财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度总收入为320万美元，环比下降26%（430万美元），同比下降24%（420万美元），主要原因是软件许可收入减少 [14] - 2023年第二季度经常性收入为210万美元，占总收入的65%，环比下降32%，主要由于合同续签时间的影响 [14] - 2023年第二季度运营费用为610万美元，环比略有下降（620万美元），同比增加9%（560万美元） [15] - 2023年第二季度运营亏损为290万美元，环比增加53%（190万美元），同比增加107%（140万美元） [15] - 2023年第二季度GAAP净亏损为270万美元，每股亏损0.13美元，环比增加69%（160万美元），同比增加108%（130万美元） [15] - 2023年第二季度调整后EBITDA亏损为240万美元，环比增加71%（140万美元），同比增加200%（80万美元） [16] - 截至2023年第二季度末，公司现金及等价物和可交易证券为2510万美元，环比下降8%（2730万美元） [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司通过产品增强和合作伙伴销售策略，保护和扩展了经常性客户基础，特别是在Knomi和BioSP业务线上取得了显著进展 [10][11] - 2023年第二季度，公司签署了多个重要合同，包括与Knomi最大客户的三年续约、与EME合作伙伴的银行客户的新合同，以及与BioSP最大客户的五年500万美元合同 [10][11] - 公司在拉丁美洲和土耳其签署了多个商业客户合同，进一步扩大了海外市场份额 [11] - 公司赢得了两个新的ABIS合同，其中包括首个云ABIS合同，预计这些合同将在2023年第三季度开始产生收入 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在拉丁美洲和土耳其市场取得了显著进展，签署了多个商业客户合同，并扩展了合作伙伴网络 [11][20] - 公司在北美、拉丁美洲和中东市场通过改进的欺诈预防能力和强大的市场地位，赢得了多个合同，并取代了竞争对手 [36] - 公司在拉丁美洲签署了四个新的合作伙伴，进一步扩大了该地区的市场份额 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过产品增强和优化的销售策略，专注于保护和扩展经常性客户基础，特别是在Knomi和BioSP业务线上取得了显著进展 [10][11] - 公司引入了基于使用量的定价策略，以加速销售过程并推动软件服务和订阅收入的增长 [19] - 公司计划在2023年第三季度推出正式的合作伙伴计划，以进一步扩大合作伙伴网络并推动有机增长 [20] - 公司在竞争激烈的市场中通过改进的欺诈预防能力和强大的市场地位，赢得了多个合同，并取代了竞争对手 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023年总收入和年度经常性收入（ARR）将增长15%，并预计2023年底的运营现金流将保持中性 [23] - 公司对2023年下半年充满信心，预计将通过扩展的合作伙伴关系和交付实现现金流目标，并保持可持续增长 [24] - 公司预计2023年下半年将受益于已预订的经常性收入的显著增加，以及许可收入的增长 [55] 其他重要信息 - 公司计划在2023年下半年推出正式的合作伙伴计划，以进一步扩大合作伙伴网络并推动有机增长 [20] - 公司通过改进的Knomi和AwareID产品，增强了市场竞争力，并赢得了多个重要合同 [12][40] - 公司预计2023年下半年将受益于已预订的经常性收入的显著增加，以及许可收入的增长 [55] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何保护和扩展经常性客户基础 - 公司通过续约和扩展合同，保护和扩展了经常性客户基础，特别是在Knomi和BioSP业务线上取得了显著进展 [25][26] 问题: 2023年第二季度的经常性收入构成 - 2023年第二季度的经常性收入为210万美元，其中160万美元为维护收入，其余为订阅收入 [28] 问题: 销售管道的质量改进 - 公司通过实施严格的机会资格认证，提高了销售管道的质量，并通过现有客户和合作伙伴的扩展，增加了新的机会 [30][31] 问题: 2023年运营费用的趋势 - 2023年第二季度的运营费用环比增加，主要由于销售团队的投资，但预计2023年下半年运营费用将保持平稳或略有下降 [32] 问题: 销售团队成功的关键因素 - 销售团队的成功主要归因于基于使用量的定价策略、产品增强以及优化的客户成功和合作伙伴计划 [34] 问题: 竞争环境 - 竞争环境激烈，但公司通过改进的欺诈预防能力和强大的市场地位，赢得了多个合同，并取代了竞争对手 [36] 问题: 股票回购计划 - 公司自2022年3月宣布的股票回购计划仍在进行中，截至2023年6月30日，已回购170万美元的股票 [38] 问题: AwareID和Knomi的改进 - 公司通过改进Knomi的活体检测和AwareID的面部识别和文档认证功能，增强了产品的市场竞争力 [40][41] 问题: 2023年下半年的资本分配计划 - 公司计划在2023年下半年保持强劲的现金头寸，并评估任何有助于推动规模和加速增长的战略机会 [43][44] 问题: ABIS项目的实施和收入预期 - 公司预计首个云ABIS项目将在2023年夏季上线，并将对经常性收入产生积极影响 [46][47] 问题: A Safer Walk应用的收入和下载量 - 公司未公布所有合同的详细信息，但A Safer Walk应用展示了新的用例，并有望在未来产生显著收入 [49][50] 问题: 2023年下半年的大额交易 - 公司预计2023年下半年将签署多个六位数和七位数的交易，并对实现收入目标充满信心 [53] 问题: 2023年收入增长的信心来源 - 公司对2023年下半年的收入增长充满信心，主要由于已预订的经常性收入和许可收入的增加 [55] 问题: 2024年的增长预期 - 公司目前未提供2024年的具体指导，将在适当时候公布 [57] 问题: 直接销售与合作伙伴销售的比例 - 公司超过50%的销售管道通过合作伙伴进行，合作伙伴是公司全球扩展的关键差异化因素 [59][60]

公司业务概况 - 公司主要从事生物识别产品、解决方案和服务的开发和销售[56] 财务表现 - 截至2023年6月30日，公司的营收为3.2百万美元，运营亏损为2.9百万美元，较2022年同期营收4.2百万美元、运营亏损1.4百万美元有所下降[59] - 软件许可证收入从2022年6月30日的2.0百万美元下降至2023年同期的1.0百万美元，占总营收比例从2022年第二季度的48%下降至当前年度季度的33%[62] - 截至2023年6月30日，公司现金、现金等价物和可市场交易证券总额为2510万美元，较2022年12月31日减少390万美元[97] 资金状况和展望 - 公司相信现金和现金等价物将足以支持至少未来12个月的运营，并满足已知的长期现金需求[98] 风险提示 - 截至目前，通货膨胀对公司财务结果尚未产生实质影响，但不能保证未来通货膨胀不会对财务结果产生不利影响[99]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收430万美元，2022年第四季度为410万美元，去年同期为470万美元，环比增长因该季度软件许可证收入增加 [14] - 2023年第一季度经常性收入310万美元，占总营收71%，环比增长17%，同比增长4% [14] - 2023年第一季度运营费用620万美元，上一季度为610万美元，去年第一季度为600万美元，因销售和营销费用增加 [15] - 2023年第一季度运营亏损190万美元，上一季度为200万美元，去年同期为130万美元 [15] - 2023年第一季度GAAP净亏损160万美元，即摊薄后每股亏损0.07美元，2022年第四季度GAAP净亏损180万美元，即摊薄后每股亏损0.08美元，去年同期GAAP净亏损130万美元，即摊薄后每股亏损0.06美元 [15] - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损140万美元，上一季度为150万美元，去年同期为60万美元 [15] - 截至季度末，公司现金、现金等价物和有价证券为2730万美元，本季度以每股1.79美元的平均价格回购了19.1万股普通股 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第一季度商业收入约130万美元，占总营收超四分之一，较2022年第一季度增长约5% [39] - 第一季度SaaS收入很少，公司预计2023年SaaS收入不会成为重要收入来源，但每月都有新的SaaS客户加入，势头正在增强 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球生物识别技术市场预计将以约20%的复合年增长率增长，到2027年总潜在市场规模将达到约710亿美元 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过合作伙伴和市场平台实现规模增长、保护核心客户和业务板块、在战略选定的行业垂直领域确定AwareID的产品市场契合度这三个关键举措，以将业务机会转化为实际成果并推动经常性收入增长 [23] - 公司以合作伙伴为中心的市场进入战略势头增强，通过扩大增值经销商、咨询合作伙伴和技术合作伙伴网络，增加产品可及性和客户钱包份额 [17] - 公司致力于在金融科技市场取得进展，扩大合作伙伴计划，拓展美国商业市场和中东市场 [18][20][21] - 竞争环境激烈，AwareID在生物识别初创企业社区有竞争，在金融服务和联邦领域与大公司竞争，在不同地区与当地企业竞争 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在挑战，但行业有积极趋势，公司业务机会丰富，有信心利用全球生物识别行业的增长机遇 [12][13] - 公司预计2023年总营收和年度经常性收入至少增长15%，年底运营现金流为中性至正 [25] 其他重要信息 - 公司是身份验证平台合作伙伴，通过生物识别技术解决日常业务和身份验证挑战，帮助客户减少欺诈、实现合规和安全需求以及提高业务效率 [7] - 公司技术涵盖四个平台，已在20多个国家部署，拥有78项专利和众多商业机密，客户包括美国联邦政府三个部门、80多个政府机构和150多个执法机构 [8] - 过去三年公司业务模式、文化和基础设施发生转变，目标客户中商业客户占比增加，贡献超四分之一的收入 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 投资者应如何看待今年的运营费用？ - 2023年第一季度运营费用环比略有上升，预计2023年每季度运营费用约为550万美元（不包括非现金项目、摊销、折旧和股票薪酬），公司将优化成本结构以实现接近正现金流 [28] 问题: 股票回购计划进展如何？ - 第一季度回购了约19.1万股，占已发行股份的约1%，本季度平均价格为每股1.79美元 [29] 问题: 上季度提到的CloudABIS合同进展如何？ - 预计该合同将于今年夏天生效，这是一项大规模生物识别ID和去重服务合同，将对经常性收入产生积极影响，公司业务受奖项和采用时间影响存在季度波动，更关注全年业绩和前景 [31] 问题: 请解释在2023年季度费用稳定的假设下，2023年第四季度约50%的同比隐含收入增长与全年15%的收入增长指导之间的关系，是否意味着前三个季度零增长或负增长，所有增长都将在第四季度实现？ - 公司不提供2023年各季度收入趋势的具体指导，预计全年总营收和年度经常性收入至少增长15%，收入存在一定季节性，但季度波动通常小于50%，公司平均每季度运营现金消耗约为100万美元，这可作为实现现金流中性所需增长的参考 [34][35] 问题: 请讨论公司的技术路线图？ - 技术路线图不断发展，通过应用人工智能和机器学习解决复杂的身份管理问题，在机器学习和AI、数据科学和工程、生物识别模式、软件和应用、基础设施和部署方法、移动应用以及非生物识别等多个方面推进 [37] 问题: 商业收入与上一季度和去年同期相比如何？ - 2023年第一季度商业收入约为130万美元，占总营收超四分之一，较2022年第一季度增长约5% [39] 问题: 公司所在生物识别行业的当前潜在市场规模和增长动态如何？ - 全球生物识别技术市场预计将以约20%的复合年增长率增长，到2027年总潜在市场规模将达到约710亿美元，需求增长受新政府法规、企业对便利性和运营效率的需求以及身份欺诈和数据泄露增加等因素驱动，公司凭借产品的易用性和适应性，有望利用这一市场机会 [41] 问题: 近期美国政府预算提案对公司政府业务有何影响？ - 预计最新预算提案将对公司政府业务产生积极影响，提案包括为美国海关和边境保护局提供额外资金以加强和改善入境口岸的安全技术，这可能为公司带来更多业务机会，此外，国家网络安全战略和预期的数字盗窃行政命令也为公司带来潜在机会，公司会持续关注并定期提交提案，项目奖励和实施时间因项目规模和其他因素而异 [43] 问题: 宏观环境对业务机会有何影响，交易是否仍在推迟？ - 上一季度有一些客户推迟项目启动时间，部分政府客户延迟上线，导致收入推迟确认，但在第一季度，一些交易开始落地，公司认为已度过宏观经济难关，目前业务机会丰富 [45] 问题: AwareID的市场反响如何？ - 加速AwareID的采用并确定其产品市场契合度是公司2023年的关键重点之一，与SoftwareONE的合作对市场进入战略至关重要，今年夏天AwareID进入AWS市场后将借助平台影响力推动业务发展，对于企业客户，AwareID能开启新的业务对话，部分对话促成了概念验证项目，也有客户因更倾向于本地部署而对Knomi更感兴趣，公司产品组合的多样性为客户提供了灵活的部署选择 [47] 问题: 公司2023年的资本配置计划是什么？ - 截至季度末，公司现金和有价证券约为2730万美元，第一季度利用市场利率上升的机会，并推进了此前宣布的股票回购计划，2023年公司将保持稳健的现金状况，无债务，有能力应对宏观挑战，并评估有助于实现规模增长和股东价值最大化的战略机会 [49][50] 问题: 何时会单独披露SaaS收入？ - 公司持续专注于拓展SaaS业务，预计2023年SaaS收入不会成为重要收入来源，但每月都有新的SaaS客户加入，势头良好，当SaaS合同产生的收入达到一定规模时，将在损益表中单独披露，第一季度SaaS收入很少 [51] 问题: AwareID的目标市场和典型用例有哪些？ - AwareID目前主要关注金融服务行业的细分领域，如金融科技、中型市场、信用合作社和银行，在教育市场和在线认证领域也有一定进展，用于验证考试人员身份，此外，在门禁控制的线下领域也开始获得一些机会 [53] 问题: 新客户分别使用AwareID、BioSP和Knomi投入运营通常需要多长时间？ - AwareID由于基于云端且代码量少，通常几天内即可设置并运行，Knomi和BioSP通常需要根据公司基础设施、特定工作流程等进行定制，实施和规划可能需要数月时间，公司很高兴能将AwareID和Knomi结合，为客户提供更合适的解决方案 [55] 问题: “2023年底实现运营现金流中性”的表述是否不包括资产负债表产生的利息收入？ - “2023年底实现正运营现金流”是因为现金流会有波动，收入存在季节性，第一季度通常是现金使用量最高的季度，目标是年底收入达到与费用相当的水平，实现第四季度现金流中性或正，与资产负债表产生的利息收入无关 [57] 问题: 资产负债表上的现金有多少是超出业务运营所需的？鉴于当前市场估值几乎未体现公司业务价值，公司是否有阻碍进行要约收购的因素？ - 过去几个季度公司平均每季度运营现金使用量约为100万美元，可据此估算过去一年的运营成本，用2700万美元的现金余额减去该成本即为超出业务运营所需的现金，公司正朝着现金流中性至正的方向发展，对于要约收购，公司对任何有助于公司的战略选择持开放态度，目前没有具体阻碍因素，会评估所有出现的机会 [59] 问题: 竞争环境如何？ - 竞争环境激烈，AwareID在生物识别初创企业社区面临竞争，在金融服务和联邦领域与大公司竞争，在不同地区与当地企业竞争 [60]

公司业务 - 公司主要从事生物识别产品、解决方案和服务的开发和销售[57] 财务表现 - 2023年第一季度，公司营收为430万美元，运营亏损为190万美元，较2022年同期营收470万美元、运营亏损130万美元有所下降[60] - 软件许可收入从2022年第一季度的260万美元下降至2023年同期的210万美元，占总收入比例从2022年第一季度的56%降至2023年同期的49%[62] - 软件维护收入从2022年第一季度的170万美元增长至2023年同期的180万美元，占总收入比例从2022年第一季度的35%增至2023年同期的43%[65] - 研发支出为2381万美元，占总工程成本的62%，较2022年同期的2424万美元有所下降[73] - 销售和营销支出从2022年第一季度的180万美元增至2023年同期的200万美元，占总收入比例从2022年第一季度的38%增至2023年同期的46%[76] - 利息收入从2022年第一季度的9千美元增至2023年同期的30万美元[81] - 公司现金、现金等价物和可市场交易证券为2730万美元，较2022年底减少200万美元，主要用于运营活动和回购普通股[86]

收入情况 - 2022年软件许可证收入占总收入的46%，2021年为47%[108] - 2022年软件维护收入占总收入的45%，2021年为40%[108] - 2022年服务和其他收入占总收入的9%，2021年为13%[108] - 2022年总收入为1600万美元，运营亏损为220万美元，2021年总收入为1690万美元，运营亏损为610万美元[111] - 2022年软件许可证收入为740万美元，较2021年的800万美元下降7%[114] - 2022年软件维护收入为710万美元，较2021年的670万美元增长6%[116] - 2022年服务和其他收入为150万美元，较2021年的220万美元下降31%[120] 成本支出 - 2022年研发支出为9234万美元，2021年为9259万美元[125] - 2022年销售和营销支出为700万美元，较2021年的630万美元增长10%[129] 资金情况 - 公司截至2022年12月31日拥有2900万美元的现金、现金等价物和可市场化证券[146] - 公司2023年至2027年的已知合同和其他义务下的主要现金需求约为每年500万美元和之后每年420万美元[147] 其他 - 公司无法合理估计可能需要支付的最大潜在金额[149] - 公司的收入主要来自软件许可证、软件维护和服务等方面[155] - 公司将收入分为软件许可证、软件维护和服务等多个性能义务，根据相对独立销售价格的基础进行交易价格分配[156] - 公司销售订阅式软件时，软件许可证和软件维护通常被视为不同的性能义务[158] - 公司对员工和董事授予的股票和期权进行股权补偿成本测量，并在授予日期基于奖励的公允价值进行费用确认[167] - 公司对未收回的应收账款进行评估，并在收回可能变得困难时提供应收账款准备金[174] - 公司正在评估最新的会计准则对其合并财务报表的影响[175] - 公司正在评估财务工具信用损失的计量方法和记录损失的时机[176]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总营收410万美元，环比增长35%，同比增长2%，增长主要来自Knomi和BioSP的营收增加 [13] - 2022年全年总营收1600万美元，低于2021年的1690万美元，主要因永久软件许可证和服务收入降低，部分被软件维护收入和基于订阅的许可证收入增加所抵消 [13] - 2022年经常性收入增长7%，达到创纪录的970万美元，经常性收入与总营收的比例为61% [13][25] - 2022年第四季度运营费用增至610万美元，2022年全年运营费用为1820万美元，低于2021年的2300万美元，因出售前公司办公室获得570万美元收益 [14] - 2022年第四季度运营亏损200万美元，2022年全年运营亏损220万美元，较2021年的610万美元有所改善，主要因出售公司办公室的收益，但被营收下降、销售和营销费用增加以及一般和行政费用增加所抵消 [14] - 2022年第四季度GAAP净亏损180万美元，即每股摊薄亏损0.08美元；2022年全年GAAP净亏损170万美元，即每股摊薄亏损0.08美元 [15] - 2022年第四季度调整后EBITDA亏损150万美元，2022年全年调整后EBITDA亏损540万美元，高于2021年的380万美元 [15] - 截至2022年第四季度末，公司现金及现金等价物和有价证券为2900万美元，较上一季度末的3100万美元减少120万美元，用于回购62.8万股普通股 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - Knomi产品线在2022年获得7个新的经销商，与拉丁美洲一家大型银行机构扩大了合同范围，其业务持续增长 [10][19] - BioSP产品线在2022年市场接受度提高，公司根据客户反馈开发了预捆绑的高需求配置，以加速部署并扩大产品覆盖范围 [11] - AwareID于2022年10月推出，正在努力推进客户采用，已开始为营收做出名义贡献 [11][35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略目标是通过合作伙伴和市场实现可扩展性以推动增长、保留和扩大核心客户及业务领域以保护基础业务、通过在特定行业垂直领域推动采用来确认和建立AwareID的产品市场契合度 [26] - 企业销售策略聚焦于在金融科技市场取得进展、发展和加强合作伙伴计划、扩大在美国商业市场的影响力 [19][20] - 公司在竞争中脱颖而出的优势在于其平台可通过多种方式交付，如云端或本地部署，以及Knomi可进行定制化 [65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是公司的转型之年，进一步巩固和加强了组织和技术产品，为未来的规模和盈利增长奠定了基础 [9] - 公司预计2023年年度经常性收入（ARR）增长15%，并在2023年底实现正的运营现金流 [27] - 公司对2023年及未来的发展充满信心，认为有能力实现可持续的未来增长 [28] 其他重要信息 - 公司于2022年第四季度成立了客户成功团队，该团队在加速客户上线、保留和扩展现有客户方面发挥了重要作用，并有助于减少集成经销商的上线时间 [10] - 公司于2022年完成了Fortress ID技术的全面整合，扩展了身份验证相关产品，以满足金融合规要求 [12] - 公司将企业总部迁至马萨诸塞州伯灵顿的一个更小、更现代化的设施 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请介绍健康的业务管道中的合同或产品获胜情况 - 2022年签署了7个新的Knomi合作伙伴；今年已将一个大客户的合同延长三年并增加更多用例；正在与合作伙伴Intercede在联邦政府开展一些有趣的交易；预计不久将宣布在美国执法部门的首个基于云的奖项 [30][31] 问题: 公司2023年的资本分配计划是什么 - 公司在季度末有2900万美元的现金和有价证券，在第三季度末和第四季度利用市场高利率将大部分现金投资于高流动性有价证券；领导团队和董事会会持续评估为股东提供最具吸引力的风险调整后回报的机会，包括回购股票、投资内部增长机会、评估并购和战略合作伙伴机会 [33] 问题: Aware ID何时开始为营收做出贡献 - Aware ID在第四季度名义上为营收做出了贡献，但公司更关注ARR，ARR将包括维护、订阅和SaaS等多种形式，公司提供多种交付模式以满足客户需求 [35] 问题: 2022年第四季度和全年Knomi的交易数量是多少 - 公司认为经常性收入是跟踪Knomi持续采用和公司向基于订阅的平台公司转型的最佳指标，因为现在销售的是基于交易、用户和设备的订阅组合，交易数量不能全面反映Knomi的发展势头；2022年经常性收入近1000万美元，占全年总营收的60%以上，较2019年增长80% [37] 问题: 公司是否在为AI市场开发软件，未来是否有计划 - 公司的人工智能和深度学习是其先进软件解决方案的一部分，通过本地或云端产品推向市场；公司已经并将继续在深度学习方面进行大量投资，拥有内部的博士科学家和工程师团队；公司将利用AI提高产品性能并引入新功能，以应对快速变化的安全需求 [39] 问题: 请评价公司的表现，未来3.5年哪些情况会影响预期，若业绩不佳公司是否会考虑合并或出售 - 2019年9月CEO上任时，公司营收约1200万美元，经常性收入约占50%，业务运营面临挑战，需要进行重大重组；三年后，公司营收增长近三分之一，经常性收入增长三分之二；目前公司拥有合适的产品、团队和战略，有信心实现业务增长和盈利；董事会会持续评估为股东创造最大长期价值的战略选择 [42][43] 问题: 平均交易规模是多少 - 交易规模因产品线和商业模式而异，公司没有统一的指标；2022年，平均Knomi客户贡献约10万美元营收，平均BioSP客户贡献约14万美元营收 [44] 问题: 预计2023年运营费用的趋势如何 - 公司对当前的成本结构感到满意，每季度运营费用约为550 - 600万美元，预计2023年不会大幅增加运营费用 [46] 问题: 请列出并描述可重复的销售活动，2022年第四季度和2023年第一季度实际拓展新业务的情况如何 - 销售策略包括专业化，建立专注于追加销售、续约、扩展的客户成功团队，专注于新客户增长的团队以及支持合作伙伴的经理，还增加了专注于潜在客户跟进的BDR；按地区、产品垂直领域进行聚焦，确保针对不同领域有独特的信息和差异化优势；建立明确的流程，包括如何评估机会、跟进机会和制定信息，并采用销售技术提高效率和效果 [48][49] 问题: 精炼的销售策略是什么 - 重点是确保公司传达的信息与产品、客户和潜在客户面临的问题以及公司的技能相匹配 [51] 问题: 2022年第四季度260万美元的经常性收入中，订阅和维护收入各是多少 - 2022年第四季度维护收入为170万美元，订阅收入约为80万美元；全年维护收入为670万美元，订阅收入为310万美元 [53] 问题: 请解释即将到来的新CloudABIS合同 - CloudABIS是大规模生物识别ID和去重服务，公司是全球少数能在云端提供该服务的公司之一，这将对经常性收入产生影响，且能让客户以更低成本更快地使用该产品，公司期待尽快宣布该合同 [55] 问题: 2022年第三季度延迟到第四季度的销售情况如何 - 2022年第三季度一些政府客户项目延迟，这些项目在2023年第一季度启动，部分收入也转移到了第一季度 [57] 问题: 当前股票回购计划的规模是多少，是否计划继续回购股票 - 已公布的股票回购计划规模为1000万美元，目前计划继续执行该计划，若有变更会公布决定 [59] 问题: 预计2023年总营收的范围是多少 - 公司预计2023年年度经常性收入增长15%，总营收也将有相同幅度的增长，2022年总营收为1600万美元 [61] 问题: 公司预计2023年会消耗现金吗，若消耗会消耗多少 - 公司目前是现金使用者，目标是实现盈利，预计到年底实现现金中性或现金流入；在此期间，运营现金使用情况将与过去几个季度相似，第一季度通常使用更多现金，公司每个季度都在逐步改善，直至实现现金流收支平衡 [63] 问题: 请谈谈竞争环境 - 竞争压力来自价格和功能方面，但公司的差异化优势在于其平台可通过多种方式交付，如云端或本地部署，以及Knomi可通过合作伙伴网络进行定制化 [65]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收300万美元，第二季度和去年同期均为420万美元；前9个月总营收1190万美元，去年同期为1290万美元，营收下降主要因宏观经济不利致客户推迟购买 [12][13] - 2022年第三季度运营费用从去年同期的580万美元降至60万美元，主要因出售贝德福德大楼获得570万美元一次性收益，但销售和营销支出增加、搬迁产生额外费用及坏账准备金增加部分抵消了该收益 [13] - 2022年前9个月运营费用为1210万美元，去年同期为1740万美元；第三季度运营收入为240万美元，去年同期运营亏损160万美元；前9个月运营亏损20000美元，去年同期运营亏损460万美元 [14] - 2022年第三季度GAAP净收入为260万美元，即摊薄后每股0.12美元，去年同期GAAP净亏损160万美元，即摊薄后每股 - 0.07美元；前9个月GAAP净收入为31000美元，即摊薄后每股0.00美元，去年同期GAAP净亏损460万美元，即摊薄后每股 - 0.21美元 [14][15] - 第三季度调整后EBITDA亏损250万美元，去年同期调整后EBITDA亏损100万美元；前9个月调整后EBITDA亏损390万美元，去年同期调整后EBITDA亏损300万美元 [15][16] - 季度末现金、现金等价物和有价证券为3100万美元，上一季度末为2500万美元，增加因大楼出售所得，部分被经营活动所用现金抵消；本季度以15.5万美元回购7.5万股股票 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入第三季度同比下降42%，2022年第三季度约40万美元，去年为110万美元，但前9个月均为220万美元，因2021年第三季度现有客户多年续约带来大量收入，而2022年这些客户续约锁定到2023年，跳过了通常的年度收入高峰 [49][50][51] - 第三季度69%的收入为经常性收入，客户续订Knomi的交易量增加，如最近续约的一个客户交易量从约60 - 70万次增加到200万次 [52] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司任命新的首席营收官Craig Herman，以加速公司规模扩张，实现可持续和盈利性增长，利用其经验加强经常性收入基础，优化上市战略和执行 [8] - 推出SaaS平台AwareID，该平台提供快速身份验证、多因素认证和生物识别功能，预配置常见用例，价格实惠，旨在扩大最佳安全技术的可及性，不牺牲用户体验 [10] - 首席营收官的工作重点包括加速客户采用、发展和加强合作伙伴计划、调整和扩大营收组织，以增加经常性收入和订阅收入，扩大客户群 [21][23][25] - 公司正从传统销售模式向基于平台且有强大经常性收入基础的模式转型，未来将优化上市战略，扩大客户成功职能，增加技术可及性和潜在市场 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境具有挑战性，导致客户推迟购买，但公司业务管道健康，经常性收入持续增加，对AwareID市场采用有高期望，相信增长路线图未来会更成功 [7][11] - 预计第四季度业绩好于第三季度，2023年将有更多增长，但全年无法达到之前预期的15%增长率 [40] - 公司有信心在2023年底实现调整后EBITDA盈利，虽宏观经济逆风影响具体时间未知，但对当前成本结构满意，近期不打算增加大量运营支出 [46] 其他重要信息 - 公司将总部迁至马萨诸塞州伯灵顿的较小但更现代化的设施，以满足当前业务需求，提高协作性、股东价值和员工满意度 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Q2提到收到860万美元净现金收益，新闻稿中提及一次性收益570万美元，为何有差异？ - 公司出售大楼约890万美元，扣除佣金和费用后净得860万美元现金收益，账面上折旧成本约290万美元，因此在损益表上获得约570万美元一次性收益 [30] 问题: 从您的角度看，Aware的成功最终是什么样的？ - 成功表现为成为生物识别行业领导者，有稳定的经常性收入、强大的客户管道，推动向新市场和地区扩张，公司实施的变革和改进战略正使公司朝着这一目标前进 [32] 问题: 您提到健康的业务管道，能否提供一些合同或管道赢单的情况？ - 新客户合同中添加了允许公布客户赢单的条款，客户签约18个月后开始全面上线，且支出增加，如一个长期客户支出几乎翻倍；预计AwareID SaaS会让客户更快上线，在移民客户和大型金融机构中获得良好反响 [34] 问题: 在Money2020上推出AwareID后收到了怎样的反馈？ - 与多家金融科技公司、基金顾问、各类银行等交流，对AwareID作为低成本、易实施的认证解决方案的反馈非常积极，获得了许多优质潜在客户线索 [36] 问题: 预计业务模式转型何时完成？内部跟踪的转型完成指标或里程碑是什么？ - 转型是持续过程，已取得重要里程碑，如本周推出AwareID和聘请新的首席营收官；随着经常性收入占总收入的百分比增加，将以年度经常性收入（ARR）而非季度收入衡量；目前跟踪转型的最佳指标是现金流盈亏平衡，反映公司盈利能力 [38] 问题: 第四季度是否可能回到第二季度的收入水平？ - 预计第四季度好于第三季度，因前期的一些不利因素开始缓解；全年受不利因素影响无法达到之前预期的15%增长率，但预计2023年有更多增长 [40] 问题: 公司部署现金的计划是什么？ - 公司目前约有3100万美元现金，本季度将约2000万美元现金储备投入高流动性有价证券，以利用当前有吸引力的利率；大量现金使公司能够耐心且明智地评估和行动，考虑有机和无机的高回报率机会，等待观察AwareID表现，推动公司规模扩张和股东价值最大化，相关决策将在提交给美国证券交易委员会（SEC）的文件中披露 [41][42] 问题: 预计AwareID何时开始对营收产生贡献？ - 推出后预计AwareID将在第四季度对营收有少量贡献；作为纯SaaS按需付费模式，当SaaS对营收贡献更显著时，将在季度更新中提供预订量和积压订单等额外指标 [44] 问题: 是否仍预计到明年年底在核心运营基础上实现现金盈亏平衡？ - 继续预计到2023年底实现调整后EBITDA盈利，虽宏观经济逆风影响具体时间未知，但对当前成本结构满意，近期不打算增加大量运营支出 [46] 问题: 投资者应如何看待公司的盈亏平衡营收运行率，按季度还是年度？ - 公司当前成本结构相对稳定，预计未来也将保持，按此趋势，季度营收约550万美元可实现盈亏平衡，这一目标在公司增长情况下是可实现的；若AwareID对营收贡献显著增加，成本也会有所上升，目标将相应调整，但营收增长有助于实现现金盈亏平衡 [48] 问题: 能否解释订阅收入同比下降42%的原因？ - 订阅收入总体较为平稳，2022年第三季度约40万美元，去年为110万美元，但前9个月均为220万美元；2021年第三季度现有客户多年续约带来大量收入，而2022年这些客户续约锁定到2023年，跳过了通常的年度收入高峰，目前签约和续约合同多为1年期，并在签约或续约时确认收入 [50][51] 问题: 第三季度Knomi的交易数量是多少？ - 公司认为经常性收入更能反映Knomi的持续采用情况，第三季度69%的收入为经常性收入；客户续订Knomi的交易量增加，如最近续约的一个客户交易量从约60 - 70万次增加到200万次 [52] 问题: Craig对公司产生了哪些显著影响？ - Craig入职几个月来迅速开展工作，识别人员和技能差距并与人力资源部门合作填补职位和提供培训，改进销售流程，积极与合作伙伴合作加速扩张，展现领导风范，挑战销售团队提高个人责任感，识别销售技术栈差距并采购必要工具，还在Money2020上获取客户第一手反馈 [54][55] 问题: 有多少客户正在试用AwareID？ - 本周AwareID推出前约有十几家客户参与了测试计划，公司希望将这些客户转化为最新版本用户，并预计本季度会增加更多客户，且已成功转化一家 [57] 问题: Aware每股净现金为1.42美元，而股价为1.86美元，市场对公司运营业务几乎没有给予认可，您认为原因是什么？市场忽略了什么？公司的纠正计划是什么？ - 管理层认为公司运营良好，基本面强劲，但市场希望看到公司证明其销售潜力；市场可能未充分认识到公司账面上的现金和资产 [59] 问题: 公司营收下降，打算在哪里销售？问题出在哪里？ - 公司现有客户业务有扩张，业务管道强大，但交易因客户现金支出谨慎和决策时间长而延迟；公司主要面向企业客户销售，销售周期长，因此推出SaaS低成本解决方案以吸引更多可重复客户；公司看好第四季度和明年第一季度的业务表现 [61][62] 问题: 如果未来12个月宏观经济环境持续不利，是否有成本节约机会？ - 管理团队采取纪律性方法，关注增长机会和资金投入；虽不确定未来情况，但公司有强大现金储备，若增长未达预期，会明智管理成本，目前没有认为过度的支出 [64] 问题: 本季度是否有不会重复的一次性或遣散相关费用？ - 第三季度EBITDA较上一季度明显变差，是因为销售组织变更产生了遣散和招聘费用，以及因与一家初创公司合作，考虑其资金状况增加了坏账准备金；公司大部分客户是可靠的政府客户，预计情况不会更糟 [66] 问题: 新的SaaS产品，您预计目前支付许可证费用的客户会过渡到SaaS吗？这将如何改变公司的整体营收状况？ - 随着公司更专注于SaaS产品，订阅收入将继续增加；公司将以客户需求为导向，提供合适的解决方案，同时向基于订阅的收入模式转变 [68]

公司概况 - 公司是生物识别软件和解决方案的全球领导者，业务始于1993年[20] - 公司产品涵盖指纹、面部、虹膜和语音等多种生物识别模式，通过多渠道全球销售[21] 财务数据 - 资产与权益 - 截至2022年9月30日，公司总资产为5004.9万美元，较2021年12月31日的4837.3万美元增长3.46%[7] - 截至2022年9月30日，股东权益为4264.8万美元，较2021年12月31日的4152.2万美元增长2.71%[8] - 2020年12月31日股东权益总额为45,670美元，2021年9月30日降至42,149美元，2022年9月30日为42,648美元[16][18] - 2021年12月31日至2022年9月30日普通股数量从21,614股变为21,687股[18] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，现金及现金等价物分别为1270万和3000万美元，有价证券分别为1830万和0美元[48] - 截至2022年9月30日，公司总资产为3.1936亿美元，其中现金及现金等价物中的货币市场基金为1.1051亿美元，可交易证券为1.8315亿美元，应收票据为0.257亿美元；总负债为0.0919亿美元[49] - 截至2022年9月30日，无形资产账面价值为291万美元，包括客户关系232.9万美元、开发技术55.9万美元、商标2.2万美元[62] - 截至2022年9月30日，应收票据和认股权证公允价值分别为250万美元和0；3 - 9月分别赚取利息收入3.2万美元和7万美元[66] 财务数据 - 收入与利润 - 2022年前三季度总营收为1194.5万美元，较2021年同期的1285.7万美元下降7.1%[11] - 2022年前三季度净收入为3.1万美元，而2021年同期净亏损456.9万美元[11] - 2022年前三季度软件许可证收入为545.9万美元，较2021年同期的628.7万美元下降13.17%[11] - 2022年前三季度软件维护收入为526.7万美元，较2021年同期的483.1万美元增长9.02%[11] - 2022年6月30日实现净收入2,599美元，此前均为净亏损[18] - 2022年和2021年第三季度及前九个月美国地区收入分别为212.9万和217.7万美元、643.9万和684.4万美元[38] - 2022年和2021年第三季度及前九个月英国地区收入分别为34.7万和18.9万美元、110.9万和164.2万美元[38] - 2022年和2021年第三季度及前九个月巴西地区收入分别为12.9万和68.7万美元、48.7万和133.3万美元[38] - 2022年和2021年第三季度及前九个月其他地区收入分别为41万和112.2万美元、391万和303.8万美元[38] - 2022年和2021年第三季度及前九个月某一时点转移商品或服务收入分别为77万和227.5万美元、548.4万和629.6万美元[39] - 2022年和2021年第三季度及前九个月一段时间内转移商品或服务收入分别为224.5万和190万美元、646.1万和656.1万美元[39] - 2022年和2021年第三季度及前九个月许可和服务合同收入分别为257.1万和311.4万美元、978.7万和1067.5万美元[40] - 2022年和2021年第三季度及前九个月订阅合同收入分别为44.4万和106.1万美元、215.8万和218.2万美元[40] - 2022年第三季度净利润为259.9万美元，2021年同期净亏损157.9万美元；2022年前九个月净利润为31万美元，2021年同期净亏损456.9万美元[70] - 2022年第三季度基本和摊薄每股收益均为0.12美元，2021年同期均为 - 0.07美元；2022年前九个月基本和摊薄每股收益均为0美元，2021年同期均为 - 0.21美元[70] 财务数据 - 现金流 - 2022年前三季度经营活动净现金使用量为456.1万美元，2021年同期为521.8万美元[13] - 2022年前三季度投资活动净现金使用量为1265.3万美元，2021年同期为2.1万美元[13] - 2022年前三季度融资活动净现金使用量为9.2万美元，2021年同期为2.9万美元[13] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物为1265.7万美元，较期初的2996.3万美元减少1730.6万美元[13] 财务数据 - 费用 - 2022年3 - 9月和2021年同期，无形资产摊销费用分别为30万美元和10万美元；预计2022年剩余时间及后续每年摊销费用不同，总计291万美元[62][63] - 2022年第三季度研发、销售与营销、一般与行政、基于股票的薪酬费用分别为5400万、1.82亿、3.05亿、5.48亿美元，2021年同期分别为6700万、7400万、2.95亿、4.41亿美元；2022年前九个月分别为2.29亿、2.6亿、8.48亿、13.56亿美元，2021年前九个月分别为1.69亿、1.76亿、7.19亿、10.77亿美元[72] - 与2022年授予股票相关的总基于股票的薪酬费用为500万美元，第三季度和前九个月分别计入费用100万和300万美元，预计第四季度计入200万美元，剩余100万美元在2025年8月结束的剩余归属期内分摊[75] 财务数据 - 税收 - 2022年和2021年第三季度及前九个月，因无法确定能否从净运营亏损和研发税收抵免中受益，未记录所得税收益[82] - 预计将2020年净运营亏损向前结转可获得约140万美元的可退还联邦税收抵免，并增加此前已使用的研发抵免结转额[84] 收入确认政策 - 公司依据ASC 606的五步模型确认收入，分为软件许可、软件维护、服务及其他类别[28][29] - 软件许可和其他收入在交付时确认，软件维护收入在合同期内直线确认，服务收入按投入法在服务交付时确认[29] 会计准则影响评估 - 2021年10月FASB发布ASU 2021 - 08，公司未提前采用，正评估对财务报表的影响[26] - 2016年6月FASB发布ASU 2016 - 13，对公司的生效日期推迟至2023财年，公司正评估影响[27] 合并财务报表 - 合并财务报表包括公司及其子公司的账户，消除了公司间账户和交易[24] 剩余履约义务收入 - 截至2022年9月30日，预计未来12个月内确认约67%剩余履约义务的收入，剩余部分之后确认，一年以上合同剩余履约义务交易价格总计230万美元[45][46] 可交易证券情况 - 可交易证券中，美国国债和债券摊余成本为1453.4万美元，公允价值为1441.1万美元；公司债券摊余成本为395.1万美元，公允价值为390.4万美元[52] 公司交易事项 - 2021年12月，公司以340万美元收购FortressID 100%的流通股，包括250万美元现金和公允价值90万美元的或有对价，最高或有支付为400万美元[56] - 2022年7月15日，公司出售前总部，总收益890万美元，扣除30万美元佣金，记录了570万美元的收益[59] - 2022年3月11日，公司购买250万美元Omlis的应收票据，年利率5%，2026年3月11日到期，可按20%折扣转换为未来融资证券[64] 股票相关事项 - 2022年第三季度和前九个月未授予股票期权，2021年同期分别授予0和287.5万股[72] - 2022年第三季度和前九个月分别授予6万股和16.7921万股无限制股票，2021年同期分别授予0和56.533万股[74][77] - 2022年3月1日董事会授权最高1000万美元的股票回购计划，截至9月30日已回购20万美元，第三季度和前九个月分别回购75407和76561股，授权于2023年12月31日到期[80] 租赁事项 - 2022年10月1日，公司与76/80 BURLINGTON GROUP LLC的租赁协议生效，将租赁20730平方英尺的空间作为主要行政办公室，租期10年6个月，总租金820万美元，还有两次各5年的续租选项[85]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年6月30日，公司总资产为46650千美元，较2021年12月31日的48373千美元有所下降[7] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为24984千美元，较2021年12月31日的29963千美元减少[7] - 截至2022年6月30日，公司股东权益为39853千美元，较2021年12月31日的41522千美元有所下降[8] - 截至2022年6月30日，公司发行并流通的普通股为21680613股，2021年12月31日为21613982股[8] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，现金及现金等价物分别为2500万美元和3000万美元[55] 营收与亏损数据关键指标变化 - 2022年第二季度总营收为4238千美元，略低于2021年同期的4264千美元；上半年总营收为8930千美元，高于2021年同期的8682千美元[11] - 2022年第二季度净亏损为1289千美元，小于2021年同期的1542千美元；上半年净亏损为2567千美元，小于2021年同期的2990千美元[11] - 2022年第二季度基本每股净亏损为0.06美元，2021年同期为0.07美元；上半年基本每股净亏损为0.12美元，2021年同期为0.14美元[11] - 2022年第一季度，发行无限制股票28股，基于股票的薪酬费用为430美元，净亏损为1,278美元[17] - 2022年第二季度，根据员工股票购买计划发行普通股40股，基于股票的薪酬费用为378美元，回购普通股1股，净亏损为1,289美元[17] - 2022年6月30日止三个月和六个月，许可及服务合同收入分别为3884千美元和7215千美元，2021年同期分别为3927千美元和7561千美元；订阅合同收入分别为4238千美元和8930千美元，2021年同期分别为4264千美元和8682千美元[40] 现金流量数据关键指标变化 - 2022年上半年经营活动净现金使用量为2558千美元，小于2021年同期的3322千美元[12] - 2022年上半年投资活动净现金使用量为2511千美元，而2021年同期为21千美元[12] - 2022年上半年融资活动净现金提供量为90千美元，2021年同期为净使用30千美元[12] 地区收入数据关键指标变化 - 2022年第二季度，美国地区收入为2,274千美元，英国地区收入为385千美元，德国地区收入为635千美元，其他地区收入为944千美元[38] - 2022年上半年，美国地区收入为4,310千美元，英国地区收入为762千美元，德国地区收入为653千美元，其他地区收入为3,205千美元[38] 收入转移方式数据关键指标变化 - 2022年第二季度，在某一时点转移的商品或服务收入为2,020千美元，在一段时间内转移的商品或服务收入为2,218千美元[39] - 2022年上半年，在某一时点转移的商品或服务收入为4,713千美元，在一段时间内转移的商品或服务收入为4,217千美元[39] 会计准则相关情况 - 2021年10月，FASB发布ASU No. 2021 - 08，公司未提前采用，正评估对合并财务报表的影响[26] - 2016年6月，FASB发布ASU 2016 - 13，对公司的生效日期推迟至2023财年，公司正评估对合并财务报表的影响[27] - 公司按ASC 606准则，采用五步模型确认收入，将收入分为软件许可证、软件维护、服务及其他类别[28] 合同资产与负债数据关键指标变化 - 2022年6月30日止三个月，合同资产（未开票应收款）期末余额为3430千美元，期初为3175千美元；合同负债（递延收入）期末余额为3533千美元，期初为3300千美元。2021年同期合同资产期末为2867千美元，期初为2482千美元；合同负债期末为2947千美元，期初为3543千美元[45][47][48] - 2022年6月30日止六个月，合同资产（未开票应收款）期末余额为3430千美元，期初为3087千美元；合同负债（递延收入）期末余额为3533千美元，期初为3740千美元。2021年同期合同资产期末为2867千美元，期初为2229千美元；合同负债期末为2947千美元，期初为3933千美元[49] 剩余履约义务情况 - 截至2022年6月30日，剩余履约义务中约67%预计在未来12个月确认收入，期限超一年合同的交易价格分配金额为240万美元[50][52] 公司收购情况 - 2021年12月，公司以340万美元收购FortressID全部股份及资产负债，其中现金250万美元，或有对价公允价值90万美元，或有对价最高支付400万美元[61] 资产出售情况 - 截至2022年6月30日，公司将290万美元的净物业和设备归类为“持有待售的长期资产”，该资产7月以890万美元出售，净收益860万美元[64] - 2022年7月15日公司完成房产出售交易，收到890万美元，扣除佣金和已收定金后，包含290万美元净房产等[89] 无形资产相关数据 - 截至2022年6月30日，无形资产公允价值总计3420千美元，累计摊销406千美元，账面价值3014千美元[66] - 2021年和2022年6月30日止三个月，无形资产摊销费用分别为44千美元和100千美元；2021年和2022年6月30日止六个月，分别为100千美元和200千美元[68] - 2022 - 2026年及以后的金额分别为207美元、415美元、415美元、412美元、412美元、1153美元，总计3014美元[69] 应收票据相关情况 - 2022年3月11日公司购买250万美元Omlis的应收票据，年利率5%，2026年3月11日到期[70] - 公司可在到期前以20%折扣将票据转换为未来融资发行的证券[70] - 截至2022年6月30日，应收票据和认股权证公允价值分别为250万美元和0美元，2022年3个月和6个月利息收入分别为3.1万美元和3.8万美元[72] 股票相关情况 - 2022年3 - 6月和6个月内，公司未授予股票期权，2021年同期分别为0和287.5万股[76] - 2022年3 - 6月和6个月内，公司分别授予0和10.7921万股无限制股票，总费用0.4百万美元[77] - 2022年3月1日董事会授权最高1000万美元股票回购计划，截至6月30日已使用3000美元，购买1154股[80] 税务相关情况 - 预计2020年净运营亏损结转可获约140万美元联邦退税，并增加研发抵免结转[84] 租赁相关情况 - 2022年3月1日公司签订租赁协议，租赁约20730平方英尺办公空间，租期10年6个月，租金总计820万美元[85]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收420万美元，低于2022年第一季度的470万美元和去年同期的430万美元；2022年上半年总营收890万美元，高于去年同期的870万美元 [14] - 2022年第二季度运营费用降至560万美元，较去年同期减少4%；2022年上半年运营费用为1160万美元，与去年同期持平 [14][15] - 2022年第二季度运营亏损135万美元，较去年同期有所改善；2022年上半年运营亏损260万美元，较去年同期减少12% [15] - 2022年第二季度GAAP净亏损130万美元，摊薄后每股亏损0.06美元；2022年上半年GAAP净亏损260万美元，摊薄后每股亏损0.12美元 [15] - 2022年第二季度调整后EBITDA亏损80万美元，与去年同期持平；2022年上半年调整后EBITDA亏损140万美元，低于去年同期的200万美元 [16] - 截至季度末，公司现金及现金等价物为2500万美元，较上一季度末的2510万美元略有下降；出售办公楼后获得860万美元净现金 [16] - 年初至今订阅收入为170万美元，去年同期为110万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度基于生物识别技术的防欺诈解决方案在拉丁美洲和欧洲金融机构中势头强劲，公司已与巴西、墨西哥和土耳其的大型银行建立合作 [9] - 第二季度经常性收入占总收入的49% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 金融服务市场中，高通胀、利率上升和供应链短缺导致银行开户和信贷申请减少，影响公司移动银行的开户和认证解决方案增长 [8][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从传统模式向基于软件订阅和相关维护的平台公司转型，云自适应认证平台计划于2022年下半年推出 [18] - 2022年下半年及以后，公司聚焦三个目标：加强与间接经销商合作；加大客户成功方面的投入；将首席商务官职位转变为首席营收官 [18][19][20] - 公司持续评估与长期增长计划和产品路线图一致的战略机会，以实现规模扩张 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司受当前宏观经济环境影响，但凭借多元化客户群体和平衡的收入结构保持韧性，预计2022年营收和经常性收入将增长，但不确定宏观经济逆风的影响程度 [8][12][31] - 公司预计2023年实现调整后EBITDA盈利，具体时间取决于宏观经济状况 [23] 其他重要信息 - 公司在三个主要行业贸易展上展示前沿认证解决方案，获得积极反馈，表明产品路线图进展顺利 [12] - 公司优化专利组合，减少维护成本，同时引入商业机密加强知识产权保护 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 出售办公楼对现金状况有何影响 - 出售办公楼获得860万美元净现金，可增加公司原本就较强的现金储备；从税收角度看，此次出售无资本利得税，出售收益将计入年底的普通收入或损失 [26] 问题: 从首席商务官过渡到首席营收官的一次性费用大概是多少 - 具体雇佣协议可查看2022年4月提交给美国证券交易委员会的最新委托书，关于Rob Mungovan协议的修正案包含在7月20日提交的8 - K文件中 [28] 问题: 预计何时聘请新的首席营收官 - 公司已向一名候选人发出邀请并获接受，预计8月初开始工作，新首席营收官将与Rob Mungovan合作确保顺利过渡，更多细节将在正式入职后公布 [29] 问题: 是否缩减增长指引 - 基于当前业务管道和可见性，公司预计2022年营收和经常性收入将增长，但由于宏观经济逆风持续，暂不承诺具体增长率 [31] 问题: 专利数量为何减少 - 2020 - 2022年减少专利数量是为了去除不必要的司法管辖区或偏差，同时在每个受影响的专利家族中保留一项或多项美国专利；优化专利组合使维护成本降低三分之二，且不影响价值；公司还引入商业机密加强知识产权保护，并在关键技术与业务未来发展一致时继续申请新专利 [32] 问题: 对明年年底实现运营现金收支平衡的信心如何，宏观环境是否会推迟到2024年 - 公司会尽力应对宏观环境，预计2023年底实现调整后EBITDA盈利，但具体时间未知 [34] 问题: 资本分配计划有何补充信息 - 公司现金状况良好，可投资于与产品路线图和长期增长计划一致的高回报机会，包括有机和无机机会，具体细节将在市场公告中公布 [36] 问题: 第二季度公司是否进行了股票回购 - 公司在第二季度回购了少量股票，并将按照已批准的股票回购计划继续进行 [37] 问题: 为何终止Rob Mungovan的职务 - 公司进行组织架构调整，将首席商务官职位转变为首席营收官，强调战略客户管理和客户成功计划，以促进现有产品线和新SaaS产品的收入增长；Rob Mungovan在公司工作25年，为公司做出重要贡献 [38] 问题: 当前宏观环境是否改变了招聘计划或销售策略 - 宏观环境未改变招聘或销售策略，公司通过战略招聘和内部资源重新分配加强了对客户成功的关注；预计新首席营收官将参与招聘和销售策略制定，公司将与其合作 [40] 问题: SaaS产品有多少客户在试用，何时能显著贡献收入 - 目前有十几家精选客户正在试用SaaS平台，反馈积极，试用已进行几个季度且不断有新客户加入；SaaS产品计划于下半年全面推出，预计在2023财年显著贡献收入 [42] 问题: 订阅收入是多少 - 年初至今订阅收入为170万美元，去年同期为110万美元 [43] 问题: 宏观环境是否导致交易活动放缓 - 宏观经济形势确实对部分交易的完成产生影响，商业应用方面，一些公司会重新评估投资决策和预算；政府业务方面，预算与长期计划相关，决策执行性更强；公司客户结构多元化，有助于维持和增加收入，包括经常性收入占比 [44]