收入和利润（同比） - 2025年第一季度营收360万美元，运营亏损190万美元，较2024年同期营收440万美元和运营亏损130万美元均有所下降，主要因软件许可收入减少80万美元[72] - 软件许可收入从2024年第一季度的210万美元降至2025年同期的130万美元，降幅39%，占总收入比例从49%降至36%[75] - 软件维护收入在2025年和2024年第一季度均为220万美元，占总收入比例从49%增至60%[78] - 服务及其他收入在2025年和2024年第一季度均为10万美元，占总收入比例从3%增至4%[80] 成本和费用（同比） - 收入成本从2024年第一季度的30万美元降至2025年同期的20万美元，降幅11%，占总收入比例从6%增至7%[82] - 总工程成本从2024年第一季度的230万美元降至2025年同期的200万美元，降幅12%，占总收入比例从52%增至56%[87] - 销售和营销费用从2024年第一季度的190万美元降至2025年同期的170万美元，降幅12%，占总收入比例从43%增至46%[90] - 一般及行政费用从2024年第一季度的130万美元增至2025年同期的160万美元，增幅22%，占总收入比例从30%增至45%[94] 其他财务数据 - 2025年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为2480万美元，较2024年12月31日减少300万美元[100] - 2025年前三个月，投资活动使用现金150万美元，融资活动使用现金5.3万美元[101]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收360万美元，去年同期为440万美元，同比下降主要因软件许可证销售减少 [13] - 2025年第一季度经常性收入270万美元，去年同期为310万美元，同比差异因订阅期许可证续约时间不同 [14] - 2025年第一季度运营费用降至550万美元，较2024年第一季度的570万美元下降5% [14] - 2025年第一季度运营亏损180万美元，去年同期运营亏损为130万美元 [14] - 2025年第一季度GAAP净亏损160万美元，即摊薄后每股亏损0.08美元，去年同期GAAP净亏损为100万美元，即摊薄后每股亏损0.05美元 [14] - 2025年第一季度调整后的EBITDA亏损150万美元，去年同期调整后的EBITDA亏损为100万美元，下降主要因总营收降低，略被较低的运营费用抵消 [15] - 截至2025年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券共计2480万美元，2024年12月31日为2780万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司开启战略转型，推出大胆、精简的上市策略，以挖掘新的、更可观的收入流和潜在市场 [5] - 战略优先事项包括深化战略伙伴关系、推进核心技术、审慎且可持续地扩大业务规模 [6] - 重新调整上市模式，优先关注生物识别认证至关重要的高影响力客户和行业，与多家财富500强公司展开积极对话，为公共部门的多个高影响力机会做准备 [7] - 整合核心技术，在Awareness平台下整合工作，将核心生物识别能力与一流的第三方算法集成 [10] - 重塑品牌形象，重建需求生成引擎，提高在关键行业活动中的知名度，通过新的联邦游说工作提升在华盛顿特区的影响力 [11] - 重塑销售组织，实施一致的定价和管道流程，重新聚焦客户服务团队，关注续约和战略扩张机会 [12] - 转变和扩展上市策略，将美国联邦部门的成功经验复制到高增长商业行业和国际地区 [20] - 转变需求生成模式，嵌入领域专家领导每个市场垂直领域，构建专注、可衡量和可扩展的商业引擎 [21] - 重新定位客户成功组织，为每个客户的特定用例和部署需求提供定制化服务 [21] - 优先考虑具有长期增长潜力的战略客户，加强“落地并扩张”战略，建立持久的客户关系 [22] - 为基于平台的未来奠定基础，Awareness平台将使客户能够协调跨各种合作伙伴和供应商的解决方案，提供开放、灵活和以科学为导向的架构 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩反映业务处于转型期，但潜在转型真实且加速，预计今年上半年仍处于基础阶段，下半年随着管道增长和市场参与度提高将积累动力 [12] - 2025年是转型之年，公司正积累动力，预计年底更强，并为持久、可持续增长做好准备 [26] - 随着欺诈在各行业持续上升，生物识别技术成为关键防御层，公司对话已扩展到CEO和董事会层面 [19] - 美国联邦政府对生物识别现代化的承诺依然强劲，为公司提供市场机会 [20] 其他重要信息 - 公司任命Brian Krausz为首席营收官，Gary Edie为董事会主席 [8][9] 问答环节所有提问和回答 问题: Aware是否会继续通过销售Aware ID产品实现年度经常性收入增长？若继续，未来与过去三年无明显收入增长相比会有何变化？ - 公司重点并非通过单一产品推动增长，而是为财富500强企业和政府机构解决大规模身份验证挑战，以解决方案为先，直接与高级决策者就企业范围的风险缓解、欺诈预防和数字身份现代化进行合作 [28] 问题: Aware在AWS Marketplace或其他合作伙伴计划中是否在增加客户或扩大销售方面取得进展？ - 公司首要任务是直接与客户接触，提供以科学为导向、以客户为中心的解决方案，AWS等合作伙伴可补充公司工作，但公司会有选择地合作，仅与有共同理念、能增加战略价值并帮助实现可扩展高影响力成果的伙伴合作 [29] 问题: 能否详细说明与Aware生物识别解决方案进行积极对话的财富500强公司所在的行业或用例类型？ - 目前在多个行业有强劲参与，包括金融服务、可信网络、电子商务、医疗保健、旅游和酒店等，这些行业中安全无缝的身份验证正变得至关重要，公司直接与CEO、董事会和高级安全领导就企业风险缓解、欺诈预防和提高客户信任进行交流 [30][31] 问题: 如何看待2025年下半年和2026年一些新战略机会的时机和潜在收入贡献？ - 公司不提供2025年具体的收入指导，将2025年视为基础年，专注于加强上市模式，关注高影响力客户，重建与可获胜领域对齐的管道，销售周期从几个月到更长时间不等，预计今年晚些时候会有早期胜利，且随着时间推移贡献会增加 [32][33] 问题: 能否详细介绍Awareness平台？开放架构方法如何使Aware与竞争对手区分开来并创造竞争优势？ - Awareness平台是公司和生物识别行业的重大转变，提供开放模块化架构，让客户通过统一平台协调一流算法，这种灵活性对大型企业和政府有吸引力，能让公司持续改进模型，是一种以科学为导向、以客户为中心的方法，旨在引领下一波生物识别技术的应用 [34][35] 问题: 联邦政府的生物识别现代化势头依然强劲，公司在哪些特定计划或倡议（如边境现代化或数字身份）方面认为自己特别有优势？ - 公司在整个美国政府的机会组合中都有优势，美国联邦政府是全球生物识别技术的最大投资者，公司与政府在安全数字身份、数字现代化和边境创新方面的长期优先事项战略一致，将自己定位为广泛倡议的值得信赖的合作伙伴，提供符合严格政府标准并支持未来架构的灵活解决方案 [36][37] 问题: 随着新领导团队到位和上市策略的改进，有哪些早期迹象让公司有信心走上可扩展、可持续增长的正确轨道？ - 公司在多个方面取得了切实进展，包括过去90天内管道显著扩大，包括与财富500强公司和新联邦项目的机会；安装了推动严格执行所需的领导团队，包括CRO的加入、销售和客户成功的重新调整以及营销的重启；看到来自客户的入站兴趣增加，他们认可公司的技术领导地位和向以科学为导向、以客户为先的模式转变 [38]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收360万美元，去年同期为440万美元，同比下降主要因软件许可销售减少及项目驱动波动 [14] - 经常性收入270万美元，上年同期为310万美元，同比差异因订阅期许可续约时间不同 [15] - 运营费用降至550万美元，较2025年第一季度的570万美元下降5% [15] - 运营亏损180万美元，2024年第一季度运营亏损为130万美元 [15] - GAAP净亏损160万美元，即摊薄后每股亏损0.08美元，2024年第一季度GAAP净亏损为100万美元，即摊薄后每股亏损0.05美元 [15] - 本季度调整后EBITDA亏损150万美元，上年同期调整后EBITDA亏损为100万美元，下降主要因总收入降低，运营费用降低稍有抵消 [16] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和有价证券共计2480万美元，2024年12月31日为2780万美元 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司开启战略转型，采用大胆、精简的上市策略，专注于持久、可扩展的增长，解锁新的更大收入流和可寻址市场 [6] - 战略优先事项包括深化战略伙伴关系、推进核心技术、审慎且可持续地扩大业务 [7] - 重新调整上市模式，优先考虑生物识别认证至关重要的高影响力客户和行业，与多家财富500强公司展开积极对话，加强领导团队 [8][9] - 推进核心技术，将工作整合到Awareness平台，这是一个统一架构，必要时将核心生物识别能力与一流第三方算法集成 [11] - 扩大业务方面，灌输激进透明和问责的文化，重新设计销售组织，实施一致的定价和管道流程，重新聚焦客户服务团队 [13] - 转变和扩展上市策略，复制美国联邦部门的成功经验到高增长商业行业和国际地区，改造需求生成模式，重新定位客户成功组织，优先考虑具有长期增长潜力的战略客户 [21][22] - 构建基于平台的未来，Awareness平台将使客户能够协调跨各种合作伙伴和供应商的解决方案，提供开放、灵活和以科学为导向的架构 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年上半年是基础阶段，随着管道增长和市场参与度提高，下半年将积累动力 [13] - 预计Q2及2025年下半年费用将上升，回归到前几个季度的水平，这些投资对推动长期可持续增长至关重要 [17] - 公司有明确优先级、新领导团队和对严格执行的关注，2025年是过渡年，正积累动力，有望在年底更加强劲，为持久可持续增长定位 [26][27] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司是否会继续通过销售Aware ID产品实现年度经常性收入增长？若继续，近期与过去三年无明显收入增长相比会有何变化？ - 公司重点不是通过单一产品推动增长，而是为财富500强企业和政府机构解决大规模身份挑战，将技术与整个产品组合对齐，提供可扩展的高影响力解决方案 [28] 问题: 公司在AWS Marketplace或其他合作伙伴计划中增加客户或扩大销售方面是否取得进展？ - 公司首要任务是与客户直接接触，提供以科学为导向、以客户为中心的解决方案，合作伙伴可补充公司努力，但公司会有选择地与有相同理念、能增加战略价值并帮助实现客户需求的合作伙伴合作 [29] 问题: 能详细说明与几家财富500强公司正在探讨的生物识别解决方案涉及的行业或用例类型吗？ - 目前在多个行业有很强的参与度，包括金融服务、可信网络、电子商务、医疗保健、旅游和酒店等，大型企业越来越认识到密码和传统认证方式不足，生物识别提供更快、更安全和无摩擦的体验，公司正与企业高层讨论企业风险缓解、欺诈预防和提高客户信任等问题 [30][31] 问题: 如何看待2025年下半年及2026年一些新战略机会的时机和潜在收入贡献？ - 公司不提供2025年具体收入指导，将2025年视为基础年，专注加强上市模式，关注高影响力客户，重建管道，销售周期长短不一，预计今年晚些时候会有早期成果，收入贡献将随时间增加 [33][34] 问题: 能详细介绍Awareness平台吗？开放架构方法如何使公司与竞争对手区分开来并形成竞争优势？ - Awareness平台是公司和生物识别行业的重大转变，提供开放模块化架构，让客户通过统一平台协调一流算法，这种灵活性对大型企业和政府有吸引力，还能让公司收集有价值的见解来不断改进模型，是一种以科学为导向、以客户为中心的方法，将引领下一波生物识别应用浪潮 [35][36] 问题: 提到联邦政府对生物识别技术的推动势头依然强劲，公司在哪些特定项目或计划（如边境现代化或数字身份）上特别有优势？ - 公司在整个美国政府的机会组合中都有优势，美国联邦政府是全球生物识别技术的最大投资者，公司与政府在安全数字身份、数字现代化和边境创新等长期优先事项上战略一致，将自己定位为广泛计划中的可信合作伙伴，提供符合政府严格标准并支持未来架构的成熟灵活解决方案 [37][38] 问题: 新领导团队和改进后的上市策略实施后，有哪些早期迹象表明公司正朝着可扩展、可持续增长的正确轨道前进？ - 公司在几个方面取得了切实进展，管道在过去90天内大幅扩展，包括与财富500强公司和新联邦项目的机会；安装了推动严格执行的领导团队，包括CRO加入、销售和客户成功团队重新调整以及营销重启；看到客户对公司技术领先地位和向以科学为导向、以客户为中心模式转变的兴趣日益增加 [39]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度总营收为360.8万美元，2024年同期为442.1万美元，较2024年第四季度的480万美元也有所下降，主要因软件许可证收入降低[6][7][18][27] - 2025年第一季度经常性收入为268.4万美元，2024年同期为314.5万美元[6][27] - 2025年第一季度净亏损为159.8万美元，即摊薄后每股亏损0.08美元，2024年同期净亏损为98.2万美元，即摊薄后每股亏损0.05美元[8][15][18] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损为152.7万美元，2024年同期为96万美元[9][15][25] 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度运营费用为546万美元，2024年同期为568.3万美元[6][18] 其他财务数据 - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和有价证券总计2480万美元，截至2024年12月31日为2780万美元[10] 管理层讨论和指引 - 公司定义调整后EBITDA为美国公认会计准则净亏损加上固定资产折旧和无形资产摊销、基于股票的补偿费用等，用于内部预测和评估运营趋势[21] - 公司定义经常性收入为基于定期安排且未来可能持续的收入，用于衡量向订阅式商业模式转型的成效[22] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司任命Brian Krause为首席营收官，Gary Evee为董事会主席[6] - 公司面临业务增长策略可能不成功、运营结果波动大、依赖政府客户等风险[15][16]

公司业绩与战略 - 2025年第一季度营收为360万美元 环比下降25% 同比下降18% 主要因软件许可收入减少 [6] - 净亏损160万美元 摊薄每股亏损0.08美元 较2024年第四季度亏损扩大33% 较去年同期扩大60% [7] - 调整后EBITDA亏损150万美元 较上季度扩大88% 较去年同期扩大50% 主要受收入下降影响 [8] - 现金及等价物为2480万美元 较2024年底减少300万美元 [9] 管理层战略调整 - 明确四大增长路径：扩大美国商业市场份额 拓展政府业务 升级生物识别技术平台 战略整合互补解决方案 [3] - 任命Brian Krause为首席营收官 强化商业化执行能力 引入Gary Evee担任董事会主席 提升战略决策水平 [4][10] - 推动文化转型 建立透明协作的决策机制 聚焦长期高潜力机会 [4] - 董事会强调需将技术优势转化为股东价值 建立严格的商业化流程和销售体系 [4] 业务结构分析 - 经常性收入270万美元 占总营收75% 较去年同期下降15% 其中软件维护收入稳定在215万美元 [6][24] - 软件许可收入从214.7万美元降至131.6万美元 同比下滑39% 成为营收下降主因 [17] - 研发投入192万美元 占营收53% 销售与营销费用166万美元 同比均有所优化 [17] 财务健康状况 - 总资产3989万美元 较上季度减少275万美元 主要因现金消耗 [18] - 股东权益2946万美元 流动负债中递延收入453万美元 显示未来收入保障 [18][19] - 经营现金流未披露 但利息收入26万美元显示现金管理能力 [17] 行业定位与技术 - 公司专注生物识别技术30年 通过机器学习解决身份认证难题 服务政府及企业客户 [12] - 技术平台基于全球多样化数据集 强调伦理开发原则 产品覆盖无摩擦安全认证场景 [12] - 当前正与多家财富500强企业展开合作洽谈 验证商业化潜力 [3]

文章核心观点 - 全球领先的身份验证公司Aware将于2025年4月30日下午5点（东部时间）举行网络直播，讨论2025年第一季度财务业绩，财务结果将在电话会议前发布新闻稿 [1] 会议信息 - 会议时间为2025年4月30日星期三下午5点（东部时间，太平洋时间下午2点） [2] - 可在此处注册网络直播，感兴趣者可提前通过发送邮件至AWRE@gateway - grp.com提交问题 [2] - 演示文稿将在公司网站投资者关系板块提供回放，音频记录将在直播活动后约90天内可用 [2] 公司介绍 - Aware是一家全球生物识别平台公司，利用数据科学和机器学习，通过生物识别技术解决日常业务和身份验证挑战，在该领域拥有超30年可靠声誉 [3] - 公司产品解决政府和商业企业在识别、验证和保护个人身份方面的挑战，提供无摩擦且高度安全的用户体验 [3] - 公司算法基于全球多样的运营数据集，注重以道德和负责任的方式开展生物识别技术业务，是一家在纳斯达克上市的公司，总部位于马萨诸塞州伯灵顿 [3] 联系方式 - 投资者联系人为Matt Glover，所属公司为Gateway Group, Inc.，联系电话949 - 574 - 3860，邮箱AWRE@gateway - grp.com [5]

文章核心观点 - 全球领先的身份验证公司Aware任命Gary Evee为新董事长，Brent P. Johnstone卸任但仍留任董事会，Evee将凭借其经验引领公司下一阶段增长 [1][2][6] 公司人事变动 - Aware任命Gary Evee为新董事长，Brent P. Johnstone卸任，他自2019年3月起担任该职位，卸任后仍留任董事会 [1] - Johnstone表示很荣幸担任董事长，会继续支持公司，相信Evee能带领公司前进 [2] - Evee称很高兴在关键时期担任此角色，感谢Johnstone奠定的基础，将利用自身背景推动公司发展 [6] 新董事长背景 - Evee自2021年2月起担任Aware董事，是经验丰富的网络安全业务领导者、企业家和战略顾问，有超25年技术、网络安全和数字化转型经验 [2] - 他是Evee Security Consulting Group创始人兼CEO，正在波士顿创办第二家网络安全初创公司 [2] - 曾在IBM工作超20年，推动其网络安全业务增长，使IBM Security成为全球领先企业安全提供商，年营收近20亿美元 [3] - 担任Dedham Savings Bank、Charlesbridge Bank和AIM董事会成员，为风险管理、网络安全和数字创新提供专业知识 [4] - 是Mass Insight主席，支持CyberTrust Massachusetts，倡导网络安全劳动力发展 [4] - 毕业于汉普顿大学，获政治学学士学位，被广泛认为是网络安全和数字风险管理领域的领导者 [5] 公司简介 - Aware是全球生物识别平台公司，利用数据科学和机器学习通过生物识别解决日常业务和身份挑战，在该领域有超30年历史 [7] - 其产品解决政府和商业企业在识别、认证和保护个人方面的挑战，注重提供无摩擦且高度安全的用户体验 [7] - 算法基于全球多样的运营数据集，优先以道德和负责任的方式开展生物识别技术业务，是纳斯达克上市公司 [7]

整体财务数据关键指标变化 - 2024年营收1740万美元，运营亏损550万美元；2023年营收1820万美元，运营亏损850万美元[105] - 2024年经营活动使用现金320万美元，投资活动提供现金630万美元，融资活动使用现金20万美元；2023年经营活动提供现金180万美元，投资活动使用现金310万美元，融资活动使用现金40万美元[133][134][135][136][137] 各业务线收入数据关键指标变化 - 2024年软件许可收入780万美元，较2023年的950万美元下降18%，占总营收比例从52%降至45%[109] - 2024年软件维护收入860万美元，较2023年的770万美元增长12%，占总营收比例从42%升至49%[111] - 2024年和2023年服务及其他收入均为100万美元，占总营收比例均为6%[114] 各业务线成本数据关键指标变化 - 2024年服务及其他收入成本110万美元，较2023年的130万美元下降11%，占服务及其他收入比例从122%降至110%[116] 费用数据关键指标变化 - 2024年研发费用775.7万美元，较2023年的912.4万美元下降15%，占总营收比例从57%降至51%[119] - 2024年销售和营销费用770万美元，较2023年的800万美元下降3%，占总营收比例均为44%[123] - 2024年一般及行政费用640万美元，较2023年的650万美元下降3%，占总营收比例从36%升至37%[125] 利息收入数据关键指标变化 - 2024年利息收入120万美元，较2023年的130万美元下降[129] 资金状况及运营资金需求 - 截至2024年12月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为2780万美元，预计可满足至少未来十二个月运营资金需求[138] 总部运营租赁付款预计 - 截至2024年12月31日，公司总部运营租赁付款预计2025 - 2027年每年约70万美元，2028 - 2029年每年约80万美元，之后为270万美元[139] 商誉和无形资产情况 - 截至2024年和2023年12月31日，公司商誉均为310万美元，无形资产分别为200万美元和240万美元，暂无减值[156] 递延所得税相关数据变化 - 截至2024年12月31日，公司递延所得税资产为1370万美元，递延所得税负债为50万美元，已记录1320万美元估值备抵；2023年相应数据分别为1300万美元、50万美元和1250万美元[162] 收入确认方法 - 公司采用五步法模型确认收入，软件许可证收入在交付时确认，软件维护收入在合同期内直线法确认，服务收入按投入法确认[146] - 当软件许可证和定制工程服务一起销售时，作为组合履约义务，收入按投入法在服务交付时确认[148] - 订阅式软件销售时，软件许可证和软件维护通常为不同履约义务，交易价格按相对单独售价分配[149] 商誉减值测试方法 - 公司每年第四季度对商誉进行减值测试，先审查定性因素，必要时进行定量测试[153] 股票及股票期权成本计量方法 - 公司授予员工和董事股票及股票期权，按授予日公允价值计量成本并在归属期直线法确认为费用[157] 会计准则采用及评估情况 - 2023年11月FASB发布的ASU 2023 - 07，公司于2024年1月1日采用，对合并财务报表无重大影响；2023年12月发布的ASU 2023 - 09，公司正在评估其影响[165][166]

文章核心观点 - 自2024年12月31日季度财报公布后，Aware公司股价上涨2%，跑赢同期标普500指数；公司四季度和全年财务表现有增有减，成本降低使亏损收窄；管理层强调2025年是转折点，将进行战略调整以实现长期增长 [1][2][3][4][6][11] 股价表现 - 自2024年12月31日季度财报公布后，公司股价上涨2%，同期标普500指数下跌0.1%；过去一个月，公司股价下跌3.2%，标普500指数下跌5.1% [1] 季度和全年财务表现 四季度 - 总营收480万美元，较2023年四季度增长9.7%，主要因软件许可销售增加，包括一笔100万美元的欧洲政府一次性许可销售；但经常性收入同比下降10.3%至330万美元 [2] - 净亏损收窄至120万美元，即摊薄后每股亏损0.06美元，2023年四季度净亏损420万美元，即摊薄后每股亏损0.20美元；调整后EBITDA亏损从2023年四季度的120万美元收窄至80万美元 [3] 全年 - 总营收1740万美元，较2023年下降4.7%，因软件许可收入降低抵消了经常性收入8.9%的增长，经常性收入从2023年的1090万美元增至1190万美元 [4] - 净亏损从2023年的730万美元收窄至440万美元，调整后EBITDA亏损从2023年的460万美元收窄至390万美元 [4] 其他关键业务指标 - 2024年四季度运营费用下降29.2%，从2023年四季度的890万美元降至630万美元；全年运营费用下降14.4%，从2023年的2680万美元降至2290万美元 [5] - 公司年末现金、现金等价物和有价证券为2780万美元，2023年末为3090万美元 [5] 管理层评论 - 新CEO Ajay Amlani强调2025年是公司转折点，将专注于提升执行力、优化市场策略和加强合作伙伴关系，虽面临宏观经济和政府预算限制，但对公司生物识别安全产品和新收入机会有信心 [6] - CFO David Traverse表示全年营收虽下降，但经常性收入是优先事项，为未来增长提供稳定基础，公司过渡到更高效销售策略时预计近期营收会有波动 [7] 影响财务表现的因素 - 2024年四季度营收增长主要因软件许可销售增加，包括欧洲政府一次性交易；全年营收下降因非经常性软件许可销售减少，其受政府采购周期影响 [8] - 2024年经常性收入增长8.9%表明公司营收模式趋于稳定，但四季度该业务因合同时间安排出现暂时下降；公司大幅降低成本使亏损收窄，体现对运营效率的重视 [9] 指引与展望 - 公司未提供明确营收或盈利指引，管理层重申2025年将进行战略调整以改善销售业绩和拓展合作伙伴关系，预计近期营收有波动，但专注于实现可持续长期增长 [11] 其他动态 - 2024年公司回购137,051股，花费约20万美元；任命Ajay Amlani为CEO，标志领导层转变以执行优化战略 [12] - 2024年12月公司解雇前CEO，产生60万美元遣散费和基于股票的补偿费用 [12]

文章核心观点 - 全球领先认证公司Aware宣布任命Brian Krause为新首席营收官，其经验将助力公司在生物识别市场扩张中实现增长 [1][4] 公司动态 - Aware宣布Brian Krause为新首席营收官，他在生物识别和数字身份技术行业有超10年经验 [1] 新官履历 - Brian曾担任全球数字身份技术公司Incode北美董事总经理，使该地区ARR翻倍 [2] - 他还曾在Veriff任全球营收副总裁、在AnyVision（现Oosto）任业务部门副总裁，此前在多家公司任职 [3] 行业趋势 - 过去十年疫情催化生物识别技术应用，消费者习惯其便利性和安全性，推动生物识别技术加速普及 [4] - 身份验证三要素中，密码易因数据泄露被破解，实体证件在数字时代有局限且易被伪造，生物识别是可靠验证方式 [4] 公司介绍 - Aware是全球生物识别平台公司，用数据科学和机器学习解决日常业务和身份验证挑战，有超30年历史 [5] - 公司产品为政府和企业提供无摩擦、高安全用户体验，算法基于全球多样数据集，注重道德和责任使用生物识别技术 [5]