战略转型与运营整合 - 公司将2025年定义为全面转型的“元年”，在Perion One战略下统一了技术、组织架构和使命 [5] - 公司从渠道特定的销售模式转变为整体的、人工智能驱动的执行模式，专注于跨渠道的绩效结果 [5] - 公司推出了与亚马逊、沃尔玛和万事达卡的战略合作伙伴关系，旨在将独特的受众数据与公司的动态创意技术相结合 [5] 财务表现与增长驱动 - 第四季度业绩由联网电视、数字户外广告和零售媒体的两位数增长驱动，其增速显著超过更广泛的市场趋势 [5] - 利润率扩张归因于严格的成本管理以及费用基础与收入增长的脱钩 [5] - 截至2025年底，公司保持强劲的流动性状况，拥有3.13亿美元的现金、现金等价物、短期银行存款和有价证券 [5] 人工智能产品与竞争定位 - Outmax被定位为传统需求方平台之上的优化层，基于实时信号在YouTube、Meta和Disney+等平台优化广告支出 [5] - 公司澄清其目标不是取代需求方平台，而是作为其上的优化层 [7] - 当需求方平台为其自身库存优化时，Outmax为广告主在所有库存和平台上的特定结果进行优化 [7] 长期目标与2026年展望 - 2028年目标计划预计Perion One形式支出的复合年增长率至少为25%，扣除流量获取成本后的贡献额复合年增长率至少为20% [5] - 管理层预计，通过内部人工智能自动化和运营杠杆，到2028年调整后的息税折旧摊销前利润率将达到扣除流量获取成本后贡献额的28% [5] - 2026年指引假设传统搜索活动逐渐减少，同时Perion One规模扩大，将占合并后扣除流量获取成本后贡献额的85%至90% [5] 市场趋势与资本配置 - 管理层注意到人类行为向“围墙花园”的转变，这为Outmax的渠道无关策略提供了依据 [5] - 公司计划战略性地将资本部署于市场进入计划和研发，以加速人工智能执行基础设施的采用 [5] - 资本配置优先事项包括有机人工智能投资、一项2亿美元的股票回购计划以及与Perion One战略一致的有针对性的并购 [5] 近期挑战与运营说明 - 网络收入下降（第四季度下降17%）部分由2025年初主动关闭低利润的传统业务所驱动 [5] - 2026年的指引反映了有限的能见度（超过六个月），因为广告主继续为较短的预算周期做计划 [5]

公司财务表现 - 第四季度GAAP净收入为800万美元，摊薄后每股收益0.19美元；非GAAP净收入为2140万美元，摊薄后每股收益0.49美元 [1] - 2025年全年收入为4.399亿美元，贡献毛利（Contribution ex-TAC）为2.034亿美元，调整后息税折旧摊销前利润为4520万美元，贡献利润率为22% [6] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润率达到贡献毛利的37%，公司2025年末净现金为3.13亿美元 [2] - 2025年运营现金流为4190万美元，同比增长504%；调整后自由现金流为4020万美元，同比增长142%，对调整后息税折旧摊销前利润的转换率为89% [7] 战略转型与平台建设 - 公司将2025年定义为“决定性的一年”，是“新Perion的第一年”，完成了使命、战略、技术、组织结构和执行团队的变革 [4] - 公司战略核心是打造名为“Perion One”的集中式营销平台，整合技术、扩大战略伙伴关系并引入创新以推动增长 [4] - Perion One旨在解决广告生态系统的碎片化问题，其AI驱动的执行层可实时分配预算、管理投放节奏并优化广告活动 [3] - 公司正进入Perion One的“下一阶段”，深化技术并成为“AI原生的执行基础设施”，其AI执行代理Outmax覆盖CTV、YouTube、社交、零售媒体和数字户外等多个渠道 [3] 各业务板块表现 - 第四季度广告解决方案收入同比增长7%，网络收入同比下降17%（全年降13%）[7] - 若剔除2024年末终止的低利润率活动，第四季度网络收入同比下降12%，全年下降1% [7] - 第四季度搜索收入同比增长3%，预计未来将保持稳定 [7] - 增长引擎表现超越市场：CTV收入第四季度增长59%，全年增长42%，达6210万美元；数字户外收入第四季度增长28%，全年增长36%，达9490万美元；零售媒体收入第四季度增长42%，全年增长36% [8] 合作伙伴关系与市场定位 - 本季度与亚马逊、沃尔玛和万事达卡建立了新的合作伙伴关系 [8] - 与亚马逊的合作结合了其受众数据和测量能力与公司的AI创意技术及优质广告库存；与沃尔玛的整合将公司的AI动态创意优化引入其第一方受众和销售洞察 [8] - 与万事达卡的合作整合了美国和欧洲的聚合购买洞察，重点加强数字户外和CTV广告执行 [9] - 公司定位并非取代需求方平台，而是旨在成为“所有DSP之上的一个层”，根据广告商目标优化跨渠道结果 [10] 产品采用与效果 - AI执行代理Outmax采用势头强劲，广告商关注绩效结果，公司观察到广告商效果提升在“40%到近80%之间” [11] - 采用通常从测试预算开始，并在结果得到验证后扩大，销售周期因广告商更关注结果而非功能而缩短 [11] 业绩指引与资本配置 - 2026年全年业绩指引：贡献毛利为2.15亿至2.35亿美元，调整后息税折旧摊销前利润为5000万至5400万美元 [12] - 公司将股票回购授权从1.25亿美元扩大至2亿美元，已执行1.18亿美元；第四季度回购250万股，花费2390万美元，该计划启动以来累计回购1290万股 [13] - 展望2028年，公司围绕Perion One设定目标：Perion One绩效支出复合年增长率至少25%，贡献毛利复合年增长率至少20%，调整后息税折旧摊销前利润率达到贡献毛利的28% [14] - 从2026年开始，Perion One预计将占合并贡献毛利的85%至90%，搜索业务占比将变小 [14]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入同比增长6%至1.371亿美元，全年总收入为4.399亿美元 [20][21] - 第四季度剔除流量获取成本后的贡献额同比增长19%至6520万美元，全年为2.034亿美元 [17][20][21] - 第四季度调整后EBITDA同比增长53%至2430万美元，全年为4520万美元 [17][20][21] - 第四季度调整后EBITDA占剔除流量获取成本后贡献额的比例为37%，去年同期为29%，全年该比例为22% [20][21][24] - 第四季度剔除流量获取成本后的贡献额利润率为48%，去年同期为42%，全年为46%，去年同期为43% [24] - 第四季度GAAP净收入为800万美元或每股摊薄收益0.19美元，同比增长61%，非GAAP净收入为2140万美元或每股摊薄收益0.49美元，同比增长30% [25][26] - 全年GAAP净亏损为790万美元或每股摊薄亏损0.19美元，非GAAP净收入为5130万美元，非GAAP每股摊薄收益为1.13美元 [26] - 第四季度经营活动产生的现金流为2180万美元，同比增长超过400%，全年为4190万美元，同比增长504% [17][20][21] - 第四季度调整后自由现金流为2070万美元，全年为4020万美元，同比增长142%，自由现金流转换率高达89% [17][26][27] - 截至2025年12月31日，公司拥有净现金3.13亿美元 [20][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视业务第四季度收入同比增长59%，全年增长42%，达到6210万美元 [22] - 数字户外业务第四季度收入同比增长28%，全年增长36%，达到9490万美元 [22] - 零售媒体业务第四季度收入同比增长42%，全年增长36%，增速是市场增速的两倍以上 [22] - 广告解决方案业务第四季度收入同比增长7%，联网电视和数字户外合计占第四季度收入的44%，占全年收入的36%，去年同期分别为34%和23% [23] - 网络业务第四季度收入同比下降17%，全年下降13%，若剔除2024年底终止的低利润活动，第四季度同比下降12%，全年仅下降1% [23] - 搜索业务第四季度收入同比增长3%，预计未来将保持稳定 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司的技术服务于美国《财富》100强公司中的52家，覆盖零售、制药、航空、科技、媒体、金融服务和保险等多个行业 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将2025年定义为“新Perion”的元年，重新定义了使命、战略、技术、组织架构和高管团队 [3] - 核心战略是打造统一的“Perion One”平台，这是一个面向营销人员的集中式平台，旨在解决数字广告生态的碎片化问题，现正进入下一阶段，深化技术并成为人工智能原生执行基础设施 [3][4][5] - 平台的核心是名为Outmax的人工智能原生执行代理，其目标是为每个渠道提供人工智能代理服务，已在YouTube、数字户外等渠道为客户带来显著成果 [4][6][9] - 公司强调其人工智能执行基础设施是渠道无关的，专注于为广告主优化跨渠道的营销结果，而非优化特定需求方平台的库存，这构成了其差异化的竞争策略 [21][48][49] - 2025年第四季度，公司宣布与亚马逊、沃尔玛和万事达卡建立了三项新的战略合作伙伴关系，以增强其长期程序化收入潜力、动态创意优化能力以及数字户外和联网电视的执行效果 [13] - 公司制定了2028年长期目标：Perion One绩效支出复合年增长率至少25%，剔除流量获取成本后的贡献额复合年增长率至少20%，调整后EBITDA利润率达到剔除流量获取成本后贡献额的28% [15] - 预计到2028年，Perion One将构成公司业务的绝大部分，遗留活动将保持稳定不再主导增长，搜索业务在贡献额中的占比将变小，完成向Perion One纯增长故事的转型 [14][31][32] - 公司近期将股票回购计划总额扩大至2亿美元，已执行1.18亿美元，这体现了管理层对长期价值主张和现金生成能力的信心 [19][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球广告生态系统庞大且复杂，营销人员面临屏幕、平台、格式和购买环境碎片化的挑战，同时被要求更高的绩效和问责标准，这种碎片化正是效率低下的核心原因 [5] - 市场正广泛转向绩效广告，这与Perion One的定位完美契合 [15][31] - 广告主目前预算规划周期较短，能见度维持在3到6个月，考虑到下半年广告技术行业的季节性，公司在制定2026年指引时保持谨慎和纪律性 [40] - 公司预计2026年将是规模化扩张的一年，全年指引为：剔除流量获取成本后的贡献额在2.15亿至2.35亿美元之间，调整后EBITDA在5000万至5400万美元之间 [29] - 管理层对实现2028年利润率目标充满信心，这基于已见成效的效率措施、内部人工智能自动化带来的运营杠杆、严格的成本管理以及对市场推广和创新的针对性投资 [15][32][60] 其他重要信息 - 在2023年至2025年期间，Perion One的支出复合年增长率为34%，贡献额复合年增长率为19% [30] - 公司展示了Outmax人工智能代理的成功案例：一个广告主的YouTube预算从2023年的5万美元测试，增长到2024年的450万美元，再到2025年的2000万美元 [9] - 在数字户外领域，一个出版商在整合公司解决方案后的90天内，月支出从200欧元增长到超过50万欧元 [9] - Outmax为广告主带来的投资回报率提升通常在40%到80%之间 [53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年业绩指引范围较宽（约10个百分点）的原因，以及下半年政治因素影响的考量 [36] - 2026年指引反映了公司当前对业务的看法，预计搜索等遗留活动将逐步下滑，而Perion One的贡献将更快速增长 [36] - 考虑到市场向绩效广告转变的趋势以及Outmax的扩展能力，公司对增长持乐观态度，但由于广告主预算规划周期短（3-6个月能见度）及行业下半年季节性，公司决定保持纪律性，给出了一个范围 [40] 问题: 从2026年到2028年，业绩增长似乎存在加速，这是否仅由于业务组合向Perion One平台转变，还是包含了新产品发布等因素 [41] - 增长加速主要是由于Perion One平台的增长与搜索业务下滑的共同作用，公司并未在中期指引中考虑尚未推出的新主张和产品 [43] 问题: 与亚马逊需求方平台整合后，是否看到品牌和代理商广告主的钱包份额增长，这对2026年的业务增长意味着什么 [45] - 与亚马逊需求方平台的整合源于客户的长期需求，公司认为这将带来巨大机遇，目前整合刚刚启动，尚处于起步阶段 [46] 问题: 面对各需求方平台自身的人工智能优化工具，广告主如何优先使用Perion One来管理广告活动 [47] - Perion的定位并非取代其他需求方平台，而是作为一个位于所有需求方平台之上的优化层，专注于跨渠道优化以实现广告主的特定目标（如网站访问、到店、应用安装），这是其差异化的竞争策略 [47][48][49] 问题: Outmax在过去几个季度的采用情况如何，营销人员采用是否存在障碍 [53] - Outmax的采用势头强劲，其核心是驱动绩效，为广告主带来40%至80%的投资回报率提升，通常从测试预算开始，并因表现良好而快速获得更多预算 [53] 问题: 随着Perion One推出并与新客户合作，销售周期是否有独特变化或缩短 [54] - 销售周期已缩短，客户现在更关注功能带来的结果和绩效，而非具体功能或渠道，这使得测试预算更容易获得，并通过展示实际结果来增加客户支出 [54] 问题: 对于2028年调整后EBITDA利润率达到28%的指引信心来源，是基于收入成本效率、运营支出还是人工智能举措 [59] - 信心来源于已见成效的效率措施（如第四季度利润率从29%提升至37%），以及将继续在一般行政费用和收入成本方面投资自动化和人工智能工具，同时公司也计划增加市场推广和研发投资，随着业务规模增长，利润率将逐步扩大 [60][61] 问题: 网络业务收入下降17%的根本原因是什么，是由于每千次展示费用承压、流量下降，还是人工智能答案导致网站访问减少 [65] - 下降主要有两个原因：一是公司主动在2025年初关闭了低技术、低利润的遗留活动；二是用户行为正向其他“围墙花园”平台转移，但需注意Perion One是渠道无关的，Outmax旨在优化广告主的投资回报率，而非特定渠道 [68][69] 问题: 由于公司定位是优化层而非需求方平台，这是否会导致客户类型发生重大转变 [70] - 客户类型不会发生重大转变，主要客户仍通过代理商而来，部分为品牌直客，但互动方式将发生变化，从基于特定产品或渠道的对话，转向更全面、更广泛的整体预算和绩效优化对话 [71][72] 问题: 在核心增长领域，2025年取得了哪些市场份额增长，超额增长的主要贡献因素是什么，这种超额增长的可持续性如何 [76] - 2025年第四季度的增长主要由增长引擎驱动：联网电视增长近60%，数字户外增长28%，零售媒体增长42%，所有引擎增速都是市场增速的两到三倍，这得益于公司围绕这些渠道为客户提供的价值主张，也是获得更多预算的切入点 [77]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入同比增长6%至1.371亿美元，全年收入为4.399亿美元 [20][21] - 第四季度贡献毛利（Contribution ex-TAC）同比增长19%至6520万美元，全年贡献毛利为2.034亿美元 [17][20][21] - 第四季度调整后EBITDA同比增长53%至2430万美元，全年调整后EBITDA为4520万美元 [17][20][21] - 第四季度调整后EBITDA对贡献毛利的利润率达到37%，去年同期为29% [20][24] - 第四季度贡献毛利（Contribution ex-TAC）利润率为48%，去年同期为42%，全年贡献毛利利润率为46%，去年同期为43% [24] - 第四季度运营现金流为2180万美元，同比增长超过400%，全年运营现金流为4190万美元，同比增长504% [17][20][26] - 全年调整后自由现金流为4020万美元，同比增长142%，自由现金流转换率高达89% [21][27] - 第四季度GAAP净利润为800万美元或每股摊薄收益0.19美元，同比增长61%，非GAAP净利润为2140万美元或每股摊薄收益0.49美元，同比增长30% [25][26] - 全年GAAP净亏损为790万美元或每股亏损0.19美元，非GAAP净利润为5130万美元或每股摊薄收益1.13美元 [26] - 截至2025年12月31日，公司拥有净现金3.13亿美元 [20][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视（CTV）业务：第四季度收入增长59%，全年增长42%，达到6210万美元 [22] - 数字户外（Digital Out-of-Home）业务：第四季度收入增长28%，全年增长36%，达到9490万美元 [22] - 零售媒体（Retail Media）业务：第四季度收入增长42%，全年增长36%，增速是市场增速的两倍以上 [22] - 广告解决方案（Advertising Solutions）收入：第四季度同比增长7%，其中CTV和数字户外合计占第四季度收入的44%，占全年收入的36%，高于去年同期的34%和23% [23] - 网络（Web）业务：第四季度收入同比下降17%，全年下降13%，若剔除2024年底终止的低利润率活动，第四季度下降12%，全年基本持平 [23] - 搜索（Search）业务：第四季度收入同比增长3%，预计未来将保持稳定 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司的技术服务于美国《财富》100强公司中的52家，覆盖零售、制药、航空、科技、媒体、金融服务和保险等多个行业 [12] - 公司的主要增长引擎（CTV、数字户外、零售媒体）均实现了两位数同比增长，并显著跑赢市场 [4][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将2025年定义为“新Perion”的元年，重新定义了使命、战略、技术、组织架构和高管团队 [3] - 核心战略是打造统一的AI原生执行基础设施平台“Perion One”，旨在解决数字广告生态的碎片化问题，通过AI代理优化跨渠道营销活动 [4][5][6] - Perion One平台的核心是名为Outmax的AI原生执行代理，其目标是为每个渠道提供智能执行，已在YouTube、CTV、数字户外等渠道展示出显著效果 [6][9][10] - 公司宣布与亚马逊、沃尔玛和万事达卡建立新的战略合作伙伴关系，以整合数据、增强技术并拓展收入潜力 [13] - 公司制定了2028年长期目标：Perion One平台绩效支出复合年增长率至少25%，贡献毛利复合年增长率至少20%，调整后EBITDA利润率达到贡献毛利的28% [15][31][32] - 公司预计到2028年，Perion One将贡献绝大部分业务，而搜索等传统业务将保持稳定且不再定义增长 [14][31] - 公司定位并非取代其他需求方平台，而是作为其上一层，专注于跨DSP优化以实现广告主的特定目标（如网站访问、到店、应用安装），这是其差异化的竞争策略 [47][48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球广告生态系统庞大且复杂，营销人员面临屏幕、平台、格式和购买环境碎片化的挑战，同时被要求更高的绩效和问责标准，Perion One旨在解决这一核心挑战 [5] - 市场正广泛转向绩效广告，这与Perion One的定位完全吻合 [15][31] - 对于2026年，公司预计搜索等传统活动将逐步下降，同时Perion One的贡献将更快速增长，但考虑到广告主预算周期缩短（可见度为3-6个月）以及行业季节性，公司给出了谨慎的指引范围 [36][40] - 2026年全年指引：贡献毛利预计在2.15亿至2.35亿美元之间，调整后EBITDA预计在5000万至5400万美元之间 [29] - 公司对实现2028年利润率目标充满信心，主要基于已实施的效率措施、AI自动化带来的运营杠杆提升，以及对市场推广和创新的针对性投资 [32][60][61] - 公司近期将股票回购计划总额从1.25亿美元扩大至2亿美元，目前已执行1.18亿美元，这体现了管理层对公司有机增长轨迹和现金生成能力的信心 [19][28] 其他重要信息 - 公司强调其业务模式具有弹性、盈利能力强且现金流生成能力高 [21] - 公司拥有强大的资产负债表和现金状况，为有机投资、股票回购和潜在的并购提供了财务灵活性 [27] - Outmax AI代理已为广告主带来40%至近80%的绩效提升，并通过“先测试后扩张”的模式成功获取和扩大客户预算 [53] - 随着销售对话更多聚焦于整体绩效和结果而非具体功能或渠道，公司的销售周期正在缩短 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年业绩指引范围较宽的原因，以及下半年政治因素影响的考量 [36] - 回答: 2026年指引反映了公司当前对业务的看法，预计搜索等传统活动将逐步下降，而Perion One贡献将更快速增长，考虑到市场向绩效广告的转变以及Outmax的扩展能力，公司对前景保持信心，但由于广告主预算周期缩短（可见度3-6个月）以及广告技术行业下半年的季节性因素，公司决定保持纪律性，给出了一个范围 [36][40] 问题: 2028年长期指引中隐含的增速从2026年到之后年份有所加速，这是否仅由于业务组合向Perion One平台转变，还是包含了新产品发布等因素 [41] - 回答: 增长加速主要是由于Perion One平台的增长与搜索业务的下降共同作用，并未将未来可能推出的新主张和产品考虑在内 [43] 问题: 与亚马逊DSP的整合是否带来了广告主钱包份额的增长，以及这对2026年业务增长意味着什么 [45] - 回答: 与亚马逊DSP的整合源于客户的长期需求，将公司的动态内容优化技术与库存通过亚马逊DSP结合，这为公司打开了巨大机遇，由于刚刚启动，目前还处于起步阶段 [46] 问题: 广告主在使用Perion One管理活动与继续使用传统DSP的AI工具之间如何权衡 [47] - 回答: 公司的定位不是取代其他DSP，而是作为其上一层，优化跨渠道活动以实现广告主的特定目标（如驱动网站访问、到店或应用安装），公司的AI代理可以跨所有DSP运行，找到实现最佳结果的途径，这与DSP主要优化自身库存的模式不同，公司优化的是广告主跨所有库存的最终结果 [47][48][49] 问题: Outmax的采用率在过去几个季度的情况如何，以及营销人员采用是否存在障碍 [53] - 回答: Outmax的采用势头强劲，其核心是驱动绩效，广告主对其带来的绩效提升感到兴奋，公司观察到绩效提升幅度在40%到近80%之间，通常从测试预算开始，并很快能获得更多预算，这一切都由绩效驱动 [53] 问题: 随着Perion One的推出和市场推广，销售周期是否有独特变化或是否在缩短 [54] - 回答: 销售周期正在缩短，因为客户更少关注具体功能，而更多关注结果和绩效，这使得销售对话更简单，更容易获得测试预算，并通过展示实际结果来增加客户支出 [54] 问题: 对于2028年达到28%的调整后EBITDA利润率目标，信心来自何处，是收入成本效率、运营支出优化还是AI举措 [59] - 回答: 信心基于已看到的效率进展，例如第四季度利润率从去年同期的29%跃升至37%，公司将继续在管理和收入成本方面投资自动化及AI工具以提高效率，同时，公司也计划增加对市场推广和研发的投资，随着业务增长，利润率将逐步扩大 [60][61] 问题: 网络业务收入下降17%的根本原因是什么，是CPM承压、流量下降还是其他因素 [65] - 回答: 网络业务下降主要有两个原因：一是公司主动在2025年初关闭了低技术、低利润率的传统活动；二是在剔除这部分影响后，用户行为正在向其他“围墙花园”平台转移，但需要强调的是，Perion One和Outmax是渠道无关的，它们优化的是广告主的投资回报率，而非特定渠道 [68][69] 问题: 随着公司定位转向DSP之上的优化层，目标客户类型是否会发生重大变化 [70] - 回答: 目标客户类型不会发生重大变化，客户仍主要通过代理商而来，也有部分直客，但互动方式将发生改变，将从基于特定产品或渠道的对话，转向更全面、更整体的方式，关注整个预算和绩效目标 [71][72] 问题: 在核心增长领域，2025年取得了哪些市场份额增长，主要驱动因素是什么，这种超越行业的增长是否可持续 [76] - 回答: 第四季度的增长主要由增长引擎驱动，CTV增长近60%，数字户外增长28%，零售媒体增长42%，所有增长引擎的增速都是行业增速的两到三倍，这体现了公司价值主张的力量，特别是在这些渠道上，这是获取更多客户预算的切入点 [77]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入同比增长6%至1.371亿美元，全年收入为4.399亿美元 [20][21] - 第四季度贡献毛利（Contribution ex-TAC）同比增长19%至6520万美元，显著快于收入增长，全年贡献毛利为2.034亿美元 [18][20][21] - 第四季度调整后EBITDA同比增长53%至2430万美元，全年调整后EBITDA为4520万美元 [18][20][21] - 第四季度调整后EBITDA对贡献毛利的利润率达到37%，去年同期为29%，全年该利润率为22% [20][21][25] - 第四季度经营活动产生的现金流为2180万美元，同比增长超过400%，全年经营活动现金流为4190万美元，同比增长504% [18][20][22] - 全年调整后自由现金流为4020万美元，同比增长142%，自由现金流转换率高达89% [22][28] - 第四季度GAAP净利润为800万美元或每股摊薄收益0.19美元，同比增长61%，全年GAAP净亏损为790万美元或每股亏损0.19美元 [26] - 第四季度非GAAP净利润为2140万美元或每股摊薄收益0.49美元，同比增长30%，全年非GAAP净利润为5130万美元或每股摊薄收益1.13美元 [27] - 截至2025年12月31日，公司拥有净现金3.13亿美元，财务状况强劲 [20][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视（CTV）业务：第四季度收入增长59%，全年增长42%至6210万美元 [23] - 数字户外（Digital Out-of-Home）业务：第四季度收入增长28%，全年增长36%至9490万美元 [23] - 零售媒体（Retail Media）业务：第四季度收入增长42%，全年增长36%，增速是市场增速的两倍以上 [23] - 广告解决方案（Advertising Solutions）收入在第四季度同比增长7%，其中CTV和数字户外合计占第四季度收入的44%，占全年收入的36%，占比显著提升 [24] - 网页（Web）业务收入在第四季度同比下降17%，全年下降13%，但若剔除2024年底终止的低利润率活动，第四季度同比下降12%，全年仅下降1% [24] - 搜索（Search）业务收入在第四季度同比增长3%，预计未来将保持稳定 [24] - 贡献毛利（Contribution ex-TAC）利润率在第四季度达到48%，去年同期为42%，全年为46%，去年同期为43% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司的增长引擎（CTV、数字户外、零售媒体）均实现了两位数的同比增长，并显著跑赢市场 [4][19] - 公司技术服务于美国《财富》100强公司中的52家，覆盖零售、制药、航空、科技、媒体、金融服务和保险等多个行业 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将2025年定义为“新Perion”的元年，重新定义了使命、战略、技术、组织结构和高管团队 [3] - 核心战略是打造统一的AI原生执行基础设施平台“Perion One”，旨在解决数字广告生态的碎片化问题，该平台集成了技术、品牌和数据 [4][5][15] - Perion One平台的核心是AI原生执行代理“Outmax”，其目标是为每个渠道提供智能执行，实时分配支出、管理节奏并优化结果 [6][7][8] - 公司展示了Outmax驱动客户预算规模扩大的成功案例，例如一个广告商的YouTube预算从2023年的5万美元测试增长到2024年的450万美元，再到2025年的2000万美元 [10] - 在数字户外领域，一个出版商在整合解决方案后的90天内，月支出从200欧元增长到超过50万欧元 [10] - 公司近期与亚马逊、沃尔玛和万事达卡建立了新的战略合作伙伴关系，以增强其程序化收入潜力、动态创意优化以及数字户外和CTV的执行能力 [13][14] - 公司制定了2028年长期目标：Perion One绩效支出复合年增长率至少25%，贡献毛利复合年增长率至少20%，调整后EBITDA利润率达到贡献毛利的28% [16] - 增长动力包括AI执行代理在CTV、数字户外、YouTube、Meta、网页和零售媒体等渠道的持续扩张，以及市场向效果广告的广泛转变 [16] - 公司预计到2028年，Perion One将贡献绝大部分业务，遗留活动（主要是搜索）将保持稳定且不再定义增长 [15][31] - 公司计划通过内部AI驱动自动化提升运营杠杆，并通过严格的成本管理和有针对性的市场进入及创新投资来实现高效扩张 [16][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球广告生态系统庞大且复杂，营销人员面临屏幕、平台、格式和购买环境的碎片化，同时被要求更高的绩效和问责标准 [5] - 市场正在向效果广告转变，这与Perion One的定位完全一致 [16][32] - 广告商正在增加CTV支出，寻求效果和衡量，这正是公司所提供的 [23] - 进入2026年，公司拥有高效的运营模式、强大的现金生成能力和清晰的长期财务路线图 [19] - 对于2026年，公司预计贡献毛利在2.15亿至2.35亿美元之间，调整后EBITDA在5000万至5400万美元之间 [30] - 公司对实现2028年目标充满信心，支撑因素包括增长引擎的持续强势、市场向效果广告的转变，以及吸引新客户并推动现有客户扩张的价值主张 [32] - 公司强调其增长将是纯有机的，由Perion One飞轮驱动 [32] 其他重要信息 - 公司近期将股票回购计划总额从1.25亿美元扩大至2亿美元，目前已执行1.18亿美元的回购 [19][29] - 在第四季度，公司回购了250万股股票，总金额为2390万美元 [29] - 公司预计从2026年开始，Perion One将占合并贡献毛利的85%-90%，完成向纯Perion One增长故事的转型 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年业绩指引范围较宽（约10个百分点）的假设，以及对下半年政治影响的看法 [37] - 2026年指引反映了当前业务观点，预计搜索和其他遗留活动将逐步下降，同时Perion One的贡献将更快速增长 [37] - 考虑到市场动态向效果广告转变，以及Outmax能够获取更多规模，但广告商预算周期较短（可见度为3-6个月），公司决定保持纪律性，并考虑广告技术行业下半年的季节性 [41] 问题: 2026年至2028年业绩指引隐含的加速增长，是源于业务组合向Perion One平台转变，还是包含了新产品发布等因素 [42] - 增长加速主要是由于Perion One平台的增长与搜索业务的下降共同作用，并未考虑向市场推出新的主张和产品 [43] 问题: 与亚马逊DSP的整合是否带来了品牌和代理商广告商的预算份额增长，以及对2026年业务增长的影响 [45] - 与亚马逊DSP的整合源于客户长期需求，将公司的动态内容优化与库存通过亚马逊DSP结合，这为公司打开了巨大机遇，目前刚刚启动 [46] 问题: 广告商在使用Perion One管理活动与使用传统DSP自有AI工具之间的优先级考量 [47] - 公司的定位并非取代其他DSP，而是作为所有DSP之上的一个层，进行跨渠道优化，根据广告目标（如驱动网站访问、到店、应用安装）在所有DSP中寻找最佳结果 [47][48] - 公司优化的是广告商跨所有库存的结果，而非特定DSP的库存，这是其解决行业问题的关键差异点 [49] 问题: Outmax在过去几个季度的采用情况以及营销人员采用的障碍 [53] - Outmax采用情况强劲，其核心是驱动绩效，广告商对其带来的绩效提升感到兴奋，公司观察到广告商绩效提升介于40%到近80%之间，预算通常从测试开始，并基于绩效快速扩大 [53] 问题: Perion One推出后，销售周期是否有独特变化或压缩 [54] - 客户更少关注特定功能，而更多关注结果和绩效，这使得销售周期缩短，更容易获得测试预算，并通过展示实际结果来增加客户支出 [54] 问题: 对实现2028年28%的调整后EBITDA利润率目标的信心来源，涉及收入成本效率、运营支出或AI举措等方面 [59] - 信心源于已见的效率进展，例如第四季度调整后EBITDA对贡献毛利的利润率从去年同期的29%跃升至37%，公司将继续在行政及一般费用和收入成本方面投资自动化及AI工具 [60] - 随着业务增长，绩效提升将带来更多额外增长，进而影响EBITDA对贡献毛利的比率，这是效率提升与战略性投资（如市场进入和研发）相结合的结果 [61] 问题: 网页业务收入下降17%的根本原因，是CPM压力、流量下降还是其他因素 [64][66] - 下降原因有二：一是公司主动在2025年初关闭了低技术、低利润率的遗留活动；二是在剔除这些活动后，第四季度同比下降12%，全年基本持平，此外用户行为正向其他围墙花园转移 [69] - Perion One和Outmax是渠道无关的，其优化目标是广告商的投资回报率，而非特定渠道 [70] 问题: 由于公司定位在DSP之上优化品牌广告，这是否会导致客户类型发生重大转变 [71] - 客户类型不会发生转变，大部分客户仍通过代理商而来，部分为品牌直客，但互动方式将改变，从基于特定产品或渠道的对话，转向更全面、更广泛的整体预算和绩效目标对话 [71][72] 问题: 在核心增长领域，2025年取得的市场份额增长、主要驱动力以及这种超越行业增长的可持续性 [77] - 市场份额增长在第四季度表现明显，CTV引领增长（近60%），数字户外增长28%，零售媒体增长42%，所有增长引擎的增速都是行业增速的两到三倍 [78] - 这源于公司围绕这些渠道为客户提供的价值主张，是获取更多预算和支出的切入点 [78]

业绩总结 - 2025年Q4的收入为1.371亿美元，同比增长59%[19] - 2025年总收入为4.399亿美元，同比下降12%[70] - 2025年调整后EBITDA为2.034亿美元，利润率为10%[70] - 2025年非GAAP净收入为4190万美元，同比下降12%[70] - 2023年净收入为115.0百万美元，预计2024年降至12.6百万美元，2025年出现亏损为7.9百万美元[145] 用户数据 - CTV业务在2025年实现42%的同比增长，2023-2025年复合年增长率为36%[72] - DOOH业务在2025年实现36%的同比增长，2023-2025年复合年增长率为43%[73] - 零售媒体收入同比增长36%，预计2023-2025年间年均增长率为48%[76] 未来展望 - CTV广告支出预计在2024-2029年间年均增长率为12.9%，总额为数十亿美元[74] - DOOH广告支出预计在2024-2029年间年均增长率为9.2%，总额为数十亿美元[74] - 全渠道零售媒体广告支出预计在2024-2029年间年均增长率为14.5%，总额为数十亿美元[78] - 2026年预计收入范围为4.6亿至4.9亿美元[153] 新产品和新技术研发 - 2025年调整后EBITDA预计为4520万美元，预计2026年将增长至5000万至5400万美元[120] 财务数据 - 2023年运营成本总计628.9百万美元，占总收入的84.6%[143] - 2023年现金流来自经营活动为155.5百万美元，预计2024年降至6.9百万美元，2025年回升至41.9百万美元[145] - 2023年研发费用为33.9百万美元，预计2024年小幅上升至36.7百万美元，2025年降至34.7百万美元[143] - 2023年销售和营销费用为59.3百万美元，预计2024年上升至68.5百万美元，2025年进一步上升至76.5百万美元[143] 股票回购 - 2025年公司回购股票7120万美元，回购的股份数量为770万股[70] 其他信息 - 2025年Q4 DOOH收入为3580万美元，同比增长28%[86] - 2025年Q4 CTV收入为2510万美元，同比增长59%[86] - 2025年Q4网络收入为4990万美元，同比下降17%[86]

公司概况 * 公司为Perion Network (NasdaqGS:PERI)，是一家全球广告技术公司，提供跨搜索、社交展示、视频、联网电视和程序化渠道的整合数字广告解决方案[3] * 首席执行官Tal于2023年上任，此前领导公司的CodeFuel搜索广告业务，拥有超过二十年的数字媒体和技术领导经验[3] 核心战略与产品转型 * **战略大转向**：公司在2025年初进行了重大战略转向，从管理库存转向以广告主为中心，旨在解决数字广告行业缺乏统一视角的问题[5] * **平台愿景**：公司正在构建名为“Perion One”的生态系统，旨在成为唯一一个将所有渠道统一到一个集中化平台的生态系统，不取代现有的需求方平台，而是作为其上的优化层[5][6][7] * **技术核心**：公司通过收购并更名为Outmax的AI算法作为激活层，在广告活动期间实时优化每一个曝光和点击，而非事后验证[10] * **性能证明**：已向客户证明，使用该算法可以在完全相同的预算下获得高达40%的更好收益[11] * **产品整合**：公司将几乎所有非绩效驱动的旧产品都进行了淘汰或重构，以专注于绩效，并整合到Perion One平台中，唯一的遗留部分是旧的搜索业务[25][26] * **商业模式**：公司坚持与Meta和谷歌相同的商业模式，即从广告主的媒体支出中抽取一定比例作为收入，而非基于效果的成功费用[82][83] * **未来规划**：2025年为转型年，2026年为建设/投资年，2027年将专注于规模化增长[74][100] 业务表现与增长动力 * **联网电视业务**：CTV是增长最快的部分，在2025年第三季度实现了75%的增长，而同期市场增长率为14%[35][37][38] * **户外广告业务**：公司已将户外广告转变为绩效渠道，并拥有多个成功案例（如Uber、Estée Lauder、Burger King），证明其可衡量并提升效果[76][78][80] * **客户基础**：目前主要服务大型企业客户，广告活动预算通常在数万至数十万美元级别，未来计划通过生成式AI代理发展自助服务，以吸引中小型企业客户[32][33][46][91] * **客户获取**：当前主要通过销售团队面向大型代理商和品牌进行销售，客户获取成本不显著，未来转向自助服务后模式会改变[94] 市场观点与竞争差异 * **行业问题**：数字广告市场规模达1万亿美元，但现有巨头（如谷歌、Meta、亚马逊、The Trade Desk）均主要优化自身库存，缺乏从广告主视角出发的统一平台[5] * **竞争差异**： * 与需求方平台相比：公司的Outmax算法是针对特定广告活动/品牌的定制化算法，而需求方平台提供的是通用算法，公司声称能在此基础上再带来40%的额外优化提升[17] * 与MNTN等公司相比：公司专注于服务大型企业客户，并提供动态创意优化等更复杂的定制化功能，而非小型自助服务活动[46][50][66] * **开放网络观点**：首席执行官认为“开放网络正在消亡”，因为消费者行为在AI影响下会改变，但广告主寻找客户的本质不变，因此公司战略从聚焦开放网络库存，转向聚焦广告主客户[119][122][127] 财务与资本配置 * **股票估值**：公司股票估值极低，企业价值与息税折旧摊销前利润比率仅为1.4倍[96] * **股票回购**：公司已宣布将股票回购计划增加至2亿美元，其中在2025年已完成约一半（约1亿美元）的回购[97][98] * **盈利能力**：公司是一家盈利且现金流为正的公司，并计划持续产生大量现金[98] * **资本分配**：资金将用于有机投资（特别是AI基础设施）、无机并购（收购更多算法）以及股票回购[98] * **费率展望**：随着业务规模化，公司可能通过提供批量折扣来激励客户增加预算承诺，这可能导致实际费率下降[86][87] 其他重要细节 * **管理层变动**：在2025年，公司更换了10名高管中的9名，并重组了整个成本结构[104][105] * **搜索业务**：公司的搜索供应部分仅基于与YAW的协议，且认为增加更多协议的可能性不大，因此不属于未来核心战略[28] * **技术应用**： * 动态创意优化技术可根据地理位置、天气等实时环境因素调整广告创意，以提升效果[50][51][78] * 公司利用AI进行广告版本测试和优化，但目前未用于从零开始创建广告，尤其对于大型企业客户[62][64][66] * **渠道拓展**：Outmax算法已可用于CTV、Meta、YouTube和网页广告，并即将应用于户外广告，正在向更多渠道部署[11] * **绩效衡量**：公司通过广告主设置的归因代码，即使在围墙花园内也能衡量广告效果并进行实时优化[19][140][142]

公司概况与行业背景 * 公司为Perion Network (PERI)，是一家广告技术公司，专注于数字广告领域[1] * 行业为数字广告，市场规模达1万亿美元，且持续增长[5] * 行业核心痛点是渠道、平台和技术过多，导致品牌方管理媒体投资复杂且效率低下[5][6] * 公司定位是通过其AI驱动的Perion One平台，整合多种渠道和技术，为客户简化流程、提升效率[6] 核心观点与战略方向 * 广告主需求发生重大转变：从品牌知名度转向投资回报率驱动的渠道和技术，更关注如何提升销售和媒体投资回报率[7] * 公司整体定位转向结果驱动，所有算法和活动都围绕如何驱动更多销售，而不仅仅是广告曝光[10][11] * 公司通过Perion One平台整合技术，为客户提供一站式解决方案，减少了使用多个供应商带来的低效和高成本，并产生了巨大的协同效应[9] * 公司正致力于将Perion One平台发展为完全由AI智能体操作，未来客户可直接与平台AI交互来制定和执行营销活动[16] * 公司正在参与并推动行业向“智能体”模式演进，即广告主基于最终销售结果（如每卖出100美元的鞋）进行出价，而非传统的每次点击成本模式[17][19] 关键业务与产品进展 * **联网电视**：第三季度同比增长75%，主要产品包括Performance CTV算法、Outmax算法和Live CTV[7][20] * **数字户外广告**：被视为最具潜力的广告形式之一，正变得程序化、技术驱动和效果驱动[25] * 公司推出了数字户外广告播放器，成为屏幕的操作系统，使公司无论交易是否通过程序化进行都能获益，实现了全栈能力[26][28][29] * 在数字户外领域，公司与T-Mobile是两家主要的技术公司，并且在亚太地区有强大布局，是少数能在中国防火墙内拥有基础设施的独立公司之一[25][31] * **零售媒体**：第三季度增长40%，公司专注于通过基于位置的营销策略，驱动消费者回到实体店消费[32] 财务表现与资本配置 * 第三季度EBITDA增长63%，主要得益于效率提升和业务向平台化转移[34] * 财务重点从单纯关注营收转向更关注扣除流量获取成本后的净收入，并预计该部分将比其他部分增长更快[34] * 公司计划通过自动化和自助服务实现增长，而非大量增加人员，以提升运营效率[34][35] * 公司宣布将股票回购额度增加至2亿美元，并计划在年底前完成1.25亿美元的回购[36] * 资本配置计划包括投资自身业务和继续寻求收购，收购标的需具备盈利能力和高度协同效应[36] * 公司将2025年视为平台整合年，而2026年是加速增长年[36][37] 其他重要信息 * 公司产品SODA是一个用于流量塑形的AI算法，通过筛选高质量广告库存，帮助发布商降低服务器成本，并帮助广告主获得高质量流量、减少浪费[12] * 公司在AI应用上分为多个层次：动态创意优化、用于媒体购买的高频交易算法以及未来的AI智能体操作平台[15][16] * 公司认为流媒体行业的动态变化对其业务影响有限，因为其业务重心在广告主需求侧而非库存供给侧[22] * 推动行业向效果测量转变的因素包括首席营销官与首席财务官之间的张力，后者要求营销支出必须证明回报[39] * 对于2026年，投资者应关注公司的增长引擎和扣除流量获取成本后的净收入增长，以及通过技术而非人力实现的效率提升[40]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为1亿1050万美元，同比增长8% [16] - 剔除流量获取成本后的贡献额为5100万美元，同比增长7%，利润率保持健康为46% [16] - 调整后税息折旧及摊销前利润为1210万美元，同比增长63% [15] - 非公认会计准则净收入为1250万美元，非公认会计准则稀释后每股收益为0.28美元，同比增长22% [23] - 经营活动产生的现金流为590万美元，年初至今总计2010万美元 [23] - 截至9月30日，资产负债表上现金、现金等价物、短期银行存款和有价证券总计3亿1500万美元 [23] - 第三季度回购80万股股票，总额750万美元 [15] - 2025年全年营收指引维持在4亿3千万至4亿5千万美元，调整后税息折旧及摊销前利润指引维持在4400万至4600万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视渠道收入同比增长75%，占营收的15%，去年同期为9% [18][21] - 零售媒体市场垂直领域收入同比增长40% [15][20] - 数字户外渠道收入同比增长26%，占营收的22%，去年同期为19% [20] - 网页收入同比下降11%，主要由于广告主对标准展示和视频格式需求持续疲软，以及2024年底终止了低利润率业务 [21] - 搜索业务同比增长9%，占营收的21%，业务趋于稳定 [21] - 联网电视和数字户外两个渠道合计占营收的37%，去年同期为28% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是Perion One愿景，这是一个为现代首席营销官打造的多渠道人工智能驱动平台，旨在连接媒体、数据和业务成果 [5][6] - 推出了三项战略产品：Outmax（统一人工智能算法）、Soda（出版商人工智能变现引擎）和数字户外播放器 [4][9][10] - 与Albertsons Media Collective建立战略合作伙伴关系，进入美国零售媒体市场，据eMarketer估计该市场为600亿美元机会，并以两位数年增长率增长 [7] - 通过新产品扩大可服务市场，数字户外播放器整合了数字户外媒体所有者和零售商，有潜力产生高利润和经常性软件收入 [11] - 公司正从2024年打基础阶段，过渡到2026年及以后的规模化阶段，重点是通过人工智能、自动化和自助服务能力增加经常性高利润收入流 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司处于高增长领域，拥有盈利和正现金流的良好记录 [13] - 广告主支出未出现放缓，只是预算在月度内的支出时间线有所变化 [31] - 零售媒体预计到2029年将以14.7%的复合年增长率扩张 [20] - 联网电视收入预计将继续超越市场增长，受从线性电视向联网电视的持续转变以及客户采用性能联网电视解决方案的推动 [19] - 公司目标是明年获得更多市场份额，并相信能够超越市场预期，增长引擎将继续表现优于市场 [37][38] - 公司对长期增长和现金生成能力充满信心，因此将股票回购计划授权扩大7500万美元，至总额2亿美元 [3][25] 其他重要信息 - 公司获得多项行业奖项，验证了其在性能驱动广告领域的技术领导地位和影响力 [3] - 与Advertiser Perceptions合作对北美首席营销官进行的一项调查显示，营销与财务之间存在碎片化问题，凸显了对Perion One提供的统一解决方案的需求 [6] - 与Albertsons合作的Spliemo Water活动展示了技术如何将广告曝光与可衡量的业务成果直接连接，该活动产生了超过550万次展示，并实现了5.5%的销售额提升 [7] - Outmax算法在优化福特YouTube活动案例中，将可视性提高了12个百分点，每千次展示成本降低了22%，碳强度降低了33% [8] - 公司预计2025年将保持超过70%的强劲现金流转换率 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 联网电视强劲增长的驱动因素以及第四季度指引范围较宽的含义 [29][30] - 联网电视增长由性能联网电视和新算法Outmax驱动，客户需求健康，渠道强劲 [31] - 第四季度业绩目前符合预期，进入重要假日季感觉良好，指引范围较宽部分出于谨慎考虑，未看到广告主支出放缓，只是预算支出时间线变化 [31][36] 问题: 第四季度增长预期以及2026年增长前景 [35][37] - 第四季度增长预期相对保守是出于谨慎，因处于假日季前夕 [36] - 对于2026年，公司目标获得更多市场份额，相信能超越市场预期，增长引擎将继续表现优于市场，并计划在销售和营销以及研发方面增加投资以支持增长 [37][38][47][48] 问题: 销售和营销投资展望以及网页业务与增长引擎的权衡 [42][43] - 随着人工智能代理和聊天机器人增长，网页搜索将减少，预算将转向封闭平台，公司通过收购和投资于联网电视、数字户外等领域顺应此趋势 [44][45] - 由于Perion One平台，销售和营销变得更高效，看到越来越多客户使用多个产品，产生协同效应，计划明年增加销售和营销以及研发投资以拓展市场和加速路线图 [46][47][48] 问题: 网页业务同比比较的澄清以及可服务市场扩张时间表 [50][52] - 网页业务表现符合甚至略高于预期，同比下降的主要部分（约13%）是由于公司主动终止低利润率业务，否则网页业务约增长2% [51][64] - 通过收购Greenbids进入YouTube和Meta等新渠道，正在整合到更多社交平台和需求方平台，将继续增加可服务市场，预计明年将在更多渠道看到增长 [53][54] 问题: 内部人工智能应用以替代人力以及网页业务衰退的结构性程度 [57][58] - 公司正成为技术公司，研发和销售领域会招聘更多人员，其他内部运营正通过人工智能驱动提高效率，减少人工工作，所有研发工作均得到人工智能支持 [59][60] - 从人类行为趋势看，编辑性网站（网页）未来不会大幅增长，但公司渠道中立，随着总支出增加，网页业务也可能捕获部分支出，但预计不会大幅增长 [61][62] 问题: Soda和数字户外播放器创造的经常性收入机会规模及 monetization 模式 [68] - Soda和数字户外播放器旨在成为库存方技术栈中的营销操作系统，通过更深度集成，公司可以从通过屏幕的所有预算（直接和程序化）中受益，从而显著增加可服务市场，并在大规模部署后提供更好的收入可见性和可预测性 [69][70]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为1亿1050万美元，同比增长8% [16] - 剔除流量获取成本后的贡献为5100万美元，同比增长7%，利润率保持健康水平为46% [16] - 调整后税息折旧及摊销前利润为1210万美元，同比增长63%，剔除流量获取成本后的利润率为24% [15][17] - 非公认会计准则净收入为1250万美元，非公认会计准则稀释后每股收益为0.28美元，同比增长22% [23] - 第三季度经营活动产生的现金流为590万美元，年初至今总计2010万美元 [17][23] - 截至9月30日，资产负债表包含现金、现金等价物、短期银行存款和有价证券总计3亿1500万美元 [23] - 按照公认会计准则，第三季度净亏损为410万美元，即每股稀释亏损0.10美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 联网电视渠道收入同比增长75%，占营收的15%，去年同期为9% [15][20][21] - 零售媒体垂直市场收入同比增长40% [15][20] - 数字户外渠道收入同比增长26%，占营收的22%，去年同期为19% [15][20][21] - 搜索业务收入同比增长9%，占营收的21%，业务趋于稳定 [21] - 网页业务收入同比下降11%，主要由于广告主对标准展示和视频格式需求持续疲软，以及公司主动终止低利润率业务 [21][51] - 联网电视和数字户外两个渠道合计占营收的37%，去年同期为28% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出Perion One Vision下的三款战略产品：Outmax、SODA和数字户外播放器 [4][9][10] - Outmax统一了所有用于媒体效果的AI算法，涵盖联网电视、社交和开放网络 [4][8] - SODA是面向发布商的AI货币化引擎，结合了多格式竞价技术和AI实时算法 [9] - 数字户外播放器完成了数字户外和零售媒体的全栈营销操作系统 [10][19] - 公司与Albertsons Media Collective建立战略合作伙伴关系，涉足美国600亿美元规模的零售媒体市场 [7] - 公司战略分为三个阶段：2024年奠定基础，2025年激活Perion One愿景，2026年开始扩展平台 [12] - 公司目标是成为现代首席营销官的首选平台，提供连接媒体、数据和结果的多渠道AI驱动平台 [5][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对长期增长和现金生成能力充满信心，因此将股票回购计划扩大7500万美元至总额2亿美元 [3][15][25] - 广告主支出未见放缓，只是预算支出的时间安排有所变化 [31] - 零售媒体预计将以14.7%的复合年增长率增长至2029年 [20] - 公司预计2025年全年营收将在4.3亿至4.5亿美元之间，调整后税息折旧及摊销前利润将在4400万至4600万美元之间 [26] - 公司预计2026年将获得更多市场份额，增长引擎将继续超越市场表现 [37][38] - 公司预计2025年将保持超过70%的强劲现金流转换率 [23] 其他重要信息 - 公司获得多项行业奖项，验证了其在绩效驱动广告领域的技术领导地位和影响力 [3][5] - 公司与Advertiser Perceptions合作对北美首席营销官进行调研，结果显示营销与财务之间存在碎片化问题，需要统一解决方案 [6] - 公司与Albertsons合作的Spliemo Water活动展示了技术如何将广告曝光与可衡量的业务成果直接连接，实现5.5%的销售额提升 [7] - 公司在本季度回购了80万股股票，总额750万美元，累计已回购1040万股，总额9420万美元 [15][24] - 在第四季度，公司已额外回购100万股股票，预计将在年底前完成当前计划 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: 联网电视强劲增长的驱动因素以及第四季度指导范围较宽的含义 [29][30] - 联网电视的增长由绩效联网电视和新算法Outmax驱动，客户渠道健康和交易情况良好 [31] - 第四季度业绩符合预期，重要假日季即将到来，公司对实现指导范围充满信心，未看到广告主支出放缓 [31][32] 问题: 第四季度增长率相对于第三季度可能下降的原因以及2026年增长前景 [35][36][37] - 第四季度指导相对保守，因为该季度是广告预算的峰值，公司采取谨慎态度 [36] - 2026年公司目标获得更多市场份额，相信能够超越市场预期，增长引擎将继续表现出色 [37][38] 问题: 销售和营销投资展望以及网页业务与高增长业务的权衡 [42][43] - 随着AI代理和聊天机器人增长，网页搜索将减少，预算将转向封闭花园平台，公司算法Outmax、联网电视和数字户外将超越市场增长 [44][45] - 销售和营销因Perion One平台而变得更高效，客户使用多个产品的数量日益增加，公司计划在2026年增加销售、营销和研发投资 [46][47][48] 问题: 网页业务同比比较的澄清以及总目标市场扩张更新 [50][52] - 网页业务表现符合甚至略高于预期，同比下降的主要部分是由于公司主动终止低利润率业务，若排除此项，网页业务实际增长约2% [51][64] - 通过收购Greenbids，公司进入YouTube和Meta等新渠道，正在整合更多社交平台和需求方平台，这将持续扩大总目标市场 [53][54] 问题: 内部AI工具的使用以及对网页业务衰退结构性的看法 [57][58] - 公司内部运营正转向AI驱动和自动化，减少人工工作，研发和销售是主要招聘领域，100%的研发工作由AI支持 [59][60][61] - 网页业务下降的主要部分（约13%）是公司主动行为所致，否则网页业务将略有增长，公司渠道无关的策略允许其捕捉各渠道出现的需求 [62][64] 问题: SODA和数字户外播放器带来的可预测收入流规模及货币化方式 [68] - SODA和数字户外播放器旨在成为库存方技术栈中的操作系统，通过更深入的整合，公司可以从通过屏幕的所有预算中受益，包括直接和程序化购买，从而显著增加总目标市场并提供更好的收入可见性和可预测性 [69][70]