公司公告 - 公司计划于2024年11月11日市场收盘后公布其2024年第三季度的财务业绩，并计划于当晚5:00 p.m. ET举行投资者和相关方的电话会议[1] 电话会议信息 - 电话会议将通过电话和互联网进行访问 美国境内的参与者应拨打(888) 596-4144，美国境外的参与者应拨打(646) 968-2525，并要求加入Aterian, Inc.的电话会议或使用会议ID 4711775 参与者还可以通过https://ir.aterian.io访问实时网络直播 会议结束后，在线回放将在Aterian公司网站的投资者部分提供一段时间[2] 公司简介 - Aterian, Inc.是一家技术驱动的消费品公司，致力于构建和收购领先的电子商务品牌，这些品牌拥有多个类别的畅销消费品，包括家用和厨房电器、健康与保健以及空气净化设备 公司在全球最大的在线市场销售产品，主要集中在美国的Amazon和Walmart，以及其自有的直接面向消费者的网站 主要品牌包括Squatty Potty、hOmeLabs、Mueller Living、Pursteam、Healing Solutions和Photo Paper Direct[3]

公司品牌和销售渠道 - 公司主要通过亚马逊和沃尔玛等在线零售渠道销售自有品牌产品[160] - 公司主要品牌包括Squatty Potty、hOmeLabs、Mueller Living、PurSteam、Healing Solutions和Photo Paper Direct[161] 产品销售季节性 - 公司产品类别受到季节性销售趋势的影响,如夏季环境类家电和节假日季小型厨房电器的销售较高[163] 成本和费用管理 - 公司销售和分销费用会随销量、产品结构和自主配送或第三方配送而波动[168] - 公司2024年3月31日开始将技术相关成本计入一般管理费用[167,169] - 销售和分销费用从2023年6月30日结束的三个月期间的2,055.7万美元下降到2024年6月30日结束的三个月期间的1,516.2万美元[182][183][184][185][186][187] - 研发费用从2023年6月30日结束的三个月期间的170.9万美元下降到2024年6月30日结束的三个月期间为0美元[188][189] - 一次性商誉减值损失从2023年6月30日结束的三个月期间的2,278.5万美元下降到2024年6月30日结束的三个月期间为0美元[191][192][193][194] - 利息费用净额从2023年6月30日结束的三个月期间的34.6万美元下降到2024年6月30日结束的三个月期间的22.8万美元[195][196] - 普通股认股权证公允价值变动收益从2023年6月30日结束的三个月期间的219.7万美元下降到2024年6月30日结束的三个月期间的5.2万美元[197][198][200] - 销售和分销费用下降30.4%，从2023年6月30日的4,078.3万美元降至2024年6月30日的2,837.6万美元[215][216][217] - 销售和分销费用占净收入的比例从2023年6月30日的58.1%上升至2024年6月30日的58.9%[218] - 研发费用从2023年6月30日的295.6万美元下降100%至2024年6月30日为0[219][220][221] - 一般及行政费用下降16.9%，从2023年6月30日的1,224.0万美元降至2024年6月30日的1,016.6万美元[222][223] - 利息费用净额下降23.0%，从2023年6月30日的71.7万美元降至2024年6月30日的55.2万美元[226][227] - 认股权公允价值变动收益从2023年6月30日的184.3万美元下降69.1%至2024年6月30日的56.9万美元[228][229][231] 经营业绩 - 公司2024年第二季度营收为2798.4万美元,同比下降20.6%,主要由于SKU减少导致直销收入下降[176] - 公司2024年第二季度毛利为1689.1万美元,同比增长13.4%,主要由于销量下降导致成本下降[179] - 公司2024年第二季度空调和空气质量类产品销售增长,其他品类销售下降[177,178] - 毛利润从2023年6月30日结束的三个月期间的42.2%增加到2024年6月30日结束的三个月期间的60.4%[181] - 2024年6月30日经营活动产生的现金流入289.0万美元，2023年6月30日经营活动产生的现金流出8,857.0万美元[232][233][234] - 2024年第二季度,公司贡献利润率为17.4%,调整后EBITDA为1670万美元,占收入的16.0%[270,271,272] - 公司在2023年6月30日三个月和六个月期间净亏损分别为3,478.7万美元和6,058.7万美元[273] - 公司在2023年6月30日三个月和六个月期间调整后EBITDA分别为-801万美元和-1,226.8万美元[273] 资产减值 - 公司在2023年3月31日、2023年6月30日和2023年12月31日分别对其长期资产计提了1,670万美元、2,278.5万美元和30万美元的减值损失[277][278][279] - 公司将继续密切关注实际业绩与预期的差异,并评估是否需要进一步计提长期资产减值[280] 会计师事务所变更 - 公司在2024年6月26日解聘了德勤会计师事务所,聘任了UHY会计师事务所为其独立注册会计师[285][288] - 公司的披露控制和程序在2024年6月30日被评估为有效[284] - 除上述会计师事务所变更外,公司在2024年上半年的内部控制未发生其他重大变化[289] - 审计委员会评估和审查了几家会计师事务所后,公司于2024年6月26日正式委任UHY LLP为其独立注册会计师事务所[288] - 在公司最近两个财政年度和后续中期期间内,公司或任何代表其行事的人均未就会计原则的应用、可能对公司合并财务报表发表的审计意见类型或任何存在分歧或可报告事项等事项与UHY进行过磋商[288] 持续经营能力 - 公司正在密切监控经营预测、推进并购战略、寻求可接受条款的外部资本以及与MidCap信贷机构协商豁免或宽限[239][240][241][242][243][244][245][246][247] - 公司于2023年4月24日收到纳斯达克证券交易所的合规通知,表示公司普通股最近30个交易日的收盘价符合最低1美元的上市要求[248] - 公司于2023年8月11日获得股东批准,授权董事会进行1:2至1:30的股票合并[250] - 公司于2024年3月20日完成1:12的股票合并,不影响股东持股比例[251,252] - 公司于2023年5月和2024年2月分别实施裁员,确认了160万美元和60万美元的重组费用[253,254,255] - 公司于2024年2月23日与MidCap金融公司修订了信用额度协议,将信用额度从4000万

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2 2024净收入为2800万美元,同比下降20.6% [41] - 公司Q2 2024毛利率为60.4%,同比提升18个百分点 [39][44] - 公司Q2 2024贡献率为17.4%,同比由负转正 [44] - 公司Q2 2024经营亏损为-320万美元,同比改善91.2% [47] - 公司Q2 2024净亏损为-360万美元,同比改善89.6% [49] - 公司Q2 2024实现调整后EBITDA盈利20万美元,同比改善102% [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司持续业务收入为2630万美元,同比下降15.2% [41] - 公司新品收入为50万美元,同比增长1100% [42] - 公司持续业务贡献率为19.8%,同比由2.1%提升至19.8% [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司主要收入来自亚马逊等电商平台 [12] - 公司已在墨卡多自营店铺和沃尔玛实体店开展业务 [28] - 公司计划在今年黑五前在Target Plus平台上线 [29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来将从稳定转向增长,增长将成为2025年的主要目标 [27] - 公司增长策略包括渠道拓展和新品开发,M&A将不是主要驱动力 [28][29][30][31] - 公司将继续优化现有产品,并有计划推出新品类 [30] - 公司面临消费者支出谨慎、运输成本上升等挑战 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司Q2业绩超预期,体现了聚焦、简化和稳定战略的成效 [16][18][38] - 公司有信心在下半年实现调整后EBITDA盈利 [22][23][55] - 公司看好未来增长潜力,将在Q4更详细阐述增长策略 [27][31] 其他重要信息 - 公司拥有6大核心品牌,包括hOmeLabs、Pursteam、Healing Solutions等 [12][13][14][15] - 公司通过SKU精简、账号整合、采用第三方工具等措施提升效率 [33][34] - 公司现金充裕,无需额外融资,未来融资主要用于并购 [56] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问内容** 公司是否有能力重新进入之前退出或精简的产品线,如果相关品类环境发生变化 [71] **回答内容** 公司正在审视之前精简的SKU,认为其中一些有重新推出的机会,尤其是有潜力的品类 [72] 问题2 **提问内容** AI在公司当前和未来发展中扮演什么角色 [73] **回答内容** 公司正在广泛使用AI工具提高效率,未来还将利用AI支持产品研究、客户服务等,但不会完全取代人工 [74][75]

财务表现 - 第二季度2024年净收入下降20.6%至2800万美元，主要反映了公司SKU精简工作的影响[3] - 第二季度2024年毛利率提升至60.4%，主要反映了SKU精简工作的积极影响以及与上一期相比减少了高成本库存清算[3] - 第二季度2024年贡献利润率提升至17.4%，主要反映了SKU精简工作的积极影响以及与上一期相比减少了高成本库存清算[3] - 第二季度2024年经营亏损3.2百万美元较上年同期改善91.2%，主要是由于非现金股票补偿、无形资产减值损失和重组成本的减少[3] - 第二季度2024年净亏损3.6百万美元较上年同期改善89.6%[3] - 第二季度2024年调整后EBITDA实现盈利20万美元，较上年同期亏损800万美元改善102.0%[3] - 2024年第三季度预计净收入将在2500万美元至2700万美元之间，调整后EBITDA将在0至60万美元之间[4] - 公司预计2024年下半年将实现调整后EBITDA盈利[4] - 公司上半年净亏损6,058.7万美元，较上年同期减少[14] - 公司上半年调整后EBITDA亏损1,226.8万美元，较上年同期亏损减少[29] - 公司上半年贡献利润为79.9万美元，较上年同期增加6,916万美元[27] - 公司上半年销售和分销可变费用为3,319.3万美元，较上年同期减少1,084.8万美元[27] - 公司第二季度调整后EBITDA亏损801万美元，较上年同期亏损减少[29] - 公司第二季度贡献利润为-126.8万美元，较上年同期增加5,135万美元[27] - 公司第二季度销售和分销可变费用为1,616.4万美元，较上年同期减少4,140万美元[27] - 公司第二季度净亏损3,478.7万美元，较上年同期减少[29] 现金流和资产 - 截至2024年6月30日，公司现金余额为2030万美元[3] - 公司第二季度收购少数股权投资200万美元[15] - 公司第二季度偿还MidCap信贷融资4,357.2万美元[14] 收入情况 - 2023年6月30日三个月期间净收入为27,984万美元[34] - 2023年6月30日六个月期间净收入为70,143万美元[36] - 2024年6月30日六个月期间净收入为48,199万美元[38] 费用情况 - 2023年6月30日六个月期间销售及分销费用为40,783万美元[37] - 2023年6月30日六个月期间研发费用为2,956万美元[37] - 2023年6月30日六个月期间一次性商誉减值损失为39,445万美元[37] 主要品牌 - 公司主要品牌包括Squatty Potty、hOmeLabs、Mueller Living、Pursteam、Healing Solutions和Photo Paper Direct[7]

公司公告 - 公司计划于2024年8月8日市场收盘后公布其2024年第二季度的财务业绩，并计划于当晚5:00 p.m. ET为投资者和相关方举办电话会议[1] - 电话会议可通过电话和互联网访问，美国境内参与者应拨打(800) 715-9871，美国境外参与者应拨打(646) 307-1963，并要求加入Aterian, Inc.的会议或使用会议ID 2310458[1] - 参与者还可以通过https://ir.aterian.io的实时网络直播访问会议，会议结束后，在线回放将在Aterian公司网站的投资者部分提供一段时间[1] 公司介绍 - 公司是一家技术驱动的消费品公司，致力于构建和收购领先的电子商务品牌，这些品牌在多个类别中拥有畅销的消费者产品，包括家庭和厨房电器、健康和保健以及空气质量设备[2] - 公司在全球最大的在线市场销售产品，重点是美国市场的亚马逊和沃尔玛以及其自己的直接面向消费者的网站[2] 投资者联系 - 投资者联系人为Ilya Grozovsky，担任投资者关系与公司发展副总裁，联系方式为ilya@aterian.io，电话为917-905-1699[2]

公司发展战略 - 公司预计在2024年下半年实现调整后的EBITDA盈利能力[2] - 公司正在考虑通过债券发行筹集资本，以进行小型/中型并购，而不是通过私募股权融资来稀释股票[14] - 公司计划追求有机和非有机增长战略，相信两者都将为公司带来增长，尽管更显著的增长可能来自并购[21] - 公司计划继续投资有机增长，同时管理运营成本[16] 公司财务表现 - 公司管理团队相信通过增长并将公司带入调整后的EBITDA盈利能力，最终将推动股东价值[17] - 公司管理团队认为最好的应对空头的方法是良好的财务表现[19] - 公司正在努力实现调整后的EBITDA盈利能力，并将公司定位为未来增长的基础[28] 市场拓展与营销 - 公司正在积极探索不同的电子商务和实体渠道，以拓展市场[13] - 公司正在努力更加积极地参与社交媒体，但目前更专注于改善业务[37] 企业文化与团队 - 公司领导团队非常注重企业文化，团队对品牌和产品充满激情，对Aterian团队和他们的辛勤工作感到满意[35] 联系方式 - 电话会议时间结束，欢迎进一步提问或反馈，联系IR邮箱(ir@aterian.io)[38]

Arturo Rodriguez Appointed CEO Josh Feldman Appointed CFO Second Quarter 2024 Net Revenue Range Improved to Between $23 Million to $26 Million Second Quarter 2024 Adjusted EBITDA Range Improved to Between a Loss of ($1.0) Million to $0.0 Million NEW YORK, June 26, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Aterian, Inc. (Nasdaq: ATER) (“Aterian” or the “Company”) today announced the appointment of Arturo (Arty) Rodriguez as Chief Executive Officer (previously the Company’s Co-CEO and CFO) and Josh Feldman as Chief Financia ...

Arturo Rodriguez Appointed CEO Josh Feldman Appointed CFO Second Quarter 2024 Net Revenue Range Improved to Between $23 Million to $26 Million Second Quarter 2024 Adjusted EBITDA Range Improved to Between a Loss of ($1.0) Million to $0.0 Million NEW YORK, June 26, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Aterian, Inc. (NASDAQ:ATER) ("Aterian" or the "Company") today announced the appointment of Arturo (Arty) Rodriguez as Chief Executive Officer (previously the Company's Co-CEO and CFO) and Josh Feldman as Chief Financial ...

Table of Contents Title of each class Trading Symbol(s) Name of each exchange on which registered Common Stock, $0.0001 par value per share ATER The Nasdaq Stock Market LLC UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2024 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Nu ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入下降42%至20.2亿美元,持续收入下降36%至18.2亿美元,主要由于SKU精简和定价压力 [26][27] - 毛利率提升至65.1%,主要由于SKU精简、产品组合和存货清理成本下降 [23][28] - 贡献利润率提升至14.1%,主要由于SKU精简和存货清理成本下降,抵消了定价压力 [28][29] - 经营亏损5.3亿美元,较上年同期大幅改善78.9%,主要由于毛利率提升和固定成本下降 [31][32][33] - 净亏损5.2亿美元,较上年同期大幅改善80% [34] - 调整后EBITDA亏损2.6亿美元,较上年同期改善38.4% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主要通过自有品牌销售家居厨电、健康护理、转印纸和精油等产品 [12] - 第一季度未推出新产品,计划在第二季度推出更多新品 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 主要在美国市场销售,大部分收入来自亚马逊平台 [12] - 已拓展至墨西哥的Mercado Libre和亚马逊加拿大等新市场,未来将继续拓展至亚马逊墨西哥、沃尔玛墨西哥和Target Plus等 [17][18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在实施"聚焦、简化和稳定"的核心业务策略,精简SKU组合、减少卖家账号、简化物流和技术基础设施 [12][13] - 公司将继续推进有机增长和并购增长策略,在第一季度看到了更多优质的并购机会 [19][20] - 行业竞争激烈,公司面临着高度竞争的可选消费品类的定价压力 [13][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍存在不确定性,但公司有信心通过聚焦核心业务实现第二半年的调整后EBITDA盈利 [13][25][39] - 公司有健康的资产负债表和固定成本结构,为实现有机和并购增长奠定了基础 [15][40] - 公司有信心通过现有现金实现第二半年的调整后EBITDA盈利,不需要额外融资,如有融资主要用于并购 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 公司是否考虑通过开发小型零售品牌,为沃尔玛、家得宝等客户提供私有品牌产品,以及推出不同价位的产品线? [72] **Jiazhen Zhao 回答** 公司目前的重点是专注于自有品牌,不太考虑开发小型零售品牌或私有品牌产品。公司认为这不是当前的优先事项,未来可能会考虑这些机会。 [73] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司如何看待未来产品创新和研发投入? [72] **Jiazhen Zhao 回答** 公司的产品创新主要通过中国的采购和工程团队进行,着重于改善产品质量和小幅功能升级,而不是像苹果那样推出全新产品。随着公司品牌地位的提升,未来可能会有更强的创新机会。目前公司的研发投入主要体现在人员成本中,而不是独立的研发预算。 [68][69]