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财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为1900万美元，较2024年第三季度的2620万美元下降27.5%，但较2025年第二季度仅下降2% [7][22] - 第三季度贡献利润率超过15%，较第二季度的7.8%改善超过700个基点 [7][20] - 调整后EBITDA亏损为40万美元，较第二季度的220万美元亏损改善超过80% [8][20] - 第三季度总毛利率为56.1%，低于2024年同期的60.3% [23] - 第三季度运营亏损为200万美元，高于2024年同期的170万美元亏损 [24] - 第三季度净亏损为230万美元，高于2024年同期的180万美元亏损 [24] - 截至2025年9月30日，现金余额约为760万美元，低于2024年12月31日的1800万美元 [25] - 信贷额度借款从2024年第四季度的690万美元降至2025年第三季度的620万美元 [25] - 截至2025年9月30日，库存水平为1720万美元，高于2024年第四季度的1370万美元和2024年同期的1660万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 除湿机和蒸汽拖把等关键产品领域因战略提价导致畅销排名下降和单位销售速度放缓 [9] - 在竞争主要来自其他第三方卖家的类别中，公司保持了与去年相当的畅销排名，但总销量减少，表明整体消费者需求疲软 [10] - 新产品发布收入在2025年第三季度为20万美元，低于2024年同期的60万美元 [22] - 公司成功推出了Squatty Potty湿巾和Healing Solution品牌的Talo护肤品，初期评价积极 [16][17] - 可变销售和分销费用占净收入的比例降至42.8%，低于2024年同期的43.3% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚马逊渠道仍占第三季度收入的95%以上 [32] - 公司已扩展其关键市场渠道，新增了家得宝、百思买和Bed Bath & Beyond [17] - 公司继续在亚马逊英国站扩展产品供应，并预计在未来几个月宣布更多销售渠道 [17] - 公司已在英国和欧盟通过Photo Paper Direct品牌进行销售，并正在将核心SKU引入这些市场 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取了积极的固定成本削减计划，目标每年节省500-600万美元，目前已实现约550万美元的节省，其中380万美元来自5月份实施的裁员，170万美元来自供应商节省 [11][12] - 公司积极利用人工智能提升生产力，特别是在客户体验运营中，服务级别绩效在季节性高峰期间提高了30%，通话时间提高了20% [13] - 尽管2025年11月中美协议将增量关税从30%降至20%，公司仍在探索供应链多元化机会，特别是针对仍受2017年301条款关税影响的产品类别 [14] - 公司暂停了来自中国的新类别发布，特别是硬电子产品，但随着关税稳定，计划在2026年下半年以更集中的方式重新启动 [15] - 公司推动进入消耗品领域，这些产品主要在美国采购，贡献利润率更高，旨在提高整体盈利能力 [16][17] - 公司的重点已回归增长，2026年的主要目标是实现可持续的顶线增长，通过扩大市场存在、发展消耗品和利用人工智能来支持 [18][19][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税和贸易政策影响了公司的业务和行业以及消费者决策，这些政策实施速度快且关税幅度大，带来了强劲且不断变化的阻力 [6] - 消费者支出普遍放缓，特别是在受关税影响的类别中，整体消费者需求减少可能源于关税不确定性、定价压力、市场状况疲软或可自由支配支出的转变 [10] - 公司相信其核心产品和品牌仍然非常强大和可行，在美国和海外市场仍有巨大机会 [10] - 公司对2026年持乐观态度，目标是建立一个由优秀产品、优秀人员和对所有利益相关者交付长期价值的承诺支持的成长型盈利公司 [19] - 公司维持对截至2025年12月31日的六个月的初始指引，即净收入3600-3800万美元，调整后EBITDA为盈亏平衡至亏损100万美元 [27] - 基于流动性状况、成本节约措施和现金保存重点，公司相信在可预见的未来无需为日常运营筹集额外股权资本 [27] 其他重要信息 - 公司的技术和客户体验团队因成功实施人工智能而获得2025年Genesis Orchestrators创新奖 [12] - 公司预计在2026年随着库存减少以满足预期客户需求，将获得营运资本收益 [26] - 由于关税的不可预测性，公司在5月份暂停了股票回购计划，目前仍保持暂停以保存资本 [42] - 高管薪酬很大部分包括限制性股票单位，以将薪酬与公司业绩挂钩，近两年现任管理层除为覆盖税负而出售股票外，未出售任何股票 [43] 问答环节所有提问和回答 问题: 新渠道合作伙伴的贡献和早期趋势 - 亚马逊渠道仍占第三季度收入的95%以上，新增渠道如家得宝和百思买仍处于早期设置和学习阶段，家得宝的销售额目前非常少，主要是为下一个除湿机季节做准备，百思买将在第四季度假日期间测试PureSteam蒸汽拖把的表现 [30][31][32] 问题: 发布收入的跟踪情况和营销资本部署 - 第三季度发布收入为20万美元，Squatty Potty湿巾主要通过批发方式销售给亚马逊，因此收入数字相对较小，同时由于关税影响，公司略微收紧了营销支出，预计在2026年随着产品扩展到沃尔玛和塔吉特等其他渠道，收入将增长 [33][34][35] 问题: 调整采购源的速度和能力 - 调整采购源的速度取决于制造商合作伙伴的灵活性，例如饮料冰箱的制造商在中国以外有设施，可以相对较快地转换，而对于除湿机等产品，公司正在评估是否应因当前关税水平而转回中国采购，重点是为更大、成本更高的商品创造可选性 [36][37] 问题: 与大型零售商合作广告以及进入Costco等俱乐部的计划 - 公司认为大型零售是重要的战略机遇，包括俱乐部商店，但由于2025年关税不可预测性，相关计划被搁置，公司已有产品进入沃尔玛，并取得了一些成功，长期来看存在巨大机会 [39][40] 问题: 拓展亚马逊英国和欧盟市场的计划 - 公司已通过Photo Paper Direct品牌在英国和欧盟销售，收入相对较小，2025年已开始将核心SKU引入英国，并取得了良好进展，欧盟扩张可能更多是2026年的事情 [40][41] 问题: 股票回购计划的现状 - 由于关税对业务的影响和不确定性，公司在5月份暂停了股票回购计划，目前决定继续暂停以保存资本，未来将重新评估 [42] 问题: 首席执行官和首席财务官在获得股票补偿时出售股票的情况 - 高管薪酬很大部分包括限制性股票单位，以将薪酬与公司业绩挂钩，当股票归属时会触发即时税负，管理层出售股票主要是为了覆盖税负，近两年现任管理层除此外未出售任何股票，且董事会和高管管理层受股票所有权指南约束 [43]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2025 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 001-38937 Aterian, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 83-1739858 (State or other jurisdiction of incorporation ...

SUMMIT, NEW JERSEY, November 13, 2025 – Aterian, Inc. (Nasdaq: ATER) ("Aterian" or the "Company"), a consumer products company, today announced financial results for the third quarter ended September 30, 2025 ("Q3 2025") and reiterated net revenue and Adjusted EBITDA guidance for the six months ending December 31, 2025. "Our team has executed with precision and purpose along multiple fronts, with a focus on expense control, margin enhancement, sales channel expansion, new product introductions, and sourcing ...

Produced Higher Margins, Lower Operating Expenses, and Significantly Narrowed Losses Compared to Q2 2025 New Product Introductions and Sales Channel Expansion Broadening Market Reach SUMMIT, N.J., Nov. 13, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Aterian, Inc. (Nasdaq: ATER) (“Aterian” or the “Company”), a consumer products company, today announced financial results for the third quarter ended September 30, 2025 (“Q3 2025”) and reiterated net revenue and Adjusted EBITDA guidance for the six months ending December 31, 2025 ...

财务业绩发布安排 - 公司将于2025年11月13日美股市场收盘后发布2025年第三季度（截至2025年9月30日）财务业绩 [1] - 公司将于同日下午5点（美国东部时间）举行电话会议讨论业绩 [1] 投资者关系信息 - 投资者可通过拨打电话或访问公司投资者关系网站 https://ir.aterian.io 参与电话会议直播或收听回放 [1] - 投资者联系人为The Equity Group的Devin Sullivan和Conor Rodriguez [3] 公司业务概览 - 公司是一家消费品公司，致力于建立和收购领先的电子商务品牌 [2] - 公司业务涵盖多个品类，包括家居厨房电器、健康保健和空气质量设备 [2] - 公司通过全球主要在线市场（如亚马逊、沃尔玛、塔吉特）及其自有直营网站销售产品 [2] - 公司旗下品牌包括Mueller Living、PurSteam、hOmeLabs、Squatty Potty、Healing Solutions和Photo Paper Direct [2]

公司核心动态 - Aterian公司宣布其hOmeLabs品牌除湿机产品线在homedepotcom上线 [1] - 此次合作旨在提升品牌影响力 推动全渠道销售策略 并贴近消费者购物场景 [3] 产品信息 - hOmeLabs除湿机系列主打高性能与现代设计 其特点包括用户友好控制 Energy Star能效评级 便携性以及Wi-Fi连接功能 [2] - 该产品旨在通过去除多余湿气 为消费者创造更健康 更舒适的生活空间 [2] 合作伙伴背景 - 家得宝是全球最大的家装专业零售商 在第二季度末运营超过2,353家零售店 超过800家分支机构和超过325个配送中心 业务覆盖美国所有50个州 波多黎各 加拿大10个省和墨西哥等地 [4] - 家得宝每月有数百万访问量 是美国最受信赖的零售品牌之一 [3] 公司业务概况 - Aterian是一家消费品公司 致力于建立和收购领先的电子商务品牌 产品类别涵盖家居厨房电器 健康保健和空气质量设备等 [5] - 公司通过全球最大在线市场（如亚马逊 沃尔玛 塔吉特）以及自有DTC网站进行销售 [5] - 公司旗下品牌包括Mueller Living PurSteam hOmeLabs Squatty Potty Healing Solutions和Photo Paper Direct等 [5]

产品发布核心信息 - Aterian公司于2025年10月23日宣布推出Healing Solutions®品牌下的Tallow Skin Care系列产品，该系列包含以牛脂为基础的香型和无香型香膏与软膏 [1] - 新产品线包含7款精心设计的产品，旨在服务于长期牛脂爱好者和初次使用者 [2] - 该系列产品不含刺激性化学物质、对羟基苯甲酸酯、硫酸盐、邻苯二甲酸酯和石油成分 [2] 产品特点与成分 - 每种配方均采用100%草饲、草料育肥的板油牛脂，并混合麦卢卡蜂蜜、有机荷荷巴籽油和有机蜂蜡 [1] - 产品富含可溶性维生素A、D、E和K，易于吸收，采用有限数量的天然有机成分制成 [4] - whipped香膏质地轻盈、吸收快，适合日常保湿；而tallow软膏则为需要特别护理的部位提供深层滋养护理 [4] 产品组合详情 - 无香型Whipped Balm：纯素配方，四种成分（3盎司） [7] - Sweet Sunshine Whipped Balm：带有甜橙、香草和芒果香气（3盎司） [7] - MallowGlow Whipped Balm：带有奶油椰子、香草和烤棉花糖香气（3盎司） [7] - Timeless Whipped Balm：带有檀香、没药和乳香的 earthy、浓郁、温暖树脂香气（3盎司） [7] - Forest Mist Whipped Balm：带有薄荷、桉树和雪松的清新、凉爽香气（3盎司） [7] - 无香型Tallow Salve：舒缓、润肤、超滋养（1.8盎司） [7] - Wildcraft Tallow Salve：滋养软膏配方，带有植物助推成分，提供额外舒缓体验（1.8盎司） [7] 销售渠道与公司战略 - 产品已在美国的Amazon.com、Walmart.com和www.healingsolutions.com上架销售 [1] - 此次发布代表了公司对自然健康承诺的下一阶段演变，也是其进军Healing Solutions品牌下功能性美容领域的开端 [5] - 公司将知名精油与整体护肤解决方案相结合，为寻求基于自然的自我护理和日常健康支持的消费者打造完整的产品组合 [5] 公司背景 - Aterian, Inc.是一家消费品公司，建立并收购多个类别的领先电子商务品牌，包括家居厨房电器、健康保健和空气净化设备 [5] - 公司在全球最大的在线市场销售产品，包括Amazon、Walmart和Target，以及其自身的DTC网站 [5] - 公司旗下品牌包括Mueller Living、PurSteam、hOmeLabs、Squatty Potty、Healing Solutions和Photo Paper Direct [5]

公司合作动态 - Aterian公司于2025年10月2日起，将其四个家居健康品牌的产品在bedbathandbeyondcom上线销售 [1] - 此次合作涉及hOmeLabs、Squatty Potty、PurSteam和Mueller Living四个品牌，旨在提升品牌形象并推动全渠道销售战略 [1][2] 合作方背景信息 - Bed Bath & Beyond是一家总部位于犹他州的电商零售商，拥有包括Bed Bath & Beyond、Overstock、buybuy BABY和Kirkland's Home在内的多个零售品牌 [3] - 该公司还拥有区块链资产组合，包括tZERO和GrainChain等资产 [3] Aterian公司业务概览 - Aterian是一家消费品公司，通过收购和自建方式在多个品类拥有领先的电商品牌，包括家居厨房电器、健康保健和空气净化设备 [4] - 公司产品在全球主要在线市场销售，如亚马逊、沃尔玛和塔吉特，同时也通过自有DTC网站销售 [4] 涉及品牌及产品详情 - hOmeLabs品牌提供高性能且设计现代的家电，如除湿器和垃圾桶，旨在使日常生活更健康高效 [6] - Squatty Potty品牌通过其专利马桶凳革新浴室人体工学，旨在促进自然排便姿势以改善消化健康 [6] - PurSteam品牌提供强大可靠的家居清洁解决方案，如蒸汽熨斗和蒸汽拖把，以简化家务并保护织物表面 [6] - Mueller Living品牌生产设计优雅且功能强大的小型厨房电器，包括咖啡研磨机和法压壶等 [6]

公司核心动态 - Aterian公司宣布将于2025年10月7日至8日参与Prime Day大促，为其旗下所有主要电商品牌提供最高32%的限时折扣 [1] - 公司首席执行官指出，7月Prime Day的成功参与凸显了其产品的强劲需求，公司期待在假日季来临前继续为消费者提供卓越价值 [2] - 公司在其主要品牌上提供独家优惠，包括蒸汽动力清洁工具、多功能厨房小工具以及Squatty Potty系列产品 [2] 品牌与产品促销详情 - **hOmeLabs品牌**：提供家居舒适电器，主打高性能与现代设计 [3] - hOmeLabs 50品脱除湿机（支持Wi-Fi）：原价$279.99，折扣25%，现价$212.49，每日可去除多达120品脱湿气 [7] - hOmeLabs 8品脱除湿机（支持Wi-Fi）：原价$179.99，折扣30%，现价$142.49，每日可去除多达24品脱湿气 [7] - **Squatty Potty品牌**：专注于浴室人体工学产品，旨在促进自然如厕姿势 [4] - Squatty Potty原装脚凳：原价$29.99，折扣15%，现价$25.49 [4] - **PurSteam品牌**：提供强大的家居清洁解决方案，包括蒸汽熨斗、蒸汽拖把等 [5] - PurSteam 1750W蒸汽熨斗：原价$49.99，折扣19%，现价$40.35 [8] - PurSteam Scrub Master Pro蒸汽拖把：原价$129.99，折扣19%，现价$104.99 [8] - **Mueller Living品牌**：专长于小型厨房电器，结合优雅设计与强大功能 [9] - Mueller手持搅拌机：原价$34.99，折扣32%，现价$23.72，配备250W电机和不锈钢刀片 [9] - **Healing Solutions品牌**：提供天然植物基健康产品 [10] - LAB BULK桉树精油（16盎司）：原价$26.99，折扣27%，现价$19.59，100%纯桉树油 [10] - **Photo Paper Direct品牌**：创造专业品质的可打印介质 [11] - PPD可打印织物 sheets（8.5×11英寸，10张）：原价$14.99，折扣26%，现价$11.04，100%纯棉 [11] 公司业务概览 - Aterian是一家消费品公司，建立并收购领先的电商品牌，产品类别涵盖家居厨房电器、健康 wellness 和空气品质设备 [12] - 公司在全球主要在线市场销售，包括Amazon、Walmart和Target，并拥有自己的DTC网站 [12]