财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为380万美元，较去年同期的640万美元下降，主要由于软件许可收入减少以及去年同期有290万美元的一次性许可销售影响 [21] - 递归收入同比增长29%，达到280万美元，去年同期为220万美元，显示出公司在建立可预测的长期收入流方面的持续努力 [22] - 第三季度运营费用减少至530万美元，同比下降6%，反映出公司对成本管理的承诺 [23] - GAAP净亏损为120万美元，每股摊薄亏损0.05美元，而去年同期为GAAP净收入110万美元 [23] - 截至2024年9月30日，公司现金及现金等价物和市场证券总额为2740万美元，较2023年底的3090万美元下降 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在生物识别解决方案方面，公司通过增强BioSP平台的多模态生物数据编排能力，获得了与欧洲政府的100万美元合同 [10][44] - ABIS（生物识别身份管理系统）组合扩展，新增两个长期合同，预计未来五年将产生稳定的收入流 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 在巴西，物理和数字访问控制解决方案的需求显著增长，尤其是在体育场馆和在线平台的安全性提升方面 [12] - 中东和拉丁美洲地区对增强安全性的需求强劲，推动了公司在这些市场的增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于推动和识别关键垂直市场，通过客户反馈支持递归收入引擎 [34] - 计划通过跨售和增售现有客户来加速增长，并通过持续的研发和创新保持技术领导地位 [34][35] - 公司正在积极扩展其合作伙伴生态系统，以利用技术集成商和OEM合作伙伴的机会 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第四季度的表现持乐观态度，预计将实现强劲的递归收入和整体收入增长 [19] - 尽管一些合同关闭延迟，管理层相信这些延迟不会影响长期价值，反而可能带来更大的项目范围 [47] 其他重要信息 - 公司正在进行CEO继任计划，董事会已聘请执行搜索公司以寻找新任CEO，并确保平稳过渡 [36][40] - 公司预计在第四季度将确认约90万美元的一次性费用，涉及新CEO的搜索和过渡 [50] 问答环节所有提问和回答 问题: 预计年末的收入运行率将是多少 - 公司预计2024年将实现两位数的收入增长，并且与7个新合同的扩展合作伙伴关系将为2025年奠定强大的递归基础 [42] 问题: 关于与欧洲政府的100万美元合同的更多细节 - 该合同的成功获得主要归功于BioSP解决方案的增强，包括多模态生物数据编排能力和离线生物识别注册模式 [44] 问题: AwareID作为WordPress市场插件的推出影响 - AwareID的推出为在线游戏、电子商务和零售等行业的新客户获取打开了大门，预计将加速递归收入增长 [46] 问题: 合同关闭延迟的信心水平 - 尽管一些合同关闭延迟，管理层对在第四季度或2025年初完成这些交易持乐观态度，认为延迟反映了项目范围的增强 [47] 问题: 执行战略顾问的关注领域 - 执行战略顾问将专注于增强公司的市场地位，完善产品路线图，并提供战略指导以推动增长和竞争力 [49] 问题: 如果年末未任命新CEO，董事会的计划是什么 - 董事会与执行搜索公司专注于寻找合适的候选人，并确保平稳过渡，同时预计在第四季度将确认约90万美元的一次性费用 [50]

营收情况 - 2024年前三季度总营收为1260万美元，较2023年同期的1390万美元下降9%；第三季度总营收为380万美元，较2023年同期的640万美元下降41%，主要因软件许可收入降低[2] - 2024年前三季度经常性收入为870万美元，较2023年同期的730万美元增长19%；第三季度经常性收入为280万美元，较2023年同期的220万美元增长29%[3] - 2024年第三季度总营收3849000美元，2023年同期为6381000美元；2024年前九个月总营收12592000美元，2023年同期为13870000美元[25] - 2024年第三季度经常性收入2818000美元，2023年同期为2181000美元；2024年前九个月经常性收入8670000美元，2023年同期为7315000美元[33] - 2024年第三季度非经常性收入1031000美元，2023年同期为4200000美元；2024年前九个月非经常性收入3922000美元，2023年同期为6555000美元[34] 运营费用 - 2024年前三季度运营费用为1670万美元，较2023年同期的1790万美元下降7%；第三季度运营费用为530万美元，较2023年同期的560万美元下降6%，得益于成本优化举措[4] 资金状况 - 截至2024年9月30日，现金、现金等价物和有价证券总计2740万美元，较2023年12月31日的3090万美元有所减少[5] - 截至2024年9月30日，公司总资产43725000美元，较2023年12月31日的46296000美元有所下降[26] - 截至2024年9月30日，现金及现金等价物为11223000美元，较2023年12月31日的10002000美元有所增加[26] - 截至2024年9月30日，可交易证券为16167000美元，较2023年12月31日的20913000美元有所减少[26] - 截至2024年9月30日，应付账款及应计费用为2118000美元，较2023年12月31日的1986000美元有所增加[26] - 截至2024年9月30日，递延收入为5407000美元，较2023年12月31日的5537000美元有所减少[26] 盈利情况 - 2024年第三季度净亏损110万美元，摊薄后每股亏损0.05美元，而2023年同期净利润为110万美元，摊薄后每股盈利0.05美元[13] - 2024年前三季度净亏损320万美元，摊薄后每股亏损0.15美元，与2023年同期净亏损310万美元、摊薄后每股亏损0.15美元相近[17] - 2024年第三季度净亏损1167000美元，2023年同期净利润1144000美元；2024年前九个月净亏损3239000美元，2023年同期净亏损3075000美元[25] - 2024年第三季度调整后EBITDA亏损1106000美元，2023年同期为盈利435000美元；2024年前九个月调整后EBITDA亏损3022000美元，2023年同期亏损3335000美元[31] 业务进展 - 2024年10月，公司与一家欧洲政府达成100万美元的订单，部分将计入年度经常性收入[6] - 公司在WordPress市场推出AwareID，还推出BioSP新核心版本，增强可用性和关键功能[7] - 公司参加多个行业活动并举办首届合作伙伴峰会，加强合作伙伴生态建设[8] 公司目标 - 公司目标是在2024年实现两位数经常性收入增长和可持续正现金流[10]

文章核心观点 - 公司将云认证平台AwareID推向WordPress市场，为企业提供基于生物识别的KYC和认证服务，扩大生物识别认证应用范围 [1][2] 产品发布情况 - 公司为使生物识别认证更易被企业获取，将云认证平台AwareID推向WordPress市场，WordPress用户可无缝集成其插件实现云生物识别认证 [1] - 此前公司已宣布为运行WooCommerce的在线游戏和抽奖运营商推出AwareID插件 [1] 产品优势及意义 - 公司差异化方法为企业主、网站所有者和开发者提供基于生物识别的KYC和认证，助其减少欺诈、保护收入并轻松满足合规规定 [1] - 公司将AwareID推向WordPress市场，让基于网络浏览器的生物识别认证解决方案易被使用，企业无需前期大量基础设施投资即可实现安全入职和无密码登录 [2] - WordPress集成方法加入公司现有技术栈，展示了客户根据不同需求和现有IT资源实施的多样性 [3] 产品应用场景 - 在线赌博和体育博彩，在线游戏抽奖运营商可让消费者通过WooCommerce在WordPress网站购买抽奖活动 [2] - 在线和实体店零售网站，需确保结账安全、防止欺诈并为消费者持续结账活动进行入职登记 [2] - 组织可利用WordPress进行内容访问和访问控制，通过生物识别认证注册终端用户实现无密码安全访问内容 [2] 公司简介 - 公司是全球生物识别平台公司，利用数据科学、机器学习和人工智能通过生物识别解决日常业务和身份挑战 [3] - 公司在该领域有超30年历史，其算法基于全球多样运营数据集，注重以道德和负责任方式开展生物识别技术 [3] - 公司为上市公司，总部位于马萨诸塞州伯灵顿 [3]

文章核心观点 Aware公司将举办网络直播讨论2024年第三季度财务结果 [1] 公司信息 - 公司是全球生物识别平台公司，运用数据科学、机器学习和人工智能，通过生物识别技术解决日常业务和身份验证挑战 [1][2] - 公司在该领域有超30年历史，其产品可解决政府和商业企业在识别、认证和保护个人身份方面的挑战，提供无摩擦且高度安全的用户体验 [2] - 公司算法基于全球多样的运营数据集，注重以道德和负责任的方式开发生物识别技术 [2] - 公司为上市公司，股票代码NASDAQ: AWRE，总部位于马萨诸塞州伯灵顿 [1][2] 网络直播信息 - 时间为2024年10月30日下午5点（东部时间，太平洋时间下午2点） [1] - 直播前会发布新闻稿公布财务结果 [1] - 由公司管理层主持，之后有问答环节 [1] - 可在此处注册直播 [1] - 感兴趣者可提前通过邮箱AWRE@gateway - grp.com提交问题 [1] - 直播回放将在公司网站投资者关系板块提供，音频记录在直播后约90天内可获取 [1] 投资者联系方式 - 联系人是Matt Glover，所属公司为Gateway Group, Inc. [3] - 联系电话为949 - 574 - 3860，邮箱为AWRE@gateway - grp.com [3]

文章核心观点 消费者对生物识别技术接受度增加，但关注数据管理，企业若能与消费者清晰沟通、解决数据使用担忧并提供替代认证选项，可借生物识别认证提升客户忠诚度 [1][3][4] 行业趋势 - 消费者越来越多地采用生物识别技术，超50%用户每天使用生物识别进行身份验证，生物识别技术将在未来五年更普及 [1][2] - 消费者对生物识别技术的使用舒适度高于预期，超半数受访者定期使用，近50%经常或总是使用生物识别访问移动应用 [3] - 安全和便利是使用生物识别认证的主要原因，62%受访者从未因信任问题而不使用该技术 [3] - 消费者对生物识别数据的使用和存储情况了解不足，对数据泄露和支持技术的信任存在担忧 [3] - 超50%受访者对在公共场所使用生物识别技术感到舒适，但超40%仍有不同程度的不适 [3] - 各行业中，在线博彩行业的生物识别信任度最低，银行业最高；Z世代对生物识别的信任度高于千禧一代、X世代和婴儿潮一代 [3] 企业建议 - 企业可通过与消费者清晰沟通、解决数据使用担忧并提供替代认证选项，利用生物识别认证提升客户忠诚度 [3][4] 公司介绍 - Aware是一家全球生物识别平台公司，利用数据科学、机器学习和人工智能，通过生物识别技术解决日常业务和身份验证挑战 [5][6] - 公司拥有30多年历史，算法基于全球多样的运营数据集，注重以道德和负责任的方式开发生物识别技术 [6] - Aware是一家上市公司，股票代码为NASDAQ: AWRE，总部位于马萨诸塞州伯灵顿 [6]

文章核心观点 - Zacks Investment Research对Aware公司发起覆盖并给予“跑赢大盘”推荐，公司营收增长强劲、向订阅模式战略转型及全球影响力扩大是未来表现的关键驱动因素，虽有风险但当前股价估值低，对投资者有吸引力 [1][3] 公司基本信息 - Aware是一家生物识别身份平台公司，总部位于马萨诸塞州伯灵顿，通过自适应生物识别技术验证和保护身份，软件解决方案服务政府和商业部门 [1] 财务表现 - 2024年上半年营收增长17%，受新客户获取和经常性收入增长14%推动；二季度经常性收入飙升31%，体现战略转型成功 [2] - 公司现金储备下降，持续报告净亏损 [3] 增长驱动因素 - 向订阅模式转变扩大市场覆盖范围并增强财务可预测性，是长期增长战略关键因素 [2] - 运营效率高，获得重大合同，显示全球影响力扩大，能进入新地区并减少对单一客户或市场依赖 [2] 潜在风险 - 依赖政府合同且市场多元化有限，若收入流中断可能面临挑战 [3] - 生物识别技术市场竞争激烈，战略举措执行存在风险，可能影响未来表现 [3] 股票表现与估值 - 过去一年公司股票表现显著优于行业同行和大盘 [3] - 当前相对于行业标准以低估值倍数交易，考虑到增长策略和盈利改善潜力，是有吸引力的切入点 [3]

文章核心观点 - 公司2024年第二季度营收和利润表现令人鼓舞，多数业务板块和地区营收表现出色，毛利率扩大，但服务及其他业务板块和美国地区营收下降，且本季度仍有运营亏损 [10] 财务表现 - 2024年第二季度每股亏损5美分，小于去年同期的13美分 [1] - 第二季度营收430万美元，同比增长35.7%，主要受多数业务板块营收增长推动 [2] - 第二季度毛利润增长41.7%至410万美元，毛利率扩大396个基点至93.8% [5] - 销售和营销费用增长6.9%至210万美元，研发费用同比下降17.6%至190万美元，一般及行政费用下降8.8%至140万美元，总运营费用540万美元，同比下降6.9% [6] - 本季度运营亏损130万美元，低于去年同期的290万美元；净亏损110万美元，去年同期为270万美元；调整后息税折旧摊销前亏损90万美元，去年同期为240万美元 [7] 业务板块营收情况 - 公司营收来自软件许可、软件维护、服务及其他三个板块 [3] - 本季度软件许可营收180万美元，同比增长74.7% [3] - 软件维护营收220万美元，同比增长21.9%，主要源于永久软件许可销售相关的软件维护业务增长 [3] - 服务及其他营收40万美元，同比下降6.6% [3] 地区营收情况 - 公司营收来自美国、英国和世界其他地区 [4] - 美国地区第二季度营收170万美元，同比下降15.9% [4] - 英国地区营收130万美元，同比增长420.7% [4] - 世界其他地区营收130万美元，同比增长47.3% [4] 流动性与债务管理 - 2024年第二季度末现金及现金等价物为1150万美元，第一季度末为1430万美元 [8] - 2024年第二季度末经营活动净现金使用量为310万美元，去年同期为370万美元 [9] 其他亮点 - 本季度公司在英国、巴西和欧洲中东非洲地区续签并扩大了关键合同，包括欧洲一笔40万美元的许可业务扩张 [10] - 公司在同期关键行业活动中展示了其领先的身份验证解决方案 [10]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入同比增长36%至4.3百万美元,其中经常性收入增长31% [15] - 上半年总收入同比增长17%至8.7百万美元,经常性收入增长14%至5.9百万美元,占总收入的67% [19][20][21] - 第二季度运营亏损同比改善54%至1.3百万美元,净亏损同比改善59%至1.1百万美元 [17][18] - 上半年运营亏损同比改善46%至2.6百万美元,净亏损同比改善51%至2.1百万美元 [22][23] - 公司维持良好的财务状况,2024年6月30日现金及等价物为27.4百万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度许可证销售增加0.5百万美元,主要来自欧洲现有客户的扩展 [15] - 公司在指纹、虹膜和面部识别等多模态生物识别技术方面均取得了进展,这些技术正在市场上需求增加 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国联邦政府、英国、巴西和欧洲等关键地区取得了新合同和合同扩展,体现了公司的全球足迹 [44] - 公司在拉丁美洲的一家大型银行利用Aware的AI活体检测算法,将欺诈率降低87%,节省了数百万美元 [47] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向经常性收入和SaaS模式转型,同时拓展全球合作伙伴生态系统 [50] - 公司专注于进入新的商业市场,并为合作伙伴提供行业特定的生物识别解决方案 [51] - 公司保持技术领先地位,通过自身的研发创新和AI/机器学习能力来应对新兴的安全挑战 [50] - 公司正在评估战略合作和收购机会,以扩展能力和市场触达 [50] - 生物识别市场预计未来5年将以14%的年复合增长率达到约830亿美元 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心在2024年实现双位数的收入和经常性收入增长 [49] - 公司将继续专注于提高经常性收入的可预测性,扩大全球合作伙伴生态系统,加强与现有客户的交叉销售和升级 [50] - 公司将保持技术领先地位,并积极评估战略合作和收购机会 [50][51] 其他重要信息 - 公司任命Heidi Hunter为新任首席产品官,她将带领公司产品组合的增强和商业市场的拓展 [12][13][29][32] - 公司优化了合作伙伴计划,剔除了表现不佳的合作伙伴,以提高合作伙伴生态系统的效率 [62][63][64] - 公司在游戏行业和访问控制市场取得了进展,并正在评估进一步拓展的机会 [71][72] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Craig Herman回答** 生物识别系统市场正在快速增长,预计未来5年将以14%的年复合增长率达到约830亿美元,主要受益于政府合规要求、身份欺诈风险上升以及消费者对便利性的需求等因素 [54][55][56] 问题2 **Heidi Hunter回答** 公司正在深入了解自身的产品组合,并制定针对不同商业市场的策略,以提高产品市场契合度和销售执行效率 [59][60][61] 问题3 **Craig Herman回答** 公司定期评估合作伙伴的绩效,剔除表现不佳的合作伙伴,以优化合作伙伴生态系统,提高资源利用效率和实现长期增长目标 [63][64][65]

财务业绩 - 公司总收入为8,743千美元,同比增长16.7%[18] - 软件许可收入为3,962千美元,同比增长26.0%[18] - 软件维护收入为4,314千美元,同比增长19.7%[18] - 公司净亏损为2,071千美元,亏损同比减少50.9%[19] 费用分析 - 研发费用为4,049千美元,占总收入的46.3%[19] - 销售及营销费用为3,982千美元,占总收入的45.5%[19] - 公司在2024年6月30日三个月和六个月内分别确认了243万美元和407万美元的股份支付费用[97] 现金流及资产负债 - 现金及现金等价物为11,957千美元,较期初增加19.5%[26] - 公司发行新股筹资38千美元[25] - 公司回购股票支出为0千美元[25] - 公司其他综合收益为-72千美元[21] - 现金及现金等价物为11.5亿美元，较上年末增加1.5亿美元[85] - 公司持有的有价证券总额为15.9亿美元，较上年末减少5亿美元[85,87,90,92] - 公司无形资产账面价值为2.184亿美元，预计未来5年内每年将摊销约0.2亿美元[94,95] - 公司合同资产包括未开票应收款,合同负债包括递延(未赚取)收入[67][68] - 公司在2024年6月30日和2023年6月30日的三个月内分别确认了680万美元和1283万美元的未开票应收款[70][71] - 公司合同负债中的递延收入从期初的37.33亿美元增加至44.59亿美元[78,79] - 未完成履约义务中，预计未来12个月内将确认收入的占比约为96%[83] 股权激励 - 公司于2024年1月实施了股票期权置换计划，共有9名员工参与并获得了新的期权[99,100,101,102] - 公司在本期内共授予了28.4814万份受限股单位[105,106] - 公司在2023年6月30日三个月和六个月内分别向董事、高管和员工授予0股和134,211股、发行0股和61,462股无限制股票[109] - 公司于2022年3月1日启动了一项新的10亿美元股票回购计划,并于2023年11月30日将该计划延长至2025年12月31日,截至2024年6月30日已回购1.8亿美元的股票[110] 税务 - 公司在2024年6月30日三个月和六个月内分别计提了3.9万美元的所得税费用[111] - 公司认为很可能无法实现递延税资产的利益,因此在2024年6月30日和2023年12月31日计提了全额估值准备[112] - 公司使用资产负债表法对所得税进行会计处理和报告，递延税款资产和负债是基于使用法定税率计算的资产和负债之间的暂时性差异确认的[151] - 公司已评估了实现递延税款资产(主要包括净经营亏损结转和研发税收抵免)的正负面证据，并得出结论认为很可能无法实现这些递延税款资产的利益,因此在2024年6月30日和2023年12月31日计提了全额估值准备[152] 收入构成 - 公司将收入分为软件许可、软件维护和服务及其他三大类[53] - 公司收入主要来自美国、英国和其他国家和地区[63] - 公司收入中有2953万美元和6103万美元分别在2024年6月30日和2023年6月30日的三个月和六个月内按时间推移确认[64] - 公司收入中有3631万美元和6861万美元分别在2024年6月30日和2023年6月30日的三个月和六个月内来自许可和服务合同[65] 经营情况 - 公司主要从事生物识别产品、解决方案和服务的开发和销售,软件产品应用于政府和商业系统[115] - 公司2024年6月30日三个月和六个月的收入分别为430万美元和870万美元,同比分别增长34%和16%,主要得益于软件许可收入的增长[117][118] - 公司2024年6月30日三个月和六个月的研发费用分别为187万美元和405万美元,同比分别下降18%和13%,主要由于员工人数减少[138][139] - 公司2024年6月30日三个月和六个月的销售及营销费用分别为210万美元和400万美元,同比分别增长7%和1%,主要由于差旅费用增加[142][143] - 公司2024年6月30日三个月和六个月的管理费用分别为140万美元和280万美元,同比分别下降9%和10%,主要由于员工人数减少[146][147] - 利息收入在2024年6月30日结束的三个月和六个月期间均为0.3百万美元和0.6百万美元[149] - 截至2024年6月30日,公司的现金、现金等价物和可供出售证券为27.4百万美元,较2023年12月31日减少了3.5百万美元,主要是由于经营活动使用了3.5百万美元现金[153] - 公司相信目前的现金和现金等价物足以支持未来12个月的运营,但不能保证不会需要额外融资,如果需要额外资金,可能无法以公司认为有吸引力的条件获得[154] - 到目前为止,通胀还没有对公司的财务业绩产生重大影响,但将来可能会产生不利影响[155]

财务表现 - 总收入在2024年上半年同比增长17%至8.7百万美元[10] - 经常性收入在2024年上半年同比增长14%至5.9百万美元[10] - 收入增长和成本优化措施使得GAAP净亏损改善51%,调整后EBITDA亏损改善55%[12] - 第二季度总收入同比增长36%至4.3百万美元,经常性收入同比增长31%至2.7百万美元[4] - 运营费用同比下降7%至5.7百万美元,得益于公司持续的成本削减和杠杆化举措[5] - 公司2024年上半年经常性收入为5,851千美元，同比增长14.0%[45] - 公司2024年上半年软件订阅收入为1,567千美元，同比增长2.3%[45] - 公司2024年上半年软件维护收入为4,284千美元，同比增长18.9%[45] - 公司2024年上半年非经常性收入为2,892千美元，同比增长22.7%[46] - 公司2024年上半年总收入为8,743千美元，同比增长16.7%[46] - 公司2024年第二季度调整后EBITDA亏损为958千美元，同比改善59.8%[43] - 公司2024年上半年调整后EBITDA亏损为1,917千美元，同比改善49.1%[43] - 公司2024年第二季度净亏损为1,089千美元，同比改善58.9%[43] - 公司2024年上半年净亏损为2,071千美元，同比改善50.9%[43] 业务发展 - 公司任命了首席产品官Heidi Hunter,她拥有10多年的产品策略、开发和欺诈防范方面的专业经验,有望推动公司在商业领域的市场渗透[7] - 公司在英国、巴西和欧洲地区续签和扩大了关键合同,包括在欧洲获得40万美元的许可扩展[8] - 公司在多个行业展会上展示了其先进的身份认证解决方案,覆盖商业组织、执法部门和政府机构[9] 财务状况 - 公司维持了27.4百万美元的强大现金和现金等价物余额[6] 其他 - 公司调整后EBITDA和经常性收入为非GAAP财务指标，不应被视为独立或替代美国公认会计准则(U.S. GAAP)财务信息[40]