投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议、其他（线上会议、电话会议）[2] - 参与单位包括上投摩根、中庚基金、广发基金等多家机构 [2] - 活动时间为2022年11月10日，地点在上海市徐汇区东安路562号22楼公司会议室、电话及线上会议 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书王光平，副总经理周伟，证券总监、证券事务代表王伟 [2] 主导产品增长部署 - 以市场营销架构改革与团队优化为基础，2020年下半年开始改进营销管理架构，引进外部专业营销骨干与团队负责人 [2][3] - 持续推进商业品牌计划，2022年年初加大OTC渠道建设与投入，启动中药商业品牌计划 [3] - 加强下沉市场并加大原有市场流量，加强二、三级市场投放覆盖，加大已覆盖市场流量产出 [3] - 充分挖掘第二梯队产品的市场潜力，利用第一梯队产品市场渠道，加强与第一梯队产品组合市场推广 [3] 研发规划与产品投放 中药创新药 - 已完成三期临床的三个中药创新药，1个品种进行上市许可申请前准备，预计2023年陆续提出上市许可申请并实现报产与上市投放 [3] - 市场推广依托妇科领域市场积累与营销团队，凭借临床疗效打开市场 [3] 中药配方颗粒 - 已完成153个国标品种备案，年底前计划完成200个品种备案 [3] - 贵阳生产基地年设计产能5.7亿袋的中药配方颗粒全智能化产线将于2023年6月建成投入使用 [3] 古代经典名方 - 正在推进8首经典名方研究，预计2023年至2024年初陆续提出上市许可申请，2025年开始市场投放 [3] - 市场推广以妇科、儿科、老年科、呼吸系统等领域为主要方向，以妇科市场为切入点，借助商业品牌建设 [3][4] 成本管控措施 - 2020年开始推行全面预算管理、严控管理费用、加大网络化与自动化管理投入 [5] - 2021年贵阳生产基地投运产能供给保障中心，智能化提取中心将于2023年6月完成建设 [5] - 新的智能制造产线全面投运与升级后，可满足年产值30亿元以上生产规模，降低生产制造及人工成本，稳定产品质量 [5] 股权激励规划 - 后续发展中会继续将股权激励作为重要激励工具，促进企业发展与员工成长结合 [5] - 实施股权激励时，结合岗位贡献侧重于对市场、研发及部分特殊贡献岗位的激励 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动于 2022 年 10 月 14 日在上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室举行，参与单位有中银资管、恒越基金等多家机构，上市公司接待人员有董事王光平等 [2] 疫情影响与应对 - 公司生产基地位于贵州贵阳，9 月贵阳疫情期间，因供应链成熟、提前调整库存储备、申请物流绿色通道、及时复工复产等，生产经营与商业流动基本影响可控，仅少部分产品规格供应需临时调配 [2] 经营业绩与目标 - 2022 年上半年营收 5.25 亿元，同比增加 15.53%；净利润 5700 万元，同比增加 22.65% [3] - 下半年将持续加大市场推广投入，保持稳健发展和持续增长是经营中心目标 [3] 业绩可持续性 - 坚持产业研究，制定与优化长期滚动战略规划，2022 - 2023 年业务发展是未来五年规划的“基石” [3] - 以存量业务为发展基础，“三年倍增”计划基于现有产品梯队等要素，是多年产业部署的结果 [3][4] - 以增量业务布局为保障，中药创新药等新业务板块将支撑长期持续增长，对“三年倍增”目标和五年规划充满信心 [4] 新药报批进度 - 已完成龙芩盆腔舒颗粒等 3 个中药新药的临床三期研究，正推进报产准备，预计 2023 年陆续报产；多个“经典名方”项目将在后续两年报产 [4] 营销团队与产品覆盖 - 建立专业稳定的营销团队，通过招聘、完善制度、加强培训等打造有竞争力的团队 [5] - 处方药产品覆盖 11500 余家县（区）级以上医院，其中三级医院 1400 余家，与 1400 余家医疗商业单位建立业务关系；OTC 产品覆盖 800 余家药品连锁公司、85000 余家门店，与近 500 家药品连锁公司总部建立业务关系 [5] 主打产品与市场策略 - 和颜®坤泰胶囊是主打独家专利品种，有多项荣誉，在妇科领域排名靠前 [5] - 2022 年初加大 OTC 渠道建设与投入，启动“和颜”品牌推广试点，线上线下开展宣传促销活动，后续将加大投入提升品牌影响力，驱动院外市场销售增长 [5][6]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 2022 年 11 月 3 日开展投资者关系活动，地点为贵阳市乌当区高新北路 3 号 7 号楼公司会议室、电话及线上会议 [2] - 上市公司接待人员包括董事、副总经理、董事会秘书王光平，副总经理魏茂陈，财务总监曾志辉，证券总监、证券事务代表王伟 [2][3] 经营情况 - 2022 年前三季度实现营收 8.69 亿元，同比增加 16.63%；净利润 1.05 亿元，同比增加 17.94%，营收及净利润均创同期新高 [3] - 拥有药品生产批件 32 个，国家医保目录品种 10 个、国家基本药物目录品种 1 个、非处方药（OTC）品种 12 个、独家品种 12 个 [3] - 龙芩盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒 3 个创新药已进入临床三期试验，预计 2023 年开启报产申请；多个“经典名方”项目将在后续两年相继报产 [3] 投资者问答 新药定位与竞争 - 三个已完成临床三期试验的在研新药按第一梯队产品研发培育，适应症覆盖率较高，单品商业规模预计过亿，但需市场验证 [3] - 两个妇科领域新药因侧重病症疗效不同，不会与现有品种形成竞争 [4] 经典名方与配方颗粒 - 经典名方按三类新药管理，省略一期到三期临床时间周期，相对便捷 [4] - 公司推进 8 首经典名方研究，预计申报后一年以内完成审批获生产批件，2023 年底至 2024 年初陆续提上市许可申请，2024 年起每年申报 2 - 3 首 [4] - 配方颗粒已完成 153 个国标品种备案，年底前计划完成 200 个品种备案 [4] 处方药市场推广与下沉 - 以临床疗效带动院外市场，叠加商业品牌，临床市场重要性不可动摇 [4] - 临床销售领域改革：2020 年下半年改革队伍体系，引进专业营销团队负责人；加强下沉市场二、三级市场及区县级医院投放覆盖；加大中心城市投入，增加三甲医院投放品种及推广力度 [4][5] 院外市场主推产品 - 除和颜坤泰胶囊外，当归益血口服液等多个品种可院外销售 [5] - OTC 商业品牌打造目前以和颜坤泰胶囊和当归益血口服液为主推，后续结合市场情况纳入其他优势品种 [5] 基药目录入选 - 积极准备新版医保基药目录调整，争取新核心主力品种入选，做好产品基础准备以达评审标准 [5] - 入选基药对医院市场有积极影响，无论是否入选，坚持做有临床价值产品的基调不变 [5][6] 中成药集采看法 - 部分试点省份中药集采目前对公司无影响，主要产品为独家品种，会跟进政策并综合评估应对 [6] - 2018 年布局拓展 OTC 市场，后续加大投入和品牌建设，提升 OTC 市场占比 [6] - 中药集采有合理降价基础，对患者是普惠政策，对企业可提高市场份额，核心在于产品质量和疗效 [6] 参股子公司情况 - 汇伦医药是高新技术企业，研发八大领域创新药及仿制药，有 52 项发明专利，已上市产品 11 个，在研产品管线 24 条 [6][7] - 呼吸重症领域，注射用西维来司他钠为国内独家，填补 ALI/ARDS 药物治疗领域空白，还有 4 条在研管线 [6][7] - 抗肿瘤领域有已上市产品及 5 条在研管线；心脑血管领域有已上市产品及 3 条在研管线；拥有多款妇科、男科疾病领域药物，部分为首仿产品 [7] - 截至 2022 年 9 月，汇伦医药实现收入 2.8 亿元，规模化销售有序展开，已完成股改，未来进入资本市场方向较明确 [7]

营业收入情况 - 本报告期营业收入344,696,330.89元，同比增长18.36%；年初至报告期末营业收入869,234,233.67元，同比增长16.63%[5] - 2022年年初到报告期末营业总收入869234233.67元，较上期的745264628.80元增加[18] 净利润情况 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润47,439,961.79元，同比增长12.69%；年初至报告期末为104,887,601.16元，同比增长17.94%[5] - 净利润为104,887,601.16元，上年同期为88,933,462.49元[19] 经营活动现金流量情况 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额62,907,793.14元，同比减少35.60%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为62,907,793.14元，上年同期为97,683,353.15元[23] 资产与所有者权益情况 - 本报告期末总资产1,644,701,803.91元，较上年度末增长7.89%；归属于上市公司股东的所有者权益1,010,671,770.72元，较上年度末增长13.50%[5] - 2022年9月30日资产总计1644701803.91元，较1月1日的1524426501.68元增加[16][17] - 2022年9月30日归属于母公司所有者权益合计1010671770.72元，较1月1日的890443409.78元增加[17] 非流动资产处置损益与政府补助情况 - 本报告期非流动资产处置损益-14,578.23元，年初至报告期末为-68,016.58元[7] - 本报告期计入当期损益的政府补助1,724,872.07元，年初至报告期末为4,114,448.72元[7] 金融资产与应收票据情况 - 交易性金融资产期末为0，期初80,000,000.00元，减少100.00%，系理财产品到期赎回[10] - 应收票据期末22,063,264.29元，期初13,765,223.08元，增长60.28%，系收到银行承兑汇票增加[10] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数22,434人，表决权恢复的优先股股东总数为0[12] - 贵阳新天生物技术开发有限公司持股比例34.56%，持股数量57,276,547股，质押33,821,441股[12] - 贵阳甲秀创业投资中心(有限合伙)持股比例0.85%，持股数量1410000股[13] - 贵阳开元生物资源开发有限公司持股比例0.72%，持股数量1192658股[13] 货币资金、应收账款、存货及短期借款情况 - 2022年9月30日货币资金89909959.56元，较1月1日的72478097.43元有所增加[15] - 2022年9月30日应收账款314886299.31元，较1月1日的222775435.76元增加[16] - 2022年9月30日存货150134682.57元，较1月1日的118770773.96元增加[16] - 2022年9月30日短期借款257000000元，较1月1日的268342558.34元减少[16] 营业成本、销售费用、财务费用、营业利润情况 - 公司2022年第三季度营业成本为193,597,627.34元，上年同期为153,655,758.57元[19] - 销售费用为428,144,471.00元，较上年同期的366,976,813.99元有所增长[19] - 财务费用为4,736,682.61元，上年同期为11,582,404.72元[19] - 营业利润为116,780,742.51元，上年同期为101,463,975.16元[19] 每股收益情况 - 基本每股收益为0.6332元，上年同期为0.5519元；稀释每股收益为0.5928元，上年同期为0.5242元[20] 投资与筹资活动现金流量情况 - 投资活动产生的现金流量净额为 - 24,225,800.33元，上年同期为 - 198,550,274.06元[23] - 筹资活动产生的现金流量净额为 - 21,250,130.68元，上年同期为 - 130,936,122.11元[23] 期末现金及现金等价物余额情况 - 期末现金及现金等价物余额为89,909,959.56元，上年同期为98,284,359.97元[24]

利润分配与股本变动 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案为以未来实施利润分配方案时股权登记日的总股本（不含公司回购专户中的股份）为基数，向全体股东每10股派发现金红利0元，送红股0股，以资本公积金向全体股东每10股转增4股[4] - 报告期内公司完成注册资本变更登记手续，将注册资本由117,150,543元变更至164,048,027元[22] - 每10股转增数为4股，分配预案的股本基数为165,721,702股，可分配利润为456,701,723.90元[86] - 有限售条件股份变动前数量为8,932,048股，占比5.44%，变动后数量为8,471,710股，占比5.11%，减少460,338股[132] - 无限售条件股份变动前数量为155,115,979股，占比94.56%，变动后数量为157,249,992股，占比94.89%，增加2,134,013股[132] - 股份总数变动前为164,048,027股，变动后为165,721,702股，增加1,673,675股[132] - 2022年半年度股本期初为164,048,027.00元，期末为165,721,702.00元，本期增加1,673,675.00元[192] - 2021年半年度股本期初为117,150,543.00元，期末为117,159,502.00元，本期增加8,959.00元[195] 整体财务数据关键指标变化 - 本报告期营业收入为524,537,902.78元，上年同期为454,031,233.06元，同比增长15.53%[23] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润为57,447,639.37元，上年同期为46,837,320.12元，同比增长22.65%[23] - 本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为55,472,739.77元，上年同期为46,590,801.43元，同比增长19.06%[23] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额为43,965,639.45元，上年同期为59,736,164.46元，同比下降26.40%[23] - 本报告期基本每股收益为0.3469元/股，上年同期为0.2928元/股，同比增长18.48%[23] - 本报告期稀释每股收益为0.3258元/股，上年同期为0.2767元/股，同比增长17.74%[23] - 本报告期加权平均净资产收益率为6.13%，上年同期为5.57%，同比增长0.56%[23] - 本报告期末总资产为1,621,253,562.39元，上年度末为1,524,426,501.68元，同比增长6.35%[23] - 本报告期营业收入524,537,902.78元，上年同期454,031,233.06元，同比增长15.53%[53] - 本报告期营业成本113,033,067.01元，上年同期93,408,791.73元，同比增长21.01%[53] - 本报告期销售费用260,977,712.89元，上年同期221,864,659.98元，同比增长17.63%[53] - 本报告期财务费用1,754,394.43元，上年同期8,208,493.53元，同比下降78.63%，主要系本期收到民贸贴息增加所致[53] - 本报告期研发投入13,972,036.81元，上年同期11,889,702.71元，同比增长17.51%[53] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额43,965,639.45元，上年同期59,736,164.46元，同比下降26.40%[53] - 本报告期筹资活动产生的现金流量净额26,657,814.45元，上年同期 -79,574,999.31元，同比增长133.50%，主要系偿还银行借款减少和本期银行借款增加所致[53] - 本报告期末货币资金127,643,205.79元，占总资产7.87%，较上年末比重增3.12%[57] - 本报告期末应收账款242,346,135.69元，占总资产14.95%，较上年末比重增0.34%[57] - 本报告期末存货167,136,532.66元，占总资产10.31%，较上年末比重增2.52%[57] - 报告期投资额81,201,984.81元，上年同期投资额94,466,405.73元，变动幅度-14.04%[61] - 2022年上半年营业总收入为524,537,902.78元，较去年同期454,031,233.06元增长15.53%[168] - 2022年上半年营业总成本为455,359,964.50元，较去年同期397,237,908.39元增长14.63%[168] - 2022年6月30日负债合计666,496,157.40元，较年初633,983,091.90元增长5.13%[162] - 2022年6月30日所有者权益合计954,757,404.99元，较年初890,443,409.78元增长7.22%[162] - 2022年6月30日流动资产合计618,334,268.99元，较年初604,320,314.85元增长2.32%[164] - 2022年6月30日非流动资产合计995,799,610.26元，较年初925,310,512.51元增长7.62%[164] - 2022年上半年营业利润为67,468,402.31元，较去年同期56,241,711.69元增长20%[168] - 2022年上半年利润总额为67,436,924.64元，较去年同期55,092,402.91元增长22.41%[168] - 2022年6月30日长期借款为25,027,430.56元，较年初5,006,340.28元增长400%[162] - 2022年6月30日交易性金融资产为15,000,000.00元，较年初80,000,000.00元下降81.25%[164] - 2022年上半年营业收入为524,641,117.25元，2021年上半年为425,926,163.77元，同比增长23.17%[171] - 2022年上半年净利润为68,806,549.84元，2021年上半年为59,299,116.77元，同比增长16.03%[172] - 2022年上半年基本每股收益为0.3469元，2021年上半年为0.2928元，同比增长18.47%[169] - 2022年上半年稀释每股收益为0.3258元，2021年上半年为0.2767元，同比增长17.74%[169] - 2022年上半年经营活动产生的现金流量净额为43,965,639.45元，2021年上半年为59,736,164.46元，同比下降26.40%[174] - 2022年上半年销售商品、提供劳务收到的现金为531,968,492.64元，2021年上半年为468,231,921.36元，同比增长13.61%[174] - 2022年上半年购买商品、接受劳务支付的现金为91,221,185.28元，2021年上半年为53,730,989.64元，同比增长70.15%[174] - 2022年上半年支付给职工以及为职工支付的现金为86,623,980.72元，2021年上半年为78,575,865.94元，同比增长10.24%[174] - 2022年上半年支付的各项税费为51,375,561.23元，2021年上半年为51,914,924.55元，同比下降1.04%[174] - 2022年上半年收回投资收到的现金为120,000,000.00元，2021年上半年为403,000,000.00元，同比下降70.22%[174] - 2022年上半年投资活动现金流入小计142,243,639.27元，2021年同期为431,916,957.16元[178] - 2022年上半年投资活动现金流出小计163,195,006.20元，2021年同期为418,142,333.45元[178] - 2022年上半年投资活动产生的现金流量净额为 - 20,951,366.93元，2021年同期为13,774,623.71元[178] - 2022年上半年筹资活动现金流入小计244,500,000.00元，2021年同期为217,200,000.00元[178] - 2022年上半年筹资活动现金流出小计240,672,185.55元，2021年同期为354,844,004.15元[178] - 2022年上半年筹资活动产生的现金流量净额为3,827,814.45元，2021年同期为 - 137,644,004.15元[178] - 2022年上半年现金及现金等价物净增加额为18,475,645.33元，2021年同期为 - 65,872,080.22元[178] - 2022年初现金及现金等价物余额为67,083,795.30元，2021年同期为300,046,589.86元[178] - 2022年末现金及现金等价物余额为85,559,440.63元，2021年同期为234,174,509.64元[178] - 2022年上半年归属于母公司所有者权益本期增减变动金额为64,313,995.21元[181] - 2022年上半年公司所有者投入普通股为 -212,380元，其他权益工具持有者投入资本为1,886,055元，股份支付计入所有者权益的金额为7,673,922.84元[183] - 2022年上半年公司利润分配中对所有者（或股东）的分配为 -19,886,604.24元[183] - 2022年半年度末公司所有者权益合计为954,757,404.99元[185] - 2021年半年度末归属于母公司所有者权益合计为828,297,271.45元[186] - 2022年期初余额所有者权益合计为828,297,271.45元[187] - 2022年本期增减变动金额为17,924,914.12元[187] - 2022年综合收益总额为46,837,320.12元[187] - 2022年所有者投入和减少资本为 -14,897,607.20元[187] - 2022年利润分配为 -14,014,798.80元[187] - 2022年半年度末公司所有者权益合计为846,222,185.57元[188] - 2022年半年度期初所有者权益合计为885,440,881.36元，期末为961,113,787.04元，本期增减变动金额为75,672,905.68元[192] - 2022年半年度资本公积期初为221,006,220.85元，期末为247,682,593.19元，本期增加26,676,372.34元[192] - 2022年半年度未分配利润期初为407,781,778.30元，期末为456,701,723.90元，本期增加48,919,945.60元[192] - 2021年半年度期初所有者权益合计为819,748,469.77元，期末为850,135,180.54元，本期增减变动金额为30,386,710.77元[195] - 2021年半年度资本公积期初为282,102,680.26元，期末为262,028,730.78元，本期减少20,073,949.48元[195] - 2021年半年度未分配利润期初为328,060,153.95元，期末为373,344,471.92元，本期增加45,284,317.97元[

活动信息 - 活动名称为“2021年度贵州辖区上市公司业绩说明会暨投资者集体接待日活动” [1] - 活动举办时间为2022年5月13日09:30 - 11:30 [1] - 活动举办平台为“全景路演”（http://rs.p5w.net） [1] 公司参与情况 - 贵阳新天药业股份有限公司出席人员有董事长兼总经理董大伦先生、董事兼副总经理王金华先生、董事会秘书兼副总经理王光平先生、财务总监曾志辉女士 [1] 问题征集 - 公司提前向投资者公开征集问题，投资者可从即日起访问https://ir.p5w.net/zj/，进入问题征集专题页面提交问题 [1] - 公司将在会上回答投资者普遍关注的问题 [1]

财务数据关键指标变化 - 本报告期营业收入249,216,213.05元，较上年同期增长16.10%[3] - 归属于上市公司股东的净利润30,879,340.57元，较上年同期增长21.73%[3] - 经营活动产生的现金流量净额3,695,741.81元，较上年同期减少77.96%[3] - 本报告期末总资产1,588,465,962.04元，较上年度末增长4.20%[3] - 公司2022年第一季度营业利润为34,639,863.10元，上年同期为30,472,241.92元[17] - 公司2022年第一季度净利润为30,879,340.57元，上年同期为25,366,384.98元[17] - 公司2022年第一季度基本每股收益为0.1868元，上年同期为0.1582元；稀释每股收益为0.1753元，上年同期为0.1506元[18] - 公司2022年第一季度销售商品、提供劳务收到的现金为265,457,629.99元，上年同期为222,492,115.99元[19] - 公司2022年第一季度经营活动现金流入小计为267,268,173.67元，上年同期为224,925,759.63元[19] - 公司2022年第一季度经营活动现金流出小计为263,572,431.86元，上年同期为208,159,081.95元[21] - 公司2022年第一季度经营活动产生的现金流量净额为3,695,741.81元，上年同期为16,766,677.68元[21] - 公司2022年第一季度投资活动产生的现金流量净额为31,179,154.70元，上年同期为 - 65,463,297.81元[21] - 公司2022年第一季度筹资活动产生的现金流量净额为37,005,120.20元，上年同期为 - 54,800,939.23元[21] - 公司2022年第一季度现金及现金等价物净增加额为71,880,016.71元，上年同期为 - 103,497,559.36元[21] 资产项目关键指标变化 - 货币资金期末金额144,358,114.14元，较期初增长99.17%，主要系理财产品到期赎回所致[6] - 交易性金融资产期末金额为0，较期初减少100.00%，主要系理财产品到期赎回所致[6] - 应收票据期末金额7,185,386.06元，较期初减少47.80%，主要系银行承兑汇票到期承兑所致[6] - 2022年3月31日货币资金期末余额为144358114.14元，年初余额为72478097.43元[12] - 应收票据期末余额为7185386.06元，年初余额为13765223.08元[12] - 应收账款期末余额为218276635.91元，年初余额为222775435.76元[12] - 流动资产合计期末余额为602237799.79元，年初余额为586829202.86元[13] - 非流动资产合计期末余额为986228162.25元，年初余额为937597298.82元[13] - 资产总计期末余额为1588465962.04元，年初余额为1524426501.68元[13] 费用与收益关键指标变化 - 研发费用本期发生额3,589,480.60元，较上期增长178.79%，主要系研发投入本期费用化增加所致[6] - 其他收益本期发生额1,364,741.35元，较上期增长78.13%，主要系本期收到政府补贴增加所致[6] - 营业总收入本期发生额为249216213.05元，上期发生额为214656599.98元[16] - 营业总成本本期发生额为214995242.32元，上期发生额为183991577.13元[16] - 研发费用本期发生额为3589480.60元，上期发生额为1287534.50元[16] 股东相关信息 - 报告期末普通股股东总数23,944，表决权恢复的优先股股东总数为0[9] - 上海国盛海通股权投资基金合伙企业（有限合伙）持有3346060股人民币普通股[10]

公司基本信息 - 公司股票简称新天药业，代码002873，上市证券交易所为深圳证券交易所[16] - 公司法定代表人为董大伦[16] - 公司注册地址为贵州省贵阳市贵阳国家高新技术产业开发区新添大道114号，邮编550018；办公地址为贵州省贵阳市乌当区高新北路3号，邮编550000[16] - 董事会秘书为王光平，证券事务代表为王伟，联系电话和传真均为0851 - 86298482，电子信箱为002873@xtyyoa.com[17] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为《上海证券报》《证券日报》，媒体网址为巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn），年度报告备置地点为公司证券部[18] - 公司组织机构代码为91520115214595556N[19] - 公司上市以来主营业务无变更[19] - 公司历次控股股东无变更[19] 财务数据关键指标变化 - 2021年营业收入969,844,472.18元，较2020年增长29.15%[20] - 2021年归属于上市公司股东的净利润100,605,308.02元，较2020年增长35.76%[20] - 2021年经营活动产生的现金流量净额124,300,304.12元，较2020年减少29.28%[20] - 2021年末总资产1,524,426,501.68元，较2020年末减少0.75%[20] - 2021年末归属于上市公司股东的净资产890,443,409.78元，较2020年末增长7.50%[21] - 2021年第一至四季度营业收入分别为214,656,599.98元、239,374,633.08元、291,233,395.74元、224,579,843.38元[24] - 2021年非流动资产处置损益为 -465,373.52元，计入当期损益的政府补助为8,789,898.32元[25] - 2021年非经常性损益合计6,765,941.93元[26] - 2021年公司营业收入969,844,472.18元，同比增长29.15%[59] - 主营收入968,695,455.00元，占比99.88%，同比增长29.13%；其他业务收入1,149,017.18元，占比0.12%，同比增长50.42%[59] - 主营业务毛利率79.28%，同比增加1.27%；妇科类产品毛利率78.61%，同比增加1.74%[62] - 2021年销售费用471,823,780.88元，同比增长28.96%；管理费用134,358,487.25元，同比增长23.80%；财务费用16,896,188.14元，同比增长199.60%；研发费用20,376,605.27元，同比增长53.26%[69] - 2021年研发投入金额28,889,535.84元，同比增长1.61%；研发投入占营业收入比例2.98%，同比下降0.81%[70] - 研发投入资本化金额为8,512,930.57元，较上年15,135,456.00元减少43.76%，资本化研发投入占比为29.47%，较上年53.24%下降23.77%[71] - 经营活动现金流入小计为1,002,079,539.69元，同比增加19.92%；现金流出小计为877,779,235.57元，同比增加33.03%；现金流量净额为124,300,304.12元，同比减少29.28%[73] - 投资活动现金流入小计为553,082,000.00元，同比增加93.15%；现金流出小计为770,691,882.43元，同比增加25.72%；现金流量净额为 -217,609,882.43元，同比增加33.38%[73] - 筹资活动现金流入小计为300,811,607.40元，同比下降47.07%；现金流出小计为465,111,334.65元，同比增加72.92%；现金流量净额为 -164,299,727.25元，同比下降154.89%[73] - 现金及现金等价物净增加额为 -257,609,305.56元，同比下降273.56%[73] - 货币资金年末金额为72,478,097.43元，占总资产比例4.75%，较年初占比21.38%下降16.63%[76] - 应收账款年末金额为222,775,435.76元，占总资产比例14.61%，较年初占比11.58%上升3.03%[76] - 存货年末金额为118,770,773.96元，占总资产比例7.79%，较年初占比5.62%上升2.17%[76] - 短期借款年末金额为268,342,558.34元，占总资产比例17.60%，较年初占比26.05%下降8.45%[76] 各条业务线数据关键指标变化 - 妇科类产品收入686,491,923.90元，占比70.78%，同比增长31.83%[59] - 中成药生产量44,374,720盒，同比增长34.99%；销售量40,956,603盒，同比增长26.50%；库存量5,833,838盒，同比增长54.36%[63] - 前五名客户合计销售金额404,772,915.88元，占年度销售总额比例41.79%[67] - 前五名供应商合计采购金额94,016,033.42元，占年度采购总额比例52.09%[67] 公司业务与产品情况 - 公司主要从事多领域疾病用药的中成药产品研究、开发、生产与销售[37] - 公司已形成中成药市场稳步增长、中药配方颗粒产业化快速推进等产业格局[37] - 公司拥有药品生产批件32个，其中国家医保目录品种10个、国家基本药物目录品种1个、非处方药（OTC）品种12个、独家品种12个[38] - 公司坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶等多个主打品种已实现单品过亿的市场规模[35] - 2018年全国中药大品种（全品类）科技竞争力排名中，坤泰胶囊位列第38位，妇科用药领域第2名[38] - 坤泰胶囊2020、2021年入选中国中药协会临床价值中成药品牌榜[38] - 苦参凝胶获得“2020～2021药店店员推荐率最高品牌”，入选“2021E重点城市实体药店妇科中成药品牌TOP20”[35] - 夏枯草口服液2021年入选中国中药协会临床价值中成药品牌榜[40] - 公司拥有通过GMP认证的八个剂型生产线及两条饮片生产线[37] - 公司拥有14种主要中成药产品，其中4种批量生产，8种小规模生产，2种未来计划生产[42] - 公司拥有3个已完成临床三期试验的中药新药产品，445个中药配方颗粒品种，完成60个国标备案[44] - 公司拥有3个已完成临床三期试验的中药新药产品，445个中药配方颗粒省标品种，60个完成国标备案的品种[52] - 公司中成药产品多为独家品种，覆盖妇科、泌尿等多个领域[51] - 公司主导产品坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液均为国内独家专利和医保目录品种[51] - 公司主导产品在治疗领域和临床疗效方面具有独特优势[51] 公司运营管理情况 - 公司研发布局于上海、贵阳两地，建立三大研发基地，构建四大研发模块[45] - 公司物资采购由物资采购中心集中管理，根据生产计划制定采购计划[45] - 公司生产采用“以销定产”方式，根据销售状况确定生产计划[47] - 公司营销采用专业化学术推广和预算制管理模式，设置多个事业部和运营中心[48][49] - 公司现有技术研发人员142人，占员工总数的13.94%[53] - 公司拥有国家新药证书11个，药品批准文号32个，发明专利36项[53] - 公司拥有近400人的自有专业营销队伍和80余家长期合作的产品销售推广服务公司[55] - 处方药产品覆盖12000余家县（区）级以上医院，其中三级医院1300余家，与1500余家医疗商业单位建立长期稳定业务关系[55] - OTC产品覆盖700余家药品连锁公司、90000余家门店，与300余家药品连锁公司总部建立长期稳定业务关系[55] 募集资金相关情况 - 2017年首次公开发行A股募集资金净额2.896923亿元，累计变更用途的募集资金额1.579668亿元，占比54.53%[87] - 2019年公开发行可转换公司债券募集资金净额1.638239亿元，累计变更用途的募集资金额为0[87] - 公司募集资金总额4.535162亿元，本期已使用募集资金6681.18万元，已累计使用3.474637亿元[87] - 公司累计变更用途的募集资金额1.579668亿元，占募集资金总额的34.83%[87] - 公司尚未使用的募集资金总额1.233344亿元，其中1333.45万元为活期存款，8000万元购买保本型银行理财产品，3000万元暂时补充流动资金[87][88] - 2017年首次公开发行A股1722万股，每股面值1元，发行价格18.41元，募集资金3.170202亿元，扣除费用后净额2.896923万元[87] - 2019年公开发行可转换公司债券177.3万张，每张面值100元，募集资金1.773亿元，扣除费用后净额1.638239万元[87] - 新增中药提取生产线建设项目承诺投资7337万元，累计投入1498.32万元[91] - 中药制剂产品产能提升建设项目承诺投资9958万元，累计投入6091.14万元，完成进度110.73%[91] - 研发中心建设项目承诺投资2700万元，累计投入2813.32万元，完成进度104.20%[91] - 市场营销网络建设项目承诺投资3000万元，累计投入3009.42万元，完成进度100.31%[91] - 中药配方颗粒建设项目承诺投资9333.61万元，累计投入7663.35万元，完成进度50.50%[91] - 凝胶剂及合剂生产线建设项目承诺投资1722.18万元，累计投入2368.1万元，完成进度38.32%[91] - 发行股票募集偿还银行贷款及补充流动资金承诺投资5974.23万元，累计投入5974.23万元，完成进度100.00%[91] - 发行债券募集补充流动资金承诺投资5326.61万元，累计投入5328.49万元，完成进度100.04%[91] - 公司将研发中心建设项目计划完成时间从2020年12月延期至2021年8月[92] - 公司将中药配方颗粒建设项目和凝胶剂及合剂生产线建设项目计划完成时间从2021年12月延期至2023年6月[92] - 2019年公司将“中药制剂产品产能提升建设项目”剩余募集资金4457万元用于新项目“凝胶剂及合剂生产线建设项目”[93] - 公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目金额为1936.73万元，2017年7月31日前完成置换[93] - 公司以自筹资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用金额为298.01万元，2020年5月31日前完成置换[93] - 2017年和2021年公司两次各提取3000万元闲置募集资金暂时补充流动资金并归还，2021年11月又获批不超5000万元，截至年底使用3000万元未归还[93] - 截至2021年12月31日，尚未使用的募集资金中银行活期1333.45万元、暂时补充流动资金3000万元、购买理财产品8000万元[93] - “中药配方颗粒建设项目”拟投入募集资金15172.29万元，截至期末累计投入7663.35万元，投资进度50.50%[96] - “凝胶剂及合剂生产线建设项目”拟投入募集资金6179.18万元，截至期末累计投入2368.1万元，投资进度38.32%[96] - 两个变更后项目拟投入募集资金合计21351.47万元，本报告期实际投入6681.18万元，截至期末累计投入10031.45万元[96] - 2018年4月公司暂停“新增中药提取生产线建设项目”，2019年1月终止该项目并将剩余资金投新项目[93][96] - 2019年1月公司变更“中药制剂产品产能提升建设项目”实施地点等，5月将剩余资金投新生产线项目[93][96] - 中药制剂产品产能提升建设项目投资规模由9958万元变更为55501万元，建设完成时间从2018年12月延期至2020年12月[97] - 中药配方颗粒建设项目和凝胶剂及合剂生产线建设项目因疫情和市政工程影响，计划完成时间从2021年12月延期至2023年6月[97] 子公司情况 - 公司全资子公司宁波医药已于2021年11月19日完成工商注销手续[12] - 子公司治和药业注册资本100万元，营业收入64207231.72元，净利润16258148.77元[101] - 新设子公司坤宁新天报告期内净利润 - 1880元，对整体生产经营和业绩无重大影响[101] 公司未来规划与风险应对 - 2022年公司将加强现有主要品种推广，加大营销网络建设投入，拓展OTC市场[102] - 公司现有445个已获批中药配方颗粒品种，将尽快启动优势品种市场

营业收入情况 - 本报告期营业收入291,233,395.74元，同比增长21.86%；年初至报告期末营业收入745,264,628.80元，同比增长37.54%[3] - 2021年年初到报告期末营业总收入为745,264,628.80元，较上期的541,861,750.66元增长[17] 净利润情况 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润42,096,142.37元，同比增长17.42%；年初至报告期末为88,933,462.49元，同比增长45.66%[3] - 公司2021年前三季度净利润为88933462.49元，上年同期为61056054.17元[19] 资产情况 - 本报告期末总资产1,553,224,196.03元，较上年度末增长1.13%；归属于上市公司股东的所有者权益892,679,855.22元，较上年度末增长7.77%[4] - 截至2021年9月30日，公司流动资产合计653,706,860.20元，较2020年12月31日的812,880,022.46元有所下降；非流动资产合计899,517,335.83元，较2020年12月31日的723,053,744.10元有所上升[14][15] - 2021年9月30日货币资金为98,284,359.97元，较2020年12月31日的330,087,402.99元大幅减少[14] - 2021年9月30日应收账款为255,336,062.94元，较2020年12月31日的178,806,442.88元增加[14] - 2021年9月30日交易性金融资产为130,000,000.00元，较2020年12月31日的118,000,000.00元增加[14] - 货币资金期末金额98,284,359.97元，较期初减少70.22%，主要系对汇伦生物投资及偿还借款增加所致[8] - 应收账款期末金额255,336,062.94元，较期初增长42.80%，主要系销售增长导致应收账款增加所致[8] - 2020年12月31日流动资产合计812,880,022.46元，2021年1月1日保持不变[25] - 2020年12月31日非流动资产合计723,053,744.10元，2021年1月1日为730,694,721.03元，调整数为7,640,976.93元[25][26] - 2020年12月31日资产总计1,535,933,766.56元，2021年1月1日为1,543,574,743.49元，调整数为7,640,976.93元[26] 非经常性损益情况 - 年初至报告期末非经常性损益合计2,755,749.96元[6] 费用情况 - 销售费用年初至报告期末发生额366,976,813.99元，较上期增长39.63%，主要系本期收入增加影响销售费用增加所致[9] - 研发费用年初至报告期末发生额11,714,744.33元，较上期增长111.62%，主要系本期研发支出费用化增加所致[9] - 2021年年初到报告期末营业总成本为644,773,028.12元，较上期的474,524,051.77元增加[17] - 2021年年初到报告期末销售费用为366,976,813.99元，较上期的262,826,749.26元大幅增加[17] - 2021年年初到报告期末研发费用为11,714,744.33元，较上期的5,535,848.58元增加[17] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数11,283户，表决权恢复的优先股股东数量为0[11] - 贵阳新天生物技术开发有限公司持股比例36.93%，为第一大股东，质押股份31,080,700股[11] - 贵阳甲秀创业投资中心（有限合伙）持有5,857,000股人民币普通股，张全槐持有5,391,790股人民币普通股，钱烨持有2,372,900股人民币普通股等[12] 负债和所有者权益情况 - 截至2021年9月30日，公司负债合计660,544,340.81元，较2020年12月31日的707,636,495.11元有所下降；所有者权益合计892,679,855.22元，较2020年12月31日的828,297,271.45元增加[15][16] - 2020年12月31日流动负债合计513,639,094.28元，2021年1月1日保持不变[26] - 2020年12月31日非流动负债合计193,997,400.83元，2021年1月1日为201,638,377.76元，调整数为7,640,976.93元[26][27] - 2020年12月31日负债合计707,636,495.11元，2021年1月1日为715,277,472.04元，调整数为7,640,976.93元[27] - 2020年12月31日和2021年1月1日归属于母公司所有者权益合计均为828,297,271.45元[27] - 2020年12月31日和2021年1月1日所有者权益合计均为828,297,271.45元[27] - 2020年12月31日和2021年1月1日负债和所有者权益总计分别为1,535,933,766.56元和1,543,574,743.49元，调整数为7,640,976.93元[27] 每股收益情况 - 基本每股收益为0.7727元，上年同期为0.5313元；稀释每股收益为0.7158元，上年同期为0.4951元[20] 现金流量情况 - 销售商品、提供劳务收到的现金为730647546.59元，上年同期为562219123.37元[21] - 经营活动产生的现金流量净额为97683353.15元，上年同期为100384660.05元[21] - 收回投资收到的现金为423000000元，上年同期为200000000元[22] - 投资活动产生的现金流量净额为 - 198550274.06元，上年同期为 - 300483444.24元[22] - 吸收投资收到的现金为24500000元，上年同期为166800000元[22] - 筹资活动产生的现金流量净额为 - 130936122.11元，上年同期为245757737.78元[22] - 现金及现金等价物净增加额为 - 231803043.02元，上年同期为45658953.59元[22] - 期末现金及现金等价物余额为98284359.97元，上年同期为227315434.51元[22] 审计情况 - 公司第三季度报告未经审计[28]

利润分配相关 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案为以未来实施分配方案时股权登记日的总股本（不含公司回购专户中的股份）为基数，向全体股东每10股派发现金红利0元，送红股0股，以资本公积金向全体股东每10股转增4股[5] - 每10股转增数为4股，分配预案的股本基数为116,789,490股，现金分红总额（含其他方式）为15,021,170.80元，占利润分配总额的比例为100%，可分配利润为373,344,471.92元[77] 整体财务数据关键指标变化 - 本报告期营业收入为454,031,233.06元，上年同期为302,862,307.16元，同比增长49.91%[20] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润为46,837,320.12元，上年同期为25,204,359.22元，同比增长85.83%[20] - 本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为46,590,801.43元，上年同期为24,475,388.50元，同比增长90.36%[20] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额为59,736,164.46元，上年同期为61,586,412.45元，同比减少3.00%[20] - 本报告期基本每股收益为0.4100元/股，上年同期为0.2193元/股，同比增长86.96%[20] - 本报告期稀释每股收益为0.3811元/股，上年同期为0.2067元/股，同比增长84.37%[20] - 本报告期加权平均净资产收益率为5.57%，上年同期为3.41%，同比增加2.16%[20] - 本报告期末总资产为1,534,079,519.74元，上年度末为1,535,933,766.56元，同比减少0.12%[20] - 本报告期末归属于上市公司股东的净资产为846,222,185.57元，上年度末为828,297,271.45元，同比增长2.16%[20] - 本报告期营业收入454,031,233.06元，同比增加49.91%[54] - 本报告期营业成本93,408,791.73元，同比增加38.15%[54] - 本报告期销售费用221,864,659.98元，同比增加50.87%[54] - 公司本报告期营业收入合计454,031,233.06元，上年同期为302,862,307.16元，同比增长49.91%[56] - 主营收入本报告期为453,579,194.48元，占比99.90%，上年同期为302,471,995.00元，占比99.87%，同比增长49.96%[56] - 主营业务本报告期营业成本93,233,850.81元，毛利率79.44%，营业收入同比增长49.96%，营业成本同比增长38.26%，毛利率同比增长1.73%[58] - 本报告期末货币资金315,921,119.57元，占总资产比20.59%，上年末为330,087,402.99元，占比21.49%，比重增减 - 0.90%[59] - 本报告期末应收账款207,304,215.64元，占总资产比13.51%，上年末为178,806,442.88元，占比11.64%，比重增减1.87%[59] - 报告期末公司应收账款净额为20,730.42万元，占期末总资产比例为13.51%[72] - 本报告期扣除非经常性损益后净利润4,659.08万元，上年同期2,447.54万元，同比增长90.36%[154] - 本报告期流动比率149.77%，上年同期158.26%，下降8.49%[154] - 本报告期资产负债率44.84%，上年同期46.07%，下降1.23%[154] - 2021年6月30日货币资金315,921,119.57元，2020年12月31日为330,087,402.99元[158] - 2021年6月30日交易性金融资产20,000,000元，2020年12月31日为118,000,000元[158] - 2021年6月30日应收账款207,304,215.64元，2020年12月31日为178,806,442.88元[158] - 2021年6月30日短期借款321,853,447.23元，2020年12月31日为402,024,104.15元[160] - 2021年6月30日应付债券148,285,216.54元，2020年12月31日为145,249,660.97元[160] - 2021年上半年营业总收入4.54亿元，较2020年上半年的3.03亿元增长49.91%[168] - 2021年上半年营业总成本3.97亿元，较2020年上半年的2.73亿元增长45.27%[168] - 2021年上半年净利润4683.73万元，较2020年上半年的2520.44万元增长85.83%[169] - 2021年6月30日资产总计15.15亿元，较2020年12月31日的15.21亿元下降0.40%[164] - 2021年6月30日负债合计6.65亿元，较2020年12月31日的7.01亿元下降5.21%[165] - 2021年6月30日所有者权益合计8.50亿元，较2020年12月31日的8.20亿元增长3.71%[166] - 2021年6月30日流动资产合计7.04亿元，较2020年12月31日的7.96亿元下降11.49%[164] - 2021年6月30日非流动资产合计8.11亿元，较2020年12月31日的7.26亿元增长11.76%[164] - 2021年6月30日流动负债合计4.79亿元，较2020年12月31日的5.22亿元下降8.26%[165] - 2021年6月30日非流动负债合计1.86亿元，较2020年12月31日的1.79亿元增长3.57%[165] - 2021年半年度综合收益总额为46837320.12元，2020年半年度为25204359.22元[170] - 2021年半年度基本每股收益为0.4100元，2020年半年度为0.2193元；稀释每股收益2021年半年度为0.3811元，2020年半年度为0.2067元[170] - 2021年半年度营业收入为425926163.77元，2020年半年度为281280674.87元[172] - 2021年半年度营业利润为64963172.27元，2020年半年度为64480014.94元[173] - 2021年半年度净利润为59299116.77元，2020年半年度为57989583.48元[173] - 2021年半年度销售商品、提供劳务收到的现金为468231921.36元，2020年半年度为335986944.10元[176] - 2021年半年度经营活动产生的现金流量净额为59736164.46元，2020年半年度为61586412.45元[177] - 2021年半年度投资活动产生的现金流量净额为5672551.43元，2020年半年度为 - 213434687.99元[178] - 2021年半年度筹资活动产生的现金流量净额为 - 79574999.31元，2020年半年度为262742517.84元[178] - 2021年半年度现金及现金等价物净增加额为 - 14166283.42元，2020年半年度为110894242.30元[178] - 经营活动现金流入小计为449,062,669.76元，上年同期为329,916,498.96元，同比增长约36.11%[181] - 经营活动现金流出小计为391,065,369.54元，上年同期为338,785,867.40元，同比增长约15.43%[181] - 经营活动产生的现金流量净额为57,997,300.22元，上年同期为 - 8,869,368.44元[181] - 投资活动现金流入小计为431,916,957.16元，上年同期为122,074,247.94元，同比增长约253.79%[181] - 投资活动现金流出小计为418,142,333.45元，上年同期为331,594,089.85元，同比增长约26.10%[181] - 投资活动产生的现金流量净额为13,774,623.71元，上年同期为 - 209,519,841.91元[181] - 筹资活动现金流入小计为217,200,000.00元，上年同期为410,800,000.00元，同比下降约47.13%[181][182] - 筹资活动现金流出小计为354,844,004.15元，上年同期为118,826,487.00元，同比增长约198.62%[182] - 筹资活动产生的现金流量净额为 - 137,644,004.15元，上年同期为291,973,513.00元[182] - 现金及现金等价物净增加额为 - 65,872,080.22元，上年同期为73,584,302.65元[182] - 2021年半年度期初所有者权益合计为819,748,469.77元，期末为850,135,180.54元，本期增加30,386,710.77元[191][192] - 2021年半年度综合收益总额为59,299,116.77元[191] - 2021年半年度所有者投入和减少资本为 - 14,897,607.20元[191] - 2021年半年度利润分配中对所有者（或股东）的分配为14,014,798.80元[192] - 2020年半年度期初所有者权益合计为683,962,580.56元，期末为762,909,499.08元，本期增加78,946,919.52元[194] - 2020年半年度综合收益总额为57,989,583.48元[194] - 2020年半年度所有者投入和减少资本为20,957,336.04元[194] - 2021年半年度股本较期初增加8,959元[191] - 2021年半年度资本公积较期初减少20,073,949.48元[191] - 2021年半年度库存股较期初减少5,186,989.20元[191] 非经常性损益相关 - 非流动资产处置损益为 - 292,229.79元[24] - 计入当期损益的政府补助为 1,698,121.88元[24] - 除上述各项之外的其他营业外收入和支出为 - 922,111.54元[25] - 所得税影响额为 237,261.86元[25] - 非经常性损益合计为 246,518.69元[25] 公司排名与产品荣誉 - 2019 - 2020年公司连续两年在中国中药企业TOP100排行榜中排名第70位[28] - 2019 - 2020年公司连续两年在中国中药企业TOP100排行榜中排名第70位[45] - 坤泰胶囊在2018年全国中药大品种（全品类）科技竞争力排名中位列第38位，妇科用药领域第2名，2020年入选中国中药协会临床价值中成药品牌榜[29] 公司产品与研发平台 - 公司拥有药品生产批件32个，其中国家医保目录品种10个、国家基本药物目录品种1个、非处方药（OTC）品种12个、独家品种12个[29] - 截至报告披露日，公司拥有3个已完成临床三期试验的中药新药产品，进入临床研究的中药配方颗粒品种445个[36] - 截至报告披露日，公司拥有3个已完成临床三期试验的中药新药产品，445个进入临床研究的中药配方颗粒品种[48] - 截至报告期末，公司拥有发明专利36项，实用新型专利2项，外观专利10项，国家新药证书11个，药品批准文号32个[37] - 公司拥有贵阳技术中心、海天医药和硕方医药三个主要研发平台[37] - 公司现有技术研发人员135人，占员工总数的13.04