财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1550万美元,与上年同期基本持平 [29] - 产品收入为880万美元,同比下降20%,主要受各个细分市场销量下降影响 [29] - 软件及服务收入为660万美元,同比增长45%,占总收入的43%,增加约15个百分点 [29][30] - 毛利率为59%,上年同期为54%,主要受平均售价上升、产品组合改善及制造效率提升等因素影响 [31] - 调整后EBITDA亏损2230万美元,上年同期为3970万美元,亏损收窄主要得益于毛利率提升及成本削减 [31] - 截至3月31日,现金及现金等价物为1.98亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国直销业务收入增长15%,受订阅收入增加及全球健康业务(包括与盖茨基金会在非洲的部署)增长推动 [29] - 其他渠道如电商、国际分销及宠物业务收入有所下滑 [29] - 公司正在与美国最大医学院签署重大合作,部署Butterfly解决方案,帮助推广超声波培训 [20] - 与明尼苏达州一家知名急救和超声波培训机构达成多年合作,将在100多家农村和关键接入医院部署Butterfly IQ和Compass软件 [21] - 在德国波恩大学医院的部署正在进行中,已完成连接并将于本月迎来首批学生 [22] - 公司与美国东北部几家大型医学中心签约,启动临床项目,评估大规模部署用于临床护理和培训 [25] - 宠物业务方面,发表论文证明在大动物教学医院使用Butterfly IQ+Vet可实现自主式超声培训 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国直销业务收入增长15%,其他渠道如电商、国际分销及宠物业务收入有所下滑 [29] - 公司正在与美国最大医学院签署重大合作,部署Butterfly解决方案,帮助推广超声波培训 [20] - 与明尼苏达州一家知名急救和超声波培训机构达成多年合作,将在100多家农村和关键接入医院部署Butterfly IQ和Compass软件 [21] - 在德国波恩大学医院的部署正在进行中,已完成连接并将于本月迎来首批学生 [22] - 公司与美国东北部几家大型医学中心签约,启动临床项目,评估大规模部署用于临床护理和培训 [25] - 宠物业务方面,发表论文证明在大动物教学医院使用Butterfly IQ+Vet可实现自主式超声培训 [26][27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在重新定位为一家技术驱动的软件公司,将重点放在软件应用的开发和销售上 [51][56][57] - 公司将继续推广硬件产品,同时开发新的软件应用,并将其单独销售而非捆绑销售,以提高毛利率 [56][57][58] - 公司认为在家庭和非医院场景存在巨大机会,未来将重点关注这些领域的发展 [46][47][48] - 公司认为自身在数据获取和AI算法开发方面具有优势,未来将进一步发挥这些优势 [57][58][66][67] - 公司面临来自医疗影像领域主要参与者的激烈竞争,但相信自身在非医院市场的优势将有助于保持竞争力 [76][77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新任CEO Joe DeVivo对公司的发展前景表示乐观,认为公司在软件和AI应用方面有巨大潜力 [11][12][13][14][15][16][17][18] - 公司将继续推广硬件产品,同时重点发展软件应用,并将其单独销售以提高毛利率 [56][57][58] - 公司认为在家庭和非医院场景存在巨大机会,未来将重点关注这些领域的发展 [46][47][48] - 公司面临来自医疗影像领域主要参与者的激烈竞争,但相信自身在非医院市场的优势将有助于保持竞争力 [76][77] - 公司将暂时不提供全年指引,将在第二季度财报时更新 [33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joshua Jennings 提问** 询问公司在美国的销售团队架构及未来发展计划 [40][41] **Heather Getz 回答** 公司已精简直销团队,专注于医院系统市场,取得了15%的收入增长;公司计划加快第三方分销商的引入,但进度低于预期,新CEO将评估未来的销售策略 [41][42] 问题2 **Suraj Kalia 提问** 询问公司未来是否会更多关注软件收入的增长,而非硬件销量 [54][55] **Joseph DeVivo 回答** 公司将保持硬件销售的同时,更多关注软件应用的开发和销售,通过提高软件毛利来提升整体盈利能力 [56][57][58][59][60][61] 问题3 **Danielle Antalffy 提问** 询问公司在家庭医疗市场的竞争优势 [76][77] **Joseph DeVivo 回答** 公司认为在家庭和非医院市场存在较大机会,相比主要影像设备厂商,公司可能拥有一些优势,但具体情况需要进一步评估 [77][78]

公司业务情况 - 公司是一家创新的数字健康企业，通过手持式全身超声波技术改变医疗[1] 设备情况 - 2023年3月31日，已完成的设备数量减少了1,590台，同比下降31.1%[2] 收入构成 - 软件和其他服务占总收入的比例从2022年3月31日的29.3%增加到2023年3月31日的42.8%[3] 收入情况 - 2023年3月31日，产品收入同比下降19.7%，为8,848万美元[4] - 2023年3月31日，软件和其他服务收入同比增长45.4%，为6,628万美元[5] 成本情况 - 2023年3月31日，产品成本同比下降29.3%，为4,349万美元[6] - 2023年3月31日，软件和其他服务成本同比增长88.2%，为2,038万美元[7] 费用情况 - 研发费用同比下降29.5%，为16,651万美元[8] - 销售和营销费用同比下降34.0%，为10,034万美元[9] - 行政和管理费用同比下降41.4%，为11,019万美元[10] 资金情况 - 公司自成立以来的主要资金来源是运营现金流、业务合并的收益和优先股和可转换票据的发行[11] - 截至2023年3月31日，公司的现金及现金等价物余额为1.938亿美元[12] - 公司的固定租赁支付义务为截至2023年3月31日的39.8万美元，其中有3.8万美元将在未来12个月内支付[13] 现金流情况 - 2023年第一季度，公司的经营活动现金流为-4,325.2万美元，较2022年同期减少了11.0万美元[14] - 公司预计现有的现金、现金等价物和经营活动现金流将足以支持未来至少12个月的运营和资本支出需求[15]

公司概况 - 公司是一家数字健康公司，通过手持式全身超声波技术改变护理[38] - Butterfly iQ+是一款手持式超声设备，使用半导体技术进行全身成像[40] - 公司在2022年和2021年分别实现了7340万美元和6260万美元的总收入[42] - 公司拥有约330名员工，产品销售遍布30个国家[43] - 公司前身为Longview Acquisition Corp.，于2021年与Legacy Butterfly进行了业务合并[44] - 公司创始人是Jonathan Rothberg，曾创立多家医疗科技公司[45] 产品特点 - Butterfly iQ+的价格相对传统设备更低廉，使超声成像更易于获得[50] - Butterfly iQ+设备的销售价格约为每台2700美元，是传统基于购物车的设备和市场上其他一些手持设备的高质量和经济实惠替代品[75] - Butterfly iQ+设备已售出和发货超过8万台[74] - Butterfly iQ+设备连接到兼容的iPhone或Android智能手机或平板电脑，根据现场数据分析，可连续提供超过两个小时的成像和软件功能，并在约五个小时内充满电池[76] - Butterfly iQ+设备具有超过20种预设设置，部分由人工智能生成，旨在优化扫描不同身体部位获得的图像[77] - Butterfly iQ+设备的应用程序内提供了六种成像模式，包括B-Mode、Color Doppler、M-Mode、Power Doppler、Pulsed-Wave Doppler和Biplane ImagingTM，以及用于各种专业、护理和产科计算的额外测量工具[78] 公司愿景和目标 - 公司的目标是加速医疗保健领域的变革，使超声成像更易于使用和普及[51] - 公司认为全球潜在市场规模超过1000亿美元，目标是服务4500万医护人员[53] - 公司的解决方案旨在满足医疗从业者的需求，使超声成像信息更易于获取和使用[56] 技术和创新 - Butterfly iQ+设备的预设设置和直观操作功能通过智能手机将使不是医学成像专家的医疗从业者采用我们的设备，将我们的用户群扩展到传统超声波用户群之外[84] - Butterfly iQ+由耐用的硬件和动态软件解决方案组成，旨在使超声波成像对所有医疗从业者，包括护士，都可获得[85] - Butterfly Blueprint是一种系统级平台，旨在支持超声波在医院和卫生系统中的规模化部署，通过整合Butterfly独特的全身手持超声波设备、软件和服务，为医院和卫生系统提供完整的超声波解决方案[91] 商业发展和战略 - 公司与斯坦福大学签订的独家协议中，斯坦福有权在公司未按时支付费用或未达到里程碑时终止协议[doc id='144'] - 2024年8月31日，公司与Cardinal Health签订的独家分销协议将到期[doc id='135'] 法律合规和风险 - 美国欺诈和滥用法律以及其他合规要求对公司的商业化至关重要[161] - 联邦反腐败法禁止向医疗保健提供者提供回扣[162] - 违反联邦反腐败法的处罚包括监禁和高额罚款[163] - HIPAA和其他隐私法律和法规对公司的隐私和安全信息的保护提出了严格要求[173] - 国际法律和法规中的数据隐私和安全法律可能比美国更严格[175]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度调整后EBITDA亏损2930万美元，2021年同期亏损3560万美元，亏损收窄得益于调整后毛利润增加和第三季度实施的成本削减计划 [44] - 2022年第四季度营收1900万美元，产品营收1270万美元，较2021年第四季度下降12%，主要因医疗系统和电子商务业务量减少，但全球健康业务量增加和平均售价提高部分抵消了下降 [64] - 2022年第四季度调整后毛利润1030万美元，2021年同期为750万美元，调整后毛利率从2021年第四季度的40%增至2022年第四季度的54%，主要因产品组合中订阅收入占比增加、平均售价提高和制造生产率提高，部分被制造成本和摊销增加抵消 [65] - 软件和服务收入在2022年第四季度为630万美元，较上一年同期增长近30%，占收入的33%，较2021年第四季度增加约9个百分点，得益于产品安装基数增加、软件续订和软件实施完成 [79] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物（包括受限现金）为2.42亿美元，第四季度每月现金使用量从上半年的超1800万美元降至1000万美元 [80] - 公司预计2023年全年营收实现高个位数至低20%的增长，下半年表现强于上半年，第一季度营收与2022年持平或略有增长；预计全年调整后EBITDA亏损在8500万至9500万美元之间 [67] 各条业务线数据和关键指标变化 医疗系统业务 - 2022年第四季度产品营收中，医疗系统业务量下降，主要受宏观趋势和商业领导层变更影响 [64] 电子商务业务 - 2022年第四季度产品营收中，电子商务业务量下降，符合公司推动医疗系统采用、减少个人电商销售的战略 [64] 全球健康业务 - 2022年第四季度产品营收中，全球健康业务量增加，且美国和国际市场平均售价提高 [64] 软件和服务业务 - 2022年第四季度软件和服务收入为630万美元，较上一年同期增长近30%，占收入的33%，较2021年第四季度增加约9个百分点 [79] 兽医业务 - 公司在不到两年的时间里，兽医业务已成为兽医医学标准体检的一部分，利用率证明了其影响力 [63] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 2022年第四季度产品营收中，美国市场平均售价提高 [64] 国际市场 - 2022年第四季度，公司在阿联酋、印度、以色列和南非等多个国际市场推出并宣布了分销合作伙伴，为未来销售解锁了数百万潜在客户 [39] - 2022年第四季度，公司与盖茨基金会完成了有史以来最大规模的全球手持成像设备部署，在肯尼亚用10周时间培训了500名助产士进行产科扫描，今年上半年将在南非培训另外500名助产士 [60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划继续投资芯片技术优势，以适应不同用途的方式拓展产品组合，突破传统总可寻址市场（TAM）的限制，最终实现家庭使用，用于患者自我扫描和慢性病监测 [35][36] - 公司将核心团队聚焦于大型医疗系统和医院，同时利用已建立规模的分销渠道覆盖更分散的院外市场，以提高销售和管理费用（SG&A）的效率 [13] - 公司认为其企业软件Blueprint是进入大型医疗系统的“特洛伊木马”，通过部署该软件可促进Butterfly设备的销售和使用 [72] - 公司在2022年取得了多项行业首创成就，如多个机构单独购买并实施其软件、更多医学院将Butterfly纳入核心医学教育等，引起了行业和竞争对手的关注 [34][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2022年是具有里程碑意义的一年，在多个领域取得了显著进展，团队执行力更强、更专注，对未来发展充满信心 [34][68] - 公司预计2023年将受到内部商业领导层和团队变更以及外部资源限制等因素的影响，但随着时间推移，这些限制将得到缓解，重新聚焦的商业团队和分销合作伙伴的增加将有助于抓住宏观环境改善带来的机遇 [66][81] - 公司认为芯片超声技术将改变行业，其在易用性、人工智能和企业软件方面的投资将扩大市场，释放超声成像的潜力 [56][57] 其他重要信息 - 公司董事会已成立搜索委员会，正在积极寻找全职CEO [33] - 公司正在进行一项可行性研究，评估其开发的人工智能工具，该工具旨在让新手临床医生和患者能够自行评估肺充血情况，预计今年晚些时候会有更多进展 [40] - 公司在第四季度扩大了与德州理工大学和Petco的合作，并在澳大利亚和加拿大等国的兽医领域获得了新的教育和商业合作伙伴 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待新店和同店销售，公司有多少销售代表，以及约四分之一客户中有一半是订阅客户的情况 - 公司重组了商业团队，引入新领导，核心团队聚焦大型医疗系统和医院，同时利用分销渠道覆盖院外市场，以提高效率 [13] - 公司认为聚焦大型医疗系统是正确的战略，已看到成效，企业软件是进入这些系统的“特洛伊木马”，随着更多临床医生使用Butterfly设备，会促进其在医疗系统内的推广 [14] 问题2: 2023年营收指引方面，Blueprint业务的获胜节奏如何，第四季度的势头是否会推动公司达到指引范围的上限 - 公司表示目前难以确定最终会处于指引范围的哪一端，但对全年的发展势头感到乐观，医院内外的业务都有积极进展，分销合作伙伴的加入将加速增长，内部团队对医院系统的重新聚焦也将推动业务发展 [19] 问题3: 波恩大学和马里兰大学的合作协议如何发展，是否类似于罗切斯特大学的推广模式 - 公司认为波恩大学的合作与罗切斯特大学类似，是设备和软件的联合部署，且在医学院层面培训学生使用设备，有助于后续的临床应用 [6] 问题4: 关于CEO搜索，理想的CEO应具备怎样的特质 - 公司正在寻找一位能够激励团队、客户和投资者的CEO，该CEO应具备扩大公司规模、将颠覆性技术推向市场的经验，并且理解改变用户行为以推广Butterfly iQ+的重要性 [7] 问题5: 对于外部资源限制的情况，能否提供更多信息，以及现金消耗从每月1800万美元降至1000万美元的具体原因 - 公司表示现金使用量通常在第一季度较高，随着时间推移会减少 [46] - 公司在第三季度和第一季度分别实施了成本削减计划，削减范围涵盖研发、销售、折旧和摊销等多个方面，同时减少了对近期投资回报率贡献不大的外部支出，如顾问费用等 [47][48] 问题6: 对于已购买Blueprint软件的医院系统，Butterfly iQ设备的部署路径是怎样的，是否有先例表明设备会在各部门逐步推广 - 公司认为Blueprint软件是进入大型医疗系统的“特洛伊木马”，部署该软件后，客户更容易购买和使用Butterfly设备 [72] - 公司在罗切斯特大学等大型医疗系统的合作中，通常从特定部门开始，证明Butterfly设备的价值后，再在整个系统内推广，目前已取得了良好的效果 [73] 问题7: 美国销售团队和企业渠道领导的现状如何，特别是在实施成本削减计划后 - 公司引入了新的商业领导Mike DelVacchio和Niki Montgomery，他们在扩大医疗设备业务方面具有丰富经验 [91] - 在他们的领导下，公司组建了新的团队，聚焦美国医疗系统，并寻找有规模的分销合作伙伴来拓展院外市场，公司对新领导和团队的进展感到乐观 [91] 问题8: 产品管线方面，能否分享Butterfly iQ+下一代产品的时间线、图像质量提升情况，以及家庭成像业务的发展前景 - 公司表示基于芯片技术，其产品的图像质量会随着芯片迭代和人工智能算法的进步而不断提高，未来两代产品的图像质量将不仅等同于，还会超越价值25万美元的推车式超声系统 [76][77] - 公司将进入家庭市场作为目标，正在开展相关研究以让监管机构放心个人使用设备进行自我扫描并向医生提供信息，目前Butterfly iQ+在图像质量和家庭应用方面已取得显著进展 [95] - 公司的芯片解决方案可以应用于其他形式的设备，如贴片式，但进入家庭市场的路径并不依赖于这些新形式，它们只是增加了更多机会 [96]

Q4 2022 Earnings Call February 28th, 2023 Legal Statements Forward Looking Statements This presentation includes "forward-looking statements" within the meaning of the "safe harbor" provisions of the United States Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Butterfly Network, Inc.'s (the "Company") actual results may differ from its expectations, estimates, and projections and, consequently, you should not rely on these forward-looking statements as predictions of future events. Words such as "expect, ...

业绩总结 - 2022年第三季度总收入为1960万美元，同比增长34%[10] - 产品收入为1460万美元，同比增长21%[10] - 软件及其他服务收入为500万美元，同比增长71%[10] - 第三季度毛利润为1100万美元，毛利率为56%[11] - 调整后的毛利润为1200万美元，调整后的毛利率为61.2%[11] 未来展望 - 2022年全年收入指导范围为7300万至7600万美元，收入增长预计为17%至21%[14] - 净亏损预计在1.75亿至1.65亿美元之间[14] - 调整后的EBITDA预计在1.55亿至1.45亿美元之间[14] 市场扩张 - 在肯尼亚部署了500台Butterfly IQ+设备，以改善母婴健康[8] - 与比尔和梅琳达·盖茨基金会的合作持续推进，旨在将Butterfly引入撒哈拉以南非洲[8]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收1960万美元，较2021年第三季度增长34%，为迄今为止最高季度营收，但低于内部预期 [18][45] - 产品收入1320万美元，较2021年第三季度增长21%，主要因美国和国际市场平均售价提高，总销量增长3%，其中卫生系统销量显著上升，全球卫生销量因与盖茨基金会在非洲的合作而增长四倍多，但电子商务业务有所减少 [45][46] - 软件和服务收入650万美元，较上年同期增长约71%，占营收的33%，较2021年第三季度提高约7个百分点，主要因本季度的实施项目、产品安装基数增加以及续订率提高 [47] - 调整后毛利润为1200万美元，2021年同期为720万美元；调整后毛利率为61%，2021年第三季度为49%，主要因产品组合变化、设备价格提高以及制造生产率提高，但部分被制造成本增加所抵消 [49] - 2022年第三季度调整后EBITDA亏损3290万美元，2021年同期亏损3350万美元，亏损改善主要因产品组合和平均售价带来的调整后毛利润增加，但部分被商业和研发投资所抵消 [51] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物（包括受限现金）为2.73亿美元，第三季度每月运营现金使用量为5000万美元，低于上半年的1800多万美元 [52] - 公司将全年营收指引调整至7300万 - 7600万美元，重申调整后EBITDA指引在亏损1.55亿 - 1.45亿美元之间 [19][55][56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务：2022年第三季度产品收入1320万美元，较2021年第三季度增长21%，平均售价提高，总销量增长3%，卫生系统销量显著上升，全球卫生销量因与盖茨基金会在非洲的合作而增长四倍多，但电子商务业务有所减少 [45][46] - 软件和服务业务：2022年第三季度软件和服务收入650万美元，较上年同期增长约71%，占营收的33%，较2021年第三季度提高约7个百分点，主要因本季度的实施项目、产品安装基数增加以及续订率提高 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：产品收入因平均售价提高而增长，卫生系统销量显著上升 [45][46] - 国际市场：产品收入受欧元疲软影响，全球卫生销量因与盖茨基金会在非洲的合作而增长四倍多 [46][48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于开发企业级软件和工作流解决方案，如Blueprint和Compass，以实现超声信息在医疗工作流程中的实际应用，成为行业领导者 [8][9][13] - 围绕专业应用重新组织产品、临床和商业团队，开发临床合作伙伴关系，以提供特定应用的采用和使用证据 [11][12] - 2023年及以后，公司将重点关注医学教育、软件建设和全球卫生领域，以推动产品发展 [69] - 公司将商业职能拆分为商业运营和商业发展两个实体，分别负责北美核心市场的商业运营和营销、兽医业务及国际业务拓展 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境给卫生系统带来压力，导致公司增长延迟，但公司认为自身业务基础坚实且在增长，有能力改变医疗服务体验 [15][18][20] - 公司预计2023年能够强势进入市场，并随着时间推移取得改善，对未来发展持乐观态度 [69][72] 其他重要信息 - 本季度推出Butterfly's Cloud 2.0软件，包括新功能和BluePrint平台的熟练度管理解决方案，有助于加速超声信息在患者评估、诊断和治疗中的应用 [29] - 在医院和卫生系统领域，公司与多家大型卫生系统、学术医疗中心和农村医疗机构达成合作，扩大了企业软件和探头的部署 [30][31] - 在国际市场，公司向肯尼亚的医疗从业者部署了500台Butterfly iQ+设备，并计划明年初向南非再部署500台，这是历史上最大规模的医学影像部署 [32][34][35] - 在家庭护理领域，公司与John Muir心血管研究所研究部门开展了一项针对心力衰竭患者的临床研究，评估一种新型工具的可行性 [37] - 在相邻市场，普渡大学兽医学院将Butterfly iQ+ Vet纳入其兽医医学课程，德克萨斯理工大学扩大了与公司的合作，公司还新增了一家兽医分销商，并与相关机构合作提供兽医超声教育和护理支持服务 [39][40][41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请分享销售漏斗的定量或定性信息，以及对销售管道的可见性 - 公司销售管道在不断建立，收入结构也在改善，各方面都有积极势头，正在安排实施工作，销售漏斗持续扩大 [66] - 目前看到的延迟是导致销售漏斗推进延迟，而非客户放弃产品 [67] 问题2: 与2022年初相比，2023年Butterfly的定位如何，有哪些驱动因素需要考虑 - 2023年影响公司的预算限制和宏观环境问题主要是暂时的，公司预计能够强势进入2023年，并随着时间推移取得改善，明年的重点将是医学教育、软件建设和全球卫生领域 [69] - 公司技术不断进步，客户对技术的理解和应用也在不断提高，随着医疗护理的不断发展，医院将寻求更具成本效益和效率的技术，Butterfly将成为解决方案的一部分 [70][71] 问题3: 请说明销售策略和商业策略在过去6 - 12个月的演变，以及新领导将带来的方向 - 公司的解决方案是一个复杂的多层次销售，需要与客户进行复杂的沟通，引入的新领导了解如何处理这些复杂的市场对话，简化销售过程，帮助公司和客户提高效率和效果 [74] - 商业运营部门将专注于最终解决方案，帮助客户在整个医疗护理过程中更快地实现价值，重点关注北美市场；商业发展部门将更注重支持商业和销售活动，将新的创新元素融入平台，帮助客户更快地踏上旅程 [75][76] 问题4: 请详细介绍耶鲁和斯坦福的Blueprint交易，以及销售漏斗中软件和硬件部署的机会组合 - 公司的软件帮助机构、专家和用户利用超声信息，实现医疗护理的变革，是一种软件、硬件和企业解决方案的销售模式，这也是在斯坦福和耶鲁所采用的方法 [78][79][81] 问题5: 在医疗保健支出环境方面，客户层面是否存在细微差别，是否有新的缓解策略 - 不同医院的财务状况和资源情况不同，但劳动力和预算压力在大多数卫生系统中较为普遍，且在第三季度更为明显 [83][84] - 医疗保健行业因机构而异，公司认为这是一个机会，因为Butterfly解决方案具有很大的灵活性，能够帮助解决不同的问题，但也带来了销售的复杂性 [85] 问题6: 调整后的营收指引主要反映了宏观环境的影响，还是商业领导变更和组织重组的影响 - 这是多种因素的综合影响，公司希望谨慎对待宏观环境、销售复杂性和组织变革的影响，同时保持乐观态度，成为市场中的好伙伴 [87]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-39292 Butterfly Network, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 84-4618156 ...

Butterfly Network, Inc. (NYSE:BFLY) Q2 2022 Earnings Conference Call August 3, 2022 8:30 AM ET Company Participants Todd Fruchterman - President & Chief Executive Officer Heather Getz - Chief Financial Officer Conference Call Participants Josh Jennings - Cowen and Company * Operator Hello, and welcome to the Butterfly Network's Second Quarter 2022 Earnings Conference Call. My name is Alex. I'll be coordinating the call today. [Operator Instructions] I will now hand over to your host, Heather Getz, Chief Fin ...

业绩总结 - 2022年第二季度总收入为1920万美元，同比增长16%[16] - 产品收入增长3%，订阅收入增长65%[16] - 毛利润为1060万美元，毛利率为55.0%[17] - 调整后毛利润为1120万美元，调整后毛利率为58.5%[17] 未来展望 - 2022年全年收入指导范围为8300万至8800万美元，预计增长32%至41%[19] - 净亏损预计在1.65亿至1.75亿美元之间[19] - 调整后EBITDA预计在-1.45亿至-1.55亿美元之间[19] 市场扩张 - 在国际市场上，Butterfly与Zebra Medical建立了分销合作关系，计划在南非推广产品[10] - Butterfly iQ+ Vet将在Petco的近200家全方位兽医医院中部署，旨在加速诊断和改善健康结果[14] 负面信息 - 现金及现金等价物和可交易证券为3108万美元，较2021年同期的5093万美元下降[17]