财务业绩摘要 - 第三季度每股亏损0.13美元，超出市场预期的亏损0.07美元，也差于去年同期0.08美元的亏损[1] - 季度总收入2150万美元，同比增长4.5%，超出市场预期2.4%[1] - 国际收入为540万美元，同比增长4%，主要得益于iQ3探头在国际市场的推出[2] 利润率与运营支出 - 第三季度毛亏损380万美元，而去年同期为毛利润1220万美元，主要原因是营收成本大幅增长203.2%[3] - 销售和营销支出为1060万美元，同比增长10.6%[4] - 研发支出为870万美元，同比下降1.6%[4] - 一般及行政支出为900万美元，同比下降0.7%[4] - 季度运营亏损为3230万美元，去年同期运营亏损为1560万美元[4] 2025年业绩指引 - 公司维持2025年营收指引在9100万至9500万美元区间，反映约13%的增长，市场共识预期为9100万美元[5] - 调整后EBITDA亏损指引收窄至3200万至3500万美元，此前指引为3200万至3700万美元[5] 运营亮点与产品进展 - 公司在马拉维和乌干达推出了首款人工智能驱动的孕龄计算器，该工具已提交FDA审核[6] - HeartFocus by DESKi成为首个在Butterfly Garden平台上推出的经FDA批准的第三方应用，支持AI引导的超声检查[7] - 公司已完成P5.1芯片的开发，并启动了第六代Apollo AI芯片的开发，旨在增强边缘AI能力和平台可扩展性[7] 市场表现与行业比较 - 财报发布后，公司股价在盘前交易中上涨5.1%[2] - 同行业公司中，Medpace Holdings第三季度每股收益3.86美元，超出预期10.29%，营收6.599亿美元，超出预期3.04%[10] - Intuitive Surgical第三季度调整后每股收益2.40美元，超出预期20.6%，营收25.1亿美元，超出预期3.9%[11] - Boston Scientific第三季度调整后每股收益0.75美元，超出预期5.6%，营收50.7亿美元，超出预期1.9%[12]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度2025年总收入为2150万美元，较去年同期增长5%，主要受国际市场iQ3销售占比提升带来的更高平均售价以及美国市场销量增长驱动 [14] - 国际收入增长4%至540万美元，美国收入增长至1610万美元，增长主要来自电子商务和兽医分销渠道 [15] - 产品收入为1460万美元，同比增长8%，软件及其他服务收入为690万美元，与去年同期持平，软件服务收入占比降至32% [16] - 计入1740万美元非现金库存减记后，毛利率为负17.5%，去年同期为59.5%，调整后毛利率提升至63.9%，去年同期为60%，改善源于平均售价提升和软件摊销成本减少 [17] - 第三季度调整后EBITDA亏损为810万美元，去年同期亏损为840万美元，改善源于调整后毛利润提升，当季现金消耗为390万美元 [18] - 季度末现金及现金等价物（含受限现金）为1.48亿美元，过去12个月现金使用量为3150万美元 [19] - 公司重申全年收入指引为9100万至9500万美元，第四季度隐含收入为2500万至2900万美元，同时收窄全年调整后EBITDA亏损指引至3200万至3500万美元，第四季度亏损为900万至1200万美元 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - iQ3探头在第三季度销量占比达到约85%，iQ+占比为15%，强劲的市场接受度超出预期，导致对旧款芯片库存进行减记 [17] - 软件及其他服务收入持平，合作伙伴的许可和服务收入增长被个人订阅续订率下降和延长保修收入减少所抵消，因iQ3标准保修期更长 [16] - 企业订阅用户数年内有所增加，但个人订阅用户继续流失 [37] - 新一代企业软件Compass AI预计在年底前推出 [8][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入增长主要受益于电子商务和兽医分销渠道表现改善 [15] - 国际市场收入增长主要由价格驱动，因iQ3于去年第三季度在国际市场推出 [15] - 超过1000台设备已部署在撒哈拉以南非洲的1000多家医疗提供商中，累计完成约200万次扫描 [12] - 在马拉维和乌干达，护理人员现可在Butterfly应用程序中直接使用AI孕周计算器 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 企业销售策略建立在个人用户基础之上，通过医疗系统更全面地引入Butterfly，尽管医院因宏观问题在第二和第三季度面临阻力，但销售渠道机会增加 [5][6] - AI战略是重要加速器，AI肺工具在真实世界研究中显示可将临床管理改善35%，住院时间减少30%，并产生超过75万美元的直接成本节约 [8] - Butterfly Garden生态系统用于向护理人员部署AI工具，HeartFocus成为首个在Garden中推出的FDA许可合作伙伴应用程序，用于引导心脏扫描 [9][10] - 公司已完成P5.1芯片的开发，并进入晶圆厂生产阶段，预计明年下半年以新外形推出，旨在超越压电手持设备 [26][27] - 已开始第六代Apollo AI芯片的开发，专注于本地边缘AI处理能力，处理能力是P5.1的20倍 [28][63] - 公司正在讨论多项大型超声芯片合作伙伴关系，可能使公司从聚焦业务的公司转变为拥有聚焦业务的超声芯片公司 [29] - 公司获得ISO 27001等国际安全认证，并计划在2026年争取更高级别的安全认证（如FedRAMP），将云连接和安全作为竞争优势 [6][56][57] - 公司认为压电技术是过时技术，其数字平台具有优势，竞争对手正在努力追赶 [27][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 联邦政府停摆已进入第31天，目前未对公司产生直接重大影响，但若停摆延长，可能延迟依赖政府资金的交易时间，并可能因影响付款方而间接影响客户现金流 timing [19][20] - FDA在停摆期间暂停了基于费用的提交，但会继续审查进行中的提交，短期停摆预计不影响提交时间线 [20] - 客户因宏观经济因素延迟采购决策，影响了美国医院和企业渠道，第三季度通常是全年最淡季 [20][21] - 尽管存在不确定性，公司对前景感到兴奋，业务多元化加强，技术优势使其在任何宏观环境下都能成为长期赢家 [23][24] - 公司预计在2026年恢复增长势头，甚至在当前季度可能看到早期迹象，新的预算周期可能使客户对新项目支出更安心 [5][35][42] - 公司正在将HomeCare试点项目转向商业协议，并与其他国家级风险承担组织接洽，未来收入的重要部分将来自解决方案而不仅仅是设备 [25] 其他重要信息 - 罗格斯大学罗伯特·伍德·约翰逊医学院在JAMA上发表的研究评估了超过200名患者，证实了Butterfly AI工具的价值 [8] - 堪萨斯城大学骨病医学院在课程中使用Butterfly Scan Lab，95%的学生承诺独立扫描，节省了超过230个教师小时，并已扩展至一对一模式 [11] - 公司与盖茨基金会和北卡罗来纳大学合作开发AI孕周计算器，该工具正处于FDA审查中 [12][13] - iQ Station正在积极开发中，关于RoHS标准的问题正处于第三方审查阶段，预计明年夏天有结果 [70] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于延迟交易规模、10月活动情况及对第四季度指引的信心 [32] - 延迟交易规模在100至200个探头范围内，也包括一些大型医学院交易，延迟是普遍现象 [33] - 交易并未流失，非竞争问题，而是客户因IT资源分配等原因延迟新项目，随着2026年新预算周期，情况有望改善，公司对指引有信心 [35][36] 问题: 关于订阅和软件业务表现及Compass AI的影响 [37] - 个人订阅用户持续流失，但企业订阅用户年内增加，软件收入占比波动与硬件和软件收入确认模式不同有关，对Compass AI的推出感到兴奋 [37] 问题: 关于销售周期、渠道展望及2026年增长前景 [41] - 交易关闭时间延长，积压交易增多，预计2026年情况会好转，年底通常有预算支出，公司将争取这些资金 [42] 问题: 关于罗格斯大学研究的成本效益数据对推动交易的影响 [43] - 该研究提供了重要的临床和经济验证，不仅证明了早期诊断价值，还展示了在患者管理中的经济效益，使与医院管理层的讨论从"是否做"转向"何时做" [44][46] 问题: 关于HomeCare项目的最新情况 [47] - 对渠道机会的乐观情绪未减，但最终协议尚未完成，时间不受公司控制 [48] 问题: 关于P5.1芯片推出的准备工作、产品构建和定价预期 [50] - P5.1将是高度专业化产品，定价未定，但可参考iQ3成功提价并提升毛利率的趋势，新产品发布涉及公司全团队，执行风险较低 [51][52] 问题: 关于信息安全认证对赢得业务的帮助及是否是市场差异化因素 [53] - 云连接和安全是公司的竞争优势，竞争对手曾以此作为攻击点，但行业正向云连接发展，公司拥有行业最佳的安全态势，预计2026年将获得更高级别认证 [55][56][57] 问题: 关于Apollo AI芯片设计是否有超出去年投资者日介绍的升级 [61] - Apollo AI设计已升级，强调本地边缘AI处理能力，这将是AI计算的下一个趋势，可显著提升速度和能力，其处理能力是P5.1的20倍 [62][63] 问题: 关于云架构与边缘AI的协同，以及模型推送 [64] - 当前云架构允许动态分配数据处理，但随着AI模型更复杂，本地处理能力可提供更快的反馈，是AI和计算发展的前沿 [65][66][69] 问题: 关于iQ Station和RoHS标准的最新情况 [70] - iQ Station在积极开发中，RoHS标准提交已截止，正处于第三方审查阶段，预计明年夏天有结果 [70]

收入和利润表现 - 2025年第三季度总营收为2148.9万美元，同比增长92.8万美元，增幅4.5%[104] - 2025年第三季度运营亏损为3513.4万美元，同比扩大[103] - 2025年第三季度净亏损为3397.1万美元，同比扩大[103] - 截至2025年9月30日的九个月，总收入增长639.1万美元，达到6609.6万美元，同比增长10.7%，其中产品收入增长586.3万美元（14.9%）[114] 产品与软件服务收入 - 2025年第三季度产品收入为1455.6万美元，同比增长101.8万美元，增幅7.5%[104] - 2025年第三季度软件及其他服务收入为693.3万美元，同比小幅下降9万美元，降幅1.3%[104] - 2025年第三季度软件及其他服务收入占比为32.3%，同比下降1.9个百分点[92] 成本和费用 - 2025年第三季度产品销售成本为2355.2万美元，同比激增1748.7万美元，增幅288.3%，主要由于1740万美元的非经常性库存减记[107] - 2025年第三季度总销售成本为2524.6万美元，占总营收的117.5%，导致毛亏损375.7万美元[103][107] - 截至2025年9月30日的三个月，收入成本占收入的百分比从40.5%大幅上升至117.5%，主要由于一笔1740万美元的过时和呆滞库存冲销，该冲销占当期收入的80.8%[109] - 截至2025年9月30日的九个月，产品收入成本激增1830.8万美元，同比增长103.2%，主要受一笔1740万美元的非经常性过时和呆滞库存冲销影响[116] - 截至2025年9月30日的九个月，收入成本占收入的百分比从41.2%上升至62.9%，主要受上述1740万美元库存冲销影响，该冲销占九个月总收入的26.3%[118] - 截至2025年9月30日的九个月，销售和营销费用增加409.2万美元，达到3380.5万美元，同比增长13.8%，主要用于对销售团队和客户体验职能的投资[120] - 截至2025年9月30日的九个月，研发费用减少203.3万美元，至2694.2万美元，同比下降7.0%，主要因人员成本减少240万美元[119] 现金流与融资活动 - 截至2025年9月30日的九个月，经营活动所用现金净额为2173.1万美元，较去年同期改善1690万美元（43.7%）[128][130] - 公司于2025年1月通过公开发行2760万股A类普通股筹集了8100万美元净资金[85] - 公司于2025年1月通过公开发行股票筹集了8100万美元净资金，截至2025年9月30日，现金及现金等价物余额为1.442亿美元[124] - 截至2025年9月30日的九个月，融资活动提供的现金净额为7945.4万美元，而去年同期无融资活动，主要来自上述公开发行[132] 非经常性库存减记 - 截至2025年9月30日，因技术及产品组合变更，公司确认了1740万美元的非经常性存货减值费用[134] - 上述1740万美元的存货减值费用计入截至2025年9月30日的三个月和九个月的产品营收成本中[134] 成本削减与合同承诺 - 公司自2022年起已将年度现金需求削减约1.8亿美元，至每年低于5000万美元[85] - 截至2025年9月30日，公司固定合同承诺包括2520万美元的办公室租赁付款和1400万美元的技术许可付款[126] 利率与外汇风险 - 公司没有浮动利率债务，现金及现金等价物主要为银行存款和货币市场账户[137] - 公司投资以保本为首要目标，不用于交易或投机目的[137] - 即使市场利率立即变动100个基点（1个百分点），公司现金流预计也不会受到重大影响[137] - 利率下降将减少公司未来的投资收益[137] - 公司主要在美国运营，大部分交易以美元结算，外汇风险有限[139] - 公司未采用对冲策略来管理外汇风险，预计不会对财务报表产生重大影响[139] 通货膨胀影响 - 通货膨胀尚未对公司的业务、财务状况或经营成果产生重大影响[138] - 若成本受通胀压力影响，公司可能无法完全通过提价或提高生产效率来抵消[138]

总收入表现 - 第三季度总收入为2150万美元，同比增长5%[4] - 2025年第三季度总营收为2149万美元，同比增长4.5%[25] 分业务线收入表现 - 2025年第三季度产品收入为1456万美元，同比增长7.5%[25] - 2025年第三季度软件及其他服务收入为693万美元，同比下降1.3%[25] 分地区收入表现 - 美国市场收入为1610万美元，国际市场收入同比增长4%至540万美元[4] GAAP毛利表现 - GAAP毛亏损为380万美元，去年同期为毛利润1220万美元；GAAP毛利率为-17.5%，去年同期为59.5%[5] - 2025年第三季度毛亏损为376万美元，毛利率为-17.5%[25][31] 调整后毛利表现 - 调整后毛利润为1370万美元，调整后毛利率提升至63.9%，去年同期为60.0%[5] - 2025年第三季度调整后毛利润为1373万美元，调整后毛利率为63.9%[31] 运营费用 - 运营费用为3140万美元，同比增长6%[8] 运营亏损 - 2025年第三季度运营亏损为3513万美元，同比扩大104%[25] GAAP净亏损 - 净亏损为3400万美元，去年同期为1690万美元[9] - 2025年第三季度净亏损为3397万美元，同比扩大101%[25] - 第三季度净亏损为3397.1万美元，同比扩大101%[33] - 2025年前九个月净亏损为6177万美元，同比扩大13.6%[25] - 前九个月净亏损为6177.2万美元，同比扩大14%[33] 调整后净亏损 - 第三季度调整后净亏损为892.2万美元，同比改善13%[33] - 前九个月调整后净亏损为2617.1万美元，同比改善24%[33] 调整后EBITDA - 调整后EBITDA亏损为810万美元，去年同期为840万美元[10] - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润为亏损807.9万美元，同比改善4%[33] - 前九个月调整后息税折旧摊销前利润为亏损2329.9万美元，同比改善22%[33] 调整后每股收益 - 调整后每股亏损为0.04美元，去年同期为0.05美元[11] - 第三季度调整后每股收益为亏损0.04美元[33] - 用于计算调整后每股收益的加权平均股数约为2.52亿股[33] 现金及现金流 - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为1.442亿美元[12] - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物为1.44亿美元，较2024年底增长62.5%[27] - 2025年前九个月经营活动所用现金净额为2173万美元，同比改善43.7%[29] 管理层指引 - 重申2025财年收入指引为9100万至9500万美元（约增长13%），并收窄调整后EBITDA亏损指引至3200万-3500万美元[16] 其他重要事项 - 第三季度库存和供应商预付款减记及冲销激增至1748.6万美元[33] - 第三季度股权激励费用为492.5万美元[33]

公司业绩与业务更新 - 公司公布截至2025年9月30日的第三季度财务业绩 [1] - 公司是一家数字健康公司，通过基于半导体的便携式超声技术和直观软件改变医疗护理 [1] - 公司将本季度视为取得基础性进展的时期 [1]

公司活动 - 公司宣布其总裁、首席执行官兼董事长Joseph DeVivo及高级副总裁兼临时首席财务官Megan Carlson将参与UBS全球医疗保健会议的炉边谈话并主持一对一投资者会议 [1]

公司动态 - 公司获得ISO 27001信息安全管理系统认证 [1] - 该认证由国际标准化组织与国际电工委员会联合发布 [1] - 公司是一家通过手持式全身超声改变护理方式的数字健康公司 [1]

财报发布信息 - Butterfly Network Inc (BFLY) 计划于10月31日美股开盘前公布2025年第三季度业绩 [1] - 上一季度公司每股亏损6美分，比Zacks一致预期高出14.29% [1] - 在过去四个季度中，公司每个季度的盈利均超预期，平均超出幅度为21.91% [1] 第三季度业绩预期 - 2025年第三季度营收Zacks一致预期为2100万美元，较去年同期增长2.1% [2] - 第三季度每股亏损预期为7美分，较去年同期改善12.5% [2] - 过去90天内，对公司第三季度的盈利预期保持稳定 [3] 影响第三季度表现的因素 - 产品收入可能受益于Butterfly iQ3探头在美国及国际市场的强劲销售以及更高的平均售价 [4] - 软件及其他服务销售可能因更高的企业软件收入以及合作伙伴带来的授权和服务收入增加而增长 [5] - 公司可能推出了新一代云端企业软件平台Compass AI，旨在简化文档工作并加快记录完成速度 [5] - 现有客户渗透率的提升以及对新企业客户吸引力的增强可能推动了收入的稳固增长 [5] 战略举措进展 - Octiv已对公司营收和利润产生积极影响 [6] - 管理层此前表示正与一家生成式AI公司合作开发新的成像技术 [6] - HomeCare在成功试点后正积极洽谈其首份商业协议，试点显示其能显著降低心力衰竭患者的再入院率 [6] - AI市场Butterfly Gardens上一季度新增两个合作伙伴，三个现有合作伙伴的AI临床应用获得了FDA批准 [7] - 其中HeartFocus预计在第三季度向Butterfly用户推出，对公司收入产生积极影响 [7] 潜在挑战 - 资金和政府项目变化的不确定性可能持续延缓客户的采购决策，对美国医院和企业渠道以及政府资助的全球健康交易构成阻力 [9] - 数笔大型管道交易的完成时间可能超出了预期，部分限制了公司在本季度的表现 [9]

财报发布安排 - 公司计划于2025年10月31日美股市场开盘前公布2025年第三季度财务业绩 [1] - 公司总裁、首席执行官兼董事会主席Joseph DeVivo以及临时首席财务官Megan Carlson将于当日上午8点主持电话会议及网络直播 [1]

产品创新与发布 - 公司在马拉维和乌干达推出了首款妊娠期人工智能工具，该工具是其在撒哈拉以南非洲地区产科床旁超声年度里程碑进展的一部分 [1] - 该AI工具由盖茨基金会支持、北卡罗来纳大学开发，可直接集成到应用程序中，通过简单的盲扫扫描快速估算孕周，无需图像解读或提供者培训 [3][4] - 该AI模型使用非洲人群数据进行训练，以确保相关性和高质量性能，目前尚未在美国上市，已提交美国FDA审核 [5] 市场拓展与合作伙伴成果 - 通过盖茨基金会资助的“1000探头合作伙伴计划”，从2022年9月至2024年12月，在南非和肯尼亚部署了1000台iQ+手持全身超声探头，并培训了1050名医疗保健提供者 [6] - 截至2025年7月，已进行了180万次扫描，月均扫描量达83000次，产科超声服务已整合到南非和肯尼亚超过697个公共卫生机构中 [6] - 公司与克林顿健康倡议、全球超声研究所、肯雅塔大学和比勒陀利亚大学合作，开展了首个关于孕产妇死亡率的大规模研究项目 [6] - 最新设备iQ3已在南非和肯尼亚获批使用，结合AI产品与先进成像质量、设备人体工程学和充电速度，提升了床旁超声的可及性、扫描速度和解读便捷性 [7] 临床影响与效果数据 - 在肯尼亚，引入公司技术后，孕24周前接受产前保健的孕妇数量显著增加，超过90%的患者对接受的护理表示满意 [9] - 在南非，初步数据显示，助产士主导的产科床旁超声使用后，死产、新生儿死亡率和孕产妇死亡率显著降低，在191家机构中，为873名孕妇进行了适当的转诊 [10] - 在东开普省，培训后的12个月内，初步分析显示死产率下降1.13%，孕产妇死亡率下降20.6% [11] - 提供者的平均扫描时间仅为1.3分钟，检测关键孕产妇状况的信心显著提高（培训后上升23个百分点至85%），99.6%的提供者通过了严格的临床评估 [12] 公司技术与行业地位 - 公司是医疗保健公司，利用其专有的超声芯片半导体技术和超声软件解决方案推动医学成像的数字革命 [14] - 2018年推出了全球首款手持式单探头全身超声系统Butterfly iQ，随后在2020年推出iQ+，2024年推出iQ3，利用摩尔定律提升了处理能力和性能 [14] - iQ3在2024年荣获美国盖伦奖最佳医疗技术奖，公司的创新还获得Fierce 50、TIME最佳发明和Fast Company世界改变创意等认可 [14] - 公司结合先进硬件、智能软件、AI、服务和教育，推动经济实惠、可及的成像技术的采用，其基于云的解决方案通过下一代移动性实现随时随地护理 [15]