财务表现 - 2022年度公司实现营业收入132,469.29万元，同比增长15.63% [1] - 2022年度实现净利润14,152.42万元，同比增长21.49% [1] - 2022年度扣非后净利润14,060.02万元，同比增长12.01% [1] - 2023年第一季度营业收入21,106.39万元，同比下降 [2] - 2023年第一季度净利润2,645.71万元，同比增长11.41% [2] 业务发展 - 第三方运维服务业务2022年收入55,985.90万元，同比增长27.16% [2] - 金融行业第三方运维服务收入42,232.37万元，同比增长28.25% [2] - 非金融行业第三方运维服务收入13,753.53万元，同比增长23.92% [2] - 2023年重点发展第三方运维服务市场，目标是成为IT基础架构运维的托底人 [2] - 2023年组织架构调整，以四大方阵为抓手，厚铸五大核心竞争力 [2] 技术创新 - 针对客户信创需求，创新技术方案，实施技术和方案升级 [1] - 自主研发数据库运维可视化产品，帮助客户更轻松运维国产数据库 [3] - 自主智能运维产品与多家国产信创操作系统、数据库、中间件厂商进行产品集成测试和技术互认 [3] 市场拓展 - 2022年新客户收入占比13.47% [1] - 继续深耕金融领域，同时拓展其他行业客户 [2] - 运营数据分析服务在金融数字化转型场景加大研发投入 [3] 未来规划 - 2023年继续执行"服务做大，方案、产品做强"的战略 [2] - 自主智能运维产品目标先做到"小而精"，再形成规模化 [2] - 将根据发展情况，在适当时机进行股权激励 [4]

财务与业绩 - 2022年公司营业收入为132,469.29万元，同比增长12.01% [3] - IT运行维护服务收入70,364.19万元，同比增长18.81% [3] - 原厂软硬件产品收入60,348.42万元，同比增长8.87% [3] - 自主智能运维产品收入1,230.07万元，运营数据分析服务收入526.61万元 [3] - 2023年第一季度研发费用为1,069.13万元 [2] 研发与创新 - 截至2022年12月31日，公司研发人员为95人 [2] - 2022年研发费用为4,374.77万元 [2] - 公司推出围绕信创产品和架构的数据中心规划咨询方案、信创产品选型方案、整体优化解决方案等 [3] 客户与市场 - 截至2022年12月31日，公司已与中国人民银行、国家开发银行、中国农业发展银行等逾千家客户建立业务合作 [4] - 2022年公司来自金融行业的收入占比79%，来自电信、交通运输、政府等行业的收入占比21% [6] - 公司将继续深耕金融领域，同时积极拓展其他行业领域的客户 [6] 战略与发展 - 公司发展战略为"服务做大，方案、产品做强" [5] - 公司计划大力拓展第三方运维服务市场，成为IT基础架构运维的托底人 [3] - 公司将持续开拓市场，强化技术、方案、产品升级，优化业务结构，实施精细化管理 [5] 合作与竞争 - 公司与华为、新华三、曙光、联想、浪潮等各领域头部厂商建立了深厚的合作关系 [8] - 公司暂未与英伟达建立合作 [3] - 公司参与了部分客户数字货币系统的IT基础架构建设，并对相关的IT基础架构提供运行维护服务 [7] 股东与股权 - 截至2023年3月31日，公司股东人数为7,254户 [4] - 公司未来将根据发展情况，在适当的时机进行股权激励 [5] - 公司自成立之始，就建立了"一同看海"的企业文化，113位员工作为自然人股东直接持股 [5]

北京中亦安图科技股份有限公司 证券代码：301208 证券简称：中亦科技 公告编号：2023-013 关于举行 2022 年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 北京中亦安图科技股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 25 日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露了《2022 年年度报告》及《2022 年年度报告摘要》。 为便于广大投资者进一步了解公司 2022 年年度经营情况，加强与中小投资 者的沟通交流，公司将于 2023 年 6 月 9 日（星期五）15:00—16:30 在全景网举 办 2022 年度业绩说明会，本次业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者 可登录全景网"投资者关系互动平台"（http://ir.p5w.net）参与本次业绩说 明会。现就相关事宜公告如下： 一、出席人员 公司出席本次业绩说明会的人员有：公司董事兼总经理田传科先生、副总经 理兼财务总监张爱红女士、副总经理兼董事会秘书乔举女士、独立董事单勇先生、 保荐代表人张宇辰先生。具体以当天实际参会人员为准。 1 （ ...

财务表现 - 2022年公司实现营业收入132,469.29万元，同比增长15.63% [1] - 2022年实现净利润14,152.42万元，同比增长15.63% [1] - 2022年扣非后净利润同比增长21.49% [1] - 2023年第一季度营业收入21,106.39万元，同比下降 [5] - 2023年第一季度净利润2,645.71万元，同比增长11.41% [5] 业务发展 - 第三方运维服务业务收入55,985.90万元，同比增长27.16% [2] - 金融行业第三方运维服务收入42,232.37万元，同比增长28.25% [2] - 非金融行业第三方运维服务收入13,753.53万元，同比增长23.92% [2] - 自主智能运维产品和运营数据分析服务收入受疫情影响有所下降 [3] - 公司毛利率较高的第三方运维服务业务保持良好增长 [5] 战略规划 - 实施"服务做大、产品做强"的业务战略 [1] - 加速IT基础架构第三方运维服务市场拓展 [2] - 深耕金融领域 - 拓展非金融行业客户 - 推进自主智能运维产品开发和迭代 [3] - 与国产信创操作系统、数据库、中间件厂商进行产品集成测试和技术互认 - 2023年进行组织架构调整，以四大方阵为抓手 [4] 核心竞争力 - 全覆盖技术能力：IT基础架构六层全覆盖 [3] - 全周期咨询能力：提供信创相关咨询方案 [3] - 最佳实践产品能力：自主研发智能运维产品体系 [4] - 客户信赖的销售能力：深耕金融行业，拓展多领域 [4] - "一同看海"的企业文化：共同承担、奋进、成长、分享 [4] 未来展望 - 持续开拓市场，实施精细化管理 [5] - 保持稳健、良好、有质量的增长 [5] - 在适当时机进行股权激励 [4]

公司基本信息 - 公司股票简称为中亦科技，股票代码为301208[8] - 公司注册地址为北京市海淀区学院南路68号吉安大厦A座501室，办公地址为北京市西城区百万庄大街11号粮科大厦3层[9] - 公司年度报告备置地点为公司董事会办公室[9] - 公司披露年度报告的媒体包括《证券时报》《中国证券报》《证券日报》《上海证券报》及巨潮资讯网[9] 财务表现 - 2022年公司营业收入为13.25亿元，同比增长12.01%[10] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为1.42亿元，同比增长15.63%[10] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.41亿元，同比增长21.49%[10] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为7197.91万元，同比下降43.82%[10] - 2022年第四季度营业收入为5.93亿元，占全年收入的44.75%[11] - 2022年第四季度归属于上市公司股东的净利润为6813.86万元，占全年净利润的48.14%[11] - 2022年公司资产总额为18.44亿元，同比增长97.95%[10] - 2022年归属于上市公司股东的净资产为13.60亿元，同比增长152.94%[10] - 2022年公司加权平均净资产收益率为15.78%，同比下降9.70个百分点[10] - 2022年公司非经常性损益项目合计金额为92.40万元，主要包括政府补助和应收款项减值准备转回[13] - 2022年公司实现营业收入132,469.29万元，同比增长12.01%[26] - 归属于上市公司股东的净利润为14,152.42万元，同比增长15.63%[26] - 第三方运行维护服务业务收入55,985.90万元，同比增长27.16%，其中金融行业收入42,232.37万元，同比增长28.25%[26] - 新客户营业收入17,838.65万元，占总营业收入的13.47%[27] - IT运行维护服务收入703,641,911.02元，同比增长18.81%[29] - 金融行业收入1,050,574,615.19元，占总营业收入的79.31%，同比增长6.05%[29] - 华东地区收入561,675,098.81元，占总营业收入的42.40%，同比增长12.14%[29] - 自主智能运维产品收入12,300,690.29元，同比下降44.62%[29] - 公司第四季度营业收入592,829,355.33元，占全年收入的44.75%[30] - 金融行业毛利率为26.57%，同比下降0.34%[31] - 公司2022年主营业务成本总计964,884,286.64元，同比增长12.56%[32] - 外购软硬件产品成本为531,090,549.44元，占营业成本的55.04%，同比增长5.63%[32] - 人工成本为136,386,635.68元，占营业成本的14.14%，同比增长41.20%[32] - 前五名客户合计销售金额为467,399,519.30元，占年度销售总额的35.29%[34] - 前五名供应商合计采购金额为232,954,087.38元，占年度采购总额的28.38%[34] - 销售费用为91,534,006.33元，同比增长17.45%，主要由于业绩增长和销售人员薪酬增加[34] - 研发费用为43,747,711.84元，同比增长16.37%，主要由于费用化研发投入增加[34] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为71,979,112.03元，同比下降43.82%，主要受客户回款速度减缓及支付给职工的现金增加影响[37][40] - 2022年投资活动产生的现金流量净额为-1,471,508.31元，同比增加51.56%，主要因购置无形资产减少[38] - 2022年筹资活动产生的现金流量净额为680,912,085.24元，同比增加2970.19%，主要因首次公开发行股票募集资金[39] - 2022年末货币资金为1,201,599,805.62元，占总资产比例为65.15%，同比增长16.51%，主要因首次公开发行股票募集资金[42] - 2022年末应收账款为104,260,407.22元，占总资产比例为5.65%，同比下降1.27%[42] - 2022年末合同资产为321,522,462.88元，占总资产比例为17.43%，同比下降1.95%[42] - 2022年末存货为163,466,354.11元，占总资产比例为8.86%，同比下降10.28%[42] - 公司2022年度合并报表实现归属于上市公司股东的净利润为141,524,200.60元[87] - 公司累计未分配利润为514,065,935.90元[87] - 报告期期末公司资产总额为184,437.49万元，负债总额为48,394.05万元，资产负债率为26.24%[196] - 报告期期初公司资产总额为93,173.17万元，负债总额为39,389.06万元，资产负债率为42.28%[196] 股东与股权结构 - 公司2022年总股本为66,666,700股，拟向全体股东每10股派发现金红利人民币4.00元（含税），并以资本公积向全体股东每10股转增5股[3] - 公司首次公开发行人民币普通股（A股）股票16,666,700股，股份总数由50,000,000股增加至66,666,700股[188] - 公司首次公开发行人民币普通股（A股）股票1,666.67万股，发行价格为46.06元/股，总股本由50,000,000股变更为66,666,700股[194] - 公司股东徐晓飞、田传科、邵峰、李东平四人合计持有公司股份比例为53.14%，为公司实际控制人[198] - 公司股东徐晓飞持有11,430,000股限售股，限售期为2026年1月7日[193] - 公司股东田传科持有8,000,000股限售股，限售期为2026年1月7日[193] - 公司股东邵峰持有8,000,000股限售股，限售期为2026年1月7日[193] - 公司股东李东平持有8,000,000股限售股，限售期为2026年1月7日[193] - 公司股东杜大山持有1,500,000股限售股，限售期为2024年1月7日[193] - 董事长邵峰持有8,000,000股，未增持或减持[67] - 董事徐晓飞持有11,430,000股，未增持或减持[67] - 董事兼总经理田传科持有8,000,000股，未增持或减持[67] - 董事兼副总经理李东平持有8,000,000股，未增持或减持[67] - 监事会主席万庆持有750,000股，未增持或减持[67] - 副总经理杨玲持有1,100,000股，未增持或减持[67] - 财务总监张爱红持有400,000股，未增持或减持[67] 业务与市场 - IT基础架构运维服务市场因各行业机构业务发展、数据中心规模扩大和数据计算量、存储量增加而增长[18] - 分布式云化趋势深化导致IT基础架构异构化复杂程度显著提升，客户对运维服务商提出更高要求[18] - 数字经济和数字中国战略为IT基础架构建设和运维市场带来新增长，预计IT基础架构建设市场将迎来新一轮增长[18] - 公司主营业务为IT基础架构全栈式、全周期的“服务+产品”提供商，涵盖IT运行维护服务、原厂软硬件产品和自主智能运维产品[19] - 公司自主研发智能运维产品体系，满足客户对IT运维标准化、自动化和智能化的需求[20] - 公司通过覆盖全国的销售团队进行市场拓展，面向最终用户直接销售[21] - 公司采用双驱动敏捷研发模式，通过需求迭代和研发迭代快速发布产品功能[21] - IT基础架构运维服务市场竞争高度分散，客户数据中心架构融合和云化趋势深化推动市场变化[21] - 公司2022年营业收入、归属于上市公司股东的净利润及扣除非经常性损益的净利润持续、稳健、良好增长[23] - 公司已与中国人民银行、国家开发银行、中国农业发展银行等6家国有大型商业银行、11家全国性股份制商业银行、150余家城市商业银行等客户建立了业务合作，服务客户已逾千家[25] - 公司自主研发了智能运维产品，封装了十几年运维的最佳实践，提升客户IT运维标准化、自动化、智能化水平[22] - 公司具备服务器、存储、网络、操作系统、数据库和中间件等多品牌、跨平台的全覆盖技术能力[24] - 公司推出了围绕信创产品和架构的数据中心规划咨询方案、信创产品选型方案、整体优化解决方案、架构和数据迁移方案等系列方案[24] - 公司自主智能运维产品涵盖IT服务管理平台、运维大数据分析平台、集中监控平台、自动化运维平台和配置管理平台等产品[24] - 公司制定了“服务做大、产品做强”的业务战略，旨在拓展第三方运维服务市场并做强自主智能运维产品[22] - 公司客户主要集中于金融、电信、交通运输、政府等行业，其中银行总行级数据中心IT基础架构规模庞大、结构复杂、异构化程度高[22] - 公司积累了五大核心竞争力：全覆盖技术能力、全周期咨询能力、最佳实践产品能力、客户信赖的销售能力和“一同看海”的企业文化[24] - 公司自成立以来，以“锻造凝炼IT服务 助推用户事业发展”为使命，持续拓展客户领域，深化以金融行业尤其是银行业为核心的业务布局[25] - 2023年公司战略为“服务做大，方案、产品做强”，旨在拓展第三方运维服务市场并提供最优解决方案[55] - 公司计划在2023年继续深耕金融领域，扩大客户覆盖面和深度，并拓展其他客户行业领域[55] - 公司将继续提升“全周期咨询能力”和“最佳实践产品能力”作为核心竞争力，优化产品并构建原创力竞争优势[56] - 公司面临市场竞争风险，IT基础架构运维服务市场竞争激烈，需持续提升服务水平和技术实力以保持市场份额[56] - 自主智能运维产品及运营数据分析服务处于市场拓展阶段，收入规模较小，未来发展不确定性较强[56] - 公司需紧跟大数据、人工智能等前沿技术发展，持续提高技术应用能力与自主创新能力[56] 研发与创新 - 公司自主研发智能运维产品体系，满足客户对IT运维标准化、自动化和智能化的需求[20] - 公司采用双驱动敏捷研发模式，通过需求迭代和研发迭代快速发布产品功能[21] - 数据库DBaaS平台项目已结项，预计将协助用户高效运维国产信创数据库，加速数据库国产化及信创转型[35] - 新服务平台项目已结项，旨在提高项目过程的精细化管理，加强项目交付物、建设成果、成功经验的积累[35] - 智能化运维平台升级项目正在开发中，取得了阶段性进展，旨在提供针对运维场景的专业分析工具[35] - 公司2022年研发人员数量为95人，同比增长25.00%，研发人员数量占比为10.04%，同比增长1.00%[36] - 2022年研发投入金额为43,747,711.84元，同比增长16.37%，研发投入占营业收入比例为3.30%，同比增长0.12%[36] - 公司核心技术员工17人，占员工总数的1.80%，薪酬占公司薪酬总额的4.33%[82] 公司治理与内部控制 - 公司董事会由7名董事组成，其中独立董事3名，报告期内共召开7次董事会会议[60] - 公司监事会由3名监事组成，其中职工代表监事1名，报告期内共召开7次监事会会议[61] - 公司高级管理人员的聘任公开透明，符合法律法规规定[61] - 公司与控股股东在资产、人员、财务、机构和业务方面完全独立[64] - 公司拥有独立的财务部门，建立了完整的财务会计核算体系和财务管理制度[64] - 公司具备独立的业务体系，拥有独立的采购、研发、技术服务和销售业务体系[65] - 公司严格按照法律法规要求进行信息披露，确保所有投资者平等获取信息[61] - 公司治理状况符合《公司法》《证券法》等法律法规要求，与相关规定不存在重大差异[63] - 公司内部控制体系总体运行良好，与公司治理结构、业务规模、业务性质相适应[89] - 纳入评价范围单位资产总额和营业收入占公司合并财务报表的比例均为100.00%[91] 社会责任与环保 - 公司积极履行社会责任，注重企业经济效益与社会效益的同步共赢[98] - 公司及子公司在日常生产经营中认真执行环保法律法规，未出现因违法违规而受到处罚的情况[97] - 公司及子公司不属于环境保护部门公布的重点排污单位，未发生重大环保处罚[95][96] - 公司向内蒙古兴安盟科右前旗第二中学捐赠电脑等教学物资[104] 利润分配与股东回报 - 2022年半年度利润分配方案为每10股派发现金红利3.60元，合计派发现金红利24,000,012.00元[85] - 2022年度利润分配预案为每10股派发现金红利4.00元，合计派发现金红利26,666,680.00元，并以资本公积每10股转增5股[87] - 公司实施积极的利润分配政策，重视股东合理投资回报[99] - 公司报告期内盈利且母公司可供股东分配利润为正但未提出现金红利分配预案[88] 员工与薪酬 - 报告期末公司在职员工总数为946人，其中母公司935人，主要子公司11人[80] - 公司员工教育程度中，本科660人，硕士及以上49人[81] - 公司员工专业构成中，技术人员650人，研发人员95人[80] - 公司薪酬政策包括固定工资、奖金、股权激励及多样化福利政策[81] - 公司为员工缴纳养老、医疗、工伤、生育、失业等社会保险及住房公积金[100] - 公司通过“梧桐树计划”吸引外部优秀人才，并建立健全人才激励机制以支持业务发展[57] 募集资金与投资 - 公司2022年首次公开发行股票募集资金总额为70,007.72万元，截至2022年末已使用1,072.50万元，尚未使用69,594.43万元[46] - 全国IT基础架构运维市场拓展和服务体系建设项目投资进度为0.53%，投入金额187.98万元[47] - 研发中心建设项目投资进度为2.88%，投入金额307.78万元[48] - 智能化运维平台升级项目投资进度为8.39%，投入金额576.74万元[48] - 公司首次公开发行股票募集资金总额为76,766.82万元，实际募集资金净额为70,007.72万元，其中超募资金为9,122.38万元[48] - 公司使用不超过55,000万元的闲置募集资金和不超过50,000万元的自有资金进行现金管理[51] - 公司2022年委托理财总额为101,500.67万元，其中自有资金46,500.67万元，募集资金55,000.00万元[182] - 公司全资子公司中亦图灵开立了募集资金专项账户，并签署了《募集资金四方监管协议》[186] - 公司变更了注册资本、公司类型及修订了《公司章程》并办理了工商变更登记[185] - 公司增加了部分募投项目的实施主体和实施地点[185] 公司承诺与风险 - 公司实际控制人承诺自公司首次公开发行股票并上市之日起三十六个月内不转让股份[105] - 公司董事、监事或高级管理人员每年转让持有的公司股份不超过持有公司股份总数的25%[109] - 公司股票上市后六个月内如股票连续二十个交易日收盘价格低于首次公开发行股票价格，锁定期限自动延长六个月[108] - 公司首次公开发行股票并上市之日起三十六个月内，杨劲松、叶浩伟持有的公司公开发行股票前已发行的股份不转让或委托他人管理[121] - 陈大习、陆凯、张明、张国锋持有的公司公开发行股票前已发行的股份在上市后十二个月内不转让或委托他人管理[123] - 陈大习、陆凯、张明、张国锋在公司首次公开发行上市申报前6个月内新增受让取得的股份分别为3.00万股（占总股本的0.06%）和2.00万股（占总股本的0.04%），自上市之日起三十六个月内不转让或委托他人管理[124] - 其余94名首发限售自然人股东持有的公司公开发行股票前已发行的股份在上市后十二个月内不转让或委托他人管理[125] - 徐晓飞、邵峰、田传科、李东平在锁定期届满后两年内减持所持公司股票时，减持价格不低于发行价格，且每年减持数量不超过其直接和间接持有公司股份总数的25%[126][127] - 公司股票上市之日起三年内，若公司股票连续20个交易日的收盘价均低于上一年末经审计每股净资产，公司将提出稳定公司股价的具体方案[129] - 公司承诺若不符合发行上市条件，将以欺骗手段骗取发行注册并已经发行上市的，将在中国证监会等有权部门确认后5个工作日内启动股份购回程序[130] - 公司承诺不无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益，也不采用其他方式损害公司利益[132] - 公司承诺若招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，将依法回购首次公开发行的全部新股[139] - 公司承诺招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担法律责任[143] - 如招股说明书存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，公司将依法回购首次公开发行的全部新股[144] - 公司控股股东承诺避免同业竞争，不会从事与公司主营业务构成竞争的业务或活动[152] -

营业收入与净利润 - 公司2023年第一季度营业收入为2.11亿元，同比下降15.51%[4] - 公司2023年第一季度营业总收入为2.11亿元，同比下降15.5%[14] - 归属于上市公司股东的净利润为2645.71万元，同比增长11.41%[4] - 公司2023年第一季度净利润为2645.71万元，同比增长11.4%[15] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2577.28万元，同比增长17.95%[4] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为-1.69亿元，同比改善2.17%[4] - 公司2023年第一季度经营活动现金流入小计为220,681,747.01元，同比增长48.99%[17] - 公司2023年第一季度经营活动现金流出小计为389,445,014.83元，同比增长21.47%[17] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-168,763,267.82元，同比减少2.17%[17] - 公司2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为-21,460.18元，同比减少97.61%[18] - 公司2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额为-1,204,636.46元，同比减少12.07%[18] - 公司2023年第一季度现金及现金等价物净增加额为-169,989,364.46元，同比减少2.57%[18] - 公司2023年第一季度期末现金及现金等价物余额为1,023,700,553.25元，同比增长282.29%[18] 资产与负债 - 总资产为17.39亿元，同比下降5.74%[4] - 公司2023年第一季度流动资产合计为17.26亿元，同比下降5.7%[12] - 公司2023年第一季度非流动资产合计为1.29亿元，同比下降5.3%[12] - 公司2023年第一季度存货为2.11亿元，同比增长28.9%[12] - 公司2023年第一季度合同资产为3.31亿元，同比增长3%[12] - 公司2023年第一季度应付账款为1.94亿元，同比下降19.5%[13] - 公司2023年第一季度合同负债为1.04亿元，同比下降12.3%[13] 股东权益与每股收益 - 归属于上市公司股东的所有者权益为13.87亿元，同比增长1.94%[4] - 基本每股收益为0.40元，同比下降14.89%[4] - 公司2023年第一季度基本每股收益为0.40元，同比下降14.9%[16] 研发费用与非经常性损益 - 公司2023年第一季度研发费用为1069.13万元，同比增长8%[14] - 非经常性损益项目中，政府补助为80.2万元[5] 股东信息 - 报告期末普通股股东总数为7254人[7] - 公司实际控制人为徐晓飞、邵峰、田传科、李东平四人，合计持股比例为53.14%[8]

业务战略与发展规划 - 公司制定了“服务做大，方案、产品做强”的发展战略，重点拓展第三方IT运维服务市场，目标是成为IT基础架构运维的托底人 [1] - 公司计划深耕金融领域，同时拓展其他行业客户，提高市场集中度和占有率 [1] - 自主智能运维产品和运营数据分析服务是公司未来增长的另一条曲线，目标是先做到“小而精”，再形成规模化 [2] - 公司将继续有选择、有策略地开展原厂软硬件产品业务，以满足客户数据中心建设、升级、改造等需求 [2] 信创与市场机遇 - 金融行业信创的推进为公司带来了新商机，第三方运维服务商的市场空间将更为广阔 [2] - 公司自主智能运维产品已与信创主流厂商完成兼容性测试，并持续扩大技术认证范围，以适应信创产品和架构的需要 [2] - 信创推进将带来新一轮IT投资增长，公司的第三方运维服务、自主智能运维产品、原厂软硬件产品及信创产品选型咨询和上线解决方案将迎来新机遇 [3] 数字中国与市场机遇 - 《数字中国建设整体布局规划》强调夯实数字基础设施和数据资源体系，为IT基础架构建设和运维市场增加了新机遇 [3] - 公司主营业务专注于IT基础架构层，提供从架构搭建到自动化、智能化运维的全流程、全周期服务，将持续关注数字中国建设进展 [3] 核心竞争力 - 公司在IT基础架构领域积累了五大核心竞争力：全覆盖技术能力、全周期咨询能力、最佳实践产品能力、客户信赖的销售能力和“一同看海”的企业文化 [3][4] - 全覆盖技术能力体现在公司在IT基础架构的六层均有覆盖和储备，架构及产品间综合问题定位能力突出 [3] - 全周期咨询能力包括规划设计方案能力、核心系统上线方案能力、运行优化方案能力和整体架构迁移方案能力 [3] - 最佳实践产品能力体现在公司将服务中的最佳实践封装到自主智能运维产品中，提升运维效率和效果 [3] - 客户信赖的销售能力体现在公司以专业、规范的服务获得客户认可和信任，拥有一定数量的客户群 [3] - “一同看海”的企业文化是公司从成立之初就建立的，旨在成为一家百年企业 [4] 股权激励与业绩展望 - 公司未来将根据发展情况，在适当的时机进行股权激励，以保持持续、健康、稳健的发展 [4] - 2022年前三季度公司业绩保持稳定增长，2023年将继续开拓市场、实施精细化管理，保持稳健、良好、有质量的增长 [4]

公司业务与市场定位 - 公司是一家IT基础架构全栈式、全周期的"服务+产品"提供商，专注于IT基础架构层，提供从架构设计、运行维护到自动化、智能化运维的全流程服务 [2] - 公司业务划分为运行维护服务、原厂软硬件产品、自主智能运维产品，并在IT应用架构层拓展了运营数据分析服务 [2] - IT基础架构具有通用性，公司运维业务覆盖金融、运营商、交通运输、政府等行业 [3] 核心竞争力 - 公司深耕IT基础架构领域，积累了五大核心竞争力：全覆盖技术能力、全周期咨询能力、最佳实践产品能力、客户信赖的销售能力和"一同看海"的企业文化 [3] - 全覆盖技术能力：公司在IT基础架构的六层均有覆盖和储备，具备架构及产品间综合问题定位能力 [3] - 全周期咨询能力：公司具备IT基础架构全生命周期的规划设计方案能力、核心系统上线方案能力、运行优化方案能力、整体架构迁移方案能力 [3] - 最佳实践产品能力：公司将服务中的最佳实践封装到自主智能运维产品中，提升运维服务的效率和效果 [3] - 客户信赖的销售能力：公司以专业、规范的服务获得客户认可和信任，拥有一定数量的客户群 [3] - "一同看海"的企业文化：公司从成立之初就建立了这一文化，致力于成为一家百年企业 [3] 财务与市场表现 - 公司前三季度收入和净利润比去年同期实现了双增长，净利润增速快于收入增速 [5] - 公司第三季度末货币资金为10.12亿 [4] - 公司来自金融行业的收入占比在83%左右，17%来自运营商、交通运输、政府等行业 [4] - 预计2023年国内金融行业的IT基础架构运维市场规模将达到300多亿 [4] 未来战略与发展 - 公司将继续深耕金融领域，同时积极拓展其他行业领域的客户 [4] - 公司将以方案中心和产品中心厚铸"全周期咨询能力"和"最佳实践产品能力"，实现"方案、产品做强" [4] - 公司计划在第三方运维服务市场继续做大，承担起在信创转换时期客户IT基础架构托底的重任 [5] - 公司将在自主智能运维产品上做深做精，等待市场成熟后形成规模化 [5] 人才与组织 - 公司2023年进行了组织架构调整，以四大方阵为抓手，厚铸五大核心竞争力 [3] - 公司致力于吸引各界英才，建设中亦平台的各项激励机制、薪酬体系与晋升制度 [6]

市场规模与竞争格局 - IT基础架构运维服务市场规模较大，预计2023年国内市场将达到3,000多亿，其中第三方运维服务市场将达到1,600多亿 [2] - 第三方运维服务市场竞争格局高度分散，参与企业较多 [2] 公司核心竞争力与市场策略 - 公司在IT基础架构领域形成了"全覆盖技术能力"、"全周期咨询能力"、"最佳实践产品能力"等核心竞争力 [3] - 公司将继续深耕金融领域，同时拓展其他行业客户，以提高市场占有率 [3] - 公司通过健全的激励机制、薪酬体系与晋升制度，以及多层次的人才梯队，提升市场占有率 [3] 产品与服务规划 - 公司原厂软硬件产品收入波动，未来将根据客户需求有选择地开展相关业务 [3] - 自主智能运维产品和运营数据分析服务是公司未来发展的重点，目前占比较小但保持稳定增长 [3] - 公司计划通过持续研发投入和产品团队激励政策，推动自主智能运维产品和运营数据分析服务的市场发展 [3] 发展战略与目标 - 公司制定了"服务做大，方案、产品做强"的发展战略，目标是成为IT基础架构运维的托底人 [4] - 公司希望通过几年的培育，使方案和产品成为未来增长的另一条曲线 [4] - 2023年公司进行了组织架构调整，以四大方阵为抓手，厚铸五大核心竞争力，推动持续、健康、稳健的发展 [4] 金融信创带来的机遇 - 金融信创的推进为IT基础架构市场增加了新机遇，公司将在第三方运维服务、自主智能运维产品、原厂软硬件产品及信创产品选型咨询等方面迎来新的增长 [4] - 公司自主智能运维产品已与一些信创主流厂商完成兼容性测试，并持续扩大技术认证范围 [4] 数据库信创推进中的角色 - 公司在国产数据库的选型咨询、上线前数据库整体优化解决方案、国产数据库运维等方面提供相关服务、解决方案和软件产品 [5] - 公司自主研发的数据库运维可视化产品将帮助客户更轻松、更有效率地运维国产数据库 [5] 公司经营效率与激励机制 - 公司通过优化业务结构、精细化内部管理、健全员工激励制度，保持较高的增长速度、人均创收和人均创利 [5] - 公司未来将持续优化业务结构、精细化内部管理、完善员工激励制度，以提升经营效率 [5] - 公司未来将根据发展情况，在适当的时机进行股权激励，推动公司持续、健康、稳健的发展 [6] 业绩展望 - 公司2022年前三季度保持业绩稳健增长，2022年全年业绩数据将在2023年4月25日发布的年报中披露 [6] - 2023年公司将继续开拓市场、实施精细化管理，保持稳健、良好、有质量的增长 [6]

市场规模与行业格局 - IT基础架构运维服务市场规模预计在2023年达到3,000多亿，其中第三方运维服务市场将达到1,600多亿 [3] - 第三方运维服务市场竞争格局高度分散，参与企业较多 [3] 公司业务与发展战略 - 公司专注于IT基础架构层，提供从架构设计到智能化运维的全流程服务 [2] - 公司业务划分为运行维护服务、原厂软硬件产品、自主智能运维产品和运营数据分析服务 [2] - 公司发展战略为"服务做大，方案、产品做强"，目标是成为IT基础架构运维的托底人 [3] - 公司计划通过客户场景打磨自主智能运维产品，先做到"小而精"，再形成规模化 [3] 市场拓展与竞争优势 - 公司深耕金融领域，同时拓展其他行业客户，以提高市场集中度和占有率 [3] - 公司在IT基础架构领域具备"全覆盖技术能力"、"全周期咨询能力"和"最佳实践产品能力"等核心竞争力 [3] - 公司通过健全的激励机制、薪酬体系和晋升制度，以及多层次的人才梯队，提升市场竞争力 [3] 信创推进与业务机遇 - 信创推进为IT基础架构市场带来新机遇，第三方运维服务商市场空间将更为广阔 [4] - 公司自主智能运维产品已与信创主流厂商完成兼容性测试，并持续扩大技术认证范围 [4] - 信创推进将带来新一轮IT投资增长，公司第三方运维服务、自主智能运维产品和原厂软硬件产品将迎来新机遇 [4] 信创数据库运维服务 - 公司在信创数据库运维服务上已有储备，并组建了专门的服务团队 [5] - 公司提供数据库国产化选型咨询、上线前优化解决方案和运行保障服务 [5] - 公司自主研发了数据库运维可视化产品，帮助客户更轻松、更有效率地运维国产数据库 [5] 公司业绩与激励机制 - 公司2022年前三季度业绩保持稳健增长，2023年将继续努力保持良好增长态势 [6] - 公司实行了员工股权激励，未来将根据发展情况适时进行股权激励 [6] - 公司不断优化业务结构、精细化内部管理、健全员工激励制度，以提升经营效率 [6] 人员增长与人才储备 - 公司2023年人员增速将基于业绩支撑和人才储备，保持合理增长 [6]