财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入达3.58亿美元 同比增长15.7% 创历史新高 [28] - 可比增长达10.5% 主要受益于第一季度强劲需求的转化 [28] - 需求可比增长下降3.6% 反映宏观经济不确定性 但7月反弹至15.7% [29][31] - 毛利率提升130个基点至41.4% 主要因产品利润率提升30个基点及运输成本下降30个基点 [33] - 净利润3500万美元 同比增长57.7% 调整后EBITDA 6000万美元 同比增长51.2% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心软垫家具业务表现强劲 提供600种面料和90种皮革的定制选项 [14] - 新推出的浴室系列是多年度研发成果 涵盖洗手台、五金件、毛巾等全品类产品 [15] - 户外家具业务持续增长 通过酒店合作扩大品牌影响力 [21][22] - 设计师项目订单平均价值是非设计师订单的4倍 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国本土采购占比36% 其中软垫家具75%来自北卡罗来纳州 [36] - 中国采购比例预计从1%上调至5% 反映关税政策变化 [38] - 90%客户居住在展厅50英里范围内 显示地域覆盖优势 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 四大战略重点：品牌建设、展厅扩张、全渠道体验、基础设施投资 [6] - 长期目标开设165家传统展厅和50家设计工作室 [41] - 新展厅目标年收入1000万美元 贡献利润率32% 投资回收期2年内 [42] - 行业总规模1000亿美元 公司目前市场份额不足2% 存在巨大增长空间 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境高度波动 受关税、地缘政治等因素影响 [6][27] - 高净值客户群体展现韧性 消费延迟而非取消 [31] - 维持全年收入指引12.9-13.8亿美元 可比增长-5%至+1.5% [48] - 预计2025年资本支出减少1000万美元 反映部分投资时间调整 [48] 其他重要信息 - 达拉斯配送中心提前转为自营 显著提升运营效率 [28] - 正在实施ERP系统升级 预计投资1000万美元 集中在2025年下半年 [47] - 现金储备2.35亿美元 无负债 提供充足财务灵活性 [34] 问答环节所有的提问和回答 产品机会与消费者需求 - 浴室系列是重点扩张领域 类比五年前户外家具的成功 [114][115] - 消费者偏好转向更温暖色调和更多色彩 与公司设计理念高度契合 [55] 促销策略效果 - "买越多省越多"三级促销计划将持续 推动高单价订单增长 [57][59] 财务表现展望 - 下半年业绩指引考虑1200万美元关税影响及1000万美元战略投资 [94] - 需求与交付指标差异预计在年底前收敛 [79] 供应链与成本控制 - 产品提价和供应商让步支撑利润率提升 [102][104] - ERP系统升级旨在支持长期规模效益 目标改善SG&A负荷 [71][72] 市场竞争态势 - 管理层确信正在夺取市场份额 依托独特产品和 artisan 合作关系 [98][100] 设计师渠道发展 - 新聘贸易业务负责人 计划扩大设计师群体覆盖和影响力 [109][112]