财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为15亿美元，潜在增长率为5%，报告增长率为6.3%，其中外汇汇率带来130个基点的有利影响 [5] - 集团维持全年营收增长指引约为5%，交易利润率指引维持在19%-20%的区间内，并预期将处于该区间中位数并略有上行偏向 [2][11][21][31] - 由于营运资本改善和运营成本节约，公司上调全年自由现金流指引，从超过6亿美元提升至约7.5亿美元 [3][12] - 2025年关税影响预计为1500万至2000万美元的净逆风，与先前预期一致，并将在2026年进一步加剧 [12] - 2026年，医疗保险报销政策更新预计将对先进伤口管理销售产生逆风，并对集团交易利润率产生25-50个基点的负面影响 [10][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 骨科业务潜在增长4.1%，其中髋关节在美国表现强劲，膝关节在美国表现疲软，创伤和四肢业务增长7.5%，其他重建业务增长9.7% [5][8] - 运动医学和耳鼻喉业务增长5.1%，排除中国影响后，关节修复增长13% [8][9] - 先进伤口管理业务增长6%，其中先进伤口护理增长1.1%，生物活性材料业务增长12.2%，先进伤口设备增长6.7% [9][11] - 关键产品如Regeniten、Q-Fix Nautilus、Evos、Atos、Fastseal、Catalyst Stem和Leaf均实现强劲的两位数增长 [2][9] - 美国膝关节业务持续受到产品组合精简的影响，导致部分销量损失，该业务约占集团营收的9% [7][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场增长5.5%，其他成熟市场增长3.9%，新兴市场增长5.4% [5] - 中国市场逆风开始减弱，排除中国影响后，潜在营收增长为6.4% [3] - 中国业务在关节修复VBP（带量采购）周年后显现稳定和逐步复苏迹象，预计全年对中国业务的逆风影响约为160-170个基点 [8][31] - 美国以外的髋关节业务表现温和，主要受中国和分销商市场疲软影响，属于季度波动 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 创新是核心战略，超过一半的增长来自过去五年内推出的产品 [13] - 本季度重要创新包括在美国全面推出Legion内侧稳定型膝关节植入物，为Cardioheel Agili C软骨修复植入物建立新的CPT代码，以及推出Alevi Complete Care泡沫敷料 [13][14][15] - 12点计划下的运营改进持续反映在损益表中，全球业务单元结构提升了责任归属、决策速度和客户关注度 [3][15] - 公司计划在12月的资本市场日公布12点计划后的新战略、中期优先事项和财务目标 [16][17] - 在骨科定价方面，观察到低于1%的改善，预计2026年将回归到约0.5%的更正常化水平 [64][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对实现全年营收和利润率指引充满信心，尽管第三季度略软，但预计第四季度将更强劲 [21][31][32] - 管理层预计在2025年之后，通过持续的运营势头和效率提升，将继续推动利润率扩张 [12][39][41] - 对于2026年，公司承认存在多项逆风，包括关税、皮肤替代品定价、耳鼻喉VBP以及库存反弹等，但依然预期能实现利润率扩张 [41][42] - 公司致力于在中国建立可持续的业务，并将按产品线评估投资决策，例如在VBP后已退出创伤市场 [43] 其他重要信息 - 第三季度全球核心置换系统（core replacements）销量创历史同期最高纪录 [2][30] - 公司预计美国膝关节业务将在年底达到市场增长水平，尽管实现路径与预期略有不同 [55] - 新报销政策可能导致生物活性材料领域的竞争者减少，公司凭借临床数据投资有望受益 [63] - 公司将在伦敦和纽约举办资本市场日活动，详细介绍下一阶段的增长计划 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于全年营收指引的信心、利润率指引的锚定以及2026年LCD影响的假设 [19][20] - 公司对实现全年营收和利润率指引充满信心，Q4预期强劲，利润率指引锚定在19%-20%区间中位数并略有上行偏向 [21] - 2026年25-50基点利润率影响范围基于 physician office 渠道报销政策（127美元，与之前125美元基本一致）以及医院门诊渠道政策的不确定性 [21][22] 问题: Q4营收预期是否变化以及美国膝关节业务的最新情况 [25][26] - 公司维持全年约5%增长指引，Q3略软但Q4预期更强，两者相互抵消 [31] - Q3略软源于中国影响大于预期、耳鼻喉、美国膝关节和AET业务疲软；Q4预期强劲得益于额外交易日、新产品推出等 [31][32] - 美国膝关节业务疲软主要源于产品组合精简（特别是Genesis平台），但核心置换创纪录、在新机构渗透良好、新产品Legion推出等因素支持对未来改善的信心 [27][29][30] 问题: 2026年利润率的关键影响因素以及美国以外髋关节业务疲软的原因 [37] - 2026年存在关税、皮肤替代品定价、VBP等逆风，但公司通过运营效率提升等抵消，预期利润率将继续扩张 [39][41][42] - 美国以外髋关节业务疲软主要因中国和分销商市场季度波动，无特定市场或份额问题 [39] 问题: 年末利润率指引范围的可见度以及2026年利润率扩张的幅度 [47] - 公司明确指引利润率处于19%-20%区间中位数并略有上行偏向，缩小了预期范围 [48] - 2026年具体利润率指引将在资本市场日和明年2月年报时提供，公司预期在应对多项逆风后仍能实现利润率扩张 [48][49] 问题: 美国膝关节修正市场是否疲软以及Q4美国重建业务面临高基数挑战 [53] - 美国膝关节修正市场确有温和疲软，但公司业务疲软主因是产品组合精简 [54] - 公司已考虑Q4的高基数挑战（包括额外交易日），并对实现指引保持信心 [54] 问题: 生物活性材料业务在2026年的销售逆风预期以及竞争格局变化，以及骨科定价趋势 [62] - 公司仅提供了利润率影响指引，未明确销售逆风具体数字出于竞争原因 [63] - 若LCD政策维持，竞争者可能减少，公司凭借临床证据投资有望受益；骨科定价正回归历史正常化水平，约0.5% [63][64][65] 问题: 其他重建业务（Other Recon）增长放缓的原因及Q4展望 [69] - 增长放缓主要因合同组合变化（现金销售占比减少），但核心置换的安置量和利用率表现强劲，预计Q4将反弹至Q2水平 [70][71]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收16亿美元，同比增长6.7%（按固定汇率计算为7.8%），外汇汇率带来110个基点的有利影响 [6] - 上半年营收30亿美元，同比增长5%（按固定汇率计算为4.7%），外汇汇率带来30个基点的不利影响 [22] - 上半年毛利率70.5%，同比提升40个基点，主要受益于价格和销量因素 [24] - 上半年营业利润5.23亿英镑，利润率17.7%，同比提升100个基点 [25] - 上半年自由现金流2.44亿美元，同比增长超过500% [36] - 公司宣布5亿美元股票回购计划，将由2025年现金流和现有余额全额资助 [5][37] 各条业务线数据和关键指标变化 骨科业务 - 骨科业务增长5.5%，其中重建和机器人业务增长5.2%，美国市场增长4% [9] - 全球膝关节和髋关节产品分别增长2.9%和3.4% [9] - 美国髋关节表现强劲，Catalyst Stem髋关节系统推动增长 [11] - 创伤和四肢业务增长4.4%，EVOS钢板系统是主要增长动力 [14] - 骨科业务上半年利润率提升230个基点 [27] 运动医学和耳鼻喉业务 - 运动医学和耳鼻喉业务增长5.7%，其中关节修复增长8.4% [15] - 排除中国市场影响，关节修复增长13.7% [16] - REGENETEN和QFix Nautilus缝合锚是主要增长产品 [16] - 该业务上半年利润率下降130个基点，主要受中国VBP影响 [28] 高级伤口管理业务 - 高级伤口管理业务增长10.2%，生物活性产品反弹是主要驱动力 [18] - 高级伤口护理增长2.6%，泡沫、薄膜和皮肤护理产品表现强劲 [18] - 高级伤口设备增长12.7%，PICO单次使用负压平台是主要增长点 [20] - 该业务上半年利润率提升160个基点 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场增长8.7%，其他成熟市场增长7.4% [7] - 新兴市场下降0.2%，主要受中国影响，但中东和印度实现两位数增长 [7] - 排除中国市场，新兴市场增长12.2% [8] - 中国市场影响已过峰值，预计下半年影响将继续减弱 [8][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 12计划进展顺利，已实现2.75-2.85亿英镑的运行率节约 [31] - 创新是增长关键驱动力，上半年75%的增长来自过去5年推出的产品 [44] - 公司计划在12月举办资本市场日，公布下一阶段战略 [50] - 在机器人领域，CORI系统在美国ASC和教学机构表现良好 [14][103] - 获得美国国防部7500万美元Reticus Touch合同，为期5-10年 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年全年利润率在19%-20%之间，包括关税影响 [4] - 预计关税将带来1500-2000万英镑的净不利影响 [4][38] - 预计下半年利润率将进一步扩大，主要来自成本节约和中国VBP影响减弱 [4] - 预计全年自由现金流将超过6亿英镑 [38] - 皮肤替代品医保报销政策变化预计将成为2026年的不利因素 [19] 其他重要信息 - 库存天数减少46天至506天 [32] - 上半年营运现金流4.87亿英镑，现金转换率93% [35] - 净债务杠杆率微降至1.8倍 [36] - 中期股息每股0.15美元，同比增长4.2% [32] 问答环节所有的提问和回答 收入指引和利润率 - 公司维持全年5%增长和19-20%利润率指引，尽管Q2表现强劲 [53] - 预计Q3将加速增长，但Q4面临艰难比较基数 [59] - 下半年预计将有200个基点的收入杠杆和类似规模的运营节约 [64] 美国膝关节业务 - 美国膝关节增长放缓部分由于账户优化和产品组合简化 [55] - 公司正将膝关节平台从3个缩减至2个（Legion和Journey） [56] - 季度末手术量放缓也影响了业绩 [57] - 但客户流失率已转为正值，显示运营改善 [73] 利润率驱动因素 - 成本节约主要来自采购、仓储和分销、业务支持等领域 [76] - 预计2026-2027年还将实现5000万-1亿英镑的额外节约 [77] - 骨科库存优化带来的成本节约将在下半年更加明显 [81] 关税影响 - 关税主要影响伤口和运动医学业务，骨科影响较小 [91] - 目前未使用内罗毕协议来规避关税 [154] - 预计全年关税影响1500-2000万英镑，主要在下半年 [61] 髋关节和机器人业务 - Catalyst Stem髋关节系统获得良好市场反馈 [98] - CORI机器人在ASC渠道表现突出，因其占地面积小和资本成本低 [103] - 机器人业务同时关注设备安置和实际使用率 [99] 关节修复业务 - 排除中国市场，关节修复增长13.7%，主要由QFix和REGENETEN驱动 [107] - 预计这一强劲增长势头将持续 [108] 皮肤替代品业务 - 新报销政策将是净不利因素，但公司有能力应对 [109] - 约40%使用发生在医生办公室，60%在医院 [121] - 公司将继续投资临床证据开发 [122] 资本配置 - 股票回购不会影响并购能力，公司仍有充足资金实力 [123] - 资本配置优先级为：有机增长>并购>股息>股票回购 [113] - 预计年底杠杆率仍低于2倍目标水平 [94] 长期展望 - 骨科利润率14%不是终点，预计将继续提升 [132] - 公司将在资本市场日提供更详细的长期目标 [134] - 增长来源广泛，具有可持续性 [141]