文章核心观点 - 全球领先的身份验证公司Aware将于2025年4月30日下午5点（东部时间）举行网络直播，讨论2025年第一季度财务业绩，财务结果将在电话会议前发布新闻稿 [1] 会议信息 - 会议时间为2025年4月30日星期三下午5点（东部时间，太平洋时间下午2点） [2] - 可在此处注册网络直播，感兴趣者可提前通过发送邮件至AWRE@gateway - grp.com提交问题 [2] - 演示文稿将在公司网站投资者关系板块提供回放，音频记录将在直播活动后约90天内可用 [2] 公司介绍 - Aware是一家全球生物识别平台公司，利用数据科学和机器学习，通过生物识别技术解决日常业务和身份验证挑战，在该领域拥有超30年可靠声誉 [3] - 公司产品解决政府和商业企业在识别、验证和保护个人身份方面的挑战，提供无摩擦且高度安全的用户体验 [3] - 公司算法基于全球多样的运营数据集，注重以道德和负责任的方式开展生物识别技术业务，是一家在纳斯达克上市的公司，总部位于马萨诸塞州伯灵顿 [3] 联系方式 - 投资者联系人为Matt Glover，所属公司为Gateway Group, Inc.，联系电话949 - 574 - 3860，邮箱AWRE@gateway - grp.com [5]

文章核心观点 - 全球领先的身份验证公司Aware任命Gary Evee为新董事长，Brent P. Johnstone卸任但仍留任董事会，Evee将凭借其经验引领公司下一阶段增长 [1][2][6] 公司人事变动 - Aware任命Gary Evee为新董事长，Brent P. Johnstone卸任，他自2019年3月起担任该职位，卸任后仍留任董事会 [1] - Johnstone表示很荣幸担任董事长，会继续支持公司，相信Evee能带领公司前进 [2] - Evee称很高兴在关键时期担任此角色，感谢Johnstone奠定的基础，将利用自身背景推动公司发展 [6] 新董事长背景 - Evee自2021年2月起担任Aware董事，是经验丰富的网络安全业务领导者、企业家和战略顾问，有超25年技术、网络安全和数字化转型经验 [2] - 他是Evee Security Consulting Group创始人兼CEO，正在波士顿创办第二家网络安全初创公司 [2] - 曾在IBM工作超20年，推动其网络安全业务增长，使IBM Security成为全球领先企业安全提供商，年营收近20亿美元 [3] - 担任Dedham Savings Bank、Charlesbridge Bank和AIM董事会成员，为风险管理、网络安全和数字创新提供专业知识 [4] - 是Mass Insight主席，支持CyberTrust Massachusetts，倡导网络安全劳动力发展 [4] - 毕业于汉普顿大学，获政治学学士学位，被广泛认为是网络安全和数字风险管理领域的领导者 [5] 公司简介 - Aware是全球生物识别平台公司，利用数据科学和机器学习通过生物识别解决日常业务和身份挑战，在该领域有超30年历史 [7] - 其产品解决政府和商业企业在识别、认证和保护个人方面的挑战，注重提供无摩擦且高度安全的用户体验 [7] - 算法基于全球多样的运营数据集，优先以道德和负责任的方式开展生物识别技术业务，是纳斯达克上市公司 [7]

整体财务数据关键指标变化 - 2024年营收1740万美元，运营亏损550万美元；2023年营收1820万美元，运营亏损850万美元[105] - 2024年经营活动使用现金320万美元，投资活动提供现金630万美元，融资活动使用现金20万美元；2023年经营活动提供现金180万美元，投资活动使用现金310万美元，融资活动使用现金40万美元[133][134][135][136][137] 各业务线收入数据关键指标变化 - 2024年软件许可收入780万美元，较2023年的950万美元下降18%，占总营收比例从52%降至45%[109] - 2024年软件维护收入860万美元，较2023年的770万美元增长12%，占总营收比例从42%升至49%[111] - 2024年和2023年服务及其他收入均为100万美元，占总营收比例均为6%[114] 各业务线成本数据关键指标变化 - 2024年服务及其他收入成本110万美元，较2023年的130万美元下降11%，占服务及其他收入比例从122%降至110%[116] 费用数据关键指标变化 - 2024年研发费用775.7万美元，较2023年的912.4万美元下降15%，占总营收比例从57%降至51%[119] - 2024年销售和营销费用770万美元，较2023年的800万美元下降3%，占总营收比例均为44%[123] - 2024年一般及行政费用640万美元，较2023年的650万美元下降3%，占总营收比例从36%升至37%[125] 利息收入数据关键指标变化 - 2024年利息收入120万美元，较2023年的130万美元下降[129] 资金状况及运营资金需求 - 截至2024年12月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为2780万美元，预计可满足至少未来十二个月运营资金需求[138] 总部运营租赁付款预计 - 截至2024年12月31日，公司总部运营租赁付款预计2025 - 2027年每年约70万美元，2028 - 2029年每年约80万美元，之后为270万美元[139] 商誉和无形资产情况 - 截至2024年和2023年12月31日，公司商誉均为310万美元，无形资产分别为200万美元和240万美元，暂无减值[156] 递延所得税相关数据变化 - 截至2024年12月31日，公司递延所得税资产为1370万美元，递延所得税负债为50万美元，已记录1320万美元估值备抵；2023年相应数据分别为1300万美元、50万美元和1250万美元[162] 收入确认方法 - 公司采用五步法模型确认收入，软件许可证收入在交付时确认，软件维护收入在合同期内直线法确认，服务收入按投入法确认[146] - 当软件许可证和定制工程服务一起销售时，作为组合履约义务，收入按投入法在服务交付时确认[148] - 订阅式软件销售时，软件许可证和软件维护通常为不同履约义务，交易价格按相对单独售价分配[149] 商誉减值测试方法 - 公司每年第四季度对商誉进行减值测试，先审查定性因素，必要时进行定量测试[153] 股票及股票期权成本计量方法 - 公司授予员工和董事股票及股票期权，按授予日公允价值计量成本并在归属期直线法确认为费用[157] 会计准则采用及评估情况 - 2023年11月FASB发布的ASU 2023 - 07，公司于2024年1月1日采用，对合并财务报表无重大影响；2023年12月发布的ASU 2023 - 09，公司正在评估其影响[165][166]

文章核心观点 - 自2024年12月31日季度财报公布后，Aware公司股价上涨2%，跑赢同期标普500指数；公司四季度和全年财务表现有增有减，成本降低使亏损收窄；管理层强调2025年是转折点，将进行战略调整以实现长期增长 [1][2][3][4][6][11] 股价表现 - 自2024年12月31日季度财报公布后，公司股价上涨2%，同期标普500指数下跌0.1%；过去一个月，公司股价下跌3.2%，标普500指数下跌5.1% [1] 季度和全年财务表现 四季度 - 总营收480万美元，较2023年四季度增长9.7%，主要因软件许可销售增加，包括一笔100万美元的欧洲政府一次性许可销售；但经常性收入同比下降10.3%至330万美元 [2] - 净亏损收窄至120万美元，即摊薄后每股亏损0.06美元，2023年四季度净亏损420万美元，即摊薄后每股亏损0.20美元；调整后EBITDA亏损从2023年四季度的120万美元收窄至80万美元 [3] 全年 - 总营收1740万美元，较2023年下降4.7%，因软件许可收入降低抵消了经常性收入8.9%的增长，经常性收入从2023年的1090万美元增至1190万美元 [4] - 净亏损从2023年的730万美元收窄至440万美元，调整后EBITDA亏损从2023年的460万美元收窄至390万美元 [4] 其他关键业务指标 - 2024年四季度运营费用下降29.2%，从2023年四季度的890万美元降至630万美元；全年运营费用下降14.4%，从2023年的2680万美元降至2290万美元 [5] - 公司年末现金、现金等价物和有价证券为2780万美元，2023年末为3090万美元 [5] 管理层评论 - 新CEO Ajay Amlani强调2025年是公司转折点，将专注于提升执行力、优化市场策略和加强合作伙伴关系，虽面临宏观经济和政府预算限制，但对公司生物识别安全产品和新收入机会有信心 [6] - CFO David Traverse表示全年营收虽下降，但经常性收入是优先事项，为未来增长提供稳定基础，公司过渡到更高效销售策略时预计近期营收会有波动 [7] 影响财务表现的因素 - 2024年四季度营收增长主要因软件许可销售增加，包括欧洲政府一次性交易；全年营收下降因非经常性软件许可销售减少，其受政府采购周期影响 [8] - 2024年经常性收入增长8.9%表明公司营收模式趋于稳定，但四季度该业务因合同时间安排出现暂时下降；公司大幅降低成本使亏损收窄，体现对运营效率的重视 [9] 指引与展望 - 公司未提供明确营收或盈利指引，管理层重申2025年将进行战略调整以改善销售业绩和拓展合作伙伴关系，预计近期营收有波动，但专注于实现可持续长期增长 [11] 其他动态 - 2024年公司回购137,051股，花费约20万美元；任命Ajay Amlani为CEO，标志领导层转变以执行优化战略 [12] - 2024年12月公司解雇前CEO，产生60万美元遣散费和基于股票的补偿费用 [12]

文章核心观点 - 全球领先认证公司Aware宣布任命Brian Krause为新首席营收官，其经验将助力公司在生物识别市场扩张中实现增长 [1][4] 公司动态 - Aware宣布Brian Krause为新首席营收官，他在生物识别和数字身份技术行业有超10年经验 [1] 新官履历 - Brian曾担任全球数字身份技术公司Incode北美董事总经理，使该地区ARR翻倍 [2] - 他还曾在Veriff任全球营收副总裁、在AnyVision（现Oosto）任业务部门副总裁，此前在多家公司任职 [3] 行业趋势 - 过去十年疫情催化生物识别技术应用，消费者习惯其便利性和安全性，推动生物识别技术加速普及 [4] - 身份验证三要素中，密码易因数据泄露被破解，实体证件在数字时代有局限且易被伪造，生物识别是可靠验证方式 [4] 公司介绍 - Aware是全球生物识别平台公司，用数据科学和机器学习解决日常业务和身份验证挑战，有超30年历史 [5] - 公司产品为政府和企业提供无摩擦、高安全用户体验，算法基于全球多样数据集，注重道德和责任使用生物识别技术 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收同比增长10%，达到480万美元，主要因软件许可收入增加，其中包括一笔与欧洲政府的100万美元一次性许可销售；经常性收入为330万美元，较上年同期略有下降，主要因合同收入确认时间波动 [25] - 第四季度运营费用降至630万美元，较2023年第四季度下降29%；运营亏损改善150万美元；GAAP净亏损为120万美元，合每股摊薄亏损0.06美元，而2023年第四季度GAAP亏损为420万美元，合每股摊薄亏损0.20美元 [26] - 全年总营收为1740万美元，低于去年同期的1820万美元，原因是软件许可收入降低；经常性收入增长9%，达到1200万美元，占总营收的69%；运营费用下降14%，即390万美元，至2290万美元；运营亏损改善至550万美元；净亏损总计440万美元，合每股摊薄亏损0.21美元，而去年同期净亏损为730万美元，合每股摊薄亏损0.35美元 [28][29] - 第四季度调整后EBITDA亏损为80万美元，而上年同期调整后EBITDA亏损为120万美元；全年调整后EBITDA亏损为390万美元，低于上年的460万美元，主要因运营费用降低，但部分被营收下降抵消 [27][31] - 截至2024年12月31日，公司现金、现金等价物和有价证券总计2780万美元，低于2023年底的3090万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度软件许可收入增加，推动总营收增长，其中包括一笔与欧洲政府的100万美元一次性许可销售；全年软件许可收入降低，导致总营收下降 [25][28] - 全年经常性收入增长9%，达到1200万美元，占总营收的69%，显示公司持续注重建立稳定、可预测的经常性收入流 [29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将专注于三个关键优先事项，包括深化战略合作伙伴关系，加强和扩大与政府机构和商业企业的合作，成为生物识别生态系统中的重要合作伙伴；推进技术创新，提升核心技术，巩固公司在生物识别认证领域的领先地位；有计划、可持续地扩大规模，完善市场进入战略，加强客户成功团队，以推动可持续营收增长 [18][19][20] - 公司认识到生物识别行业周期长，宏观经济逆风及政府预算限制带来新挑战，因此正在完善市场进入战略，以提高效率并挖掘新的营收机会 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前AI驱动的欺诈增加，使可信的创新生物识别解决方案比以往任何时候都更关键，政府、企业和消费者都认识到传统认证方法已不足，公司在这方面具有独特优势 [13] - 2025年是行动和问责的转折点，公司正在采取措施加强基础、提高效率，为可持续增长奠定基础，尽管预计全年营收会面临挑战，但相信公司拥有正确的技术、人才和战略愿景，未来会更强大 [16][17] 其他重要信息 - 2024年包括与12月CEO离职相关的60万美元遣散费和加速股票薪酬费用；2023年受270万美元一次性费用影响，该费用与2022年对Omlis Limited的投资应收票据减记有关，同时2023年还受到80万美元一次性收益影响，该收益与2021年收购FortressID的或有收购付款公允价值调整有关 [27][30] 问答环节所有提问和回答 问题: 为提高销售效率实施了哪些变革 - 公司采取更具针对性和战略性的销售方法，优先考虑生物识别解决方案能产生最大影响的领域，完善市场进入战略，优化定价模式以增强竞争力；加强销售领导和客户成功团队，以提高参与度、转化率和长期客户保留率；深化与美国和国外旗舰政府机构的现有合作，积极寻求与客户、系统集成商和技术提供商的新合作，以扩大市场覆盖范围和规模 [39][40] 问题: 为何认为现在是实施更有效市场进入战略的好时机 - 传统身份验证方式存在问题，“你知道什么”的信息易在暗网被获取，“你携带什么”难以从物理世界转移到数字世界，而“你是谁”即生物识别技术成为市场更易使用的方式；消费者现在普遍携带移动生物识别设备，且更倾向使用生物识别技术而非不断更改密码和PIN码，许多客户正在加大对生物识别行业的投资 [43][44][46] 问题: 全年运营费用降低的原因是什么 - 运营费用下降7%（考虑EBITDA费用调整后），反映了公司去年采取的成本优化措施，包括精简运营和减少可自由支配支出，目的是保持财务灵活性，以便投资于长期增长驱动因素 [50] 问题: 近期DOGE活动是否会影响公司业务 - 美国联邦政府是公司的关键客户，虽然目前尚无法评估DOGE相关变化的全面影响，但公司正在监测采购模式和机构预算的潜在变化；生物识别技术能提高效率，有助于联邦政府节省资金，公司凭借长期合作关系和关键任务解决方案，有能力应对任何变化 [52][53][54] 问题: 第四季度总营收同比增长，但全年下降，原因是什么 - 第四季度营收增长得益于10月与欧洲政府签订的100万美元许可合同；全年总营收下降是因为许可销售会根据政府机构的采购周期波动，未来短期内营收仍面临挑战，主要由于非经常性营收的可变性以及公司实施更具战略性和针对性的方法 [56][57] 问题: 2024年双位数经常性收入增长的趋势如何 - 全年经常性收入同比增长9%，虽未达到目标，但有助于扩大经常性收入基础，公司未来将继续关注这一领域，并采取必要措施推动更强劲、更稳定的增长 [59] 问题: 公司是否会将并购作为增长战略的一部分 - 公司主要关注有机增长，但会持续评估能加速技术路线图或扩大市场覆盖范围的战略收购机会；近期公司的优先事项是执行战略、加强市场进入战略、提高销售业绩和推动运营效率，任何并购活动都将谨慎考虑，只有在能明显提升长期股东价值时才会进行 [61] 问题: Ajay拥有多少公司股份 - Ajay在加入公司前购买了近1%的公司股份，约20.5万股，他表示对公司的长期潜力充满信心，个人投资体现了他对公司技术团队和未来机会的信任 [63]

Matt Glover Good afternoon. And welcome to Aware's Fourth Quarter and Full Year 2024 Conference Call. Joining us today are the company's CEO and President, Ajay Amlani; and CFO, David Traverse. [Operator Instructions] Before we begin today's call, I'd like to remind everyone that the presentation today contains forward-looking statements that are based on the current expectations of Aware's management and involve inherent risks and uncertainties that could cause actual results to differ materially from thos ...

全年财务数据关键指标变化 - 2024年全年总营收1740万美元，较2023年的1820万美元下降5%[5][11] - 2024年全年经常性收入1200万美元，较2023年的1100万美元增长9%[5] - 2024年全年净亏损440万美元，较2023年的730万美元改善39%[5][12] - 2024年全年调整后EBITDA亏损390万美元，较2023年的460万美元改善15%[5][12] - 2024年末现金、现金等价物和有价证券为2780万美元，2023年末为3090万美元[5][13] - 2024年第四季度净亏损119.2万美元，2023年同期为423.8万美元；2024年全年净亏损443.1万美元，2023年全年为731.4万美元[29] - 2024年第四季度调整后EBITDA为亏损82.9万美元，2023年同期为亏损121.8万美元；2024年全年调整后EBITDA为亏损385.1万美元，2023年全年为亏损455.4万美元[29] - 2024年第四季度总经常性收入为329.6万美元，2023年同期为367.5万美元；2024年全年为1196.6万美元，2023年全年为1099万美元[31] - 2024年第四季度总非经常性收入为150.1万美元，2023年同期为69.9万美元；2024年全年为542.3万美元，2023年全年为725.4万美元[31] - 2024年第四季度总收入为479.7万美元，2023年同期为437.4万美元；2024年全年为1738.9万美元，2023年全年为1824.4万美元[31] 第四季度财务数据关键指标变化 - 2024年第四季度总营收480万美元，较2023年同期的440万美元增长10%[5][8] - 2024年第四季度经常性收入330万美元，较2024年第四季度的370万美元下降10%[5] - 2024年第四季度净亏损120万美元，较上年同期的420万美元下降72%[5][9] - 2024年第四季度调整后EBITDA亏损80万美元，较2023年的120万美元改善32%[5][10] 股份回购情况 - 2024年回购137,051股，成本为20万美元[5] 各业务线全年及第四季度数据关键指标变化 - 2024年第四季度软件订阅收入为129.2万美元，2023年同期为149.2万美元；2024年全年为339.1万美元，2023年全年为331.6万美元[31] - 2024年第四季度软件维护收入为200.4万美元，2023年同期为218.3万美元；2024年全年为857.5万美元，2023年全年为767.4万美元[31] - 2024年第四季度软件许可证收入为135.1万美元，2023年同期为50.2万美元；2024年全年为438.9万美元，2023年全年为621.3万美元[31] - 2024年第四季度服务及其他收入为15万美元，2023年同期为19.7万美元；2024年全年为103.4万美元，2023年全年为104.1万美元[31] 非美国公认会计准则财务指标说明 - 调整后EBITDA和经常性收入为非美国公认会计准则财务指标，计算方式可能与其他公司不同[27]

公司动态 - 任命Ajay Amlani为新首席执行官 [1] - 公司将于2025年3月5日下午5点举办网络直播，讨论财务结果并更新业务状况 [15] 管理层评论 - 首席执行官Ajay Amlani表示上任30天内看到团队对创新的投入和安全解决方案的实力，公司将采取果断行动推动增长，应对宏观经济逆风与政府预算限制 [5] - 2025年是公司转折点，虽预计近期收入有波动，但会专注为可持续增长奠定基础，策略是加强关键合作伙伴关系、加速技术进步并更专注和严格执行 [6] 2024年第四季度财务结果 - 收入480万美元，较去年同期440万美元增长，主要因软件许可收入增加 [7] - 净亏损120万美元，合每股摊薄亏损0.06美元，去年同期净亏损420万美元，合每股摊薄亏损0.20美元，2023年受270万美元一次性费用影响 [8] - 调整后EBITDA亏损80万美元，去年同期亏损120万美元，同比改善主要因2024年第四季度总收入高于2023年 [9] 2024年全年财务结果 - 总收入1740万美元，较2023年1820万美元下降5%，主要因软件许可收入降低 [11][12] - 经常性收入1200万美元，较2023年1100万美元增长9% [11] - 净亏损440万美元，较2023年730万美元改善39%，2023年受270万美元一次性费用影响 [11][13] - 调整后EBITDA亏损390万美元，较2023年460万美元改善15%，主要因运营费用降低 [11][13] - 年末现金、现金等价物和有价证券为2780万美元，2023年末为3090万美元 [11][14] - 全年回购137,051股，花费20万美元 [11] 非GAAP指标定义 - 调整后EBITDA定义为美国公认会计原则净亏损加上固定资产折旧和无形资产摊销、基于股票的补偿费用、其他（费用）收入净额和所得税拨备 [24] - 经常性收入指基于定期安排且未来可能持续的收入，如年度维护或订阅合同 [25] - ARR指未来可能持续的年化经常性收入，如年度维护和订阅合同 [26]

文章核心观点 公司将举办网络直播讨论2024年第四季度及全年财务结果 [1] 财务结果讨论安排 - 网络直播时间为2025年3月5日下午5点（东部时间） [1][2] - 财务结果将在电话会议前发布新闻稿公布 [1] - 管理层将主持网络直播并进行问答环节 [2] - 可通过指定链接注册参加网络直播 [2] - 感兴趣者可提前发邮件提交问题 [2] - 直播结束后可在公司网站投资者关系板块回放 [3] - 音频记录在直播后约90天内可获取 [3] 公司介绍 - 是全球生物识别平台公司，利用数据科学等技术解决业务和身份挑战 [1][4] - 在该领域有超30年历史，是值得信赖的品牌 [4] - 产品为政府和企业提供无摩擦、高安全用户体验 [4] - 算法基于全球多样运营数据集，注重以道德和负责方式发展生物识别技术 [4] - 是纳斯达克上市公司，总部位于马萨诸塞州伯灵顿 [1][4] 联系方式 - 投资者联系人为Matt Glover，来自Gateway Group, Inc. [5] - 联系电话为949 - 574 - 3860 [5] - 邮箱为AWRE@gateway - grp.com [2][5]