文章核心观点 - 公司参与Consensus 2024大会,并与Bot Ventures公司共同展示其创新的去中心化身份和域名系统,该系统利用比特币区块链技术提高在线安全性和信任度[1][2] - 公司宣布开发一种碳意识路由协议,该协议将使互联网服务提供商(ISP)和网络参与者能够优先选择减少碳排放的路由,而不仅仅关注跳数[3][4][5][6] - 公司计划在2024年移动世界大会美洲峰会上发布该碳意识路由协议,并计划在同一时间框架内将其提交给互联网工程任务组(IETF)[6] - 公司正在开发用于推进区块链环境效益和全球可持续发展的碳信用注册中心和DAO操作的MVP,并计划在2024年7月1日前交付给Pure Sky[9][10] - 公司正在开发虚拟世界项目,如Bluesphere的Ents World Metaverse,并参与Treegens项目[7] 公司概况 - 总部位于加拿大温哥华,专注于元宇宙、DAO、游戏化和Web3领域的解决方案,致力于应对气候变化等社会挑战,追求积极的星球影响[8] - 公司CEO为Natasha Ingram[8] 行业趋势 - 随着计算密集型AI和元宇宙应用的增加,互联网将呈指数级增长的碳排放趋势[4] - 当前的路由协议仅优化速度和成本,而忽视了环境影响[4] - 碳意识路由协议将提供实时的互联网路由分析,使ISP能够监测和抵消排放[5] - NFT、元宇宙和区块链技术的持续增长和采用是公司业务发展的关键假设[11][12][13]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为4.4百万美元,同比增长3% [21] - 经常性收入为3.2百万美元,占总收入的71%,同比增长3% [21] - 第一季度营业亏损为1.3百万美元,同比改善32% [23] - 第一季度GAAP净亏损为1百万美元,每股亏损0.05美元,同比改善30% [23] - 第一季度调整后EBITDA亏损为1百万美元,同比改善29% [23] - 截至2024年3月31日,现金、现金等价物和有价证券总额为28.5百万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件维护收入增长18%,是第三季度新签合同的贡献 [16] - 政府业务保持良好势头,是收入增长的主要驱动因素之一 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 在拉丁美洲新签了Imply和OpenPass等客户 [17][30] - 在欧洲与一家大型国际警察组织续签并扩大了多年合同 [30] - 在土耳其与另一家领先银行成功上线 [31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将进一步加强行业特定的生物识别解决方案,为合作伙伴提供平台,并推出自有的针对性解决方案,以加速生物识别技术的采用 [37] - 公司在生物识别行业的竞争优势包括:在人脸识别、指纹识别等多模态生物识别技术上的领先地位,以及在安全性和用户体验之间的平衡 [9][10][11][12][13] - 公司正在进入新的垂直行业,如游戏行业,并通过与Woocommerce等平台的集成提高竞争力 [58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有望在2024年实现双位数的收入和经常性收入增长 [36][52] - 公司有充足的现金储备,可以灵活评估高投资回报的机会,以加速公司的发展 [25] - 公司将继续专注于提高盈利能力、扩大经常性收入基础,为股东创造长期价值 [26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matt Glover 提问** Craig,你提到与土耳其银行的快速上线,能否分享一下这种快速实施的典型时间线,以及推动这一快速进度的主要因素? [39] **Craig Herman 回答** 实施时间线取决于多方面因素,但有几个关键因素推动了这一快速进度:1)有经验的本地合作伙伴DVA,双方合作多年;2)客户有明确的时间表和里程碑;3)我们对市场、生物识别技术和客户需求有深入了解,有利于快速启动 [40] 问题2 **Matt Glover 提问** David,能否就订阅续订延迟以及导致这一低于预期增长的潜在因素提供更多背景信息? [41] **David Traverse 回答** 这主要是由于收入确认的时间性造成的季度波动。例如在第一季度,一家大型海外政府机构合作伙伴的续订被推迟到第二季度,这将在第二季度及以后体现在软件订阅收入中 [42] 问题3 **Matt Glover 提问** Craig,你提到在第一季度推出了市场开发基金(MDF)计划,能否提供更多细节,包括计划的关键组成部分,以及你如何预计它将支持未来的市场推广工作? [43] **Craig Herman 回答** MDF计划旨在支持合作伙伴的营销活动,包括数字营销、社交媒体、参展等,最高可覆盖50%的费用。这一方面激励合作伙伴推广Aware的技术,另一方面也让我们了解合作伙伴的营销实践和效果。通过更紧密的合作伙伴关系,我们预计能够进一步提高整体的市场推广效果 [44]

公司财务总体情况 - 截至2024年3月31日，公司总资产为4.51亿美元，较2023年12月31日的4.63亿美元有所下降[11] - 2024年第一季度总营收为4421万美元，较2023年同期的4305万美元增长2.7%[16] - 2024年第一季度净亏损为982万美元，较2023年同期的1568万美元有所收窄[16] 公司费用情况 - 2024年第一季度研发费用为2182万美元，较2023年同期的2381万美元有所下降[16] 公司现金流情况 - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为2411万美元，较2023年同期的1485万美元有所增加[19] - 2024年第一季度投资活动提供的净现金为6724万美元，而2023年同期使用了1518万美元[18] 公司股份情况 - 截至2024年3月31日，公司普通股发行和流通股数为2108.5234万股，较2023年12月31日的2101.7892万股有所增加[12] 公司业务介绍 - 公司是一家全球生物识别平台公司，自1993年以来一直从事相关业务[25] - 公司生物识别解决方案主要应用于政府和商业领域，包括边境控制、用户认证等[25] - 公司生物识别解决方案组合基于创新、强大的产品，易于集成[25] - 公司产品涵盖指纹、面部、虹膜和语音等多种生物识别模式，通过多渠道全球销售生物识别软件产品和服务[26] 公司合同与收入细分情况 - 2024年和2023年第一季度，公司未产生重大融资成分的合同，且SaaS合同收入极少[40][42] - 2024年第一季度总营收442.1万美元，2023年同期为430.5万美元[45][46] - 按地理区域划分，2023年美国营收205.4万美元、英国36万美元、土耳其39.9万美元、其他地区149.2万美元[44] - 按交付时间划分，2024年第一季度时点交付营收127.4万美元，时段交付营收314.7万美元；2023年同期分别为176.8万美元和253.7万美元[45] - 按产品组划分，2024年第一季度许可和服务合同营收323万美元，订阅合同营收119.1万美元；2023年同期分别为285.6万美元和144.9万美元[46] 公司应收与递延收入情况 - 2024年第一季度末，未开票应收账款为156.8万美元，期初为140.1万美元；2023年同期末为348.3万美元，期初为292.9万美元[49] - 2024年第一季度末，递延收入为543.3万美元，期初为553.7万美元；2023年同期末为379.6万美元，期初为373.3万美元[50] - 预计未来12个月内确认约88%的剩余递延收入，截至2024年3月31日，期限超一年合同的剩余履约义务交易价格总计400万美元[51] 会计准则影响 - 2023年11月和12月FASB发布的两项会计准则更新，分别于2024年和2025年生效，公司正在评估其影响[31][32] 公司资产情况 - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，现金及现金等价物分别为1430万美元和1000万美元[53] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，有价证券分别为1420万美元和2090万美元[53][54] 公司摊销与薪酬费用情况 - 2024年第一季度和2023年第一季度，公司记录了10万美元的无形资产摊销费用，预计2024年剩余时间及后续每年的摊销费用分别为31.1万、40.5万、35.6万、34.5万、33.8万和53.3万美元[59][60] - 2024年第一季度和2023年第一季度，基于股票的薪酬费用分别为16.4万美元和33.5万美元[63] 公司股票相关计划情况 - 2024年1月17日，股东批准股票期权交换计划，9名员工交换了总计218万股的合格期权，约占合格期权所代表普通股总数的96%，公司授予购买933,073股普通股的新期权，行使价为每股2.21美元[64][65][66] - 2024年第一季度，公司授予董事、高管和员工200,814个受限股票单位，其中60,000个因员工离职被没收[68] - 2024年第一季度，公司发行67,107股无限制股票以结算先前授予的无限制股票，2023年第一季度授予134,211股并发行61,462股[69] - 2022年3月1日，董事会授权最高1000万美元的股票回购计划，截至2024年3月31日已回购180万美元，2024年和2023年第一季度分别回购35股和190,908股[70] 公司所得税情况 - 2024年第一季度和2023年第一季度，公司未记录净运营亏损或研发税收抵免的所得税收益，截至2024年3月31日和2023年12月31日，对净递延所得税资产全额计提估值准备[72]

总营收数据变化 - 2024年第一季度总营收同比增长3%至440万美元[3] - 2024年3月总营收为4421千美元，2023年12月为4374千美元，2023年3月为4305千美元[23] 经常性收入数据变化 - 2024年第一季度经常性收入同比增长3%至310万美元，占总营收的71%[3] 运营费用数据变化 - 2024年第一季度运营费用同比减少50万美元，降幅8%，至570万美元[3] 净亏损数据变化 - 2024年第一季度净亏损100万美元，合每股摊薄亏损0.05美元，较去年同期改善30%[8] - 2024年3月31日净亏损982千美元，2023年12月31日为4238千美元，2023年3月31日为1568千美元[22] 调整后EBITDA数据变化 - 2024年第一季度调整后EBITDA亏损100万美元，去年同期为140万美元[8] - 2024年3月调整后EBITDA为 - 960千美元，2023年12月为 - 1218千美元，2023年3月为 - 1385千美元[22] 现金及等价物数据变化 - 截至2024年3月31日，现金、现金等价物和有价证券共计2850万美元，去年12月31日为3090万美元[4][8] 运营亏损数据变化 - 公司战略成本优化举措使运营亏损减少60万美元，2024年第一季度降至100万美元[2] 营收盈亏平衡点变化 - 公司累计裁员超10%，降低了营收盈亏平衡点[6] 软件维护收入变化 - 2024年第一季度软件维护收入增加，主要因2023年第三季度授予的合同[7] - 2024年3月软件维护收入为2160千美元，2023年12月为2183千美元，2023年3月为1835千美元[23] 公司业务合作拓展 - 公司扩大了与主要联邦政府机构的合作，将员工和承包商的生物识别和传记数据纳入其中[3] 折旧和摊销数据变化 - 2024年3月折旧和摊销为140千美元，2023年12月为141千美元，2023年3月为149千美元[22] 基于股票的薪酬数据变化 - 2024年3月基于股票的薪酬为162千美元，2023年12月为428千美元，2023年3月为335千美元[22] 应收票据注销损失数据变化 - 2023年12月应收票据注销损失为2695千美元，2024年3月和2023年3月无此项损失[22] 利息收入数据变化 - 2024年3月利息收入为 - 280千美元，2023年12月为 - 303千美元，2023年3月为 - 301千美元[22] 软件订阅收入数据变化 - 2024年3月软件订阅收入为985千美元，2023年12月为1492千美元，2023年3月为1227千美元[23] 软件许可证收入数据变化 - 2024年3月软件许可证收入为1162千美元，2023年12月为502千美元，2023年3月为878千美元[23]

营收与亏损情况 - 2023年营收1820万美元，运营亏损850万美元，2022年营收1600万美元，运营亏损220万美元[99] 各项收入情况 - 2023年软件许可收入950万美元，较2022年的740万美元增长30%，占总营收比例从46%升至52%[102] - 2023年软件维护收入770万美元，较2022年的710万美元增长8%，占总营收比例从44%降至42%[103] - 2023年服务及其他收入100万美元，较2022年的150万美元下降31%，占总营收比例从9%降至6%[104] 服务及其他收入成本与毛利率 - 2023年服务及其他收入成本为130万美元，与2022年持平，占服务及其他收入比例从83%升至122%，毛利率从17%降至 - 22%[105] 费用情况 - 2023年研发费用912.4万美元，2022年为923.4万美元，总工程成本从2022年的1050万美元降至2023年的1040万美元，占总营收比例从66%降至57%[108] - 2023年销售和营销费用800万美元，较2022年的700万美元增长14%，占总营收比例均为43%[111] - 2023年和2022年一般及行政费用均为650万美元，占总营收比例从2022年的41%降至2023年的36%[112] 利息收入 - 2023年利息收入130万美元，较2022年的50万美元增加，主要因有价证券和货币市场账户利率提高[116] 现金流量情况 - 2023年经营活动提供现金180万美元，主要因未开票和应收账款减少240万美元、递延收入增加180万美元等[118] - 2023年经营活动使用现金500万美元，主要因净亏损170万美元和固定资产出售收益570万美元，部分被非现金股票薪酬170万美元和非现金折旧摊销80万美元抵消[119] - 2023年投资活动使用现金310万美元，主要是可交易证券净购买[119] - 2023年融资活动使用现金40万美元，主要是股票回购计划使用50万美元，部分被股票发行所得10万美元抵消[121] 资金储备与需求 - 截至2023年12月31日，公司有现金、现金等价物和可交易证券3090万美元，预计可满足未来至少十二个月运营和长期现金需求[122] - 截至2023年12月31日，公司已知合同和其他义务的重大现金需求包括总部经营租赁付款，2024 - 2027年每年约70万美元，2028年80万美元，之后350万美元[123] 资产情况 - 截至2023年12月31日，公司有商誉310万美元和无形资产240万美元，暂无减值情况[140] - 截至2023年和2022年12月31日，应收票据公允价值分别为0和260万美元，减少260万美元[141] - 截至2023年和2022年12月31日，或有收购付款分别为0和80万美元，2023年底业绩目标未达成[143] - 截至2023年12月31日，公司有递延所得税资产1300万美元和递延所得税负债50万美元，已记录估值备抵1250万美元[146] 客户信用损失准备评估 - 公司按季度评估客户信用损失准备，考虑历史核销经验、逾期天数和潜在损失风险[147] 会计准则相关 - 2023年11月FASB发布ASU No. 2023 - 07，要求对重大分部费用等进行追溯披露，2024年12月31日财年末及2025财年起的中期报告生效，公司正在评估影响[148][149] - 2023年12月FASB发布ASU No. 2023 - 09，要求进行年度有效税率调节表披露等，2025年12月31日财年末生效，公司正在评估影响[150] - 2016年6月FASB发布ASU No. 2016 - 13，引入CECL模型，公司于2023年1月1日采用该标准，对合并财务报表无重大影响[151]

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年总收入为1.82亿美元,同比增长14%,创下2016年以来的最高水平 [21] - 2023年12月31日的年度经常性收入(ARR)达到1.2亿美元,同比增长23% [10][22] - 2023年第四季度经常性收入为3.7百万美元,同比增长40% [11][22] - 2023年全年经常性收入为1.1亿美元,同比增长13% [22] - 2023年第四季度经营亏损为440万美元,2022年同期为200万美元 [25] - 2023年全年经营亏损为850万美元,2022年为220万美元 [25] - 2023年第四季度GAAP净亏损为420万美元,2022年同期为180万美元 [26] - 2023年全年GAAP净亏损为730万美元,2022年为170万美元 [26] - 2023年第四季度调整后EBITDA亏损为130万美元,2022年同期为150万美元 [27] - 2023年全年调整后EBITDA亏损为460万美元,2022年为520万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在从短期的销售模式向经常性收入和订阅优先的业务模式转型 [8][9][47] - 公司正在优化产品线、销售策略和目标市场定位,以提高产品市场契合度 [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在阿根廷、迪拜和土耳其等核心地区新增了多个重要客户 [14] - 公司正在拓展拉丁美洲、欧洲、北非和中东等目标市场,并取得了良好进展 [15][39][40] - 公司与Serban Group和Avanza Solutions等新增的战略合作伙伴正在为公司带来新的商机 [15][39][40] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在专注于通过战略合作伙伴关系、扩大和保留核心客户群、提高AwareID的产品市场契合度等方式来实现可扩展的增长 [33][34][35][45] - 公司正在加强合作伙伴计划,并优化组织架构,以支持公司的财务目标 [35] - 公司正在关注经常性收入的可持续增长,而不是一次性收入 [49] - 公司将继续保持业务效率,朝着盈利能力的目标努力 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司进入2024年时拥有1.2亿美元的年度经常性收入,这与公司在2019年底开始转型时的总收入规模相当 [47] - 公司有信心能够保持势头,并在未来一年内实现持续的两位数增长,走向盈利 [49][51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **关于公司在游戏行业的进展** **Craig Herman回答** 公司正在积极拓展游戏市场,与战略合作伙伴进行潜在的联合营销和产品整合。公司还推出了WordPress和WooCommerce集成,为游戏和零售公司等广泛使用这些平台的企业提供了新的应用场景。总的来说,游戏行业对公司的产品表现出了很大的热情。[54][55][56] 问题2 **关于公司与Imprivata在医疗行业的合作** **Craig Herman回答** 公司与Imprivata是集成销售合作关系,Imprivata负责产品的上市和客户采用。公司专注于以用量为基础的定价模式,支持合作伙伴的市场推广。公司对这一合作关系和未来发展前景感到兴奋。[58][59] 问题3 **关于公司未来的经营成本** **David Traverse回答** 公司将继续专注于收入增长,特别是经常性收入的增长。同时也将保持在支出方面的纪律。基于过去几个季度采取的行动,公司将在2024年第二季度开始看到成本节约带来的效益,这包括2024年第一季度采取的额外措施。[74][75]

公司财务表现 - 公司全年总收入增长14%，达到1.82亿美元，创下自2016年以来的最高水平[1] - 年度循环收入（ARR）增长23%，达到创纪录的1,200万美元，超过了2020财年转型初期报告的总收入[1] - 公司2023年总收入为4,374千美元，较2022年的4,063千美元有所增长[33] 资金情况 - 公司现金、现金等价物和可市场证券增加了190万美元，截至2023年12月31日达到3090万美元，较2022年12月31日的2900万美元增加，其中包括150万美元的IRS退税索赔和成功完成的长期项目，收回了100万美元的未开票收入[5] 成本和费用 - 公司2023年总成本和费用为8,856千美元，较2022年的6,083千美元有所增加[33] 财务指标 - 公司2023年调整后的EBITDA为负1,218千美元，较2022年的负1,497千美元有所改善[38][39] - 公司强调调整后的EBITDA和重复收入作为重要财务指标，用于内部预测和决策[35][38]

全年总营收情况 - 2023年全年总营收1820万美元，较2022年的1600万美元增长14%，为2016年以来最高水平[2][3][12] - 2023年第四季度总营收440万美元，较2022年同期的410万美元增长8%[5][10] - 2023年第四季度总营收为437.4万美元，2022年同期为406.3万美元；2023年全年总营收为1824.4万美元，2022年全年为1600.8万美元[28] 年度经常性收入（ARR）情况 - 2023年年度经常性收入（ARR）达1200万美元，较2022年的970万美元增长23%，创历史新高[2][3] 经常性收入情况 - 2023年经常性收入达1100万美元，较2022年的970万美元增长约13%，自2019年以来增长超200%[3][12] - 2023年第四季度经常性收入370万美元，较2022年同期的260万美元增长40%[5][10] - 2023年第四季度经常性收入为367.5万美元，2022年同期为262.6万美元[28] - 2023年全年经常性收入为1099万美元，2022年全年为974.2万美元[28] 现金、现金等价物和有价证券情况 - 截至2023年12月31日，现金、现金等价物和有价证券为3090万美元，较2022年的2900万美元增加190万美元[3][12] 净亏损情况 - 2023年第四季度净亏损420万美元，上年同期净亏损180万美元；2023年全年净亏损730万美元，2022年净亏损170万美元[10][13] - 2023年第四季度净亏损423.8万美元，2022年同期净亏损175.8万美元[27] - 2023年全年净亏损731.4万美元，2022年全年净亏损172.6万美元[27] 调整后EBITDA情况 - 2023年第四季度调整后EBITDA亏损120万美元，上年同期亏损150万美元；2023年全年调整后EBITDA亏损460万美元，上年同期亏损520万美元[11][13] - 2023年第四季度调整后EBITDA为亏损121.8万美元，2022年同期为亏损149.7万美元[27] - 2023年全年调整后EBITDA为亏损455.4万美元，2022年全年为亏损542.2万美元[27] 股票回购情况 - 2023年回购299,780股，成本为50万美元[4] 投资减记情况 - 2023年因2022年3月对Omlis Limited的投资减记270万美元，影响净收入[4][10][13] 公司总资产情况 - 截至2023年12月31日，公司总资产为4629.6万美元，较2022年的5119.2万美元有所下降[21][22] 非经常性收入情况 - 2023年第四季度非经常性收入为69.9万美元，2022年同期为143.7万美元[28] - 2023年全年非经常性收入为725.4万美元，2022年全年为626.6万美元[28]

公司业务概况 - 公司主要从事生物识别产品、解决方案和服务的开发和销售[58] 财务表现 - 2023年第三季度，公司营收为640万美元，营业收入为70万美元[60] - 软件许可证收入从2022年第三季度的800万美元增长至2023年同期的440万美元，占总收入的比例从27%增至69%[64] - 2023年前九个月，软件许可证收入从550万美元增长至750万美元，占总收入的比例从46%增至54%[65] 费用支出 - 研发支出为226.4万美元，占总收入的42%[80] - 销售和营销支出从2022年第三季度的190万美元增长至2023年同期的220万美元，占总收入的比例从62%降至34%[84] - 总工程成本从2022年第三季度的260万美元增至2023年同期的270万美元，占总收入的比例从85%降至42%[80] 资产状况 - 利息收入从2022年第三季度的200万美元增至2023年同期的400万美元[93] - 在2023年9月，公司的现金、现金等价物和可市场证券总额为2750万美元，较2022年12月减少了150万美元[99] 税务情况 - 公司决定将2020年报税表中报告的损失进行回溯，导致了150万美元的可退还联邦税收抵免[98] 现金流 - 公司认为现金和现金等价物将足以支持至少未来12个月的运营，并满足已知的长期现金需求[100]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为6.4百万美元,较上一季度的3.2百万美元和去年同期的3百万美元大幅增加,主要由于软件许可销售增加 [28] - 第三季度经常性收入为2.2百万美元,较上一季度增长5%,较去年同期增长4% [28] - 第三季度经营现金流为2.5百万美元,较上一季度的2.2百万美元流出和去年同期的2百万美元流出大幅改善 [28][29][32] - 第三季度GAAP净利润为1.1百万美元,每股0.05美元,较上一季度的2.7百万美元净亏损和去年同期的2.6百万美元净利润有所下降 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的AwareABIS产品在第三季度部署到3家执法机构,其中1家开始产生经常性收入,另外2家将在第四季度开始产生经常性收入 [21] - 公司优化了AwareID产品,增加了人脸识别功能并改善了后端功能,使中小企业也能轻松集成公司的生物识别认证技术 [22][37][38] - 公司推出了开发者中心平台,鼓励开发者探索AwareID的功能,以增强工程师和开发者社区的品牌亲和力 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国政府市场和拉丁美洲市场取得进展,签署了价值高达5.1百万美元的5年期合同 [17] - 公司在中东地区的合作伙伴Uqoud拓展了Knomi在中东地区的覆盖范围 [42] - 公司在美国商业市场和拉丁美洲市场看到了强劲需求,正在与多个国家的客户进行销售洽谈 [43][44] - 公司对以色列和伊拉克市场的前景持谨慎态度,正在评估地缘政治局势的影响 [45] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于提供未来可扩展的生物识别解决方案,可根据客户需求的变化而进行调整 [15] - 公司通过持续优化技术、建立正式的合作伙伴体系,提高销售效率和新业务转化率 [18][19][39][40][41] - 公司专注于提高经常性收入,并通过成本优化努力实现2023年底现金流中性 [26][48] - 公司在生物识别行业具有领先地位,在安全性和用户体验方面取得平衡,在NIST测试中表现出色 [14][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年全年实现15%的总收入和经常性收入增长以及现金流中性目标持信心 [48] - 公司看好政府市场和商业市场的发展前景,特别是在美国、拉丁美洲和中东地区 [43][44][45] - 公司将继续优化AwareID产品,提高其在目标市场的领导地位,并加强与政府客户的关系,拓展商业市场 [45] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 公司与巴西Banca Decebal银行的合作关系如何发展,对公司在其他机会方面有何影响? [68] **Jiazhen Zhao 回答** Banca Decebal银行是巴西金融行业生物识别应用的先驱之一,7年来一直使用公司的Knomi产品验证客户账户访问和信贷申请。随着巴西数字犯罪的增加,公司的成功经验可以转化为在电商、体育赛事等其他行业的机会。此外,公司的反病毒软件在抵御针对Banca Decebal的新型恶意软件攻击方面的成功,也可能带来在全球金融行业的更多机会。 [68][69] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司为何选择任命首席财务官而不是首席财务官? [72] **Jiazhen Zhao 回答** 这种管理架构与公司当前的组织规模和需求相匹配,也有利于公司的成本优化举措。提升David为首席财务官可以在不影响实现财务和运营目标的情况下降低成本。David过去3年作为公司财务总监的出色表现也令人有信心他能胜任这一角色。 [57] 问题3 **Joyce Ju 提问** 公司为何在股票回购计划中不更积极? [75] **Lei Chen 回答** 公司确实认为股票回购是一种有吸引力的资本使用方式。但由于纳斯达克规则的限制,公司只能根据历史交易量进行有限的回购。 [73]