财务数据和关键指标变化 - 调整后EBITDA增加400万美元 EBITDA利润率提高70个基点 主要得益于纤维 聚合物和综合业务部门价格成本关系的改善 [15] - 自由现金流大幅增长近400% 达到1.71亿美元 再次证明业务模式的韧性 [15] - 修订后的11个月EBITDA指导中点为7.3亿美元 较之前范围低端提高500万美元 自由现金流指导中点为3.1亿美元 提高3000万美元 [19] - EBITDA指导提高主要来自成本优化带来的SG&A改善 自由现金流提高主要来自EBITDA增加以及资本支出预期降低 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 聚合物业务量增长2.2% 主要由小容器低双位数增长推动 但被中型散装容器和大型桶中单位数下降所抵消 [12] - 金属业务量下降5.8% 反映北美低双位数疲软和欧洲中东非洲地区低单位数下降 [13] - 纤维业务量下降7.6% 管材和芯材低单位数下降 纤维桶因北美工业终端市场疲软而高单位数下降 [14] - 综合解决方案业务量增长2.6% 主要由再生纤维强劲销量推动 [14] - 聚合物销售因销量 价格和产品组合改善而增长 毛利增加超过1000万美元 利润率提高150个基点 [16] - 金属销售因价格和销量下降而减少 毛利基本持平但利润率因价值优先策略而提高 [17] - 纤维销售因转换需求疲软而下降 但毛利增加800万美元 利润率提高360个基点 [17] - 综合解决方案销售和毛利基本持平 利润率因产品组合下降160个基点 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 重点终端市场包括农用化学品 制药 香料香精以及食品饮料 持续表现优异 [12] - 北美和欧洲中东非洲地区住房和石化行业全年疲软 散装化学品市场在第三季度呈下降趋势 [13] - 未再生纸浆厂运营产能利用率超过90% [13] - 北美工业终端市场需求疲软影响纤维桶销售 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加速投资组合转型和成本优化 剥离箱板纸业务和林地资产 税后现金收益约17.5亿欧元 将使杠杆比率降至1.2倍以下 [10] - 已实现2000万美元年化节约 朝着2025财年1500-2500万美元承诺迈进 其中约1500万美元来自SG&A节约 其余来自网络优化 [10] - 运营效率提升 如北卡罗来纳州工厂通过改进转换效率使生产线效率提高40%以上 [11] - 战略重点集中在具有最大增长能力的市场 追求利润率扩张 资本效率和持久股东回报 [10] - 执行"Build to Last"战略 重塑投资组合 优化成本结构 进入竞争优势最强的市场 [22] - 并购目标集中在聚合物业务 要求至少18%的EBITDA利润率和50%的自由现金流转换 并专注于四个增长细分市场 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户情绪保持谨慎 宏观经济整体不强劲 将在下一季度考虑此运营环境以制定2026年全年指导 [14] - 需求复苏仍在前面 随着销量回归 业务运营杠杆将显著 [22] - 对实现2027年承诺充满信心 有能力持续为客户 同事和股东创造持久价值 [22] - 关税影响低于1000万美元 对公司不重大 因在40个国家本地采购 制造和销售 [51] - 大型化工客户表现不佳 北美和欧洲中东非洲地区保持疲软 未见显著变化 [52] 其他重要信息 - 执行副总裁兼总法律顾问Gary Motts将于今年晚些时候退休 其职位由Dennis Hoffman接任 [5][7] - 箱板纸业务剥离计划于月底完成 林地剥离计划于10月1日完成 出于有利税务规划目的 [10] - 箱板纸业务在8月和9月贡献1.22亿美元销售额和2500万美元EBITDA 第三季度至今贡献8.72亿美元销售额和1.68亿美元EBITDA [19][20] - 资本分配优先顺序为股息 设备安全维护 债务偿还和有机增长 [40] - 以4000万美元收购北美中型散装容器回收业务的剩余20%非控股权益 [59][60] 问答环节所有提问和回答 问题: 箱板纸业务对指导提高的贡献 - 指导提高与箱板纸业务无关 主要来自SG&A成本削减 [26] 问题: 进入第四财季和2026年的价格成本趋势 - 钢铁成本相对平稳 预计不会有显著指数变化 [27] - 金属指数在第三季度基本稳定 预计未来不会有影响 [29] 问题: 中型散装容器疲软原因及欧洲中东非洲地区影响 - 中型散装容器下降被小聚合物产品双位数增长所抵消 [35] - 主要细分市场下降 大型化工公司业绩疲软 北美最弱 [34] 问题: 箱板纸业务正常化EBITDA - 截至7月的过去12个月为2.18亿美元 目前每月2500万美元 但具有季节性 [32] 问题: 剥离后业务现金生成能力和资本分配 - 所有业务现金生成一致 目标为50%自由现金流转换 [37] - 预计交易收益可节省约1.2亿美元利息成本 [39] - 资本分配优先顺序为股息 设备维护 债务偿还和有机增长 [40] 问题: 达到EBITDA指导高端的依赖因素 - 范围主要取决于销量变化 [42] 问题: 收购战略重点 - 基于终端市场大小和增长性选择 重点投资聚合物容器和瓶盖业务 [47][48] 问题: 2026年基准EBITDA计算 - 7.3亿美元中点减去8-9月箱板纸贡献5000万美元 再年化调整 [57][58] 问题: 关税和运营环境影响 - 关税影响低于1000万美元 不重大 [51] - 需求环境未见变化 北美和欧洲中东非洲地区保持疲软 [52] 问题: 非控股权益收购 - 收购北美中型散装容器回收业务剩余20%股权 [59][60] 问题: 并购市场状况 - 并购管道非常扎实 有小型和大型目标 持续与业主保持密切对话 [61] 问题: 杠杆比率和并购策略 - 目标杠杆比率2-2.5倍 可进行10亿美元交易仍在此范围内 [68] - 未发现转型交易 只购买符合标准的业务 [69] 问题: 纤维业务展望 - 在纤维桶市场排名第一 未再生纸浆市场排名第二 喜欢这些市场地位 [74] - 未再生纸浆产能约63万吨 有些涂再生板产能可转向未再生纸浆 [76] 问题: 综合解决方案利润率下降原因及前景 - 旧瓦楞纸箱价格成本是利润率下降主要驱动因素 [78] - 瓶盖业务是较高利润率业务 所有目标都显著超过并购战略中的目标水平 [79]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总营收为1600万欧元 同比增长16% [21] - HIFU业务收入为850万欧元 同比增长768% [21][22] - 全球HIFU收入达970万美元 同比增长89% [4] - 毛利率提升至425% 去年同期为375% 主要得益于高利润HIFU业务 [24] - 运营亏损580万欧元 去年同期亏损610万欧元 [25] - 净亏损560万欧元 每股亏损015欧元 去年同期亏损610万欧元 每股亏损016欧元 [26] - 库存降至1550万欧元 上季度为1800万欧元 主要由于Focal One需求增加带来的库存周转效率提升 [26] - 现金及等价物降至1630万欧元 上季度为2280万欧元 主要因HIFU战略投资消耗 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - HIFU业务收入同比增长768% 其中资本销售贡献9台设备 去年同期仅3台 [23] - 治疗驱动收入同比增长161% 全球HIFU耗材收入增长239% [23] - 非核心分销和ESWL业务下降312% [22] - 上半年HIFU累计收入1470万欧元 同比增长385% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场手术量同比增长48% [10][23] - 欧洲市场获得子宫内膜异位症CE认证 并启动有限商业化 [14][15] - 中东市场在阿布扎比克利夫兰诊所完成设备部署 [5] - 英国市场通过克利夫兰诊所伦敦分院进入 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新一代Focal One Eye系统 集成诊断成像和智能算法 支持远程协作手术 [7][8] - 获得子宫内膜异位症治疗CE认证 拓展至女性健康领域 [14][15] - 开展组织粉碎术(histotripsy)技术研究 拓展超声能量治疗平台 [16] - 与欧洲投资银行签署3600万欧元战略融资意向书 支持HIFU业务扩张和新技术开发 [17][59] - 2026年起将从外国私人发行人转为美国国内申报公司 提升机构投资者吸引力 [18][19] - 针对BPH适应症开展临床研究 计划2026年初启动美国临床试验 [50][51] - CMS为HIFU设定的2026年医院支付标准为9765美元 较2025年增长56% 且显著高于IRE(664美元)和水刀切除(542美元)等竞争技术 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为Q2是增长拐点 三大驱动因素包括:强临床数据支持、最佳技术平台、医患认知度提升 [30][31] - 医疗保险优势计划在某些地区造成间歇性挑战 但通过与市场准入合作伙伴合作正在改善 [10][34][36] - 预计2025年核心HIFU业务增长26%-34% 非核心业务下降25%-30% 较此前指引(16%-25%增长和20%-25%下降)均有所上调 [29] - 前列腺癌患者数量预计到2040年将翻倍至290万人 年死亡人数达70万 市场潜力巨大 [82] - 美国关税政策预计造成15%影响 将持续监控 [28] 其他重要信息 - 本季度完成12台Focal One系统部署 同比增长140% 包括9台资本销售和4台运营租赁 [4][5] - 哈肯萨克梅里迪安健康、浸信会健康、纽约长老会健康等现有客户购买第二台系统 [5] - 克利夫兰诊所全球四个分院均部署Focal One系统 [5] - 子宫内膜异位症研究显示HIFU与手术相比 achieving similar pain relief and quality of life improvements with reduced complications and shorter recovery times [15] - 新设立CPT III级代码用于BPH的HIFU治疗 支付标准与前列腺癌治疗相当 [13] 问答环节所有提问和回答 问题: 医保支付问题改善进展及对增长指引的影响 [33] - 已与市场准入合作伙伴加速术前授权审批 个别手术批准情况开始改善 [34] - HiFi和FARP研究提供的临床证据有助于扩大保险覆盖范围 [35] - 问题具有区域性特征 通过外部合作伙伴和临床数据提升已解决大部分问题 [36] 问题: 手术量增长率从30%+降至中个位数的原因及恢复前景 [37] - 主要归因于医疗保险优势计划的区域性挑战 但多数问题已通过行政法法官裁决和临床证据提升得到解决 [38] - 持续聚焦手术量增长 Q2实现环比和同比增长 新泌尿科医生培训管道预示未来增长 [39][40] 问题: CMS提高报销率的考量因素 [43] - 考量因素包括服务成本、临床价值比、手术量、医疗事故保险成本等 [44] - HIFU的RVU值显著高于冷冻消融、TULSA、IRE等竞争技术 显示CMS认可其价值 [12][46] 问题: 多单位销售的商业团队投入 [47] - 三家区域医疗系统在Q2购买第二台系统 表明技术为机构带来价值 [48] - 现有项目的成功实施直接带动了网络内第二台系统的销售 [49] 问题: BPH适应症的报销和标签状态 [50] - 现有标签允许前列腺组织消融(包括癌和非癌) [50] - 正在法国进行I期研究 并与美国学术中心讨论 计划2026年初启动美国研究 [51] - 当前无明确BPH适应症 但新CPT代码为临床研究期间的报销提供可能 [52] 问题: 子宫内膜异位症试验更新 [53] - sham组80%患者在揭盲后选择接受Focal One治疗 现已进入长期随访 [53] - 获得CE认证后正在欧洲有限推出 新平台功能针对子宫内膜异位症定制 [54] - 最新研究显示HIFU与手术相比具有优势 [55] 问题: EIB融资3600万欧元的到位情况和资金用途 [56] - 目前资产负债表尚未收到任何资金 正在最终文件阶段 [58] - 资金将用于加速HIFU商业增长、临床适应症开发和新技术创新 [59][60] 问题: Q2是否真正成为增长拐点及后续季度能见度 [65] - 销售管道非常强劲 已增加商业团队人员配备 [66][67] - HIFU是治疗男性第一大癌症的战略性服务线 具有技术优势和报销支持 [68] - Q3因欧洲假期传统上较弱 Q4通常强劲 但对上调全年增长指引充满信心 [70] 问题: 积压订单状况 [71] - 管道较去年更强 关键区域增加了人员配备 [71] - HiFi研究带来显著影响 海外管道贡献增加 [72] - 聘请了来自直觉外科的资深领导加强欧洲、拉美和中东市场 [73] 问题: 手术审批延迟对患者选择和资本销售的影响 [74] - 资本销售未受影响 投资回报分析显示战略价值 [75] - 拒赔和上诉流程持续改进 医院使用新数据后审批情况改善 [76] - 顶级癌症医院和学术中心的参与推动增长 [78]

财务数据和关键指标变化 - 净销售额增长3%至14.59亿美元 同比改善且超出预期 [8][35][36] - 同店销售额增长4% 排除5月数字服务中断影响 环比改善且超出预期 [8][35] - 调整后毛利率为35.6% 同比提升20个基点 较指引高出60个基点 [10][35][39] - 调整后营业利润为5500万美元 超出指引高端2000万美元 [11][35] - 调整后每股收益为0.33美元 显著超出指引高端 [35] - 库存同比增长4% 符合指引 [43] - 现金余额1.88亿美元 同比增加1900万美元 [43] - 信贷额度借款7500万美元 同比减少7000万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 维多利亚的秘密品牌销售额实现低个位数增长 [36][37] - PINK品牌销售额实现低个位数增长 较第一季度明显改善 [19][36] - 美容业务销售额实现中个位数增长 连续第八个季度增长 [21][37] - 内衣品类趋势显著改善 从第一季度到第二季度在文胸和内裤方面都有进步 [36][88] - 文胸销售额在北美下降低个位数 但较第一季度环比改善 [12] - 内裤销售非常强劲 [88] - 运动服饰表现强劲 [87] - 根据第三方数据 公司在18-44岁消费者内衣市场份额增长 [89] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务销售额增长22%至2.28亿美元 [9][38] - 国际零售同店销售额增长高个位数 [9] - 系统零售额增长低双位数 [38] - 中国业务表现尤为强劲 主要由数字渠道驱动 [38] - 北美业务实现增长 商店和数字渠道同店销售额均增长 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行"通往潜力之路"战略 围绕四大支柱: 强化文胸权威 重振PINK品牌 推动美容增长 进化品牌表达和上市策略 [11][23] - 通过Flex Factor文胸等创新产品强化文胸领导地位 [9] - 重振PINK品牌 采用数字和社交优先方式 与Love Shack Fancy合作创纪录 [15][17][18] - 美容业务加速发展 利用行业领先的香水业务 拓展新机会 [21][22] - 进化品牌表达 保持品牌DNA同时适应文化 技术和购物行为变化 [23][24] - 缩短生产周期 从52周缩短至26周 提高敏捷性 [18][102][108] - 减少促销 推动全价销售 提高AUR [8][40][71] - 优化库存水平 提高周转率 [8][101] - 国际业务表现突出 反映全球合作伙伴关系和品牌影响力增强 [9] - 根据第三方数据 美国美容市场规模约为内衣市场的四倍 提供清晰增长空间 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度势头稳步增强 7月是季度最强劲月份 势头持续到8月 [9][35] - 尽管关税演变带来逆风 毛利率仍同比增长 [10] - 商店客流量显著超过整体商场流量 持续到8月 [11][38] - 18-24岁年龄段成为最强客户增长群体之一 [24] - 客户档案增长5% 新客户 现有客户和重新激活客户均增长 [25] - 继续在复杂宏观环境中航行 采取多项措施减轻关税影响 [26][46] - 品牌建设和创新营销投资在不确定时期更具影响力 [26] - 对重返10月15日维多利亚的秘密时装秀感到兴奋 [27] - 假日季致力于成为礼品目的地 情人节视为重要增长机会 [28] - 品牌未来表达将拥抱女性体现自信 感性和力量的多种方式 [31] - 坚定处于增长模式 去年实现增长 今年继续改善业绩 [32] 其他重要信息 - 5月安全事件对季度净销售额造成约2000万美元负面影响 对营业利润影响约1400万美元 [35] - 关税影响: 全年净关税影响预计1亿美元 其中7000万美元已缓解 第三季度预计2000万美元压力 第四季度7000万美元 [46] - 2025财年指引: 净销售额63.3-64.1亿美元(此前62-63亿美元) 调整后营业利润2.7-3.2亿美元(维持) 调整后每股收益1.8-2.2美元(维持) [44][46][47] - 资本支出预计约2亿美元(此前2.2亿美元) [47][48] - 调整后自由现金流预计1.5-2亿美元 [49] - 北美未来商店数量预计约190家 占门店25% 国际未来商店240-260家 占40% [49] - 第三季度指引: 净销售额13.9-14.2亿美元 调整后营业亏损3500-5500万美元 调整后毛利率约34% [50][51] 问答环节所有提问和回答 问题: 最低豁免政策结束对行业的影响 - 最低豁免政策不是公司进入市场的重要方式 电子商务分销中心主要位于哥伦布 对业务影响不大 [55][56] 问题: 创新计划及关税影响 - 维多利亚的秘密有非常深入的创新渠道 主要关注文胸和运动 将有更频繁的创新和时尚节奏 [62][63] - PINK更多关于文化联系和时尚发布 当抓住正确的文化时刻时 对业务具有爆发性 [64] - 两个品牌都将有比过去更频繁的新品节奏 但服务于每个客户细分 [65] 问题: 毛利率 定价 促销和未来商店 - 有意识地减少传统促销和折扣 预计将持续到下半年 这是关税缓解杠杆之一 [71] - 战略性定价 在仍有价值机会的地方调整 注意入门价格点和不超过价格点 [71] - 未来商店改造后销售提升双位数 由客流量和更好分类驱动 [72] 问题: 国际业务表现差异 - 国际门店面积较小 分类不如国内广泛 PINK和运动泳装业务较少 核心美容和内衣品类表现很好 [75][76] - 国际市场进入策略与国内没有真正差异 营销和信息传递全球统一 [77] 问题: 时装秀细节和SG&A投资 - 时装秀细节将通过社交渠道慢慢公布 下半年将有所有业务的激活活动 [81][82] - 全年营销支出基本与去年持平 季度间会有调整 [83] 问题: 品类表现 特别是内衣 - 从第一季度到第二季度的大变化是核心内衣业务改善 内裤在整个业务中非常强劲 [87][88] - 文胸改善 全价销售积极 但整个季度总同店未转正 因半年度促销减少 [88] 问题: 假日季计划和关键学习 - 从去年学到的重要的是新品节奏和创意内容的持续性 [94] - 今年前半个季度将专注于假日和时装秀 后半个季度将围绕运动和情人节机会 [95] - PINK要抓住文化时刻 更加灵活 [95] 问题: 库存规划和定价能力 - 有机会优化库存 提高周转率 特别是在PINK服装方面 [101] - 缩短生产周期有助于管理库存 Love Shack Fantasy合作26周上市 [102][108] - 有机会审查尺寸分类 确保正确尺寸库存 利用数据科学驱动更定制化分类 [103] - 去年第四季度在礼品 美容和睡眠领域战略性提价 没有遇到阻力 [104] - 内裤绝对是流量驱动器和获取工具 行业都是多重定价 正在测试合适的价格点 [105] 问题: 关税影响和缓解策略 - 关税假设中国30% 非中国20% 较上次指引增加5000万美元影响 [114] - 2025财年净关税影响1亿美元 其中7000万美元已缓解 [114] - 2026年将有额外缓解 特别是减少空运增加海运 积极寻找不同国家采购 [115] - 缓解措施在2026年肯定会增加 但需要时间 [116]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入5.46亿美元 同比增长4% [27] - 整体同店销售额增长4% 其中Journeys增长9% Johnston & Murphy增长1% Schuh下降4% [27] - 门店同店销售额增长5% 直接渠道同店销售额增长1% [27] - 毛利率45.8% 同比下降100个基点 [28] - 销售和管理费用占销售额48.4% 同比改善20个基点 [28] - 调整后营业亏损1430万美元 去年同期亏损930万美元 [29] - 调整后每股亏损1.14美元 去年同期每股亏损0.83美元 [29] - 自由现金流7200万美元 去年同期2000万美元 [30] - 库存增长11% 主要支持返校季需求 [31] - 资本支出1500万美元 主要用于门店改造和新店开设 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - Journeys业务表现突出 同店销售额连续四个季度实现高个位数或双位数增长 [10] - Journeys六个品牌在休闲和运动类别均实现双位数增长 [11] - Schuh面临挑战 英国零售环境疲软导致同店销售额下降4% [14] - Johnston & Murphy同店销售额转正 全价门店和数字渠道表现良好 [17] - Johnston & Murphy毛利率有所改善 得益于成本控制和采购优化 [18] - Genesco Brands Group因清理退出许可的产品而影响毛利率 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场表现强劲 Journeys同店销售额增长9% [27] - 英国市场面临挑战 Schuh同店销售额下降4% [14] - 英国消费者保持谨慎 只购买必需品 [14] - 英国市场促销活动增加 对毛利率造成压力 [14] - 汇率有利因素部分抵消门店数量减少的影响 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - Journeys转型计划聚焦四个关键领域：产品提升、品牌建设、客户体验和团队建设 [20] - 推出Journeys 4.0门店改造计划 已改造55家门店 预计年底超过80家 [23] - 4.0门店改造带来超过25%的销售额提升 [23] - 专注于高端产品策略 平均销售价格和交易价值均实现双位数增长 [21] - 新品牌平台"Life on Loud"将于9月推出 [22] - 与Wrangler建立新的 footwear 合作伙伴关系 产品将于2026年秋季推出 [19] - 忠诚度计划达到1200万会员新里程碑 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者环境保持稳定 有购物理由时消费 无理由时减少购物 [6] - 返校季和免税购物期表现强劲 Journeys第三季度至今同店销售额实现双位数增长 [6] - 英国市场预计将继续波动 [15] - 需要应对第二轮关税增加和外部消费环境的不确定性 [25] - 对下半年业绩持乐观态度 特别是假日季 [25] 其他重要信息 - 门店数量1253家 新开9家 关闭12家 [31] - 第一季度回购约60万股 约占流通股的5% [32] - 目前股票回购授权剩余2980万美元 [32] - 平均流通股约1060万股 [33] - 调整后税率29% [33] 问答环节所有提问和回答 问题: Journeys产品转型进展及与去年对比 [37] - Journeys产品策略基于三个支柱：休闲、帆布和运动 [40] - 去年快速追加工期6个月以上的产品 今年有更多时间加强优势 [40] - 多个品牌实现双位数增长 产品范围更广更深 [41] 问题: Journeys目标市场扩大计划及时间表 [42] - 市场研究发现可服务更广泛的青少年群体 规模是历史市场的6-7倍 [43] - 通过营销活动和门店改造吸引新客户 [44] - 仍处于早期阶段 4.0门店已开始吸引更广泛客户群 [45] 问题: Journeys第三季度初同店销售额表现及两年累计增长 [46] - Journeys第三季度至今同店销售额实现双位数增长 [48] - 去年同期的同店销售额也是双位数增长 [48] - 实现双位数增长基础上的双位数增长 [49] 问题: Schuh业绩改善情况及商品利润率 [50] - Schuh在5-6月客流大幅下降 [50] - 7-8月业绩改善 但部分通过促销活动实现 [51] - 英国市场预计将继续波动 [52] 问题: 新品牌引入的表现和规模 [56] - 新品牌验证了Journeys在历史不强品类中的定位 [57] - 新品牌开始时不作为主要收入来源 而是检验相关性 [59] - 以HOKA为例 先在部分门店试销 然后逐步扩大 [60] 问题: 长期客单价和交易动态展望 [62] - 产品提升和高端环境推动平均销售价格上涨 [62] - 加强运动品类产品 达到与休闲品类相同的价格水平 [62] - 当前环境下消费者愿意为必备产品支付更高价格 [63] 问题: 4.0门店改造的额外信息 [68] - 4.0门店自10月开始实施 已改造55家 [68] - 保留Journeys品牌DNA的同时吸引新客户 [69] - 计划年底超过80家门店 占Journeys门店基础的10% [70] - 考虑将门店从150万美元扩大到300万美元 200万美元扩大到400万美元 [72] 问题: 英国市场假日季展望 [74] - 预计英国市场将继续波动 [74] - 返校季和假日季之间通常有消费淡季 [74] - 专注于产品组合优化 减少非增值折扣 [76] 问题: 新增合作伙伴和许可机会 [78] - 专注于 fewer licenses 提高剩余许可的盈利能力 [78] - 与Kontoor Brands合作的Wrangler项目令人兴奋 [79] - Wrangler footwear目前几乎没有市场 presence [81] - 寻找更大机会而非小型项目 [82]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为15亿美元，同比增长1.5%，达到指引区间高端[25][31] - 调整后摊薄每股收益为0.37美元，同样达到指引区间高端[25] - 毛利率为41.3%，同比增长30个基点，超出预期[34] - 调整后SG&A费用占净销售额比例为30.2%，同比增加110个基点[34] - 调整后营业利润为1.72亿美元，同比下降6%[34] - 期末库存同比增长13%，主要受关税影响和战略性提前采购[35] - 活跃忠诚度会员数量达3900万，同比增长5%[30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国和加拿大门店净销售额为12亿美元，同比增长5%[32] - 直销净销售额为2.67亿美元，同比下降10%（调整BOPIS后下降3%）[32] - 国际净销售额为8600万美元，同比下降3%，符合预期[33] - 身体护理业务下降低个位数，男士业务持续增长[96] - 消毒剂业务表现优于整体，新产品如保湿口袋装和1盎司消毒喷雾受到消费者欢迎[28] - True Blue Spa系列重新推出表现良好[28][96] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际系统零售额增长9%，符合预期[33] - 中东冲突以来首次实现年度至今正季节性净销售额增长[33] - 加拿大市场因9月1日起取消25%报复性关税而改善[38][84] - 国际门店总数达537家，本季度合作伙伴新开14家门店，关闭1家[36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新CEO上任105天，聚焦三大"无悔行动"：提升数字平台、强化产品功效宣传、拓展分销渠道[5][13] - 与迪士尼建立多年合作伙伴关系，继迪士尼公主系列后推出迪士尼反派系列[13][29][98] - 数字平台全面升级，9月推出新应用程序，10月重新推出移动网站[15][76] - 产品包装现代化，突出48小时保湿、皮肤科医生测试等产品属性[16][17] - 拓展大学书店渠道，进入600多家校园商店，覆盖700万年轻消费者[18][19][65] - 门店组合持续优化，58%门店位于非商场位置，本季度新开20家北美门店（全部为非商场位置），关闭16家门店（主要位于商场）[20][35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者仍保持谨慎态度，购买行为更加理性，优先考虑支持个人福祉和便利性的产品[6][7] - 关税预计全年对毛利率产生8500万美元负面影响，第三季度为4000万美元[38][40] - 维持下半年净销售额增长1%-3%的预期[39] - 全年指引收窄：净销售额增长从1%-3%调整为1.5%-2.7%，调整后摊薄每股收益从3.25-3.6美元调整为3.35-3.6美元[39] - 计划股票回购从3亿美元增加至4亿美元[39][42] - 资本支出计划维持在2.5-2.7亿美元，专注于房地产和技术[42] - 全年自由现金流预期为7.5-8.5亿美元[42] 其他重要信息 - 成功部署新POS系统，无消费者中断[30] - 夏季万圣节(Summerween)系列提前推出，吸血鬼之血(Vampire Blood)和幽灵朋友(Ghoul Friend)等经典香型表现良好，弗兰肯斯坦面包店(Frankenstein's Bakery)概念成为亮点[13][29] - 品牌吉祥物Billy the Duck重新推出，推动社交媒体参与度，产生超过2.6亿次展示[28] - 推出新陶瓷蜡烛容器，提升产品组合设计[29] - 从中国进口约10%商品，从加拿大和墨西哥进口约7%[38] 问答环节所有提问和回答 问题: 新CEO上任一个季度后对机会的评估以及8月流量趋势[45] - CEO认为看到了比入职时更多的增长加速机会，特别是在产品组合、美容公园供应链和品牌社交营销方面[46] - 流量整体上升，高于外部基准，但比第一季度略软；5月因半年度销售时间调整较软，6月非常强劲，7月恢复正常[51][52] 问题: 营销策略变化和关税影响分布[55] - 营销更注重情感连接而非价格促销，数字体验和门店橱窗展示已开始改进[55][56][57] - 第三季度关税影响约240个基点，第四季度约100个基点，主要受4月9日至5月13日期间145%中国关税影响[59] 问题: 中长期增长目标和20%EBIT利润率目标[62][66] - 公司仍锚定中高个位数增长目标，并通过获取新消费者和市场份额实现[63] - 在投资策略时坚持不稀释利润率的原则，重新聚焦内部资本配置[67] 问题: SG&A杠杆恶化的驱动因素和下半年预期[69] - 主要由新店投资、医疗成本增加和技术投资驱动，这些因素在下半年仍将持续[70][71] 问题: 数字业务改进计划和预期拐点[74][78] - 数字业务未达标准，正在立即改进，9月推新应用，10月推移动网站[75][76] - 不寻求过度优势数字化渠道，而是确保与消费者路径一致[80] 问题: 关税影响量化和AUR趋势[82] - 8500万美元关税影响与采购结构一致，加拿大25%报复性关税是因素之一[84] - 混合AUR上升低个位数，促销活动减少[85] 问题: 校园书店贡献和SG&A趋势[87] - 校园书店贡献已纳入全年指引，是接触年轻消费者的战略举措[88][89] - SG&A压力主要来自医疗成本和技术投资，B&O继续杠杆化[91] 问题: 身体护理表现和迪士尼合作[94] - 身体护理下降低个位数，男士业务增长，True Blue Spa重新推出，母亲节表现未达预期[96] - 迪士尼合作从单次活动转变为持久增长杠杆，首次全球合作发布[98][100] 问题: 价格促销策略和关税缓解计划[102] - 通过供应链优化、目标组合调整和战略定价三方面缓解关税影响[103][104][105] 问题: 商场与非商场门店生产力和新品贡献度[107] - 非商场门店表现优于商场门店，但两者经济效应都很强劲[108] - 新品是驱动流量和兴奋度的重要部分，但未具体拆分贡献比例[109] 问题: 其他分销渠道机会和第四季度改善驱动因素[111] - 除校园书店外，正在探索其他分销渠道机会[89][90] - 第四季度改善主要因关税影响减小（100基点 vs 第三季度240基点），假日产品组合令人兴奋[112][113]

财务数据和关键指标变化 - 净销售额增长18%至6.8亿美元 主要由新店开设和同店销售额增长驱动 [15] - 同店销售额增长5% 主要由交易量增加驱动 [15] - 毛利率提升200个基点至39.9% 超出预期 主要得益于供应链成本降低和商品利润率提高 [16] - SG&A费用占净销售额比例上升60个基点至25.8% 主要由于医疗和意外索赔费用增加以及略高的门店劳动力成本 [16] - 调整后净利润为6100万美元 调整后每股收益增长26.9%至0.99美元 [18] - 调整后EBITDA增长26%至9400万美元 调整后EBITDA利润率提升90个基点至13.8% [18] - 库存同比增长20% 主要由加速门店增长和在途库存增加驱动 [19] - 现金和投资总额增长30%或超过1亿美元至4.6亿美元 季度末无重大长期债务 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 前五大表现最佳品类为草坪和花园、五金、食品、家居用品和家用纺织品 [15] - 消费必需品在整个季度需求强劲 季节性商品需求随着6月和7月天气正常化而加速 [15] - Ollie's Army会员数量增长10.6%至1610万 [15] - 重新设计的Ollie's Days活动为季度同店销售额贡献约100个基点 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 上半年新开54家门店 超过去年同期四倍 [7] - 第二季度新开29家门店 季度末门店总数达613家 同比增长17% [14] - 进入第30和第34个州 在新罕布什尔州开设第600家门店 [8] - 因破产收购的门店产生230万美元暗租费用 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 致力于实现两位数年度单位增长 已投资必要的人员和流程来实现这一目标 [8] - 利用零售破产和门店关闭的独特机会获取市场份额 [5][8] - 将全年新开门店目标提高10家至总计85家 [9] - 通过灵活的店铺模式实现盈利增长 该模式可适应不同地理、人口和店铺空间 [6] - 加强Ollie's Army忠诚度计划 会员每次访问支出比非会员高出40%以上 [9] - 重新设计年度Ollie's Days活动 包括独家会员购物夜和限时促销 [10] - 在清仓和折扣领域 公司的财务稳定性、上市公司 visibility以及规模和规模真正使其与众不同 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税造成市场不确定性 带来额外采购机会 [29] - 零售破产和门店关闭导致更多采购机会 包括为这些零售商生产的品牌产品以及被放弃的产品管道 [30] - 清仓市场 consolidation 减少买家数量 作为最大的清仓买家 公司获得更多市场份额 [100] - 修订后的全年展望假设当前关税在年内剩余时间保持不变 [20] - 第三季度同店增长可能高于长期算法目标的1%至2% [21] - 预计2026年实现两位数顶线增长 转化为中 teens 的底线更快增长 [50] 其他重要信息 - 公司庆祝成立43周年和上市10周年 是纳斯达克自2014年开始追踪以来十年期内表现最好的零售IPO之一 [12] - 季度资本支出总计2600万美元 大部分用于新店开设、破产收购门店的装修以及供应链和现有门店的投资 [19] - 季度内回购1200万美元普通股 当前股票回购授权剩余3400万美元 [19] - 计划在未来约18个月内扩建德克萨斯州和伊利诺伊州的配送中心 每个扩建约20万平方英尺 增加50家门店的服务能力 总容量达 mid-800s [68] - 第五个配送中心预计三到四年后建设 [68] 问答环节所有提问和回答 问题: 第二季度同店销售额改善的节奏和8月趋势 以及关税干扰下的交易流状况和清仓行业现状 [28] - 5月起步缓慢 基本持平 6月开始加速 包括Ollie's Army夜带来的提升 7月是季度最强月份 [32] - 交易流始终强劲 关税造成市场不确定性带来额外采购机会 零售破产和门店关闭也导致更多采购机会 包括品牌产品和被放弃的产品管道 [29][30] - 库存增长20%是交易流强劲的有力指标 [31] 问题: 第二季度Ollie's Army夜与传统12月活动的差异 以及该活动的学习和未来计划 [37] - 活动超出所有预期 驱动创纪录的客户参与和会员获取 会员非常热情 门店排长队 [38] - 学到一些东西 将应用于未来活动 但尚未准备好详细说明 [39] - 销售额远超预期 为季度同店销售额贡献100个基点 毛利率对季度非常中性 客户获取周增长近60% [40] - 销售额甚至超过12月夜 考虑到非假日高峰时刻 表现令人惊喜 [41] 问题: 2026年门店增长和盈利能力的思考 以及未来几年毛利率机会 [45] - 致力于实现10%年度单位增长 当前时刻有机会超越该目标 预计2026年 another elevated openings year [47][48] - 下半年开始受益于过去12个月更高和更早的开店 88家新店将 flow through 下半年 annualization 对2026年盈利增长有重大影响 [49] - 不再承担破产收购门店的暗租费用 医疗和意外成本趋势改善 一些成本是今年过渡性的 [50] - 毛利率算法未重新考虑超过40% 今年指引 above 40 但源于年初至今表现而非长期算法改变 [50] - 假设环境无 radical changes 2026年可能实现两位数顶线增长 转化为中 teens 的底线更快增长 [50] 问题: 下半年及长期算法中的SG&A杠杆 以及文化变化和寻找新机会的意愿 [52] - 不可预见成本时有发生 医疗和意外成本目前如此 这些成本对上半年SG&A造成一些压力 但未结构性改变长期算法或业务管理方式 [54] - 下半年计划 leverage 对实现全年指引感到满意 [55] - 业务模式优秀 具有巨大竞争护城河 未来会对业务进行 tweaks 或 adjustments 确保对消费者保持超级相关 主要围绕Ollie's Army计划的增强以及如何获取和保留会员 [57][58] - 文化是成功的关键 源于创始人的核心价值 虽经现代化 但仍保留创始人的 fabric [59] 问题: 新店经济表现 与以往 cohort 对比 以及加速门店增长下何时需要新配送中心 [64] - 拥有业内最强的新店经济 随时间非常稳定 模型可移植、盈利和可预测 也灵活 允许在不同人口和地理开设不同规模门店 同时保持 mid teens 四壁利润和强劲回报期 [64] - 当前 cohort 门店表现高于计划 有机开店的回报期与过去非常一致 破产收购门店的回报期稍长 因为需承担暗租和装修前期成本 [65] - 有能力扩建现有配送中心 计划在未来约18个月内扩建德克萨斯州和伊利诺伊州的配送中心 每个扩建约20万平方英尺 增加50家门店的服务能力 总容量达 mid-800s [68] - 第五个配送中心预计三到四年后建设 [68] 问题: Ollie's Army夜的客户获取情况 是否反映吸引更年轻 cohort 的趋势 [73] - 未看到与季度其余部分有太大差异 新客户 across mid-upper and higher income levels 反映 trade down 现有客户中最大趋势是客户档案变年轻 数字策略推动该 cohort [73] 问题: 供应链工作如何促成当前业务优势 [74] - 供应链成就引以为傲 四个配送中心运营势头良好 尤其自豪于伊利诺伊州普林斯顿配送中心 去年开业周年 安装了一些自动化设备 [74] - 运输方面也做出一些改变 国际货运采购方式改变 几年前已见成效 现在有能力在任何不确定环境中以成本有效的方式满足业务需求 [75] - 文化是最重要元素 始于对服务预算紧张客户的热情 所有人都致力于此 彼此承诺实现目标 配送中心、门店或哈里斯堡门店支持中心皆如此 [76] 问题: 与已关闭 Big Lots 门店同市场的 Ollie's 门店表现 以及加速单位增长下 reverse new store waterfall 的思考 [78] - 对已关闭 Big Lots 门店地区的表现感到兴奋 这是第一个未受 Big Lots 链某种门店关闭影响的完整季度 趋势更清晰 [79] - 表现最佳的是 Big Lots 关闭且未重新开业的重叠门店 约290家 在这些门店中 看到 low single digit to mid single digit comp above the balance of the chain [80] - 新店表现非常好 绝大多数今年门店表现超计划 尚未确定 reverse waterfall 的意义 因为破产收购门店和 warm boxes 仅一年左右 正在研究数据 下半年将有更新 [82] 问题: 第三季度同店增长指引为3% 但第二季度末 exit rate 较高 季度至今是否看到不同 [85] - 季度还剩很多时间 通常采取保守方式指引 保持在1%至2%长期算法内 此次信号3%显示相信当前势头良好 [86] - 第二季度末 exit rate 大约在 high single digit, low double digit range [86] 问题: 毛利率超出40%基线的驱动因素 以及商品利润率变化原因 [88] - 规模和规模导致购买力增强 吸引新供应商 扩大现有关系 能够更好采购 通常通过投资价格传递 客户因此受益 既扩大了价格差距 又提供了更高的利润率 [90] - 产品通过配送中心更好地流入门店 执行良好 表现为供应链成本降低 以及一定程度降价减少 缩水成为顺风因素 [91] - 已有三个季度积极缩水趋势 但未改变下半年指引 仍基于前几个季度的 elevated number [92] 问题: 医疗和意外成本的增量成本预期 以及第二季度毛利率和销售额强劲的驱动因素 [96] - 医疗费用 essentially all of our deleverage last year 与第一季度趋势相似 第三和第四季度略有改善 baked in 基于早期迹象显示趋势 softening [97] - 毛利率和销售额方面 规模和规模 能够 sizing and source better deals, drive better costs, get better access to goods 消费必需品业务强劲 高频率、高访问业务 支撑频率 [98][99] - 清仓市场 consolidation 买家减少 作为最大买家 市场份额流向公司 采购团队经验丰富 利用时机消耗市场份额 积极建立新关系 扩大现有关系 [100][101] 问题: Big Lots 对同店销售额与新店生产力的贡献差异 以及来自前 Big Lots 客户的 Ollie's Army 注册情况 [105] - 顶线方面 有机开店和 Big Lots 开店之间无显著差异 略有提升可能因 warm box dynamic 最 meaningful difference 是利润流透方面 运营利润率更好 因为这些位置的租金在许多情况下远低于当前签署的一些交易 [106] - 新店中看到 outpaced growth 未明确解析 Big Lots 与非 Big Lots 但绝大多数是 Big Lots 肯定在新店中看到加速获取 [107] - 客户熟悉 Big Lots 的深度折扣 reminiscent of Big Lots from ten years ago 非常欣赏提供的价值 在收银台更容易说服注册 同店中也看到很好增长 但新店中肯定 outpaced [108] 问题: 更高商品利润率的具体驱动因素 以及第二季度5%同店增长中 ramping stores 与成熟门店的贡献 [112] - 商品利润率方面 归因于强劲交易流 交易利润率高于预期 组合与预期一致 还看到缩水降低 也辅助了毛利率 [113] - 同店方面 所有 cohort 广泛强劲 所有跟踪的不同门店 cohort 同店高度一致 [113] 问题: 下半年毛利率预期下降的原因 关税影响 以及产品组合变化和 vendor made for Ollie's 产品情况 [116] - 毛利率方面 计划下半年减速 喜欢 under promise and over deliver 指引提供执行机会 如需投资价格 有空间同时仍可交付 Street [118] - 去年第四季度表现 outstanding 超过40% 通常不在年初计划内 因此保持第四季度指引不变 也拖累下半年毛利率 [119] - 关税方面 是价格追随者 采取类似方法 如无法购买产品（无论是进口还是清仓）并以正确价格提供市场 保持自豪的价格差距 则不购买该商品 意味着将正确定价 保持价格差距 组合根据采购相应调整 包括在不同国家 counter sourcing 追逐关税调整最新消息 或用美国清仓市场其他产品替代可能进口的产品 [121] - 清仓进口组合迄今未重大变化 难以预测未来季度情况 正 navigating it one press release at a time 但致力于确保提供正确价值 [122] - 生产清仓或制造清仓方面 从供应商处购买清仓市场产品 可能因故意生产产品而拥有该产品 可能是 overrun、end of run production situation 或为覆盖一年前为我们生产的产品而生产 不过多询问产品 origin story 如能以合适价格获得 以合适零售价提供给消费者 满足 IMU 财务义务 则购买该商品 [123] - 交易流充足 未感到必须走合同制造、生产制造产品的道路 仍然相当 opportunistic 但意识到在规模下 供应商社区支持他们和我们双方的 volume 使业务在某些方面更可预测和稳定 长期来看非常利好 [124][125]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入880万美元 净利润30万美元 调整后EBITDA 100万美元 业绩超出第一季度公布的预期 符合6月初上调后的指引 [6] - 非IFRS毛利率从2024年的78%下降至2025年的63% 主要由于客户结构变化及为满足AI客户需求进行的战略性基础设施投资 [18][19] - 运营费用从2024年的420万美元增至2025年的540万美元 增长主要源于研发部门员工薪资相关成本的增加 [20] - 财务收入从2024年250万美元的支出转为2025年40万美元的收入 变化主要由现金利息收入驱动 且与2019及2020年发行的权证公允价值变动有关 这些价外权证将在一个月内到期 未来不再产生影响 [20] - 非IFRS净利润从2024年亏损40万美元转为2025年盈利30万美元 [21] - 股东权益从2024年底的2640万美元增至2025年6月30日的2910万美元 创下纪录 [22] - 现金及现金等价物 长期投资和应计利息余额为2500万美元 与2024年同期持平 因正自由现金流被2025年1月为NetNut 2024年应税收入支付的一次性170万美元税款所抵消 [22] - 公司发行在外的普通股为7090万股 或710万份美国存托凭证(ADS) 完全稀释后为8090万股普通股或810万份ADS [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务是为AI模型训练提供大规模网络数据收集服务 产品包括旗舰数据收集器(data collector) 网站解封器(website unblocker)和不断扩展的代理网络(proxy network) [9] - 新启动与大型AI和电商平台的合作项目 包括亚洲某大型在线市场 为其开发中的高级生成式AI模型进行大规模数据收集 此类项目虽毛利率较低且基于消耗的营收尚未完全保证 但预计未来几个季度将带来显著收入 [8][9] - 业务模式正从传统中小客户转向大型科技巨头和新兴AI初创公司 后者交易规模潜力更大 [8][18] 各个市场数据和关键指标变化 - AI市场是核心驱动力 市场对海量 可靠 可扩展的训练数据需求正在大规模拓宽并加速 [9] - 客户范围从科技巨头到新兴初创公司均有覆盖 AI细分市场增长显著 并在很大程度上替代了其他领域的客户 [8][18] - 净留存率(NRR)为0.98 反映了客户结构的过渡性变化 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是抓住AI数据需求这一"一代人一次"的机遇 通过投资基础设施和研发 成为企业公共网络数据收集的基础服务商 [10][14] - 正大力投资IP代理基础设施以支持更大吞吐量 满足主要客户需求并实现快速投资回报 同时投资研发以扩展产品组合和能力 [10][11][12] - 目标不仅是吸引新客户 还要向现有客户交叉销售(cross-sell) 在一个平台下满足客户更多数据需求 [12] - 行业处于早期阶段 高度动态且不可预测 甚至大客户也无法清晰预判未来几个月的需求 波动性高 [13] - 行业竞争激烈 公司计划利用其盈利运营和专业知识 投资加强网络 服务器和云计算能力 以应对可能突然出现的需求 [62] - 公司做出了战略性决策 利用盈利业务将收益再投资于公司 可能牺牲短期盈利能力以换取巨大的长期收入和更高利润 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为数据已成为世界上最有价值的商品 AI演进带来的机会巨大 [10] - 当前市场仍处于初期阶段且正在成型 高度动态和不可预测 建议投资者以多个季度而非单季度来判断公司发展 [13] - 对未来前景乐观 预计AI和数据需求趋势将持续 但承认短期内的波动性和不可预测性 [13][41][59] - 公司拥有强劲的资产负债表和2500万美元现金 处于受益于AI市场发展的完美位置 [16][22] 其他重要信息 - 公司使用非IFRS关键业务指标 包括EBITDA 调整后EBITDA 非IFRS毛利率 非IFRS净损益以及非IFRS基本每股收益或ADS收益 其定义和对账详见财报新闻稿 [4][5] - 2025年第三季度已开始与一个高度战略性客户合作 预计每季度将增加约300万美元收入 但由于处于合作初期 毛利率较低 预计将导致第三季度毛利率进一步下降 [19] 2025年财务指引 - 预计2025年收入将在1280万美元左右 上下浮动7% 同比增长约78% [23] - 预计2025年调整后EBITDA约为110万美元 区间为±5万美元 [23] - 指引包含了新的大型AI数据项目的初步影响 该项目预计在第三季度贡献约300万美元收入 但项目全部范围和持续时间目前尚不清晰 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于第三季度大客户收入增长但毛利率低的原因 以及未来经济性是否会改善 [26] - 回答: 毛利率低的主要原因是该项目规模巨大且需求紧急 当前技术基础设施（服务器等）成本较高 随着项目推进 公司将优化成本结构 同时 此类项目是战略性的 能带来交叉销售机会 不能仅用EBITDA或盈利能力衡量 [28][29][35][36] 问题: 该新产品的具体内容及其与现有产品的区别 [37] - 回答: 新产品涉及大规模数据集 其主要区别在于所需的数据量 带宽和体积巨大 导致网络 服务器和云计算成本在当前阶段较高 [38] 问题: 除该大客户外 更广泛客户群的使用情况和新客户渠道 [40] - 回答: 除了这个特定客户 公司业务也在显著增长 看到AI和智能客户对数据需求的巨大趋势 新客户渠道强劲 公司正通过投资网络 基础设施和招聘研发人才来满足需求 [41][42] 问题: 客户结构变化及净留存率(NRR)较低是否最终会带来更高的客户终身价值和稳定性 [46][47] - 回答: 当前NRR计算方法（四个季度滚动平均）在过渡期可能有些误导 因为过去一年一些垂直领域客户需求下降 而新的AI客户加入 如果看环比增长（Q1到Q2再到预计的Q3） 来自现有客户的增长非常显著 预计随着时间推移 AI客户的需求更可持续 NRF将改善 [49][50][51] 问题: 该大客户是否是长期客户及其对第二季度业绩的影响 [52] - 回答: 该客户已合作约一至一个半季度 合作始于更早前的接触和概念验证 在第二季度已是重要客户 贡献了可观的收入 当前项目是异常大规模的 [53][54] 问题: 对第三季度300万美元收入贡献的能见度及可变性 [55][56] - 回答: 第三季度三分之二已过 对9月份有信心 但对于未来 尽管需求增长 但由于市场正处于变革中 客户也在探索其商业模式和需求 因此预测性不高 存在波动性 [57][58][59][60] 问题: 对第四季度及以后毛利率走势的展望 [61] - 回答: 如果未来增长来自现有业务模式和产品 毛利率有望改善 因为现有销售成本(COGS)能支持更多需求 但如果再有新的类似大型项目出现 毛利率可能会再次受到影响 公司正投资加强基础设施以抓住市场机遇 但会在效率和机会之间平衡 [61][62][63]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额增长10% 去年同期增长13% 连续两个季度实现双位数增长 [8] - 同店销售额增长5% 与去年同期5%的增幅持平 [8] - 营业利润率同比扩张120个基点 [9] - 每股收益达1.72美元 较指引区间高端超出0.42美元 [9] - 毛利率为43.7% 同比提升90个基点 其中商品利润率提升60个基点 运费支出减少30个基点 [23] - 调整后SG&A成本下降30个基点 [25] - 调整后EBIT利润率为6% 同比提升120个基点 [25] - 可比门店库存同比下降8% [25] - 储备库存占总库存比例达50% 去年同期为41% 美元价值同比增长43% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美容、配饰和鞋类表现最为强劲 [110] - 服装类别整体表现良好 女装、男装和童装均与连锁店平均水平持平 [110] - 家居业务表现较弱 同店销售额低于连锁店平均水平 [110] - 返校业务表现强劲 7月早期销售尤其突出 8月至今保持稳定 [105] - 商品利润率提升60个基点 主要得益于短缺改善和降价减少 [23][53] - 缺货情况改善 第二季度实物盘点结果优于预期 [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 东南和东北地区表现最为强劲 [109] - 中西部地区表现最弱 受天气因素影响 [109] - 所有地区同店销售额均实现正增长 [109] - 低收入贸易区门店表现持续强劲 同店销售额略高于连锁店平均水平 [61] - 高西班牙裔贸易区门店(不包括波多黎各和南部边境)表现略高于连锁店平均水平 [63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - Burlington 2.0战略推动业绩增长 包括商品管理2.0、门店2.0和新店效应 [7][14] - 商品管理2.0通过新系统和工具使买家和规划师能更有效响应外部环境变化 [14] - 门店2.0计划改善购物体验 约半数门店已完成改造 客户反馈积极 [18][19] - 新店加入可比基础后表现强劲 推动同店销售额增长 [21] - 提升商品策略执行约一年半 注重提升时尚内容、商品质量和品牌组合 [115] - 行业层面竞争对手正在选择性提价 但幅度有限 [47] - 作为折扣零售商 公司采取谨慎定价策略 密切关注行业价格变化 [50][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对下半年外部环境保持谨慎 维持第三季度和第四季度0%至2%的同店销售额指引 [10] - 关税带来额外压力 多数国家关税税率较5月有所提高 [13] - 天气因素是第三季度主要风险 特别是9月下旬至10月的温度变化 [10] - 宏观经济风险包括失业率上升、通胀加剧和消费者信心变化 [39] - 商品供应总体强劲 除家居等特定品类外库存水平正常 [66] - 年轻客户和年轻家庭是核心客群 公司通过价值主张吸引这些消费者 [117][118] 其他重要信息 - 第二季度净新增23家门店 门店总数达1,138家 [27] - 2025财年仍计划净新增100家门店 [27] - 通过定期贷款融资5亿美元 主要用于购买高度自动化的西海岸配送中心 [26] - ABL融资额度增至10亿美元 到期日延长至2030年7月 [27] - 期末总流动性约17亿美元 其中现金7.48亿美元 ABL可用额度9.46亿美元 [27] - 第二季度回购2,600万美元普通股 剩余授权额度6.32亿美元 [27] 问答环节所有提问和回答 问题: 下半年指引明显低于第二季度表现的原因 - 公司采取标准策略谨慎规划业务 准备追逐更强劲销售趋势 [36] - 外部风险包括天气因素和宏观经济变量 如失业率上升和通胀加剧 [38][39] - 关税可能对经济产生负面影响 但这些影响尚未完全显现 [40] 问题: 关税对下半年指引的影响及第三季度与第四季度利润率差异 - 关税对加价率造成压力 但公司通过多种措施抵消大部分影响 [42] - 第三季度毛利率预计同比下降 受关税对商品利润率的影响 [44] - 第四季度关税对商品利润率的压力更大 但供应链节约和SG&A杠杆作用更强 [45] 问题: 行业定价趋势及公司提价可能性 - 竞争对手正在选择性提价 但幅度有限 [47] - 公司客户对价格非常敏感 通胀可能影响可自由支配支出 [49] - 公司将根据行业价格变化决定自身定价策略 [51] 问题: 第二季度利润率超预期的驱动因素 - 5%的同店销售额增长推动库存周转加快 降价减少 [53] - 实物盘点结果优于预期 缺货情况改善 [53] - 运费节约30个基点 产品采购成本略好于预期 [55] - SG&A杠杆作用30个基点 [55] 问题: 不同人口群体销售趋势 - 第二季度同店销售额表现广泛 [60] - 低收入门店表现持续强劲 同店销售额略高于连锁店平均水平 [61] - 高西班牙裔贸易区门店(不包括波多黎各和南部边境)表现略高于连锁店平均水平 [63] 问题: 商品供应状况及关税对利润率的影响 - 除家居等特定品类外 商品供应总体强劲 [66] - 储备库存中包含大量关税前采购的商品 [67] - 关税成本压力真实存在 但公司通过多种措施成功抵消 [69] 问题: 库存水平及组成 - 可比门店库存下降8% 公司计划加快库存周转 [78] - 储备库存增加主要是因为提前采购关税前商品 [80] - 储备库存提供追单灵活性 [81] 问题: 债务结构变化及利息支出展望 - 通过定期贷款融资5亿美元 主要用于购买配送中心 [84] - ABL额度增至10亿美元 到期日延长至2030年7月 [84] - 对冲5亿美元定期贷款中的3亿美元 总对冲比率约65% [85] - 预计利息支出5,000万美元 [85] 问题: 门店标准和条件的改善 - 客户服务评分创历史新高 [92] - 所有主要运营指标显著改善 [93] - 通过更高期望、改进工具和更强责任感推动提升 [94] 问题: 缺货对毛利率的影响及下半年展望 - 第二季度实物盘点显示缺货情况优于预期 [99] - 计划在第四季度再次进行实物盘点 [99] - 继续重点减少缺货并投资缓解措施 [100] 问题: 返校趋势及多年表现 - 7月早期返校销售强劲 8月至今保持稳定 [105] - 多年叠加表现良好 市场份额显著增长 [107] 问题: 地区和品类表现 - 东南和东北地区表现最强 中西部最弱 [109] - 美容、配饰和鞋类表现最强 家居业务较弱 [110] 问题: 提升策略及年轻消费者趋势 - 提升商品策略执行约一年半 注重时尚内容、商品质量和品牌组合 [115] - 年轻客户和年轻家庭是核心客群 通过价值主张吸引 [117][118] - 价值取决于时尚、质量、品牌和价格的组合 [119]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总营收为1600万欧元 较2024年同期的1580万欧元增长1.6% [21] - HIFU业务收入为850万欧元 较2024年同期的480万欧元大幅增长76.8% [21][22] - 全球HIFU收入达970万美元 同比增长89% [3] - 毛利润为680万欧元 较2024年同期的590万欧元增长 毛利率从37.5%提升至42.5% [23] - 营业亏损为580万欧元 较2024年同期的610万欧元有所收窄 [24] - 净亏损为560万欧元 每股亏损0.15欧元 较2024年同期的610万欧元净亏损和0.16欧元每股亏损改善 [25] - 库存从第一季度末的1800万欧元下降至1550万欧元 [25] - 现金及现金等价物从第一季度末的2280万欧元减少至1630万欧元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - HIFU业务表现强劲 第二季度净安装12套Focal One系统 同比增长140% [3] - 12套系统包括9台资本销售和4台经营租赁 其中1台为凯撒医疗的租赁转销售 [4] - 耗材收入同比增长23.9% [22] - 非核心分销和ESWL业务收入下降31.2% [21] - 美国手术量同比增长4.8% [9][22] - 2025年上半年HIFU收入达1470万欧元 较2024年同期增长38.5% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场受到医疗保险优势计划间歇性挑战影响 [9] - 克利夫兰诊所全球范围内已安装4套Focal One系统 包括美国俄亥俄州、阿联酋阿布扎比、英国伦敦和佛罗里达印度河 [4] - 哈肯萨克梅里迪安健康、浸信会健康和纽约长老会健康等医院网络购买第二套系统 [4] - 欧洲市场开始子宫内膜异位症的有限商业化 [56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - Focal One Eye新系统已在美国交付并成功完成多例手术 [8] - 新系统整合最新诊断成像模式和智能算法 进一步个性化机器人HIFU手术 [6] - 数字接口和全机器人HIFU能量传递设计适合远程指导和协作手术 [6] - 获得子宫内膜异位症治疗CE认证 开启欧洲商业化 [13][15] - 正在推进BPH临床研究 计划2026年初启动美国临床研究 [52][53] - 与欧洲投资银行签署3600万欧元战略融资意向书 [17] - 从外国私人发行人转变为美国国内申报人 自2026年1月1日起遵守美国SEC报告规则 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 加速增长由三个因素驱动：新的科学临床数据支持、技术领导地位提升、患者和医生意识增强 [5][29] - CMS提议2026年Focal One HIFU手术医院支付标准为9765美元 较2025年增加518美元(5.6%) [11] - 医师报销提议26.43总相对价值单位(RVUs) 预计医疗保险支付888美元 [11] - HIFU的RVUs显著高于其他竞争程序(冷冻消融、TULSA、IRE) [12] - 新建立CPT III类代码用于报告HIFU治疗良性前列腺增生(BPH) [12] - 预测美国关税影响为15% 将持续监控潜在影响 [27] - 更新2025年财务指引 HIFU业务收入预计增长26%-34% 非核心业务收入预计下降25%-30% [28] 其他重要信息 - 子宫内膜异位症治疗显示与手术相似的疼痛缓解和生活质量改善 但并发症率更低 恢复时间更短 [14] - 历史性超声技术研究取得进展 证明使用Focal One机器人HIFU系统在离体生物组织中产生组织切片病变的可行性 [16] - 前列腺癌预计到2040年诊断病例将翻倍至290万 年死亡人数将达70万 [85] 问答环节所有的提问和回答 问题: 支付方问题和改善报销情况的努力 - 公司正与市场准入合作伙伴积极合作加速Focal One手术的预先授权 已看到个别手术批准持续改善 [34] - 传播具有里程碑意义的HiFi研究和FARP研究提供令人信服的临床证据 支持更广泛的覆盖范围 [35] - Medicare Advantage问题具有区域性 通常能立即解决 [36] 问题: HIFU手术量增长放缓和恢复前景 - Medicare Advantage问题是手术量增长放缓的主要原因 [38] - 公司高度关注手术量增长 已看到季度环比增长和同比增长 [39] - 新泌尿科医师培训管道增加 预示着未来增长良好 [39] 问题: CMS报销率计算方法和多单位购买 - CMS考虑服务价值、临床价值比、手术量、治疗量、账单以及医疗事故保险成本等因素 [44][46] - HIFU的RVUs显著高于其他竞争程序 显示CMS认可HIFU程序的价值 [47] - 三家地区性综合医院系统在第二季度购买第二套Focal One系统 验证了技术为机构带来价值 [49] 问题: BPH报销和标签要求 - 标签允许前列腺组织消融(癌症和非癌症) [51] - 正在法国进行BPH联合一期研究 积极与美国知名学术合作伙伴讨论 目标2026年初启动美国临床研究 [52][53] - 目前没有明确的BPH适应症 但有机会通过程序和临床开发进入美国市场 [54] 问题: 子宫内膜异位症试验更新 - 三期双盲研究中 超过80%的假手术组患者在揭盲后选择接受Focal One手术 [55] - 这些患者现在正在长期随访研究中被跟踪 [55] - 有限欧洲推出正在进行中 积极招募和安排患者 [56] - 比较Focal One HIFU消融子宫内膜结节与手术的研究显示 靶向HIFU治疗可能具有明显优势 [57] 问题: EIB融资进度和资金用途 - 目前财务报表中未记录任何资金 [59] - 正与EIB法律和外部律师合作记录最终商定条款 [59] - 资金将用于加速商业增长、投资临床适应症和新技术 [60] 问题: 第二季度是否真正成为拐点以及第三季度前景 - 管道非常强大且不断增长 [68] - Focal One是医院治疗前列腺癌患者局灶治疗项目的核心 [71] - 已加强销售团队 新增关键地区人员 [72] - 第三季度因欧洲假期往往下滑 第四季度总是强劲结束 [72] 问题: 积压订单状况 - 管道比去年更强大 [74] - 海外管道也对整体销售贡献更多 [74] - 已招募强大领导团队负责欧洲、拉丁美洲、东欧和中东市场 [75] 问题: 手术审核延误对患者和医院的影响 - 资本销售未受影响 [77] - 医院投资将其视为运营计划的战略组成部分 [77] - 拒绝和上诉过程得到改善 具有区域性 [78] - 医院现在拥有新数据并使用这些数据 [79] - 公司作为团队与市场准入团队合作变得更好 [79]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为15亿美元 同比增长15% 达到指引区间高端 [29] - 调整后每股摊薄收益为037美元 达到指引区间高端 [24] - 第二季度毛利率为413% 同比增长30个基点 超出预期 尽管关税带来约100个基点的不利影响 [32] - 调整后SG&A费用占净销售额比例为302% 同比增加110个基点 主要受销售费用（包括新店投资）和更高医疗成本驱动 [32] - 第二季度调整后营业利润为172亿美元 同比下降6% [32] - 期末总库存同比增长13% 受关税影响及战略性提前采购推动 [33] - 活跃忠诚度会员数量约3900万 同比增长5% [29] - 全年调整后每股收益指引从325-36美元上调至335-36美元 [36] - 全年净销售额增长指引从1%-3%收窄至15%-27% [36] - 计划股票回购金额从3亿美元增加至4亿美元 [36][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国及加拿大门店净销售额12亿美元 同比增长5% [30] - 直销渠道净销售额267亿美元 同比下降10% 若调整BOPIS（计入门店销售额）则下降3% [30] - 国际业务净销售额8600万美元 同比下降3% 符合预期 下降主要受第一季度与第二季度船运销售时间安排影响 [31] - 身体护理品类销售额下降低个位数 男士业务持续增长 True Blue Spa系列重新推出 [94] - 消毒剂业务表现优于整体 新品如保湿便携包和1盎司消毒喷雾受到消费者积极响应 [26] - 夏季万圣节系列（Summerween）提前推出 吸血鬼之血（Vampire Blood）等经典香氛表现良好 新弗兰肯斯坦烘焙概念（含冰淇淋浮乐多）成为亮点 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际系统零售销售额当季增长9% 符合预期 且持续改善 [31] - 年初至今国际净销售额同比增长2% 为中东冲突以来首次实现正增长 [31] - 北美新开20家门店 均位于非商场位置 永久关闭16家门店 主要位于商场 [34] - 国际合作伙伴新开14家门店 关闭1家门店 期末国际门店总数达537家 [34] - 2025年国际净新增门店计划至少30家 进展顺利 [34] - 58%的门店位于非商场位置 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新CEO上任105天 聚焦三大“无悔行动”：提升数字平台、放大产品功效信息、拓展新分销渠道 [4][13][15][16] - 与迪士尼签署多年合作伙伴关系 在公主系列成功基础上 推出迪士尼反派系列（Villains）并进行全球首发 [12][27][97] - 数字平台提升计划：9月起将进行有意义的改进 包括增强功能、更好的产品图片和文案、更丰富的情感故事叙述 [14] - 产品包装现代化：更清晰地传达产品宣称（如48小时保湿、皮肤科医生测试）以连接年轻及成分意识型消费者 [15] - 拓展新分销渠道：进入600多家大学书店 触达700万年轻消费者 这是首次在自有门店外大规模分销产品 [16][17] - 优化商品组合：消费者反馈店内商品过于繁杂 未来将聚焦于更少的选择、更低的折扣 通过讲更大胆的故事来驱动需求 [18][44] - 利用供应链优势：Beauty Park及与全球领先香氛公司的合作关系提供了无与伦比的速度和质量 将加速创新周期 [20] - 社交媒体转型：将重新规划社交平台（Instagram、TikTok）作为增长系统 聚焦内容、社区、创作者和商业 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者仍持谨慎态度 寻求价值 购买行为更趋 intentional [5] - 宏观环境存在持续波动 [23] - 公司定位良好 以可负担的高品质产品为消费者带来快乐 相信前方有更多机遇 [5] - 敏捷的业务模式使公司能在动态的消费者和宏观环境中有效竞争 [40] - 关税净影响（经缓解努力后）预计将对全年毛利产生约8500万美元的负面影响 其中第三季度为4000万美元 [35][36] - 公司垂直整合、以美国为主的供应链使其能够很好地竞争 并在当前指引中完全吸收当前水平的关税影响 [35][36] - 有信心通过战略采购、运营效率和其他针对性举措 随着时间的推移进一步缓解这些成本 [36] 其他重要信息 - 成功完成全门店新POS系统部署 无消费者中断 新系统更便于店员操作 能提供更好的客户体验 [28] - 忠诚度计划推动现有客户支出增加、购买频率提高、跨渠道购买和留存率提升 [28] - 全年资本支出计划仍为25-27亿美元 专注于房地产和技术 [39] - 全年自由现金流预期仍为75-85亿美元 由“Fuel for Growth”计划驱动的营运资本改善所推动 [39] - 第二季度通过股息向股东返还4200万美元 并以平均每股2914美元的价格回购410万股普通股票 价值121亿美元 [39] - 年初至今已通过股息向股东返还8500万美元 并回购850万股普通股票 价值256亿美元 [39] 问答环节所有的提问和回答 问题: 新CEO履职一个季度后 对机遇的评估 versus 最初看法 以及第三季度1%-3%销售展望所依据的八月趋势和流量趋势 [42] - 回答: 看到整个价值链有更多加速增长的机会 例如商品组合（感觉 overwhelming 需编辑并讲更大胆的故事）、Beauty Park（加速核心品类创新）、品牌（重构社交平台作为增长系统） [42][44][45][46] - 回答: 季度内月度趋势：5月较软（受SAS时间安排影响）、6月非常强劲（销售和流量）、7月恢复正常（调整了万圣节上市和Prime Day后） 整体季度流量增长 高于外部基准但略软于Q1 八月表现已纳入季度展望 对迪士尼反派系列、秋季系列和季度末单一香氛发布等新举措感到兴奋 [48][49] 问题: 营销变革（减少聚焦价格促销 更多情感连接）的具体变化及客户反应 以及关税影响在第三季度与第四季度的分布 [51] - 回答: 提升营销的实践方式 如数字体验改进（反派系列的产品摄影和文案）、店内讲更大胆的故事（Summerween成功）、利用非商场门店的数千英尺橱窗空间进行品牌故事叙述 消费者反应积极 [52][54] - 回答: 关税对Q3影响尤为显著 4000万美元影响约240个基点毛利率 Q4影响约为100个基点 主要受4月9日至5月13日期间145%中国关税影响的库存收货以及季度间业务组合差异驱动 [56] 问题: 是否仍认同业务能恢复中至高个位数增长 以及核心增长 versus 新想法（批发/国际）的构建模块 [59] - 回答: 绝对锚定中至高个位数增长 并旨在核心品类中夺取份额 数字机会是吸引新消费者的最大机遇 将快速行动 让产品出现在消费者路径上（如大学书店）是增长的基础 将是众多举措中的第一个 [60][61] 问题: 是否仍认同20%的EBIT利润率目标 [63] - 回答: 在投资战略时 仍锚定管理层概述的原则 将重新聚焦内部资本分配 投资于最大增长驱动因素 不预期在接下来几个季度稀释利润率 [64] 问题: 第二季度SG&A杠杆恶化的驱动因素（包括新店投资和更高医疗成本）以及下半年是否会出现类似成本 [66] - 回答: SG&A压力来自更高的医疗成本、一些推动新战略的战略投资以及一些技术成本 B&O正在杠杆化（退出第三方履约中心、门店表现强劲） 将继续通过“Fuel for Growth”计划（过去几年已削减3亿美元成本）来抵消部分影响 [68][91] 问题: 数字业务的初步认知、近期/中期最大机遇、以及未来几年展望 [71] - 回答: 数字业务未达标准 正在立即采取措施 消费者将感受到变化（反派系列产品摄影改进） 9月推新app 10月重新推出移动网页 有一个3/6/9/12个月的计划 将不懈改进该渠道 因为它驱动品牌和全渠道销售 是吸引新消费者的关键 [73][74][75] - 回答: 消费者将立即看到改进 增长将随时间提升 重点不是过度偏重数字渠道 over 门店 而是确保以适合消费者的渠道出现在其路径上并吸引新消费者 [77][78] 问题: 关税影响的量化（8500万美元相对于采购 exposure 是否很高） 以及多少影响明年不会重复（视为利润率机会） 还有第二季度AUR表现及下半年看法 [80] - 回答: 8500万美元净影响与采购来源相符 在9月1日前 加拿大报复性关税25%生效（加拿大业务强劲 需进口产品） 这可能是在计算上的差异 [82] - 回答: 当季混合AUR增长低个位数 整体促销减少 但销售组合更大比例在SAS期间 将继续使用敏捷模式满足消费者 [83] 问题: 大学书店对今年营收和毛利率的贡献 以及未来批发机会的时机和规模 还有SG&A趋势与加速增长同时维持或扩大利润率计划之间的调和 [85] - 回答: 大学书店贡献已纳入全年指引 这是一个意图声明 将深思熟虑地探索新的分销渠道 大学书店是第一个例子 针对年轻消费者 后续机会将在长期增长战略中更新 [87][88][89] - 回答: SG&A压力主要来自更高的医疗成本、一些战略投资和一些技术成本 B&O正在杠杆化 将继续通过“Fuel for Growth”计划来抵消部分影响 [90][91] 问题: 身体护理和香氛的销售组合表现 beauty品类计划 以及迪士尼合作的持续时间和新品投放节奏 [93] - 回答: 身体护理整体失望 下降低个位数 SAS期间表现较强 男士业务持续良好增长 True Blue Spa重新推出 但母亲节未达预期 需要更多新品 这是一个强大品类 将继续是优先领域 并在形式和功能上创新 [94][95] - 回答: 迪士尼合作过去成功（公主系列Q1） 对反派系列本季推出感到兴奋 并应用了从公主系列学到的经验 这是首次全球合作发布 签署多年协议是将一次性合作转变为持久盈利增长杠杆的第一步 未来几个季度将讨论更多 [97][99] 问题: 第三季度及下半年价格与促销看法 关税缓解计划是否需要涨价 以及其他降低关税压力的举措 [101] - 回答: 自关税可能发生以来一直在努力缓解 多年期聚焦三个领域：供应链优化（80%供应链基于美国 需要时间转移）、针对性商品组合变更（优化以减少关税同时满足客户 已做一些变更并反映在下半年预期中）、战略性定价假设（减少依赖促销 提升价值等式 通过创新提升AUR） [102][103][104] 问题: 商场内与商场外门店的生产力差异量化 以及新品作为销售驱动因素 历史上推动同店销售的比例及未来目标 [106] - 回答: 商场外门店表现优于商场内门店 由转化率和部分流量驱动 但两者都有非常强大的四壁经济学 整体投资组合健康 [107] - 回答: 知道客户对新品反应积极 这是驱动流量、兴奋感、吸引新消费者的方式 是整体等式的一部分 未具体拆分 [108] 问题: 除自有门店外其他能提升营收的举措 利润率加速前景（面对关税） 以及第四季度指引比第三季度改善多的原因（促销/创新/营销变化） [110] - 回答: Q3与Q4利润率动态主要受关税驱动 Q3约230-240基点压力 Q4约100基点压力 Q4关于赢得假日 对假日商品组合感到兴奋 预期促销节奏与去年相比不会有显著不同 将继续使用敏捷模式满足客户并驱动需求 [111][112] - 回答: 三大“无悔行动”（提升数字平台、放大产品功效、拓展分销）将是营收增长驱动因素 此外还看到众多其他驱动增长的机会 如营销和社交、通过Beauty Park创新、以及 iconic 香氛（如Mahogany Teakwood, Into the Stars, Champagne Toast） 若将这些产品带给新消费者并赋予其标志性地位 将能吸引新消费者并驱动现有消费者重复购买 [113][114][116]