财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为67亿美元，净利润为59亿美元 [4] - 卡车、零部件及其他业务毛利率为125% [7] - 第四季度毛利率预计约为12%，主要受10月份关税成本达到峰值影响 [7] - 第三季度零部件业务毛利率为295% [9] - 第三季度零部件销售额同比增长4% [9] - 金融服务业务税前利润为126亿美元，较上年同期的107亿美元增长18% [9] - 第三季度卡车交付量为31900辆，预计第四季度交付量约为32000辆 [7] - 第三季度价格同比下降13%，成本同比上升46%，导致价格成本差为-59% [56] - 第三季度关税成本约为7500万美元，第四季度预计将增加 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - PACCAR零部件部门实现创纪录的季度收入172亿美元，税前利润为41亿美元 [4] - 零部件业务持续增长，预计第四季度将实现类似增长 [9] - 金融服务部门拥有高质量的投资组合，二手车业务表现改善 [9] - 公司在全球运营13个二手车中心，并在波兰华沙建设新中心 [9] - 公司生产的二手车以溢价销售 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计今年美国和加拿大8级卡车市场规模在238000-245000辆之间，明年在230000-270000辆之间 [5] - 零担运输和专用车市场客户需求良好，整车运输市场仍存在不确定性 [5] - 预计今年欧洲16吨以上卡车市场规模在275000-295000辆之间，2026年在270000-300000辆之间 [6] - 预计今年南美16吨以上卡车市场规模在95000-105000辆之间，明年保持类似范围 [7] - 公司在巴西市场表现良好 [7] - 第四季度北美产量因假期减少，欧洲产量因工作日增加而增加 [7][31] - 公司目前市场份额为303% [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在美国德克萨斯州、俄亥俄州和华盛顿州生产超过90%的美国销售卡车 [8] - 零部件业务通过投资容量和服务实现增长，明年将在卡尔加里开设新的18万平方英尺零部件配送中心 [9] - 明年将在密西西比州哥伦布市开设新的发动机再制造中心 [9] - 今年资本支出预计在75-775亿美元之间，研发费用在45-465亿美元之间 [10] - 明年预计资本支出在725-775亿美元之间，研发费用在45-50亿美元之间 [10] - 关键技术投资包括下一代清洁柴油和替代动力系统、高级驾驶辅助系统以及集成网联车辆服务 [10] - 公司对卡车和发动机工厂进行投资以支持长期增长 [10] - 232条款关税将于11月1日生效，预计将降低关税成本并为市场带来清晰度 [8] - 公司已为EPA的35毫克氮氧化物标准做好准备，同时也能支持200毫克标准 [28] - 公司拥有足够的生产能力支持市场份额增长 [66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对员工在动态市场条件下的努力表示感谢 [4] - 预计明年美国和加拿大卡车市场可能高于今年，原因包括关税、排放政策和货运市场的潜在改善 [5] - 232条款关税实施后将有利于客户和公司，改善竞争地位 [15] - 随着时间推移，卡车运输部门将回到更换周期，创造市场需求 [19] - 公司预计第四季度订单完成率将在60%-70%之间 [31] - 行业库存目前为4个月，公司库存为28个月，处于健康水平 [85] - 公司计划取消关税附加费，回归正常定价讨论 [90] 其他重要信息 - DAF XF卡车因其最佳燃油效率和驾驶员舒适度被评为英国年度车队卡车 [5] - 232条款关税的完全效益预计将在明年年初实现 [15][38] - 100%奖金折旧政策预计将刺激第四季度需求 [25] - 租赁业务利用率目前健康 [59] - 零部件业务受到关税和整体卡车市场疲软的影响，但价格覆盖了成本 [46] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于232条款关税对竞争地位和财务影响的问题 [13][14] - 232条款关税将有利于客户和公司，改善竞争地位，预计明年年初实现完全效益 [15][16] - 关税成本将在第四季度达到峰值，随后逐步降低 [15][51] 问题: 关于定价策略的问题 [17] - 公司认为随着市场进展将存在定价机会，卡车运输部门回归更换周期将创造市场需求 [18][19] 问题: 关于北美增长前景和奖金折旧的问题 [23] - 100%奖金折旧政策预计将刺激第四季度需求 [25] - 客户需求因细分市场而异，但有多重因素促使客户考虑卡车采购 [26] 问题: 关于氮氧化物标准和时间表的问题 [27] - 公司已为35毫克标准做好准备，同时也能支持200毫克标准，但时间推移会增加供应链负担 [28] 问题: 关于第四季度交付量地域分布的问题 [30] - 第四季度北美产量因假期减少，欧洲产量增加，订单完成率约60%-70% [31] 问题: 关于232条款关税退税与成本抵消的问题 [36] - 关税退税将逐步实现，具体净效益尚待量化 [37][39] 问题: 关于232条款关税带来的成本优势问题 [43] - 232条款关税将显著帮助公司，改善竞争地位 [44] 问题: 关于零部件业务前景和利润率的问题 [45] - 零部件业务受到关税和市场需求影响，但继续增长投资，232条款关税将有助于价格成本关系 [46][47] 问题: 关于第四季度关税头寸和毛利率驱动因素的问题 [50] - 第四季度毛利率下降主要受关税峰值影响，预计随后改善 [51] 问题: 关于2026年预购假设的问题 [52] - 2026年市场规模预测范围反映了氮氧化物标准的不确定性，35毫克标准可能刺激预购 [52] 问题: 关于第三季度卡车业务定价的问题 [56] - 第三季度价格同比下降13%，成本上升46% [56] 问题: 关于租赁业务利用率作为市场指标的问题 [58] - 租赁业务利用率目前健康，是众多市场指标之一 [59] 问题: 关于市场份额增长和产能的问题 [64] - 公司有足够生产能力支持市场份额增长，对竞争地位感到乐观 [66] 问题: 关于毛利率拐点和2026年收益前景的问题 [65] - 第四季度毛利率可能是低谷，随后季度将呈现积极趋势，250辆市场中点对收益增长有利 [67] 问题: 关于长期零部件采购策略的问题 [71] - 公司对供应链现状感到满意，将与合作方讨论产能调整 [72] 问题: 关于定价策略和市场份额的问题 [73] - 公司计划提供优质产品并获得公平定价，成本下降应使客户和公司共同受益 [74] 问题: 关于行业供需平衡的问题 [77] - 目前行业存在足够产能，卡车运输部门需求恢复时间不确定，但2026年可能表现良好 [78] 问题: 关于2026年零部件业务增长的问题 [79] - 卡车保有量处于高位为零部件业务提供增长机会，公司继续投资和利用AI技术 [79][80] 问题: 关于需求前景和库存水平的问题 [84] - 行业库存为4个月，公司库存为28个月，处于健康水平，订单完成率均匀分布 [85][94] 问题: 关于预购时间的问题 [95] - 客户将在第四季度制定2026年采购计划，第一季度可能需要做出反应 [95] 问题: 关于定价和关税附加费的问题 [99] - 公司计划取消关税附加费，回归正常定价讨论，成本变化应带来有利影响 [100][101] 问题: 关于毛利率恢复正常水平的问题 [102] - 关税在第四季度达到峰值后下降，预计毛利率将从12月前后开始改善并持续到2026年第一季度 [102]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度实现营收67亿美元，净利润5.9亿美元 [3] - 卡车、零部件及其他业务毛利率为12.5% [5] - 第四季度毛利率预计约为12%，主要由于关税成本在10月达到峰值 [5] - 第三季度零部件业务毛利率为29.5% [8] - 第三季度零部件营收同比增长4% [3][8] - 金融服务业务税前利润为1.26亿美元，较上年同期的1.07亿美元增长18% [8][9] - 第三季度卡车交付量为31,900辆，预计第四季度交付量约为32,000辆 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - Peterbilt、Kenworth和DAF卡车业务为整体良好业绩做出贡献 [3] - 零部件业务实现创纪录的季度营收17.2亿美元，税前利润4.1亿美元 [3] - 金融服务业务实现强劲的税前利润1.26亿美元 [4] - 公司在全球运营13个二手卡车中心，并正在波兰华沙建设另一个中心 [9] - 零部件业务将投资开设新的配送中心和发动机再制造中心 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计今年美国和加拿大8级卡车市场规模在238,000至245,000辆之间，明年在230,000至270,000辆之间 [4] - 零担运输和专用车市场客户需求良好，整车运输市场仍存在不确定性 [4] - 预计今年欧洲16吨以上卡车市场规模在275,000至295,000辆之间，2026年预计在270,000至300,000辆之间 [4][5] - 预计今年南美16吨以上卡车市场规模在95,000至105,000辆之间，明年预计处于相似区间 [5] - 公司在重要的巴西市场表现良好 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括投资于下一代清洁柴油和替代动力系统、高级驾驶辅助系统以及集成互联车辆服务 [9] - 公司投资于卡车和发动机工厂以支持长期增长 [9] - 公司在美国德克萨斯州、俄亥俄州和华盛顿州生产超过90%的美国销售卡车 [6] - 新的232条款关税预计将于11月1日生效，这将降低关税成本并为市场带来清晰度，有利于公司客户 [5][6] - 公司认为其行业领先的卡车、不断扩张的零部件业务、一流的金融服务和先进的技术战略将为其带来美好的未来 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对员工在动态市场条件下的努力表示赞赏 [3] - 预计明年美国和加拿大卡车市场可能高于今年，原因包括关税和排放政策的明确以及货运市场的潜在改善 [4] - 随着年底临近，关税成本将开始减少，市场条件有望改善 [6] - 公司为EPA的35毫克氮氧化物标准做好了准备，但也能够支持200毫克的标准 [26] - 公司对获得市场份额充满信心，并拥有支持份额增长的能力 [57][58] 其他重要信息 - 今年资本支出预计在7.5亿至7.75亿美元之间，研发费用在4.5亿至4.65亿美元之间 [9] - 明年资本支出预计在7.25亿至7.75亿美元之间，研发费用在4.5亿至5亿美元之间 [9] - 公司第四季度北美假期较多将减少产量，而欧洲假期较少将增加产量，因此交付量大致持平 [5][28] - 公司目前第四季度订单簿已满60%至70% [28] - 行业库存目前约为4个月，公司库存为2.8个月，处于健康水平 [74] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于232条款关税对公司竞争地位的影响以及退税如何影响财务 [12] - 232条款关税将有利于公司客户，并改善公司的竞争地位，因为公司在美国本土生产卡车 [13] - 关税收益将逐步实现，可能在明年年初达到稳定，预计将有助于公司的竞争地位 [13][14] 问题: 关于在关税不确定性消除后，定价是否会开始抵消成本上涨 [15] - 公司认为随着市场进展将存在定价机会，特别是在零担运输和专用车市场 [17] - 当整车运输部门回到更换周期时，将创造市场需求，这对定价有利 [18] 问题: 关于支撑北美增长前景的因素以及订单何时开始反映2026年的增长潜力 [22] - 100%奖金折旧政策预计将在第四季度刺激一些需求 [23] - 客户反馈不一，但有关税清晰度和2026年35毫克氮氧化物标准等因素，客户可能开始考虑分配资本购买卡车 [24] 问题: 关于氮氧化物标准可能变化的最后期限以及第四季度交付量的地域分布 [25][27] - 公司为35毫克标准做好了准备，但时间越久改变标准回200毫克的难度越大 [26] - 第四季度北美假期多将减少产量，欧洲假期少将增加产量，因此交付量大致持平，订单满60%至70% [28] 问题: 关于232条款关税退税与零部件和钢材铝材关税成本的比较，以及经济效益如何流动 [31] - 退税将随着零部件获得资格而逐步实现，预计将在第四季度逐步降低关税成本 [32][33] - 具体净效益尚未量化，但预计将使客户、经销商、公司和供应商都受益 [34][35] 问题: 关于232条款调整后，公司是否拥有明确的成本优势 [39] - 公司认为这将显著帮助公司，并带来竞争优势，但不评论竞争对手的成本结构 [40] 问题: 关于零部件业务的前景以及2026年零部件利润率是否会扩张 [41] - 零部件业务受到关税和整体卡车市场疲软的影响，但价格覆盖了成本，利润率影响主要是产品组合和区域影响 [42] - 未来仍有巨大增长机会，公司继续投资于分销，232条款关税对零部件也有利 [42][43] 问题: 关于第四季度关税逆风的量化以及毛利率下降是否完全由关税导致 [45] - 第四季度毛利率下降主要由于关税在10月达到峰值，之后将逐步改善 [46] - 第三季度关税逆风为7500万美元，第四季度预计增加，但随着232条款关税实施将开始下降 [46] 问题: 关于2026年北美市场展望是否假设了因氮氧化物标准导致的提前购买 [47] - 2026年市场规模范围较大（230,000至270,000辆）反映了卡车运输部门复苏速度的不确定性以及氮氧化物标准的影响 [47] - 如果35毫克标准保持不变，市场可能偏向范围的高端（250,000至270,000辆以上），如果标准改变则偏向低端 [47] 问题: 关于第三季度卡车业务定价表现以及第四季度预期 [49] - 第三季度定价同比下降1.3%，成本上升4.6%，导致负5.9%的差距，关税是主要因素 [49] - sequentially定价上升1.6%，预计未来将出现有利趋势 [50] 问题: 关于租赁业务利用率作为市场触底的潜在指标 [51] - PACCAR租赁业务目前利用率健康，公司正在关注机会，但市场触底取决于多种因素 [52][53] 问题: 关于232条款公告后与客户的对话、市场份额潜力以及产能 [55] - 公司对工厂产能感到满意，并相信有能力获得市场份额，得益于产品投资和运营团队 [57] - 如果2026年市场中位数为250,000辆，公司预计盈利和利润率将增长 [58] 问题: 关于零部件和组件采购计划以及是否考虑将生产转移到美国 [63] - 公司对供应链现状感到满意，但供应商可能会重新考虑生产布局，目前评论为时过早 [63] 问题: 关于公司是否会通过降价来回馈关税成本的降低以获取长期份额 [64] - 公司旨在为客户提供优质卡车和运输解决方案，并获得公平报酬，成本降低应使客户和公司都受益 [64] 问题: 关于行业卡车供需平衡以及过剩容量需要多长时间消化 [67] - 目前行业存在足够容量，但卡车运输部门设备最终需要更换，需求可能逐渐加速 [67][68] - 公司工厂和供应商有能力满足需求，2026年可能表现良好 [68][69] 问题: 关于2026年零部件业务增长前景 [69] - 卡车保有量处于高位为零部件业务创造了巨大增长机会，公司继续投资并利用人工智能 [69][70] - 在美国零售市场仍为负增长的情况下实现增长，为明年提供了机会 [70] 问题: 关于明年上半年需求前景、第四季度订单满员率以及库存状况 [73] - 行业库存为4个月，公司库存为2.8个月，处于健康水平 [74] - 订单满员率60%至70%在各区域大致均匀，随着关税和氮氧化物标准清晰，上半年订单可能增加 [74][75] 问题: 关于公司是否会将232条款退税带来的节省传递给客户 [76] - 公司计划摆脱关税讨论，将成本变化整合到正常定价中，使客户和公司都受益 [77][78] 问题: 关于第四季度订单满员率是否在各区域均匀 [79] - 订单满员率在各区域大致均匀，欧洲和北美订单摄入强劲 [79] 问题: 关于如果氮氧化物规则不变，客户何时可能开始提前购买 [80] - 客户是聪明的，会综合考虑所有因素，可能在第四季度规划2026年购买计划，并在第一季度需要做出反应 [80] 问题: 关于关税附加费取消后核心定价是否会继续上涨 [83] - 拐点已过，公司可以取消关税附加费，回归正常定价讨论，成本变化应有利于公司和客户 [83][84] 问题: 关于第四季度和第一季度毛利率走势 [85] - 关税在第四季度达到峰值后下降，预计12月左右开始改善，并在2026年第一季度持续改善 [86]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度实现营收67亿美元，净利润5.9亿美元 [5] - PACCAR Parts部门创下季度营收记录，达17.2亿美元，税前利润为4.1亿美元，季度营收同比增长4% [5] - PACCAR Financial Services部门税前利润为1.26亿美元，较去年同期的1.07亿美元增长18% [14] - 公司第三季度卡车、零部件及其他业务的毛利率为12.5% [8] - 预计第四季度毛利率将降至约12%，主要受关税成本在10月达到峰值的影响 [9] - 全年资本支出预计在7.5亿至7.75亿美元之间，研发费用预计在4.5亿至4.65亿美元之间 [15] - 预计明年资本支出为7.25亿至7.75亿美元，研发费用为4.5亿至5亿美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - PACCAR Parts部门第三季度毛利率为29.5% [12] - 零部件销售预计第四季度将保持与第三季度相似的4%增长率 [12] - PACCAR Financial Services部门在全球运营13个二手卡车中心，其投资组合质量高，且二手卡车业务表现改善 [14] - 公司正在波兰华沙建设一个新的二手卡车中心，将于今年开放 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计今年美国和加拿大8级卡车市场规模在23万至24.5万辆之间，明年预计在23万至27万辆之间 [6] - 零担运输和专用车市场客户需求良好，但整车运输市场仍存在不确定性 [6] - 预计今年欧洲16吨以上卡车市场规模在27.5万至29.5万辆之间，2026年预计在27万至30万辆之间 [7] - 预计今年南美16吨以上卡车市场规模在9.5万至10.5万辆之间，明年预计处于相似区间 [8] - 公司第三季度交付了31,900辆卡车，预计第四季度交付量约为32,000辆 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过投资产能和服务来发展零部件业务，计划明年在卡尔加里开设一个新的18万平方英尺的零部件配送中心 [12][13] - 公司计划明年在密西西比州哥伦布市开设一个新的发动机再制造中心 [13] - 关键技术投资包括下一代清洁柴油和替代动力系统、高级驾驶辅助系统以及集成互联车辆服务 [15] - 公司超过90%在美国销售的卡车在德克萨斯州、俄亥俄州和华盛顿州生产 [10] - 公司认为新的232条款将有利于其客户，并改善其竞争地位 [10][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，随着关税政策的明确和货运市场的潜在改善，明年美国和加拿大卡车市场可能比今年更好 [6] - 8月份钢铁和铝关税上调以及美国制造卡车的关税成本影响了利润率 [9] - 管理层预计，随着232条款在11月1日生效，关税成本将开始减少，并为市场带来明确性 [9][10] - 公司对未来的行业领先卡车、不断扩张的零部件业务、一流的金融服务和先进的技术战略感到乐观 [15] 其他重要信息 - DAF XF卡车因其一流的燃油效率和驾驶员舒适度在英国被评为年度车队卡车 [7] - 公司预计第四季度北美因假期导致生产天数减少，但欧洲生产天数较多将抵消部分影响 [8] - 公司表示其制造团队在过去几年进行了大量投资，工厂有能力应对季度产量波动并支持市场份额增长 [79][80] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于232条款对公司竞争地位的影响以及返利如何体现在财务中 - 管理层认为232条款对公司的客户有利，并且由于公司在美国本土生产卡车，应能改善其竞争地位 [20] - 返利的全面实施需要时间，关税成本预计在第四季度（10月）达到峰值，随后随着232条款在11月1日生效而逐步减少，预计到明年初将趋于稳定 [21] 问题: 关于定价策略，在有关税明确性后是否会调整价格 - 管理层表示市场竞争激烈，但对当前生产的卡车感到满意，认为其具有最佳燃油经济性和可靠性 [24] - 随着零担运输和专用车市场保持良好，以及整车运输部门可能恢复更换周期，预计明年定价将存在机会 [25] 问题: 关于北美增长前景的支撑因素，特别是与奖金折旧相关的订单潜力 - 管理层预计"大美法案"将提供激励措施，公司有鼓励客户利用100%奖金折旧的计划，这应有助于刺激第四季度的需求 [32] - 客户反馈不一，运营条件积极的客户（如专用车和零担运输市场）更可能利用该政策，而整车运输部门则面临挑战 [33] - 考虑到2026年可能实施的35毫克氮氧化物标准等因素，预计卡车订单势头将增强 [34] 问题: 关于氮氧化物标准可能变化的最后期限及其对供应链的影响 - 管理层表示公司已为35毫克氮氧化物标准做好准备，并推出了新产品支持，但同时也能够支持200毫克的标准 [36] - 随着时间推移，改变标准变得更加困难，但如果对行业最有利，公司可以应对这种变化 [36] 问题: 关于第四季度交付量持平的地域分布情况 - 第四季度北美假期较多导致产量减少，而欧洲假期较少将增加产量，因此交付量在地域上会有所调整 [39] - 公司第四季度订单簿已填满约60%至70% [40] 问题: 关于232条款返利金额与关税成本的比较，以及返利的经济流向 - 管理层表示返利将逐步降低关税成本，但尚未量化具体数字，预计将使客户、经销商、公司和供应商都受益 [47] - 返利将应用于符合232条款条件的零部件，随着这些零部件获得认证，关税成本将逐步减少 [45] 问题: 232条款调整后，公司是否拥有明确的成本优势 - 管理层认为232条款对公司有显著帮助，应能改善其竞争地位，但由于不了解竞争对手的成本结构，无法量化具体优势 [53][54] 问题: 零部件业务表现及2026年利润率扩张前景 - 零部件业务受到关税和整体卡车市场疲软的影响，但价格覆盖了成本，利润率影响主要来自产品组合和地域变化 [56] - 公司看到未来的增长机会，经销商继续投资于地点和服务能力，232条款也有利于零部件业务 [57][58][59] 问题: 第四季度预期关税逆风的具体量化及其对毛利率的影响 - 第三季度关税逆风为7500万美元，第四季度预计将增加，但随着232条款实施，逆风将减少 [64] - 毛利率从12.5%降至12%主要归因于关税影响，预计到12月或1月将开始显著改善 [65] 问题: 2026年北美市场展望是否包含因EPA '27标准而进行的提前购买 - 公司给出的2026年市场范围较大（23万至27万辆），反映了整车运输部门复苏速度的不确定性以及氮氧化物标准的影响 [66] - 如果35毫克标准保持不变，可能会引发提前购买，使市场趋向范围的高端；如果标准改变，则市场可能偏向低端 [66] 问题: 第三季度卡车业务定价情况以及第四季度预期 - 第三季度定价同比下降1.3%，成本上升4.6%，导致负面影响5.9个百分点，关税是主要因素 [72] - sequentially定价上涨1.6%，预计未来情况将有所改善 [72] 问题: 租赁业务利用率作为市场触底的早期指标 - 管理层认为PACCAR租赁业务的利用率目前健康，这是监测市场转向的众多指标之一 [74] 问题: 232条款宣布后与客户的对话内容以及工厂产能和市场份额潜力 - 管理层认为公司有能力获得市场份额，工厂在过去几年进行了投资，具备应对产量波动和支持份额增长的能力 [79][80] - 公司对产品、运营和制造能力进行了投资，为明年做好了充分准备 [81] 问题: 第四季度12%的毛利率是否为低谷，以及明年在平坦或增长的市场中盈利能否增长 - 管理层预计第四季度毛利率将呈现积极趋势，如果2026年市场中点达到25万辆，将对盈利和利润率增长有利 [82] 问题: 针对2030年时间线的零部件和组件采购计划 - 管理层对当前供应链的定位感到满意，预计供应商将考虑调整生产布局，但具体计划尚在初步讨论阶段 [86] 问题: 是否计划将关税逆风缓解带来的部分收益返还给客户以换取长期份额 - 管理层表示目标是提供优质的卡车和运输解决方案，并获得公平的回报，成本下降应使客户和公司都受益，并带来份额机会 [87][88] 问题: 行业层面卡车车队的供需平衡情况以及过剩产能清理时间 - 管理层认为当前行业存在足够的产能，但复苏时间取决于整车运输部门何时恢复信心以及氮氧化物标准的影响 [92][93] - 卡车最终需要更换，需求可能逐步开始并在年内加速 [94] 问题: 2026年零部件业务的增长前景 - 卡车保有量处于高位为增长提供了机会，公司继续投资并利用人工智能改善服务，预计明年将继续增长 [95][96] - 在美国零售市场仍为负增长的背景下实现增长，体现了团队的能力 [98] 问题: 明年上半年的需求情况、第四季度订单填满率与正常水平的对比以及库存状况 - 行业库存约为4个月，低于7月时的4.2个月，公司库存为2.8个月，处于健康水平 [104] - 第四季度60%至70%的订单填满率在各区域较为均匀，预计10月下旬和11月将明确主要整车运输承运人的采购计划 [105][112] - 随着关税和氮氧化物标准的明确，预计上半年订单将稳步增加 [106] 问题: 232条款返利后，是否会取消现有的关税附加费 - 管理层计划将定价讨论正常化，不再单独讨论关税附加费，而是将稳定性融入卡车定价中 [108][109] 问题: 第四季度订单填满率是否均匀，以及氮氧化物标准可能引发的提前购买时间 - 第四季度订单填满率在各区域较为均匀 [112] - 客户是聪明的决策者，会综合考虑所有因素，预计第四季度会对2026年采购计划产生浓厚兴趣，如果35毫克标准保持不变，第一季度可能需要采取行动 [113][114] 问题: 定价动态与帮助客户的意愿之间如何协调，以及第一季度毛利率展望 - 管理层计划取消关税附加费，回归正常的定价讨论，成本的有利变化应使双方受益 [120][121] - 此前提到第三季度毛利率若不考虑关税成本约为13%，随着第四季度关税成本下降，预计毛利率将从12月开始改善，并持续到2026年 [122]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度实现收入74亿美元，调整后净收入7.7亿美元 [6] - PACCAR Parts第一季度实现创纪录的季度收入17亿美元，季度税前收入4.27亿美元 [6] - PACCAR Financial第一季度税前收入1.21亿美元，较去年第一季度的1.14亿美元增长6% [6] - 第一季度卡车零部件和其他毛利率为14.8%，预计第二季度毛利率在13% - 14%之间 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - PACCAR Parts第一季度实现创纪录收入，毛利率达30.7%，预计第二季度和全年零部件销售增长2% - 4% [10][11] - PACCAR Financial Services第一季度税前收入稳健，反映了投资组合的稳定增长和持续强劲的信贷质量，二手卡车需求和定价在第一季度有所改善，预计全年将进一步改善 [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计今年美国和加拿大8级市场的卡车销量在23.5万 - 26.5万辆之间 [6] - 预计2025年欧洲16吨以上市场的卡车销量在27万 - 30万辆之间 [7] - 预计今年南美16吨以上卡车市场的销量在10万 - 11万辆之间 [7] - 公司第一季度交付40100辆卡车，预计第二季度交付3.7万 - 3.9万辆卡车 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2025年进行7亿 - 8亿美元的资本投资和4.5亿 - 4.8亿美元的研发支出，用于关键技术和创新项目，包括下一代动力系统、先进驾驶辅助系统和集成联网车辆服务等 [12] - 公司正在投资扩大制造产能，包括巴西DAF工厂的扩建、密西西比州哥伦布市新发动机再制造工厂的建设以及华盛顿州PACCAR技术中心的扩建 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 北美卡车市场受到不确定经济状况和新关税的影响，欧洲DOPS premium aerodynamic卡车为客户提供最新技术和最佳运营效率 [7] - 预计下半年客户需求将增加，因为政策和排放法规将变得更加稳定，公司凭借领先的卡车、不断扩大的零部件业务、一流的金融服务和先进的技术战略，为未来做好了充分准备 [8] 其他重要信息 - 公司第一季度调整后净收入不包括与欧盟民事诉讼和解相关的2.65亿美元税后拨备，公司在解决民事诉讼方面取得了良好进展 [10] - PACCAR Parts开始受益于60万辆联网卡车的实时数据，这提高了客户的运营效率和车辆正常运行时间 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请详细说明毛利率指引中包含的增量关税成本以及预计向客户转嫁的比例，并谈谈全年剩余时间的毛利率情况 - 目前关税政策不确定，政府上周宣布对中重型卡车关税进行调查，评论期至5月，尚未宣布政策修订时间，这可能对每辆卡车的成本产生重大影响，公司难以确定具体数字 [19] - 公司是美国公司，在当地市场为当地市场生产卡车，但部分零部件从其他国家供应商采购，不确定这些零部件会受到何种影响 [20] 问题: 公司在特种车辆业务方面的发展情况如何 - 特种车辆市场目前表现良好，预计全年仍将是公司业务的优势领域，零担运输市场也保持稳定，但整车运输运营商仍面临一定压力 [21] 问题: 请进一步解释利润率低于预期的原因，包括卡车和零部件的价格成本情况，以及对库存水平的看法和订单情况 - 利润率低于预期主要是由于关税影响，成本环比上升1%，价格相对持平，且第一季度关税影响尚未完全体现 [29][30] - 第二季度若关税影响持续整个季度，利润率可能如预期，但公司会逐步将关税成本转嫁给客户，同时也会与供应商合作 [30] - 行业A类库存约为四个月，公司为3.1个月，由于公司有大量特种车辆，实际库存相对较轻，公司对目前的零售库存水平感到满意 [36][37] 问题: 如果2027年EPA排放政策发生变化，公司如何看待成本和市场情况，以及如何应对 - 排放法规讨论包括两部分，一是温室气体或二氧化碳减排标准，EPA有意重新审视2027年是否实施第三阶段标准，这对公司车辆成本影响不大；二是氮氧化物（NOx）标准，现行法律要求从200毫克发动机降至35毫克发动机，若实施，车辆成本将大幅上升，政府也在考虑是否调整 [43][45][46] - 公司在清洁柴油技术方面进行了大量投资，拥有符合当前NOx标准的发动机，也有设计运行能满足35毫克NOx标准的新发动机，无论标准如何变化，公司都能满足客户需求 [46][47] 问题: 零部件业务增长似乎比预期慢，利润率是否开始正常化，如何看待全年和第二季度的零部件利润率和盈利能力 - 公司对零部件团队在疲软市场中实现销售增长感到自豪，第一季度利润率超过30%，预计全年零部件业务将继续以2% - 4%的速度增长 [50] - 公司拥有大量联网车辆和相关技术，对零部件业务的短期、中期和长期增长充满信心 [51][52] 问题: 第二季度毛利率指引中是否包含潜在的232条款关税，13% - 14%的指引包含哪些内容 - 13% - 14%的指引包含当前关税的影响，232条款调整可能影响外国制造卡车、零部件，也可能对美国制造卡车的零部件提供豁免，目前情况不明，需等待观察 [56] - 若规则变化，对公司可能更有利 [57] 问题: 关税对零部件业务有何潜在影响，零部件采购的国内外比例如何，是否需要提价以抵消关税成本 - 零部件业务没有积压订单，若成本增加，公司能更快将成本转嫁给客户，对利润率影响较小 [59] - 公司不到一半的零部件采购来自美国以外，部分专有零部件在美国制造 [60] 问题: 232条款关税卡车政策调查对公司是相对优势还是行业普遍影响，公司如何应对动态的关税环境，是否会对生产差异和利润率产生影响 - 这可能既是相对优势，也是行业普遍影响 [64] - 公司在应对关税环境时面临多种情况，包括保护积压订单、零部件价格波动、关税结构不确定等，公司与供应商、经销商和客户密切合作，共同应对 [68][70] 问题: 假设关税政策不变，第二季度毛利率是否为全年最低，后续是否会改善，如何看待潜在的预购情况 - 目前经济和关税情况不确定，难以预测第三和第四季度的毛利率，但公司有良好的战略，随着时间推移，市场有望在下半年增强，毛利率可能改善 [75][76] - 公司认为232条款不会引发预购情况，因为公司主要为客户定制生产卡车；若2027年实施或改变NOx标准，可能会影响客户在2026年的购买模式 [80] 问题: 从积压订单和订单情况来看，公司对第二至第四季度的可见度如何，不同地区情况如何，零部件业务增长的驱动因素是什么，下半年业务改善的原因是什么 - 公司目前处于市场周期的正常模式，第二季度订单基本满额，开始考虑第三和第四季度订单，美国和欧洲的积压订单情况相似 [86] - 客户在观望关税政策和购买模式，公司生产的卡车效率高、运营成本低，对客户有吸引力 [87] - 零部件业务增长的驱动因素包括价格上涨、卡车使用量增加、二手卡车市场价格回升等，客户对高效卡车的需求以及旧卡车里程增加也会推动业务增长 [89][90] 问题: 如何看待第二季度生产与零售的关系，全年情况如何，如何解释毛利率的环比变化，后续是否会改善 - 生产与零售情况良好，库存水平合理，两者差距不大，该情况适用于全年 [95][96] - 毛利率环比下降主要是由于关税的全面影响，而价格未能完全转嫁成本，随着关税政策稳定，价格和成本的传递将更加一致 [99] 问题: 第二季度毛利率下降中，销量和关税的影响分别有多大，各地区的交付指引如何，如何缓解关税带来的潜在不利影响，不确定性对公司投资有何影响 - 毛利率下降主要受关税影响，销量影响较小 [104] - 北美和欧洲交付相对平稳，墨西哥市场因经济受贸易讨论影响，客户持谨慎态度，交付量变化较大 [104] - 公司与供应商密切合作，通过确定零部件是否符合USMCA标准来降低关税影响，有团队负责成本管理项目 [109][110] - 公司对未来产品投资充满信心，不会改变投资策略 [107] 问题: 请详细说明第一季度毛利率情况以及第二季度指引包含的内容，成本通胀中哪些因素可能更持久，不考虑关税影响，零部件业务在第二季度预计增长2% - 4%，原因是什么 - 第一季度到第二季度毛利率的影响主要与成本有关，第二季度成本影响主要来自关税 [115] - 其他成本要素保持平稳，工厂生产效率良好，库存水平低 [116][117] - 零部件业务第一季度价格上涨2% - 3%，有助于收入增长 [118] 问题: 公司在北美的产能布局是否会因关税变化而调整，如何看待产能增加计划，中型卡车市场2025年9万 - 10万辆的预期是否有变化 - 公司在北美的产能布局良好，拥有多个工厂，对现有投资有信心，认为这些投资将为股东、客户、经销商和公司带来价值 [124][125][128] - 公司仍认为中型卡车市场2025年的规模为9万 - 10万辆 [129] 问题: 过去两个季度，由于关税影响，每辆卡车利润下降约5000美元，根据二季度定价，能否在三季度弥补大部分损失，公司生产灵活性如何，将中型卡车生产转移到美国工厂对生产率有何影响 - 目前难以预测三季度情况，需等待关税政策明确 [134] - 公司目前对生产布局满意，暂无改变计划 [135] 问题: 从长期来看，尽管存在不确定性和决策延迟，卡车需求是否不太可能受到破坏 - 美国超过70%的产品通过卡车运输，未来三到五年仍将如此，卡车是消耗品，公司生产的卡车效率不断提高，将增加客户需求，公司预计市场份额将随时间增长 [140][141] 问题: 能否提供各地区交付的方向性信息，如何看待第二季度成本和价格的环比变化，第二季度毛利率问题是时机问题还是定价能力问题 - 美国和欧洲市场交付相对平稳，墨西哥市场变化较大 [145][146] - 预计第二季度价格会有所上涨，成本可能因关税结构而更高 [148] - 第二季度毛利率问题主要是时机问题，即成本和价格调整的时间差异 [150]