财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收增长12%至330万美元 但第四季度营收同比下降47%至77万美元 主要受报销预授权延迟影响 [6][7][19][20] - 全年毛利率提升10个百分点至52% 主要得益于每台手术收入提高 但第四季度毛利率降至46% [6][7][22] - 2024年运营费用降至1550万美元 净亏损收窄至1370万美元 现金储备增至650万美元且无债务 [23][24][25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 - Catamaran SE平台完成alpha临床审查 预计2025年中全面商业化 该产品针对偏好小型植入物的医生群体 [8][9] - 第四季度获得3项美国专利 使Catamaran系统专利总数达12项 另有23项申请中 覆盖骨融合增强和手术翻修技术 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过MAINSAIL临床研究强化技术价值主张 中期33名患者数据显示疼痛评分显著降低和12个月融合证据 [12][13][14][15] - 2024年举办93场医生培训研讨会 销售团队重组后形成6名区域经理+42家独立经销商的覆盖网络 [17][36][39][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 短期营收波动归因于报销政策不明确和销售团队调整 但预计临床数据发布和编码标准化将改善现状 [7][21][32][33] - 计划2025年加大商业扩张投入 重点推进SE平台上市和完成MAINSAIL研究 现有现金储备可支持增长计划 [17][18][25] 问答环节所有提问和回答 问题: 报销环境改善进展 - 管理层表示虽无法控制报销政策 但正积极推动编码标准化进程 当前审批需更多时间和上诉流程 [31][32][33][34] 问题: 2025年销售团队扩张计划 - 已新增6名区域销售经理 覆盖42个独立经销商网络 部分小型经销商仅1-2人 但整体覆盖能力提升 [36][37][39][42]