文章核心观点 - 国产带状疱疹疫苗厂商百克生物为应对市场挑战，将其产品价格大幅下调，降幅超过66%，以期提升接种可及性并扩大市场份额[1] - 尽管中国带状疱疹疫苗市场潜力巨大，但当前公众认知不足、接种意愿低导致市场渗透率极低，仅为0.79%，使得先行上市的产品销售高开低走，公司业绩承压[4][5] - 行业竞争正在加剧，国际巨头产品适应症扩大且进行降价促销，同时国内有多款候选疫苗处于研发后期，市场格局面临重塑[9] 国产带状疱疹疫苗价格动态 - 百克生物将其带状疱疹减毒活疫苗（感维®）价格由1375元/支大幅下调至464元/支，降幅超过66%[1] - 此次降价是公司一系列惠民活动的延续，此前已通过3-8折的折扣价进行销售[1] - 价格下调导致产品单价下降、收入减少，对公司短期业绩构成压力[1] 市场现状与疾病负担 - 全球已上市4款带状疱疹疫苗，目前在中国市场销售的仅有葛兰素史克的重组疫苗Shingrix®和百克生物的减毒活疫苗感维®[1] - 带状疱疹疾病负担沉重：超过90%的成人体内潜伏病毒，约1/3的人一生中会患病，我国每年约有600万病例[4] - 高风险人群主要为50岁及以上中老年及慢性病患者，疾病治疗过程长，给患者家庭及社会带来沉重的经济和照护负担[4] 疫苗接种率与认知挑战 - 中国40岁及以上人群的带状疱疹疫苗接种率极低，截至2024年9月，25个省份该人群接种率仅为0.79%[5] - 公众对疾病认知不足，大部分群体不了解该疾病，且更倾向于“治已病”而非提前预防[4] - 即使认知较高的老年人群，也因价格因素和消费习惯，接种意愿普遍较低[4] 百克生物业绩表现 - 2023年，公司带状疱疹疫苗销售66.35万人份，实现营收8.83亿元，带动公司全年营收增长70.30%至18.25亿元，归母净利润激增175.98%至5.01亿元[5][6] - 2024年，该疫苗营收骤降至2.51亿元，同比下降71.54%，全年销量仅为20.04万人份，库存同比增长79.97%[5] - 2024年公司整体营收12.29亿元，同比下降32.64%，归母净利润2.32亿元，同比下降53.67%[6] - 2025年前三季度业绩延续下滑趋势：营收4.74亿元，同比下降53.76%，归母净利润为-1.58亿元，同比大幅下滑164.76%，首次出现亏损[6][7] - 2025年前三季度带状疱疹疫苗确认销售量为-6.54万人份，对应销售收入-1.44亿元，负值主要受产品过有效期退货等因素影响[6] 行业竞争格局 - 竞争对手葛兰素史克（GSK）的产品Shingrix®适应症已扩大至18岁及以上免疫缺陷或免疫抑制的成人，目前国内尚无其他疫苗获批用于该人群[9] - GSK疫苗2025年上半年批签发量为57.47万支，同比下降64.24%，但仍占据主要市场，并且也在通过降价促销抢占市场[9] - 国内研发管线活跃：中国带状疱疹临床试验有41条信息，其中24条正在进行，III期和II期试验各有9条[9] - 绿竹生物的重组带状疱疹疫苗LZ901上市申请已获受理，有望成为首款国产重组带状疱疹疫苗[9] 市场前景与公司策略 - 复星国际证券预计，到2030年，中国40岁及以上人群（约6-7亿人）的接种率将达到11%[10] - 百克生物计划通过将产品纳入区域公共卫生项目、开发院线与私立门诊等多路径销售渠道来提升接种可及性[10] - 公司致力于纠正公众认知误区，推动“主动预防”观念，从源头激发需求[10] - 公司同时押注其他在研产品以丰富管线，2025年1-10月推进16项重点在研项目，前三季度获得1项新疫苗生产批件，并有2款疫苗启动I期临床试验[10]