Cognex (NasdaqGS:CGNX) FY Conference November 19, 2025 11:00 AM ET Company ParticipantsDennis Fehr - CFOConference Call ParticipantsTommy Moll - AnalystNone - AnalystTommy MollGood morning, everyone. I'm Tommy Moll, an analyst here at Stephens. We appreciate you joining us in Nashville this week for the Annual Investor Conference. To my left, I'm joined by the CFO of Cognex, Dennis Fehr. Dennis, thank you for your time and insight today.Dennis FehrYeah, thanks, Tommy, for having us. Thank you, everyone, for ...

涉及的行业或公司 * 公司为Cognex (NasdaqGS: CGNX) 是工业机器视觉和ID读取解决方案的领先提供商[1] * 行业涉及工业机器视觉 服务于物流 汽车 包装 消费电子 先进半导体制造等多个垂直领域[2][8][12][13][15] 核心观点和论据 财务表现与近期业绩 * 第三季度实现13%的同比增长 物流业务势头强劲 消费电子和包装业务也在增长[3] * 第四季度展望显示正常的季节性 预计销售额将环比下降高个位数百分比[5] * 目标是将调整后息税折旧摊销前利润率（Adjusted EBITDA Margin）恢复到20%-30%的框架内 公司过去10年的平均值为28% 近两年显著低于该水平[45][46] 终端市场动态与展望 * **物流（最大且增长最快的市场）**：已连续七个季度实现两位数增长 细分为零售 电子商务 机场自动化和包裹四个子领域 客户包括Walmart Amazon UPS FedEx等[8][9][10][12] * 增长动力从新建产能转向现有设施的效率提升和自动化渗透 例如在条形码读取基础上增加2D 3D视觉检测和AI检测[22][23][24] * 新推出的SLX产品旨在将最新一代AI检测工具引入该市场[11] * **汽车（第二大市场）**：过去几年是增长的最大拖累 但已触底并趋于稳定 北美已恢复增长 对欧洲市场仍持谨慎态度[12][13] * **包装（包括消费品和医疗保健）**：得益于AI技术降低了部署复杂度和成本 以及销售团队扩张 推动了在区域性制造商中的渗透率[14][20][21] * 医疗保健领域受益于GLP-1等畅销药物的大规模生产投资[14] * **消费电子**：在2022年后首次恢复增长 驱动因素包括新设备形态 AI驱动的外观缺陷检测 以及供应链向东南亚和印度等地转移带来的新机遇[32][33][34] * **先进半导体制造**：受益于由AI芯片驱动的新建产能超级周期 产能建设遍布全球[15] * **新兴市场（航空航天与国防 数据中心）**：处于早期阶段 但看好其在质量 可追溯性和自动化维护方面的潜力[16][27][28][29][30] 技术与竞争优势 * **AI与软件**：在AI驱动的视觉检测领域投入近10年 并通过收购和内部研发建立优势 专注于提升检测能力并简化用户体验[35][36][37][38] * 战略重点是将AI从视觉分析扩展到通过提示式工作流降低部署门槛[38] * 通过基准测试衡量产品性能 认为处于领先地位[37][39] * **硬件与软件协同**：自主设计硬件 擅长针对嵌入式计算优化软件 特别是在将前沿AI模型精简并适配到低成本嵌入式芯片方面具有核心知识产权[42][43] 宏观环境与政策影响 * 认可CHIPS法案等政策对国内制造业投资的激励作用 但指出这些是多年度计划 从政策宣布到设施投产的时间窗口因行业而异[18][19] * 未观察到新的税收政策是中小企业客户采用自动化技术的关键决定因素[20] 其他重要内容 * 公司领导层变更：Matt Moschner于2025年7月1日接任总裁兼首席执行官[2] * 销售策略：通过直接销售团队扩张 重点覆盖包装等领域的中小规模区域性制造商[21] * 物流市场的区域分布：业务相对集中于北美 但在欧洲和亚洲（包括中国 日本 韩国 印度）也呈现良好增长态势[26]