财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入同比增长21%至1900万美元，全年收入同比增长35%至6260万美元，略高于1月11日提供的初步范围6150万 - 6250万美元的高端 [15][58] - 第四季度产品收入为1440万美元，较2020年同期的1250万美元增长15%；全年产品收入为4790万美元，较2020年同期的3830万美元增长25% [58][59] - 第四季度订阅收入为460万美元，较2020年第四季度的310万美元增长约46%；全年订阅收入为1470万美元，较2020年同期的790万美元增长约86%。全年订阅收入占比从2020年的17%提升至23%，提高了6个百分点 [60][61] - 2021年第四季度调整后毛利润为1010万美元，2020年第四季度为490万美元；2021年全年调整后毛利率约为50%，2020年全年约为3%；2021年第四季度调整后毛利率为53%，2020年第四季度为31% [62][63] - 2021年第四季度运营费用为5280万美元，较2020年第四季度增加2190万美元，增幅71%；全年运营费用为2.098亿美元，较2020年全年增加1.094亿美元，增幅109% [64] - 2021年第四季度调整后EBITDA亏损3330万美元，2020年同期亏损2100万美元；2021年全年调整后EBITDA亏损1.218亿美元，2020年全年亏损8520万美元 [65] - 截至2021年12月31日，现金及现金等价物为4.228亿美元 [66] - 预计2022年全年总收入在8300万 - 8800万美元之间，同比增长33% - 41% [56][67] - 预计2022年全年净亏损在2.25亿 - 2.45亿美元之间，调整后EBITDA在 - 1.75亿 - - 1.95亿美元之间 [69] - 预计2022年资本支出投资2000万 - 3000万美元，营运资金继续投资2000万 - 3000万美元，主要用于库存，预计股票薪酬费用为4000万 - 5000万美元 [71][72] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务：第四季度产品收入为1440万美元，较2020年同期增长15%；全年产品收入为4790万美元，较2020年同期增长25%。第四季度产品交付数量为6714台，2020年第四季度为7553台，交付数量下降主要因2020年第四季度推出Butterfly iQ + 产品以及2021年第四季度未重复假日促销活动，但被更高的平均售价、兽医、经销商和向医疗系统及医学教育的硬件销售增加所部分抵消 [58][59] - 订阅业务：第四季度订阅收入为460万美元，较2020年第四季度增长约46%；全年订阅收入为1470万美元，较2020年同期增长约86%。全年订阅收入占比从2020年的17%提升至23% [60][61] 各个市场数据和关键指标变化 - 医院和医疗系统市场：公司认为该市场对话在肯定其战略，Blueprint解决方案能满足医院和医疗系统提高准确性、速度、成本效率和医疗卓越性的需求，有望带来护理标准的范式转变 [41] - 国际市场：公司在发达和发展中市场看到巨大机会，当前和潜在经销商合作伙伴业务有持续发展势头，英国和德国市场有早期积极迹象，2022年国际增长将是重点投资领域，长期来看将对公司业绩有重要贡献 [42][43] - 家庭护理市场：公司计划在第二季度开展两组临床研究，分别针对充血性心力衰竭患者和肾透析患者，以寻求患者在家使用的监管授权，有望展示新的护理模式 [45][49] - 兽医市场：过去一年推出第二代兽医设备iQ + Vet，已在21个国际市场上市，与Rarebreed建立大规模合作，支持BetterVet为所有兽医配备设备，普渡大学和澳大利亚墨尔本大学将其纳入课程，2021年小团队实现了动物健康制药产品典型的首年销售额 [52][53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有四个战略重点领域：医院和医疗系统、国际市场、家庭护理和特定相邻市场，每个领域基于“易用、普及、经济”三个核心原则 [17] - 医院和医疗系统方面，推出Butterfly Blueprint综合解决方案，包括硬件、Compass软件和服务，与罗切斯特大学医学中心合作部署，与Ambra Health合作加速系统部署和集成 [34][39] - 国际市场持续评估各市场规模和进入路径，构建市场推广计划或执行提高知名度、建立关系和扩大全球业务 [42] - 家庭护理方面，计划开展临床研究，探索在慢性疾病患者家庭护理中的应用，支持可穿戴设备开发以收集信息用于疾病管理 [45][51] - 相邻市场重点发展兽医领域，持续推动产品在该领域的应用和渗透 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管医疗保健系统和外部宏观经济环境存在挑战，但公司业务在第四季度保持增长势头，对市场机会和公司实力有信心 [15] - 临床对公司的认知在市场中不断提升，过去三年关于公司的临床出版物超过所有手持设备竞争对手的总和 [10] - 预计2022年全年收入增长33% - 41%，将在四个战略重点领域加大投资，加速创新以满足市场需求，证明公司价值，树立医疗成像新标准 [56][57] 其他重要信息 - 首席财务官Stephanie Fielding将于4月30日辞职，公司对现有财务团队执行战略有信心，将在近期宣布新的首席财务官任命 [75][76] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年初与2021年初相比，公司在医疗系统或企业渠道的定位如何，Blueprint的演变以及与Ambra的合作如何提升在该渠道的成功机会？ - 2021年公司认识到关键是利用公司设备提供的超声信息，进行了大量投资和能力建设。Butterfly Blueprint是公司在医疗系统的发展路线图，涵盖硬件部署、人员培训和软件功能。与Ambra的合作借助其云医疗影像管理基础设施，加速Blueprint和Compass的发展 [80][83][84] 问题2: 罗切斯特项目的销售过程如何，该项目对企业战略有何启示？ - 罗切斯特项目是公司2021年学习成果的体现，从临床应用角度开展对话，以价值主张为核心。销售周期约半年，相比之前有所改善，公司希望将经验可扩展和可复制，应用于未来大型项目实施 [86][88] 问题3: 如何看待罗切斯特项目作为参考案例，对未来企业或医疗系统客户的影响，以及项目中成本效益数据的积累情况？ - 罗切斯特项目是真正的合作伙伴关系，双方致力于利用数字信息改善医疗护理。项目将研究如何让人们对设备有信心、如何部署到工作流程、最佳实践以及经济收益等，有望成为重要参考案例，推动数字信息在医疗护理中的应用 [90][92] 问题4: 罗切斯特项目的推广节奏、最终规模以及对全年收入分期的影响如何？ - 公司将罗切斯特项目视为战略实践案例，年中开始部署探头并投入工作流程，下半年实现真正使用和增长。项目是多年合作，将部署数千个探头。第一年主要是学习和部署阶段，未来有望在罗切斯特及其他客户处进一步扩展 [95][97][98] 问题5: 2022年的收入指导是否假设了其他企业客户的转化，各渠道的假设和重要成功案例有哪些？ - 预计今年可能有1 - 2个大型机构部署项目，以完善可扩展的企业战略。收入将通过在机构内部部门针对特定工作流程、设备功能和Compass元素进行部署来实现，平衡设备功能利用和改变医疗护理模式的思维 [100] 问题6: 软件和资本支出的同比增长情况如何，新增和延续的关键要素有哪些？ - 主要集中在研发（包括软件和硬件）、商业化和市场推广策略以及作为上市公司的工具和流程建设等方面，是对2021年学习成果的持续投入和发展 [102][103] 问题7: 从长期来看，公司盈利能力将如何演变，是否有盈利的收入水平预期或投资回报时间点？ - 公司正在整合收入和价值捕获的各个要素，虽然看到了机会，但仍需时间将各方面整合起来。希望随着今年的发展，能制定更长期的计划，明确盈利情况 [104][107]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to______ Commission file number: 001-39292 Butterfly Network, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 84-4618156 (St ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长44%至1460万美元，产品营收为1080万美元，较2020年同期的860万美元增长25.8%，订阅营收为380万美元，较2020年同期的150万美元增长约149% [42][45] - 调整后毛利率第三季度为49.3%，年初至今为49.2%，而2020年第三季度为 - 26.3%，前三个季度为 - 10.8%；调整后毛利润2021年第三季度为720万美元，2020年第三季度为 - 270万美元 [47] - 2021年第三季度运营费用为5190万美元，较2020年第三季度增加2930万美元，增幅130%；运营亏损为5700万美元，较2020年第三季度的 - 9180万美元有所减少；净亏损为1360万美元，2020年第三季度为9220万美元；调整后EBITDA亏损为3350万美元，2020年同期为2260万美元 [48][49] - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物和有价证券为4.684亿美元，第三季度库存为2380万美元，较2021年第二季度的4690万美元减少2310万美元 [50] - 2021年全年总营收预计约为6000万 - 6200万美元，同比增长30% - 34%；毛利率预计为20% - 30%，净亏损预计为6500万 - 7500万美元；调整后毛利率预计为48% - 50%，调整后EBITDA预计为 - 1.25亿 - 1.35亿美元 [51][52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务方面，第三季度产品营收为1080万美元，交付单位从2020年第三季度的3947个增加到5556个，增长41%，增长得益于兽医业务直销团队表现和智利、巴基斯坦新经销商关系，部分被直接面向用户销售减少所抵消 [42][43] - 订阅业务方面，第三季度订阅营收为380万美元，较2020年同期增长约149%，订阅收入占总营收的比例从2020年第三季度的15%提升至26%，增加11个百分点 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为整体目标市场机会巨大，市场对产品有积极反应，如《新英格兰医学杂志》的相关报道，且本季度情况未改变公司对市场机会的看法 [55][56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从直接面向用户的市场策略转向更整合的商业策略，针对健康系统和专业领域，未来将继续推出针对特定专业和程序用例的项目 [13][10] - 加强企业客户和潜在客户参与，提升解决方案易用性，如重组技术团队、增强临床领导团队、改进销售组织等 [15][19][21] - 与Caption Health达成独家合作，预计今年冬季在美国Butterfly iQ +上推出联合平台，以增强心脏评估能力 [29][32] - 拓展全球市场，通过合作伙伴关系进入智利、巴基斯坦、中东、北非、土耳其和印度等市场 [33] - 推出兽医市场新产品Butterfly iQ + Vet，扩大市场覆盖范围，与Rarebreed达成大规模合作 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司虽第三季度营收同比增长，但受医疗物流挑战、医护人员疲劳等因素影响，未达原年度营收指引，预计2021年全年营收增长30% - 34% [8] - 认为当前影响业绩的因素是暂时的，公司在调整策略和加强团队建设后，有望在2022年实现营收加速增长，且2022年营收增长率将超过2021年预计水平 [13][22][23] - 公司在领导力团队建设、客户满意度提升、与大型机构的合作讨论等方面取得进展，对未来业务加速发展充满信心 [16] 其他重要信息 - 公司在第三季度扩大董事会，任命Erica Schwartz博士，她将加入新成立的技术委员会；还增加了Troy Quander作为高级副总裁负责监管和质量工作 [24][26] - 科学出版物显示Butterfly在不同场景和阶段的应用不断增加，如《新英格兰医学杂志》的文章及医生在实践中的案例 [27][28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 整体目标市场的增长情况、公司市场份额及对市场背景的最新看法 - 公司认为目标市场机会巨大，本季度情况未改变对市场机会的看法，市场有积极反应，如《新英格兰医学杂志》的报道 [55][56] - Butterfly与传统POCUS不同，其具备多种能力，可作为评估工具、工作流程工具和高级评估工具，市场机会是当前焦点的拓展 [57][58] 问题2: 对业务乐观的驱动因素、2022年营收增长的其他驱动因素及未来12个月的产品管线更新 - 乐观情绪源于与大型机构就将Butterfly纳入医院不同工作流程的积极对话 [62] - 2022年将采取更有针对性和关联性的方法，从机构和专业角度帮助用户将Butterfly融入工作流程和实践，与企业和机构采取合作开发的方式 [64][66] - 国际市场和兽医渠道在2022年有望成为更有意义的增长贡献者，公司在这些领域看到了乐观前景和兴奋点 [68][69] - 与Caption的联合平台预计今年冬季推出，技术团队在软件和硬件开发上取得进展，软件将按正常节奏及时发布，硬件预计在未来几年发布 [71][72][73]

业绩总结 - 2021年第三季度总收入为1460万美元，同比增长44%[21] - 2021年第三季度的净亏损为1360万美元，较2020年第三季度的9220万美元有所改善[26] - 2021年前九个月收入为43,578千美元，较2020年同期的30,597千美元增长了42%[32] 用户数据 - 2021年第三季度总单位销售量为5556个，较2020年第三季度的3947个有所增加[21] 财务指标 - 调整后的毛利率为49.3%，不包括1160万美元的非经常性采购承诺损失[24] - 2021年第三季度毛利为(5,122)千美元，2020年同期为(69,251)千美元，显示出显著改善[32] - 2021年前九个月调整后的毛利率为49.2%，相比2020年同期的(10.8)%大幅提升[32] 未来展望 - 2021年全年收入指导范围为6000万至6200万美元，预计增长率为30%至34%[29] - 预计2021年净亏损范围为6500万至7500万美元[29] - 调整后的毛利率指导范围为48%至50%[29] 运营费用 - 2021年第三季度的运营费用为5190万美元，较2020年第三季度的2260万美元显著上升[26] 其他财务数据 - 现金及现金等价物和可交易证券总额为4.684亿美元，较2020年第三季度的6020万美元显著增加[26] - 2021年前九个月调整后的EBITDA为(88,538)千美元，较2020年同期的(64,214)千美元有所恶化[32] - 2021年第三季度调整后的EBITDA为(33,543)千美元，较2020年同期的(22,572)千美元有所恶化[32]

市场规模与规划 - 公司潜在全球可寻址超声市场估计为80亿美元[118] - 公司计划通过增加用户、扩展用例和拓展使用场景扩大可寻址市场[118] 业务合并与产品推出 - 2021年2月12日完成与Longview的业务合并，获得约5.89亿美元的总收益[127] - 2021年10月推出第二代设备Butterfly iQ+ Vet[128] 业务受疫情影响情况 - 公司产品受COVID - 19影响，客户资金紧张致销售下降，供应链受限且成本增加[123][124] 公司发展策略 - 公司计划继续投资产品和解决方案开发，提高运营效率以改善毛利润[119][120] 设备交付数量变化 - 2021年第三季度交付的设备数量比2020年同期增加1609台，增幅为40.8%[131] 订阅收入占比变化 - 2021年第三季度订阅收入占比为25.8%，较2020年同期增加10.9个百分点[133] 毛利润与毛利率变化 - 2021年第三季度调整后毛利润为7214美元，调整后毛利率为49.3%；2020年同期调整后毛利润为 - 2665美元，调整后毛利率为 - 26.3%[142] - 2021年前九个月调整后毛利润为21450美元，调整后毛利率为49.2%；2020年同期调整后毛利润为 - 3290美元，调整后毛利率为 - 10.8%[142] 各项财务指标对比（2021年Q3与2020年Q3、2021年前九月与2020年前九月） - 2021年第三季度净亏损1.3561亿美元，2020年同期为9.2208亿美元；2021年前九个月净亏损1.7193亿美元，2020年同期为13.9803亿美元[147] - 2021年第三季度调整后EBITDA为-3.3543亿美元，2020年同期为-2.2572亿美元；2021年前九个月调整后EBITDA为-8.8538亿美元，2020年同期为-6.4214亿美元[147] - 2021年第三季度利息收入为-89.3万美元，2020年同期为-1.6万美元；2021年前九个月利息收入为-173.9万美元，2020年同期为-23.8万美元[147] - 2021年第三季度利息费用为0，2020年同期为30万美元；2021年前九个月利息费用为64.5万美元，2020年同期为41.8万美元[147] - 2021年第三季度权证负债公允价值变动为-4295.8万美元，2020年同期为0；2021年前九个月权证负债公允价值变动为-1.30528亿美元，2020年同期为0[147] - 2021年第三季度其他费用净额为42.8万美元，2020年同期为8.4万美元；2021年前九个月其他费用净额为132万美元，2020年同期为18.3万美元[147] - 2021年第三季度所得税拨备为-3000美元，2020年同期为1.2万美元；2021年前九个月所得税拨备为7.2万美元，2020年同期为3.2万美元[147] - 2021年第三季度基于股票的薪酬为1073.4万美元，2020年同期为238.2万美元；2021年前九个月基于股票的薪酬为3876.9万美元，2020年同期为772.7万美元[147] - 2021年第三季度折旧和摊销为50.5万美元，2020年同期为31.1万美元；2021年前九个月折旧和摊销为142万美元，2020年同期为90.4万美元[147] - 2021年前九个月CEO过渡成本为539.8万美元，保修负债政策变更为-56万美元，交易奖金为165.3万美元[147] 总营收变化 - 2021年第三季度总营收为1.4621亿美元，较2020年同期的1.0135亿美元增长44.3%，即448.6万美元[158][159] - 2021年前九个月总营收较2020年同期增加1300万美元，增幅42.4%[177] 产品营收变化 - 2021年第三季度产品营收为1.0848亿美元，较2020年同期的8621万美元增长25.8%，即222.7万美元，主要因Butterfly iQ+探头销量增加[158][159][160] - 2021年前九个月产品营收较2020年同期增加760万美元，增幅29.6%[178] 订阅营收变化 - 2021年第三季度订阅营收为3773万美元，较2020年同期的1514万美元增长149.2%，即2259万美元，得益于SaaS订阅销量和续订量增加[158][159][162] - 2021年前九个月订阅营收较2020年同期增加530万美元，增幅111.9%[179] 总营收成本变化 - 2021年第三季度总营收成本为1.9743亿美元，较2020年同期的7.9386亿美元下降75.1%，即5964.3万美元[158][163] 产品采购承诺损失变化 - 2021年第三季度产品采购承诺损失为1.1623亿美元，较2020年同期的6.3993亿美元下降81.8%，即5237万美元，主要因某第三方供应商采购承诺损失减少[158][163] - 2021年前九个月产品采购承诺损失较2020年同期减少5240万美元，降幅81.8%[180] 产品营收成本变化 - 2021年第三季度产品营收成本为7584万美元，较2020年同期的1.4619亿美元下降48.1%，即7035万美元，因第二代产品成本降低[158][163][164] 订阅营收成本变化 - 2021年第三季度订阅营收成本为536万美元，较2020年同期的774万美元下降30.7%，即238万美元，主要因支付处理费用降低[158][163][165] 研发费用变化 - 2021年第三季度研发费用为2.1654亿美元，较2020年同期的1.1971亿美元增长80.9%，即9683万美元，主要因人员成本和专业服务费用增加[158][166] - 2021年前九个月研发费用较2020年同期增加1800万美元，增幅49.5%[185] 销售和营销费用变化 - 2021年第三季度销售和营销费用为1.4203亿美元，较2020年同期的5538万美元增长156.5%，即8665万美元，主要因人员成本、需求生成成本等增加[158][167][168] - 2021年前九个月销售和营销费用较2020年同期增加1710万美元，增幅98.5%[186] 一般及行政费用变化 - 2021年第三季度一般及行政费用为1.6008亿美元，较2020年同期的5068万美元增长215.9%，即1.094亿美元，主要因人员成本、招聘费用等增加[158][169] 运营亏损变化 - 2021年第三季度运营亏损较2020年同期减少3480万美元，降幅37.9%[171] - 2021年前九个月运营亏损较2020年同期增加800万美元，增幅5.7%[188] 净亏损变化 - 2021年第三季度净亏损较2020年同期减少7860万美元，降幅85.3%[174] - 2021年前九个月净亏损较2020年同期减少1.226亿美元，降幅87.7%[189] 现金流量变化 - 2021年前9个月经营活动使用的净现金较2020年同期增加8530万美元，增幅139.7%[198] - 2021年前9个月经营活动使用的净现金为1.4641亿美元，2020年同期为6107.7万美元；投资活动使用的净现金为3.19769亿美元，2020年同期为259.7万美元；融资活动提供的净现金为5.63299亿美元，2020年同期为2535.8万美元；现金、现金等价物和受限现金净增加9712万美元，2020年同期净减少3831.6万美元[199] - 2021年前9个月投资活动使用的净现金较2020年同期增加3.172亿美元[201] - 2021年前9个月融资活动提供的净现金较2020年同期增加5.379亿美元，主要源于业务合并净收益5.478亿美元[202] 合同义务情况 - 截至2021年9月30日，经营租赁总计4.2864亿美元，其中1年为182.8万美元，1 - 3年为813.9万美元，3 - 5年为940万美元，5年以上为2349.7万美元；采购义务为1.29467亿美元；总合同义务为1.72331亿美元[207] 公司身份变更 - 公司预计2021年12月31日成为大型加速申报公司，不再是新兴成长公司[210] 公司资产与债务情况 - 截至2021年9月30日，公司没有浮动利率债务，现金、现金等价物和有价证券主要由银行存款、货币市场账户和共同基金股权组成[211] 公司业务交易与风险情况 - 公司业务主要在美国开展，多数交易以美元进行，有限的外汇风险预计不会对合并财务报表产生重大影响[212]

业绩总结 - 2021年第二季度总收入为1650万美元，同比增长40%[15] - 2021年第二季度总成本为830万美元，同比下降29%[19] - 2021年第二季度毛利润为820万美元，毛利率为49.8%[21] - 2021年第二季度净亏损为290万美元，较2020年同期的2320万美元显著改善[21] - 2021年第二季度调整后毛利润为830万美元，调整后毛利率为50.2%[21] - 预计2021年全年收入在7600万至8000万美元之间，收入增长率为64%至73%[23] - 2021年第二季度现金及现金等价物和可市场证券总额为5.095亿美元[21] 用户数据与市场扩张 - 产品收入占总收入的30%，订阅收入占94%[16] - 公司在100多所医学院校中推广Butterfly产品，扩大市场影响力[11] - 与香港领先分销商Chindex Medical建立合作关系，增强在亚洲市场的商业承诺[12]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收1650万美元，较2020年同期的1180万美元增长40% [35][66] - 产品收入1300万美元，较2020年同期的1000万美元增长30%，本季度交付6485台设备，较2020年第二季度的4997台增长30% [66] - 订阅收入350万美元，较2020年第二季度的180万美元增长约94%，订阅收入占总营收的比例从2020年第二季度的15%提升至21% [68] - 2021年第二季度营收成本830万美元，较2020年同期的1160万美元下降约29%，产品营收成本790万美元，较2020年同期的1140万美元下降31%，订阅营收成本43.5万美元，较去年同期的24.2万美元增长80% [71] - 2021年第二季度毛利率为49.8%，调整后毛利率为50.2%，毛利润为820万美元，调整后毛利润为830万美元 [72][73] - 2021年第二季度运营费用4490万美元，较2020年同期增加2320万美元，增幅93%，运营亏损3670万美元，较2020年第二季度的2310万美元有所增加 [74] - 净亏损290万美元，调整后EBITDA亏损2850万美元，而2020年同期净亏损2320万美元，调整后EBITDA亏损2010万美元 [75] - 截至2021年6月30日，现金及现金等价物和有价证券为5.095亿美元，第二季度库存为4690万美元，较2021年第一季度的3610万美元增加1080万美元 [76] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务方面，2021年第二季度产品收入1300万美元，较2020年同期增长30%，交付设备数量从2020年第二季度的4997台增加到6485台 [66] - 订阅业务方面，2021年第二季度订阅收入350万美元，较2020年同期增长约94%，订阅收入占总营收的比例从2020年第二季度的15%提升至21% [68] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司产品在多个市场有进展，超过30%的收入来自美国以外，产品已进入20多个不同国家 [118] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司设定五个基础目标，包括加强团队、与临床领导者建立合作、与支付方合作、发展商业伙伴关系和投资创新 [39] - 公司在团队建设上有进展，新聘请首席技术官Andrei Stoica和首席信息官David Ramsey [41][43] - 公司重视医学教育，产品已进入100多所医学院，本季度坦普尔大学为一年级医学生采购产品 [47][48] - 公司拓展兽医市场，本季度宣布与德州理工大学兽医学院进行首次全校范围的部署 [50] - 公司拓展国际市场，本季度与香港领先医疗设备分销商Chindex Medical建立合作 [52] - 公司注重创新，推出OB产妇健康解决方案等新功能，还在加拿大发布机器学习工具Educational View Guidance [55][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为成为上市公司为其提供发展机会，能与股东合作，推动公司发展 [13][14] - 公司对第二季度业绩满意，营收持续增长，产品在多个渠道被采用，未来将继续执行商业策略 [35][36][79] - 公司虽面临供应链成本压力和交货时间增加的挑战，但团队积极应对，未看到近期交付挑战，仍对未来充满信心 [77][78] 其他重要信息 - 公司产品在奥运会和大学棒球比赛等场景有应用，体现其便携性和实用性 [23][27] - 一项研究表明，心力衰竭患者经简短培训后可用公司产品进行肺部超声自我检查，为家庭护理和患者赋权提供重要里程碑 [31][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否提供关于营收增长、企业渠道成功以及销售漏斗的更多信息，为何对重申的营收指引有信心 - 公司看到销售势头强劲，预计软件收入将增加，在企业渠道有很多机会，虽推进较慢但规模更大，产品销售在各细分市场都在增长 [85][86][88] 问题2: 家庭超声扫描心力衰竭机会的剩余开发步骤、与美国心脏病学会合作的最新情况以及目前产品在家庭中的使用水平 - 公司正将超声扫描引入家庭护理，患者自我扫描处于发展阶段，正在制定临床计划以获得进一步批准和适应症，目前正与美国心脏病学会等机构讨论将其纳入临床工作流程 [91][94][95] 问题3: 如何看待公司产品管线的发展，未来平台和成像能力、图像质量以及软件方面的预期 - 公司将继续推出软件及软件增强功能，使产品更具针对性，软件更新周期为月或季度，硬件更新周期为年，公司对软硬件发展前景充满信心 [98][101][102] 问题4: 企业销售情况如何，年底企业协议销售占比预计是多少 - 公司未披露具体渠道销售占比，但销售代表数量增加，销售效率季度环比提高超30% [105][106] 问题5: 全年销售的季节性情况以及剩余时间销售的后端负载情况 - 下半年销售预计比上半年更重，原因包括销售团队产能提升、合作机会的不确定性以及直接面向用户业务的季节性因素 [110][111][112] 问题6: 加拿大批准和OB - GYN应用在商业上是否重要，预计如何增长 - 加拿大批准和OB - GYN应用对公司有价值，能提升产品价值主张，吸引用户，有助于公司实现使命，超过30%的收入来自美国以外，加拿大是其中一部分，OB应用在全球和美国都有解决健康公平问题的机会 [114][115][119]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-39292 Butterfly Network, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 84-4618156 (Stat ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-39292 Butterfly Network, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 84-4618156 (Sta ...

Butterfly Network, Inc. (NYSE:BFLY) Q1 2021 Earnings Conference Call May 13, 2021 8:30 AM ET Company Participants Agnes Lee - Vice President of Investor Relations Todd Fruchterman - President and Chief Executive Officer Stephanie Fielding - Chief Financial Officer Conference Call Participants Josh Jennings - Cowen Matt Taylor - UBS Operator Hello and thank you for standing by. And welcome to Butterfly Networks First Quarter 2021 Earnings Call. [Operator Instructions] Please be advised that today's call is ...