纪要涉及的行业和公司 - **行业**：中国晶圆制造设备（WFE）行业 - **公司**：AMEC、Naura、ACM Research、Piotech、SiCarrier 纪要提到的核心观点和论据 行业层面 - **核心观点**：中国半导体设备行业正快速发展，企业积极提升技术自给率，但与全球领先企业仍存在差距 [7][74][76] - **论据**： - 中国企业在蚀刻、沉积、清洗等领域取得进展，如AMEC在等离子蚀刻和MOCVD技术方面领先，Naura蚀刻设备业务增长显著 [7][12][38] - 中国企业面临挑战，全球领先企业在研发、知识产权、客户关系和供应链方面优势明显，且地缘政治和出口管制带来阻碍 [7][76] - 各设备领域中国企业自给率不同，如光刻设备成熟工艺自给率10%-15%，先进工艺仅0%-1% [77] 公司层面 - **AMEC**： - **核心观点**：已成为全球半导体设备行业关键参与者，未来有望扩大市场份额 [12][23] - **论据**： - 营收增长迅速，2024年达90.65亿元，同比增长44.73%，蚀刻设备销售贡献大 [15] - 积极发展薄膜沉积设备，计划到2029年完成超20种受限薄膜设备开发 [16] - 蚀刻技术领先，有三代18种蚀刻机，ICP蚀刻技术投入大，新产品精度高 [17][18] - 战略明确，未来目标是产品覆盖从30%提升到60%，成为全球一流半导体设备公司 [14][23] - **Naura**： - **核心观点**：是中国最大半导体设备制造商，产品全面，将受益于国产化趋势 [32][33][34] - **论据**： - 历史悠久，通过战略并购和研发投入，产品丰富，市场份额高，蚀刻设备国内市场占30% [25][26][33] - 2022年营收超10亿元，蚀刻和薄膜沉积技术不断进步，如ICP蚀刻机达28nm工艺能力 [30][31][38] - 持续推出新产品，扩大生产能力，收购Kingsemi完善产品阵容 [36][37] - **ACM Research**： - **核心观点**：通过平台化和国际化战略实现增长，产品多元化且有创新 [50][53] - **论据**： - 财务表现良好，2023年非清洗设备营收增加，产品涵盖清洗、电镀、炉管等 [50] - 新产品不断推出，如Ultra ECP ap - p获2025年3D InCites奖，UltraC Tahoe降低化学消耗 [52] - 战略清晰，目标是扩大产品组合，提升非清洗设备营收占比，预计2025年营收8.5 - 9.5亿美元 [53][54] - **Piotech**： - **核心观点**：专注薄膜沉积技术，拓展3D IC和先进封装领域，有望实现技术领先 [57][62] - **论据**： - 产品覆盖多种薄膜沉积系统，PECVD设备应用于国内主要半导体制造商，设备稳定性高 [57][58] - 2024年推出多种新产品和工艺，在3D IC和先进封装领域有突破 [59] - 目标明确，要从“国产替代”升级到“技术领先”，增加成熟产品市场份额，发展Chiplet业务 [62] - **SiCarrier**： - **核心观点**：作为新进入者发展迅速，产品全面，有潜力成为全球竞争者 [64] - **论据**： - 2025年推出31种新产品，涵盖蚀刻、薄膜沉积、计量和检测等领域 [64] - 蚀刻设备技术有优势，计量和检测设备种类多样 [65][68] - 计划融资28亿美元用于研发，有多方投资意向，有国家支持和华为技术生态关联 [69] 其他重要但可能被忽略的内容 - **AMEC**：2024年研发投入增长94.3%，达24.5亿元，占营收约27%，新生产和研发基地增加运营规模，计划2025年申请至少300项全球专利 [23] - **Naura**：2025年推出Sirius MC 313离子注入机和Ausip T830电镀设备，ICP蚀刻机用于14/7nm SADP和SAQP应用，2025年初交付第1000台垂直炉 [43] - **ACM Research**：UltraC Tahoe清洗系统2024年减少化学消耗达75%，预计单台每年节省硫酸成本50万美元，PEALD炉进入两家中国IC晶圆厂优化 [52] - **Piotech**：2024年设备在客户生产线平均正常运行时间超90%，累计处理晶圆超1.94亿片，2024年工业化超10种新产品或工艺 [58][61] - **SiCarrier**：蚀刻设备能量控制精度提高10倍，硬件响应时间从10ms降至1ms，计划2026 - 2027年推出升级版光刻设备 [65][72]

公司动态 - 公司首席执行官Robbert Rietbroek和首席财务官David Hass将参加2025年5月14日BMO Global Farm to Market会议的炉边谈话 [1] - 炉边谈话将于美国东部时间上午9:30开始 将通过公司官网投资者关系板块进行网络直播 活动结束后提供回放 [2] - 公司使用官网投资者关系板块作为向投资者发布关键信息的主要渠道 部分信息可能包含重要且此前未公开的内容 [3] 公司概况 - 公司是北美领先的品牌饮料企业 专注于健康饮水领域 产品覆盖全美各州和加拿大 [4] - 公司拥有13,000多名员工 总部位于佛罗里达州坦帕市和康涅狄格州斯坦福市 [8] 产品组合 - 产品组合包括多个知名品牌 如Poland Spring®和Pure Life®等"十亿美元品牌" 以及Saratoga®等高端品牌 [5] - 产品通过20多万个零售网点销售 渠道包括大众零售 食品 便利店 天然食品店 药店 批发商和家居建材店等 [5] - 拥有行业领先的创新饮水机产品线 通过直接配送 交换和再灌装服务建立消费者连接 [6] - 直接配送服务覆盖家庭和企业客户 交换服务可在26,500个零售点进行 再灌装服务在23,500个自助服务站提供 [6] 可持续发展 - 是可重复使用饮料包装领域的领导者 通过多用途瓶和环保包装组合帮助减少浪费 [7] - 拥有90多个泉水源 积极管理水资源以确保优质安全饮用水的持续供应 [7] - 帮助保护美国和加拿大超过28,000英亩土地 [7] - 与国际瓶装水协会(IBWA)合作 遵守严格的安全 质量和监管标准 [7]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收为5.94亿美元，变化主要为非有机因素，业务实现有机增长 [22] - Q1净亏损1.04亿美元，与上年相比的变化主要归因于实施价值创造计划带来的更高重组费用 [23] - 调整后摊薄每股收益为0.014美元，与去年同期持平 [23] - 第一季度经营现金流为1.71亿美元，与去年相比的变化几乎完全由与价值创造计划相关的略高一次性成本驱动 [23] - 调整后EBITDA利润率提高超1个百分点，自由现金流达1.1亿美元 [7] - 预计全年合同价值中点将加速约60个基点至1.5%，第一季度已实现约30个基点的加速 [28] - 预计经常性有机增长今年中点将保持持平 [29] - 预计营收中点约为23.4亿美元，因战略处置、去年的剥离和美元走强等因素 [29] - 预计经常性收入占比今年将从80%提高约5个百分点至85% [30] - 预计调整后EBITDA在9.4亿 - 10亿美元之间，利润率维持在41.5% [30] - 预计摊薄调整后每股收益在0.6 - 0.7美元之间 [30] - 预计自由现金流中点约为3.4亿美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - ANG业务新的《科学引文索引》商业模式取得早期成功，客户将年度续约延长至多年期交易，总额超8000万美元，销售团队在亚洲和拉丁美洲发展中市场取得新进展 [9] - IP专利年金业务有机经常性收入第一季度增长5%，主要因业务量增加 [12] - 生命科学与健康部门第一季度获得与巴西学术联盟的跨部门数百万美元续约和业务拓展，第四季度订阅续约率提高至90%，较上年增加3个百分点 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施价值创造计划，向以订阅为中心的模式转变，专注业务模式优化、销售执行和产品创新 [5][15] - 推出电子书订阅平台和新的DRG Fusion真实世界数据订阅服务，虽处于早期但已获积极关注并签订首批合同 [15][16] - 计划在今年下半年将AgenTiC AI融入各业务部门的解决方案中，第二季度将在《科学引文索引》中引入AI代理用于文献综述功能 [19][20] - 持续评估战略替代方案以释放价值，并与顾问合作分析选项以实现股东价值最大化 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现良好，重申2025年全年展望，尽管宏观环境动荡，但价值创造计划按计划推进 [7] - 公司产品和服务的经常性和关键任务性质使其在不确定时期具有相对优势，但仍对充满挑战和动荡的宏观经济环境保持谨慎 [34] 其他重要信息 - 美国政府资金相关销售占公司总收入的比例不到3%，公司已完成对所有美国政府账户的收入风险分析，认为当前风险在指导范围内 [10][11] - 基于客户反馈，将书籍过渡时间延长六个月 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于ANG业务受美国政府资金削减的影响及未来是否会进一步减速 - 公司与全球客户保持密切合作，第一季度ANG业务受政府行动影响极小，已成功续签约一半政府合同，认为风险可控，且该业务开局良好，续约率高，对未来学术研究前景乐观 [39][40] - 公司从直接合同、客户受特定联邦机构资金影响、整体赠款资金环境对学术研究机构的影响三个层面进行分析，认为潜在影响已反映在指导范围内 [41][42] 问题2: 关于路透社报道私募股权对IP部门感兴趣的评论 - 公司暂无具体评论，正在与顾问紧密合作评估战略选项，有明确信息或更新时会分享 [46][47] 问题3: IP续约业务量高于预期的驱动因素及有机经常性收入增长5.3%的其他驱动因素 - 大部分收入与专利和商标续约相关，业务量改善是主要驱动因素，有一些时间性因素也有一定推动作用，基于专利有效数据，对该市场复苏持乐观态度 [50][51] 问题4: 公司收入中来自美国政府冻结或取消资金的大型大学的比例 - A&G是最大业务部门，该部门大部分业务与高等教育或学术机构合作，美国业务不到该部门的一半，且今年已有很大一部分续约，风险分析聚焦于今年剩余时间的预期情况，认为潜在影响在指导范围内 [55][56] 问题5: 预计交易性收入何时实现正增长及催化剂 - 交易性收入有机基础上下降了几个百分点，公司正在淡化该业务，认为在当前宏观环境下该业务仍将疲软，公司重点加速ACV增长，对交易性业务今年剩余时间的预期较为保守 [58][59] 问题6: 销售激励模式的变化及调整幅度和速度 - 公司对销售组织进行了多项改变，包括升级三个不同业务部门的领导、加强和扩大客户成功组织、利用AI增强功能促进客户保留和新客户获取、调整激励计划模型以奖励销售组织的成功 [64][65][66] 问题7: 专利续约的周期性以及宏观放缓是否会抑制专利业务量 - 过去几年客户长期续约IP的比率较为稳定，但季度和年度之间会有波动，公司会持续密切关注，长期来看趋势可能会朝着健康方向发展 [69][70]

业绩总结 - Q1 2025公司收入为5.94亿美元，同比下降4.3%[39] - 调整后EBITDA为2.33亿美元，调整后EBITDA利润率为39.3%，同比上升130个基点[39] - 自由现金流为1.1亿美元，现金流转换率为47%[46] - 由于重组成本增加，净收入为-1.04亿美元，同比下降10%[39] - 由于战略性处置，调整后每股收益（EPS）为0.14美元，与去年持平[39] - 2025年预计收入为23.4亿美元，较2024年下降[61] - 预计由于外汇波动，收入将减少约2500万美元[61] - 预计由于剩余的交易业务，收入将出现适度下降[63] 用户数据 - 自然增长的年合同价值（ACV）增长1.2%，续约率为94%，同比上升1%[14] - 在南美国家联盟中，成功获得跨部门的多百万美元续约和扩展，续约率为90%，同比上升3%[17] - 在新Web of Science商业模式下，签署了15个客户的多年度协议，总合同价值超过8000万美元[17] - 有机年合同价值（ACV）增长率为1.5%[54] 未来展望 - 预计FY 2025年有机ACV将出现拐点，产品投资的回报将开始显现[50] - 2025年经调整EBITDA预计在9.4亿至10亿美元之间[82] - 2025年自由现金流预计在3亿至3.8亿美元之间[86] - 2025年自由现金流转化率预计在31.9%至38.0%之间[86] - 预计2025年净收入（损失）为-2.03亿美元至-1.27亿美元[82] 资本支出 - 资本支出为6100万美元，同比减少3%[39]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收为5.94亿美元，变化主要为无机因素，业务有机恢复增长 [23] - Q1净亏损1.04亿美元，变化主要归因于实施价值创造计划带来的更高重组费用 [24] - 调整后摊薄每股收益为0.014美元，与去年同期持平 [24] - 运营现金流为1.71亿美元，变化几乎完全由与价值创造计划相关的略高一次性成本驱动 [24] - 调整后息税折旧摊销前利润率提高超1个百分点，自由现金流为1.1亿美元 [9] - 预计全年合同价值中点将加速约60个基点至1.5%，第一季度已实现约30个基点的加速 [29] - 预计经常性有机增长今年中点将保持平稳 [30] - 预计营收约为23.4亿美元，经常性收入占比将从80%提高到85% [30][31] - 预计调整后息税折旧摊销前利润在9.4亿 - 10亿美元之间，利润率维持在41.5% [31] - 预计摊薄调整后每股收益在0.6 - 0.7美元之间 [31] - 预计自由现金流约为3.4亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - ANG新的《科学网》商业模式取得早期成功，客户将年度续约延长至多年期协议，总额超8000万美元，销售团队在亚洲和拉丁美洲发展中市场取得新进展 [10] - IP专利年金业务有机经常性收入第一季度增长5%，主要因业务量增加，德文特创新平台改进后用户采用情况良好，搜索量呈两位数增长 [13] - 生命科学与健康部门与巴西学术财团达成跨部门数百万美元续约和扩展协议，订阅续约率提高至90%，较上年增加3个百分点 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施价值创造计划，向以订阅为中心的模式转变，专注业务模式优化、销售执行和产品创新 [6][17] - 推出电子书订阅平台和DRG Fusion真实世界数据订阅服务，预计经常性收入占比将继续提高 [17][18] - 计划在第二季度推出eBook Central人工智能研究助手和Cortellis增强型人工智能搜索功能，下半年将AgenTiC AI融入各部门解决方案 [20] - 持续评估战略替代方案以释放价值，与顾问合作分析选项以实现股东价值最大化 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境动荡，但公司价值创造计划进展顺利，第一季度表现良好，重申2025年全年展望 [9][10] - 公司产品和服务具有经常性和关键使命性质，在不确定时期具有相对优势，但仍对宏观经济环境保持谨慎 [35] 其他重要信息 - 公司完成对美国政府账户的收入风险分析，认为当前风险在指导范围内，美国联邦政府直接收入占比不到3% [11][12] - 公司使用近一半（5000万美元）自由现金流回购1170万股普通股 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否谈谈与客户咨询小组关于政府资金削减间接影响的对话，客户是否会收紧预算，是否预计ANG业务会进一步减速 - 公司与全球客户保持密切合作，第一季度ANG业务受政府行动影响极小，已延长约一半政府合同，认为风险可控，对学术研究未来持乐观态度 [40][41] - 公司从直接合同、客户受特定联邦机构资金影响、赠款资金环境对学术研究机构的整体影响三个层面进行分析，认为潜在影响已反映在指导范围内，ANG业务开局良好，续约率高 [43][44] 问题2: 如何评论路透社关于私募股权对IP部门感兴趣的文章 - 公司暂无具体评论，正在与顾问合作评估战略选项，有明确信息或更新时会分享 [49] 问题3: 请说明IP续约量高于预期的驱动因素，以及有机经常性收入增长5.3%的其他驱动因素 - 大部分收入与专利和商标续约相关，主要驱动因素是业务量合理恢复健康增长，也有一些时间性因素的推动 [54][55] 问题4: 来自美国政府冻结或取消资金的大型大学的收入占比是多少 - A&G是最大部门，大部分业务与高等教育或学术机构合作，美国业务不到该部门一半，且今年已有很大一部分续约，风险分析表明潜在影响将在指导范围内 [59][60] 问题5: 预计交易性收入何时实现正增长，催化剂是什么 - 交易性收入有机基础上下降了几个百分点，公司正在淡化该业务，认为在当前宏观环境下仍会疲软，将继续专注于加速年度合同价值增长和经常性收入 [62][63] 问题6: 谈谈对销售激励模式所做的改变，以及改变的规模和速度 - 公司升级了三个部门的销售领导团队，加强和扩大了客户成功组织，人工智能增强有助于提高客户保留率和新客户获取，同时调整了激励计划，奖励销售团队在订阅收入增长、客户保留和新业务拓展方面的表现 [67][68][69] 问题7: 专利续约的周期性如何，宏观放缓是否会抑制专利业务量 - 过去几年客户长期续约IP的比率较为稳定，但季度和年度间会有波动，公司会持续关注，长期趋势有望恢复健康 [72][73]

文 ｜ 徐涛 王子源 2 0 2 5年SEMICON大会火爆程度再创新高，行业持续迸发新活力，国产半导体设备和材料 头 部 厂 商 持 续 高 歌 猛 进 ， 各 类 新 公 司 、 新 技 术 、 新 产 品 层 出 不 穷 ， 为 行 业 发 展 注 入 新 活 力，国内半导体产业链正在逐渐补齐。国产替代并购整合有望加速。同时我们也关注到， 国内市场参与者增多，各家厂商加速平台化布局，行业逐渐进入"战国时代"，未来并购整 合是大势所趋。 ▍ 2 0 2 5年SEMICON大会火爆程度再创新高，在全球半导体供应链加速重构的大背景下，行 业持续迸发新活力。 2 0 2 5年3月2 6 - 2 8日，半导体盛会SEMICON Ch i n a 在上海举行，汇聚1 4 0 0余家展商，再创历 史新高。我们对本次展会最直观的感受就是国内半导体产业正凭借全产业链协同的强大力量实 现快速进步，国产厂商大放异彩，2 0 2 4年国内参会展商为8 4 7家，2 0 2 5年增长至1 0 9 3家，同 比增长3 0%，设备、零部件、材料、封测等细分赛道厂商多点开花。反观海外厂商，许是受到 美国半导体制裁的限制，美国设备厂商中 ...

行情速递 - 主板领涨股票有西陇科学(+10.03%)、冠石科技(+10.01%)等 [1] - 创业板领涨股票有飞凯材料(+10.32%)、强力新材(+8.10%)等 [1] - 科创板领涨股票有芯原股份(+9.86%)、富创精密(+9.69%)等 [1] - 活跃子行业有SW电子化学品Ⅲ(+3.40%)、SW光学元件(+1.24%) [1] 国内新闻 - 中微公司ICP双反应台刻蚀机Primo Twin - Star®取得新突破，反应台之间刻蚀精度达0.2A（亚埃级） [1] - 中国二手智能手机市场占整个（新机 + 二手）智能手机行业的20%，规范化和非规范化领域均在增长 [1] - 韶光芯材高精密半导体与高世代FPD光掩模基板制造基地项目开工，建成后年产高精密半导体光掩模基板40000片、高世代FPD光掩模基板4500片，年产值近10亿元 [1] - 中国政策刺激光伏产业整体需求，组件供给紧张，预期2025年三四月需求现小高峰，可能带动第二季产业链价格上升 [1] 公司公告 - 珠城科技2024年总营业收入16.03亿元，同比增长31.77%，归母净利润1.86亿元，同比增长26.38% [2] - 深纺织A2024年总营业收入33.35亿元，同比增长8.3%，归母净利润0.89亿元，同比增长12.75% [2] - 生益电子2024年总营业收入46.87亿元，同比增长43.19%，归母净利润3.32亿元，同比增长1428.23% [2] - 歌尔股份2024年总营业收入1009.54亿元，同比增长2.41%，归母净利润26.65亿元，同比增长144.93% [2] 海外新闻 - 2024全球投影出货量2400万台，同比增长10%，Q4出货同比增幅达20%，因特朗普11月当选总统及春节影响出现“抢出口”现象 [3] - 美光将调涨DRAM内存与NAND闪存产品价格，涨幅在10% - 15% [3] - 从下周开始，Android开发工作将完全转移到谷歌内部分支，谷歌计划逐步关闭AOSP公开分支，停止支持相关资源并可能限制代码更新 [3] - 2024年全球智能摄像头市场出货1.37亿台，同比增长7.7%，增速较2023年放缓，四季度出货3786万台，同比增长1.8%，北美市场下滑5.4%，高速增长周期接近尾声 [3]