文章核心观点 - 俄罗斯市场因欧美企业撤出而出现巨大的供给缺口，为中国跨境电商企业提供了历史性机遇，但同时也面临宏观经济波动、支付结算障碍、物流成本上升及高度本土化的营销环境等挑战 [4][6] - 俄罗斯电商平台（如Ozon）正通过提供人民币定价、优化物流网络、整合本土社交媒体资源等方式，帮助中国卖家降低运营风险并适应新市场规则，以抓住市场红利 [10][15][18] 俄罗斯市场宏观机遇与挑战 - **市场机遇**：俄乌战争导致欧美日韩企业集体撤出，造成俄罗斯市场出现“万亿级”商品供给缺口，这为拥有供应链优势的中国商品创造了新的市场红利 [4] - **电商增长**：俄罗斯电商市场高速增长，2025年前五个月线上零售额达4.4万亿卢布（约合4000亿元人民币），同比增长39% [4] - **平台表现**：中国卖家在Ozon Global平台表现强劲，2025年双十一期间商品交易总额（GMV）同比增长超一倍，订单量激增超六倍；第三季度GMV同比增长超四倍，活跃卖家数量同比翻番 [5] - **宏观经济压力**：俄罗斯财政承压，2025年上半年财政赤字达3.69万亿卢布（折合人民币3254.58亿元），是2024年同期的5倍以上；2025年战争投入资金至少16.55万亿卢布（折合人民币1.4715万亿元） [8][9] - **汇率风险**：地缘政治导致卢布汇率波动剧烈，历史波动幅度有时高达50%，相对稳健时也有20%左右波动，直接影响商家利润和消费者行为 [10] 支付与金融结算挑战及应对 - **结算障碍**：受国际制裁影响，俄罗斯银行与国际金融体系（如SWIFT）交易受阻，导致跨境结算渠道减少，曾出现商家资金延迟到账的情况 [11][12] - **平台解决方案**：Ozon平台允许中国商家直接用人民币定价，由平台承担汇率风险，以缓解商家担忧 [10] - **新支付渠道**：出现新的变化，如部分地方银行开始接受俄罗斯付款，连连（lianlian）、pingpong等第三方服务商完成合规，Ozon推出GEP支付方式，Wildberry接入俄易汇等，跨境交易链条在持续解决问题 [12] 物流基础设施的挑战与平台优化 - **物流成本上升**：俄乌冲突后全球物流供应链重构，货物运输成本在三年间增长了69% [14] - **路线复杂化**：俄罗斯与欧洲直飞航班中断，导致物流路线迂回，例如一批从英国运往俄罗斯的货物需途经9个中转点 [14] - **平台物流建设**：Ozon在中国10个城市设有履约中心，并针对发往哈萨克斯坦和白俄罗斯的订单，通过核心物流合作伙伴提供专项优惠费率，预计配送时效大幅提升，整体物流成本可降低约40% [15] - **退货政策优化**：Ozon优化退货政策，允许状态完好的退货商品在俄罗斯本地仓库重新上架销售，有效降低了中国卖家的运营成本和损失 [15] - **市场扩展**：除俄罗斯主站点外，Ozon已向中国卖家开放哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚等7个国家站点 [15] 营销与社交媒体生态的高度本土化 - **社交媒体格局变化**：俄乌战争后，Twitter（X）、Facebook、Instagram在俄被封禁，导致俄罗斯互联网生态转向内循环 [16] - **主流本土平台**：VK（VKontakte）月活跃用户近1亿，90%的俄罗斯网民几乎每天使用，超50%的用户通过VK发现新品牌；Telegram月活用户接近7000–8000万，在18–45岁人群中几乎是“必装应用” [17] - **营销特征**：受国际舆论和语言影响，俄罗斯红人营销形成了本土化程度极高的“内向传播”特征 [17] - **平台整合营销**：Ozon Global计划于2026年推出“Ozon联盟计划”，整合VK平台上超过100万的KOL创作者为中国卖家站外引流；同时通过Ozon Blogger平台连接Telegram博主进行产品推广 [18]

文｜洋紫 编辑｜李小天 12月初，俄罗斯对中国公民免签了，入境目的包括"旅游、参加科学、文化、社会政治、经济和体育活动，还可中途过境"，停留不能超过30天。 近年来，中俄经贸关系稳步前行，逐渐步入黄金时代。电商方面，俄罗斯市场也处于高速增中，据俄媒报道，2025年上半年俄罗斯电商继续保持强劲增 长，前五个月线上零售额达4.4万亿卢布（约合4000亿元人民币），同比增长39%。 在俄罗斯，机遇发于地缘政治变动之中。由于俄乌战争的影响，大批欧美、日韩等企业集体撤出俄罗斯市场，俄罗斯商品供应链遭受系统性冲击，造成了 俄市场供给与需求之间万亿级市场缺口的鸿沟，而这也就为拥有供应链优势的中国商品新的市场红利。 霞光社也曾在文章《卷起来了，俄罗斯电商》中提及，进入2025，俄罗斯三大电商平台Ozon、Yandex、Wildberry都开始了在中国的招商动作。 据俄罗斯三大电商平台之一的Ozon数据，今年双十一期间，中国卖家在 Ozon Global（公司跨境电商平台）上的商品交易总额（GMV）同比增长超过一倍 ，来自中国的订单量更较去年同期激增超过六倍；刚刚过去的三季度，中国卖家在Ozon Global平台上的GMV同比 ...

公司双十一大促核心表现 - 活动期间平台共吸引超过3600万名消费者参与 平台流量 订单量和跨境品类表现全面增长[1] - 公司跨境电商平台Ozon Global上 中国卖家的商品交易总额同比增长超过一倍 来自中国的订单量较去年同期激增超过六倍[1] - 整个大促周期 消费者累计下单超过2800万笔中国商品订单 覆盖1200万名购买用户[3] - 11月11日莫斯科时间20:00–21:00销售峰值期间 一小时内产生超过10万笔跨境订单[4] - 整个大促期间 Ozon Global商品累计浏览量超过31亿次 其中服装品类浏览量突破13亿次[4] 跨境业务增长与品类表现 - 中国商品在平台上持续走俏 来自中国的订单突破2870万笔[3] - 平台已成为中国跨境电商进入俄罗斯及周边市场的主要渠道[3] - 销量排名前五的品类为饰品(同比增长超10倍) 内衣与家居服(同比近12倍) 女装(同比超5倍) DIY工具(同比超4倍) 厨房用品(同比8倍)[5] - 按销售额排名 增长领先的五大品类为智能手机与平板(同比增长超2倍) DIY工具(同比3倍) 外套(同比2.3倍) 笔记本与台式电脑(同比3.4倍) 女装(同比超2.5倍)[5] 公司战略与市场拓展 - 平台已从一个展示窗口 发展为支持商家增长的完整生态体系[5] - 自2022年在深圳设立办公室以来 公司不断加深与中国卖家的合作[5] - 公司持续在中国完善跨境物流基础设施 已在上海 霍尔果斯 杭州等超过10个城市布局合作履约中心[5][6] - 自2024年起 中国卖家可通过平台将商品销售至哈萨克斯坦 白俄罗斯 亚美尼亚等平台运营的多个国家 销售覆盖范围进一步扩大[6] 公司业务概况 - 公司是一家多品类俄罗斯电商平台 拥有完善的物流网络[7] - 公司业务覆盖哈萨克斯坦 亚美尼亚 白俄罗斯 俄罗斯 吉尔吉斯斯坦 乌兹别克斯坦 阿塞拜疆 格鲁吉亚 并在中国和土耳其设有业务[7] - 平台提供超过3.7亿种商品 涵盖20多个品类[7] - 目前公司拥有6300万活跃用户 并助力60多万名创业者在俄罗斯及独联体市场拓展业务[7]