公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动于 2022 年 11 月 30 日在上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室举行，参与单位有申万菱信、德邦基金、湘财基金等，上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书王光平 [2] 市场渠道情况及规划 现状 - 临床市场：产品覆盖全国 30 多个省、自治区，11500 余家县（区）级以上医院，其中三级医院 1400 余家，与 1400 余家医疗商业单位建立长期稳定业务关系 [2] - OTC 市场：覆盖 800 余家药品连锁公司、近 10 万家门店，与国内近 500 家药品连锁公司总部建立长期稳定业务关系 [2] 规划 - 坚持以临床疗效为抓手，以临床市场稳增长为基础，拉动 OTC 市场快速增长，叠加女性青春与生殖健康管理的中药商业品牌战略 [2][3] - 将 OTC 市场收入占比目标从现有的约 30%逐年增长至 50%左右，提升商业品牌价值，成为妇科领域与女性健康管理的标杆企业与领导品牌 [3] 产业发展优势与企业特点 - 坚持以“临床疗效”为根本的现代中药制药理念，将传统理念与现代制药发展观结合，落实到研产销全产业链 [3] - 建立完善且先进的研发与质控体系，拥有全过程自主研发体系和全流程质量与安全控制体系 [3] - 业务布局具有人才、药材资源与生产成本优势，市场与研发管理中心在上海，生产基地在贵阳 [3] - 新产业布局契合行业发展步伐，是中药配方颗粒、经典名方等领域新政落地的首批尝试者与开拓者 [3][4] 公司行业定位 - 行业趋势：中医药人才数量与质量提升、创新研究能力增强、大力弘扬中医药文化、全产业服务质量提升 [4] - 公司定位：聚焦中医药优势病种，以女性健康、泌尿系统健康、慢性病为主攻领域，覆盖老年疾病、儿童用药等，打造专利中药创新药等集群发展的特色优质企业，力争成为女性健康管理领域领先企业 [4] 营销体系改革措施 市场渠道改革 - 临床渠道：扩大与强化渠道，提升投入产出效率，扩大下沉市场覆盖范围及单院产出量 [4] - OTC 渠道：以临床疗效带动市场快速增长，加大商业品牌计划推广范围和力度 [4] 其他领域改革 - 产品研发和品种储备：按“生产一代、储备一代、开发一代”要求，加快研发项目立项开发及申报进度，完善产品结构 [4] - 产能储备：结合新建产线工程，对原有产线进行智能改造升级，打造西南地区质量与成本控制标杆企业 [4] - 内部管理：引进优秀人才，对标学习行业优秀企业先进管理方式，优化内部管理效率，降低管理成本 [4] 参股公司汇伦医药情况 研发情况 - 致力于小分子创新药和仿制药研发及技术服务，研发方向涵盖八大领域 [5] - 拥有 52 项发明专利，已上市产品 11 个，均通过或视同通过一致性评价，多个为国内独家或首仿药，在研产品管线 24 条，部分 1 类在研创新药进入临床阶段 [5] 各领域产品情况 - 呼吸重症领域：上市核心产品注射用西维来司他钠为国内独家品种，填补国内 ALI/ARDS 药物治疗领域空白，有 4 条在研产品管线 [5] - 抗肿瘤领域：有注射用左亚叶酸等已上市产品及 5 条在研产品管线，注射用左亚叶酸系国内首款获批上市的左旋亚叶酸钠 [5] - 心脑血管领域：有替格瑞洛片等已上市产品及 3 条在研产品管线 [5] - 妇科、男科疾病领域：拥有地诺孕素片等多款药物，地诺孕素片、赛洛多辛胶囊系国内首仿产品 [5] 财务及发展情况 - 截至 2022 年 9 月，实现收入 2.8 亿元，产品市场推广与规模化销售有序展开，将构建商业化运营体系 [5] - 已完成股改工作，未来进入资本市场趋势明确 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1][2] - 2021 年 4 月 30 日，公司股东总户数 11,372 户 [3] 经营与发展规划 - 今年强化研发团队建设和能力提升，加快项目建设推进 [2] - 未来重点加强产品及品牌拓展、团队建设、内部管理，实现品牌影响力提升、增量业绩贡献和管理能力提升 [2] - 未来五年希望在中药妇科泌尿初步形成品牌，有满足新药审批标准和具临床竞争优势的新药上市 [6] - 从三到五年维度，希望成为在中药领域有鲜明特征的企业 [7] 产能与产品情况 - “中药制剂产品产能提升建设项目”已投入使用，胶囊剂年产能新增 11 亿粒，可满足未来 3 - 5 年产能需求 [3] - 未来计划批量生产独家品种消痂降脂胶囊，主治高脂血症 [3] - 公司目前主要在研品种为中药配方颗粒、经典名方和中药新药 [4] - 暂无研发乳腺癌相关药品，夏枯草口服液功能主治清火、散结、消肿等 [4] - 2020 年妇科类产品营收占比 69.35%，泌尿系统类产品营收占比 21.91%，希望两类品规都增长 [5] - 坤泰等妇科类产品去年销售 5.2 亿，增幅 1.48%，坤泰胶囊入围 2020 妇科中成药零售 TOP20 [6] - 公司主要产品为妇科类和泌尿系统类产品，妇科类产品毛利率 76.87%，泌尿系统类产品毛利率 86.80% [7] - 积极推进龙岑盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒 3 个中药新药的研发和上市 [7] 人员构成与团队建设 - 现有技术研发人员 144 人，占员工总数 13.66%；销售人员 471 人，占员工总数 44.69%；今年将适当增加研发投入，加强研发团队建设 [4] 参股公司情况 - 参股公司汇伦生物一季度经营正常，主打品种西维来司他纳产品销售全面铺开，在研项目已获 6 个批件，未来半年预计还有批件获得 [3] - 截至 2020 年 12 月 31 日，公司对汇伦生物投资比例为 11.34%，其替格瑞洛片中标集采对公司业绩无重大影响 [6] 市场与政策相关 - 公司产品主要为独家中成药，目前无产品进入国家集采 [5] - 引入国盛海通基金成为第三大股东，改善股权结构，提升治理水平和资本实力 [4] - 中医药在老年用药、慢性疾病用药、疑难杂症用药、妇科用药等领域有一定优势，行业良性竞争有助于事业发展和解决临床需要 [6][7] 财务与资金相关 - 2020 年度 10 派 1.2 元，未来将结合业务发展提升业绩，实现对股东的投资回报 [4] - 采取加强商务运营中心考核、取消与信用欠佳公司合作、全程监控流程等措施控制应收账款风险，加快资金回笼 [5] - 2020 年 12 月 28 日审议通过继续回购公司股份议案，使用 1500 - 3000 万元自有资金回购 A 股部分股份，并会完成回购计划 [8] 其他情况 - 公司暂时没有 GAP 基地 [3] - 暂无治疗 HPV 感染的苦参提取物产品 [3] - 暂时没有与其他公司合作药酒项目的计划，2020 年新成立贵州和舒达保健酒有限公司 [6] - “研发中心建设项目”投入使用后，将改善研发软硬件环境，增强实力，提高效率和创新能力 [7]

公司概况 - 公司于1995年8月成立，2001年12月改制为股份有限公司，2017年5月在深交所上市，2019年12月发行可转换公司债券，2021年4月推出股权激励暨三年倍增计划 [3] - 总资产15亿余元，员工1000余人，旗下有8家全资子公司和1家参股公司 [3] - 现有药品注册批件32个，其中国家医保目录品种10个、国家基本药物目录品种1个、独家品种12个、苗药品种6个，还有445个中药配方颗粒临床品种 [3] - 目前在产品种有12个，以独家产品坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液为主导 [3] 主要产品 - 坤泰胶囊：独家品种，国家基本药物目录品种、医保甲类，OTC品种，2018年全国中药大品种科技竞争力排名第38位，妇科领域第二名，2020年入选中国中药协会临床价值中成药品牌榜 [3] - 苦参凝胶：独家品种，国家医保目录品种，唯一三步恢复阴道微生态平衡的高纯度植物凝胶产品 [3] - 宁泌泰胶囊：独家品种、苗药品种，国家医保目录品种，泌尿系全面镇痛、直击尿频的基础中成药 [3] - 夏枯草口服液：独家品种，国家医保目录品种，降抗散结的优选中成药品牌 [4] - 中药配方颗粒：公司为贵州3家中药配方颗粒研究试点企业之一，先后7次，共获批445个品种开展临床研究 [4] - 古代经典名方：涵盖妇科、呼吸、儿科等领域，2018年组建专业团队并搭建上海硕方研发平台，研发投入逐年增加 [4] 行业分析 - 相关政策出台，中医药行业将迎来新的发展格局，有望实现高质量发展 [4] - 中药妇科行业约200亿规模，整体增速放缓，但更年期用药领域仍保持较好增速，妇科炎症、调经用药占比最大，更年期用药领域占比持续增加，零售市场占比有所增加 [4] - 中药配方颗粒行业市场规模持续快速增长，预计到2023年将达到492.1亿元，市场将进入新的发展阶段，具有前瞻布局、规模效应的企业将获得发展优势 [4] 公司优势 - 具有优质产品集群，产品纳入多个教科书及临床指南推荐用药，妇科产品品类齐全 [5] - 医院、零售双管齐下，产品增速高于行业，主要妇科产品在医院、OTC零售和院外市场均保持高于行业增速的增长 [5] - 市场份额持续增长，学术形象和品牌形象逐步提升，坤泰胶囊、苦参凝胶获得多项荣誉 [5] - 把握中医药发展方向，提前实施研发布局，产品研发布局主要在中医药优势领域的口服制剂 [5] 战略布局及业绩驱动 - 发展思路：依托中药政策环境支持，聚焦中医药优势病种，以妇科为切入点，打造专利中药、中药配方颗粒、中药经典名方、中药保健品集群发展的特色优质企业，成为女性健康管理领域的领先企业 [5] - 业绩驱动因素：加大专业学术推广力度，推进现有品种的二次开发，加大研发投入，实施多品种协同推进的市场战略 [5] - 业绩保障因素：募投项目逐步投产保障产能供给，实施股权激励，开展资本运作项目，改革优化提升经营管理水平 [5][6] 投资者问答 - 销售模式：销售终端主要集中在医院，其次是药店零售，线上销售份额占比不高，将加大线上销售推广力度 [6] - 原材料采购：保证药材来源的道地性，对供应商资质和药材质量进行评估，通过体系化采购模式采购符合公司要求的原材料 [6] - 药材价格波动影响：结合过往经验和市场变化评估计划采购量，大宗型采购采取错峰采购控制成本 [6] - 药品品种：现有药品注册批件32个，在产品种12个，还有445个中药配方颗粒品种 [6] - 新品研发周期：中药配方颗粒开发周期一般为1 - 2年，经典名方中药新药研发周期一般为3 - 5年，全新中药研发周期一般为5 - 8年，符合条件的中药新药可缩短研发时间 [7] - 研发投入方向：增加人员投入、设备设施投入和临床实验开发等研究费用开支 [7] - 产业并购基金规划：时机成熟时，依托上市公司平台设立专项并购基金，谨慎寻找并购机会 [7] - 经典名方优势：研发思路与政策一致，研发团队把控源头质量，综合评估确定选题方向，实验设备接近大生产 [7] - 营收及利润增长原因：落实既定战略，推进市场体系改革，实施股权激励计划，加大主导产品销售推广投入，OTC市场发力 [8] - 大股东减持资金流向：偿还大股东股票质押贷款，降低质押率，引进战略股东，改善公司股东结构和治理结构 [8] - 中药妇科领域行业增速下滑原因及公司增长原因：去年行业缩减受疫情影响，医院渠道销售下滑，细分子领域分化，妇科更年期领域仍增长；公司增加OTC院外市场和市场推广力度，推进市场体系改革，增加覆盖机构数量，推广新剂型、新规格 [8]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 2021 年 12 月 17 日在贵阳市乌当区高新北路 3 号公司会议室开展特定对象调研活动 [2] 公司发展情况 发展历程 - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，2017 年 5 月在深交所挂牌上市，2019 年 12 月成功发行可转换公司债券，2021 年 4 月推出股权激励暨三年倍增计划 [3] 产品管线 - 妇科产品类占比约 70%，泌尿系统类占比约 20%，清热解毒类以及其他产品占比约 10% [3] - 主要产品包括坤泰胶囊、苦参凝胶、宁泌泰胶囊、夏枯草口服液，均为独家品种且进入多项专家共识和诊疗指南 [3] 战略目标 - 打造专利中药产品集群，形成“中药创新药 + 配方颗粒 + 经典名方”的产品集群 [3] - 市场战略为增加医院、院外市场覆盖率，拓展 OTC 市场，实现“OMO 线上 + 线下一体化”营销模式 [4] - 品牌打造方面，未来 2 - 3 年力争实现细分领域领导品牌，3 - 5 年力争实现行业“大单品 + 强品牌”目标 [4] - 中药创新药研发战略是建立三大研发基地，构建四大研发模块，形成符合要求和规律的研发体系 [4] - 资本市场战略坚持“业绩增长 + 股权激励为基石”模式，推进多项计划，关注“小分子化药产业”，拓展产品领域 [4] 行业分析 - 相关政策出台使中医药行业振兴发展迎来新格局，政策拐点到来 [4] - 2021 年中药配方颗粒市场规模已超过 2019 年的 502 亿元，到 2025 年行业规模将达到 543 亿元 [4] - 中药妇科行业约 200 亿规模，妇科炎症、调经用药为占比最大的细分子领域，更年期用药领域增速较好，行业集中度继续提升 [4] 公司近况 - 完成 60 名管理及技术骨干共计 317 万股限制性激励股权授予，2021 年 1 - 9 月完成营业收入 7.45 亿元，达本年行权目标的 78% [5] - 截止 2021 年 11 月累计开展新药研究项目 10 项（含 3 项已完成临床研究项目）、医学研究项目 95 项（在研 58 项，结题 37 项），2021 年第四季度贵阳研发中心投入使用 [5] - 启动品牌战略规划，打造“和颜”等女性健康品牌，依托品牌打通渠道和终端，丰富产品线 [5] - 2021 年前三季度营收增长 37.5%，净利增长 45.7%，11 月实施半年度利润分派计划，股本达 1.64 亿股，股票流动性加强、市场活跃度提升，股东结构优化 [5] 投资者问答 研发情况 - 形成“二三四”研发格局，建立完善研发 - 生产转移体系 [5] - 研发聚焦优势领域，深入布局中药新药产品，进行开发前临床价值评估 [5] - 龙芩盆腔舒颗粒等三个品种已完成 III 期临床研究，开展经典名方研究，持续开展重点品种临床医学研究 [6] - 研发投入近几年稳定在 3% - 4%，整体规划上持续增加 [6] 行业相关 - 政策导向、企业投入加大、注册及审评政策明朗、免临床试验等因素促使中药行业新药上市速度加快 [6] - 公司已上市主要品种应分类为 1.1 类和 1.2 类创新型中药，在研产品主要为 1.1、1.2 类和 3.1 类 [6] - 中药临床试验设计选择主要功能主治一致产品作阳性对照药，公司经典名方免药效学研究及临床试验，已上市品种再评价选临床疗效最好药物对比 [6] - 经典名方未来专利保护主要为制剂工艺、药材炮制等方面 [6] 产品相关 - 结合经验和数据分析预判原料涨价，提前备货，部分原料涨价短期内影响不大 [7] 销售相关 - 销售分为处方药、OTC 等事业部，合计约 1200 余人，销售人员将持续增加 [7] - 产品面向全国市场销售，市场反馈稳定，销售均衡且呈增长趋势，主要市场渠道包括医院、OTC 及线上销售，覆盖全国 30 个省等 [7] - 依托医院市场临床疗效积累，通过加强品牌宣传等拓展 OTC 市场 [7] 其他 - 并购合适品种管线可结合地方产业政策申请地方基金支持 [7] - 公司主要产品为独家品种，目前未受集采政策影响，会实时跟进，加大 OTC 市场投入和品牌建设，优化成本费用管控，预计影响有限 [8]

公司基本情况 - 2021年1 - 3季度，公司实现营业收入7.45亿元，同比增长37.54%；归属上市公司股东的净利润8893万元，同比增长45.66% [2] - 公司总资产15亿余元，员工1000余人，旗下有8家全资子公司及1家参股公司 [2] - 公司现有药品注册批件32个，其中国家医保目录品种10个、国家基本药物目录品种1个、独家品种12个 [2] - 目前在产品种12个、苗药品种6个，还有445个中药配方颗粒临床品种 [2] 主要产品情况 坤泰胶囊 - 公司独家品种，国家基本药物目录品种、医保甲类，OTC品种，主要功能为滋阴清热、安神除烦，是唯一改善卵巢功能的中成药 [2] - 2018年全国中药大品种科技竞争力排名第38位，妇科领域第二 [2] - 2020年入选中国中药协会临床价值中成药品牌榜 [3] - 2021年上半年中国公立医疗机构终端妇科中成药市场份额，单品种以3.45%位居第三，同比增长超30% [3] 苦参凝胶 - 公司独家品种，国家医保目录品种，有抗菌消炎作用，是唯一三步恢复阴道微生态平衡的高纯度植物凝胶产品 [3] 宁泌泰胶囊 - 公司独家品种、苗药品种，国家医保目录品种，主要功能为清热解毒，利湿通淋，是泌尿系全面镇痛、直击尿频的基础中成药 [3] 夏枯草口服液 - 公司独家品种，国家医保目录品种，主要功能为清火，散结，消肿，是降抗散结的优选中成药品牌 [3] 中药配方颗粒 - 公司为贵州3家中药配方颗粒研究试点企业之一，先后7次，共获批445个品种开展临床研究，涵盖约400个中药品种，涵盖妇科、呼吸、儿科等领域 [3] 未来五年规划 - 力争完成收入三年倍增的目标 [3] - 实施品牌战略，打造细分领域的领导品牌 [3] - 专注主业，推出更多具有较高临床价值的中药新药 [3] 销售构成与规划 - 目前药品销售主要来自医院和药店，医院销售占比约70% [3] - 未来将深耕医院市场，增加OTC渠道投入，力争OTC等院外渠道销售占比提升至50%以上 [3] 品牌战略内容 - 依托现有大品种，实施独立品牌建设，培育细分领域领导品牌 [3] - 着力打造“和颜”等女性健康品牌，依托品牌推广打通更多渠道和终端 [3] - 依靠品牌驱动，丰富产品线，实现在妇科等领域的领先地位 [3] 线上销售情况 - 目前销售主要集中在医院和药店零售，重视线上渠道建设和新媒体推广 [4] - 去年开始布局线上渠道，对接互联网机构推广，后续将加大线上销售推广力度，实现线上线下市场联动与销售协同 [4] 中药新药研发思路 - 以临床需求为出发点，重视药品临床疗效和使用安全，研发集中在中药创新药、经典名方和中药改良型新药等方面 [4] - 设立四大研发平台，涵盖中药新药从发现到上市后再评价所有阶段 [4] - 在研中药新药包括3个中药创新药、7个中药经典名方，以及部分品种新增剂型和适应症的改良型新药 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业，债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科、男性泌尿科等中成药研发、生产和销售 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、其他（线上会议） [2] - 参与单位有德邦证券、海富通基金、农银汇理等多家机构 [2] - 时间为 2022 年 1 月 20 日、21 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 楼公司会议室及线上会议 [2] - 上市公司接待人员有公司副总经理、董事会秘书王光平，投资者关系总监刘宏 [2] 投资者问答要点 政策影响 - 近期中医药行业鼓励政策是国家促进传承创新、指导高质量发展政策的延续，对公司未来发展有促进作用 [2] 中药研发理解 - 以现代科学方式研究中药，注重历史传承，用数据说话，重视产品适用领域和独特优势，如坤泰胶囊等 [3] - 以临床价值为基本出发点，以医生需求和患者治疗为基础筛选药物，以临床疗效和解决问题能力判断药品价值 [3] 销售费用率 - 近年来稳中有降，未来随市场规模扩大、OTC 市场发展、产品和品牌知名度提升，预计会降低 [3] 销售模式 - 主要依靠自有团队推广销售，结合不同产品线有部分招商合作，线上与互联网平台开展销售业务合作 [3] 股权激励计划 - 2021 年发布的计划主要针对已有品种推广销售目标考核，暂未覆盖未来报产的中药新药品种 [3] 配方颗粒销售情况 - 已获贵州省药监部门批准进入临床研究的品种达 445 个，2021 年度已实现销售额，处于起步阶段，将加大贵州省内市场推广力度 [3]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2022 年 1 月 5 日、6 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室及线上会议 [3] - 接待人员有公司副总经理、董事会秘书王光平，投资者关系总监刘宏，证券总监、证券事务代表王伟 [3] 投资者关系活动类别及参与单位 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、其他（电话会议、线上会议） [2] - 参与单位众多，如华安证券、富国基金、博时基金等多家机构及相关人员 [2] 公司情况介绍 发展历程 - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科、男性泌尿科等领域中成药研发、生产和销售 [3] - 2017 年 5 月在深交所挂牌上市，2019 年 12 月成功发行可转换公司债券，2021 年 4 月推出股权激励暨三年倍增计划 [3] 产品管线 - 妇科产品类占比约 70%，泌尿系统类占比约 20%，清热解毒类以及其他产品占比约 10%，主要产品有坤泰胶囊、苦参凝胶等 [3] 战略目标 - 产品集群：聚焦重要技术优势领域，形成“创新药 + 配方颗粒 + 经典名方”的专利中药产品集群 [3] - 市场战略：增加医院、院外市场覆盖率，拓展 OTC 市场，实现“OMO 线上 + 线下一体化”营销模式，力争将 OTC 渠道销售占比提升到 50% 及以上 [3] - 品牌打造：系统打造“临床价值产品 + 符合商业逻辑价值”的药品品牌 [3] - 中药创新药研发战略：构建四大研发模块，形成符合要求和规律且具自身特点的研发体系，成为中药创新药“孵化”基地 [3] - 资本市场战略：坚持“业绩增长 + 股权激励为基石”的增长模式，提升“股本扩容 + 净资产规模提升”战略布局，推进相关计划，关注“小分子化药产业”，布局大健康产业，拓展产品领域并并购合适品种 [4][5] 投资者问答 医保政策影响 - 国家医保支持中医药政策是高质量发展政策的延续，提出具体支持措施，对公司未来发展有积极影响 [7][8][9][10] 产品提价思路 - OTC 产品价格相对市场化，提价会综合考虑产品力、品牌力等多方面因素后决策 [12] 配方颗粒推广情况 - 公司已获贵州省药监部门批准进入临床研究的中药配方颗粒品种达 445 个，推广工作在贵州省内持续开展，处于起步阶段，2021 年度已实现少量销售额 [11] 董事长经营思路 - 公司重视传统中药与现代科技融合创新，采用循证评价研究，主导产品进行疗效和安全性研究，重视不良反应监测，研发布局上海，生产布局贵阳 [13] 研发布局和投入方向 - 体系建设：形成“二三四”研发格局，建立完善研发 - 生产转化体系 [13] - 药物选择：聚焦优势领域，布局 1 - 3 类中药新药产品，进行开发前临床价值评估 [13] - 产品/项目情况：三个品种完成 III 期临床研究待申请上市，开展经典名方研究待申请上市，对重点品种进行二次开发 [13][14]

公司基本情况 - 公司于1995年8月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科、男性泌尿科等中成药研发、生产和销售 [2] 投资者问答 研发产品考虑方面 - 聚焦妇科、泌尿系统疾病类等中药产品优势领域，布局中药注册分类1 - 3类中药新药产品 [2] - 通过数据挖掘等方式进行充分开发前临床价值评估，确保立项项目有市场空间和中医临床治疗价值 [3] - 重视中药产品临床疗效和安全性，采用现代药物研究思路等证实疗效，重视安全性研究等 [3] 销售体系构成及变化 - 销售体系包括处方药事业部、OTC事业部和商务运营中心等，各事业部有内部和外部团队 [3] - 2018年以前产品销售主要集中在医院市场，2018年组建OTC事业部，近年来OTC市场占比稳步提升，后续将加大OTC市场投入和品牌建设 [3] 产品市场覆盖情况 - 产品市场覆盖全国30个省、自治区、直辖市，建立100余个区域办事处，覆盖12000余家县（区）级以上医院，其中三级医院1300余家 [3] - 目前以等级医院销售为主，基层医院市场销售少，未来将推动产品向基层医疗终端渗透 [3] 在研产品情况 - 龙芩盆腔舒颗粒等品种已完成III期临床研究，将陆续提出上市许可申请 [3] - 开展涉及妇科、儿科等的中药经典名方研究，待相关部门发布方剂关键信息后提出上市许可申请 [3] - 持续开展重点品种临床研究，进行二次开发 [3] 品牌打造方面 - 系统打造“临床价值产品 + 符合商业逻辑价值”的药品品牌，探索多种方式加深医生及消费者品牌认知 [3][4] 打造创新中药企业品牌形象 - 坚持“现代中药”理念，以临床疗效为根本价值定位，融合现代科技与大数据解决工艺创新与品质管理问题 [4] - 以临床表现为抓手，结合临床疗效与医药商业品牌，打造完整医药品牌形象 [4] - 坚持“长期主义”发展理念，发扬制药精神，结合产业属性建立中长期发展逻辑的公司品牌形象 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1][2] - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科、男性泌尿科等中成药研发、生产和销售 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议 [2] - 参与单位包括国盛证券、华夏基金等多家机构 [2] - 时间为 2022 年 2 月 22 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有投资者关系总监刘宏、副总经理兼董事会秘书王光平、证券总监兼证券事务代表王伟 [2] 产品报产情况 - 已完成龙芩盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒 3 个中药新药临床三期研究，预计 2023 年前陆续展开报产审批 [2][3] - 龙芩盆腔舒颗粒适应症为盆腔炎性疾病后遗症，苦莪洁阴凝胶适应症为细菌性阴道病，术愈通颗粒适应症为非胃肠吻合术肠麻痹 [3] 研发情况 - 形成“二三四”研发格局，即研发布局于上海、贵阳两地；建立上海海天医药、上海硕方医药、贵阳新天药业三大研发基地；构建中药新药创新研究中心、上海硕方医药、贵阳新天技术中心、产品医学研究部四大研发模块 [3] - 截止 2021 年上半年，拥有技术研发人员 135 人，专业涉及中药学等多个领域 [3] 产品出口情况 - 目前暂未有中药产品出口，将根据实际情况展开法规解读、研发及注册相关工作 [3] 业绩增长措施 - 2021 年推出股权激励计划，重点向营销体系和研发体系倾斜 [3] - 营销体系完成整体营销团队机构改革与绩效机制激励计划，包括优化体系、提升能力、优化策略等，继续增加医院、院外市场覆盖率，拓展 OTC 市场，扩展产品适应症，加大新剂型产品市场投放力度，加大互联网线上销售投入，力争实现 OTC 系列“OMO 线上 + 线下一体化”营销模式，使 OTC 渠道销售占比提升到 50% 及以上 [3] OTC 占比提升措施 - 2018 年建立 OTC 事业部，目前产品覆盖 8 万余家药店 [4] - 坚持“以临床疗效拉动 OTC 渠道市场”，提升单店产出，加强品类组合销售，提升多品门店比例；提高连锁药店产品覆盖率；加强医药品牌建设，提高产品在消费者中的品牌影响力 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1][2] - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科、男性泌尿科等中成药研发、生产和销售 [2] 研发投入 - 研发投入近几年占营业收入比例在 3%-4%之间，且持续增加 [2] 新药报产 - 龙岑盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒 3 个中药新药完成临床三期研究，处于报产准备期，后续将结合实际情况陆续申请上市许可 [2] 销售团队 - 销售分为处方药事业部、OTC 事业部和商务运营中心等，处方药事业部 800 余人，OTC 事业部 300 余人，商务运营中心 100 余人，合计约 1200 余人，预计销售队伍还会增加 [3] 推广模式 处方药 - 采用专业化学术推广模式，在全国 30 个省、自治区、直辖市进行学术推广，产品覆盖 12000 余家县（区）级以上医院，其中三级医院 1300 余家，通过举办学术论坛、交流会等推广产品，并对主导产品进行上市后再评价 [3] OTC - 成立 OTC 事业部，在全国各大区开展活动推广及销售，与品牌部、媒体中心等进行品牌推广，产品覆盖 800 余家药品连锁公司、90000 余家门店，与 300 余家药品连锁公司总部建立长期稳定业务关系，对合作药店分级管理并在重点门店推广宣传 [3] 集采情况 - 目前无产品纳入国家集采和省际联盟集采，未来将密切关注政策，评估价格和使用量关系 [3] 未来规划 - 改善管理、改进工艺控制成本；发展 OTC 市场，提升 OTC 市场占比；积极开展新产品研发，在研品种包括龙岑盆腔舒颗粒等 [4] 产品质量控制 - 建立系统药材标准评估流程，采购评估标准高于药典和地方标准 [4] - 保证药材来源道地性，每年评估供应商资质和药材质量，把控产地、加工方式、采收期等 [4] - 严格按 GMP 和国家药品质量标准要求，以批准的生产工艺规程和岗位标准操作规程组织生产，保证产品质量和批次一致性 [4]