财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收470万美元，较2021年第四季度的400万美元增长17%，较去年同期的440万美元增长6%，为2018年以来最高季度营收水平，增长主要源于基于订阅的收入和维护收入增加 [7][14] - 第一季度运营费用从去年同期的590万美元增加2%至600万美元，主要因销售和营销成本增加；运营亏损为130万美元，较去年同期的140万美元有所改善，主要得益于营收增加 [14] - 第一季度GAAP净亏损总计130万美元，即摊薄后每股亏损0.06美元，去年同期为净亏损140万美元，即摊薄后每股亏损0.07美元；调整后EBITDA亏损为60万美元，较去年同期的110万美元有所改善 [15] - 季度末现金及现金等价物为2510万美元，上一季度末为3000万美元，本季度使用250万美元进行对MIRACL的战略投资，250万美元用于运营 [15] - 第一季度经常性收入略超290万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性收入同比增长30%，其中订阅收入较去年第一季度增长73%，反映了现有合作伙伴的扩展和全球新合作伙伴的加入 [7][8] - Knomi订阅账户持续显著增长，公司认为经常性收入是Knomi持续采用和公司向基于订阅的SaaS平台公司转型的更具代表性指标 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从传统业务向基于订阅的SaaS平台公司转型，目标是建立坚实的经常性收入基础 [7] - 增加战略合作伙伴是今年的首要任务，通过与Anonybit和MIRACL等建立合作，加速金融服务市场解决方案的开发，扩大市场覆盖范围和客户群体 [8][11] - 计划在下半年推出Aware ID SaaS平台，并围绕该平台与合作伙伴构建未来产品，同时加大对Aware ID和云服务的销售和营销力度，以提高品牌知名度 [17][19] - 公司致力于实现营收增长超过生物识别市场15%的复合年增长率，预计到2023年底实现调整后EBITDA盈利，但具体时间未知 [13][20] - 公司将继续通过有机和无机方式实现增长，重点关注SaaS产品和扩张机会，确保资本使用符合增长战略 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境如通货膨胀、利率上升和地缘政治气候对公司业务活动水平有轻微影响，特别是在生物识别用于信贷申请客户入职的用例方面，但公司目前在冲突地区没有直接业务 [32] - 基于第一季度的强劲业绩和运营进展，公司对2022年及以后的前景越来越乐观，认为自身处于可持续增长的有利位置，有信心超越生物识别行业的整体增长率 [21] 其他重要信息 - 公司对MIRACL的母公司Omlis Limited进行了250万美元的可转换债券战略投资，以支持其增长 [12] - Knomi 5.0版本支持Flutter应用框架，使开发者能够更快速、经济高效地将先进的多生物识别认证功能集成到定制应用中 [12][13] - 公司正在出售办公楼，已进入收尾阶段，更新后的交易截止日期为2022年6月30日，同时对伯灵顿办公楼的租赁协议进行了修订，预计在第三季度末前迁入新办公楼 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于集成经销商的“ramping”是什么意思 - 指签署初始合作协议，通常有最低初始水平，在此期间与合作伙伴协作，将Aware技术（如移动Knomi生物识别框架或Aware ID自适应认证平台）集成到其产品中，预计在签署协议后的6 - 18个月内实现全面产品发布，且多数合作伙伴在全面发布前不允许公开合作关系 [25][26] 问题: 第一季度约500万美元现金的使用情况 - 250万美元用于运营，与去年第一季度的使用情况基本一致；另外250万美元用于对MIRACL的可转换债券战略投资 [28] 问题: 办公楼出售交易的最新情况 - 交易已进行约一年，目前接近尾声，4月5日提交了8 - K文件，最近对原购买协议进行了第五次修订，更新后的截止日期为2022年6月30日，若双方同意可能提前完成交易；同时对之前宣布的伯灵顿办公楼租赁协议进行了首次修订，允许在6月30日前随时终止租赁，预计在第三季度末前迁入新办公楼 [30] 问题: 是否因宏观环境导致交易推迟 - 宏观环境如通货膨胀、利率上升和地缘政治气候对业务活动水平有轻微影响，特别是生物识别用于信贷申请客户入职的用例，但公司目前在冲突地区没有直接业务 [32] 问题: 交易规模是否有变化 - 目前交易规模没有变化，仍分为小、中、大三类，具体取决于客户用户群的准备情况或可用性 [33] 问题: SaaS产品的最新情况，有多少客户在试用，客户反馈如何，何时能对损益表产生贡献 - 有金融、劳动力等领域的特定客户群体正在试用SaaS平台并提供反馈，预计下半年推出该平台；到目前为止，大部分反馈是积极的，潜在客户认为该产品在行业内独一无二且易于使用，建设性反馈有助于完善质量保证流程；公司将在下半年加大销售和营销力度 [35][36][33] 问题: 投资者应如何看待今年运营费用的增长 - 总体运营费用相对平稳，此前几个季度已进行了大量投资，今年后期随着填补一些计划职位，运营费用将略有上升 [38] 问题: 什么是EI - DAS，对Aware的产品有何影响 - EI - DAS代表电子识别、认证和信任服务，是基于欧盟法规的认证，旨在促进欧盟内的数字增长，为电子签名等认证机制制定标准，使电子交易具有与纸质交易同等的法律效力；对Aware产品的影响较小，对DocuSign和OneSpan等公司的影响更大 [40] 问题: 第一季度Knomi的交易数量是多少，预计今年剩余时间如何增长 - 随着经常性收入的增长，订阅合同的构成既有基于交易数量的，也有基于用户数量的，因此公司认为经常性收入是Knomi持续采用和公司向订阅式SaaS平台转型的更具代表性指标 [42] 问题: 2022年第二季度的情况如何 - 第一季度的强劲业绩为可预测的长期增长奠定了良好基础，反映了公司增长战略的有效执行；公司整体表现和执行情况最好以12个月的长期周期来衡量，鼓励关注年度增长计划，季度间会有波动，但公司致力于实现高于生物识别市场复合年增长率的增长 [44] 问题: 如何看待季节性因素 - 公司的季节性影响较小，与联邦财政年度有一定关联，9月左右预算用完时可能会有小幅增长；Knomi业务量与第四季度的假期季节有一定季节性关联，但总体预计不会出现显著的季节性高峰 [45] 问题: 采用Flutter框架的影响 - 目前对财务没有影响，公司正在支持首批利用该功能的客户，预计随着Flutter版本的发布将带来更多销售 [47] 问题: 经常性收入包括哪些内容 - 主要包括订阅销售和软件维护销售，与一次性许可证销售形成对比 [49] 问题: 本季度订阅收入中有多少是提前确认的年度最低收入 - 本季度新签约了几个客户，带来了几十万美元的提前最低收入；同时约有50万美元的现有客户达到了年度续约最低收入；其余订阅收入来自客户超出部分或经常性月度收入（本质上是维护收入流） [51] 问题: 第一季度的经常性收入是多少 - 第一季度经常性收入略超290万美元 [52] 问题: 第一季度是否有现金用于回购 - 第一季度没有进行回购，公司此前宣布了回购计划，但尚未执行 [53] 问题: 预计何时在运营基础上实现现金流盈亏平衡 - 预计到2023年底实现调整后EBITDA盈利，但具体时间未知 [55] 问题: 2022年高级管理团队是否在员工购买计划中购买了股票 - 员工购买计划是一个为期六个月的计划，目前仍在进行中，在计划结束前不会披露相关信息 [57]

财务表现 - 公司2022年第一季度总营收为469.2万美元，同比增长6.2%[10] - 公司2022年第一季度净亏损为127.9万美元，较2021年同期的144.8万美元有所收窄[10] - 公司2022年第一季度总收入为469.2万美元，同比增长6.2%[38] - 美国市场收入为203.6万美元，同比下降8.4%；英国市场收入为37.7万美元，同比下降44.5%；其他地区收入为227.9万美元，同比增长50.2%[38] - 软件许可和服务合同收入为333.1万美元，同比下降8.3%；订阅合同收入为136.1万美元，同比增长73.4%[40] - 公司预计在未来12个月内确认66%的剩余履约义务收入，剩余部分将在之后确认[47] 现金流与现金管理 - 公司2022年第一季度现金及现金等价物为2508.2万美元，较2021年底的2996.3万美元减少16.3%[8] - 公司2022年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-238.1万美元，较2021年同期的-247.1万美元有所改善[12] - 公司2022年第一季度投资活动产生的现金流量净额为-250万美元，主要用于投资应收票据[13] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为2510万美元，较2021年底下降16.3%[49] 应收账款与合同资产 - 公司2022年第一季度应收账款为413.1万美元，较2021年底的376.3万美元增长9.8%[8] - 公司合同资产（未开票应收账款）在2022年第一季度末为317.5万美元，较期初增长2.8%[45] - 公司合同负债（递延收入）在2022年第一季度末为330万美元，较期初下降11.8%[46] 研发与投资 - 公司2022年第一季度研发支出为242.4万美元，与2021年同期的239.6万美元基本持平[10] - 公司应收账款投资公允价值为250万美元，未发生变动[51] - 公司于2022年3月11日购买了250万美元的Omlis公司票据，年利率为5%，到期日为2026年3月11日[63] 股东权益与股票回购 - 公司2022年第一季度股东权益为4067.3万美元，较2021年底的4152.2万美元减少2%[18] - 公司董事会于2022年3月1日授权了一项新的股票回购计划，最多可回购1000万美元的普通股[73] 收购与商誉 - 公司于2021年12月以340万美元收购FortressID，其中250万美元为现金支付，90万美元为或有支付[55] - 收购FortressID后，公司确认了约150万美元的商誉，其中30万美元与递延税资产释放有关[57] - 截至2022年3月31日，公司无形资产净账面价值为3,118千美元，其中客户关系价值为2,475千美元[59] - 公司预计2022年无形资产摊销费用为311千美元，2023年为415千美元[62] 物业出售与租赁 - 公司于2021年4月26日签订协议，拟以890万美元出售位于马萨诸塞州贝德福德的物业[78] - 公司预计在2022年6月30日或双方同意的更早日期完成物业出售，若买方违约，公司有权获得700万美元的赔偿[79] - 买方已存入30万美元作为不可退还的托管金，该金额将在交易完成时抵扣890万美元的购买价格[79] - 公司需在交易完成时支付30万美元的经纪佣金[80] - 公司于2022年3月1日签订了一份为期10年6个月的租赁协议，租赁面积为20,730平方英尺，总租金为820万美元[82] - 公司有权在2022年6月30日前终止租赁协议，若选择终止，房东将保留15万美元的托管金及每天1,339美元的安全保证金[83] - 若公司未在2022年6月30日前终止租赁协议，托管金将继续按租赁协议持有，且免租期将减少[83] - 公司预计租赁将按照ASC 842会计准则进行会计处理[84] 税收与收入确认 - 公司预计通过2020年净经营亏损的五年回溯可获得约140万美元的联邦税收抵免[77] - 公司采用ASC 606收入确认准则，将收入分为软件许可、软件维护和服务三类[29] - 公司预计未来将从SaaS产品中确认收入，但目前尚未产生相关收入[35] 公允价值资产 - 公司截至2021年12月31日的公允价值资产为28,952千美元，全部为货币市场基金[52][53] 公司业务与产品 - 公司是全球领先的生物识别软件提供商，产品涵盖指纹、面部、虹膜和语音等多种生物识别模式[19] - 公司产品广泛应用于政府机构的边境控制、签证申请筛查、执法等领域，以及商业领域的移动注册、用户认证等场景[19]

生物识别产品与技术 - 公司提供多种生物识别软件产品，涵盖指纹、面部、虹膜和语音等多种模式，用于大规模生物识别和去重[13] - Knomi移动生物识别认证框架支持多因素、无密码认证，主要销售为永久许可，也可按订阅模式定价[12] - AwareABIS平台用于大规模生物识别，支持指纹、面部和虹膜识别，处理数千万条记录[13] - 公司新推出的AwareID平台提供基于云的生物识别API和服务，支持面部和语音分析，采用SaaS模式定价[18] - 2021年12月收购的FortressID平台提供多因素生物识别认证，计划整合到AwareID平台中[19] - 截至2021年12月31日，公司拥有约84项美国和外国专利，以及约15项待审专利申请，主要涉及生物识别和图像压缩技术[34] 收入与财务表现 - 2021年公司收入为1690万美元，同比增长49.6%，运营亏损为610万美元，同比减少35.1%[102] - 软件许可收入从2020年的500万美元增长至2021年的800万美元，增幅为58%[103] - 软件维护收入从2020年的540万美元增长至2021年的670万美元，增幅为23%[104] - 服务及其他收入从2020年的80万美元增长至2021年的220万美元，增幅为162%[105] - 2021年公司总营收为1685.4万美元，同比增长49.1%，其中软件许可收入为797.3万美元，软件维护收入为667.9万美元，服务及其他收入为220.2万美元[169] - 2021年公司净亏损为582.4万美元，较2020年的761.4万美元亏损有所收窄[169] - 2021年公司现金及现金等价物为3000万美元，预计足以支持未来12个月的运营[124] - 2021年公司现金及现金等价物为2996.3万美元，较2020年的3856.5万美元减少22.3%[166] - 2021年公司净亏损为5824万美元，较2020年的7614万美元减少23.5%[175] - 2021年公司股东权益总额为4152.2万美元，较2020年的4567万美元下降9.1%[175] - 2021年公司经营活动产生的现金流量净额为-623.4万美元，较2020年的-527.4万美元有所扩大[172] 市场竞争与风险 - 公司面临来自Idemia、Thales和NEC等多元化技术提供商的竞争[32] - 公司预计生物识别市场竞争将在短期内加剧，许多现有和潜在竞争对手拥有更强大的财务、营销和研发资源[33] - 公司面临来自其他生物识别解决方案提供商的激烈竞争，竞争对手可能推出更具竞争力的产品或技术[55] - 公司面临网络安全风险，可能导致客户数据泄露、声誉受损和财务损失[65][66][67] - 公司依赖知识产权保护，但部分国家法律保护有限，可能面临技术被复制或侵权的风险[68][70] - 公司可能因侵犯第三方知识产权而面临诉讼，导致高昂的法律费用和管理层注意力分散[71][72] - 公司可能因关键员工流失而面临业务受损的风险[73] - 公司业务受政府法规影响，尤其是隐私和数据保护相关法规，可能导致合规成本增加[74][75] - 公司可能因经济环境恶化而面临需求下降、订单取消、价格压力和流动性风险[76][78] - 公司收购的整合风险可能导致预期协同效应无法实现，影响业务和财务表现[79] - 公司股票价格波动较大，可能受季度业绩、技术创新、客户关系变化等因素影响[81][82] - 公司财务报告内部控制的有效性可能影响投资者信心和股价[84][85] 客户与销售渠道 - 公司通过系统集成商、直接销售和OEM/VAR渠道销售产品和服务[30] - 公司客户包括政府机构、系统集成商和商业合作伙伴，2021年无单一客户贡献超过10%的收入[31] - 公司依赖第三方渠道合作伙伴销售产品，合作伙伴的销售努力减少或技术能力下降可能对公司业务产生重大不利影响[51] - 公司收入主要依赖政府客户，政府合同政策或预算限制的变化可能对公司财务表现产生不利影响[46] - 公司计划通过扩展商业市场来增加收入，但生物识别技术在商业市场的接受度和采用率仍然有限[47] 研发与运营 - 2021年公司研发费用为925.9万美元，同比增长1.8%[114] - 2021年公司销售和营销费用为630万美元，同比增长18%[112] - 2021年公司研发支出为925.9万美元，较2020年的909.3万美元略有增加[169] - 公司员工总数为81人，其中49人从事工程和研发，20人从事销售和营销，12人从事财务和行政管理[38] - COVID-19疫情对公司业务、财务状况和运营结果产生了不利影响，预计在未来几个季度仍将持续[40] 收购与整合 - 2021年公司收购FortressID，现金对价为250万美元，并包含最高400万美元的或有对价[100] - 2020年公司收购Radiant的AFIX产品线，现金对价为240万美元[99] - 公司2021年完成了对FortressID的收购，总收购价格为340万美元，其中包括250万美元现金和90万美元的或有对价[158] - 截至2021年12月31日，公司商誉总额为3,120百万美元，其中1,651百万美元来自AFIX收购，1,469百万美元来自FortressID收购[194] 收入确认与会计准则 - 公司收入分为软件许可、软件维护和服务及其他收入，软件许可收入在交付时确认，软件维护收入在合同期内按直线法确认，服务收入按投入法确认[128] - 公司合同中的多个履约义务需要根据相对独立售价（SSP）分配交易价格，SSP通常通过可观察价格或市场评估方法确定[130] - 当软件许可与定制工程服务一起销售时，它们被视为组合履约义务，收入按投入法在服务交付期间确认[131] - 订阅软件销售中，软件许可和软件维护被视为独立的履约义务，收入根据相对SSP分配，软件许可收入在交付时确认，软件维护收入在合同期内确认[132] - 公司合同可能包含可变费用，如客户购买额外使用权的选项，这些费用在销售或使用发生时确认为收入[133] - 公司根据ASC 606标准确认收入，采用五步模型识别合同、确定履约义务、确定交易价格、分配交易价格和确认收入[195] - 公司评估合同修改对收入确认的影响，并根据修改的性质决定采用累积效应调整或前瞻性调整[197] - 公司将在同一时间与同一客户签订的两份或更多合同合并为单一合同，如果这些合同具有共同的商业目标或相互依赖的考虑[199] - 公司确定交易价格时，考虑可变对价，并使用预期价值法或最可能金额法进行估计[201] - 公司通常在30至60天内收到付款，因此不调整交易价格中的重大融资成分[202] - 公司合同中的可变费用包括客户购买先前交付的软件许可证的额外使用权的选项，并根据销售和使用费指南确认收入[203] 资产与负债 - 截至2021年12月31日，公司拥有310万美元的商誉和320万美元的无形资产，未发生减值[138] - 公司递延税资产总额为1070万美元，并已全额计提1070万美元的估值准备[141] - 公司采用Black-Scholes模型估算股票期权的公允价值，考虑行权价格、预期期限、波动率、无风险利率和股息收益率等因素[139] - 公司对坏账准备进行判断，基于对重大未结发票的审查，若未来收款能力发生变化，可能需要额外计提坏账准备[142] - 公司未提前采用2021年10月发布的会计准则更新（ASU 2021-08），并继续评估其对合并财务报表的影响[143] - 公司2021年长期或有收购付款为91.9万美元，2020年无此项负债[166] - 公司2021年无形资产净值为322.2万美元，较2020年的121.7万美元大幅增加[166] - 公司2021年应收账款为376.3万美元，较2020年的228.5万美元增长64.7%[166] - 公司2021年应收账款坏账准备余额为74万美元，较2020年的138万美元下降46.4%[189] - 公司2021年商誉为310万美元，较2020年的170万美元增长82.4%[193] - 公司2021年货币市场基金公允价值为2895.2万美元，较2020年的3794.8万美元下降23.7%[184][186] - 公司2021年或有收购付款公允价值为91.9万美元，采用蒙特卡洛模拟法确定[184] - 公司2021年新增坏账准备为0美元，较2020年的118万美元大幅减少[189] - 公司2021年通过员工股票购买计划发行普通股获得163万美元[175] - 公司2021年股票回购支出为946万美元，较2020年减少1.1%[175] - 公司在2021年和2020年未发现任何可能导致资产减值或资产使用寿命不再适当的事件或业务环境变化[195]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收400万美元，同比增长17%；2021财年总营收1690万美元，同比增长49% [9] - 2021年第四季度运营费用550万美元，同比增长5%；2021财年运营费用2300万美元，同比增长11%，主要因销售和营销费用增加以及基础设施建设和收购Fortress Identity的相关成本 [9] - 2021年第四季度运营亏损150万美元，较去年同期的190万美元有所改善；2021财年运营亏损610万美元，低于上一财年的940万美元，主要得益于营收增长 [10] - 2021年第四季度GAAP净亏损130万美元，合每股摊薄亏损0.06美元；2021财年GAAP净亏损580万美元，合每股摊薄亏损0.27美元，均较上一财年有所改善 [10] - 2021年第四季度调整后EBITDA亏损90万美元，2021财年调整后EBITDA亏损380万美元，较2020年的800万美元减半 [11] - 季度末现金及现金等价物为3000万美元，较上一季度末的3330万美元减少，主要因收购Fortress Identity [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年Knomi订阅账户交易记录达4200万笔，同比增长250%，显示了产品的实力和可扩展性 [12] - 总营收中，经常性收入同比增长46%，订阅收入同比翻倍 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在拉丁美洲和美国政府市场有较强的业务发展势头，同时希望加强在EMEA地区和世界其他地区的客户基础 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施三部分转型增长战略，包括专注核心业务、渗透新市场、建立经常性收入流并向高利润率订阅模式转变 [14] - 2022年计划加强对Knomi和SaaS产品关键垂直领域的投入，推动间接销售渠道，加强对Aware ID平台和云产品的销售和营销，目标实现20%的营收增长 [15][16] - 预计2023年底实现现金流中性至正向，未来2 - 3年营收达到3000 - 4000万美元，将继续评估战略机会，尤其关注有价值的SaaS产品 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对近期和长期前景持乐观态度，认为2021年的业绩反映了转型增长战略的初步成功，公司处于有意义增长的有利位置 [5][6] - 越来越多的公司和政府采用生物识别系统，公司将利用2021年的成就，在2022年进一步展示在生物识别认证方面的专业知识 [19] 其他重要信息 - 公司收购Fortress Identity，其云原生平台Fortress ID将加速Aware ID SaaS平台的上市时间，为长期增长奠定基础，还能扩展eKYC应用、加速SaaS转型、拓展战略合作伙伴关系 [7][8] - 公司实施10b5 - 1股票回购计划，以更系统地支持普通股，由独立经纪人管理，受预设价格、交易量和时间限制 [44] - 公司员工参与员工股票购买计划，避免潜在的内幕交易问题，显示了团队对公司未来方向的信心 [46] - 公司签订了一份为期10年零6个月、约20000平方英尺的租赁协议，将用作主要行政办公室，预计在下次财报电话会议前完成贝德福德办公大楼的买卖交易 [48][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否重复总结要点 - 2021年营收增长49%，2022年目标增长超20%；专注构建经常性收入流和向订阅模式转型，使经常性收入增长45%，预计2022年经常性收入占比更高；展示了改进后的基础设施和运营模式的杠杆作用，营收增长近50%，而运营费用仅增长10%；预计2023年实现EBITDA盈利，但具体时间无法预测；拥有强大资产负债表以执行增长战略和把握战略机会 [22] 问题: 是否看到交易规模的变化 - 整体交易规模变化不大，但从永久许可证向订阅模式的转变使交易规模在不同时间段分散，财务上无法直接比较；现有客户因对产品满意或客户采用率高于预期，会增加交易规模 [23] 问题: SaaS产品的最新情况 - 已有初始客户在审查和使用该产品，公司正结合Fortress ID客户和初始客户的反馈，确保产品能解决目标问题和满足使用场景 [24] 问题: 目前有多少客户在试用 - 符合多租户产品标准的客户均可试用，公司正与部分愿意提供反馈的潜在客户合作，以改进和增强产品 [25] 问题: 销售团队是否已完全组建 - 随着销售势头增长，公司将继续投资销售和营销团队，同时会考虑当前成本基础；销售策略之一是与经销商和集成产品经销商合作以扩大业务范围 [27] 问题: 是否有特定优势或劣势的地理区域 - 在拉丁美洲和美国政府市场有较强业务发展势头，希望加强在EMEA地区和世界其他地区的客户基础，将继续寻求合作伙伴以扩大客户群体 [29] 问题: 今年运营费用如何增长 - 预计运营费用不会有重大变化，计划的增长幅度与去年大致相同，约为10% - 15% [31] 问题: Knomi第四季度的交易量是多少，2022年如何增长 - 全年Knomi交易量超过4200万笔；未来将关注整体经常性收入，而不是按用户或交易分类，目前收到了用户、交易和企业级订阅的需求 [33] 问题: 奥密克戎是否导致交易推迟 - 奥密克戎仍有影响，尤其对面对面销售活动影响较大，但公司已开始参加更多展会和贸易活动 [34] 问题: Anonybit技术与同态加密有何不同 - 同态加密需在加密数据库内实现加密计算，算法改进会带来风险和成本，且不符合公司对主权身份的追求；Anonybit采用基于网络的去中心化方法，可消除同态加密的缺点，更好地保障密钥安全、匹配安全，便于用户在任何设备上使用生物识别技术，并简化数据所有权和合规要求 [36][37] 问题: Anonybit合作对公司有何好处 - 该合作结合了公司一流的生物识别技术和Anonybit以匿名比特形式在对等网络中存储数据的方法，让用户相信其生物识别数据不会被盗用或泄露 [39][40] 问题: 请详细说明Fortress Identity与公司的技术整合 - 收购Fortress Identity后，将其数字ID验证平台Fortress ID集成到公司的SaaS产品Aware ID中，扩展了eKYC应用；两个平台互补，Fortress ID在风险管理和在线客户入职方面能力强，Aware ID在生物识别、文档验证和入职认证编排方面有优势，集成后为客户提供更全面的解决方案 [42] 问题: 请提供今天提交的10b5 - 1计划的更多细节 - 公司实施10b5 - 1股票回购计划以更系统地支持普通股，该计划由独立经纪人管理，受预设价格、交易量和时间限制，实际回购情况将在定期报告中披露，具体金额、时间和价格取决于市场条件和其他因素 [44] 问题: 为什么公司内部人员购买股票较少 - 公司高管和员工参与员工股票购买计划，在预定日期购买股票，避免潜在的内幕交易问题，团队积极参与该计划表明对公司未来方向有信心 [46] 问题: 宣布10年租赁协议是否意味着大楼已出售 - 公司签订了一份为期10年零6个月、约20000平方英尺的租赁协议，将用作主要行政办公室；尚未完成贝德福德办公大楼的买卖交易，预计在下次财报电话会议前完成，并将在8 - K文件中披露 [48][49] 问题: 2022年第一季度情况如何 - 公司认为以12个月为周期衡量整体业绩和战略执行情况更合适，建议投资者关注年度指引和业绩 [50] 问题: 私募市场估值情况如何，6个月前和现在的倍数有何变化 - 过去12个月公司一直在分析市场估值，战略举措的市场估值一直在上升，最近几个季度尤其高，可能比年初高10% - 20% [52] 问题: 收购的Fortress ID客户数量、规模和类型如何 - Fortress ID的客户基础较小，但与公司感兴趣的客户类型一致，主要是金融机构和银行；收购主要关注其能力和加速Aware ID产品的推出，而非客户基础 [54] 问题: 未来3 - 4年实现3000 - 4000万美元营收是靠有机增长还是并购 - 预测主要基于有机增长，公司对并购持机会主义态度，由于估值较高，将尽一切可能利用现有资源实现目标 [56] 问题: 如何定义经常性收入，包括哪些项目 - 经常性收入包括维护收入和订阅收入，两者均在财务报表中披露，这些收入是与客户签订的年度定期合同收入 [58] 问题: 第四季度订阅收入是多少，其中提前确认的年度最低收入有多少 - 第四季度订阅收入约为50万美元；随着业务执行和客户续约，年度最低收入越来越具有经常性，预计未来不会出现像上一季度那样的大幅波动 [60]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为420万美元，与上一季度基本持平，同比增长69% [13] - 前九个月总收入为1290万美元，同比增长63% [13] - 第三季度运营费用为580万美元，同比增长15% [14] - 前九个月运营费用为1740万美元，同比增长13% [14] - 第三季度运营亏损为160万美元，同比改善 [15] - 前九个月运营亏损为460万美元，同比改善 [16] - 第三季度GAAP净亏损为160万美元，每股亏损0.07美元 [16] - 前九个月GAAP净亏损为460万美元，每股亏损0.21美元 [16] - 第三季度调整后EBITDA亏损为100万美元，同比改善 [17] - 前九个月调整后EBITDA亏损为300万美元，同比改善 [17] - 截至季度末，公司现金及等价物为3330万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - Knomi在第三季度保护了1200万笔交易，2021年前九个月累计达到3100万笔，远超2020年全年的1100万笔 [10][18] - OEM收入从去年的低点显著反弹，增长超过10% [21][45] - 订阅收入在第三季度达到110万美元，主要来自合同最低限额的前期确认 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在拉丁美洲市场表现强劲，新增客户并续签现有客户 [19] - 公司在欧洲和拉丁美洲扩大了客户基础 [9] - 合作伙伴在美国、EMEA和亚洲市场整合Knomi [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过增加合作伙伴和集成商来扩大规模和收入机会 [20] - 公司与领先的网络安全解决方案提供商扩大了合作伙伴关系 [20] - 公司签署了重要合作伙伴，将Knomi、ABIS和BioSP整合到关键政府应用中 [21] - 公司继续优化运营投资，保持运营费用相对稳定 [23] - 公司正在评估战略机会，包括有机和无机增长 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为生物识别技术正在成为多个行业和地区的标准 [24] - 公司对未来的增长策略和产品组合充满信心 [24] - 公司预计随着订阅业务的增长，收入的波动性将减少 [22] 其他重要信息 - 公司成功完成了美国联邦政府的一个主要项目，并将在未来几个季度转向附加销售 [22] - 公司正在评估出售其办公楼的潜在交易，预计将在年底前得到结果 [33][34] 问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观环境对公司的影响 - 公司认为疫情的影响正在减弱，但面对面销售和客户关系建立仍面临挑战 [25][26][27] 问题: 公司何时能实现GAAP盈利 - 公司未提供具体预测，但指出GAAP净亏损同比改善了140万美元，显示出向盈利迈进的趋势 [29] 问题: SaaS新产品的早期反馈 - 公司正在谨慎测试新产品，并对其潜在影响持乐观态度 [31] 问题: 办公楼出售的进展 - 公司仍在等待政府项目的最终结果，预计年底前会有消息 [33][34] 问题: 公司的主要竞争对手 - 公司的主要竞争对手包括Idemia、Thales、NEC、Facetec、Dermalog和Innovatrics [36][37] 问题: 订阅收入和前期确认的年度最低限额 - 第三季度订阅收入为110万美元，主要来自合同最低限额的前期确认 [39] 问题: Knomi交易量放缓的原因 - 公司澄清Knomi交易量并未放缓，实际上季度环比持续增长 [41] 问题: 未来几年的成功标准 - 公司认为成功标准包括增加Knomi客户、扩展平台组合和推出SaaS产品，以建立稳定的经常性收入 [43] 问题: OEM收入反弹的详细信息 - OEM收入增长超过10%，主要来自硬件供应商将公司软件嵌入其产品 [45][46]

财务表现 - 公司2021年第三季度总收入为417.5万美元，同比增长68.8%[17] - 公司2021年第三季度净亏损为157.9万美元，较2020年同期的177.7万美元有所改善[17] - 公司2021年第三季度净亏损为157.9万美元，较上一季度有所扩大[25] - 公司2021年第三季度每股亏损为0.07美元，较2020年同期的0.08美元有所改善[17] - 公司2021年前九个月总营收为1285.7万美元，同比增长63.2%[42] - 公司2021年前九个月净亏损为456.9万美元，较2020年同期的597.8万美元有所收窄[70] - 公司2021年第三季度净亏损为157.9万美元，较2020年同期的177.7万美元有所收窄[70] 现金流与现金等价物 - 公司2021年第三季度现金及现金等价物为3329.7万美元，较2020年底的3856.5万美元有所下降[11] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物为3330万美元，较2020年12月31日的3860万美元有所下降[56] 应收账款与合同资产 - 公司2021年第三季度应收账款为313.5万美元，较2020年底的228.5万美元增长37.2%[11] - 2021年第三季度，公司合同资产中的未开票应收账款从286.7万美元增加至327.2万美元，增幅为14.1%[48] - 2021年前九个月，公司合同资产中的未开票应收账款从222.9万美元增加至327.2万美元，增幅为46.8%[52] 股东权益与股票回购 - 公司2021年第三季度股东权益为4214.9万美元，较2020年底的4567万美元下降7.7%[14] - 公司2021年第三季度股东权益为4214.9万美元，较上一季度略有下降[25] - 2021年9月30日，公司已使用100万美元回购股票，2020年第三季度和前三季度分别回购83,000股和222,000股，花费20万美元和70万美元[80] 研发费用与股票薪酬 - 公司2021年第三季度研发费用为230.7万美元，与2020年同期基本持平[17] - 公司2021年第三季度股票薪酬费用为44.1万美元，较上一季度基本持平[25] - 2021年前九个月，公司股票期权补偿费用为107.7万美元，较2020年同期的55.7万美元增长93.4%[72] - 2021年2月公司授予董事56,533股无限制股票，总股票补偿费用为30万美元，其中10万美元和20万美元分别在2021年第三季度和前三季度确认[73] - 2020年公司授予董事、高管和员工256,250股无限制股票，总股票补偿费用为70万美元，其中20万美元和40万美元分别在2020年第三季度和前三季度确认[75] - 2019年公司授予120,000股无限制股票，总股票补偿费用为30万美元，其中21,000美元和63,000美元分别在2020年和2021年的前三季度确认[76] 收入来源与市场表现 - 公司2021年第三季度软件许可收入为219.7万美元，同比增长176%[17] - 公司2021年第三季度软件许可收入为227.5万美元，同比增长154.0%[45] - 公司2021年第三季度服务收入为190.0万美元，同比增长20.4%[45] - 公司2021年前九个月软件许可收入为629.6万美元，同比增长93.2%[45] - 美国市场是公司最大的收入来源，2021年第三季度贡献了217.7万美元，同比增长46.7%[42] - 巴西市场在2021年第三季度表现突出，收入达到68.7万美元，同比增长187.4%[42] 合同负债与递延收入 - 公司2021年第三季度长期递延收入为10.6万美元，较2020年底有所下降[13] - 2021年第三季度，公司合同负债中的递延收入从294.7万美元增加至314.6万美元，增幅为6.7%[50] - 2021年前九个月，公司合同负债中的递延收入从393.3万美元减少至314.6万美元，降幅为20%[53] - 截至2021年9月30日，公司预计在未来12个月内确认约67%的剩余履约义务，金额为220万美元[54] 经营活动现金流 - 公司2021年第三季度经营活动产生的现金流量净额为-521.8万美元，较2020年同期的-419万美元有所增加[18] 所得税与税收抵免 - 2021年前三季度公司未确认任何所得税优惠，2020年同期确认了70万美元和140万美元的所得税优惠[82] - 公司预计通过2020年净经营亏损的五年回溯可获得约150万美元的联邦税收抵免[85] 资产出售 - 公司于2021年4月26日签订协议，拟以800万美元出售位于马萨诸塞州贝德福德的房产，买方需在180天内确认交易[86] - 买方需在合同签订后5天内支付12.5万美元定金，该定金将在交易完成时抵扣800万美元的购买价格[87] 订阅合同收入 - 2021年前九个月，公司订阅合同收入为2182万美元，较2020年同期的460万美元大幅增长374.3%[46]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收为430万美元，是去年同期190万美元的2.3倍，第一季度营收为440万美元；2021年上半年总营收为870万美元，较去年同期的540万美元增长61% [11] - 2021年第二季度运营费用为580万美元，较去年同期的560万美元增长4%；2021年上半年运营费用为1170万美元，较去年同期的1050万美元增长12%，主要因AFIX收购带来的销售和营销资源增加 [11][12] - 2021年第二季度运营亏损为150万美元，较去年同期的370万美元改善58%；2021年上半年运营亏损为300万美元，低于去年同期的500万美元，主要因收入增加 [12] - 2021年第二季度GAAP净亏损为150万美元，即摊薄后每股亏损0.07美元，去年同期净亏损为310万美元，即摊薄后每股亏损0.15美元；2021年上半年GAAP净亏损为300万美元，即摊薄后每股亏损0.14美元，去年同期净亏损为420万美元，即摊薄后每股亏损0.20美元 [13][14] - 2021年第二季度调整后EBITDA亏损为90万美元，去年同期为330万美元；2021年上半年调整后EBITDA亏损为200万美元，去年同期为450万美元 [14] - 本季度末现金及现金等价物为3520万美元，2020年12月31日为3860万美元，上半年现金使用主要来自运营，但公司仍保持强大的战略现金头寸 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - Knomi业务在2021年上半年记录了超过1800万笔交易，是2020年上半年的5倍，2020年全年为1100万笔 [9][16] - 2020年第三季度订阅收入略超30万美元，2021年上半年为110万美元；2020年第二季度略超10万美元，2020年上半年略低于30万美元；2021年第二季度最低预付款确认金额低于5万美元 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球面部识别技术市场预计将以23%的复合年增长率增长，医疗保健生物识别市场增速更快，达到24.2% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用有机和无机相结合的增长战略，收购AFIX是该战略的成功案例，未来将继续寻找符合标准的无机增长机会 [22][23] - 与Imprivata建立技术合作伙伴关系，进入医疗保健领域 [25] - 行业内有新的竞争对手进入，公司将采用适应性竞争模式，保持灵活性以适应市场需求，同时利用自身的生产根基、参考资料和资质等优势，通过持续创新和引入货币化策略来竞争 [32][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在进行业务转型，随着订阅业务的增长，收入的波动性将逐渐减少，长期来看收入将呈上升趋势 [24] - 公司对未来前景持乐观态度，认为混合增长战略已初见成效，业务正在全面推进 [27] 其他重要信息 - 公司正在评估出售位于贝德福德的约72000平方英尺的办公楼，已与FDS Bedford签订购买协议，但交易完成取决于FDS Bedford能否中标政府采购项目，若交易成功，公司将迁至附近租赁的空间，预计运营成本保持中性 [39][40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请详细说明AFIX收购带来的业务机会范围 - 全球执法软件市场规模超过100亿美元，收购AFIX为公司提供了超过180个机构的客户基础，使公司能够在大、中、小市场销售AFIX和ABIS产品，可寻址市场约为数亿美元；在收购AFIX之前，由于招标的基本参考要求，公司无法参与一些项目，收购后可利用AFIX的部署和客户参考资料通过初步审查，进而展示Aware ABIS的价值，目前正在就潜在部署进行积极讨论 [29][30] 问题: 风险投资资金涌入生物识别领域，Aware如何与新竞争对手竞争 - 行业内的竞争对手主要分为三类：大型端到端身份提供商、点解决方案或用例提供商、新进入者和小公司；新进入者主要集中在特定用例、垂直市场和创新技术三个领域，他们对行业增长有积极作用，但需要时间成熟和验证商业模式；公司具有深厚的生产根基、参考资料和资质，将采用适应性竞争模式，通过持续创新和引入货币化策略来竞争，同时利用自身的市场测试经验和客户反馈来保持领先地位 [32][36] 问题: 请提供更多关于贝德福德办公楼潜在出售的信息和最新进展 - 公司一直在评估办公空间以进行优化，今年年初收到两份购买办公楼的非邀约报价，经过尽职调查后选择出售给FDS Bedford，并于4月签署了购买协议；FDS Bedford将该办公楼作为政府采购提案的一部分提交，目前采购仍在进行中，交易完成取决于FDS Bedford能否中标；若交易成功，公司将迁至附近租赁的空间，预计运营成本保持中性，并可避免老旧办公楼的重大资本支出，但无法保证交易能够完成 [39][40] 问题: 本季度订阅收入与2020年第二季度相比如何，其中有多少是年度最低预付款的提前确认 - 2020年第三季度订阅收入略超30万美元，2021年上半年为110万美元；2020年第二季度略超10万美元，2020年上半年略低于30万美元；2021年第二季度最低预付款确认金额低于5万美元 [42] 问题: 请详细说明公司看到的无机增长机会 - 公司正在探索所有能够推动市场发展和保持领先地位的选项，但目前无法提供具体信息 [44] 问题: 公司是否会考虑提供长期前瞻性指引 - 目前公司不打算提供长期指引，但一切皆有可能 [45]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2021年6月30日，公司总资产为48031千美元，较2020年12月31日的51628千美元下降约6.97%[8] - 2021年第二季度总营收为4264千美元，较2020年同期的1890千美元增长125.61%；上半年总营收为8682千美元，较2020年同期的5409千美元增长60.51%[11] - 2021年第二季度净亏损为1542千美元，较2020年同期的3141千美元有所收窄；上半年净亏损为2990千美元，较2020年同期的4201千美元也有所收窄[11] - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物为35192千美元，较2020年12月31日的38565千美元减少约8.74%[8] - 2021年上半年，经营活动使用的净现金为3322千美元，较2020年同期的1944千美元有所增加；投资活动使用的净现金为21千美元，较2020年同期的352千美元有所减少[12] - 2021年上半年，融资活动使用的净现金为30千美元，较2020年同期的495千美元有所减少[13] - 截至2021年6月30日，公司普通股发行在外数量为21501208股，较2020年12月31日的21378833股有所增加[8] - 2020年12月31日普通股数量为21,379，股东权益总额为45,670美元；2021年3月31日普通股数量为21,494，股东权益总额为44,365美元[18] - 2021年第二季度和上半年净亏损分别为154.2万美元和299万美元，2020年同期分别为314.1万美元和420.1万美元[65] - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，现金及现金等价物分别为3520万美元和3860万美元[51] - 2021年上半年和2020年上半年，公司分别授予287.5万股和5万股股票期权[67] - 2021年截至6月30日的三个月和六个月未记录净运营亏损或研发税收抵免的所得税收益，2020年截至6月30日的三个月和六个月分别记录0.5百万美元和0.7百万美元的净运营亏损所得税收益[78] - 预计2020年净运营亏损向前追溯五年可获得约1.5百万美元的联邦税收抵免退款，并增加此前已使用的研发税收抵免结转额，截至2021年6月30日未提交2020年纳税申报，将联邦税收抵免记为长期应收款[81] 各业务线数据关键指标变化 - 2021年第二季度，软件许可证收入为1723千美元，较2020年同期的409千美元增长321.27%；上半年软件许可证收入为4090千美元，较2020年同期的2381千美元增长71.78%[11] - 2021年第二季度，软件维护收入为1769千美元，较2020年同期的1382千美元增长28.00%；上半年软件维护收入为3305千美元，较2020年同期的2741千美元增长20.58%[11] - 2021年第二季度，服务及其他收入为772千美元，较2020年同期的99千美元增长679.80%；上半年服务及其他收入为1287千美元，较2020年同期的287千美元增长348.43%[11] - 2021年三、六月末美国地区收入分别为2,445千美元和4,668千美元，2020年同期分别为1,156千美元和3,167千美元[37] - 2021年三、六月末商品或服务在某一时点转移的收入分别为1,614千美元和4,021千美元，2020年同期分别为409千美元和2,362千美元[40] - 2021年三、六月末许可和服务合同收入分别为3,927千美元和7,561千美元，2020年同期分别为1,770千美元和5,141千美元[41] 公司业务及收入确认相关 - 公司自1993年从事生物识别软件业务，产品涵盖指纹、面部、虹膜和语音等多种生物识别模式[20] - 公司依据ASC 606准则的五步模型确认收入，将收入分为软件许可、软件维护、服务及其他类别[28][29] 会计准则相关 - 2019年12月FASB发布ASU 2019 - 12，公司于2020年1月1日采用该标准，未对合并财务报表进行调整[26] - 2016年6月FASB发布ASU 2016 - 13，对公司的生效日期推迟至2023财年，公司正在评估其影响[27] 应收账款及递延收入情况 - 截至2021年6月30日，未开票应收账款期末余额为2867美元，较2020年同期的2018美元有所增加[43] - 截至2021年6月30日，递延收入期末余额为2947美元，较2020年同期的2961美元略有减少[45] 剩余履约义务情况 - 公司预计在未来12个月内确认约72%的剩余履约义务收入，截至2021年6月30日，期限超过一年的合同剩余履约义务交易价格总计210万美元[49] 公司收购情况 - 2020年11月，公司以约240万美元现金收购Radiant Mission Solutions Inc.的AFIX产品线相关资产并承担部分负债，记录商誉约170万美元[56][58] 无形资产摊销情况 - 2021年第二季度和上半年，公司分别记录无形资产摊销4.4万美元和8.8万美元，预计2021 - 2025年及以后年度摊销金额分别为8.8万、17.6万、17.6万、17.6万、16.9万和34.5万美元[60][61] 股票授予及薪酬费用情况 - 2021年第一季度发行无限制股票131股，员工交出16股用于缴税，股票薪酬费用为197美元，净亏损1,448美元[18] - 2021年3 - 6月员工股票购买计划发行普通股7股，股票薪酬费用为439美元，净亏损1,542美元[18] - 2021年2月，公司向董事授予总计56533股无限制股票，相关股票薪酬费用总计30万美元，2021年第二季度和上半年已确认10万美元[69] - 2020年，公司向董事、高管和员工授予25.625万股无限制股票，相关股票薪酬费用总计70万美元，2020年第二季度和上半年已确认20万美元[71] - 2019年授予120,000股，其中30,000股于2020年发行，其余将在2021 - 2023年的9月和10月分三次等额发行，相关股票薪酬费用总计0.3百万美元，2020年和2021年截至6月30日的三个月和六个月分别计入费用21,000美元和42,000美元，预计剩余0.2百万美元将在2023年前分摊计入费用[72] - 2019年7月初发行58,548股普通股，员工交出12,952股，公司代付43,000美元预扣税；2020年1月初发行56,605股普通股，员工交出14,895股，公司代付50,000美元预扣税；2020年7月初发行109,773股普通股，员工交出11,727股，公司代付0.1百万美元预扣税；2020年9月和10月发行30,000股普通股；2021年1月初发行115,403股普通股，员工交出15,347股，公司代付0.1百万美元预扣税[73] - 2019年9月授予一名高管20,000股绩效股票奖励，相关股票薪酬费用总计55,000美元，2020年截至6月30日的三个月和六个月分别计入费用12,000美元和24,000美元，2021年截至6月30日的六个月无费用计入[74] - 2019年10月授予一名高管10,000股绩效股票奖励，相关股票薪酬费用总计29,000美元，2020年截至6月30日的三个月无费用计入，六个月计入费用14,000美元，2021年截至6月30日的六个月无费用计入[75] 股票回购情况 - 2020年4月30日董事会批准最高10百万美元的普通股回购计划，截至2021年6月30日已使用1.0百万美元回购股份，2020年截至6月30日的三个月和六个月回购139,000股，花费0.5百万美元，回购授权于2021年12月31日到期[76] 房产出售情况 - 2021年4月26日公司与FDS Bedford, LLC签订房产买卖协议，以8,000,000美元出售位于马萨诸塞州贝德福德的房产，买方需在合同日期后五天内支付125,000美元定金，该定金将在交易完成时抵减购房款[83][84] - 若买方在合同日期后180天内发出肯定通知，交易将在尽职调查期结束后45天完成，交易完成需满足多项条件[86] - 公司目前占用该房产，交易完成后可免费占用约90天，期间需维护房产，交易完成时需支付一定经纪佣金[87]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总收入同比增长26% 达到440万美元 去年同期为350万美元 环比增长29% 上季度为340万美元 增长主要来自订阅收入的增加 以及两个新国际客户的前期固定最低金额确认 [12] - 第一季度运营费用同比增长21% 达到590万美元 去年同期为490万美元 主要由于2020年初增加的销售和工程资源投资 以及2020年底收购AFIX带来的完整季度运营成本 [13] - 第一季度运营亏损为140万美元 去年同期为130万美元 亏损增加主要由于运营费用上升 部分被收入增长所抵消 [13] - 第一季度GAAP净亏损为140万美元 每股亏损0.07美元 去年同期为110万美元 每股亏损0.05美元 调整后的EBITDA亏损为110万美元 与去年同期持平 [14] - 截至季度末 公司现金及现金等价物为3600万美元 较2020年底的3860万美元减少250万美元 主要用于运营支出 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - Knomi在第一季度完成了700万笔交易 超过2020年全年1100万笔交易的一半 显示出该产品的强劲增长势头 [9][15] - 订阅收入显著增长 第一季度订阅收入接近2020财年全年的水平 预计2021年订阅收入将大幅超过2020年 [28] - 公司在拉丁美洲市场取得显著进展 与多个大型私营银行和金融机构建立了合作关系 该地区是全球生物识别软件市场增长最快的地区之一 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲是增长最快的生物识别软件市场之一 受政府支出、安全投入增加、网络犯罪缓解和边境管理投资推动 该地区公共和私营部门都在积极采用生物识别技术 [22] - 全球生物识别系统市场预计将以18%的复合年增长率增长 全球SaaS市场也预计以18%的复合年增长率增长 多因素认证预计将成为增长最快的细分市场 [19] - 全球医疗保健生物识别市场预计未来四年将以24%的复合年增长率增长 公司已通过与数字身份公司合作进入该领域 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了三部分转型增长战略 包括现有平台转型、拓展新兴市场和向生物识别身份管理即服务模式转变 [17][27] - 公司正在从传统的永久许可模式向订阅模式转型 预计季度收入可能会出现波动 但随着转型推进 预计将实现更稳定的长期表现 [10][28] - 公司与Intercede达成战略合作 将为美国国务院数千名员工提供数字身份发行和管理服务 合同为期10年 价值数百万美元 [25] - 公司专注于语音识别而非语音识别 强调通过多模态生物识别技术提供身份验证解决方案 认为微软收购Nuance不会影响其在该领域的竞争力 [43][44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对疫情带来的逆风转为顺风持现实乐观态度 正在密切关注疫情和疫苗推广的影响 并与客户和合作伙伴保持密切沟通 [10] - 公司预计2021年将是持续转型和投资的一年 季度收入可能因收入确认时间和永久许可合同向订阅收入转换而波动 [10] - 管理层对Knomi的表现和采用率感到兴奋 认为这证明了其价值主张和基于交易和消费的业务模式的潜力 [9][21] 其他重要信息 - 公司正在积极评估外部增长机会 以补充核心能力和市场领域 但近期重点仍然是扩大管道和执行多管齐下的增长战略 [29] - 公司已发布投资者演示文稿 详细介绍了其战略 可在公司投资者关系网站获取 [61] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司未来的房地产计划 - 公司收到开发商对总部大楼的主动收购请求 已签署买卖协议 但交易是否完成取决于开发商能否赢得政府项目竞标 [32] 问题: 何时开始披露订阅收入 - 订阅收入将在即将发布的10-Q中披露 目前尚未达到重要性门槛 但会持续关注其增长 [34][35] 问题: 商业生物识别领域的进展 - 本季度40%的销售额来自商业客户 60%来自政府 预计这一趋势将持续 因为订阅收入主要来自商业客户 [37] 问题: 两个新国际客户的情况 - 两个新国际客户分别来自拉丁美洲和欧洲 订阅收入前期确认 但会以相同水平每年续订 [39] 问题: 基于消费的收入模式 - 交易量与季度订阅收入没有直接相关性 客户分为有最低年度承诺和无最低承诺两类 前者大部分收入前期确认 后者按使用情况确认 [41] 问题: 微软收购Nuance的影响 - 公司专注于语音识别而非语音识别 认为该收购不会影响其在目标市场的竞争力 [43][44][45] 问题: 在数字健康通行证领域的布局 - 公司正在与客户和经销商密切讨论使用生物识别技术保护疫苗护照等健康应用 已向系统集成商提供生物识别软件 [47] 问题: 转型加速的迹象 - 公司处于转型初期 但已看到积极增长 包括交易量增加和订阅模式扩展 预计未来订阅收入将超过许可收入 [49] 问题: 季度收入波动的原因 - 收入应按年度评估 季度波动主要由于订阅合同的最低收入前期确认 [52][53] 问题: 第一季度订阅收入 - 第一季度订阅收入略低于80万美元 与2020年全年相当 [56] 问题: 股票回购与收购的权衡 - 公司正在评估外部增长机会 同时考虑内部投资 将根据长期增长战略灵活使用现金 [58][59]

营收与收入 - 公司2021年第一季度总营收为441.9万美元，同比增长25.6%[12] - 公司2021年第一季度软件许可收入为236.7万美元，同比增长20.2%[12] - 公司2021年第一季度软件维护收入为153.6万美元，同比增长12.8%[12] - 公司2021年第一季度服务及其他收入为51.6万美元，同比增长175.9%[12] - 公司2021年第一季度在美国、英国和世界其他地区的收入分别为2223千美元、679千美元和1517千美元，总收入为4419千美元，同比增长25.6%[36] - 2021年第一季度按合同类型划分的收入中，许可证和服务合同收入为3634千美元，订阅合同收入为785千美元，同比增长426.8%[40] - 2021年第一季度按收入确认时点划分，在某一时点确认的收入为2408千美元，在一段时间内确认的收入为2011千美元[39] 财务表现 - 公司2021年第一季度净亏损为144.8万美元，较2020年同期亏损106万美元有所扩大[12] - 公司2021年第一季度现金及现金等价物减少252.5万美元，期末余额为3604万美元[14] - 公司2021年第一季度总资产为4971.5万美元，较2020年底减少3.7%[10] - 公司2021年第一季度经营活动现金流净流出247.1万美元，较2020年同期净流出54.9万美元大幅增加[14] - 截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物为3600万美元，较2020年12月31日的3860万美元下降6.7%[46] - 2021年第一季度合同资产中未开票应收账款为2482千美元，较2020年同期3225千美元下降23%[42] - 2021年第一季度合同负债中递延收入为3543千美元，较2020年同期2617千美元增长35.4%[42] - 截至2021年3月31日，公司剩余履约义务中75%预计在未来12个月内确认收入，剩余25%在此后确认[44] - 公司2021年第一季度净亏损为144.8万美元，每股亏损0.07美元[59] 研发与投资 - 公司2021年第一季度研发支出为239.6万美元，同比增长5.5%[12] - 2020年11月，公司以240万美元现金收购Radiant Mission Solutions的AFIX产品线，扩展了ABIS产品家族[50] - 公司记录了约170万美元的商誉，主要来自预期运营协同效应，且该商誉可用于所得税抵扣[52] - 2021年第一季度，公司记录了4.3万美元的无形资产摊销[53] - 公司预计2021年至2025年的无形资产摊销总额为117.4万美元，其中2021年摊销132万美元[55] 股票与股权 - 2021年第一季度，公司授予了287.5万股股票期权，而2020年同期未授予任何股票期权[61] - 2021年2月，公司授予了56,533股无限制股票给董事，总股票补偿费用为30万美元[63] - 2020年，公司授予了256,250股无限制股票给董事、高管和员工，总股票补偿费用为70万美元[65] - 公司计划在2021年12月31日前回购最多1000万美元的普通股，截至2021年3月31日已回购100万美元[70] 税务与资产 - 公司预计通过2020年净运营亏损的五年回溯，可获得约150万美元的联邦税收抵免[74] - 公司于2021年4月26日签署协议，计划以800万美元出售其位于马萨诸塞州贝德福德的房产[76] - 交易完成后，公司有权继续占用该物业约90天，且无需支付费用[80] - 公司需在占用期间保持物业的一流状态和维修[80] - 公司需在交易完成时支付一定的经纪佣金[80] 收入确认准则 - 公司采用ASC 606收入确认准则，将收入分为软件许可、软件维护和服务三类，分别采用不同的确认方法[29] - 公司使用相对独立售价(SSP)方法分配交易价格，当SSP无法直接观察时，采用调整后的市场评估方法确定[32]