文章核心观点 公司在美国土安全部远程身份验证技术演示中取得一流成绩 展现被动活体检测技术优势 并期待参与更多测试展示先进功能 [1][3][4] 公司表现 - 公司在美国土安全部RIVTD项目中取得一流成绩 尤其在Track 3演示攻击检测的被动活体检测方面表现出色 [1] - 公司被动活体检测技术在RIVTD Track 3测试中领先 此前在2023年NIST FATE - PAD测试中也有良好表现 [4] 行业背景 - RIVTD项目由美国土安全部科技局牵头 旨在挑战行业领导者提供安全、准确、用户友好的远程身份验证技术 以应对数字开户时的身份欺诈等现实威胁 [2] - RIVTD测试活动在马里兰州测试设施进行 模拟现实攻击场景 评估身份文件验证、自拍与身份证照片匹配和活体检测等技术 [4] 技术对比 - 被动活体检测方法无需用户交互或特定动作 验证活体用户更无缝 抗欺骗能力强 而主动PAD解决方案需用户参与提示 交易时间长、失败率高、用户体验差 且许多未达安全标准 [3] 公司规划 - 公司期待参加即将到来的RIVR 2025测试 展示2024年测试未包含的先进活体功能 如专利亮屏反射算法和行为算法套件 [5] - 公司预计在未来国土安全部活动中测试先进图像注入预防和检测算法以及不断更新的深度伪造检测模型 [5] 公司活动 - 公司团队在Identiverse 2025活动中分享此消息 邀请参会者到212号展位了解行业领先的生物识别创新 包括专利亮屏反射算法的持续改进 [6] 公司介绍 - 公司是全球生物识别平台公司 利用数据科学和机器学习通过生物识别解决日常业务和身份挑战 提供无摩擦、高度安全的用户体验 [7]

文章核心观点 公司宣布任命Lona Therrien为新的首席营销官，其丰富经验和能力将助力公司下一阶段扩张，此次任命体现公司持续打造世界级领导团队的投入 [1][4][5] 新官任命 - 公司宣布Lona Therrien为新的首席营销官，她将领导全球营销战略和运营 [1] - 此次任命前公司已有一系列关键高管招聘，包括董事长、CEO和首席营收官 [4] 新官履历 - Therrien有超15年网络安全行业增长驱动经验，曾在多家公司任职，有成功打造营销团队和制定市场策略的记录 [1][2] - 她在ExtraHop领导战略计划加速管道生成和加强市场定位，2024年被评为顶级女性首席营销官之一 [2] - 她曾在Cybereason、Mimecast等公司担任领导职务，积累了深厚网络安全专业知识 [3] 各方表态 - 公司CEO Ajay Amlani表示Therrien的战略思维和能力是公司扩张所需，其领导对执行以客户为中心的方法至关重要 [4] - Therrien称加入公司是令人兴奋的机会，公司先进生物识别解决方案契合客户需求，期待与团队合作 [5] 公司介绍 - 公司是全球生物识别平台公司，用数据科学和机器学习通过生物识别解决日常业务和身份挑战 [6] - 公司产品解决政府和商业企业在身份认证和安全方面的挑战，注重以道德和负责任的方式开展业务 [6] 行业活动 - 公司邀请在即将举行的行业活动中了解其生物识别解决方案并与团队交流，活动包括Identiverse、Febraban Tech等 [6][11]

公司产品更新 - 研究解决方案公司在Article Galaxy平台集成基于Scite AI技术的新型全文引文语句搜索功能 显著超越传统标题和摘要搜索能力[1][2] - 新搜索系统支持基础关键词搜索和复杂布尔查询 通过AI驱动的全文摘录提供更深入的上下文和相关性[3] - 平台保留所有现有功能 包括文章订购流程 查找工具和权利管理 且保持完全优化状态[3] 技术功能特性 - 集成AI增强搜索结果 可识别全文文章特定章节的关键词匹配 并提供基于上下文分析的智能相关文献推荐[6] - 高级查询构建器支持布尔搜索功能 覆盖标题 摘要 作者 隶属机构 主题 MeSH描述符 期刊和出版物类型等字段[6] - 搜索结果支持按相关性 出版日期 引用指标及Scite的支持/反对指标进行多维度排序[6] - 提供按论文类型 期刊 编辑通知 作者和隶属机构进行全面结果筛选的过滤功能[6] 工作流集成 - 内置文章订购功能 完全集成的重复使用权利管理 以及直接保存至Article Galaxy参考文献库的流程整合[6] - 搜索管理功能支持保存常用查询以便快速访问[6] - 每个搜索结果均包含Scite徽章 通过AI技术提供论文被引用情况的上下文洞察及文章可信度影响评估[6] - 支持将搜索结果导出为RIS XML或CSV格式[6] 战略定位 - 公司定位为垂直SaaS和AI企业 服务于全球学术机构 生命科学公司和研究组织 是少数独立于出版商的科学/技术/医学内容市场[7] - 新搜索功能强化了平台作为科学文献发现获取和管理综合解决方案的地位 创建从发现到访问管理的无缝体验[4][5] - 产品组合部署先进能力形成更强大生态系统 旨在提高平台利用率和研究效率[4]

股价表现 - 公司股价自公布2025年3月31日年报以来下跌4.7%，同期标普500指数上涨2.3% [1] - 过去一个月股价上涨14.1%，略高于标普500的12.3%涨幅 [1] 财务表现 - 2025年第一季度总收入360万美元，同比下降18.4%，主要因软件许可销售下降38.7%至130万美元 [2] - 经常性收入（订阅和维护）下降14.7%至270万美元，受许可证续订时间影响 [2] - 净亏损扩大至160万美元，上年同期为90万美元，每股亏损从0.05美元增至0.08美元 [3] - 调整后EBITDA亏损从90万美元扩大至150万美元，反映收入下降的影响 [3] 运营指标 - 运营费用下降3.9%至550万美元，显示成本管理改善 [4] - 运营亏损从130万美元扩大至190万美元 [4] - 现金及等价物季度末为2480万美元，较2024年底的2780万美元减少 [4] 业务细分 - 软件维护收入同比持平为220万美元，显示客户基础稳定 [5] - 软件订阅收入下降46.1%至50万美元 [5] - 非经常性软件许可收入下降32.4%，服务相关收入增长21.9% [5] 管理层评论 - 公司处于转型期，调整市场策略并加强管理团队，新增首席营收官Brian Krause [6] - 聚焦科学驱动和客户为中心的平台战略，与多家财富500强公司讨论生物识别解决方案 [6] - 商业机会在金融服务、医疗和酒店业扩展，与国防部和国土安全部的合作增强公私营部门增长潜力 [7] 影响因素 - 收入下降主因软件许可销售波动及订阅续订时间问题 [8] - 费用小幅减少未能抵消收入下降的影响 [8] 战略方向 - 通过直接接触战略客户和开放模块化架构扩大市场份额 [9] - 平台战略提供算法选择和部署灵活性，旨在生物识别领域差异化 [9] 展望 - 2025年为奠基年，战略变革的全面效果预计2026年显现 [10] - 未来季度费用将适度增加以支持增长计划 [10] 其他进展 - 领导层变动包括任命前IBM高管Gary Evee为董事会主席 [11] - 强调透明化、目标设定和持续股东价值创造的承诺 [11]

收入和利润（同比） - 2025年第一季度营收360万美元，运营亏损190万美元，较2024年同期营收440万美元和运营亏损130万美元均有所下降，主要因软件许可收入减少80万美元[72] - 软件许可收入从2024年第一季度的210万美元降至2025年同期的130万美元，降幅39%，占总收入比例从49%降至36%[75] - 软件维护收入在2025年和2024年第一季度均为220万美元，占总收入比例从49%增至60%[78] - 服务及其他收入在2025年和2024年第一季度均为10万美元，占总收入比例从3%增至4%[80] 成本和费用（同比） - 收入成本从2024年第一季度的30万美元降至2025年同期的20万美元，降幅11%，占总收入比例从6%增至7%[82] - 总工程成本从2024年第一季度的230万美元降至2025年同期的200万美元，降幅12%，占总收入比例从52%增至56%[87] - 销售和营销费用从2024年第一季度的190万美元降至2025年同期的170万美元，降幅12%，占总收入比例从43%增至46%[90] - 一般及行政费用从2024年第一季度的130万美元增至2025年同期的160万美元，增幅22%，占总收入比例从30%增至45%[94] 其他财务数据 - 2025年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为2480万美元，较2024年12月31日减少300万美元[100] - 2025年前三个月，投资活动使用现金150万美元，融资活动使用现金5.3万美元[101]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收360万美元，去年同期为440万美元，同比下降主要因软件许可证销售减少 [13] - 2025年第一季度经常性收入270万美元，去年同期为310万美元，同比差异因订阅期许可证续约时间不同 [14] - 2025年第一季度运营费用降至550万美元，较2024年第一季度的570万美元下降5% [14] - 2025年第一季度运营亏损180万美元，去年同期运营亏损为130万美元 [14] - 2025年第一季度GAAP净亏损160万美元，即摊薄后每股亏损0.08美元，去年同期GAAP净亏损为100万美元，即摊薄后每股亏损0.05美元 [14] - 2025年第一季度调整后的EBITDA亏损150万美元，去年同期调整后的EBITDA亏损为100万美元，下降主要因总营收降低，略被较低的运营费用抵消 [15] - 截至2025年3月31日，公司现金、现金等价物和有价证券共计2480万美元，2024年12月31日为2780万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司开启战略转型，推出大胆、精简的上市策略，以挖掘新的、更可观的收入流和潜在市场 [5] - 战略优先事项包括深化战略伙伴关系、推进核心技术、审慎且可持续地扩大业务规模 [6] - 重新调整上市模式，优先关注生物识别认证至关重要的高影响力客户和行业，与多家财富500强公司展开积极对话，为公共部门的多个高影响力机会做准备 [7] - 整合核心技术，在Awareness平台下整合工作，将核心生物识别能力与一流的第三方算法集成 [10] - 重塑品牌形象，重建需求生成引擎，提高在关键行业活动中的知名度，通过新的联邦游说工作提升在华盛顿特区的影响力 [11] - 重塑销售组织，实施一致的定价和管道流程，重新聚焦客户服务团队，关注续约和战略扩张机会 [12] - 转变和扩展上市策略，将美国联邦部门的成功经验复制到高增长商业行业和国际地区 [20] - 转变需求生成模式，嵌入领域专家领导每个市场垂直领域，构建专注、可衡量和可扩展的商业引擎 [21] - 重新定位客户成功组织，为每个客户的特定用例和部署需求提供定制化服务 [21] - 优先考虑具有长期增长潜力的战略客户，加强“落地并扩张”战略，建立持久的客户关系 [22] - 为基于平台的未来奠定基础，Awareness平台将使客户能够协调跨各种合作伙伴和供应商的解决方案，提供开放、灵活和以科学为导向的架构 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩反映业务处于转型期，但潜在转型真实且加速，预计今年上半年仍处于基础阶段，下半年随着管道增长和市场参与度提高将积累动力 [12] - 2025年是转型之年，公司正积累动力，预计年底更强，并为持久、可持续增长做好准备 [26] - 随着欺诈在各行业持续上升，生物识别技术成为关键防御层，公司对话已扩展到CEO和董事会层面 [19] - 美国联邦政府对生物识别现代化的承诺依然强劲，为公司提供市场机会 [20] 其他重要信息 - 公司任命Brian Krausz为首席营收官，Gary Edie为董事会主席 [8][9] 问答环节所有提问和回答 问题: Aware是否会继续通过销售Aware ID产品实现年度经常性收入增长？若继续，未来与过去三年无明显收入增长相比会有何变化？ - 公司重点并非通过单一产品推动增长，而是为财富500强企业和政府机构解决大规模身份验证挑战，以解决方案为先，直接与高级决策者就企业范围的风险缓解、欺诈预防和数字身份现代化进行合作 [28] 问题: Aware在AWS Marketplace或其他合作伙伴计划中是否在增加客户或扩大销售方面取得进展？ - 公司首要任务是直接与客户接触，提供以科学为导向、以客户为中心的解决方案，AWS等合作伙伴可补充公司工作，但公司会有选择地合作，仅与有共同理念、能增加战略价值并帮助实现可扩展高影响力成果的伙伴合作 [29] 问题: 能否详细说明与Aware生物识别解决方案进行积极对话的财富500强公司所在的行业或用例类型？ - 目前在多个行业有强劲参与，包括金融服务、可信网络、电子商务、医疗保健、旅游和酒店等，这些行业中安全无缝的身份验证正变得至关重要，公司直接与CEO、董事会和高级安全领导就企业风险缓解、欺诈预防和提高客户信任进行交流 [30][31] 问题: 如何看待2025年下半年和2026年一些新战略机会的时机和潜在收入贡献？ - 公司不提供2025年具体的收入指导，将2025年视为基础年，专注于加强上市模式，关注高影响力客户，重建与可获胜领域对齐的管道，销售周期从几个月到更长时间不等，预计今年晚些时候会有早期胜利，且随着时间推移贡献会增加 [32][33] 问题: 能否详细介绍Awareness平台？开放架构方法如何使Aware与竞争对手区分开来并创造竞争优势？ - Awareness平台是公司和生物识别行业的重大转变，提供开放模块化架构，让客户通过统一平台协调一流算法，这种灵活性对大型企业和政府有吸引力，能让公司持续改进模型，是一种以科学为导向、以客户为中心的方法，旨在引领下一波生物识别技术的应用 [34][35] 问题: 联邦政府的生物识别现代化势头依然强劲，公司在哪些特定计划或倡议（如边境现代化或数字身份）方面认为自己特别有优势？ - 公司在整个美国政府的机会组合中都有优势，美国联邦政府是全球生物识别技术的最大投资者，公司与政府在安全数字身份、数字现代化和边境创新方面的长期优先事项战略一致，将自己定位为广泛倡议的值得信赖的合作伙伴，提供符合严格政府标准并支持未来架构的灵活解决方案 [36][37] 问题: 随着新领导团队到位和上市策略的改进，有哪些早期迹象让公司有信心走上可扩展、可持续增长的正确轨道？ - 公司在多个方面取得了切实进展，包括过去90天内管道显著扩大，包括与财富500强公司和新联邦项目的机会；安装了推动严格执行所需的领导团队，包括CRO的加入、销售和客户成功的重新调整以及营销的重启；看到来自客户的入站兴趣增加，他们认可公司的技术领导地位和向以科学为导向、以客户为先的模式转变 [38]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收360万美元，去年同期为440万美元，同比下降主要因软件许可销售减少及项目驱动波动 [14] - 经常性收入270万美元，上年同期为310万美元，同比差异因订阅期许可续约时间不同 [15] - 运营费用降至550万美元，较2025年第一季度的570万美元下降5% [15] - 运营亏损180万美元，2024年第一季度运营亏损为130万美元 [15] - GAAP净亏损160万美元，即摊薄后每股亏损0.08美元，2024年第一季度GAAP净亏损为100万美元，即摊薄后每股亏损0.05美元 [15] - 本季度调整后EBITDA亏损150万美元，上年同期调整后EBITDA亏损为100万美元，下降主要因总收入降低，运营费用降低稍有抵消 [16] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和有价证券共计2480万美元，2024年12月31日为2780万美元 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司开启战略转型，采用大胆、精简的上市策略，专注于持久、可扩展的增长，解锁新的更大收入流和可寻址市场 [6] - 战略优先事项包括深化战略伙伴关系、推进核心技术、审慎且可持续地扩大业务 [7] - 重新调整上市模式，优先考虑生物识别认证至关重要的高影响力客户和行业，与多家财富500强公司展开积极对话，加强领导团队 [8][9] - 推进核心技术，将工作整合到Awareness平台，这是一个统一架构，必要时将核心生物识别能力与一流第三方算法集成 [11] - 扩大业务方面，灌输激进透明和问责的文化，重新设计销售组织，实施一致的定价和管道流程，重新聚焦客户服务团队 [13] - 转变和扩展上市策略，复制美国联邦部门的成功经验到高增长商业行业和国际地区，改造需求生成模式，重新定位客户成功组织，优先考虑具有长期增长潜力的战略客户 [21][22] - 构建基于平台的未来，Awareness平台将使客户能够协调跨各种合作伙伴和供应商的解决方案，提供开放、灵活和以科学为导向的架构 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年上半年是基础阶段，随着管道增长和市场参与度提高，下半年将积累动力 [13] - 预计Q2及2025年下半年费用将上升，回归到前几个季度的水平，这些投资对推动长期可持续增长至关重要 [17] - 公司有明确优先级、新领导团队和对严格执行的关注，2025年是过渡年，正积累动力，有望在年底更加强劲，为持久可持续增长定位 [26][27] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司是否会继续通过销售Aware ID产品实现年度经常性收入增长？若继续，近期与过去三年无明显收入增长相比会有何变化？ - 公司重点不是通过单一产品推动增长，而是为财富500强企业和政府机构解决大规模身份挑战，将技术与整个产品组合对齐，提供可扩展的高影响力解决方案 [28] 问题: 公司在AWS Marketplace或其他合作伙伴计划中增加客户或扩大销售方面是否取得进展？ - 公司首要任务是与客户直接接触，提供以科学为导向、以客户为中心的解决方案，合作伙伴可补充公司努力，但公司会有选择地与有相同理念、能增加战略价值并帮助实现客户需求的合作伙伴合作 [29] 问题: 能详细说明与几家财富500强公司正在探讨的生物识别解决方案涉及的行业或用例类型吗？ - 目前在多个行业有很强的参与度，包括金融服务、可信网络、电子商务、医疗保健、旅游和酒店等，大型企业越来越认识到密码和传统认证方式不足，生物识别提供更快、更安全和无摩擦的体验，公司正与企业高层讨论企业风险缓解、欺诈预防和提高客户信任等问题 [30][31] 问题: 如何看待2025年下半年及2026年一些新战略机会的时机和潜在收入贡献？ - 公司不提供2025年具体收入指导，将2025年视为基础年，专注加强上市模式，关注高影响力客户，重建管道，销售周期长短不一，预计今年晚些时候会有早期成果，收入贡献将随时间增加 [33][34] 问题: 能详细介绍Awareness平台吗？开放架构方法如何使公司与竞争对手区分开来并形成竞争优势？ - Awareness平台是公司和生物识别行业的重大转变，提供开放模块化架构，让客户通过统一平台协调一流算法，这种灵活性对大型企业和政府有吸引力，还能让公司收集有价值的见解来不断改进模型，是一种以科学为导向、以客户为中心的方法，将引领下一波生物识别应用浪潮 [35][36] 问题: 提到联邦政府对生物识别技术的推动势头依然强劲，公司在哪些特定项目或计划（如边境现代化或数字身份）上特别有优势？ - 公司在整个美国政府的机会组合中都有优势，美国联邦政府是全球生物识别技术的最大投资者，公司与政府在安全数字身份、数字现代化和边境创新等长期优先事项上战略一致，将自己定位为广泛计划中的可信合作伙伴，提供符合政府严格标准并支持未来架构的成熟灵活解决方案 [37][38] 问题: 新领导团队和改进后的上市策略实施后，有哪些早期迹象表明公司正朝着可扩展、可持续增长的正确轨道前进？ - 公司在几个方面取得了切实进展，管道在过去90天内大幅扩展，包括与财富500强公司和新联邦项目的机会；安装了推动严格执行的领导团队，包括CRO加入、销售和客户成功团队重新调整以及营销重启；看到客户对公司技术领先地位和向以科学为导向、以客户为中心模式转变的兴趣日益增加 [39]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度总营收为360.8万美元，2024年同期为442.1万美元，较2024年第四季度的480万美元也有所下降，主要因软件许可证收入降低[6][7][18][27] - 2025年第一季度经常性收入为268.4万美元，2024年同期为314.5万美元[6][27] - 2025年第一季度净亏损为159.8万美元，即摊薄后每股亏损0.08美元，2024年同期净亏损为98.2万美元，即摊薄后每股亏损0.05美元[8][15][18] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损为152.7万美元，2024年同期为96万美元[9][15][25] 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度运营费用为546万美元，2024年同期为568.3万美元[6][18] 其他财务数据 - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和有价证券总计2480万美元，截至2024年12月31日为2780万美元[10] 管理层讨论和指引 - 公司定义调整后EBITDA为美国公认会计准则净亏损加上固定资产折旧和无形资产摊销、基于股票的补偿费用等，用于内部预测和评估运营趋势[21] - 公司定义经常性收入为基于定期安排且未来可能持续的收入，用于衡量向订阅式商业模式转型的成效[22] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司任命Brian Krause为首席营收官，Gary Evee为董事会主席[6] - 公司面临业务增长策略可能不成功、运营结果波动大、依赖政府客户等风险[15][16]

公司业绩与战略 - 2025年第一季度营收为360万美元 环比下降25% 同比下降18% 主要因软件许可收入减少 [6] - 净亏损160万美元 摊薄每股亏损0.08美元 较2024年第四季度亏损扩大33% 较去年同期扩大60% [7] - 调整后EBITDA亏损150万美元 较上季度扩大88% 较去年同期扩大50% 主要受收入下降影响 [8] - 现金及等价物为2480万美元 较2024年底减少300万美元 [9] 管理层战略调整 - 明确四大增长路径：扩大美国商业市场份额 拓展政府业务 升级生物识别技术平台 战略整合互补解决方案 [3] - 任命Brian Krause为首席营收官 强化商业化执行能力 引入Gary Evee担任董事会主席 提升战略决策水平 [4][10] - 推动文化转型 建立透明协作的决策机制 聚焦长期高潜力机会 [4] - 董事会强调需将技术优势转化为股东价值 建立严格的商业化流程和销售体系 [4] 业务结构分析 - 经常性收入270万美元 占总营收75% 较去年同期下降15% 其中软件维护收入稳定在215万美元 [6][24] - 软件许可收入从214.7万美元降至131.6万美元 同比下滑39% 成为营收下降主因 [17] - 研发投入192万美元 占营收53% 销售与营销费用166万美元 同比均有所优化 [17] 财务健康状况 - 总资产3989万美元 较上季度减少275万美元 主要因现金消耗 [18] - 股东权益2946万美元 流动负债中递延收入453万美元 显示未来收入保障 [18][19] - 经营现金流未披露 但利息收入26万美元显示现金管理能力 [17] 行业定位与技术 - 公司专注生物识别技术30年 通过机器学习解决身份认证难题 服务政府及企业客户 [12] - 技术平台基于全球多样化数据集 强调伦理开发原则 产品覆盖无摩擦安全认证场景 [12] - 当前正与多家财富500强企业展开合作洽谈 验证商业化潜力 [3]

文章核心观点 - 全球领先的身份验证公司Aware将于2025年4月30日下午5点（东部时间）举行网络直播，讨论2025年第一季度财务业绩，财务结果将在电话会议前发布新闻稿 [1] 会议信息 - 会议时间为2025年4月30日星期三下午5点（东部时间，太平洋时间下午2点） [2] - 可在此处注册网络直播，感兴趣者可提前通过发送邮件至AWRE@gateway - grp.com提交问题 [2] - 演示文稿将在公司网站投资者关系板块提供回放，音频记录将在直播活动后约90天内可用 [2] 公司介绍 - Aware是一家全球生物识别平台公司，利用数据科学和机器学习，通过生物识别技术解决日常业务和身份验证挑战，在该领域拥有超30年可靠声誉 [3] - 公司产品解决政府和商业企业在识别、验证和保护个人身份方面的挑战，提供无摩擦且高度安全的用户体验 [3] - 公司算法基于全球多样的运营数据集，注重以道德和负责任的方式开展生物识别技术业务，是一家在纳斯达克上市的公司，总部位于马萨诸塞州伯灵顿 [3] 联系方式 - 投资者联系人为Matt Glover，所属公司为Gateway Group, Inc.，联系电话949 - 574 - 3860，邮箱AWRE@gateway - grp.com [5]