**昆仑万维 2025年上半年业绩与业务分析** **公司业务构成** * 公司业务分为三块 原有业务包括Opera搜索与广告 新兴业务以AI AGI与AIGC为核心并布局芯片领域 短剧业务从去年四季度开始爆发[4][12] * 原有业务收入增速较快[12] **财务表现** * 2025年上半年总体收入同比增长20% 第二季度收入同比增长52%达到接近20亿人民币[3] * 第二季度销售毛利率为71% 环比小幅提升但同比下降7个百分点 主要受Opera广告业务中第三方代理影响（毛利率仅为40%左右）[2][5] * 第二季度销售费用接近10亿人民币 同比增长98.8% 与短剧业务高速增长相关[2][5] * 管理费用控制良好为3.1亿人民币同比基本持平 研发费用同比下降9.97%环比下降14.5%至3.68亿人民币[5] * 第二季度亏损收窄至0.87亿人民币 第一季度亏损7.7亿人民币 同比去年二季度亏损2亿有显著减亏[2][7] * 上半年整体投资亏损约3至4亿元 但二季度环比扭亏为盈[4][11] **分业务表现** * 广告业务上半年收入达14亿人民币同比增长61% 主要由Opera广告业务驱动并拓展第三方广告业务[2][3] * 搜索业务上半年收入为6.9亿人民币同比增长11%[2][3] * 海外短剧平台ReelShort年化流水突破2.4亿美元 二季度单月流水达2000万美元（相比一季度翻倍） 三季度单日最高流水超百万美元（月度可达3000万美元）[3][4][10] * AI软件技术收入实现6500万人民币同比大幅增长[3] **AI领域布局与进展** * AI布局分为芯片和大模型及应用两块[2][6] * 芯片项目2023年成立 人员数量显著增加且大规模招聘 预计年内实现流片[2][6] * 大模型方面更新了推理模型和音乐模型（音乐模型处于全球领先地位） 持续投入基座模型研发[2][6] * AI音乐产品美罗卡7.5版本发布后 七八月份产品流水相比二季度增长三倍以上[2][8] * Skyrails模型升级预计显著提升视频AI产品商业化进程 9月份将发布新品[2][8] * Skywork Agent主打办公场景应用（包括PPT/Word/Excel/播客/网页生成） 将在下半年推广起量[8] * 自研游戏"猫森学园"主打校园生活模拟和开放世界玩法 研发测试正在推进[8] * AI社交产品Linky已上线一到两年 去年最高时单月流水达100万美元[6] **发展前景与预期** * 预计随着短剧平台规模化发展将降低销售费用率[2][7] * AI投入逐渐进入回报期 预计2025-2026年实现收入回收并伴随费用率下降[4][12] * 预计2025年底实现1.5亿美元ARR（对应每月1250万美元流水）[4][9] * 短剧业务长期市场空间保守估计两三百亿美元 乐观情况下可达千亿美元[10] * 公司正处于从产品到商业化的重要拐点 国内人工智能政策利好有助于估值及基本面改善[12]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：昆仑万维 - 行业：AI 行业、办公软件行业、海外短剧行业、AI 音乐行业、AI 社交行业、AI 游戏行业 纪要提到的核心观点和论据 Skywork Super Agent 产品情况 - **产品定位**：基于 AI agent 架构和深度学习框架，一站式解决日常工作文档生成需求，聚焦办公套件和广义工作场景，成为每个人的 AI 助理提升生产力 [2][3] - **技术模型**：采用深度学习技术，借鉴 DeepSeek R1 模型，通过强化学习微调技术（RFT）训练搜索路径，搜索路径有先后逻辑顺序，每次搜索内容影响后续动作 [2][4][5] - **商业模式**：采用积分制收费，海外起充 20 美元，国内定价网上可查，近期有收入数据，将建立 ROI 模型推动增长 [2][6] - **与竞品区别**：针对企业办公场景，能吸引大量企业办公用户，适合核心知识型用户和对深入研究有需求人群，可解决痛点，质量和深度优于现有工具 [7][8] - **产品迭代**：迭代频率和速度较快，内容丰富度和有用性提升，扩展信息源提高生成物质量，交互界面短期内变化不大 [24][25] 公司 AI 战略布局 - **全面布局**：涵盖文本、图片、视频、音乐、3D 游戏和社交等多模态，目标 2025 年纯 AI 收入达年化 1.5 亿美元 ARR [2][18][19] - **各业务贡献**：Skywork Super Agent 预计贡献 AI 收入一半左右，AI 社交产品 Link 预计贡献 20% - 30%，其余由 AI 音乐和 AI 短剧分担 [23] 成本与投入规划 - **遵循 ROI 原则**：用户获取成本控制在 5 美元，订阅费 20 美元，起始充值率 25%，D0 ROI 目标 0.7 - 0.8，根据付费率和续费率建立成熟 ROI 模型控制买量 [2][9] - **投入与盈利预期**：2025 年预计仍有亏损但不严重，2026 年计划实现盈利，部分业务已实现每日收入大于投流成本 [21] 行业发展趋势与分工 - **通用与垂直分工**：大厂主导通用型发展，中小企业发力细分市场，人工智能代理有望实现更大场景渗透 [11] - **Agent 类产品现状与突破**：处于早期阶段，未达拐点，需在使用场景宣传扩展和基座模型技术上突破 [14] 其他产品情况 - **DramaWave 平台**：海外短剧平台，月收入约 1500 万美元，已进入行业前五，目标年底前三，明年第一，不包含在 1.5 亿美元纯 AI 收入中 [4][22][23] - **AI 音乐**：年化收入约 1200 万美元，每月收入约 100 万美元 [20] - **AI 社交产品 Linktree**：每月收入约 100 万美元，调整收入模型增加多元变现方式，目标 12 月达 300 万美元，用户数平稳增长 [32] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **应对 Copilot 生态壁垒**：DeepResearch 自研模型在信息收集、获取与整理环节比 Office Copilot 有优势，侧重此环节提升竞争力 [10] - **多模态任务定价**：参考 OpenAI 标准定价，确保价格合理有竞争力且保证毛利率，国内 50 元可生成 10 - 15 个 PPT，每页网页生成费用约 15 元 [15] - **开源战略**：开源 Deep Research Agent 框架吸引开发者，坚持开源策略推动技术进步扩大影响力 [4][16][17] - **市场推广策略**：初期依靠社交媒体推广，产品通过用户推荐扩展影响力，效果优于传统广告 [31] - **国内付费窗口**：Skywork 已开放国内付费窗口，用户可点击积分页面付费 [33]