新营销 . 新营销聚焦企业创新营销，以国际化、专业化视野，报道营销新观念、新方法、新案例，由世界营销大 师Philip Kotler（菲利普·科特勒）担任终身荣誉顾问。 本文来自微信公众号： 新营销 ，作者：新营销，题图来自：视觉中国 2025年，面对持续内卷的中国市场，更多中国企业硬着头皮开启了出海征程。从熟悉的美国到近邻 日韩，再到中东和东南亚，看似已被中国企业铺满的出海市场，是否还有机会？ 以下文章来源于新营销 ，作者新营销 5月，《新营销》通过对印尼市场长达半个月的深入走访， 对 这 一 东南亚最大 的 市场 有了 近距 离的 了解。 本篇 我们 将 从本地新老华人、准备投资的中国商家，以及已立足印尼市场的中国企业 等 不同市场 角色 的 视角 进行 展开， 看看 他们都是 如何 看待 这个 市场 及其中 的 机会 。 一、新来者 在 马来西亚取得成功后，在代理商多次邀约下， Andy终于来到印尼，他用4天时间走访了印尼雅加 达、泗水 超过 3 0个商场后，明确了进军印尼市场的计划。 Andy说，人均GDP发展到10000美元后各国的发展会有不同路径，但人均GDP从4000美元到 10000美元时，其 ...

印尼市场概况 - 印尼市场存在新进入者对传统势力的冲击，但能否真正盈利存在不确定性 [1] - 印尼被视为淘金之地，但历史经验表明需把握时机并采取部分资金回流策略以降低风险 [2] - 印尼华人曾受益于当地发展红利，但也因政策变化遭受损失，需关注其特殊性 [3] 印尼华人商界结构 - 印尼本土华人与中国新来者存在竞争关系，本土华人主要指80后商二代，缺乏一代创业者的经历 [4] - 印尼华商一代创业者从本土人手中抢占市场，面对竞争需保持开放心态并提升经营策略 [4] - 华商二代面临大家长未完全交班的问题，缺乏话语权和管理经验，对中国企业进入产生焦虑 [5] 印尼市场垄断格局 - 印尼多个领域被本土华人垄断，"九条龙"代表九位掌控关键产业的商业巨头 [8][9] - 三林集团旗下Indomie即食面品牌市占率超60%，99.4%印尼城市人口月均消费3包以上 [12] - 力宝集团拥有印尼最大零售地产，旗下Lippo Mall年客流量达1.196亿人次，服务中产及以上阶层 [12] 零售与食品行业现状 - 印尼便利店市场由Indomaret（40%-45%市占）和Alfamart（35%-40%市占）垄断，合计超80%份额 [13] - 国际品牌如Uniqlo、Zara、Starbucks等与力宝集团有深度合作 [13] - 食品和零售领域需与"九条龙"合作才能打开市场，华人文化认同和诚信传统提供合作基础 [14] 市场进入策略 - 与"九条龙"等大型企业合作比依赖个人关系更可靠，建议通过专业咨询公司调查合作伙伴 [15] - 印尼2.7亿人口市场遵循人均GDP 4000美元法则，但受民族宗教和地缘政治影响显著 [16] - 中国企业需平衡速度扩张与生态共建，与本土巨头进行资本和利益博弈 [17]