关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 北京先进数通信息技术股份公司（以下简称"公司"）于 2023 年 4 月 12 日 在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn/）上披露《2022 年年度报告》及《2022 年年度报告摘要》。 为便于广大投资者进一步了解公司 2022 年度经营情况，公司定于 2023 年 04 月 27 日（星期四）15:00 至 17:00 举行 2022 年度网上业绩说明会。 证券代码：300541 证券简称：先进数通 公告编号：2023-009 北京先进数通信息技术股份公司 董事会 本次年度业绩说明会将通过深圳证券交易所提供的"互动易"平台举行，投 资者可登录"互动易"网站（http://irm.cninfo.com.cn）,进入"云访谈"栏目 参与本次年度业绩说明会。 为广泛听取投资者的意见和建议，提前向投资者征集问题，提问通道自业绩 说明会前 5 个交易日起开放，投资者可通过下方二维码留言提问，公司将对投资 者普遍关注的问题进行回答。 2023 年 4 ...

公司基本信息 - 证券代码为 300541，证券简称为先进数通 [1] - 2016 年 9 月 27 日 9:30 - 11:30 在先进数通 6 层大会议室进行特定对象调研，参与单位有华泰证券等多家机构，公司接待人员为董事会秘书朱胡勇和证券事务代表王朗 [2] 公司业务情况 - 依据现状和招股说明书介绍了业务、规模、客户分布 [2] - IT 基础设施业务客户主要是大型银行，软件业务客户主要是农信、全国性股份制商业银行 [2] 行业政策影响 - 银监会“十三五”规划要求下，国内主要银行大量传统 IT 架构应用系统的情况对行业公司是机会，银行业采用云计算架构可能使银行对服务器和硬件投入下降，软件及运营维护投入增长 [2] 云计算业务部署 - 公司从十多年前开始倡导分布式计算，金融业务处理和数据业务均采用分布式计算模式，更易适应云计算浪潮 [2] 业务毛利率情况 - 日常运维类型业务毛利率比较稳定，设备的维保业务毛利率浮动比较大 [2]

证券代码：300541 证券简称：先进数通 北京先进数通信息技术股份公司 投资者关系活动记录表 编号：2016-003 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |----------------|----------------------------------------------|---------------------------------|-------|-------|-------|-------|-------|-------| | | | | | | | | | | | | √ | 特定对象调研 □分析师会议 | | | | | | | | 投资者关系投关 | □ 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 | | | | | | | | | 类别 | □ 现场参观 | | | | | | | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | | | | | | | | | | | | | | | | | 参与单位名称及 | 任行投资：王靖 | | | | | | | | | 人员姓名 | 天安财 ...

公司基本信息 - 证券代码 300541，证券简称先进数通 [1] - 投资者关系活动编号 201612131 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员有安信证券李小伟、中再资产赵崇奇、国寿养老王彬彬 [2] - 时间为 2016 年 12 月 13 日 14:00 - 16:00 [2] - 地点在公司 2 层大会议室 [2] - 公司接待人员有董事会秘书朱胡勇、证券事务代表王朗 [2] 公司业务情况 - 70%以上收入来自银行 [2] - 主要业务包括 IT 基础设施建设（集中于网络系统建设领域）、软件及解决方案（业务处理、数据管理及商业智能两类）、IT 运维（设备维保、驻场服务、软件和应用系统运维等，近期业务增长较快） [2] IT 运维业务竞争力 - 银行对系统运营维护要求高，生产状态下设备、系统常规应处维保期，维保期后商业银行购买第三方运维服务普遍 [2] - 运维服务竞争力通过服务商资质、业务规模、对客户信息系统熟悉程度、运维服务管理体系、人员素质等综合因素体现 [2] IT 基础设施业务情况 - 公司有较好的客户结构，单一客户 IT 建设投入有波峰波谷，多样化客户覆盖使公司总体情况保持稳定 [2] 云计算相关情况 - 云计算改变银行信息系统架构模式，未来几年为金融信息化公司提供较多机会 [2] - 公司长期主要软件产品及解决方案基于分布式计算，过渡到云计算架构相对容易 [2]

公司财务情况 - 2016年营业总收入9.81亿元，同比下降12.56%，净利润6000万元左右，小幅下降2.38%，因毛利较低的IT基础设施建设业务收入下降，毛利较高的IT运维服务业务收入增长 [3] - 2016年三类业务毛利率均有小幅提高，源于业务结构变化，高毛利业务占比提高带动整体毛利率提升 [3] - 2016年研发费用资本化总额490.5万，主要为募投项目相关研发投入 [5] 公司业务展望 IT基础设施建设业务 - 主要机会来自大中型金融机构云计算数据中心建设或改造，受机构自身规划及建设进度影响，不确定性大，预计整体呈平稳或下降态势 [3] 软件解决方案业务 - 主要机会来自业务系统的云化改造及大数据项目实施，目前有多个较大规模工程正在实施，是近期重点投入领域 [3] - 大数据、云计算相关技术在行业的渗透速度对业务规模影响较大，另一挑战来自迅速上涨的人力成本 [3] IT运维业务 - 是业务拓展重点领域，预计今年拓展难度更大，增长模式将从深耕传统客户向开拓新客户转换 [3] 公司发展规划 - 对拓展其他行业持积极态度，短期内仍以金融行业为主，扩展其他行业的主要机会来自优势技术领域，如云数据中心建设、大数据解决方案 [3] - 关注人工智能在金融行业应用进展，正在积极进行相关技术的早期储备，暂无正式产品和解决方案向客户销售 [3] 行业相关情况 - 金融信息化行业整体呈高度分散的市场格局，未出现明显集中趋势，与监管层及客户注重信息安全思路相关，也源自充分竞争的市场状态 [6] 公司研发情况 - 专职研发人员数量与研发投入不是等比关系，有一定比例的研发工作由实施部门承担，与客户合作研发可使产品贴近用户需求，分担投入风险，研发投入水平与总体收入水平相关，会按业务情况调整规模 [4] 公司收入地域分布 - 业务主要与大中型金融机构总部合作，因总部大多集中于北京，来自华北地区的业务收入占比较大，近期加大区域性银行客户开拓力度，预计其他地区收入逐步上升 [7]

证券代码：300541 证券简称：先进数通 北京先进数通信息技术股份公司投资者关系活动记录表 编 号 ： 201610271 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会（三季度报告） 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 东方证券 游涓洋 长江证券 余庚宗 王懿超 方正证券 王彬彬 翟炜 张凯 平安银行 许钢枪 王彬 信诚人寿 侯云哲 金炜 九盛资产管理有限责任公司 许建华 中国资本动力基金 周胤 九泰基金 刘越 华泰证券 郭雅丽 太平洋证券 徐中华 中金公司 冯达 中欧基金 王凤娟 新华基金 杨祺 参与单位及人员 辰阳资产 钟尚戎 民生证券 陈冠呈 招商证券 徐文杰 新时代证券 付杭骏 国信证券 李伟 英大保险资产管理 王京乐 华夏基金 孙艺峻 中乾资本 刘杰 金库资本 朱炎 光大保德信基金管理有限公司 张一帆 北京鑫舵资产 张永琪 君永资本 陈珍 长信基金 沈佳 | --- | --- | |-------|-------------------------------------------------| | | | | | 上海玖歌 ...

业绩情况 - 公司业绩快报总体趋势与前三季度一致，收入下降主要源自 IT 基础设施业务，主要客户 IT 基础设施投资规模下降 [3] - IT 运维服务业务收入增长，毛利水平高于 IT 基础设施业务，一定程度抵消 IT 基础设施业务收入下降影响，使公司总体利润水平下降幅度较小 [3] IT 运维服务业务 - 业务在传统客户及新客户市场均有所增长，客户主要是大型金融机构，新客户拓展难，建立合作后延续性好 [3] - 金融 IT 服务市场高度分散，单一厂商占有率低，有足够市场空间 [3] - 近年来综合毛利率在 25%-30%之间，包含多种业务形式，不同形式毛利率差异大，形成竞争优势方式不同 [4] 竞争优势 - 大型金融机构限制 IT 服务商业务集中度，既是限制也是机会，优秀服务商有机会拓展不同类型客户 [4] - 公司客户结构好，在各类金融机构业务均衡，合作持续性好；业务结构涉及多领域，易形成客户共享和技术协同 [4] 再融资情况 - 再融资新规有影响，短期内公司不符合再融资条件 [4] 发展策略 - 金融 IT 服务细分领域多，单一服务商在特定领域形成竞争优势普遍，目前无全面竞争优势服务商，打破固有格局难度大 [4][5] - 公司在几个细分领域有一定竞争优势，存量业务增长需行业机会，介入新细分领域可促成阶段性快速增长，并购是有效方式 [4][5] - 云计算、大数据在金融行业大规模应用具备重构金融信息化格局能力，是公司未来重点把握的机会 [5]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 时间为 2017 年 8 月 22 日 10:00 - 12:00 [2] - 地点在先进数通 6 层大会议室 [2] - 公司接待人员有总经理林鸿、董事会秘书朱胡勇、证券事务代表王朗 [2] - 参与单位人员包括兴业计算机袁煜明、民生证券孙业亮、中信建投于成龙、国泰君安李沐华、九州证券岳志强 [2] 半年报业绩情况 - 传统客户处于 IT 投资低潮期，IT 投入下降影响公司收入，市场竞争加剧致毛利率下降，IT 基础设施业务毛利率下降明显 [2] - 加强中小银行和非传统客户市场拓展，两类用户收入占比持续扩大，缓解传统大客户收入下降影响 [2] 未来业务机会及技术储备 - 未来业务机会来自云数据中心建设、应用系统云化改造、大数据及云数据中心等领域 [2] - 自 2010 年前后开始云计算及大数据相关技术储备，推出针对性产品和解决方案，已在部分重点客户应用且效果较好 [2] - 大部分客户渐进式完成技术变革，公司机会长期且持续，相关领域收入有望增长 [2]

公司基本信息 - 参与单位有兴业证券、东方基金、北京信托，相关人员有吴鸣远、朱翔、康子冉 [1] - 证券代码为 300541，证券简称为先进数通，编号为 20200904 - 1 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2020 年 9 月 4 日 15:30 - 17:00，地点在公司 6 层会议室，公司接待人员有董事会秘书朱胡勇、证券事务代表王朗 [2][3] 半年报情况 收入 - 2020 年上半年度收入较去年同期增加 13.6%，增长来自互联网行业客户，2019 年末部分互联网行业客户大规模采购 IT 基础设施相关产品，报告期内完成交付验收形成当期收入 [3] 费用 - 2020 年上半年费用增加明显，财务费用因应对客户采购前期资金垫付使银行贷款规模大幅增加而增长，管理费用因新冠疫情员工延期返岗复工照常发工资而增加 [4] 净利润 - 2020 年上半年净利润增长 170.6%，源于公司参与设立的共青城银汐对外投资的公允价值变动收益，确认税前投资收益 6,245.88 万元，对净利润影响为 4,684.41 万元 [4] 限制性股票激励计划 - 2020 年限制性股票激励计划是长效激励计划一部分，因 2018 年股权激励计划即将届满，目的是吸引和留住优秀人才，调动人员积极性，设定的未来三年利润增长目标是基本目标，非经营计划 [4][5] IT 基础设施业务 业务模式 - 主要客户为银行、大型互联网企业，参与客户 IT 基础设施建设工程全生命周期，提供 IT 基础设施增值服务 [5] 毛利率 - 毛利率由销售产品类型、工程复杂程度和服务内容决定，特定产品销售毛利率有下降但幅度不大，短期内大幅变化可能性低 [5] 前景 - 2020 年上半年主要客户受疫情影响采购进度延迟，目前互联网客户采购已恢复快速增长，银行客户采购正在恢复，预期下半年业务收入保持快速增长 [5] 软件解决方案业务 业务模式 - 主要客户集中于金融行业，围绕业务处理、数据管理及数据分析有两个业务方向，基于自有知识产权软件产品提供定制或定量软件开发服务 [6] 主要产品 - 业务处理领域以金融交易云产品 Starring 为核心，已有数百个应用系统在线运行；数据分析与数据管理领域以 iMOIA、Shark 为核心，为客户提供核心功能，公司是多家大中型银行的数据管理服务商 [6] 市场前景 - 银行应用软件市场近期逐步活跃，未来将维持该态势，核心动力是云计算技术成熟应用和安全可控需求，为行业服务商带来机会 [6] 人才需求 - 软件服务行业关键资源是人才，银行对服务商技术能力要求高，公司正扩大技术团队规模、提升技术能力 [6] 其他业务相关问题 数字货币影响 - 数字货币处于初期试点阶段，影响未充分体现，随着试点扩大和应用深入，公司业务会受影响，公司会与客户合作把握机会 [7] 股权分散情况 - 股权分散是历史形成，IT 行业常见，核心资产是人才，更多骨干成股东对公司发展有利，公司有成熟管理决策机制，股权分散未阻碍发展，会通过股权激励让更多骨干成股东 [7] 研发体系 - 2019 年年度报告研发人员数量指专职研发部门在册员工数，公司人员主要是技术人员，截止 6 月末技术人员总数 1677 人，占员工总数 87%，研发项目调集多部门人员参与，投入研发人员规模大于专职研发人员 [7][8] 再融资安排 - 目前公司无再融资计划，轻资产行业大规模资产投入不常见，项目投入多为人员费用属流动资金，募投项目和再融资受制约，主要依赖银行信贷，融资渠道顺畅 [8] 股东减持情况 - 股权分散无实际控制人，IPO 时多个股东承担披露义务，所以更多股东披露减持，近期减持股东投资周期长，为公司发展做过贡献，公司理解其资金需求，原始股东仍持有较大比例股份对公司有信心 [8][9]

证券代码：300541 证券简称：先进数通 编号：20200619-1 北京先进数通信息技术股份公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | --- | |----------|-------------------------|--------------------------------------|-------| | 投资者 | √ | 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 | | | 关系活动 | □ | 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 | | | 类别 | □ 现场参观 | □ 其他： | | | | 华西证券：孔文彬 | | | | | 人保资产：于嘉馨、郁琦 | | | | | 泰达宏利：周琦凯 | | | | 参与单位 | 鹏华基金：董威、倪也 | | | | 及人员 | 新华资产：朱战宇 | | | | | 昆仑健康：马泉林 | | | | | 富舜资产：陈洪 | | | | 时间 | 2020 年 6 月 19 | 日 10:00-12:00 | | | 地点 | 电话会议无特定地点 | | | | 公司接待 | 董事会秘书：朱胡勇 | | | | ...