业绩总结 - 2022年第三季度总收入为1960万美元，同比增长34%[10] - 产品收入为1460万美元，同比增长21%[10] - 软件及其他服务收入为500万美元，同比增长71%[10] - 第三季度毛利润为1100万美元，毛利率为56%[11] - 调整后的毛利润为1200万美元，调整后的毛利率为61.2%[11] 未来展望 - 2022年全年收入指导范围为7300万至7600万美元，收入增长预计为17%至21%[14] - 净亏损预计在1.75亿至1.65亿美元之间[14] - 调整后的EBITDA预计在1.55亿至1.45亿美元之间[14] 市场扩张 - 在肯尼亚部署了500台Butterfly IQ+设备，以改善母婴健康[8] - 与比尔和梅琳达·盖茨基金会的合作持续推进，旨在将Butterfly引入撒哈拉以南非洲[8]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收1960万美元，较2021年第三季度增长34%，为迄今为止最高季度营收，但低于内部预期 [18][45] - 产品收入1320万美元，较2021年第三季度增长21%，主要因美国和国际市场平均售价提高，总销量增长3%，其中卫生系统销量显著上升，全球卫生销量因与盖茨基金会在非洲的合作而增长四倍多，但电子商务业务有所减少 [45][46] - 软件和服务收入650万美元，较上年同期增长约71%，占营收的33%，较2021年第三季度提高约7个百分点，主要因本季度的实施项目、产品安装基数增加以及续订率提高 [47] - 调整后毛利润为1200万美元，2021年同期为720万美元；调整后毛利率为61%，2021年第三季度为49%，主要因产品组合变化、设备价格提高以及制造生产率提高，但部分被制造成本增加所抵消 [49] - 2022年第三季度调整后EBITDA亏损3290万美元，2021年同期亏损3350万美元，亏损改善主要因产品组合和平均售价带来的调整后毛利润增加，但部分被商业和研发投资所抵消 [51] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物（包括受限现金）为2.73亿美元，第三季度每月运营现金使用量为5000万美元，低于上半年的1800多万美元 [52] - 公司将全年营收指引调整至7300万 - 7600万美元，重申调整后EBITDA指引在亏损1.55亿 - 1.45亿美元之间 [19][55][56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务：2022年第三季度产品收入1320万美元，较2021年第三季度增长21%，平均售价提高，总销量增长3%，卫生系统销量显著上升，全球卫生销量因与盖茨基金会在非洲的合作而增长四倍多，但电子商务业务有所减少 [45][46] - 软件和服务业务：2022年第三季度软件和服务收入650万美元，较上年同期增长约71%，占营收的33%，较2021年第三季度提高约7个百分点，主要因本季度的实施项目、产品安装基数增加以及续订率提高 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：产品收入因平均售价提高而增长，卫生系统销量显著上升 [45][46] - 国际市场：产品收入受欧元疲软影响，全球卫生销量因与盖茨基金会在非洲的合作而增长四倍多 [46][48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于开发企业级软件和工作流解决方案，如Blueprint和Compass，以实现超声信息在医疗工作流程中的实际应用，成为行业领导者 [8][9][13] - 围绕专业应用重新组织产品、临床和商业团队，开发临床合作伙伴关系，以提供特定应用的采用和使用证据 [11][12] - 2023年及以后，公司将重点关注医学教育、软件建设和全球卫生领域，以推动产品发展 [69] - 公司将商业职能拆分为商业运营和商业发展两个实体，分别负责北美核心市场的商业运营和营销、兽医业务及国际业务拓展 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境给卫生系统带来压力，导致公司增长延迟，但公司认为自身业务基础坚实且在增长，有能力改变医疗服务体验 [15][18][20] - 公司预计2023年能够强势进入市场，并随着时间推移取得改善，对未来发展持乐观态度 [69][72] 其他重要信息 - 本季度推出Butterfly's Cloud 2.0软件，包括新功能和BluePrint平台的熟练度管理解决方案，有助于加速超声信息在患者评估、诊断和治疗中的应用 [29] - 在医院和卫生系统领域，公司与多家大型卫生系统、学术医疗中心和农村医疗机构达成合作，扩大了企业软件和探头的部署 [30][31] - 在国际市场，公司向肯尼亚的医疗从业者部署了500台Butterfly iQ+设备，并计划明年初向南非再部署500台，这是历史上最大规模的医学影像部署 [32][34][35] - 在家庭护理领域，公司与John Muir心血管研究所研究部门开展了一项针对心力衰竭患者的临床研究，评估一种新型工具的可行性 [37] - 在相邻市场，普渡大学兽医学院将Butterfly iQ+ Vet纳入其兽医医学课程，德克萨斯理工大学扩大了与公司的合作，公司还新增了一家兽医分销商，并与相关机构合作提供兽医超声教育和护理支持服务 [39][40][41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请分享销售漏斗的定量或定性信息，以及对销售管道的可见性 - 公司销售管道在不断建立，收入结构也在改善，各方面都有积极势头，正在安排实施工作，销售漏斗持续扩大 [66] - 目前看到的延迟是导致销售漏斗推进延迟，而非客户放弃产品 [67] 问题2: 与2022年初相比，2023年Butterfly的定位如何，有哪些驱动因素需要考虑 - 2023年影响公司的预算限制和宏观环境问题主要是暂时的，公司预计能够强势进入2023年，并随着时间推移取得改善，明年的重点将是医学教育、软件建设和全球卫生领域 [69] - 公司技术不断进步，客户对技术的理解和应用也在不断提高，随着医疗护理的不断发展，医院将寻求更具成本效益和效率的技术，Butterfly将成为解决方案的一部分 [70][71] 问题3: 请说明销售策略和商业策略在过去6 - 12个月的演变，以及新领导将带来的方向 - 公司的解决方案是一个复杂的多层次销售，需要与客户进行复杂的沟通，引入的新领导了解如何处理这些复杂的市场对话，简化销售过程，帮助公司和客户提高效率和效果 [74] - 商业运营部门将专注于最终解决方案，帮助客户在整个医疗护理过程中更快地实现价值，重点关注北美市场；商业发展部门将更注重支持商业和销售活动，将新的创新元素融入平台，帮助客户更快地踏上旅程 [75][76] 问题4: 请详细介绍耶鲁和斯坦福的Blueprint交易，以及销售漏斗中软件和硬件部署的机会组合 - 公司的软件帮助机构、专家和用户利用超声信息，实现医疗护理的变革，是一种软件、硬件和企业解决方案的销售模式，这也是在斯坦福和耶鲁所采用的方法 [78][79][81] 问题5: 在医疗保健支出环境方面，客户层面是否存在细微差别，是否有新的缓解策略 - 不同医院的财务状况和资源情况不同，但劳动力和预算压力在大多数卫生系统中较为普遍，且在第三季度更为明显 [83][84] - 医疗保健行业因机构而异，公司认为这是一个机会，因为Butterfly解决方案具有很大的灵活性，能够帮助解决不同的问题，但也带来了销售的复杂性 [85] 问题6: 调整后的营收指引主要反映了宏观环境的影响，还是商业领导变更和组织重组的影响 - 这是多种因素的综合影响，公司希望谨慎对待宏观环境、销售复杂性和组织变革的影响，同时保持乐观态度，成为市场中的好伙伴 [87]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-39292 Butterfly Network, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 84-4618156 ...

Butterfly Network, Inc. (NYSE:BFLY) Q2 2022 Earnings Conference Call August 3, 2022 8:30 AM ET Company Participants Todd Fruchterman - President & Chief Executive Officer Heather Getz - Chief Financial Officer Conference Call Participants Josh Jennings - Cowen and Company * Operator Hello, and welcome to the Butterfly Network's Second Quarter 2022 Earnings Conference Call. My name is Alex. I'll be coordinating the call today. [Operator Instructions] I will now hand over to your host, Heather Getz, Chief Fin ...

业绩总结 - 2022年第二季度总收入为1920万美元，同比增长16%[16] - 产品收入增长3%，订阅收入增长65%[16] - 毛利润为1060万美元，毛利率为55.0%[17] - 调整后毛利润为1120万美元，调整后毛利率为58.5%[17] 未来展望 - 2022年全年收入指导范围为8300万至8800万美元，预计增长32%至41%[19] - 净亏损预计在1.65亿至1.75亿美元之间[19] - 调整后EBITDA预计在-1.45亿至-1.55亿美元之间[19] 市场扩张 - 在国际市场上，Butterfly与Zebra Medical建立了分销合作关系，计划在南非推广产品[10] - Butterfly iQ+ Vet将在Petco的近200家全方位兽医医院中部署，旨在加速诊断和改善健康结果[14] 负面信息 - 现金及现金等价物和可交易证券为3108万美元，较2021年同期的5093万美元下降[17]

设备交付情况 - 2022年第二季度，已交付设备数量较2021年同期减少406台，降幅6.3%[89] 订阅收入占比情况 - 2022年第二季度，订阅收入占比增至30.1%，较2021年同期提高8.9个百分点[91] 营收情况 - 2022年第二季度，营收为1921.5万美元，2021年同期为1651.3万美元；上半年营收为3478.9万美元，2021年同期为2895.8万美元[97] - 2022年上半年产品收入较2021年同期增加180万美元，增幅8.1%；订阅收入增加400万美元，增幅62.9%；总收入增加583.1万美元，增幅20.1%[123][124] 毛利润情况 - 2022年第二季度，毛利润为1057.2万美元，2021年同期为822万美元；上半年毛利润为1891.5万美元，2021年同期为1463.8万美元[97] 毛利率情况 - 2022年第二季度，毛利率为55.0%，2021年同期为49.8%；上半年毛利率为54.4%，2021年同期为50.5%[97] 调整后毛利润情况 - 2022年第二季度，调整后毛利润为1124.9万美元，2021年同期为829.2万美元；上半年调整后毛利润为2001.8万美元，2021年同期为1423.8万美元[97] 调整后毛利率情况 - 2022年第二季度，调整后毛利率为58.5%，2021年同期为50.2%；上半年调整后毛利率为57.5%，2021年同期为49.2%[97] 净亏损情况 - 2022年第二季度，净亏损为3580.1万美元，2021年同期为294.2万美元；上半年净亏损为8027.8万美元，2021年同期为363.2万美元[102] - 2022年Q2净亏损为3.5801亿美元，亏损率186.3%，2021年同期为0.2942亿美元，亏损率17.8%[112] 调整后EBITDA情况 - 2022年第二季度，调整后EBITDA为 - 3782万美元，2021年同期为 - 2849.3万美元；上半年调整后EBITDA为 - 7778.2万美元，2021年同期为 - 5499.2万美元[102] 收入结构预期 - 公司预计随着设备采用率提高，年度收入结构将更倾向于订阅收入[104] 产品收入情况 - 2022年Q2产品收入为1.3429亿美元，占比69.9%，较2021年同期增加0.0417亿美元，增幅3.2%[112][113] 订阅收入情况 - 2022年Q2订阅收入为0.5786亿美元，占比30.1%，较2021年同期增加0.2285亿美元，增幅65.3%[112][113] 产品收入成本情况 - 2022年Q2产品收入成本为0.6799亿美元，占比35.4%，较2021年同期减少0.1059亿美元，降幅13.5%[112][117] - 2022年上半年产品收入成本较2021年同期减少60万美元，降幅4.1%[125][126] 订阅收入成本情况 - 2022年Q2订阅收入成本为0.1844亿美元，占比9.6%，较2021年同期增加0.1409亿美元，增幅323.9%[112][117] - 2022年上半年订阅收入成本增加210万美元，增幅259.6%[125][126] 研发费用情况 - 2022年Q2研发费用为2.322亿美元，占比120.8%，较2021年同期增加0.6132亿美元，增幅35.9%[112][120] - 2022年上半年研发费用较2021年同期增加1400万美元，增幅42.8%[127] 销售和营销费用情况 - 2022年Q2销售和营销费用为1.6438亿美元，占比85.5%，较2021年同期增加0.5898亿美元，增幅56.0%[112][121] - 2022年上半年销售和营销费用较2021年同期增加1130万美元，增幅55.5%[128] 一般和行政费用情况 - 2022年Q2一般和行政费用为1.9369亿美元，占比100.8%，2021年同期为1.7279亿美元，占比104.6%[112] - 2022年第二季度一般及行政费用较2021年同期增加210万美元，增幅12.1%[122] - 2022年上半年一般及行政费用较2021年同期减少1350万美元，降幅26.0%[129] 营业亏损情况 - 2022年Q2营业亏损为4.8455亿美元，亏损率252.2%，2021年同期为3.6687亿美元，亏损率222.2%[112] 成本与盈利预期 - 公司预计产品收入成本会随时间波动，且占产品收入的百分比会下降；预计盈利能力和利润率会随收入结构向订阅业务转移而改善[106][107] 现金及现金等价物情况 - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物余额为3.108亿美元，受限现金为690万美元[132][133] 公司义务情况 - 截至2022年6月30日，公司有固定租赁付款义务4160万美元，其中290万美元需在12个月内支付；有固定采购义务8640万美元，其中6460万美元需在12个月内支付[134] 现金使用及提供情况 - 2022年上半年经营活动使用的现金较2021年同期减少17万美元，降幅1.7%；投资活动使用的现金减少4.808亿美元，降幅97.6%；融资活动提供的现金减少5.55亿美元，降幅99.9%[137][138][139] 利率与现金流情况 - 截至2022年6月30日，公司没有浮动利率债务，现金及现金等价物主要由银行存款和货币市场账户组成，预计市场利率突然变化不会对现金流产生重大影响[146] 业务开展与结算情况 - 公司主要在美国开展业务，多数交易使用美元结算[148] 外汇风险情况 - 公司未针对外汇风险采用套期保值策略[148] - 有限的外币折算风险预计不会对合并财务报表产生重大影响[148]

业绩总结 - 2022年第一季度总收入为1560万美元，同比增长25%[6] - 产品收入为840万美元，同比增长15%；订阅收入为720万美元，同比增长60%[7] - 2022年第一季度毛利润为830万美元，毛利率为53.6%[26] - 调整后的毛利润为880万美元，调整后的毛利率为56.3%[26] - 2022年第一季度调整后的EBITDA为-4000万美元，较2021年同期的-2650万美元有所增加[26] - 2022年全年收入指导范围为8300万至8800万美元，预计增长率为33%至41%[27] 现金流与资产 - 现金及现金等价物和可交易证券为3599万美元，较2021年同期的4228万美元有所下降[26] 合作与市场扩张 - 公司与以色列Novolog建立分销合作伙伴关系，旨在改善以色列的医疗服务[18] - 公司计划向撒哈拉以南非洲提供1000个Butterfly iQ+探头，以改善母婴健康[20] - 公司在2022年第二季度启动与URMC的多年度合作，旨在大规模部署Butterfly技术[16]

交付设备数量变化 - 2022年第一季度交付设备数量较2021年同期增加93台，增幅1.9%，主要因兽医、经销商和直销渠道销售增加，电商渠道销售放缓部分抵消增长[82] 订阅收入占比变化 - 2022年第一季度订阅收入占比达29.3%，较2021年同期增加6.4个百分点，因交付设备数量增加、订阅续约增多及收入确认时间因素[84] 调整后毛利率变化 - 2022年第一季度调整后毛利率为56.3%，2021年同期为47.8% [89] 收入、成本、毛利及毛利率数据 - 2022年第一季度收入为1557.4万美元，2021年同期为1244.3万美元；成本分别为723.2万美元和602.7万美元；毛利分别为834.2万美元和641.6万美元；毛利率分别为53.6%和51.6%；调整后毛利分别为876.8万美元和594.5万美元[93] 净亏损及调整后EBITDA变化 - 2022年第一季度净亏损4447.7万美元，2021年同期为69万美元；调整后EBITDA分别为 - 3996.4万美元和 - 2650.1万美元[98] 业务受疫情影响情况 - 公司业务受COVID - 19疫情影响，客户资金紧张致销售周期变长、采用速度放缓，供应链受限但探头所用半导体芯片暂无供应问题[74][75][76] 交付设备数量定义 - 公司定义交付设备数量为控制权转移给客户的设备数量，该指标是业务增长关键指标，历史退货量低不做调整[81] 订阅收入占比定义 - 公司定义订阅收入占比为报告期内订阅收入占总收入的百分比，是业务盈利能力关键指标，向订阅业务转型有望提升盈利能力和扩大利润率[83] 调整后毛利和调整后毛利率计算方式 - 公司计算调整后毛利和调整后毛利率时排除折旧摊销、非经常性保修负债变动等项目[88] 调整后EBITDA计算方式 - 公司计算调整后EBITDA时排除利息收支、认股权证负债公允价值变动等非经常性项目[94] 总营收及各业务营收增长情况 - 2022年第一季度总营收为1.56亿美元，较2021年同期的1.24亿美元增长25.2%，其中产品营收增长14.8%，订阅营收增长60.1%[109][110][111] 总成本及各业务成本增长情况 - 2022年第一季度总成本为723.2万美元，较2021年同期的602.7万美元增长20.0%，其中产品成本增长8.9%，订阅成本增长185.8%[109][112][113] 研发费用变化 - 2022年第一季度研发费用为2362.3万美元，较2021年同期的1571.6万美元增长50.3%，占营收比例从126.3%升至151.7%[109][114] 销售和营销费用变化 - 2022年第一季度销售和营销费用为1520.2万美元，较2021年同期的980.8万美元增长55.0%，占营收比例从78.8%升至97.6%[109][115] 一般和行政费用变化 - 2022年第一季度一般和行政费用为1905万美元，较2021年同期的3464万美元下降45.0%，占营收比例从278.4%降至122.3%[109][116] 运营亏损变化 - 2022年第一季度运营亏损为4953.3万美元，较2021年同期的5374.8万美元有所收窄，亏损率从432.0%降至318.0%[109] 净亏损及亏损率变化 - 2022年第一季度净亏损为4447.7万美元，较2021年同期的690万美元大幅增加，亏损率从5.5%升至285.6%[109] 现金及现金等价物余额情况 - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物余额为3.599亿美元，受限现金为880万美元[120][121] 固定租赁付款义务和固定采购义务情况 - 截至2022年3月31日，公司固定租赁付款义务为4210万美元，其中250万美元需在12个月内支付；固定采购义务为1.038亿美元，其中6590万美元需在12个月内支付[122] 公司现金流满足需求情况 - 公司预计现有现金及运营现金流至少在未来12个月内可满足流动性、资本支出和营运资金需求[119] 经营活动净现金使用量变化 - 2022年第一季度经营活动净现金使用量为5423.4万美元，2021年同期为6342.7万美元，减少920万美元，降幅14.5%[125][126] 投资活动净现金使用量变化 - 2022年第一季度投资活动净现金使用量为450.6万美元，2021年同期为52819.7万美元，减少52370万美元[125][127] 融资活动净现金提供量变化 - 2022年第一季度融资活动净现金提供量为55万美元，2021年同期为55026.8万美元，减少54970万美元[125][128] 现金、现金等价物和受限现金净变化 - 2022年第一季度现金、现金等价物和受限现金净减少5819万美元，2021年同期净减少4135.6万美元[125] 经营活动净现金使用量减少原因 - 经营活动净现金使用量减少主要因供应商预付款现金使用减少520万美元、应付账款和应计费用现金使用减少1400万美元等[126] 投资活动净现金使用量减少原因 - 投资活动净现金使用量减少主要因可销售证券买卖减少52690万美元，部分被物业和设备采购增加320万美元抵消[127] 融资活动净现金提供量减少原因 - 融资活动净现金提供量减少主要因业务合并净收益54840万美元不再发生、期权行使收益减少560万美元，部分被薪资保护计划贷款还款440万美元不再发生抵消[128] 公司债务及现金等价物情况 - 截至2022年3月31日，公司无浮动利率债务，现金和现金等价物主要为银行存款和货币市场账户[132] 通胀对公司影响情况 - 公司认为通胀除对宏观经济有影响外，未对业务、财务状况和经营成果产生重大影响[133] 公司外汇风险情况 - 公司业务主要在美国开展，多数交易以美元进行，有限的外汇风险预计不会对合并财务报表产生重大影响[134]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收1560万美元，较2021年第一季度增长25%，符合预期 [15][40] - 产品收入1100万美元，较2021年第一季度增长15%，得益于美国和国际医疗渠道以及兽医市场的平均售价和销量提高 [40] - 订阅收入460万美元，较上一年同期增长约60%，订阅收入占比29.3%，较2021年第一季度增加约6个百分点 [41][42] - 调整后毛利润880万美元，2021年同期为590万美元，调整后毛利率为56.3%，2021年第一季度为47.8% [43][44] - 2022年第一季度调整后EBITDA亏损4000万美元，2021年同期亏损2650万美元，亏损增加1350万美元 [45] - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物为3.599亿美元 [46] - 重申2022年全年营收指引为8300万 - 8800万美元，调整后EBITDA亏损指引为1.75亿 - 1.95亿美元，预计上半年营收增长25% - 30%，下半年增长约45% [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医院和医疗系统业务第一季度同比增长，得益于软件销售的良好势头和现有客户的深入渗透 [29] - 国际业务方面，第一季度与以色列的Novolog建立了分销合作伙伴关系，并与英国的东英吉利救护车信托开始合作 [31][32] - 家庭护理业务正在开展多项研究，评估蝴蝶超声设备在膀胱扫描、心力衰竭和透析等方面的应用 [34] - 兽医业务迎来Petco成为客户，今年开始将在200家生态诊所部署Butterfly iQ+ Vet [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，美国家庭医生学会建议家庭医学住院医师接受即时超声检查培训，每年有八分之一的美国医学毕业生进入家庭医学住院医师项目 [25] - 国际市场，公司在以色列、英国等市场取得进展，并获得比尔及梅琳达·盖茨基金会500万美元赠款用于撒哈拉以南非洲地区 [31][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心原则是使蝴蝶超声设备易于使用、无处不在且经济实惠，通过外部验证、加强教育课程等方式推动实现 [20][23] - 战略支柱包括医院和医疗系统、国际业务、家庭护理和相邻市场（如兽医市场），各支柱均取得进展 [29][34][35] - 行业对超声信息在临床工作流程中的应用认识不断提高，公司认为这将加速自身增长并使增长更具可预测性 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 医疗行业整体环境具有挑战性，但公司认为自身处于有利地位，未因资本环境面临太多阻力，且作为解决方案受到欢迎 [54][55] - 公司对销售管道的建设有信心，随着产品价值提升、外部趋势支持和临床证据增加，预计下半年业务将加速增长 [63][64][65] 其他重要信息 - 公司新任命Heather Getz为执行副总裁兼首席财务官，她拥有25年企业财务和运营经验 [10][11] - 公司在第一季度的美国超声医学学会年会上获得认可，其超声技术被认为可改变医疗模式 [17][18] - 一项发表在《新英格兰医学杂志证据》上的研究表明，蝴蝶超声设备在估计胎儿孕周方面与标准超声机一样准确 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 美国医院资本采购环境对公司业务的影响 - 医疗行业整体环境具有挑战性，但公司未因资本环境面临太多阻力，作为解决方案受到欢迎，随着医疗系统对其了解加深，会将其视为积极因素进行探索 [54][55][56] 问题: 半导体芯片供应和其他供应链限制情况 - 公司与台积电关系良好，在半导体组件方面没有问题，在整体供应链上，虽面临价格上涨和供应挑战，但凭借与供应商的良好关系，能够确保生产和业务推进 [59][60][61] 问题: 公司对未来三个季度尤其是下半年业务加速增长有信心的原因 - 销售管道建设有信心，随着产品价值提升、外部趋势支持和临床证据增加，业务自然节奏和发展态势良好，下半年业务将加速增长 [63][64][65] 问题: 公司各业务渠道的进展是否平衡，哪个渠道将推动2022年底的加速增长 - 目前公司在医疗系统业务上有良好势头，国际业务也在推进，家庭护理业务处于发展阶段，未来将推动增长 [67][68] 问题: 家庭护理渠道如何发展，何时能看到临床试验结果，以及在建立证据之前该渠道的收入如何演变 - 家庭护理是一个旅程，目前蝴蝶超声设备已在家庭护理场景中为从业者提供价值，未来希望将其推广到患者手中，预计在今年年底和明年年初看到一些研究数据，故事将不断演变 [70][71][72] 问题: 如何将企业合同（如罗切斯特大学项目）的收入纳入模型，收入如何确认 - 公司收入是多组件的，大型企业部署有助于业务模式多元化和理解如何为医疗系统带来更大价值，目前处于学习阶段，未来将更具可预测性 [74][75][76] 问题: 比尔及梅琳达·盖茨基金会的500万美元赠款如何在损益表或资产负债表中体现 - 随着设备和服务在肯尼亚和南非的部署，大部分赠款将在年内确认为收入 [77]

业绩总结 - 2021年第四季度总收入为1900万美元，同比增长21%[7] - 2021年全年总收入为6260万美元，同比增长35%[28] - 2021年第四季度毛利润为750万美元，毛利率为39.7%[31] - 2021年全年产品收入增长25%，订阅收入增长86%[29] - 2021年第四季度运营亏损为4530万美元，净亏损为1520万美元[31] 用户数据 - 2021年第四季度产品收入同比增长15%，达到1570万美元[8] - 2022年预计收入范围为8300万至8800万美元，收入增长预计为33%至41%[33] 未来展望 - 2022年预计净亏损为2.25亿至2.45亿美元[33] - 调整后的毛利润为2,570万美元，调整后的EBITDA为(33,264)万美元[52] 新产品和新技术研发 - 公司使用非GAAP指标评估财务表现，包括调整后的EBITDA和毛利润[54] - 调整后的毛利率较上期增长3.5%[53] 负面信息 - 存货减值为582万美元，占总收入的31.2%[52] - 调整后的EBITDA为(21,012)万美元，较上期下降[52] 其他新策略 - 调整后的毛利润为10,127万美元，调整后的毛利率为50.5%[52][53] - 投资者被鼓励查看非GAAP指标与GAAP财务指标的对比[54]