财务数据和关键指标变化 - 公司2026年Wavelo业务的调整后EBITDA利润率预计将同比下降 这主要是由于Ting光纤和移动客户使用Wavelo平台 根据Ting资产出售的不同潜在结果 可能导致Wavelo的收入减少 公司在其指导中保守地预测了这种可能性[4] - 2025年中期进行的一些投资现已完全转化为2026年的年度化成本[4] - 公司流动性（不包括Ting业务）包括约2090万美元的无限制现金[7] 各条业务线数据和关键指标变化 - Wavelo业务方面 公司预计2026年调整后EBITDA利润率将同比下降 原因包括：1) Ting资产出售可能导致的收入减少 2) 2025年投资项目的年度化成本影响 3) 公司为增长Wavelo收入而进行的持续投资 但其成本结构仍低于竞争对手[4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - Ting资产出售流程正在进行中 未受外部市场波动影响 公司正与财务顾问密切合作以确定最佳路径[3] - 资本配置保持保守和审慎 公司正在制定一个正式框架 以指导在持续去杠杆化、业务再投资、潜在收购机会和股票回购之间的适当平衡[6][7] 1. 去杠杆化是优先事项 持续偿还银团债务和完成Ting资产剥离是进一步增强公司流动性状况的核心 每偿还一美元债务 即可增加可用借款额度直至承诺上限[6] - 成功的Ting资产剥离将通过改善合并自由现金流和调整后EBITDA状况来增强流动性 从而支持更大的借款能力和整体财务灵活性[6][7] - 公司对Wavelo业务进行持续投资以增长其收入 同时保持低于竞争对手的成本结构[4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层理解投资者对Ting资产出售流程持观望态度[3] - 管理层认为 此类资产出售交易需要彻底的尽职调查和多个利益相关者之间的协调 时间表取决于资产的具体情况和信息的可用性[3] - 公司近期的重点是持续产生自由现金流并进一步加强资产负债表[7] 其他重要信息 - 年度股票回购授权提供的是灵活性 而非回购承诺 任何回购的实施都将根据回报门槛和流动性考虑进行评估[5] - 公司提醒投资者 讨论中包含前瞻性陈述 并受风险因素影响 详情可查阅公司向SEC提交的文件[1] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Ting资产出售是否有任何更新 流程是否因市场价格下跌而延迟 - 回答: Ting出售流程没有延迟 正在进行中 公司不认为外部市场波动会直接影响时间表 公司正与财务顾问密切合作以确定最佳路径 此类交易需要彻底的尽职调查和多方协调 时间表取决于资产具体情况和信息可获性[3] 问题: 为什么根据2026年指引 Wavelo的调整后EBITDA利润率预计同比下降 - 回答: 原因有三点：1) Wavelo平台上有Ting光纤和移动客户 根据Ting出售的不同结果 可能导致Wavelo收入减少 公司在指引中保守预测了这种可能性 2) 2025年中期的一些投资在2026年已完全年度化 3) 公司继续投资以增长Wavelo收入 同时成本结构仍低于竞争对手[4] 问题: 关于已宣布的股票回购计划 公司的流动性状况如何 是否在光纤资产剥离完成前无法执行 - 回答: 年度回购授权提供的是灵活性 而非承诺 任何回购都将根据回报门槛和流动性进行评估 流动性和资产负债表实力是优先事项 持续偿还银团债务和完成Ting剥离是增强流动性的核心 偿还债务可增加借款能力 成功的Ting剥离将通过改善自由现金流和EBITDA来增强流动性 目前流动性（不包括Ting）约为2090万美元无限制现金 状况良好 近期重点是持续产生自由现金流和加强资产负债表[5][6][7]

财务与流动性状况 - 公司当前流动性（不包括Ting业务）由约2090万美元无限制现金构成 [6] - 公司优先考虑持续的流动性与资产负债表实力 持续的去杠杆化和完成Ting资产剥离是增强流动性的核心 [5] - 偿还联合贷款可增加可用借款额度至承诺上限 成功的Ting资产剥离将通过改善合并自由现金流和调整后EBITDA状况来进一步增强流动性 [6] 业务线表现与展望 - Wavelo平台2026年调整后EBITDA利润率预计将同比下降 原因包括Ting流程的不同潜在结果可能导致Wavelo收费减少 以及2025年年中进行的投资在2026年成为完全年度化成本 同时公司继续投资以增长Wavelo收入 但仍保持低于竞争对手的成本结构 [4] 公司战略与资本配置 - 公司正在制定正式框架 以指导在持续去杠杆化、业务再投资、潜在收购机会和股票回购之间的适当平衡 [6] - 年度股票回购授权提供灵活性而非承诺 任何回购行动将根据回报门槛和流动性考虑进行评估 [5] - 资本配置保持保守和审慎 当前重点是持续的自由现金流生成和进一步加强资产负债表 [6] 资产剥离进程 - Ting资产出售流程正在进行中 并未延迟 公司认为外部市场波动对时间线没有直接影响 [3] - 此类交易需要彻底的尽职调查和多个利益相关者之间的协调 时间线取决于资产具体情况和信息的可用性 [3] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于Ting资产出售是否有任何更新 流程是否因资产价格随市场抛售下跌而延迟 - Ting流程未延迟 正在进行中 外部波动对时间线无直接影响 公司正与财务顾问密切合作以确定最佳路径 [3] 问题: 为何根据2026年指引 Wavelo的调整后EBITDA利润率预计同比下降 - 指引中保守预测了Ting流程不同结果可能导致Wavelo收费减少的可能性 此外 2025年年中的投资在2026年成为完全年度化成本 同时公司继续投资以推动Wavelo收入增长 [4] 问题: 关于已宣布的股票回购计划 公司的流动性状况如何 并假设在光纤资产剥离完成前窗口期关闭 - 年度回购授权是灵活性工具而非承诺 任何回购将评估回报门槛和流动性 流动性（不包括Ting）约为2090万美元无限制现金 当前重点是持续自由现金流生成和资产负债表强化 联合贷款偿还和Ting剥离完成是增强流动性的核心 [5][6]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度合并收入为9870万美元，同比增长6% [9] - 第四季度毛利润为2410万美元，同比增长14%，利润率受益于有利的业务组合，特别是高利润率的域名业务、到期域名收入以及Wavelo的营收成本降低，但部分被TCX遗留移动业务义务带来的阻力所抵消 [9] - 第四季度运营费用为3310万美元，同比下降35%，这主要是由于去年同期包含了大量重组成本和减值费用，同比下降反映了正常化 [9][10] - 第四季度调整后EBITDA为1110万美元，同比下降14%（即180万美元） [9] - 2025财年全年调整后EBITDA为5060万美元，比年度指引高出360万美元，较2024财年增长45% [4][10] - 若剔除Ting业务，2025财年调整后EBITDA为5680万美元 [10] - 按GAAP计算，第四季度净亏损为2200万美元，每股亏损1.98美元，较去年第四季度净亏损4250万美元（每股亏损3.86美元）显著改善 [11] - 按非GAAP调整后计算，第四季度净亏损为1940万美元，每股亏损1.73美元，而2024年第四季度调整后净亏损为1580万美元，每股亏损1.43美元，同比变化主要归因于专业费用和遗留移动业务义务 [11] - 第四季度合并经营活动现金流为-260万美元，其中Domains、Wavelo和TCX产生了440万美元现金流（因季节性通常低于其他季度），Ting产生了700万美元现金流出，主要用于ABS利息和营运资金需求 [15] - 季度末现金及受限现金为6420万美元，低于去年同期的7320万美元 [16] - 剔除Ting业务的公司净债务为1.895亿美元，Ting的净债务为4.388亿美元（包括ABS票据和优先股） [16] - 根据TCX银团贷款协议，公司仍符合契约要求，第四季度杠杆率为3.12，利息覆盖率为4.17 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 **Tucows Domains** - 第四季度收入为6640万美元，较去年同期的6570万美元略有增长 [12] - 第四季度毛利润（扣除网络费用后）为1920万美元，同比增长4%，得益于高利润率的到期域名收入流 [12] - 第四季度调整后EBITDA为1250万美元，同比增长7%，得益于到期域名收入带来的利润率优势和审慎的费用管理 [12] - 2025财年调整后EBITDA为4870万美元，超出指引470万美元 [5][12] - 批发渠道第四季度收入为5700万美元，同比增长2%，增值服务增长强劲 [12] - 批发渠道毛利率为1600万美元，同比增长7% [12] - 批发渠道内，域名服务毛利率为1010万美元，同比持平；增值服务毛利率为580万美元，同比增长17%，由到期域名收入流的强劲销售驱动 [13] - 零售业务第四季度收入和毛利率同比略有下降，分别为940万美元和520万美元 [13] - 管理的域名数量和交易量正在适度较低的水平上正常化，这是由于之前提到的客户将业务收回内部处理所致 [5] **Wavelo** - 第四季度收入为1170万美元，同比增长19% [13] - 第四季度毛利润为660万美元，同比增长7%，得益于EchoStar续约、费率卡动态以及成本改善 [13] - 第四季度调整后EBITDA为340万美元，低于去年同期的370万美元，主要原因是运营投资增加，尤其是在销售和市场营销以及平台投资方面 [14] - 2025财年调整后EBITDA为1750万美元，超出指引450万美元 [6][14] - 第四季度继续适度投资销售和市场营销，以加强渠道健康度，服务于2026年的订单转化 [6] **Ting Internet** - 第四季度收入为1850万美元，同比增长18%，得益于用户增长 [14] - 第四季度毛利润为160万美元，较2024年第四季度的-120万美元有所改善 [14] - 毛利率百分比下降，原因是业务向合作伙伴市场转移，这些市场所需资本支出显著减少，但相关的营收成本高于自营市场 [14] - 第四季度调整后EBITDA亏损为90万美元，较去年同期的150万美元亏损有所改善 [14] - 2025年净用户增长在第四季度达到最强季度表现，但为时已晚，未能对全年业绩产生更显著影响 [8] - 2025年毛利润与2024年持平，未达预期，部分利润率影响反映了合作伙伴与自营市场之间的组合变化 [7] **Corporate (TCX)** - 第四季度收入为200万美元，高于去年同期的180万美元 [15] - 第四季度毛利润为-320万美元，而一年前为-220万美元 [15] - 第四季度调整后EBITDA为-390万美元，而2024年第四季度为-100万美元，TCX的盈利能力主要受到专业费用增加和移动业务承诺的影响 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提供按地理区域划分的具体市场数据。 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正经历重大变革，2026年将是过渡之年，正在重新设定运营方式、资本配置方式以及对回报的责任 [20] - 公司战略是过渡成为一个资本密集度低、运营模式精简的企业，利用其技术专长、运营能力和扩展平台业务的能力，来开发、收购和运营能够受益于共享基础设施和集中化能力的技术服务 [22] - 目标业务模式的特征包括：经常性收入、强大的客户留存率和竞争护城河、具有稳定毛利润和可扩展运营的平台经济、业务关键型工作流（可靠性重要）以及通过协同效应实现运营改进的清晰路径 [22] - 领导原则包括：以客户为中心的运营、更快速和清晰地行动、运营卓越、所有决策中的财务严谨性 [21] - 资本配置将至关重要，重点是平衡去杠杆化与投资，目标是持续产生自由现金流，通过严格管理资本支出、保持成本纪律和改善营运资金，将运营绩效转化为现金，从而自我资助增长、继续去杠杆化并为长期价值创造创造空间 [24] - 公司正在加速应用人工智能，特别是在内部运营方面，例如代码库的构建和维护，采用方式将是实用且可衡量的，旨在改善支持工作流和解决时间、自动化重复性操作任务以及加速产品交付 [25] - 公司承认其销售和市场营销团队有意保持精简，其支出占收入的比例明显小于竞争对手，这得益于审慎整合人工智能和有针对性的市场进入策略 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年对Tucows来说是强劲的一年，以5060万美元的调整后EBITDA收官，比指引高出360万美元，增长主要由Domains和Wavelo的超预期表现驱动 [4] - Domains在2025年表现强劲，收入、毛利润和调整后EBITDA均实现增长，超出调整后EBITDA指引470万美元，得益于核心板块的稳健执行、新兴注册服务业务的增长以及到期域名销售势头的持续 [5] - Wavelo连续第四年创下最佳业绩，2025财年收入、毛利润和调整后EBITDA均实现两位数增长，超出指引450万美元，业绩得益于首个客户的续约、激励措施调整、通过纪律创造盈利能力以及为2026年做好准备的渠道和产品态势 [6] - Ting在2025年的情况与一年前截然不同，尽管全年未达指引，但实现了稳健的营收增长和调整后EBITDA的显著改善，毛利润与2024年持平且未达预期 [7] - 关于Ting的战略进程，公司仍在进行中，一旦有更明确的信息和时间表及结果的可预见性，将告知投资者，当前重点是负责任地运营Ting、保护企业价值并保留选择权，同时寻求最大化股东价值的结果 [8] - 展望2026年，公司处于有利地位，可以在此基础上发展势头并扩大盈利能力，因为成本项目将正常化，并且将继续执行运营和资本效率措施，同时得到Tucows Domains和Wavelo正向经营现金流的支持 [17] - 2026年指引（不包括Ting）：Tucows Domains调整后EBITDA预计在4700万至4900万美元之间；Wavelo调整后EBITDA预计在1450万至1550万美元之间；Corporate调整后EBITDA预计在-600万至-900万美元之间；不含Ting的合并调整后EBITDA总计预计在5250万至5850万美元之间 [18][19] - Corporate的调整后EBITDA展望主要由遗留移动合同义务驱动，公司有计划降低这些成本，同时也包含了部分与Ting相关的公司间接成本，这些成本将随时间推移而精简 [19] 其他重要信息 - 从上一季度开始，公司修订了新闻稿中毛利润的列报方式，以反映扣除网络费用后的净额，使外部报告与内部管理方式保持一致 [2] - 公司提醒，讨论内容可能包含前瞻性陈述，并受风险因素影响，详情请参阅公司提交给SEC的文件 [3] - 投资者演示文稿和季度KPI摘要已更新，提供了过去八个季度以及2023、2024、2025全年所有业务的关键指标和历史财务业绩 [2] - 股东、分析师和潜在投资者可通过电子邮件提交问题，管理层将直接回复或提供录制的音频回复和文字记录 [1][27] 总结问答环节所有的提问和回答 - 本次财报电话会议没有现场问答环节，管理层邀请通过电子邮件提交问题，并将在指定日期发布录制的问答回复和文字记录 [1][27]