公司动态 - Aware公司将于2024年8月8日东部时间下午5点举行网络直播，讨论截至2024年6月30日的第二季度财务业绩 [1] - 网络直播将包括管理层演示和问答环节 [1] - 财务业绩将在网络直播前通过新闻稿发布 [1] - 网络直播的音频记录将在公司网站的投资者关系部分提供，并在直播后保留约90天 [1] 公司背景 - Aware是一家全球生物识别平台公司，利用数据科学、机器学习和人工智能通过生物识别技术解决日常业务和身份挑战 [2] - 公司在生物识别领域已有超过30年的经验 [2] - Aware的解决方案帮助政府和商业企业通过无缝且高度安全的用户体验来识别、验证和保护个人 [2] - 公司的算法基于全球多样化的操作数据集，并优先考虑以道德和负责任的方式开发生物识别技术 [2] - Aware是一家在纳斯达克上市的公司，总部位于马萨诸塞州伯灵顿 [2] 投资者联系 - 投资者可通过电子邮件AWRE@gateway-grp.com提交问题 [1] - 投资者联系人为Matt Glover，联系方式为949-574-3860 [3]

文章核心观点 - 公司宣布与Ecoblox和PureSky达成协议，共同开发碳感知路由协议，以减少互联网和数据中心运营的碳足迹，推动可持续计算发展 [1][2][3] 合作协议 - 公司于2024年7月8日与Ecoblox和PureSky签订协议，共同开发碳感知路由协议 [1] - 合作将通过新成立的公司进行，公司和Ecoblox、PureSky各占50%股份 [2] - 公司将授予新公司免版税许可，使用域名carbon.bot，合作产生的知识产权归新公司所有 [2] 协议目标与意义 - 协议旨在优化能源使用，减少高性能计算和数字运营的排放，应对技术进步带来的环境影响 [2][3] - 协议将结合公司先进的数据中心解决方案和区块链技术，为数字通信的可持续性设定新标准 [3] 项目计划 - 公司与合作方计划在2024年10月8 - 10日的美洲移动世界大会上发布协议和英伟达GPU集群的初始参考设计 [3] - 协议有效期至美洲移动世界大会发布相关内容，可经双方同意延期 [3] 公司介绍 - 公司位于温哥华，为元宇宙、DAO、游戏化和Web3开发解决方案，致力于应对气候变化挑战 [4] - Ecoblox专注于高性能计算基础设施和可持续数据中心解决方案，提供模块化数据中心 [5] - PureSky总部位于特拉华州，运营符合ISO 1400标准的碳信用登记处，登记处以DAO形式在Optimism Ethereum L2区块链上管理 [6] 前瞻性信息 - 新闻稿包含前瞻性陈述，涉及碳感知路由协议开发、其他元宇宙项目和虚拟世界项目等 [7][8] - 支持前瞻性陈述的假设包括公司可降低区块链和NFT行业风险、有足够资金开展业务等 [8] - 前瞻性陈述存在多种风险和不确定性，如市场接受度、技术变革、监管变化等 [9][10]

文章核心观点 - 公司正在开发一种碳意识路由协议,旨在减少互联网的碳足迹 [1][5] - 该协议将重点关注NVIDIA GPU集群及其典型的数据中心架构 [1][2][7] - 公司计划在2023年移动世界大会上发布该协议的最小可行产品(MVP) [6] - 公司希望该协议能够得到行业的广泛采用和进一步创新 [7][8][9] 根据相关目录分别进行总结 关于NVIDIA GPU集群的关注 - 互联网能源使用量预计将在本十年内翻一番,主要由机器学习和AI技术的日益依赖推动 [2] - 这些技术依赖于图形处理单元(GPU),NVIDIA在执行耗能密集的深度计算方面处于领先地位 [2] - 随着AR/VR和开放元宇宙的兴起,对高效GPU集群的需求将呈指数级增长 [2] - 加密货币领域GPU挖矿的复兴,加剧了计算负荷,突出了GPU集群能耗优化的必要性 [3] 从互联网2.0向互联网3.0的过渡 - 从简单计算和大量输入/输出操作的互联网2.0,过渡到需要大量计算能力的互联网3.0 [4] - 互联网3.0涉及运行复杂的AI模型、支持元宇宙的AR/VR技术、以及区块链应用 [4] - 这些都需要大量能源消耗,突出了公司开发碳意识路由协议的重要性 [5]

文章核心观点 人工智能已成为企业战略投资领域并被消费者接受，但基于人工智能的欺诈手段也在演变，Aware公司将在欧洲身份周展示产品并由新首席产品官Heidi Hunter等进行相关主题演讲，以应对身份管理中深度伪造等问题 [1][2][3] 行业现状 - 人工智能成为企业战略投资领域，通过设备上的用户友好应用被消费者接受 [1] - 基于人工智能软件的欺诈手段不断演变，生物识别深度伪造数量每六个月翻一番 [2] 公司情况 - Aware是全球生物识别身份平台公司，利用数据科学、机器学习和人工智能通过生物识别解决日常业务和身份挑战，有超30年历史，是纳斯达克上市公司 [5][6] - 公司算法基于全球多样运营数据集，注重以道德和负责任的方式发展生物识别技术 [6] 公司活动安排 - 2024年6月11 - 12日在阿姆斯特丹欧洲身份周294号展位展示产品 [2] - 6月11日上午10:20，营销副总裁Gina Rodrigues在研讨会1讲解“生物识别与消费者心态：剖析数字身份中的信任” [4] - 6月11日下午4:20，首席产品官Heidi Hunter在剧院2介绍“生物识别欺骗：合成生物识别如何生成” [4] - 6月12日中午12:10，Heidi Hunter和Gina Rodrigues在圆桌会议主持“深度伪造检测：揭露数字欺骗” [4] 公司人员情况 - 新首席产品官Heidi Hunter有超10年产品战略等多领域经验，是欺诈预防专家 [3] - 总裁兼首席执行官Bob Eckel期待Heidi Hunter领导提升公司生物识别产品的采用率 [4]

文章核心观点 - 人工智能兴起引发关注但也被用于欺诈，生物识别深度伪造增长迅速，Aware公司将在欧洲身份周展示产品并由新首席产品官Heidi Hunter等进行相关主题演讲和讨论，以应对身份管理挑战 [1][2][4] 行业现状 - 人工智能不再需向消费者介绍，已从软件流行语演变为企业战略投资领域，通过设备上用户友好应用被消费者接受 [1] - 基于人工智能软件用于欺诈的情况不断演变，生物识别深度伪造数量每六个月翻一番，欺诈者利用人工智能达到邪恶目的 [2] Aware公司情况 - 是全球生物识别身份平台公司，利用数据科学、机器学习和人工智能通过生物识别解决日常业务和身份挑战，有超30年历史，算法基于全球多样运营数据集，注重以道德和负责任方式开展生物识别技术业务，为上市公司 [5][6] - 新首席产品官Heidi Hunter有超10年产品战略等多领域经验，是欺诈预防专家，能助力组织开发和拓展产品、解决客户挑战 [3] 欧洲身份周活动安排 - 6月11 - 12日在阿姆斯特丹举行，公司展位为294号 [2] - 第一天上午10:20，营销副总裁Gina Rodrigues在研讨会1讲解“生物识别与消费者心态：剖析数字身份中的信任”，探讨消费者对生物识别认证态度及企业利用该技术面临的战略挑战 [4] - 第一天下午4:20，首席产品官Heidi Hunter在剧院2展示“生物识别欺骗：合成生物识别如何生成”，介绍生物识别深度伪造及欺诈者利用人工智能创造方法，以及如何构建策略和通过多模式生物识别防止欺诈 [4] - 第二天中午12:10，Heidi Hunter和Gina Rodrigues在圆桌会议主持“深度伪造检测：揭露数字欺骗”，参与者可测试识别伪造媒体能力、了解深度伪造挑战及防范措施 [4]

文章核心观点 - 公司参与Consensus 2024大会,并与Bot Ventures公司共同展示其创新的去中心化身份和域名系统,该系统利用比特币区块链技术提高在线安全性和信任度[1][2] - 公司宣布开发一种碳意识路由协议,该协议将使互联网服务提供商(ISP)和网络参与者能够优先选择减少碳排放的路由,而不仅仅关注跳数[3][4][5][6] - 公司计划在2024年移动世界大会美洲峰会上发布该碳意识路由协议,并计划在同一时间框架内将其提交给互联网工程任务组(IETF)[6] - 公司正在开发用于推进区块链环境效益和全球可持续发展的碳信用注册中心和DAO操作的MVP,并计划在2024年7月1日前交付给Pure Sky[9][10] - 公司正在开发虚拟世界项目,如Bluesphere的Ents World Metaverse,并参与Treegens项目[7] 公司概况 - 总部位于加拿大温哥华,专注于元宇宙、DAO、游戏化和Web3领域的解决方案,致力于应对气候变化等社会挑战,追求积极的星球影响[8] - 公司CEO为Natasha Ingram[8] 行业趋势 - 随着计算密集型AI和元宇宙应用的增加,互联网将呈指数级增长的碳排放趋势[4] - 当前的路由协议仅优化速度和成本,而忽视了环境影响[4] - 碳意识路由协议将提供实时的互联网路由分析,使ISP能够监测和抵消排放[5] - NFT、元宇宙和区块链技术的持续增长和采用是公司业务发展的关键假设[11][12][13]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为4.4百万美元,同比增长3% [21] - 经常性收入为3.2百万美元,占总收入的71%,同比增长3% [21] - 第一季度营业亏损为1.3百万美元,同比改善32% [23] - 第一季度GAAP净亏损为1百万美元,每股亏损0.05美元,同比改善30% [23] - 第一季度调整后EBITDA亏损为1百万美元,同比改善29% [23] - 截至2024年3月31日,现金、现金等价物和有价证券总额为28.5百万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件维护收入增长18%,是第三季度新签合同的贡献 [16] - 政府业务保持良好势头,是收入增长的主要驱动因素之一 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 在拉丁美洲新签了Imply和OpenPass等客户 [17][30] - 在欧洲与一家大型国际警察组织续签并扩大了多年合同 [30] - 在土耳其与另一家领先银行成功上线 [31] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将进一步加强行业特定的生物识别解决方案,为合作伙伴提供平台,并推出自有的针对性解决方案,以加速生物识别技术的采用 [37] - 公司在生物识别行业的竞争优势包括:在人脸识别、指纹识别等多模态生物识别技术上的领先地位,以及在安全性和用户体验之间的平衡 [9][10][11][12][13] - 公司正在进入新的垂直行业,如游戏行业,并通过与Woocommerce等平台的集成提高竞争力 [58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有望在2024年实现双位数的收入和经常性收入增长 [36][52] - 公司有充足的现金储备,可以灵活评估高投资回报的机会,以加速公司的发展 [25] - 公司将继续专注于提高盈利能力、扩大经常性收入基础,为股东创造长期价值 [26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matt Glover 提问** Craig,你提到与土耳其银行的快速上线,能否分享一下这种快速实施的典型时间线,以及推动这一快速进度的主要因素? [39] **Craig Herman 回答** 实施时间线取决于多方面因素,但有几个关键因素推动了这一快速进度:1)有经验的本地合作伙伴DVA,双方合作多年;2)客户有明确的时间表和里程碑;3)我们对市场、生物识别技术和客户需求有深入了解,有利于快速启动 [40] 问题2 **Matt Glover 提问** David,能否就订阅续订延迟以及导致这一低于预期增长的潜在因素提供更多背景信息? [41] **David Traverse 回答** 这主要是由于收入确认的时间性造成的季度波动。例如在第一季度,一家大型海外政府机构合作伙伴的续订被推迟到第二季度,这将在第二季度及以后体现在软件订阅收入中 [42] 问题3 **Matt Glover 提问** Craig,你提到在第一季度推出了市场开发基金(MDF)计划,能否提供更多细节,包括计划的关键组成部分,以及你如何预计它将支持未来的市场推广工作? [43] **Craig Herman 回答** MDF计划旨在支持合作伙伴的营销活动,包括数字营销、社交媒体、参展等,最高可覆盖50%的费用。这一方面激励合作伙伴推广Aware的技术,另一方面也让我们了解合作伙伴的营销实践和效果。通过更紧密的合作伙伴关系,我们预计能够进一步提高整体的市场推广效果 [44]

公司财务总体情况 - 截至2024年3月31日，公司总资产为4.51亿美元，较2023年12月31日的4.63亿美元有所下降[11] - 2024年第一季度总营收为4421万美元，较2023年同期的4305万美元增长2.7%[16] - 2024年第一季度净亏损为982万美元，较2023年同期的1568万美元有所收窄[16] 公司费用情况 - 2024年第一季度研发费用为2182万美元，较2023年同期的2381万美元有所下降[16] 公司现金流情况 - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为2411万美元，较2023年同期的1485万美元有所增加[19] - 2024年第一季度投资活动提供的净现金为6724万美元，而2023年同期使用了1518万美元[18] 公司股份情况 - 截至2024年3月31日，公司普通股发行和流通股数为2108.5234万股，较2023年12月31日的2101.7892万股有所增加[12] 公司业务介绍 - 公司是一家全球生物识别平台公司，自1993年以来一直从事相关业务[25] - 公司生物识别解决方案主要应用于政府和商业领域，包括边境控制、用户认证等[25] - 公司生物识别解决方案组合基于创新、强大的产品，易于集成[25] - 公司产品涵盖指纹、面部、虹膜和语音等多种生物识别模式，通过多渠道全球销售生物识别软件产品和服务[26] 公司合同与收入细分情况 - 2024年和2023年第一季度，公司未产生重大融资成分的合同，且SaaS合同收入极少[40][42] - 2024年第一季度总营收442.1万美元，2023年同期为430.5万美元[45][46] - 按地理区域划分，2023年美国营收205.4万美元、英国36万美元、土耳其39.9万美元、其他地区149.2万美元[44] - 按交付时间划分，2024年第一季度时点交付营收127.4万美元，时段交付营收314.7万美元；2023年同期分别为176.8万美元和253.7万美元[45] - 按产品组划分，2024年第一季度许可和服务合同营收323万美元，订阅合同营收119.1万美元；2023年同期分别为285.6万美元和144.9万美元[46] 公司应收与递延收入情况 - 2024年第一季度末，未开票应收账款为156.8万美元，期初为140.1万美元；2023年同期末为348.3万美元，期初为292.9万美元[49] - 2024年第一季度末，递延收入为543.3万美元，期初为553.7万美元；2023年同期末为379.6万美元，期初为373.3万美元[50] - 预计未来12个月内确认约88%的剩余递延收入，截至2024年3月31日，期限超一年合同的剩余履约义务交易价格总计400万美元[51] 会计准则影响 - 2023年11月和12月FASB发布的两项会计准则更新，分别于2024年和2025年生效，公司正在评估其影响[31][32] 公司资产情况 - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，现金及现金等价物分别为1430万美元和1000万美元[53] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，有价证券分别为1420万美元和2090万美元[53][54] 公司摊销与薪酬费用情况 - 2024年第一季度和2023年第一季度，公司记录了10万美元的无形资产摊销费用，预计2024年剩余时间及后续每年的摊销费用分别为31.1万、40.5万、35.6万、34.5万、33.8万和53.3万美元[59][60] - 2024年第一季度和2023年第一季度，基于股票的薪酬费用分别为16.4万美元和33.5万美元[63] 公司股票相关计划情况 - 2024年1月17日，股东批准股票期权交换计划，9名员工交换了总计218万股的合格期权，约占合格期权所代表普通股总数的96%，公司授予购买933,073股普通股的新期权，行使价为每股2.21美元[64][65][66] - 2024年第一季度，公司授予董事、高管和员工200,814个受限股票单位，其中60,000个因员工离职被没收[68] - 2024年第一季度，公司发行67,107股无限制股票以结算先前授予的无限制股票，2023年第一季度授予134,211股并发行61,462股[69] - 2022年3月1日，董事会授权最高1000万美元的股票回购计划，截至2024年3月31日已回购180万美元，2024年和2023年第一季度分别回购35股和190,908股[70] 公司所得税情况 - 2024年第一季度和2023年第一季度，公司未记录净运营亏损或研发税收抵免的所得税收益，截至2024年3月31日和2023年12月31日，对净递延所得税资产全额计提估值准备[72]

总营收数据变化 - 2024年第一季度总营收同比增长3%至440万美元[3] - 2024年3月总营收为4421千美元，2023年12月为4374千美元，2023年3月为4305千美元[23] 经常性收入数据变化 - 2024年第一季度经常性收入同比增长3%至310万美元，占总营收的71%[3] 运营费用数据变化 - 2024年第一季度运营费用同比减少50万美元，降幅8%，至570万美元[3] 净亏损数据变化 - 2024年第一季度净亏损100万美元，合每股摊薄亏损0.05美元，较去年同期改善30%[8] - 2024年3月31日净亏损982千美元，2023年12月31日为4238千美元，2023年3月31日为1568千美元[22] 调整后EBITDA数据变化 - 2024年第一季度调整后EBITDA亏损100万美元，去年同期为140万美元[8] - 2024年3月调整后EBITDA为 - 960千美元，2023年12月为 - 1218千美元，2023年3月为 - 1385千美元[22] 现金及等价物数据变化 - 截至2024年3月31日，现金、现金等价物和有价证券共计2850万美元，去年12月31日为3090万美元[4][8] 运营亏损数据变化 - 公司战略成本优化举措使运营亏损减少60万美元，2024年第一季度降至100万美元[2] 营收盈亏平衡点变化 - 公司累计裁员超10%，降低了营收盈亏平衡点[6] 软件维护收入变化 - 2024年第一季度软件维护收入增加，主要因2023年第三季度授予的合同[7] - 2024年3月软件维护收入为2160千美元，2023年12月为2183千美元，2023年3月为1835千美元[23] 公司业务合作拓展 - 公司扩大了与主要联邦政府机构的合作，将员工和承包商的生物识别和传记数据纳入其中[3] 折旧和摊销数据变化 - 2024年3月折旧和摊销为140千美元，2023年12月为141千美元，2023年3月为149千美元[22] 基于股票的薪酬数据变化 - 2024年3月基于股票的薪酬为162千美元，2023年12月为428千美元，2023年3月为335千美元[22] 应收票据注销损失数据变化 - 2023年12月应收票据注销损失为2695千美元，2024年3月和2023年3月无此项损失[22] 利息收入数据变化 - 2024年3月利息收入为 - 280千美元，2023年12月为 - 303千美元，2023年3月为 - 301千美元[22] 软件订阅收入数据变化 - 2024年3月软件订阅收入为985千美元，2023年12月为1492千美元，2023年3月为1227千美元[23] 软件许可证收入数据变化 - 2024年3月软件许可证收入为1162千美元，2023年12月为502千美元，2023年3月为878千美元[23]

营收与亏损情况 - 2023年营收1820万美元，运营亏损850万美元，2022年营收1600万美元，运营亏损220万美元[99] 各项收入情况 - 2023年软件许可收入950万美元，较2022年的740万美元增长30%，占总营收比例从46%升至52%[102] - 2023年软件维护收入770万美元，较2022年的710万美元增长8%，占总营收比例从44%降至42%[103] - 2023年服务及其他收入100万美元，较2022年的150万美元下降31%，占总营收比例从9%降至6%[104] 服务及其他收入成本与毛利率 - 2023年服务及其他收入成本为130万美元，与2022年持平，占服务及其他收入比例从83%升至122%，毛利率从17%降至 - 22%[105] 费用情况 - 2023年研发费用912.4万美元，2022年为923.4万美元，总工程成本从2022年的1050万美元降至2023年的1040万美元，占总营收比例从66%降至57%[108] - 2023年销售和营销费用800万美元，较2022年的700万美元增长14%，占总营收比例均为43%[111] - 2023年和2022年一般及行政费用均为650万美元，占总营收比例从2022年的41%降至2023年的36%[112] 利息收入 - 2023年利息收入130万美元，较2022年的50万美元增加，主要因有价证券和货币市场账户利率提高[116] 现金流量情况 - 2023年经营活动提供现金180万美元，主要因未开票和应收账款减少240万美元、递延收入增加180万美元等[118] - 2023年经营活动使用现金500万美元，主要因净亏损170万美元和固定资产出售收益570万美元，部分被非现金股票薪酬170万美元和非现金折旧摊销80万美元抵消[119] - 2023年投资活动使用现金310万美元，主要是可交易证券净购买[119] - 2023年融资活动使用现金40万美元，主要是股票回购计划使用50万美元，部分被股票发行所得10万美元抵消[121] 资金储备与需求 - 截至2023年12月31日，公司有现金、现金等价物和可交易证券3090万美元，预计可满足未来至少十二个月运营和长期现金需求[122] - 截至2023年12月31日，公司已知合同和其他义务的重大现金需求包括总部经营租赁付款，2024 - 2027年每年约70万美元，2028年80万美元，之后350万美元[123] 资产情况 - 截至2023年12月31日，公司有商誉310万美元和无形资产240万美元，暂无减值情况[140] - 截至2023年和2022年12月31日，应收票据公允价值分别为0和260万美元，减少260万美元[141] - 截至2023年和2022年12月31日，或有收购付款分别为0和80万美元，2023年底业绩目标未达成[143] - 截至2023年12月31日，公司有递延所得税资产1300万美元和递延所得税负债50万美元，已记录估值备抵1250万美元[146] 客户信用损失准备评估 - 公司按季度评估客户信用损失准备，考虑历史核销经验、逾期天数和潜在损失风险[147] 会计准则相关 - 2023年11月FASB发布ASU No. 2023 - 07，要求对重大分部费用等进行追溯披露，2024年12月31日财年末及2025财年起的中期报告生效，公司正在评估影响[148][149] - 2023年12月FASB发布ASU No. 2023 - 09，要求进行年度有效税率调节表披露等，2025年12月31日财年末生效，公司正在评估影响[150] - 2016年6月FASB发布ASU No. 2016 - 13，引入CECL模型，公司于2023年1月1日采用该标准，对合并财务报表无重大影响[151]