永不塌房的AI歌手，才是最值得追的明星？ 6月上旬，汗青工作室旗下的AI.TALK节目打造的AI歌手Yuri（尤栗），发布了首款AI音乐MV《SURREAL》。6月25日，该工作室的B站账号AI-Talk发视频 庆祝《SURREAL》全网播放量突破700万次。 这首音乐已在网易云音乐、B站、视频号等多个平台上架，仅在B站就收获了78.9万播放量、3.9万点赞、8151个投币、2.3万收藏，并且播放量仍在高速增 长。 基于这些音乐生成大模型，公司、工作室或个人开始尝试塑造AI歌手。AI孙燕姿全网爆火后，引发了人们对版权问题的担忧，随后腾讯娱乐集团与宏声文 化（王力宏的工作室）联手，打造出了「AI力宏」。但AI孙燕姿、AI王力宏更多的是带给网友们新鲜感，热度却难以长期维持，毕竟孙燕姿、王力宏还在 开演唱会呢，粉丝更关注的依然是他们本人。 （图源：B站截图） 自AI浪潮席卷全球以来，音乐就被视为AI一定能够攻克的领域。2019年，伊朗裔音乐制作人Ash Koosha发行的音乐专辑《Auxuman Vol.1》，收录了5位AI 歌手演唱的歌曲，Ash Koosha称其为「人类历史上第一张全AI创作专辑」。国内AI歌手 ...

前两天，一个AI的虚拟IP火了，刷爆了整个AI圈。 这个AI IP，叫YURI，出自我心中一直封神的AI频道：AI.TALK。 这算是YURI的第一次正式出道，甚至，这个出道的视频，还有北面的商务赞助。 这个视频发出的那一晚，我的朋友圈就被刷屏了。 不仅在视频号被疯狂传播，还登上了B站热门榜，甚至YURI还终于，在网易云上，开通了音乐人的账号。 而这，其实已经不是YURI的第一次火爆了。 你其实可以看到，在上面的出道视频介绍中说，一个月前，YURI发布的单曲《Surreal》，突破了700W次的播放。 就是这个。 而这个视频，其实才是YURI的第一次亮相，但是那时候，所有人都以为，YURI只是AI.Talk的一次AI音乐和MV的简简单单的尝试，只是MV的一个主 角，仅此而已。 毕竟，AI.TALK上出现的角色，有太多太多了。 但是谁也没想到，这一次，YURI成了一个原地出道的AI IP，火遍全网。 这一切，都要归功于YURI和AI.TALK背后的这个男人： 赵汗青。 （PS：这里我本来找汗青要真人照片，他说他没有，然后发我一张图，说这个行不行，我说行行行，这个也行。因为 过于传神了，几乎就跟汗青长一个 样。 ...

AI歌手Yuri的市场表现 - 汗青工作室旗下AI歌手Yuri的首款音乐MV《SURREAL》全网播放量突破700万次，其中B站播放量达78.9万次，获3.9万点赞、8151投币、2.3万收藏[1] - 《SURREAL》MV的拟真程度极高，用户难以分辨Yuri是真人还是AI生成，音乐质量获B站、网易云等平台用户一致好评[7] - Yuri的成功得益于AI音乐/视频生成大模型技术进步及创作方的高投入，MV对口型、肢体动作等细节处理无明显突兀感[7] AI歌手行业发展现状 - 2024年中国AI数字人市场规模达41.2亿元，同比增长85.3%，增速接近翻倍[12] - 腾讯SongGeneration、昆仑万维Mureka V6、Suno V3等音频生成大模型降低音乐创作门槛，使AI歌手批量出现成为可能[4][6] - 早期AI音乐作品如《Auxuman Vol.1》因技术限制导致3D动画粗糙、音乐风格小众，而当前AI生成质量显著提升[4][6] 竞品分析 - 酷狗AI歌手柒月多首歌曲收藏量超1万，《踏雪》达24万收藏，但因需VIP收听且主场局限在酷狗，破圈效果有限[6][10] - AI孙燕姿、AI力宏借助明星IP获得短期热度，但粉丝关注点仍集中在真人明星，难以维持长期影响力[6] - 传统虚拟偶像初音未来IP衍生游戏4年营收超8亿美元，洛天依在网易云上线数百专辑，商业化路径成熟[8][12] 商业化路径 - AI歌手商业化需优先打造IP，可复制初音未来/洛天依的手办、广告、全息演唱会、IP游戏等模式[8] - 柒月已尝试商业化合作，包括与邓寓君合作为亚运创作《踏雪》，担任广州龙舟宣传大使等[8] - 专业团队在作品打磨（如MV细节优化）和资源投入上具有显著优势，普通用户难以匹敌[9] 行业挑战与机遇 - AI歌手高度可复制性导致竞争加剧，用户可能转向自主生成音乐，削弱第三方AI歌手价值[9] - 当前赛道尚未头部化，工作室需加快高质量作品产出速度（如洛天依数百专辑案例），抢占市场空白期[12] - 虚拟偶像历史表明破圈难度大（初音未来/洛天依仍属小众），但AI技术突破可能改变行业天花板[13]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为人民币5.707亿元，同比下降39.6% [6][31] - 个人在线学习服务营收4.672亿元，占总营收81.9%，总账单金额5.156亿元，同比下降47.5% [31] - 企业服务营收810万元，同比下降26.1%，占总营收8.4% [32] - 消费者业务营收较去年的4940万元略有下降 [33] - 其他业务营收670万元，较去年同期的300万元显著增长 [33] - 季度毛利润4.742亿元，毛利率83.1%，去年同期为84.6% [33] - 总运营费用4.411亿元，同比下降45.2% [34] - 销售和营销费用同比下降45.8%，非GAAP销售和营销费用占总营收比例从76.9%降至69.1% [34] - 研发费用同比下降46.2%，非GAAP研发费用占总营收比例从3.7%降至3.6% [34] - 一般及行政费用同比下降31.2%，非GAAP一般及行政费用占总营收比例为3.9%，去年同期为3% [35] - 净利润4110万元，净利率7.2%；调整后净利润3780万元，调整后净利率6.6% [35] - 基本和摊薄后每股净利润均为0.25元，调整后均为0.23元 [36] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物、受限现金和短期投资为13.49亿元，较2024年6月30日增加10.86亿元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 金融素养项目 - 产品受用户欢迎，本季度开展三项重大金融反欺诈教育活动 [8] 老年休闲课程 - 保留率高，书法课程复购率达55% [8] - 创新结合在线学习和线下毕业旅行，首次旅行超60人参与，满意度100%，第二批超50人参与 [9] - 第六届年度书法比赛超800人参赛，部分作品在北京朝阳的国家教育活动中展出 [9] 研学业务 - 业务覆盖16个城市，四个课程类别，交付超60场活动 [9] - 2025年旅游套餐预售反应良好 [9] 健康和 wellness产品业务 - 通过知聚糖开展，为老年客户提供定制产品和服务，业绩稳定，促进收入多元化 [10] 流行玩具业务 - 自2024年12月管理团队执行LifeOne增长战略以来已见成效 [16] - Wakuku熊猫达达3月29日发布，在北京旗舰店创下单日销售第二高纪录 [18] - 5月11日第二代Rakuku模糊系列在上海和南京的合作店创下单日销售纪录 [18] - 5月20日线上发布，销售和用户参与度表现出色 [19] - Wakuku在数字平台上的有机展示量超10亿 [21] - YURI通过与奢侈女装品牌合作等举措，成为有文化影响力的IP [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球玩具市场规模庞大且未来将稳定增长，2019 - 2023年GMV的复合年增长率为5.2%，预计2023 - 2028年将以5.1%的复合年增长率增长至993.7亿元 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从流量驱动向产品驱动的商业模式转型，完成LifeOne的合并，进入流行玩具市场 [6] - 现有业务严格进行ROI评估，确保财务纪律和对有前景机会的及时投资 [7] - 流行玩具业务采用产品卓越和品牌发展、分销和市场扩张的双支柱策略 [17] - 产品卓越和品牌发展方面，聚焦运营Wakuku等IP，通过独特设计和营销策略获得市场认可和文化影响力 [17][18] - 分销和市场扩张方面，实施全渠道战略，开设快闪店，拓展国际市场 [22][24] - 公司认为流行玩具行业因消费者行为转变而具有长期可行性，行业在经济衰退中表现出韧性 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度将全面合并LifeOne运营结果，现有业务稳定运营，流行玩具业务加速增长 [27] - 短期内利润可能有波动，但预计有正现金流，长期成功关键在于产品卓越和品牌力量 [28] 其他重要信息 - 3月完成对深圳艺奇文化61%股权的收购，总现金代价2.35亿元，4月1日起合并其财务结果 [30] - 讨论非GAAP指标，以更清晰展示实际运营趋势 [4][30] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细说明对乐赞的战略愿景，以及如何利用公司营销专长促进其未来增长 - 乐赞自2020年成立以来，在全球艺术家发现、IP孵化和管理等领域建立了业务 公司目标是成为全球IP和文化创新领导者以及流行玩具行业的顶级参与者 [43] - 公司将利用自身在成人在线学习领域的核心竞争力，助力乐赞全渠道扩张，建立从IP开发到消费者体验的完整生态系统 [43][44] - 公司将在原创IP孵化、产品创新、IP影响力扩张、供应链优化和全渠道增长等方面培养世界级运营能力 [45] 问题2: 乐赞目前的销售组合（产品、IP、渠道、地理区域）情况如何 - 截至本季度末，乐赞已创建10个原创IP，今年专注打造2 - 3个基于标准IP的流行玩具产品 [51] - 通过内部开发和授权第三方IP不断扩大IP组合，与主要零售商合作推出热门IP产品 [52] - 北京朝阳的快闪店成功，将加速品牌店的推出，预计直接零售销售将显著增长 [53] - 优化全渠道在线运营，整合社交媒体流量和电商平台资源 [53] - 目前中国大陆是主要收入来源，今年开始拓展国际市场，预计未来销售地理组合将更多样化 [54] 问题3: 泽夫品牌在Q4的预计营收贡献是多少；鉴于教育营收下降，如何平衡现有业务和新业务的资源分配；是否会继续减少教育营销支出以支持在线银行支出扩张；预计何时整体营收在2026财年恢复增长 - 预计第四季度流行玩具业务在合并层面的整体营收中占比显著，公司将优化业务操作系统并适时披露营收指引 [60][61] - 传统教育业务将继续寻找高质量增长模式，评估其基于特定业务类型的绩效 [61] - 教育业务营收下降是战略转型的结果，公司将继续评估ROI等指标以优化业务基础 [61] - 流行玩具业务增长潜力大，公司资源足以支持其发展，可能在下一季度将其作为单独业务板块披露 [62] - 预计流行玩具业务营收将持续强劲增长，公司将独立评估不同业务的营收增长安排，在满足产品质量驱动等条件下恢复增长 [63]