证券代码：301327 证券简称：华宝新能 公告编号：2023-021 出席本次年度业绩说明会的人员情况如下：董事长兼总经理孙中伟先生、董事兼 财务总监孙刚先生、董事会秘书王秋蓉女士、独立董事李斐先生、保荐代表张桐赈先 生、保荐代表徐征先生。 为充分尊重投资者，广泛听取投资者的意见和建议，现就公司2022年度业绩说明 会提前向投资者公开征集问题，提问通道自发出公告之日起开放。投资者可于2023年 4月18日（星期二）12:00前通过访问全景网（http://ir.p5w.net/zj/）进入问题征集专题页 面提出相关问题。公司将在本次业绩说明会上，对投资者普遍关注的问题进行回答。 深圳市华宝新能源股份有限公司 关于举行2022年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 深圳市华宝新能源股份有限公司（以下简称为"公司"或"华宝新能"）已于2023年4 月15日公布于中国证监会指定信息披露网站巨潮资讯网。为进一步解读公司年度报告， 帮助广大投资者更深入全面地了解公司经营情况，公司定于2023年4月18日（星期二） 15:00-17:0 ...

产品与技术 - 公司在CES 2023发布了高端Pro系列产品Jackery电小二光充户外电源3000Pro及1500Pro，具有25%的光电转化率、更大容量、更高功率、更小体积等亮点 [1] - 公司累计取得266项境内外专利，荣获多项国际设计大奖，获得全球超过150家权威媒体和机构的推荐 [2] - 公司太阳能板已实现自研自产，2022年前三季度自产比例约为17%，未来将进一步扩大自产规模 [3] 市场与品牌 - 2022年欧洲地区家庭储能市场需求高速增长，预计2023年需求仍将维持高位 [2] - Jackery品牌在全球享有较高知名度，拥有行业内领先的品牌认知度 [2] - 公司将在2023年依托Geneverse品牌及本地化运营优势，推出更大容量、更高功率的家庭储能产品，快速布局固定式家庭储能市场 [3] 成本与产能 - 伴随上游电芯等原材料价格、海运费用的下降，公司成本将有下降趋势 [2] - 公司正在加强原材料成本管控，包括原材料锁价、导入新供应商等方式 [2] - 2021年公司便携储能产品产能约为82万台，产能利用率达102% [3] - 2022年公司通过募投项目"便携储能产品扩产项目"进一步提升产能，匹配现阶段需求 [3]

销售渠道与市场布局 - 公司产品在全球11个国家和地区销售，已完成“境外+境内”以及“线上+线下”的全方位渠道布局 [2] - 美国市场通过社交平台和知名零售商（如Costco、Home Depot等）进行推广，产品在亚马逊平台持续畅销 [2] - 日本市场通过本地化运营和双品牌合作模式（JVC和Jackery），品牌影响力持续提升 [2] - 欧洲市场通过本地化运营和与Lidl公司合作，逐步拓宽线下销售渠道 [3] 核心竞争优势 - 公司于2015年开创便携储能新品类，具备先发优势 [3] - 拥有Jackery和Geneverse两大全球领先品牌，全球品类品牌认知度排名第一 [3] - 采用M2C数字化商业模式，构建了新能源储能品牌直销平台 [3] - 公司拥有266项境内外专利（其中发明专利33项），产品技术创新优势突出 [3] - 产品满足多项国际质量认证要求，累计获得21项国际工业设计类奖项 [3] - 布局家庭储能市场，构筑第二增长曲线 [4] 便携储能行业与充电宝行业的区别 - 便携储能产品技术门槛更高，涉及电池组、逆变器、控制主板等多个复杂部件 [4] - 消费群体不同：便携储能产品主要面向户外活动爱好者和重视家庭供电稳定性的用户 [5] - 客单价差异：便携储能产品单价更高，消费者更关注安全性和品牌 [5] - 用户价值：便携储能产品满足绿色能源需求，市场规模和潜力远超充电宝行业 [5] 行业前景与公司策略 - 2022年全球便携储能行业市场规模为208.1亿元，预计2023年将增长至329.7亿元 [6] - 公司将继续加大品牌营销投入，巩固全球品牌领导地位 [6] - 家庭储能产品目前仅在美国市场推出，未来将加快在欧洲地区的布局 [6] - 公司正在研发高容量（5-10度电）的移动式家庭储能产品 [7] 产品特点与市场定位 - 便携储能产品容量在2度电以下，输出功率2200W以下，注重便携性和抗震性 [7] - 移动式家庭储能产品容量在2度电以上，输出功率可超过3000W，支持多机并联扩容 [7] - 新能源汽车反向充电功能对便携储能产品的替代性较低，不会对公司产品销售造成重大影响 [7][8] 市场挑战与应对 - 新能源汽车在全球范围内的普及仍需时间，且存在里程焦虑问题 [8] - 便携储能产品的潜在用户与新能源汽车消费群体存在较大差异 [8] - 便携储能产品具备太阳能快充和便携性优势，更适合户外场景使用 [8]

产品迭代与市场拓展 - 公司将持续加强研发投入，推动便携储能产品轻便化、智能化和信息化，并提高安全性能 [2] - 公司将进一步深耕钓鱼、游艇、房车旅行等细分市场，推出多元化应用场景的便携储能产品 [2] - 公司率先切入移动式家庭储能市场，与传统固定式家庭储能市场形成差异化竞争 [2] - 移动式家庭储能产品通过接入家庭电网，为家庭应急备用场景提供能源解决方案，价格更具性价比 [2] 技术研发与竞争优势 - 便携储能与家庭储能产品在技术模块及路线上存在较高共通性，公司在便携储能领域的优势将提升其在家庭储能领域的竞争力 [3] - 公司正在与上游厂商合作研究钠离子电池，目前处于验证研发阶段 [4] - 公司凭借M2C模式在产品迭代创新、自主生产制造、品牌建设等方面具备成熟经验和资源，具有较强的市场定价能力 [4] 销售渠道与品牌建设 - 公司通过品牌官网销售移动式家庭储能产品，未来将逐步切入传统固定式家庭储能市场并寻找“去中间化”方法 [3] - 公司品牌官网销售收入占比从2020年的7.53%提升至2022年1-9月的22.00% [4] - 公司线下零售营业收入在2022年1-9月达到5.13亿元，同比增长97.50% [5] - 公司通过邀请好莱坞一线明星、全球营销活动策划及多元化营销渠道推广品牌，未来将持续加大品牌营销投入 [3][4] 市场趋势与竞争策略 - 便携储能产品市场渗透率较低，市场空间巨大，预计产品价格可能有所下降但幅度有限 [4] - 公司通过差异化竞争策略，以移动式家庭储能细分市场为切入点，避开固定式家庭储能行业的白热化竞争 [3] - 公司通过品牌推广抢占消费者心智，建立品牌壁垒，打造全球领先的消费级储能品牌 [3][4]

营收情况 - 本报告期营业收入9.15亿元，同比增长58.73%；年初至报告期末营业收入22.30亿元，同比增长44.34%[5] - 2022年1 - 9月营业收入为2,229,635,092.13元，较上期增长44.34%，主要因德国市场及线下渠道品牌影响力和市场渗透率增加[12] - 2022年前三季度公司实现营业收入22.30亿元，同比增长44.34%；净利润2.55亿元，同比增长19.70%[23] - 2022年7 - 9月公司实现营业收入9.15亿元，较去年同期增长58.73%；净利润0.94亿元，较去年同期增长68.83%[23] - 2022年1 - 9月Geneverse营业收入为1.21亿元，同比增长173.50%[24] - 2022年1 - 9月品牌官网独立站营业收入4.91亿元，较去年同期增长124.40%，占比22.00%[29] - 2022年1 - 9月第三方电商平台营业收入12.26亿元，较去年同期增长14.99%，占比55%[29] - 2022年1 - 9月线下零售营业收入5.13亿元，较去年同期增长97.50%，占比23.00%[29] - 2022年1 - 9月欧洲地区营业收入3.66亿元，同比增长457.81%[30] - 2022年7 - 9月欧洲地区营业收入2.04亿元，同比增长444.76%[30] - 营业总收入本期为22.2963509213亿元，上期为15.44692016亿元[37] 利润情况 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润9438.81万元，同比增长68.83%；年初至报告期末为2.55亿元，同比增长19.70%[5] - 本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8809.27万元，同比增长74.32%；年初至报告期末为2.39亿元，同比增长16.36%[5] - 本报告期基本每股收益和稀释每股收益均为0.98元/股，同比增长26.05%；年初至报告期末为2.65元/股，同比下降11.07%[5] - 本报告期加权平均净资产收益率16.85%，同比增长25.25%；年初至报告期末为39.59%，同比下降37.59%[5] - 净利润本期为2.5479569924亿元，上期为2.1286596865亿元[40] - 综合收益总额本期为2.5968382328亿元，上期为2.1242587286亿元[43] - 基本每股收益本期为2.65，上期为2.98[43] 现金流情况 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额2458.31万元，同比增长219.70%[5] - 2022年1 - 9月经营活动产生的现金流量净额为24,583,133.61元，较上期增长219.70%，主要系销售额增长[15] - 2022年1 - 9月筹资活动产生的现金流量净额为5,732,974,305.38元，较上期增长137,518.71%，主要系公司IPO公开发行收到募集资金[15] - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为18.40444022亿元，上期为13.7471175521亿元[44] - 收到的税费返还本期为1.1530287149亿元，上期为0.8244349541亿元[44] - 经营活动现金流入小计本期为21.2874644269亿元，上期为14.9563706241亿元[44] - 经营活动现金流出小计本期为21.0416330908亿元，上期为15.1617509191亿元[44] - 经营活动产生的现金流量净额为2458.31万美元，去年同期为 - 2053.80万美元[47] - 投资活动产生的现金流量净额为 - 5732.19万美元，去年同期为 - 3140.98万美元[47] - 筹资活动产生的现金流量净额为5.73亿美元，去年同期为 - 417.19万美元[47] - 汇率变动对现金及现金等价物的影响为3121.00万美元，去年同期为 - 1591.04万美元[47] - 现金及现金等价物净增加额为5.73亿美元，去年同期为 - 720.30万美元[47] - 期初现金及现金等价物余额为1785.99万美元，去年同期为1102.24万美元[47] - 期末现金及现金等价物余额为5.91亿美元，去年同期为381.94万美元[47] - 取得投资收益收到的现金为181.75万美元，去年同期为93.45万美元[47] - 处置固定资产等收回的现金净额为12.97万美元，去年同期为1.46万美元[47] 资产负债情况 - 本报告期末总资产74.82亿元，较上年度末增长432.78%；归属于上市公司股东的所有者权益63.70亿元，较上年度末增长1146.13%[5] - 截止2022年9月30日，货币资金为6,106,268,279.65元，较2021年12月31日增长1,266.44%，主要系收到IPO募集资金增加[12] - 截止2022年9月30日，存货为979,609,470.56元，较2021年12月31日增长54.98%，主要系销售额增长增加存货备库[12] - 截止2022年9月30日，应付账款为352,367,200.74元，较2021年12月31日增长50.36%，主要系销售额增长采购金额增大[12] - 截止2022年9月30日，资本公积为5,592,929,313.99元，较上期增长31,091.92%，主要系公司IPO公开发行股本溢价[12] - 流动资产合计72.8763470093亿元，较之前的12.4856065207亿元有变化[31][33] - 非流动资产合计1.9396509839亿元，较之前的1.5568760798亿元有变化[33] - 资产总计74.8159979932亿元，较之前的14.0424826005亿元有变化[33] - 流动负债合计10.7462503094亿元，较之前的8.4735782122亿元有变化[33] - 非流动负债合计0.3653412122亿元，较之前的0.4567389540亿元有变化[36] - 负债合计11.1115915216亿元，较之前的8.9303171662亿元有变化[36] 费用情况 - 2022年1 - 9月研发费用为69,441,249.76元，较上期增长89.69%，系加大对便携储能电源等产品研发投入[15] - 2022年1 - 9月销售费用为574,885,131.96元，较上期增长55.81%，系收入规模增加电商平台费用等增加[15] - 2022年1 - 9月财务费用为 - 13,708,387.83元，较上期增长 - 161.21%，主要系美元汇率上升应收账款汇兑收益增加[15] - 2022年1 - 9月研发费用投入0.69亿元，同比增长89.69%，占比3.11%[25] - 研发费用本期为0.6944124976亿元，上期为0.366079722亿元[37] 非经常性损益及补助 - 本报告期计入当期损益的政府补助616.99万元，年初至报告期末为1660.18万元[7] - 本报告期持有交易性金融资产等产生的投资收益150.91万元，年初至报告期末为181.76万元[7] - 本报告期非经常性损益合计629.54万元，年初至报告期末为1592.20万元[7] 市场与渠道拓展 - 2022年前三季度境外收入21.05亿元，同比增长46.62%，占比94.41%；境内收入1.25亿元，同比增长14.30%，占比5.59%[23] - 2022年9月全资孙公司与德国Lidl公司签订采购协议，拓宽欧洲线下销售渠道[30] - 公司加速布局澳洲、中东非等地区开拓便携储能潜在市场[30] 研发与成果 - 报告期末光伏太阳能板自研自产比例达17.09%[25] - 截至报告期末公司累计取得境内外专利266项，国际工业设计类奖项31项，获四项大奖[25] 报告审计情况 - 公司第三季度报告未经审计[48]