财务数据和关键指标变化 - 2023年全年总收入为1.82亿美元,同比增长14%,创下2016年以来的最高水平 [21] - 2023年12月31日的年度经常性收入(ARR)达到1.2亿美元,同比增长23% [10][22] - 2023年第四季度经常性收入为3.7百万美元,同比增长40% [11][22] - 2023年全年经常性收入为1.1亿美元,同比增长13% [22] - 2023年第四季度经营亏损为440万美元,2022年同期为200万美元 [25] - 2023年全年经营亏损为850万美元,2022年为220万美元 [25] - 2023年第四季度GAAP净亏损为420万美元,2022年同期为180万美元 [26] - 2023年全年GAAP净亏损为730万美元,2022年为170万美元 [26] - 2023年第四季度调整后EBITDA亏损为130万美元,2022年同期为150万美元 [27] - 2023年全年调整后EBITDA亏损为460万美元,2022年为520万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在从短期的销售模式向经常性收入和订阅优先的业务模式转型 [8][9][47] - 公司正在优化产品线、销售策略和目标市场定位,以提高产品市场契合度 [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在阿根廷、迪拜和土耳其等核心地区新增了多个重要客户 [14] - 公司正在拓展拉丁美洲、欧洲、北非和中东等目标市场,并取得了良好进展 [15][39][40] - 公司与Serban Group和Avanza Solutions等新增的战略合作伙伴正在为公司带来新的商机 [15][39][40] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在专注于通过战略合作伙伴关系、扩大和保留核心客户群、提高AwareID的产品市场契合度等方式来实现可扩展的增长 [33][34][35][45] - 公司正在加强合作伙伴计划,并优化组织架构,以支持公司的财务目标 [35] - 公司正在关注经常性收入的可持续增长,而不是一次性收入 [49] - 公司将继续保持业务效率,朝着盈利能力的目标努力 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司进入2024年时拥有1.2亿美元的年度经常性收入,这与公司在2019年底开始转型时的总收入规模相当 [47] - 公司有信心能够保持势头,并在未来一年内实现持续的两位数增长,走向盈利 [49][51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **关于公司在游戏行业的进展** **Craig Herman回答** 公司正在积极拓展游戏市场,与战略合作伙伴进行潜在的联合营销和产品整合。公司还推出了WordPress和WooCommerce集成,为游戏和零售公司等广泛使用这些平台的企业提供了新的应用场景。总的来说,游戏行业对公司的产品表现出了很大的热情。[54][55][56] 问题2 **关于公司与Imprivata在医疗行业的合作** **Craig Herman回答** 公司与Imprivata是集成销售合作关系,Imprivata负责产品的上市和客户采用。公司专注于以用量为基础的定价模式,支持合作伙伴的市场推广。公司对这一合作关系和未来发展前景感到兴奋。[58][59] 问题3 **关于公司未来的经营成本** **David Traverse回答** 公司将继续专注于收入增长,特别是经常性收入的增长。同时也将保持在支出方面的纪律。基于过去几个季度采取的行动,公司将在2024年第二季度开始看到成本节约带来的效益,这包括2024年第一季度采取的额外措施。[74][75]

公司财务表现 - 公司全年总收入增长14%，达到1.82亿美元，创下自2016年以来的最高水平[1] - 年度循环收入（ARR）增长23%，达到创纪录的1,200万美元，超过了2020财年转型初期报告的总收入[1] - 公司2023年总收入为4,374千美元，较2022年的4,063千美元有所增长[33] 资金情况 - 公司现金、现金等价物和可市场证券增加了190万美元，截至2023年12月31日达到3090万美元，较2022年12月31日的2900万美元增加，其中包括150万美元的IRS退税索赔和成功完成的长期项目，收回了100万美元的未开票收入[5] 成本和费用 - 公司2023年总成本和费用为8,856千美元，较2022年的6,083千美元有所增加[33] 财务指标 - 公司2023年调整后的EBITDA为负1,218千美元，较2022年的负1,497千美元有所改善[38][39] - 公司强调调整后的EBITDA和重复收入作为重要财务指标，用于内部预测和决策[35][38]

全年总营收情况 - 2023年全年总营收1820万美元，较2022年的1600万美元增长14%，为2016年以来最高水平[2][3][12] - 2023年第四季度总营收440万美元，较2022年同期的410万美元增长8%[5][10] - 2023年第四季度总营收为437.4万美元，2022年同期为406.3万美元；2023年全年总营收为1824.4万美元，2022年全年为1600.8万美元[28] 年度经常性收入（ARR）情况 - 2023年年度经常性收入（ARR）达1200万美元，较2022年的970万美元增长23%，创历史新高[2][3] 经常性收入情况 - 2023年经常性收入达1100万美元，较2022年的970万美元增长约13%，自2019年以来增长超200%[3][12] - 2023年第四季度经常性收入370万美元，较2022年同期的260万美元增长40%[5][10] - 2023年第四季度经常性收入为367.5万美元，2022年同期为262.6万美元[28] - 2023年全年经常性收入为1099万美元，2022年全年为974.2万美元[28] 现金、现金等价物和有价证券情况 - 截至2023年12月31日，现金、现金等价物和有价证券为3090万美元，较2022年的2900万美元增加190万美元[3][12] 净亏损情况 - 2023年第四季度净亏损420万美元，上年同期净亏损180万美元；2023年全年净亏损730万美元，2022年净亏损170万美元[10][13] - 2023年第四季度净亏损423.8万美元，2022年同期净亏损175.8万美元[27] - 2023年全年净亏损731.4万美元，2022年全年净亏损172.6万美元[27] 调整后EBITDA情况 - 2023年第四季度调整后EBITDA亏损120万美元，上年同期亏损150万美元；2023年全年调整后EBITDA亏损460万美元，上年同期亏损520万美元[11][13] - 2023年第四季度调整后EBITDA为亏损121.8万美元，2022年同期为亏损149.7万美元[27] - 2023年全年调整后EBITDA为亏损455.4万美元，2022年全年为亏损542.2万美元[27] 股票回购情况 - 2023年回购299,780股，成本为50万美元[4] 投资减记情况 - 2023年因2022年3月对Omlis Limited的投资减记270万美元，影响净收入[4][10][13] 公司总资产情况 - 截至2023年12月31日，公司总资产为4629.6万美元，较2022年的5119.2万美元有所下降[21][22] 非经常性收入情况 - 2023年第四季度非经常性收入为69.9万美元，2022年同期为143.7万美元[28] - 2023年全年非经常性收入为725.4万美元，2022年全年为626.6万美元[28]

公司业务概况 - 公司主要从事生物识别产品、解决方案和服务的开发和销售[58] 财务表现 - 2023年第三季度，公司营收为640万美元，营业收入为70万美元[60] - 软件许可证收入从2022年第三季度的800万美元增长至2023年同期的440万美元，占总收入的比例从27%增至69%[64] - 2023年前九个月，软件许可证收入从550万美元增长至750万美元，占总收入的比例从46%增至54%[65] 费用支出 - 研发支出为226.4万美元，占总收入的42%[80] - 销售和营销支出从2022年第三季度的190万美元增长至2023年同期的220万美元，占总收入的比例从62%降至34%[84] - 总工程成本从2022年第三季度的260万美元增至2023年同期的270万美元，占总收入的比例从85%降至42%[80] 资产状况 - 利息收入从2022年第三季度的200万美元增至2023年同期的400万美元[93] - 在2023年9月，公司的现金、现金等价物和可市场证券总额为2750万美元，较2022年12月减少了150万美元[99] 税务情况 - 公司决定将2020年报税表中报告的损失进行回溯，导致了150万美元的可退还联邦税收抵免[98] 现金流 - 公司认为现金和现金等价物将足以支持至少未来12个月的运营，并满足已知的长期现金需求[100]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为6.4百万美元,较上一季度的3.2百万美元和去年同期的3百万美元大幅增加,主要由于软件许可销售增加 [28] - 第三季度经常性收入为2.2百万美元,较上一季度增长5%,较去年同期增长4% [28] - 第三季度经营现金流为2.5百万美元,较上一季度的2.2百万美元流出和去年同期的2百万美元流出大幅改善 [28][29][32] - 第三季度GAAP净利润为1.1百万美元,每股0.05美元,较上一季度的2.7百万美元净亏损和去年同期的2.6百万美元净利润有所下降 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的AwareABIS产品在第三季度部署到3家执法机构,其中1家开始产生经常性收入,另外2家将在第四季度开始产生经常性收入 [21] - 公司优化了AwareID产品,增加了人脸识别功能并改善了后端功能,使中小企业也能轻松集成公司的生物识别认证技术 [22][37][38] - 公司推出了开发者中心平台,鼓励开发者探索AwareID的功能,以增强工程师和开发者社区的品牌亲和力 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国政府市场和拉丁美洲市场取得进展,签署了价值高达5.1百万美元的5年期合同 [17] - 公司在中东地区的合作伙伴Uqoud拓展了Knomi在中东地区的覆盖范围 [42] - 公司在美国商业市场和拉丁美洲市场看到了强劲需求,正在与多个国家的客户进行销售洽谈 [43][44] - 公司对以色列和伊拉克市场的前景持谨慎态度,正在评估地缘政治局势的影响 [45] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于提供未来可扩展的生物识别解决方案,可根据客户需求的变化而进行调整 [15] - 公司通过持续优化技术、建立正式的合作伙伴体系,提高销售效率和新业务转化率 [18][19][39][40][41] - 公司专注于提高经常性收入,并通过成本优化努力实现2023年底现金流中性 [26][48] - 公司在生物识别行业具有领先地位,在安全性和用户体验方面取得平衡,在NIST测试中表现出色 [14][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年全年实现15%的总收入和经常性收入增长以及现金流中性目标持信心 [48] - 公司看好政府市场和商业市场的发展前景,特别是在美国、拉丁美洲和中东地区 [43][44][45] - 公司将继续优化AwareID产品,提高其在目标市场的领导地位,并加强与政府客户的关系,拓展商业市场 [45] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 公司与巴西Banca Decebal银行的合作关系如何发展,对公司在其他机会方面有何影响? [68] **Jiazhen Zhao 回答** Banca Decebal银行是巴西金融行业生物识别应用的先驱之一,7年来一直使用公司的Knomi产品验证客户账户访问和信贷申请。随着巴西数字犯罪的增加,公司的成功经验可以转化为在电商、体育赛事等其他行业的机会。此外,公司的反病毒软件在抵御针对Banca Decebal的新型恶意软件攻击方面的成功,也可能带来在全球金融行业的更多机会。 [68][69] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司为何选择任命首席财务官而不是首席财务官? [72] **Jiazhen Zhao 回答** 这种管理架构与公司当前的组织规模和需求相匹配,也有利于公司的成本优化举措。提升David为首席财务官可以在不影响实现财务和运营目标的情况下降低成本。David过去3年作为公司财务总监的出色表现也令人有信心他能胜任这一角色。 [57] 问题3 **Joyce Ju 提问** 公司为何在股票回购计划中不更积极? [75] **Lei Chen 回答** 公司确实认为股票回购是一种有吸引力的资本使用方式。但由于纳斯达克规则的限制,公司只能根据历史交易量进行有限的回购。 [73]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总收入为320万美元，环比下降26%（430万美元），同比下降24%（420万美元），主要原因是软件许可收入减少 [14] - 2023年第二季度经常性收入为210万美元，占总收入的65%，环比下降32%，主要由于合同续签时间的影响 [14] - 2023年第二季度运营费用为610万美元，环比略有下降（620万美元），同比增加9%（560万美元） [15] - 2023年第二季度运营亏损为290万美元，环比增加53%（190万美元），同比增加107%（140万美元） [15] - 2023年第二季度GAAP净亏损为270万美元，每股亏损0.13美元，环比增加69%（160万美元），同比增加108%（130万美元） [15] - 2023年第二季度调整后EBITDA亏损为240万美元，环比增加71%（140万美元），同比增加200%（80万美元） [16] - 截至2023年第二季度末，公司现金及等价物和可交易证券为2510万美元，环比下降8%（2730万美元） [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司通过产品增强和合作伙伴销售策略，保护和扩展了经常性客户基础，特别是在Knomi和BioSP业务线上取得了显著进展 [10][11] - 2023年第二季度，公司签署了多个重要合同，包括与Knomi最大客户的三年续约、与EME合作伙伴的银行客户的新合同，以及与BioSP最大客户的五年500万美元合同 [10][11] - 公司在拉丁美洲和土耳其签署了多个商业客户合同，进一步扩大了海外市场份额 [11] - 公司赢得了两个新的ABIS合同，其中包括首个云ABIS合同，预计这些合同将在2023年第三季度开始产生收入 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在拉丁美洲和土耳其市场取得了显著进展，签署了多个商业客户合同，并扩展了合作伙伴网络 [11][20] - 公司在北美、拉丁美洲和中东市场通过改进的欺诈预防能力和强大的市场地位，赢得了多个合同，并取代了竞争对手 [36] - 公司在拉丁美洲签署了四个新的合作伙伴，进一步扩大了该地区的市场份额 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过产品增强和优化的销售策略，专注于保护和扩展经常性客户基础，特别是在Knomi和BioSP业务线上取得了显著进展 [10][11] - 公司引入了基于使用量的定价策略，以加速销售过程并推动软件服务和订阅收入的增长 [19] - 公司计划在2023年第三季度推出正式的合作伙伴计划，以进一步扩大合作伙伴网络并推动有机增长 [20] - 公司在竞争激烈的市场中通过改进的欺诈预防能力和强大的市场地位，赢得了多个合同，并取代了竞争对手 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023年总收入和年度经常性收入（ARR）将增长15%，并预计2023年底的运营现金流将保持中性 [23] - 公司对2023年下半年充满信心，预计将通过扩展的合作伙伴关系和交付实现现金流目标，并保持可持续增长 [24] - 公司预计2023年下半年将受益于已预订的经常性收入的显著增加，以及许可收入的增长 [55] 其他重要信息 - 公司计划在2023年下半年推出正式的合作伙伴计划，以进一步扩大合作伙伴网络并推动有机增长 [20] - 公司通过改进的Knomi和AwareID产品，增强了市场竞争力，并赢得了多个重要合同 [12][40] - 公司预计2023年下半年将受益于已预订的经常性收入的显著增加，以及许可收入的增长 [55] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何保护和扩展经常性客户基础 - 公司通过续约和扩展合同，保护和扩展了经常性客户基础，特别是在Knomi和BioSP业务线上取得了显著进展 [25][26] 问题: 2023年第二季度的经常性收入构成 - 2023年第二季度的经常性收入为210万美元，其中160万美元为维护收入，其余为订阅收入 [28] 问题: 销售管道的质量改进 - 公司通过实施严格的机会资格认证，提高了销售管道的质量，并通过现有客户和合作伙伴的扩展，增加了新的机会 [30][31] 问题: 2023年运营费用的趋势 - 2023年第二季度的运营费用环比增加，主要由于销售团队的投资，但预计2023年下半年运营费用将保持平稳或略有下降 [32] 问题: 销售团队成功的关键因素 - 销售团队的成功主要归因于基于使用量的定价策略、产品增强以及优化的客户成功和合作伙伴计划 [34] 问题: 竞争环境 - 竞争环境激烈，但公司通过改进的欺诈预防能力和强大的市场地位，赢得了多个合同，并取代了竞争对手 [36] 问题: 股票回购计划 - 公司自2022年3月宣布的股票回购计划仍在进行中，截至2023年6月30日，已回购170万美元的股票 [38] 问题: AwareID和Knomi的改进 - 公司通过改进Knomi的活体检测和AwareID的面部识别和文档认证功能，增强了产品的市场竞争力 [40][41] 问题: 2023年下半年的资本分配计划 - 公司计划在2023年下半年保持强劲的现金头寸，并评估任何有助于推动规模和加速增长的战略机会 [43][44] 问题: ABIS项目的实施和收入预期 - 公司预计首个云ABIS项目将在2023年夏季上线，并将对经常性收入产生积极影响 [46][47] 问题: A Safer Walk应用的收入和下载量 - 公司未公布所有合同的详细信息，但A Safer Walk应用展示了新的用例，并有望在未来产生显著收入 [49][50] 问题: 2023年下半年的大额交易 - 公司预计2023年下半年将签署多个六位数和七位数的交易，并对实现收入目标充满信心 [53] 问题: 2023年收入增长的信心来源 - 公司对2023年下半年的收入增长充满信心，主要由于已预订的经常性收入和许可收入的增加 [55] 问题: 2024年的增长预期 - 公司目前未提供2024年的具体指导，将在适当时候公布 [57] 问题: 直接销售与合作伙伴销售的比例 - 公司超过50%的销售管道通过合作伙伴进行，合作伙伴是公司全球扩展的关键差异化因素 [59][60]

公司业务概况 - 公司主要从事生物识别产品、解决方案和服务的开发和销售[56] 财务表现 - 截至2023年6月30日，公司的营收为3.2百万美元，运营亏损为2.9百万美元，较2022年同期营收4.2百万美元、运营亏损1.4百万美元有所下降[59] - 软件许可证收入从2022年6月30日的2.0百万美元下降至2023年同期的1.0百万美元，占总营收比例从2022年第二季度的48%下降至当前年度季度的33%[62] - 截至2023年6月30日，公司现金、现金等价物和可市场交易证券总额为2510万美元，较2022年12月31日减少390万美元[97] 资金状况和展望 - 公司相信现金和现金等价物将足以支持至少未来12个月的运营，并满足已知的长期现金需求[98] 风险提示 - 截至目前，通货膨胀对公司财务结果尚未产生实质影响，但不能保证未来通货膨胀不会对财务结果产生不利影响[99]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收430万美元，2022年第四季度为410万美元，去年同期为470万美元，环比增长因该季度软件许可证收入增加 [14] - 2023年第一季度经常性收入310万美元，占总营收71%，环比增长17%，同比增长4% [14] - 2023年第一季度运营费用620万美元，上一季度为610万美元，去年第一季度为600万美元，因销售和营销费用增加 [15] - 2023年第一季度运营亏损190万美元，上一季度为200万美元，去年同期为130万美元 [15] - 2023年第一季度GAAP净亏损160万美元，即摊薄后每股亏损0.07美元，2022年第四季度GAAP净亏损180万美元，即摊薄后每股亏损0.08美元，去年同期GAAP净亏损130万美元，即摊薄后每股亏损0.06美元 [15] - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损140万美元，上一季度为150万美元，去年同期为60万美元 [15] - 截至季度末，公司现金、现金等价物和有价证券为2730万美元，本季度以每股1.79美元的平均价格回购了19.1万股普通股 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第一季度商业收入约130万美元，占总营收超四分之一，较2022年第一季度增长约5% [39] - 第一季度SaaS收入很少，公司预计2023年SaaS收入不会成为重要收入来源，但每月都有新的SaaS客户加入，势头正在增强 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球生物识别技术市场预计将以约20%的复合年增长率增长，到2027年总潜在市场规模将达到约710亿美元 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过合作伙伴和市场平台实现规模增长、保护核心客户和业务板块、在战略选定的行业垂直领域确定AwareID的产品市场契合度这三个关键举措，以将业务机会转化为实际成果并推动经常性收入增长 [23] - 公司以合作伙伴为中心的市场进入战略势头增强，通过扩大增值经销商、咨询合作伙伴和技术合作伙伴网络，增加产品可及性和客户钱包份额 [17] - 公司致力于在金融科技市场取得进展，扩大合作伙伴计划，拓展美国商业市场和中东市场 [18][20][21] - 竞争环境激烈，AwareID在生物识别初创企业社区有竞争，在金融服务和联邦领域与大公司竞争，在不同地区与当地企业竞争 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在挑战，但行业有积极趋势，公司业务机会丰富，有信心利用全球生物识别行业的增长机遇 [12][13] - 公司预计2023年总营收和年度经常性收入至少增长15%，年底运营现金流为中性至正 [25] 其他重要信息 - 公司是身份验证平台合作伙伴，通过生物识别技术解决日常业务和身份验证挑战，帮助客户减少欺诈、实现合规和安全需求以及提高业务效率 [7] - 公司技术涵盖四个平台，已在20多个国家部署，拥有78项专利和众多商业机密，客户包括美国联邦政府三个部门、80多个政府机构和150多个执法机构 [8] - 过去三年公司业务模式、文化和基础设施发生转变，目标客户中商业客户占比增加，贡献超四分之一的收入 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 投资者应如何看待今年的运营费用？ - 2023年第一季度运营费用环比略有上升，预计2023年每季度运营费用约为550万美元（不包括非现金项目、摊销、折旧和股票薪酬），公司将优化成本结构以实现接近正现金流 [28] 问题: 股票回购计划进展如何？ - 第一季度回购了约19.1万股，占已发行股份的约1%，本季度平均价格为每股1.79美元 [29] 问题: 上季度提到的CloudABIS合同进展如何？ - 预计该合同将于今年夏天生效，这是一项大规模生物识别ID和去重服务合同，将对经常性收入产生积极影响，公司业务受奖项和采用时间影响存在季度波动，更关注全年业绩和前景 [31] 问题: 请解释在2023年季度费用稳定的假设下，2023年第四季度约50%的同比隐含收入增长与全年15%的收入增长指导之间的关系，是否意味着前三个季度零增长或负增长，所有增长都将在第四季度实现？ - 公司不提供2023年各季度收入趋势的具体指导，预计全年总营收和年度经常性收入至少增长15%，收入存在一定季节性，但季度波动通常小于50%，公司平均每季度运营现金消耗约为100万美元，这可作为实现现金流中性所需增长的参考 [34][35] 问题: 请讨论公司的技术路线图？ - 技术路线图不断发展，通过应用人工智能和机器学习解决复杂的身份管理问题，在机器学习和AI、数据科学和工程、生物识别模式、软件和应用、基础设施和部署方法、移动应用以及非生物识别等多个方面推进 [37] 问题: 商业收入与上一季度和去年同期相比如何？ - 2023年第一季度商业收入约为130万美元，占总营收超四分之一，较2022年第一季度增长约5% [39] 问题: 公司所在生物识别行业的当前潜在市场规模和增长动态如何？ - 全球生物识别技术市场预计将以约20%的复合年增长率增长，到2027年总潜在市场规模将达到约710亿美元，需求增长受新政府法规、企业对便利性和运营效率的需求以及身份欺诈和数据泄露增加等因素驱动，公司凭借产品的易用性和适应性，有望利用这一市场机会 [41] 问题: 近期美国政府预算提案对公司政府业务有何影响？ - 预计最新预算提案将对公司政府业务产生积极影响，提案包括为美国海关和边境保护局提供额外资金以加强和改善入境口岸的安全技术，这可能为公司带来更多业务机会，此外，国家网络安全战略和预期的数字盗窃行政命令也为公司带来潜在机会，公司会持续关注并定期提交提案，项目奖励和实施时间因项目规模和其他因素而异 [43] 问题: 宏观环境对业务机会有何影响，交易是否仍在推迟？ - 上一季度有一些客户推迟项目启动时间，部分政府客户延迟上线，导致收入推迟确认，但在第一季度，一些交易开始落地，公司认为已度过宏观经济难关，目前业务机会丰富 [45] 问题: AwareID的市场反响如何？ - 加速AwareID的采用并确定其产品市场契合度是公司2023年的关键重点之一，与SoftwareONE的合作对市场进入战略至关重要，今年夏天AwareID进入AWS市场后将借助平台影响力推动业务发展，对于企业客户，AwareID能开启新的业务对话，部分对话促成了概念验证项目，也有客户因更倾向于本地部署而对Knomi更感兴趣，公司产品组合的多样性为客户提供了灵活的部署选择 [47] 问题: 公司2023年的资本配置计划是什么？ - 截至季度末，公司现金和有价证券约为2730万美元，第一季度利用市场利率上升的机会，并推进了此前宣布的股票回购计划，2023年公司将保持稳健的现金状况，无债务，有能力应对宏观挑战，并评估有助于实现规模增长和股东价值最大化的战略机会 [49][50] 问题: 何时会单独披露SaaS收入？ - 公司持续专注于拓展SaaS业务，预计2023年SaaS收入不会成为重要收入来源，但每月都有新的SaaS客户加入，势头良好，当SaaS合同产生的收入达到一定规模时，将在损益表中单独披露，第一季度SaaS收入很少 [51] 问题: AwareID的目标市场和典型用例有哪些？ - AwareID目前主要关注金融服务行业的细分领域，如金融科技、中型市场、信用合作社和银行，在教育市场和在线认证领域也有一定进展，用于验证考试人员身份，此外，在门禁控制的线下领域也开始获得一些机会 [53] 问题: 新客户分别使用AwareID、BioSP和Knomi投入运营通常需要多长时间？ - AwareID由于基于云端且代码量少，通常几天内即可设置并运行，Knomi和BioSP通常需要根据公司基础设施、特定工作流程等进行定制，实施和规划可能需要数月时间，公司很高兴能将AwareID和Knomi结合，为客户提供更合适的解决方案 [55] 问题: “2023年底实现运营现金流中性”的表述是否不包括资产负债表产生的利息收入？ - “2023年底实现正运营现金流”是因为现金流会有波动，收入存在季节性，第一季度通常是现金使用量最高的季度，目标是年底收入达到与费用相当的水平，实现第四季度现金流中性或正，与资产负债表产生的利息收入无关 [57] 问题: 资产负债表上的现金有多少是超出业务运营所需的？鉴于当前市场估值几乎未体现公司业务价值，公司是否有阻碍进行要约收购的因素？ - 过去几个季度公司平均每季度运营现金使用量约为100万美元，可据此估算过去一年的运营成本，用2700万美元的现金余额减去该成本即为超出业务运营所需的现金，公司正朝着现金流中性至正的方向发展，对于要约收购，公司对任何有助于公司的战略选择持开放态度，目前没有具体阻碍因素，会评估所有出现的机会 [59] 问题: 竞争环境如何？ - 竞争环境激烈，AwareID在生物识别初创企业社区面临竞争，在金融服务和联邦领域与大公司竞争，在不同地区与当地企业竞争 [60]

公司业务 - 公司主要从事生物识别产品、解决方案和服务的开发和销售[57] 财务表现 - 2023年第一季度，公司营收为430万美元，运营亏损为190万美元，较2022年同期营收470万美元、运营亏损130万美元有所下降[60] - 软件许可收入从2022年第一季度的260万美元下降至2023年同期的210万美元，占总收入比例从2022年第一季度的56%降至2023年同期的49%[62] - 软件维护收入从2022年第一季度的170万美元增长至2023年同期的180万美元，占总收入比例从2022年第一季度的35%增至2023年同期的43%[65] - 研发支出为2381万美元，占总工程成本的62%，较2022年同期的2424万美元有所下降[73] - 销售和营销支出从2022年第一季度的180万美元增至2023年同期的200万美元，占总收入比例从2022年第一季度的38%增至2023年同期的46%[76] - 利息收入从2022年第一季度的9千美元增至2023年同期的30万美元[81] - 公司现金、现金等价物和可市场交易证券为2730万美元，较2022年底减少200万美元，主要用于运营活动和回购普通股[86]

收入情况 - 2022年软件许可证收入占总收入的46%，2021年为47%[108] - 2022年软件维护收入占总收入的45%，2021年为40%[108] - 2022年服务和其他收入占总收入的9%，2021年为13%[108] - 2022年总收入为1600万美元，运营亏损为220万美元，2021年总收入为1690万美元，运营亏损为610万美元[111] - 2022年软件许可证收入为740万美元，较2021年的800万美元下降7%[114] - 2022年软件维护收入为710万美元，较2021年的670万美元增长6%[116] - 2022年服务和其他收入为150万美元，较2021年的220万美元下降31%[120] 成本支出 - 2022年研发支出为9234万美元，2021年为9259万美元[125] - 2022年销售和营销支出为700万美元，较2021年的630万美元增长10%[129] 资金情况 - 公司截至2022年12月31日拥有2900万美元的现金、现金等价物和可市场化证券[146] - 公司2023年至2027年的已知合同和其他义务下的主要现金需求约为每年500万美元和之后每年420万美元[147] 其他 - 公司无法合理估计可能需要支付的最大潜在金额[149] - 公司的收入主要来自软件许可证、软件维护和服务等方面[155] - 公司将收入分为软件许可证、软件维护和服务等多个性能义务，根据相对独立销售价格的基础进行交易价格分配[156] - 公司销售订阅式软件时，软件许可证和软件维护通常被视为不同的性能义务[158] - 公司对员工和董事授予的股票和期权进行股权补偿成本测量，并在授予日期基于奖励的公允价值进行费用确认[167] - 公司对未收回的应收账款进行评估，并在收回可能变得困难时提供应收账款准备金[174] - 公司正在评估最新的会计准则对其合并财务报表的影响[175] - 公司正在评估财务工具信用损失的计量方法和记录损失的时机[176]