财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为2000万元人民币，较2024年第三季度的5960万元人民币同比下降66.4% [11] - 第三季度收入成本为980万元人民币，较2024年第三季度的2330万元人民币同比下降58.1% [11] - 第三季度毛利润为1020万元人民币，2024年同期为3630万元人民币 [12] - 第三季度毛利率为51.2%，较2024年同期的60.9%有所下降 [13] - 第三季度总运营费用为5690万元人民币，较2024年同期的5800万元人民币同比下降1.9% [13] - 第三季度销售与营销费用为1590万元人民币，较2024年同期的2020万元人民币同比下降21.6% [13] - 第三季度研发费用为1520万元人民币，较2024年同期的1280万元人民币同比增加19.2% [14] - 第三季度一般及行政费用为2580万元人民币，2024年同期为2500万元人民币 [14] - 第三季度运营亏损为4660万元人民币，2024年同期为2160万元人民币 [14] - 第三季度运营亏损占净收入比例为-233.1%，2024年同期为-36.3% [15] - 第三季度净亏损为4450万元人民币，2024年同期为1740万元人民币 [15] - 第三季度净亏损占净收入比例为-222.5%，2024年同期为-28.2% [15] - 第三季度非美国通用会计准则调整后净亏损为3820万元人民币，2024年同期为570万元人民币 [15] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物、受限现金和定期存款为3.419亿元人民币，截至2024年12月31日为3.593亿元人民币 [16] - 前九个月运营费用减少29.8%，净亏损收窄21.5% [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 校本订阅业务保持稳步进展，实现同比两位数增长，并存在增值服务的追加销售机会 [5] - 客户留存率表现优异，反映了积极的口碑，为良好的客户关系和品牌影响力奠定基础 [6] - 新推出的CEN产品“17学”获得了高度积极的市场反响 [4] - 公司专注于运营和资源投资效率以及现金流健康 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于与国家“人工智能+教育”行动计划战略保持一致，该计划倡导将创新的智能学习组件整合到整个教育过程中，并采用智能场景化互动学习模式 [3] - 公司持续投资于产品创新和服务升级，以有效满足不断变化的客户需求并提供高质量的客户体验 [3] - 在持续创新的过程中，公司始终关注运营效率、资源投资和现金流健康 [4] - 展望未来，公司将继续扩展教学产品组合，同时平衡财务可持续性和创新投资 [5] - 新CEN AI产品的成功推出标志着公司AI转型的新里程碑，公司将进一步加强产品能力，提高客户学习效率和体验，推动公司持续健康发展 [5] - 为响应国家将AI嵌入整个教育过程的倡议，公司致力于增强其全产品组合的AI能力 [6] - 公司通过“100区、1000校、10000师”公益计划推动多个地区的教育数字化转型 [7] - “17学”产品深度融合了公司过去十年积累的海量优质内容资源、成熟的硬件系统和专有AI能力，致力于为用户提供精准的学业表现分析和个性化学习建议 [7] - 该产品通过软硬件一体化解决方案，结合内容资源、多样化的AI交互功能与智能笔、托比兔智能兔等智能设备，为用户创造个性化、场景化、沉浸式的学习体验 [7] - 该精准学习模式不仅能提升学习效果，还能提高学习效率、减轻学业负担，代表了AI与教育融合的务实、以人为本的突破，使公司在教育科技领域的产品具有差异化 [9] - 未来，公司将通过更一体化的业务战略，促进各业务线之间的协同效应，创造良性循环，以深化客户参与、增强订阅模式的战略价值并扩大市场影响力 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国政府积极推动人工智能在各行各业（包括教育行业）的融合，2025年4月教育部等九部委联合发布政策进一步强调了AI在优化教学过程和培育创新教育模式方面的战略作用，这一政策导向与公司的长期愿景高度契合，增强了公司深化AI转型投资的信心 [6] - 新产品的推出获得了令人鼓舞的市场反馈和强劲的用户需求，不仅证明了市场对其价值的认可，也为公司未来的增长奠定了坚实基础 [9] - 新产品良好的市场反响将进一步提振对未来现金流的积极预期 [5] - 展望未来，顺应AI与教育融合的趋势，公司将继续升级AI能力，提供更高效的以用户为中心的教育解决方案 [16] - 这些努力是创造长期价值和实现可持续增长的重要途径，将为用户和股东带来有意义的回报 [17] 其他重要信息 - 净收入同比下降主要由于公司将资源优先用于订阅模式的校本项目，减少了区级项目的净收入，而订阅模式需要较长的收入确认周期 [11] - 销售与营销费用下降主要归因于与去年同期相比客户留存率提高带来的营销和销售效率提升 [13] - 研发费用增加主要是由于为支持新产品推出而增加了研发人员，但部分被股权激励费用的减少所抵消 [14] - 所有财务数据均以人民币列示，除非另有说明 [3] - 非美国通用会计准则数据剔除了股权激励费用等影响 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 - 问答环节无任何提问 [18]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为2000万元人民币 较2024年第三季度的5960万元人民币同比下降66.4% 主要原因是公司将资源优先投向基于订阅模式的校本项目 导致区级项目净收入减少 且订阅模式收入确认周期较长 [12] - 第三季度营收成本为980万元人民币 同比下降58.1% 与净收入下降趋势基本一致 [12] - 第三季度毛利润为1020万元人民币 去年同期为3630万元人民币 毛利率为51.2% 去年同期为60.9% [12][13] - 第三季度总运营费用为5690万元人民币 同比下降1.9% 其中包含630万元人民币的股权激励费用 [13] - 销售与市场费用为1590万元人民币 同比下降21.6% 主要得益于客户留存率提升带来的营销效率改善 [14] - 研发费用为1520万元人民币 同比增长19.2% 主要由于为支持新产品推出而增加了研发人员 部分被股权激励费用减少所抵消 [15] - 一般及行政费用为2580万元人民币 去年同期为2500万元人民币 [15] - 第三季度运营亏损为4660万元人民币 去年同期为2160万元人民币 运营亏损占净收入的比例为-233.1% 去年同期为-36.3% [15][16] - 第三季度净亏损为4450万元人民币 去年同期为1740万元人民币 净亏损占净收入的比例为-222.5% 去年同期为-28.2% [16] - 第三季度非美国通用会计准则调整后净亏损为3820万元人民币 去年同期为570万元人民币 调整后净亏损占净收入的比例为-191.0% 去年同期为-9.5% [16][17] - 截至2025年9月30日 公司持有现金及现金等价物 受限现金和定期存款为3.419亿元人民币 约合4800万美元 截至2024年12月31日为3.593亿元人民币 [17] - 2025年前九个月 公司运营费用同比下降29.8% 净亏损同比收窄21.5% [4][11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 校本订阅业务在第三季度保持稳步进展 实现了两位数的同比增长 并为增值服务提供了追加销售机会 [5] - 客户留存率表现优异 反映了积极的口碑传播 为良好的客户关系和品牌影响力奠定了基础 [6] - 公司成功推出了新的CEN产品“17学” 这是一个AI会员产品 市场反响积极 显示出坚实的增长前景 [4][8] - “17学”产品深度融合了公司过去十年积累的海量高质量内容资源 成熟的硬件系统和专有AI能力 致力于为用户提供精准的学情分析和个性化学习建议 [8] - 该产品通过软硬件一体化解决方案 结合内容资源 多样化的AI交互功能与智能笔和托比兔智能兔等智能设备 为用户创造个性化 场景化 沉浸式的学习体验 [8] - 智能笔能够高精度 实时地采集书写数据 高效地将纸质笔记数字化并可视化学习过程 所有书写痕迹通过AI技术分析以评估学生知识掌握程度并生成个性化学情报告 [9] - 系统利用智能笔的实时学习内容同步能力 自动创建定制的AI笔记和错题本 并结合公司高质量内容资源向用户提供量身定制的学习计划建议 [9] - 产品还引入了托比兔智能兔作为智能学习伙伴 通过自然语音交互提供情感支持 包括及时的学习提醒 积极鼓励和互动问答 [9] - 该产品保留了传统的纸笔书写习惯 同时捕捉多场景 多维度的数据 结合AI能力提供精准 个性化的学情诊断和定制化学习建议 并借助智能学习伙伴驱动自主学习动力 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚定致力于与国家“人工智能+教育”倡议的战略保持一致 该倡议倡导将创新的智能学习组件整合到整个教育过程 并采用智能场景化互动学习模式 [3] - 公司将持续投资于产品创新和服务升级 以有效满足不断变化的客户需求并提供高质量的客户体验 [3] - 在持续创新的过程中 公司始终关注运营和资源投入的效率以及现金流的健康状况 [4] - 展望未来 公司将继续扩展其教学产品组合 同时平衡财务可持续性和创新投资 [5] - 新CEN AI产品的成功推出标志着公司AI转型的新里程碑 公司将进一步加强产品能力 提高客户学习效率和体验 推动公司持续健康发展 [5] - 中国政府积极推动人工智能与包括教育行业在内的各领域融合 2025年4月 教育部等九部委联合发布政策 进一步强调了AI在优化教学过程和培育创新教育模式方面的战略作用 这一政策导向与公司的长期愿景高度契合 增强了公司深化AI转型投资的信心 [6][7] - 为响应将AI嵌入整个教育过程的国家倡议 公司致力于在其全产品组合中增强AI能力 [7] - 继2025年8月在环球智慧教育大会上推出嵌入教学产品的生成式AI智能体“同学” 并赋能“百区千校万师”公益计划以推动多地区教育数字化转型后 公司新推出了针对CEN用户的AI精准学习产品“17学” [8] - 这一精准学习模式不仅旨在提升学习效果 还致力于提高学习效率 减轻学业负担 代表了AI与教育融合的务实 以人为本的突破 使公司在教育科技领域的产品具有差异化优势 [10] - 展望未来 顺应AI与教育融合的趋势 公司将继续升级AI能力 提供更高效 以用户为中心的教育解决方案 [17] - 通过更一体化的业务战略 公司旨在促进各业务线之间的协同效应 创造一个加深客户参与 增强订阅模式战略价值并扩大市场影响力的良性循环 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司基于管理层当前预期及市场和运营状况作出前瞻性陈述 这些陈述涉及已知和未知的风险 不确定性和其他因素 可能导致实际结果出现重大差异 [2] - 新产品的市场反响积极 将进一步提升对未来现金流的积极预期 [4] - 公司坚信其战略将为客户和股东创造长期价值 [5] - 自“17学”产品推出以来 市场反馈令人鼓舞 用户需求强劲 这不仅证明了市场对其价值的认可 也为公司未来的增长奠定了坚实基础 [10] - 在第三季度 公司继续优先考虑可持续增长 投资于核心产品创新并加强成本纪律方法以提高运营效率 其影响体现在年初至今的数据中 [11] - 上述努力代表了长期价值创造和可持续增长的重要途径 将为用户和股东带来有意义的回报 [18] 其他重要信息 - 本次财报电话会议包含根据1934年《证券交易法》第21(e)条和1995年《美国私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述 [1] - 有关风险 不确定性的进一步信息包含在公司提交给美国证券交易委员会的文件中 除适用法律要求外 公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务 [2] - 除非另有说明 本次发布中的财务信息和非美国通用会计准则数据均以持续经营为基础并以人民币列示 [3] - 非美国通用会计准则调整后净亏损与最接近的美国通用会计准则指标的调节表可参见新闻稿末尾 [17] 问答环节所有的提问和回答 - 问答环节无提问 [19][20][21]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度可比门店销售额同比下降4%，但月度趋势持续改善，10月可比门店销售额仅同比下降约1% [16] - 第三季度总收入为4.48亿美元，净亏损4200万美元，摊薄后每股亏损1.22美元 [17] - 第三季度调整后净亏损为3900万美元，摊薄后每股亏损1.14美元，调整后EBITDA为5900万美元，调整后EBITDA利润率为13% [17] - 第三季度产生经营现金流5800万美元，季度末现金为1400万美元，总流动性为4.42亿美元 [17] - 2025年迄今，总资本支出为2.68亿美元（毛额），计入房东付款后的净额约为1.55亿美元 [18] - 公司致力于在继续投资的同时展示产生自由现金流的能力 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 食品和饮料业务可比门店销售额在第三季度实现正增长，10月食品同店销售额是年内最佳月份，11月趋势进一步改善 [8] - 餐饮区客流量同比显著增长 [8] - 娱乐业务线在季度内也呈现连续改善 [39] - 特殊活动业务（企业活动）在第三季度实现中个位数同比增长 [46] - 顾客在游戏区（Midway）的消费保持非常健康，消费金额和时间均有所增加 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度在美国国内新开1家Dave & Buster‘s门店和3家Main Event门店 [19] - 2025财年迄今新开门店9家，预计全年将新开11家国内门店并完成1家搬迁，符合此前预期 [19] - 10月在菲律宾马尼拉开设第三家国际特许经营店，预计未来六个月还将有4家国际门店开业 [19] - 已为未来数年签署了超过35家额外门店的协议 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在执行“回归基础”计划，重点包括：重建营销策略、实施新的食品和饮料供应、通过培训振兴现场运营、调整游戏供应、以及启动改造计划 [4][5] - 营销策略转向更清晰、更有纪律的方法，创建简化的营销和促销日历，并利用数据优化媒体组合及电视与数字投资间的分配 [5][6] - 新菜单于10月推出，包含更多菜品并带回粉丝喜爱的产品，推动了平均客单价和销量增长 [8] - “吃玩套餐”持续带来积极势头，自年初以来，使用该套餐的顾客比例已显著提升至两位数百分比 [9] - 游戏方面，专注于将营销活动与高影响力的IP驱动游戏发布紧密结合，计划在2026年推出超过10款新游戏 [10][11] - “人力起重机”游戏已在约70%的Dave & Buster‘s门店推出，年底前将完成全系统推广，并于明年第一季度在Main Event推出，投资回报期不到一年 [26] - 启动了改造计划，新原型旨在以合理成本实现高投资回报，目前有3家门店正在改造中，计划未来五个月新开6家改造店 [12][20] - 通过新增首席战略官、首席增长与合作官、首席人力官等关键高管，增强了领导团队的深度和专业性 [13] - 国际特许经营被视为高效增量增长的驱动力，能以最小的投资和风险在全球范围内实现品牌货币化 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对通过“回归基础”计划显著改善运营业绩和创造价值的能力更有信心 [5] - 营销组织调整正赋能其成为增长引擎，驱动客户获取和销售表现 [7] - 新菜单测试表现极佳，并在推出后取得强劲业绩，为第四季度创造了额外势头 [8] - 对2026年的游戏阵容高度自信，认为其包含高度相关的文化IP，将最大化知名度、参与度和客流量 [10] - 相信新的改造布局将增加客流量和整体生产力，并以合理成本产生高吸引力投资回报 [12] - 财务基础依然稳固，业务模式持续产生高回报、健康的单店业绩、有纪律的成本管理和有意义的自由现金流 [16] - 在费用方面看到进一步优化成本结构的重大机会，近期已加强内部成本管理流程并启动全面计划以识别全业务范围内的实质性效率提升，这些努力将支持持续的利润率扩张 [17] - 在将强劲的经营现金流转化为自由现金流方面取得进展，通过对资本支出的更严格管理来消除低效支出 [18] - 新店开发持续带来强劲回报，并拥有坚实的未来开店渠道 [19] - 公司正处于一个激动人心的篇章，由创新、全新的客户至上思维和团队的激情所推动，对实现可比门店销售额和现金流的持续增长以及为顾客和股东创造有意义的价值充满信心 [50] 其他重要信息 - 公司重建了全面的收入管理团队，负责提前测试游戏、促销、创意营销信息等，以确保数据驱动的决策 [7] - 正在优化不同时段和体验，例如改进午餐供应和增强移动及自助点餐机点餐 [9] - 通过培养协作文化、降低员工流失率、提高参与度，为团队和品牌创造繁荣的环境 [10][14] - 正在探索媒体、体育和技术交叉领域的强大合作伙伴关系，拥抱基于位置的娱乐的不断增长潜力 [11] - 通过推出行业领先的总经理激励措施、投资培训计划、简化团队成员的任务和计划，向一线团队传递信息 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近期测试的营销信息中，哪些引起了消费者的共鸣？消费者是仍然主要由促销优惠和折扣驱动，还是能被更多品牌知名度营销所激励？ [23] - 目前真正有效的是“智能价值优惠”，这不一定是折扣，而是将游戏和餐饮打包的组合优惠，让顾客感受到吸引力 [23] - 公司已改变流程，对所有内容进行消费者测试，这种价值信息引起了共鸣，并于11月推出，获得了很大关注 [23] 问题: 在营销餐饮和游戏组合时，餐饮可比销售额已连续第二个季度为正。能否谈谈顾客进入游戏区后的行为趋势，例如花费时间或人均消费是增加还是减少？ [24] - 公司承认过去在游戏创新方面投资不足，但正在改变，2025年已推出一批游戏，2026年已有超过10款与强大IP关联的游戏准备推出 [25] - “人力起重机”游戏引起了大量兴趣和兴奋，目前已在约70%的Dave & Buster‘s门店，年底前将完成全系统推广，明年第一季度将在Main Event推出，这些游戏投资回报期不到一年 [26] - 在游戏区，顾客消费保持非常健康，事实上他们花费更多，停留时间也更长 [27] 问题: 鉴于Dave & Buster‘s品牌知名度很高，调整营销媒体组合是否足以改变消费者认知，还是在评估增加营销投资以扩大覆盖范围并强化更新的价值和体验信息？ [31] - 公司拥有非常强大的品牌知名度，在媒体规划和投放方面，重点是应更加数据驱动，并投资于线性电视、联网电视和数字投资的正确组合 [32] - 覆盖范围绝对关键，但除了覆盖范围，公司认识到需要投入同等资金将潜在客户转化为真实顾客，现在将使用高水平的科学、系统和流程进行投资，减少猜测和冲动 [32] 问题: 公司提到了即将推出的改进改造原型，应以合理成本带来更强结果。在最终确定该形式过程中最大的经验教训是什么？之前提到的改造店表现优于系统约700个基点的趋势是否仍然保持？ [33] - 改造店表现仍保持约700个基点的积极影响 [34] - 最大的经验教训是改造是有效的，但公司过去在那些不影响顾客体验的领域过度投资了资本，造成了浪费 [34] - 通过消费者洞察工作，现已找到投资与顾客体验及重复访问直接相关的领域，并正专注于这些领域，从而节省了大量改造资本 [34] - 公司将更负责任地管理资本支出和一般成本，但会继续有目的、有意义地进行投资 [35] 问题: 餐饮表现非常出色并将提振趋势。在整个10月所在的季度，娱乐业务的可比销售额是否也随着季度推进而改善？ [38] - 娱乐业务线也看到了改善，公司认为还有更多潜力可以挖掘，预计在娱乐方面也将看到良好回报 [39] 问题: 公司提到11月趋势持续改善，是否可以理解为与10月相似？另外，关于单店利润率，销售一直承压，需要怎样的可比销售额增长才能实现该业务线的扩张？ [40] - 可以理解为11月表现与10月相似 [40] - 在可比销售额达到持平或正增长时，公司可以管理并扩大利润率 [40] - 尽管第三季度可比销售额下降4%，公司仍能相对较好地管理利润率，并且目前非常专注于多项利润率提升计划 [40] - 在可比销售额持平的情况下，公司也能实现利润率增长 [40] 问题: 可比销售额在季度内有所改善，但两年复合增长率环比第二季度有所减速。能否阐述一下对潜在趋势的看法？另外，11月可比销售额与10月相似，即下降约1%，这是否指总可比销售额？ [43] - 从两年复合增长率来看确实有所减速，这主要是由于季度初表现相对疲软所致 [44] - 但从两年或三年复合增长率角度看，有所减速，但公司继续看到在重点领域的连续改善趋势，这使公司对推动可比销售额增长持乐观态度 [44] - 是的，11月可比销售额表现与10月相似，下降约1% [44] 问题: 第三季度散客与企业活动业务表现如何？进入重要的假日季，能否谈谈假日预订情况或对企业活动业务在第四季度的同比表现预期？ [45] - 第三季度特殊活动业务实现中个位数同比增长 [46] - 店内销售经理的推广已有效完成，这有助于推动更强劲的表现 [47] - 展望本季度剩余时间（对公司很重要），对目前的进度感到满意，并预计第四季度将继续实现同比增长 [47]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收为7.972亿美元，同比下降5.7% [6][23] - 调整后EBITDA为720万美元，占营收的0.9%，远低于去年同期的4580万美元（占营收5.4%） [6][27] - 餐厅营收为6.506亿美元，同比下降4.8% [23] - 同店餐厅销售额下降4.7%，其中客流量下降7.3%，定价贡献4.1%，菜单组合为-1.2% [23] - 外卖销售额占餐厅销售额的18.1% [23] - 零售营收为1.466亿美元，同比下降9.4%，同店零售销售额下降8.5% [23] - 总销货成本占营收的31.2%，同比上升60个基点 [24] - 餐厅销货成本占餐厅销售额的26.6%，同比上升50个基点，主要受浪费增加、折扣和商品通胀影响 [24] - 商品通胀率约为2.1%，主要由猪肉、牛肉和鸡蛋价格上涨推动 [24] - 零售销货成本占零售销售额的51.4%，同比上升170个基点，主要受关税和更高折扣影响 [24] - 劳动力及相关费用占营收的37.8%，同比上升140个基点，主要受销售去杠杆化和生产率下降影响 [25] - 工资通胀率约为1.5% [25] - 其他运营费用占营收的28.7%，同比上升370个基点，主要受广告、总经理会议和店铺占用成本增加影响 [25] - 调整后一般及行政费用占营收的5.1%，同比改善120个基点 [26] - 摊薄后每股GAAP收益为-1.10美元，调整后摊薄每股收益为-0.74美元 [27] - 季度末库存为2.091亿美元，高于去年同期的2.019亿美元 [24] - 季度末债务为5.503亿美元，高于去年同期的5.27亿美元 [27] - 总可用流动性为4.85亿美元，合并总债务与调整后EBITDA杠杆率为2.8倍 [27] - 第一季度资本支出为3420万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - **餐厅业务**：营收下降4.8%，客流量下降7.3%，负菜单组合（-1.2%）由支持客流量的促销活动和晚餐客流量较低导致 [23] - **零售业务**：营收下降9.4%，同店销售额下降8.5%，主要由客流量下降、零售附加率降低和不利的零售组合导致 [23] - **忠诚度计划**：Cracker Barrel Rewards会员数已超过1000万，自上次沟通以来新增100万会员，会员销售额占追踪销售额的40% [18][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提供具体地理市场细分数据 公司战略和发展方向和行业竞争 - **运营重点**：公司采取果断行动以恢复业绩，重点围绕三个方面：1) 食品和宾客体验；2) 通过菜单、营销和价值主张与宾客建立联系；3) 追求成本节约以提高盈利能力 [7] - **后厨计划调整**：由于第一阶段新流程在大规模推广时对运营人员执行一致性带来挑战并影响了食品一致性，公司决定恢复原有流程，并正在改进第二阶段和门店测试方法 [8] - **领导层变更**：Doug Hisel晋升为门店运营高级副总裁，以加强运营专注度 [9] - **菜单策略**：重新引入受宾客喜爱的经典菜品（如Campfire Meals, Uncle Herschel's Breakfast），并推出新品（如早餐汉堡），同时聘请Thomas Yun重新领导烹饪团队 [11][12] - **营销与沟通**：营销遵循以食品、价值、传统和共享价值观为基础的清晰框架，通过NASCAR、大学橄榄球和乡村音乐等文化触点加强与宾客的联系 [13][14] - **军事社区承诺**：推出面向现役军人和退伍军人的全天候10%折扣，并通过忠诚度计划管理 [15] - **短期促销**：推出买一送一、儿童免费用餐等短期促销活动以提振客流量，但会谨慎部署以保护长期价值承诺 [16] - **成本节约措施**：包括公司支持中心重组（预计带来2000-2500万美元的年化G&A节约）以及减少第二至第四季度的广告支出（预计比去年同期减少1200-1600万美元） [20][30] - **资本支出**：计划将全年资本支出降低至1.1-1.25亿美元，以管理现金流，同时继续投资于关键战略项目（如POS系统更换） [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **宏观与行业背景**：公司面临困难的宏观和行业背景，客流量模式不稳定 [5]，消费者情绪自9月以来有所软化，劳动力数据不如以前强劲，行业客流量近几个月有所下降 [52] - **近期趋势**：第二季度迄今客流量下降约11%，但周度客流量相对稳定，包括感恩节当周 [28] - **业绩指标改善**：谷歌星级评分（与客流量强相关）已达到2020年初以来的最高水平，食品口味、服务、价值和体验等指标在10月和11月同比改善3%-4%甚至更多 [10] - **财务展望**：预计2026财年总营收为32-33亿美元，定价为3.5%-4.5%，商品通胀为2.5%-3.5%，小时工资通胀为3%-4% [29] - **EBITDA展望**：预计全年调整后EBITDA为7000万至1.1亿美元，范围低端反映近期客流量水平、较高折扣和较低零售附加率，高端则假设下半年客流量逐步改善、折扣水平和零售附加率更温和 [31] - **长期信心**：管理层相信通过执行计划能够恢复增长势头并为所有利益相关者创造长期价值 [35] 其他重要信息 - 第一季度EBITDA包含了约1400万美元与广告、营销和总经理会议相关的增量成本 [7] - 8月上半月客流量下降1%，该季度剩余时间客流量下降约9% [7] - 10月份成功对所有经理、厨房生产人员和烧烤厨师进行了经典食谱和新节日产品的再培训 [9] - 推出了“前廊反馈”计划，让忠诚度会员可以直接就访问体验提供反馈 [18] - 感恩节当周销售额接近1.1亿美元，宾客体验指标有显著改善 [28] - 公司宣布季度股息为每股0.25美元，将于2026年2月11日支付 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于全年广告支出削减的原因和考量 [37] - 第一季度营销支出占销售额的4.2%，略高，部分是与品牌重新发布相关的增量计划支出，但该计划未达预期 [37] - 削减第二至第四季度广告支出（总计比去年同期减少1200-1600万美元）是为了使其与当前客流量水平保持一致，并减少非面向宾客的成本 [37][38] - 忠诚度计划覆盖了超过40%的销售额，提供了更具成本效益的直接沟通方式，因此可以在广告支出上更保守一些 [39] 问题: 关于11-12月关键假日季的增量计划和业绩拐点预期 [41] - 团队专注于通过出色的店内体验、美食和服务，一次一位宾客地重建信任和推动客流量 [42][43] - 营销侧重于传统和情感联系，假日促销包括Country Fried Turkey等经典限时优惠，以及新的玩具促销（购买儿童餐赠送最高5美元的玩具或享受5美元折扣），该促销能同时激活餐厅和零售业务，并体现品牌特色和价值 [44][45] - 业绩指引范围的高端假设情况会好转，低端则与当前稳定状态更一致，公司有计划中的长期（食品和体验）和短期行动来改变势头，但效果尚未完全证实 [46][47] 问题: 2026财年客流量指引的更新 [50] - 之前的客流量指引为下降4%至7%，更新后的总销售指引32-33亿美元中，隐含的客流量约为下降8%至10% [50] - 指引范围的低端还包括更高的折扣水平、负菜单组合以及较低的零售附加率，高端则假设下半年客流量有所恢复、折扣减少且零售附加率有所缓和 [51] 问题: 对更具挑战性的宏观和行业背景的具体观察 [52] - 自9月以来消费者情绪软化，劳动力数据走弱，行业客流量近几个月较夏季有所下降 [52] - 公司客群中，收入低于6万美元的群体表现略差，但与高收入群体差异不大，年龄在55岁及以上的客群表现略好于55岁以下客群，但差异范围较窄 [53] 问题: 后厨运营计划第一阶段遇到的问题是否对当季同店销售或客流量产生重大影响 [54] - 第一阶段在第四季度首次全面推出，但团队在大规模执行时难以应对其复杂性，考虑到品牌受到的审视和关于食品的反馈，公司决定暂停该计划并恢复原有流程 [54][55] - 此举是为了坚定不移地致力于提供出色的食品和宾客体验 [56] 问题: 如何区分宏观压力与品牌重塑后续影响对销售的影响，以及第二季度客流量从-9%加速下滑至-11%的原因 [59][60] - 第一季度客流量下降是逐渐发生的，并非瞬间下滑，且一些非常短期的促销活动（如买一送一、无限量薄饼）在短期内显著提振了客流量，但不可持续 [62][63] - 行业整体表现自夏季以来已有所下滑，但难以精确区分行业影响与公司特定影响 [63] 问题: 在削减广告支出的同时，有哪些积极措施来改变销售轨迹，以及未来6-9个月的菜单创新管线 [64][65] - 公司核心焦点是食品和宾客体验，确保每位宾客都有美食和热情服务 [66][67] - 正在通过玩具促销、军人折扣、双人套餐（两份主菜加开胃菜或甜点，共19.99美元）等举措驱动客流量和体现价值 [68][69] - 利用忠诚度计划和AI引擎驱动客流量，并通过“我们的乡村朋友”等平台强化传统叙事 [70][71] - 菜单方面，将继续根据反馈带回经典菜品（如1月将重新推出Hamburger Steak和Eggs in a Basket），并有春季创新计划，但会确保创新符合品牌调性 [75][76][77] 问题: 对即将到来的假日季零售业务的展望，包括产品组合、执行以及第二季度零售毛利率的预期 [81] - 零售团队继续执行业务转型，优化产品组合和购物体验，圣诞商品上架时间晚于去年，目前店内商品更新鲜、库存状况更好 [82][83][84] - 库存水平略高于去年，部分是由于年初关税情况导致的进货方式 [85] - 零售毛利率主要受关税影响，公司第一年的重点是缓解关税的美元影响，因此毛利率百分比预计会下降，但美元毛利目标相对中性，此外还观察到客人在零售方面消费降级以及整体零售环境导致附加率降低和更多降价 [86][87] 问题: 调整后G&A费用的全年预期或第三季度后的季度运行率 [88] - 公司预计重组将带来2000-2500万美元的年化节约，大部分将在第二季度末前执行完毕，因此其影响将在第三和第四季度显现 [89][90] 问题: 谷歌星级评分领先客流量的时间跨度 [93] - 分析显示谷歌星级评分与客流量的相关性具有较长的滞后性，考虑到典型宾客每年仅到店两次，其影响是逐渐发生的，而非立竿见影 [94] - 该评分与同店销售增长的相关性仍然有效，是公司重点驱动的指标 [96] 问题: 公司重组会否引起对长期业绩的担忧，以及具体削减内容 [97] - 重组旨在驱动高度聚焦，最高优先事项是长期的宾客体验，公司暂时撤回了一些长期价值创造但非当前重点的工作流，认为现有资源足以恢复增长势头，并且未来可以就G&A做出其他决策 [98] - 此举也是加速实现将G&A恢复至历史运行率目标的承诺 [99] 问题: 2026年到期债务的偿还计划 [103] - 对于2026年6月到期的可转换债券，公司计划在到期时通过动用循环信贷额度来偿还，此前再融资时已偿还了大约一半，剩余部分可通过循环信贷额度覆盖 [104]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为4.48亿美元 [16] - 第三季度净亏损为4200万美元，或每股摊薄亏损1.22美元 [16] - 第三季度调整后净亏损为3900万美元，或每股摊薄亏损1.14美元 [16] - 第三季度调整后EBITDA为5900万美元，调整后EBITDA利润率为13% [16] - 第三季度同店销售额同比下降4%，但月度趋势逐月改善，10月同店销售额仅同比下降约1% [4][15] - 第三季度产生5800万美元的经营现金流，季度末现金为1400万美元，总流动性为4.42亿美元 [16] - 截至第三季度，2025年资本支出总额为2.68亿美元（毛额），考虑房东付款后的净额约为1.55亿美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - **餐饮业务**：第三季度餐饮同店销售额为正增长，10月餐饮同店销售额是年内最佳月份，且11月趋势进一步改善 [4][8] - **娱乐/游戏业务**：第三季度娱乐业务同店销售额也呈现逐月改善趋势 [36][37] - **特殊活动业务**：第三季度特殊活动业务实现中个位数同比增长 [44] - **整体消费行为**：客人在店停留时间更长，消费更多，在游戏区的消费保持健康且有所增加 [10][25] 各个市场数据和关键指标变化 - **国内新店**：第三季度新开1家Dave & Buster‘s国内门店（华盛顿州斯波坎市）和3家Main Event国内门店（密歇根州泰勒市、俄克拉荷马州诺曼市、北卡罗来纳州格林斯伯勒市） [18] - **国际特许经营**：10月在菲律宾马尼拉开设第三家国际特许经营店，预计未来6个月内还将有4家国际门店开业 [18] - **新店计划**：2025财年计划新开11家国内门店并进行1家门店搬迁，符合此前预期 [18] - **未来储备**：已为未来几年签署了超过35家新店的协议 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **回归基础战略**：公司正专注于执行“回归基础”计划，包括重建营销引擎、加强餐饮供应、改善运营、更新游戏产品及改造门店 [4] - **营销策略**：重建了营销策略，采用更清晰、更有纪律的规划和执行方法，创建了简化的营销和促销日历，并利用数据优化媒体组合及电视与数字投资间的分配 [5][6] - **餐饮创新**：10月推出了包含更多菜品并带回众多粉丝喜爱产品的新菜单，推动了餐饮业绩的强劲表现和增长势头 [8] - **游戏产品**：专注于将营销活动与高影响力的IP驱动游戏发布紧密结合，计划在2026年推出超过10款与强大IP关联的新游戏 [10][11][23] - **门店改造**：启动了修订后的改造计划，优化了改造原型以合理的成本实现门店现代化和焕新，已开始3家门店的改造施工，并计划在未来5个月内新开6家改造店 [11][12][19] - **领导团队**：近期新增了首席战略官、首席增长与合作官、首席人力官等关键高管，显著增强了领导团队的深度和专业性 [12][13] - **成本管理**：公司看到进一步优化成本结构的重大机会，已启动全面计划以识别全业务范围内的实质性效率提升，预计将支持持续的利润率扩张 [16][17] - **资本配置**：致力于在继续投资于两位数新店增长、新游戏等高回报项目的同时，展示产生自由现金流的能力，并通过更严格的管理消除低效支出来提高经营现金流向自由现金流的转化 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **当前趋势**：对第三季度同店销售额逐月改善的趋势感到鼓舞，且11月改善趋势得以延续 [15][38] - **未来展望**：对大幅改善运营业绩和创造有意义的股东价值的能力更有信心，预计“回归基础”战略将在2025年剩余时间及以后带来持续强劲的业绩 [4][7] - **游戏业务前景**：对2026年的游戏阵容（包含高度相关的文化IP）充满信心，预计将最大化知名度、参与度和客流量 [10] - **国际扩张**：将国际特许经营视为高效增量增长的驱动力，能以最小的投资和风险在全球范围内实现品牌货币化 [18] - **利润率**：相信在实现持平或正的同店销售增长时，能够管理并扩大利润率 [38] 其他重要信息 - **“吃玩套餐”**：重新推出了“吃玩套餐”，自年初以来，使用该套餐的客人比例已显著提升至两位数百分比 [9] - **“人力起重机”游戏**：正在向所有剩余Dave & Buster‘s门店推广“人力起重机”游戏，预计将在未来几个月带来即时且经证实的销售提升，该游戏投资回报期不到一年 [11][24] - **改造投资回报**：改造后的门店表现仍比系统平均水平高出约700个基点 [32] - **企业活动**：已完成店内销售经理的全面部署，这有助于推动相关门店的更强业绩，预计第四季度企业活动业务将继续同比增长 [44][45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近期测试的营销信息中，哪些能引起消费者共鸣？消费者是仍主要受促销折扣驱动，还是能被品牌知名度营销所激励？ [21] - 回答: 目前真正有效的是“智能价值优惠”，不一定是折扣，而是将游戏和餐饮打包的组合优惠，让客人感受到有吸引力的价值。公司已开始对所有营销信息进行消费者测试，这种价值信息引起了共鸣，并于11月推出后获得了大量关注 [21] 问题: 在推广餐饮和游戏组合时，观察到消费者在游戏区的行为有何趋势？花费的时间或金额是更多还是更少？ [22] - 回答: 公司承认过去在游戏创新方面投资不足，但正在改变。2025年已推出一批游戏，2026年已有超过10款与强大IP关联的游戏准备推出。此外，“人力起重机”游戏广受欢迎，具有社交媒体传播价值，投资回报期不到一年。消费者在游戏区的消费保持健康，花费金额和时间均有所增加 [23][24][25] 问题: 鉴于Dave & Buster‘s品牌知名度很高，调整营销媒体组合是否足以改变消费者认知？是否在评估增加营销投资以扩大覆盖范围并强化更新的价值和体验信息？ [29] - 回答: 品牌知名度确实很强。在媒体规划和投放方面，重点是使其更加数据驱动，并投资于线性电视、联网电视和数字媒体的正确组合。扩大覆盖范围绝对关键，但同样重要的是投资将覆盖转化为实际客户。现在将采用更高水平的科学、系统和流程来进行媒体投资，减少猜测和冲动 [30] 问题: 关于新的改造原型，最大的经验教训是什么？改造店比系统平均水平高出约700个基点的表现是否仍然成立？ [31] - 回答: 改造店表现仍比系统平均水平高出约700个基点。最大的经验教训是改造是有效的，但过去在某些不影响客人体验的领域过度投资了资本，造成了浪费。通过消费者洞察，现已找到投资与客人体验及重复访问直接相关的领域，并专注于这些领域，从而节省了大量改造资本。公司将更负责任地进行资本支出和成本管理，但会继续有目的、有意义地进行投资 [32][33] 问题: 在10月所在的季度，娱乐业务同店销售额是否也随着季度推进而改善？ [36] - 回答: 娱乐业务同店销售额确实有所改善，公司预计在该领域还有更多潜力可挖掘 [36][37] 问题: 11月的改善趋势是否与10月相似？实现单位层面利润率扩张需要怎样的同店销售增长？ [38] - 回答: 11月的表现与10月相似。在实现持平或正的同店销售增长时，公司能够管理并扩大利润率。尽管第三季度同店销售额下降4%，但利润率管理相对较好，目前正专注于多项利润率提升计划 [38] 问题: 从两年复合增长率来看，第三季度似乎较第二季度有所放缓，能否阐述一下对潜在趋势的看法？另外，11月同店销售额下降约1%是否指总同店销售额？ [41] - 回答: 是的，11月总同店销售额趋势与10月相似，下降约1%。从两年复合增长率来看确实有所放缓，这主要是由于季度初表现相对疲软所致。但公司继续看到所关注领域的逐月改善趋势，这使其对推动同店销售增长感到乐观 [42] 问题: 第三季度散客与企业活动业务表现如何？进入重要假日季，第四季度的企业活动预订情况或预期如何？ [43] - 回答: 第三季度特殊活动业务实现中个位数同比增长。店内销售经理的全面部署有助于推动更强业绩。展望第四季度剩余时间，公司对目前的进度感到满意，预计第四季度将继续实现同比增长 [44][45]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为5720万美元，较去年同期的6020万美元下降5% [17] - 第二季度毛利率为45.6%，去年同期为48%，下降主要由于清理部分滞销库存的行动，若无此行动毛利率将高出约150个基点 [18] - 第二季度GAAP营业费用为2400万美元，去年同期为2580万美元，下降主要由于净销售额下降带来的可变成本降低以及无形资产摊销减少 [19] - 第二季度非GAAP营业费用为2130万美元，去年同期为2270万美元 [19] - 第二季度GAAP每股收益为0.16美元，去年同期为0.24美元，非GAAP每股收益为0.29美元，去年同期为0.37美元 [19] - 第二季度调整后EBITDA为650万美元，去年同期为750万美元，占净销售额的11.3% [20] - 第二季度末现金为310万美元，无债务，季度内回购了价值66.2万美元的普通股 [20] - 第二季度末总库存为1.24亿美元，较第一季度下降180万美元，但较去年同期增加1240万美元，其中1400万美元为资本化到库存中的增量关税，基础库存实际同比下降160万美元 [22][23] - 第二季度经营现金流出为1300万美元，主要由于应收账款增加了1850万美元 [21] - 第二季度资本支出为100万美元，主要用于产品模具和专利成本，预计2026财年全年资本支出为400万至450万美元 [24] - 公司预计2026财年全年净销售额将同比下降约13%-14%，若剔除去年零售商为应对关税而提前的1000万美元订单，基础销售额下降幅度约为5% [25][26] - 公司预计第三季度及2026财年全年毛利率将在42%-43%的范围内 [28] - 公司预计2026财年全年调整后EBITDA利润率将在4%-4.5%的范围内 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 户外生活方式类别（包括狩猎、钓鱼、肉类加工、户外烹饪和粗犷户外活动产品）第二季度净销售额为3460万美元，同比下降5%，主要受肉类加工设备销售下降驱动，部分被BOG和Grilla品牌的增长所抵消 [17] - 射击运动类别（包括目标射击、瞄准、安全存储、清洁维护和个人防护产品）第二季度净销售额同比下降5.1%，主要受枪支清洁和个人防护产品销售下降驱动，部分被Caldwell品牌的强劲销售所抵消 [17] - Caldwell品牌表现优异，主要得益于创新产品（特别是Clay Copter）在现有大型零售商处扩大了分销 [18] - 新产品贡献了超过31%的净销售额 [10] - 11月份户外生活方式类别的POS（终端销售）增长了约13% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 传统渠道（约占整体业务的65%）第二季度净销售额同比增长2.3% [9] - 电子商务渠道（约占整体业务的35%）第二季度净销售额同比下降15.9%，主要由于对最大纯在线电商合作伙伴的销售额下降 [9] - 国内销售（约占季度收入的95%）同比下降240万美元或4.3%，国际销售同比下降约60万美元 [18] - 公司对约60%或三分之二的收入拥有POS数据可见性 [33] - 在传统渠道中，越来越多的销售通过零售商的在线平台（如线上下单店内提货、配送到家、当日达）完成，部分零售商在线销售占比高达20% [7][8] - 纯在线客户目前仅占公司总净销售额的20%-25% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是创新，并通过进入新的户外产品类别来推动增长品牌 [5] - 公司通过创新重塑产品类别，例如Caldwell Clay Copter被《Guns & Ammo》杂志和行业选择奖评为2025年度创新产品 [11][12] - 过去五年，公司的创新产品线产生了近1亿美元的增量年度新产品收入 [12] - 公司计划在1月的SHOT展上发布新一轮创新产品，为2027财年及以后的品牌增长提供动力 [12] - 公司正在与一家大型大众市场零售商合作，首次将Caldwell和BOG品牌引入其数千家门店，以显著提升品牌知名度 [10] - 公司致力于维持轻资产运营模式 [24] - 公司长期运营模型的目标是在净销售额超过2亿美元时，实现25%-30%的EBITDA贡献率 [30] - 公司正在探索并购机会，观察到市场活动有所增加，预计未来六个月可能出现一些资产剥离 [69][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 零售环境动态，公司团队在管理关税、客户订单动态和成本削减机会方面表现高效 [5] - 尽管大多数零售商的人流量呈下降趋势，但公司产品在几家最大零售商处的终端销售依然强劲，第二季度总POS同比增长4% [5][6] - 消费者健康状况出现分化，高收入群体保持健康，而低收入群体面临越来越大的压力，这反映在公司的高ASP产品表现优于整体 [14] - 零售商的需求模式高度可变，他们正在应对分化的消费者群体、评估定价决策对需求弹性的影响并管理库存水平 [15] - 宏观环境充满挑战，包括关税、零售商谨慎采购和不确定的消费者环境 [25] - 公司对黑色星期五和周六以及11月的整体表现感到鼓舞 [12] - 公司对下半年持乐观但谨慎态度，对不断变化的消费者支出模式和由此带来的零售订单波动性保持警惕 [13] - 公司相信其创新能力和敏捷性将有助于应对未来的挑战，并为股东创造持久的长期价值 [15] - 公司有信心从2027财年开始，通过定价行动、成本让步和新产品上市速度，完全抵消增量关税的财务影响 [27][46] - 公司已确定组织内潜在的成本节约机会，如减少差旅开支、整合远程办公室、不再续签非必要合同，预计这些举措将在下半年及2027财年显现效果 [29] 其他重要信息 - 公司董事会批准了一项新的1000万美元股票回购计划，有效期从2025年10月至2026年9月 [24] - 第二季度以平均每股8.76美元的价格回购了约74,000股普通股 [24] - 公司拥有7500万美元的信贷额度，第二季度末未使用，因此可用总资本为9300万美元 [24] - 公司预计第三季度净销售额将同比下降约8% [27] - 关税成本在采购库存时资本化，并随库存周转摊销，增量关税的影响将从今年12月开始体现在损益表中 [27][28] - 公司预计第三季度营业费用和2026财年全年营业费用将下降 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于4%的终端销售数据，公司对多少收入有POS可见性？哪些品牌表现优于或低于这个水平？ [33] - 公司对约60%或三分之二的收入拥有POS可见性，覆盖了大多数最大零售商和直接面向消费者的业务 [33] - 户外生活方式类别表现非常好，射击运动类别整体需求较去年更疲软，但Caldwell品牌表现异常出色 [34] 问题: 11月户外生活方式POS增长13%，但第三季度指引为下降8%，如何解释这种差异？是射击运动较弱还是零售商库存积压？ [35] - 整体需求不稳定但并未崩溃，POS非常强劲，但零售商一直以更低的库存水平运营，并根据其可用资本、季节性和假期等因素在不同时间点下订单 [37] - 公司需要与零售商合作并规划未来的补货，因此提供了展望 [37] 问题: 公司可以采取什么措施来缓解大型电商客户造成的收入疲软？是否必须等待其库存调整结束？ [39] - 传统零售商正在通过全渠道能力从纯在线零售商那里夺取份额，这有助于降低波动性 [40] - 公司直接面向消费者业务的增长以及传统零售商全渠道份额的增加，将自然降低对单一大型电商客户的依赖和由此带来的波动 [41] 问题: 全年EBITDA指引很有帮助，能否谈谈季节性？第三季度通常销售和利润更强，这样理解对吗？关于关税对下半年利润率的影响有何说明？ [42] - 第二季度和第三季度是净销售额最高的季度，第三季度尽管同比下降8%，但绝对额仍将强劲 [43] - 42%-43%的毛利率指引已包含从12月到1月开始摊销的增量关税影响，全年指引意味着第四季度毛利率会下降 [43] - 历史上第三季度到第四季度毛利率会下降，因为上半年采购产生的高关税会在第四季度低销售额时期集中冲击损益表 [44] - 公司有明确的路径在2027财年抵消关税影响，包括定价、供应商谈判和关税效率高的产品设计 [46] 问题: 关税缓解措施是否已完全实施，只是需要时间体现在损益表中？ [51] - 是的，关税从3月开始资本化到库存中，摊销从12月开始影响损益表，而定价等缓解措施实施较晚，存在时间差 [52] - 成本让步的影响也类似，需要时间才能完全体现，预计到2027财年将完全抵消当前的关税影响 [52] 问题: 第二季度业绩超预期，部分来自季度末几周，这是否从第三季度预支了部分需求？ [54] - 不是，公司避免为季度业绩而提前拉动需求，业绩超预期主要得益于新客户带来的分销扩大以及之前讨论的在线零售商订单开始反弹和补货 [54] 问题: 如何看待销售与POS数据之间的巨大差距？预计两者何时能更趋一致？ [56] - 差距源于零售商在应对分化的消费者群体、与其他零售商进行定价博弈以及根据消费者趋势分配资本时的复杂决策 [57] - 随着关税环境稳定，这个差距正在缩小，但无法给出具体日期 [58] 问题: 关于黑色星期五的消费者趋势和终端销售有何更多见解？佛罗里达州的免税假日是否带来了提振？ [62] - 公司对黑色星期五和11月的POS及直接面向消费者业务表现感到非常满意 [63] - 直接面向消费者业务，特别是MEAT! Your Maker和Grilla品牌，表现非常强劲 [64] - 佛罗里达州免税假日的影响未具体分析 [64] 问题: 新产品管线是主要填补现有市场还是进入新细分市场？未来12个月有何计划？ [65] - 公司拥有史上最强的产品管线，重点是在现有品牌生态系统（如Caldwell、Bubba）基础上进行扩展和深化，增加用户粘性 [66][67] - 即将在SHOT展上发布的新产品（如Clay Copter地对空发射器）旨在重塑活动体验，并更多地融入游戏化元素 [67][68] - 2027财年初的重点是扩展这些产品家族和生态系统，同时也有像智能鱼秤和Clay Copter那样的全新产品在管线中 [68] 问题: 并购方面有何更新？市场环境有变化吗？ [69] - 并购市场环境开始解冻，部分原因是关税暂停，公司能够展示一定的运营绩效 [69] - 家族式企业可能因资源有限而面临挑战，为公司提供了机会，同时预计未来六个月可能出现一些大型资产剥离 [70] - 公司对当前出现的机遇感到更加兴奋 [70]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收为7.972亿美元，同比下降5.7% [23] - 餐厅营收为6.506亿美元，同比下降4.8%，可比门店餐厅销售额下降4.7% [23] - 餐厅客流量下降7.3%，定价贡献为4.1%，菜单组合为负1.2% [23] - 非堂食销售额占餐厅销售额的18.1% [23] - 零售总收入为1.466亿美元，同比下降9.4%，可比门店零售销售额下降8.5% [23] - 调整后EBITDA为720万美元，占总营收的0.9%，去年同期为4580万美元，占总营收的5.4% [6][27] - 按GAAP计算的摊薄后每股收益为负1.10美元，调整后摊薄每股收益为负0.74美元 [27] - 季度末库存为2.091亿美元，去年同期为2.019亿美元 [24] - 季度末债务为5.503亿美元，去年同期为5.27亿美元，总可用流动性为4.85亿美元，合并总债务与调整后EBITDA杠杆率为2.8倍 [27] - 第一季度资本支出为3420万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - **餐厅业务**：成本占销售额的26.6%，同比上升50个基点，主要受产品/流程变更导致的浪费增加、折扣增加以及商品通胀影响，部分被菜单定价抵消 [24] - 商品通胀率约为2.1%，主要由猪肉、牛肉和鸡蛋价格上涨推动，部分被家禽和农产品价格下跌所抵消 [24] - **零售业务**：成本占销售额的51.4%，同比上升170个基点，主要受关税和更高折扣影响，部分被定价抵消 [24] - **劳动力成本**：占营收的37.8%，同比上升140个基点，主要受销售额去杠杆化和生产率下降影响，工资通胀约为1.5% [25] - **其他运营费用**：占营收的28.7%，同比上升370个基点，主要受广告费用增加（110个基点）、总经理会议费用（80个基点）以及店铺占用成本（200个基点）影响 [25] - **调整后一般及行政费用**：占营收的5.1%，同比改善120个基点，主要受激励性薪酬降低推动 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提供具体地理区域市场细分数据 公司战略和发展方向和行业竞争 - **运营优化**：公司决定暂停并回滚后厨计划第一阶段，因其在规模化后增加了执行复杂性并影响了食品一致性，正在调整第二阶段和门店测试方法以确保易执行性和质量 [8] - **领导层变动**：Doug Heisel晋升为门店运营高级副总裁，以加强运营专注度 [9] - **菜单与客户连接**：重新引入经典菜品（如Campfire Meals, Uncle Herschel's Breakfast），并推出新品（如早餐汉堡），以强化核心菜单吸引力 [11][12] - 聘请Thomas Yun重新领导烹饪团队，专注于菜单核心 [12] - **营销与品牌**：营销围绕食物、价值、传统和共享价值观展开，通过“Our Country Friends”系列社交媒体内容强调食材来源和传统 [13][14] - 加强本地门店营销，深化与社区的联系 [14] - **忠诚度计划**：Cracker Barrel Rewards会员数已超过1000万，占追踪销售额的40%，是直接沟通和获取反馈的关键工具 [18] - 推出“Front Porch Feedback”计划，收集会员对用餐体验的直接反馈 [18] - **成本节约**：启动企业重组，预计每年可节省2000万至2500万美元的一般及行政费用 [20][30] - 计划在第二至第四季度将广告支出同比减少约1200万至1600万美元 [30] - **资本配置**：董事会宣布季度股息为每股0.25美元 [28] - 计划将全年资本支出降至1.1亿至1.25亿美元，重点包括维护性资本支出和更换即将停止支持的点餐系统 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **宏观与行业环境**：面临困难的宏观和行业背景，客流量模式不稳定 [5] - 自9月以来，消费者信心有所软化，劳动力数据不再像以前那样强劲，行业整体客流量在过去几个月有所下降 [52][53] - 不同收入和年龄段的客群表现差异不大，55岁及以上和65岁及以上客群表现略好于55岁以下客群 [53] - **近期趋势**：第二季度至今客流量下降约11%，但周度客流量相对稳定，包括感恩节当周 [28] - 感恩节当周销售额接近1.1亿美元，客户体验指标有显著改善 [28] - **未来展望**：预计2026财年总营收在32亿至33亿美元之间，低于此前预期，反映复苏慢于预期及更具挑战性的环境 [29] - 预计定价为3.5%-4.5%，商品通胀为2.5%-3.5%，小时工资通胀为3%-4% [29] - 预计全年调整后EBITDA在7000万至1.1亿美元之间，范围低端反映近期客流量水平、较高折扣和较低零售附加率，高端反映下半年客流量逐步改善、折扣水平更温和及零售附加率改善 [31] - 客流量恢复的速度和水平以及所需投资水平是2026财年EBITDA表现的关键驱动因素 [29] 其他重要信息 - 第一季度业绩包含约1400万美元与广告、营销和总经理会议相关的增量成本 [7] - 8月上半月客流量下降1%，该季度剩余时间客流量下降约9% [7] - 谷歌星级评分（与客流量高度相关）已达到2020年初以来的最高水平 [10] - 10月份食品口味、服务、价值和体验等指标同比改善3%-4%，11月改善幅度更大 [10] - 公司强调并扩大了对军人社区的长期承诺，自11月12日起推出全天候10%的军人折扣 [15] - 通过短期促销活动（如买一送一、儿童免费用餐）在活动期间有效提升了客流量 [16] - 近期推出限时促销，购买儿童餐可免费获得玩具（价值5美元以内）或享受5美元折扣 [16] - GAAP业绩包含约310万美元与关闭Maple Street门店相关的租赁终止费用 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于全年广告支出削减的原因和考量 [37] - 第一季度营销支出占销售额的4.2%，略高，部分是与品牌重新发布相关的已承诺增量支出 [37] - 调整第二至第四季度广告支出，使其与当前客流量水平保持一致，并减少非面向客户的成本，预计第二至第四季度总支出将比去年同期减少约1200万至1600万美元 [37][38] - 忠诚度计划覆盖超过40%的销售额，提供了更具成本效益的直接沟通方式，考虑到当前客流量，公司决定在忠诚度计划的支持下采取更保守的营销策略 [39] 问题: 关于11-12月关键假日季的增量计划及业绩拐点预期 [41] - 公司团队专注于通过出色的店内体验、美食和服务来逐客重建信任和推动客流量 [42][43] - 营销侧重于传统和情感连接，假日促销包括经典限时优惠（如乡村炸火鸡）以及新的玩具促销，该促销结合了餐厅和零售业务，并赋予消费者选择权，体现了价值 [44][45] - 业绩指引范围的高端假设情况会好转，低端则与当前状态更一致，公司有计划中的长期（食品和体验）和短期行动来改变势头，但效果尚未完全证实，指引范围已考虑这些因素 [46][47] 问题: 2026财年客流量指引的更新 [50] - 此前客流量指引为下降4%至7%，更新后的指引隐含客流量下降约8%至10% [50] - 指引范围的低端包含更高水平的折扣、负菜单组合以及较低的零售附加率，高端则假设下半年客流量有所恢复、折扣减少且零售附加率有所缓和 [51] 问题: 对更具挑战性的宏观和行业背景的具体观察 [52] - 自9月以来消费者信心软化，劳动力数据走弱，行业整体客流量较夏季有所下降 [52][53] - 不同收入和年龄客群表现差异不大，年长客群（55岁及以上）表现略好于年轻客群 [53] 问题: 后厨计划第一阶段遇到的问题是否对第一季度同店销售额或客流量产生重大影响 [54] - 第四季度是第一阶段全面推广的首个完整季度，团队在规模化执行时遇到复杂性挑战 [54] - 鉴于品牌受到审视和食品反馈，公司决定暂停该计划并恢复原有流程，并对团队进行了再培训 [55] - 公司仍致力于改进商业模式和寻找效率，但必须优先保证食品质量和客户体验 [56] 问题: 如何区分宏观压力与品牌重塑后续影响对销售额的影响，以及第二季度客流量从-9%降至-11%的原因 [59][60] - 第一季度客流量下降是渐进的，且部分非常短期的促销活动（如买一送一、无限量薄饼日）在活动期间显著提升了客流量，但这些效果不可持续 [62][63] - 行业整体表现自夏季以来已下滑，但难以精确区分宏观因素与公司特定因素的影响 [63] 问题: 在削减广告支出的同时，公司正在采取哪些积极措施来改变销售轨迹，以及未来6-9个月的菜单创新管线 [64][65] - 公司核心聚焦于提升食品和客户体验，确保每位顾客获得优质体验 [66][67] - 正在进行的举措包括：玩具促销、军人折扣、双人套餐优惠（定价19.99美元），以及利用忠诚度计划和AI引擎驱动客流量 [68][69] - “Our Country Friends”平台用于强调供应商和传统，强化品牌情感连接 [70] - 菜单方面，将继续带回经典菜品（如1月回归的Hamburger Steak和Eggs in a Basket），并推出创新菜品（如早餐汉堡），春季还有更多创新和回归菜品计划 [74][75][76] - 客户服务指标取得显著增益，这增强了公司对中长期前景的信心 [73] 问题: 对即将到来的假日季零售业务的展望，包括产品组合、执行以及第二财季零售毛利率的预期 [80] - 零售团队继续执行业务转型，优化产品组合和购物体验 [81] - 受年初关税影响，公司推迟了圣诞商品上架时间，目前店内商品更新鲜，库存状况优于部分竞争对手，团队在应对关税影响和提供价值方面表现良好 [82][83] - 库存水平略高于去年，部分原因是年初关税形势下的采购策略 [84] - 毛利率主要受关税影响，公司第一年的重点是应对关税的美元影响，因此毛利率百分比预计会下降，但努力减轻对毛利额的冲击 [85] - 此外，零售领域存在消费降级趋势，以及整体零售环境导致附加率降低，这自然会导致更多降价，但公司预计在毛利额层面相对保持中性 [86] 问题: 调整后一般及行政费用的全年预期或第三财季后的季度运行率 [87] - 公司预计企业重组将带来每年2000万至2500万美元的节省，并将在第二季度末基本完全执行，因此大部分节省效益将在第三和第四季度体现 [88] 问题: 谷歌星级评分与客流量的领先关系如何 [91] - 分析显示谷歌星级评分与同店销售额增长高度相关，这种相关性目前仍然有效 [94] - 由于典型顾客每年仅到店两次，评分对客流量的影响具有较长尾效应，是逐步发生的 [92] 问题: 企业重组是否会影响长期绩效，以及具体削减内容 [95] - 重组旨在驱动高度聚焦，最高优先事项是长期的客户体验，公司认为拥有恢复势头所需的资源，未来可根据需要调整一般及行政费用 [96] - 此次行动也是加速实现将一般及行政费用恢复至历史运行率目标的决策 [97] 问题: 2026年到期债务的偿还计划 [100] - 对于2026年6月到期的可转换债券，公司计划在到期时通过动用循环信贷额度来偿还，此前再融资时已偿还了约一半，剩余部分可由循环信贷额度覆盖 [101]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为4.48亿美元 [15] - 第三季度净亏损为4200万美元，摊薄后每股亏损1.22美元 [15] - 第三季度调整后净亏损为3900万美元，调整后每股亏损1.14美元 [15] - 第三季度调整后EBITDA为5900万美元，调整后EBITDA利润率为13% [15] - 第三季度同店销售额同比下降4%，但月度趋势持续改善，10月同店销售额仅同比下降约1% [14] - 第三季度产生5800万美元经营现金流，季度末现金为1400万美元，总流动性为4.42亿美元 [15] - 2025年迄今，资本支出总额为2.68亿美元（毛额），考虑房东付款后的净额约为1.55亿美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - **餐饮业务**：第三季度餐饮同店销售额为正增长，10月餐饮同店销售额是年内最佳月份，11月趋势进一步改善 [7] - **娱乐（游戏）业务**：娱乐业务销售额在第三季度也呈现逐月改善趋势 [33] - **特殊活动业务**：第三季度特殊活动业务实现中个位数同比增长 [41] - **整体消费行为**：客人在游戏区的消费保持健康，消费金额和时间均有所增加 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - **国内新店**：第三季度新开1家Dave & Buster‘s国内门店（华盛顿州斯波坎市）和3家Main Event国内门店（密歇根州泰勒市、俄克拉荷马州诺曼市、北卡罗来纳州格林斯伯勒市）[17] - **国际特许经营**：10月在菲律宾马尼拉开设了第三家国际特许经营店，预计未来6个月内还将有4家国际门店开业 [17] - **门店总数计划**：2025财年计划新开11家国内门店并进行1家门店搬迁，符合此前预期 [17] - **未来管道**：已签署协议，未来几年将开设超过35家新店 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **回归基础计划**：公司正专注于执行“回归基础”计划，包括重建营销策略、加强餐饮供应、改善运营、更新游戏和改造门店 [4] - **营销策略**：重建了营销策略，采用更清晰、更有纪律的方法，创建了简化的营销和促销日历，并优化媒体组合（电视与数字）[5] - **餐饮创新**：10月推出了新菜单，包含更多菜品并带回了受欢迎的经典产品，推动了餐饮平均账单金额和销量的增长 [7] - **游戏组合**：计划在2026年推出超过10款与强势IP关联的新游戏，并对游戏进行了市场测试 [10] - **门店改造**：启动了新的改造计划，优化了改造原型以合理的成本实现现代化，预计将产生有吸引力的投资回报率 [11] - **人才与文化**：新增了首席战略官、首席增长与合作官、首席人力官等关键高管，增强了领导团队深度，并致力于通过激励和培训减少人员流动、提升参与度 [11][12] - **成本管理**：公司发现了进一步优化成本结构的机会，并已启动全面计划以识别全业务的重大效率提升 [15] - **资本配置**：致力于在继续投资于双位数新店增长、新游戏等高回报项目的同时，展示产生自由现金流的能力 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对通过执行“回归基础”计划显著改善运营业绩和创造价值的能力更有信心 [4] - 营销测试表明，“智能价值”套餐（而非单纯折扣）对消费者有吸引力 [21] - 游戏业务方面，公司承认过去在游戏区创新投资不足，但2025年已推出多款游戏，并对2026年的游戏阵容（包含相关文化IP）充满信心，预计将推动重复到访 [22] - “人力起重机”游戏已在约70%的Dave & Buster‘s门店推出，年底前将完成全系统推广，并于明年第一季度在Main Event推出，投资回报期不到一年 [23] - 改造后的门店表现仍优于系统平均水平约700个基点 [29] - 管理层对11月的趋势延续了10月的改善态势感到鼓舞 [14][34] - 只要同店销售额达到持平或正增长，公司就能实现利润率扩张 [34] - 公司正处在一个由创新、以客为先的思维和团队热情驱动的激动人心的阶段，对实现同店销售额和现金流的持续增长充满信心 [44] 其他重要信息 - 公司拥有6.5亿美元的循环信贷额度，在扣除1400万美元未偿信用证后，流动性充足 [15] - 三处新的门店改造已于11月初开始施工，预计将于2026年初在各自市场开业 [18] - “吃玩套餐”的顾客附着率自年初以来已显著提升至两位数百分比 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近期测试的营销信息中，哪些最能引起消费者共鸣？消费者是受促销折扣驱动，还是受品牌知名度营销驱动？[20] - 回答: 目前最有效的是“智能价值”套餐，不一定是折扣，而是将游戏和餐饮打包的组合优惠，消费者认为这提供了引人注目的价值。公司已开始对所有营销进行消费者测试，并于11月推出了此类信息，市场反响良好 [21] 问题: 餐饮同店销售额连续第二个季度为正增长，消费者进入游戏区后，花费的时间或金额有何趋势？[22] - 回答: 客人在游戏区的消费保持健康，消费金额和时间均有所增加。公司承认过去游戏创新投资不足，但2025年已推出多款游戏，2026年计划推出超过10款与强势IP关联的新游戏，并已全部经过测试。此外，“人力起重机”游戏广受欢迎，投资回报期不到一年，预计将推动业务 [22][23][24] 问题: 鉴于Dave & Buster‘s品牌知名度很高，调整营销媒体组合是否足以改变消费者认知？是否考虑增加营销投资以扩大覆盖范围并强化新的价值和体验信息？[26] - 回答: 公司确实品牌知名度高，但营销媒体策划和投放应更加数据驱动，优化线性电视、联网电视和数字投资的组合。覆盖范围固然重要，但公司认识到需要投入同等资金将覆盖转化为实际顾客，现在将采用更高水平的科学和系统流程进行投资，减少猜测和冲动 [27] 问题: 新的改造原型即将推出，预计能以合理成本带来更强业绩。在确定最终方案过程中最大的收获是什么？改造店约700个基点的超额表现是否仍然保持？[28] - 回答: 改造店约700个基点的积极影响仍然存在。最大的收获是改造确实有效，需要刷新资产以确保客人体验。过去的教训是在不影响客人体验的领域过度投资，造成了浪费。通过消费者洞察，公司现在找到了投资与客人体验及重复到访直接相关的领域，并专注于这些领域，从而节省了大量资本 [29][30] 问题: 餐饮表现强劲，在整个第三季度，娱乐（游戏）同店销售额是否也逐月改善？[33] - 回答: 是的，娱乐业务销售额在第三季度也呈现逐月改善趋势。公司过去几个季度一直关注餐饮和菜单，现在对娱乐方面的关注也预期会带来良好回报 [33] 问题: 11月的改善趋势是否与10月相似？在单位层面利润率方面，需要怎样的同店销售额增长才能实现扩张？[34] - 回答: 可以理解为11月表现与10月相似。关于利润率，只要同店销售额达到持平或正增长，公司就能实现利润率扩张。尽管第三季度同店销售额下降4%，公司仍能较好地管理利润率，并且目前有许多利润率提升计划 [34] 问题: 同店销售额在季度内有所改善，但两年叠加增长率似乎较第二季度有所放缓。能否阐述一下对潜在趋势的看法？另外，11月同店销售额是否与10月相似，下降约1%？[38] - 回答: 从两年叠加增长率来看确实有所放缓，这主要是由于季度初表现相对疲软所致。但从两年或三年视角看，放缓幅度不大。公司继续看到在关键领域的逐月改善趋势，这使管理层对推动同店销售额增长持乐观态度。关于11月，其同店销售额表现与10月相似，总体下降约1% [39] 问题: 第三季度散客业务与企业活动业务表现如何？进入重要的假日季，第四季度的企业活动预订情况或预期如何？[40] - 回答: 第三季度特殊活动业务实现中个位数同比增长，团队执行良好。公司已完成店内销售经理的全面推广，这有助于推动更强业绩。展望本季度剩余时间（重要时段），公司对目前的进度感到满意，并预计第四季度将继续实现同比增长 [41]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收为7.972亿美元，同比下降5.7% [23] - 餐厅营收为6.506亿美元，同比下降4.8%，可比门店餐厅销售额下降4.7% [23] - 餐厅客流量下降7.3%，定价贡献为4.1%，菜单组合为负1.2% [23] - 非堂食销售额占餐厅销售额的18.1% [23] - 零售营收为1.466亿美元，同比下降9.4%，可比门店零售销售额下降8.5% [23] - 调整后EBITDA为720万美元，占总营收的0.9%，去年同期为4580万美元（占营收5.4%） [5][27] - 调整后每股摊薄收益为负0.74美元，GAAP每股摊薄收益为负1.10美元 [27] - 第一季度资本支出为3420万美元 [27] - 季度末库存为2.091亿美元，去年同期为2.019亿美元 [24] - 季度末总债务为5.503亿美元，去年同期为5.27亿美元 [27] - 总可用流动性为4.85亿美元，总债务与调整后EBITDA杠杆率为2.8倍 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - **餐厅业务**：营收下降4.8%，客流量下降7.3%，菜单组合为负1.2% [23] - **零售业务**：营收下降9.4%，可比门店销售额下降8.5%，主要受客流量下降、零售附着率降低和不利的零售组合影响 [23] - **成本结构**： - 总销货成本占营收31.2%，去年同期为30.6% [24] - 餐厅销货成本占餐厅销售额26.6%，同比增加50个基点，主要受产品/流程变更导致的浪费增加、折扣增加以及商品通胀影响 [24] - 商品通胀约为2.1%，主要由猪肉、牛肉和鸡蛋价格上涨推动 [24] - 零售销货成本占零售销售额51.4%，同比增加170个基点，主要受关税和更高折扣影响 [24] - 劳动力及相关费用占营收37.8%，同比增加140个基点，主要受销售去杠杆化和生产率下降影响 [24] - 工资通胀约为1.5% [25] - 其他运营费用占营收28.7%，同比增加370个基点，主要受广告费用、总经理会议费用以及店铺占用成本增加影响 [25] - 调整后总务及行政费用占营收5.1%，同比改善120个基点 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提供具体地理区域市场细分数据 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略重心回归核心**：公司将重点重新放在提供美味食物和卓越的宾客体验上，这是首要任务 [21][34] - **运营优化与调整**： - 暂停了第一阶段的后厨计划，因其大规模执行时影响了食物一致性，已恢复原有流程 [7][8] - 正在改进第二阶段后厨计划和门店测试方法，以确保变更易于在全系统执行 [8] - 在10月份对所有经理、厨房生产人员和烧烤厨师进行了核心经典食谱及新假日产品的再培训 [9] - 提拔Doug Heisel为门店运营高级副总裁，以加强运营领导，聚焦食物和款待 [9] - **菜单与营销策略**： - 重新引入受客人喜爱的经典菜品（如Campfire Meals, Uncle Herschel's Breakfast, Chicken and Rice），并计划在明年1月带回更多菜品（如Hamburger Steak, Eggs in a Basket） [11][12][60] - 引入新品（如早餐汉堡）并计划在春季推出更多创新菜品 [11][59][62] - 营销信息围绕食物、价值、传统和共同价值观，强化品牌传统 [13] - 通过“Our Country Friends”系列社交媒体内容，强调与长期供应商的合作及手工烹饪 [14][58] - **成本节约与效率提升**： - 正在公司支持中心进行重组，预计Q1和Q2的合并行动将带来每年2000万至2500万美元的G&A节约 [20][31] - 计划在Q2至Q4期间，广告支出比去年同期减少约1200万至1600万美元 [31] - 将全年资本支出计划下调至1.1亿至1.25亿美元 [32] - **忠诚度计划**：Cracker Barrel Rewards会员数已超过1000万，占追踪销售额的40%，是直接与客人沟通和获取反馈的关键工具 [18][19] - **行业环境**：管理层指出宏观和行业背景比之前预期更具挑战性，行业客流量自夏季以来有所下降 [5][30][46][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **近期趋势**：第二季度至今客流量下降约11%，但周度客流量在Q2（包括感恩节当周）已相对稳定 [28] - **感恩节表现**：感恩节当周销售额接近1.1亿美元，宾客体验指标有显著改善 [28] - **2026财年展望**： - 预计总营收在32亿至33亿美元之间，复苏速度慢于此前预期 [30] - 定价预计在3.5%至4.5%之间（此前指导为4%-5%） [30] - 预计商品通胀在2.5%至3.5%，小时工资通胀在3%至4% [30] - 预计全年调整后EBITDA在7000万至1.1亿美元之间 [32] - 区间低端反映与近期表现一致的较低客流量、较高的折扣水平和较低的零售附着率 [32] - 区间高端反映下半年客流量逐步改善、折扣水平更温和以及零售附着率改善 [32] - **长期信心**：尽管面临挑战，公司对执行计划以改善业绩、恢复增长势头并为所有利益相关者创造长期价值充满信心 [22][34][73] 其他重要信息 - 公司宣布季度股息为每股0.25美元，将于2026年2月11日支付 [28] - 公司加强了长期以来对军人社区的承诺，于11月12日推出了全天候、全年的10%军人折扣 [16] - 推出了“Front Porch Feedback”计划，让忠诚度会员可以直接就他们的到访体验提供反馈 [19] - 关键的宾客体验指标（食物口味、服务、价值、体验）在10月份同比改善了3%至4%，11月份改善幅度更大 [10] - Google星级评分已达到自2020年初以来的最高水平，该指标与客流量高度相关 [10][70] - 第一季度EBITDA包含了约1400万美元与广告、营销和总经理会议相关的增量成本 [6] - 8月上半月客流量下降1%，该季度剩余时间客流量下降约9% [6] - 第一季度GAAP业绩包含了约310万美元与关闭Maple Street门店相关的租赁终止费用 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于削减广告支出的原因和考量 [35] - 回答: 第一季度营销支出占销售额的4.2%，略高，部分是与品牌重新发布相关的增量计划支出，已无法调整 [36] - 回答: 公司审视了Q2至Q4的广告支出，使其更符合当前客流水平并减少非面向客人的成本，预计Q2至Q4总支出将比去年同期减少约1200万至1600万美元 [37] - 回答: 忠诚度计划覆盖了超过40%的销售额，提供了更具成本效益的直接沟通方式，因此在当前客流情况下，公司决定在忠诚度计划的支持下，对广告支出采取更保守的态度 [38] 问题: 关于11-12月关键假日季的增量计划以及对业绩拐点的预期 [39] - 回答: 团队专注于通过出色的店内体验、食物和服务来逐位赢回客人信任，并推动客流 [40] - 回答: 营销信息强调品牌传统和情感连接，假日限时优惠（如乡村炸火鸡）和玩具促销（整合餐厅与零售）旨在以真实的方式激活客流 [41] - 回答: 业绩指导区间的高端假设情况会好转，低端则与当前稳定状态更一致，公司有长期（改善食物和体验）和短期（促销活动）计划来改变势头，但效果尚待完全验证 [42][43] 问题: 2026财年更新的客流量指导范围是多少 [44] - 回答: 此前客流量指导为下降4%至7%，现在嵌入在32-33亿美元营收预期中的客流量约为下降8%至10% [45] - 回答: 指导区间低端包含更高的折扣水平、负的菜单组合以及更低的零售附着率，高端则假设下半年客流量有所复苏、折扣更温和且零售附着率有所改善 [45][46] 问题: 对更具挑战性的宏观和行业背景有何具体观察 [46] - 回答: 与9月相比，消费者信心有所软化，劳动力数据也不如以前强劲，行业客流量在过去几个月相对夏季有所下降 [46] - 回答: 在不同收入阶层和年龄阶层中，未看到表现有巨大差异，但收入低于6万美元的群体表现略逊，55/65岁以上年龄层表现略好于55岁以下群体 [47] 问题: 第一阶段后厨计划遇到的问题是否对当季同店销售额或客流量产生了实质性影响 [47] - 回答: 第一阶段在第四季度首次全面推出，但团队在大规模执行时面临复杂性挑战，考虑到品牌受到的审视和关于食物的反馈，公司决定暂停该计划并恢复原有流程 [48][49] - 回答: 公司从中学到很多，正在重新评估第二阶段，并改变了店内测试方法，首要承诺是保证出色的食物和宾客体验 [49][50] 问题: 如何区分宏观压力与品牌重塑后续影响对销售的影响，以及Q2客流量从-9%恶化至-11%的原因 [50] - 回答: Q1客流下降是渐进的，而非瞬间发生，且一些短期促销（如买一送一、无限量薄饼）在短期内显著提升了客流，但不可持续 [51] - 回答: 行业整体自夏季以来已出现下滑，但难以精确区分行业影响与公司特定影响 [52] 问题: 在削减广告的同时，有哪些积极举措来改变业绩轨迹，菜单创新管道如何 [52][53][54] - 回答: 组织核心焦点是食物和宾客体验，确保每位客人都有优质体验 [54][55] - 回答: 正在通过玩具促销、军人折扣、“二人餐”优惠等传递价值并驱动客流 [56] - 回答: 营销上通过“Our Country Friends”等内容强化品牌传统和情感连接 [58] - 回答: 菜单方面，持续根据反馈带回经典菜品（如1月将带回Hamburger Steak和Eggs in a Basket），并有春季创新计划 [60][61][62] - 回答: 服务指标的显著改善增强了公司对中长期前景的信心 [59] 问题: 对即将到来的假日季零售业务的看法，以及第二季度零售毛利率的预期 [63] - 回答: 零售团队持续执行转型，优化商品组合和购物体验，为应对关税，今年圣诞商品上架时间晚于去年，目前店内商品更新鲜、库存状况良好 [64][65] - 回答: 零售毛利率主要受关税影响，公司第一年的重点是应对关税的美元影响，因此预计毛利率百分比会下降，但努力减轻对毛利额的冲击，同时存在客人在零售端消费降级、零售附着率降低导致更多降价的情况 [66] 问题: 关于G&A，调整后的全年G&A美元预期或第三季度后的季度运行率是多少 [67] - 回答: 公司预计每年可节约2000万至2500万美元的G&A费用，大部分行动将在第二季度末前完成，因此其影响将在第三和第四季度体现 [68] 问题: Google星级评分领先客流量的时间差是多少 [68] - 回答: 由于典型客人每年仅到访两次，公司以约一年的时间跨度来分析其相关性，因此改善的影响是渐进的，而非立竿见影 [69] - 回答: Google星级评分与同店销售额增长高度相关，这一相关性在当前依然有效，是公司重点推动的指标 [70] 问题: 公司重组是否会影响长期绩效，具体削减了哪些方面 [71] - 回答: 此次重组旨在驱动高度聚焦，将资源集中在当前最优先的宾客体验上，一些长期价值创造但周期较长的项目已被暂时搁置，公司认为有足够资源恢复增长势头，并且这也是在加速实现将G&A恢复至历史运行率水平的承诺 [71][72] 问题: 2026年6月到期的可转换债券的偿还计划 [72] - 回答: 计划在该债券到期时通过提取循环信贷额度来偿还，此前再融资时已偿还了大约一半，剩余部分可通过循环信贷额度覆盖 [72]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为5720万美元，同比下降5%，去年同期为6020万美元 [16] - 第二季度GAAP每股收益为0.16美元，去年同期为0.24美元，非GAAP每股收益为0.29美元，去年同期为0.37美元 [18] - 第二季度调整后EBITDA为650万美元，去年同期为750万美元，占净销售额的11.3% [19] - 第二季度毛利率为45.6%，去年同期为48%，若不计清理滞销库存的行动，毛利率将高出约150个基点 [17] - 第二季度GAAP运营费用为2400万美元，去年同期为2580万美元，非GAAP运营费用为2130万美元，去年同期为2270万美元 [18] - 第二季度末现金为310万美元，无债务，总可用资本为9300万美元 [19][23] - 第二季度末总库存为1.24亿美元，环比第一季度下降180万美元，但同比去年第二季度增加1240万美元，其中1400万美元为资本化到库存中的增量关税 [20] - 第二季度运营现金流出为1300万美元，主要由应收账款增加1850万美元驱动 [20] - 公司预计2026财年全年净销售额将同比下降约13%-14%，若剔除去年提前的1000万美元订单，基础销售额下降约5% [25] - 公司预计第三季度净销售额同比下降约8% [26] - 公司预计第三季度及全年毛利率在42%-43%范围内 [27] - 公司预计2026财年全年调整后EBITDA利润率在4%-4.5%范围内 [29] - 公司长期运营模型目标是在净销售额超过2亿美元时，EBITDA贡献率达到25%-30% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 户外生活方式类别（包括狩猎、钓鱼、肉类加工、户外烹饪等产品）第二季度净销售额为3460万美元，同比下降5%，主要受肉类加工设备销售下降驱动，部分被BOG和Grilla品牌的增长所抵消 [16] - 射击运动类别（包括目标射击、瞄准、安全存储、清洁维护和个人防护产品）第二季度净销售额同比下降5.1%，主要受枪支清洁和个人防护产品销售下降驱动，部分被Caldwell品牌的强劲销售所抵消 [16] - Caldwell品牌表现出色，主要得益于创新新产品（特别是Clay Copter）在现有大众市场零售商处的分销扩大 [17] - 新产品贡献了超过31%的净销售额 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 传统渠道销售额占整体业务约65%，第二季度净销售额同比增长2.3% [9][17] - 电子商务渠道销售额占整体业务约35%，第二季度净销售额同比下降15.9%，主要由于对最大纯在线电商合作伙伴的销售额下降 [9][17] - 国内净销售额约占季度收入的95%，同比下降240万美元或4.3%，国际净销售额同比下降约60万美元 [17] - 纯在线客户目前仅占总净销售额的20%-25% [8] - 第二季度总零售点销售额同比增长4%，连续第二个季度表现良好 [5] - 11月份户外生活方式类别的零售点销售额增长约13% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是创新，并通过进入新的户外产品类别来推动增长品牌的实力 [5] - 公司正受益于零售合作伙伴全渠道能力的投资，消费者购物方式向线上购买、店内提货、配送到家等模式演变 [6] - 公司成功将Caldwell和BOG品牌引入一家大型大众市场零售商的数千家门店，显著提升了品牌曝光度 [10] - 创新产品线是公司历史上最强大的，过去五年已产生近1亿美元的增量年度新产品收入 [12] - 公司计划在1月的SHOT Show上发布新一轮创新产品，包括对Caldwell Clay Copter和Claymore产品线的重大扩展，以及新的应用程序，旨在重塑品类并引入更多游戏化元素 [10][11][46][47] - 公司致力于通过定价调整、供应商成本分摊、优化采购地点以及设计关税效率更高的新产品等措施，从2027财年开始完全抵消增量关税的财务影响 [26][37] - 公司正在寻求成本节约机会，如减少差旅开支、整合远程办公室、不再续签非必要合同等，预计效果将在下半年及2027财年显现 [28] - 公司维持轻资产运营模式，2026财年资本支出预计为400-450万美元 [23] - 并购环境有所改善，公司看到更多家族企业出售机会以及未来六个月可能出现的大型资产剥离，对并购机会感到更加兴奋 [48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 零售环境动态，公司团队在管理关税、客户订单动态和成本削减机会方面表现高效 [5] - 尽管大多数零售商客流量下降，但公司产品需求依然强劲，零售点销售额表现良好 [6] - 消费者支出模式正在演变，导致零售订单模式波动，零售商库存管理趋于谨慎 [13] - 消费者健康状况出现分化，高收入群体保持健康，低收入群体面临压力，高客单价产品表现优于整体 [13] - 零售商需求模式高度可变，他们需要应对分化的消费者群体、评估定价决策对需求弹性的影响并管理库存水平 [14] - 宏观环境充满挑战，包括关税、零售商谨慎采购和不确定的消费者环境，但公司对创新和执行力的专注使其能够抓住机遇 [24][25] - 关税自2月开始增加，其资本化成本将在库存周转时摊销，预计从今年12月开始对毛利率产生影响，而定价行动和成本让步的全面收益将稍后实现 [27][38] - 公司有信心其敏捷性能够应对未来挑战，并为股东创造持久长期价值 [15] 其他重要信息 - 公司董事会批准了一项新的1000万美元股票回购计划，有效期从2025年10月至2026年9月，第二季度以平均每股8.76美元的价格回购了约74,000股普通股 [23] - 上一财年零售商为规避即将到来的关税，将约1000万美元原定于本财年的订单提前，这使得2025财年净销售额达到2.22亿美元，但也为本财年（特别是第四季度）创造了具有挑战性的比较基数 [24] - 公司目标是在第三季度末将库存略微降低，并在财年末将库存降至约1.15亿美元 [22] - Caldwell Clay Copter被《Guns & Ammo》杂志和行业选择奖评为2025年度创新产品 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于4%的零售点销售额数据，公司有多少收入能通过零售点销售额看到？哪些品牌表现优于或差于这个平均水平？ [31] - 零售点销售额数据覆盖了公司大部分最大零售商以及直接面向消费者的业务，约占公司收入的三分之二（约60%） [32] - 户外生活方式类别表现非常好，射击运动类别整体需求较去年更疲软，但Caldwell品牌例外，其表现非常出色 [32][33] 问题: 11月户外生活方式零售点销售额增长13%，但第三季度指引为下降8%，如何理解这种差异？是射击运动较弱还是零售商库存仍需清理？ [33] - 整体需求不稳定但并未崩溃，零售点销售额非常强劲，但零售商正在以更低的库存水平运营，并根据其可用资本、季节性和假期等因素在不同时间点下订单 [33] - 公司基于当前与零售商的沟通和黑色星期五后的能见度给出了展望，零售点销售额强劲，但收入差异主要源于零售商的订单模式和资本分配决策 [34] 问题: 公司能否采取任何措施来缓解大型电商客户带来的渠道收入疲软？还是说只需要等待其库存调整结束？ [34] - 公司指出销售渠道正在演变，传统零售商的全渠道销售正在从纯在线零售商那里夺取份额 [35] - 随着直接面向消费者业务的增长以及传统零售商全渠道份额的提升，由单一大型客户带来的波动性将自然降低 [36] - 根据经验，每当经济发生重大变化时，这家大型电商零售商的订单往往起伏较大 [36] 问题: 全年EBITDA指引很有帮助，能否谈谈季节性？第三季度通常在销售和盈利上更强，这样理解对吗？关于关税对剩余季度利润率走势的影响？ [36] - 第二季度和第三季度是净销售额最高的季度，第三季度同比下降8%是基于去年较高的基数，因此第三季度营收依然强劲 [37] - 42%-43%的毛利率指引已包含了从12月到1月开始摊销的增量关税影响，全年毛利率指引意味着第四季度会下降，这与历史上的季节性模式一致 [37] - 关税对所有人都是不利因素，但公司有明确的路径在2027财年抵消这些关税，通过定价、供应商谈判和关税效率高的产品设计，创新仍是核心 [37][38] 问题: 关于关税缓解措施的实施，是否已经完成，现在只是等待其在损益表中体现出来？ [38] - 正确，关税从3月开始资本化到库存中，其摊销从12月开始影响损益表，而公司的定价等缓解措施在此之后，成本让步的收益也要到第四季度及明年才能体现，预计到2027财年所有时间差消除后，将完全抵消当前的关税影响 [39] 问题: 季度业绩超出预期，部分得益于季度末几周的强劲表现，这是否意味着有一部分需求是从第三季度提前透支的？ [40] - 不是，公司努力以最佳方式运营业务，避免促销，这带来了更高的利润率，业绩超预期主要得益于新客户的拓展分销，以及讨论过的在线零售商开始补充之前几个季度预期的订单 [40] 问题: 如何理解销售额与零售点销售额之间的巨大差距？何时两者能更趋一致？ [41] - 差距源于零售商在应对承受压力的消费者（特别是高低收入群体分化）、与其他零售商进行定价博弈、以及根据消费者群体分配资本和引入新产品等多重复杂决策 [42] - 随着时间推移，特别是如果关税保持稳定，这个差距正在缩小，但无法给出具体日期 [43] 问题: 关于黑色星期五的消费者趋势和零售点销售额，以及佛罗里达州免税假日是否带来了销售提升？ [43] - 公司对黑色星期五及11月的零售点销售额和直接面向消费者业务表现感到非常满意，特别是MEAT! Your Maker和Grilla品牌 [44] - 关于佛罗里达州免税假日的影响，公司未专门研究，将后续查看 [44] 问题: 关于新产品管线，未来12个月的新产品主要是填补现有市场还是进入新细分市场？ [45] - 公司拥有史上最强的产品管线，重点是在现有品牌生态系统（如Caldwell、Bubba）的基础上进行扩展和深化，增加用户粘性 [46] - 在SHOT Show上将展示Clay Copter地对空发射器等产品，并引入新的应用程序，旨在塑造活动体验并增加游戏化元素，2027财年初的重点是扩展这些产品家族和生态系统，同时也有类似Smart Fish Scale或Clay Copter级别的全新产品在管线中 [46][47] 问题: 关于并购的最新情况，环境是否有变化？ [48] - 并购环境开始有所改善，部分原因是关税暂停，公司能够展示一定的运营绩效，家族企业因过去几年的行业变化可能考虑出售，同时未来六个月可能出现一些大型资产剥离，公司对当前出现的并购机会感到更加兴奋 [48][49]