业绩总结 - 2023年第三季度，公司净销售额减少1.776亿美元，降幅为14.7%[80] - 第三季度2023年，每股稀释收益为0.16美元，而2022年同期为每股稀释亏损3.56美元[80] - 第三季度2023年，公司未宣布或支付季度现金股利，而2022年同期支付的季度现金股利为每股0.30美元[82] - 2023年第三季度公司净销售额为10.26亿美元，较2022年同期的12.04亿美元减少了14.7%[85] - 第三季度毛利率较2022年同期提高了240个基点，主要是由于降低了折扣率和进货运费成本[92] - 2023年至今净销售额为32.89615亿美元，较2022年的39.25216亿美元减少了6.35601亿美元[100] - 2023年至今净销售额的减少主要是由于公司的可比销售额减少了15.5%所致[100] - 2023年至今的毛利减少了2.104亿美元，降幅为15.6%，毛利率相对于2022年度至今提高了20个基点，达到34.7%[106] - 2023年度首季的折价率大幅增加，主要是为了推动门店流量和清理滞销的季节性和家居库存[107] 用户数据 - 家具、食品、软家居、日常消费品、季节性商品、服装、电子产品和其他商品的销售额均出现下降，其中家具销售额下降最为显著[86] - 2023年至今的销售和管理费用占净销售额的比例增加了1,070个基点，达到48.8%[110] - 2023年迄今为止，公司的经营活动现金流量净额为负39.91亿美元，较2022年同期的负27.90亿美元增加了12.01亿美元[134] 未来展望 - 预计2023年度，美国经济将继续面临宏观经济挑战，包括高通货膨胀，这对我们客户的购买力产生了不利影响[117] - 预计2023年第四季度，公司可比销售额将较去年同期下降个位数，但较第三季度有所改善，毛利率预计将提高至约38%[118] - 2023年，预计资本支出约为7500万美元[118]

分组1 - 公司在第三季度保持了销售、毛利率和SG&A费用的改善,并预计第四季度的经营业绩将优于去年,这是近三年来首次实现同比改善 [7][9] - 公司正在加快推进五大关键行动,包括掌握优惠商品、传达无可置疑的价值、提升门店相关性、赢得全渠道、提高生产效率 [8][12][24] - 公司正在大幅提高"优惠商品"的占比,目标是到年底达到三分之一以上,并正在加大"极端优惠"商品的采购力度 [12][13][30] 分组2 - 公司正在优化商品组合,增加热销品类的库存,减少低销品类的库存,并引入更多新颖时尚的家居产品 [17][18] - 公司正在升级线上平台,提升客户体验,并拓展新的销售渠道,如与Uber Eats合作 [20][21][23] - 公司正在大幅降低成本,包括SG&A费用和库存周转率,并通过资产变现等方式增强财务实力 [10][39][46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Joe Feldman 提问** 新任命的极端优惠采购主管如何与首席商品官协调工作 [55][56] **Bruce Thorn 回答** 新任主管将与首席商品官和自己保持矩阵式汇报关系,负责持续扩大的优惠商品采购团队,并可以快速决策以抓住优惠商品机会 [56][57][58] 问题2 **Brad Thomas 提问** 公司毛利率改善的潜力和驱动因素 [65][66][67] **Jonathan Ramsden 回答** 运输成本下降和降低促销力度是毛利率改善的主要驱动因素,预计2024年毛利率将继续提升接近40% [66][67][68][69] 问题3 **Peter Keith 提问** "项目弹跳"中成本降低和毛利改善的具体措施 [86][87][88][89][90] **Jonathan Ramsden 回答** "项目弹跳"包括40%来自成本of goods sold、40%来自其他毛利改善措施、20%来自SG&A费用节省,预计大部分收益将在2024年实现 [88][89][90]

净销售额及利润 - 第二季度2023年，公司净销售额下降了2.069亿美元，降幅为15.4%[80] - 同店销售额和电子商务净销售额合计下降了1.873亿美元，降幅为14.6%[80] - 净销售额下降主要受到宏观经济压力的影响，尤其是对大额家具和季节性产品的消费[89] - 2023年度销售额同比下降16.8%，为22.62938亿美元[101] - 净销售额下降45.8亿美元，主要受到同店销售额下降的影响[101] - 2023年度毛利率下降70个基点至34.0%[106] - 2023年度销售和管理费用占销售额比例增加1100个基点至47.4%[108] - 2023年度利息支出增加13.6百万美元至20.3百万美元[112] - 2023年度其他收入（费用）为0.0百万美元，较2022年度下降1.3百万美元[113] - 2023年度有效所得税率为-13.0%，较2022年度25.6%下降[114] 成本及费用 - 毛利率提高了40个基点，达到33.0%[80] - 销售和管理费用占净销售额的比例增加了220个基点，达到40.1%[96] - 毛利率提高主要是由于入库运费成本降低和损耗率略微降低[94] - 销售和管理费用的降低主要是由于存储资产减值费用的缺失和分销成本的降低[95] 预测及展望 - 预计2023年第三季度同店销售额将同比下降两位数，较第二季度有所改善[116] - 预计2023年第四季度同店销售额将同比下降高个位数，较第三季度有所改善[117] 融资及股息 - 公司董事会已暂停公司的季度现金股息，未来的股息将由董事会自行决定[136] - 公司预计将继续利用2022年信贷协议的借款来满足现金需求[132] - 公司与所有直接和间接子公司一起担保2023年合成租赁的支付和履约义务，租赁义务还受到抵押的担保[127] 环境、社会和治理（ESG） - 2022年信贷协议包含环境、社会和治理（ESG）条款，符合ESG绩效标准可获得有利的定价和费用调整[121] 资金运用 - 2023年迄今，公司支付的股息约为9700万美元，较2022年同期的1950万美元减少，主要是由于2023年第二季度暂停了季度现金股息[137] - 2023年迄今，公司的经营活动中的现金使用增加了1520.2万美元，主要是由于净亏损增加，同时库存采购量减少[138] - 2023年迄今，公司的投资活动中的现金使用减少了6650万美元，主要是由于资本支出减少[139] - 2023年迄今，公司的融资活动中的现金提供减少了4541万美元，主要是由于长期债务净收益减少[140] 财务条款 - 2023年合成租赁要求公司支付基本租金，按照适用支付期间的Term SOFR加上10个基点的利差调整和250个基点的适用利差乘以租赁余额的部分[124] - 截至2023年7月29日，公司在2022年信贷协议下有829.4亿美元的借款基础，其中493.2亿美元用于借款，41.2亿美元用于承诺的信用证，剩余295.0亿美元可用[130]

Big Lots, Inc. (NYSE:BIG) Q2 2023 Earnings Conference Call August 29, 2023 8:00 AM ET Company Participants Alvin Concepcion - Vice President, Investor Relations Bruce Thorn - President and Chief Executive Officer Jonathan Ramsden - Executive Vice President, Chief Financial officer and Chief Administrative Officer Conference Call Participants Jason Haas - Bank of America Brad Thomas - KeyBanc Capital Markets Krisztina Katai - Deutsche Bank Daniel Silverstein - Credit Suisse Alvin Concepcion Good morning. Thi ...

销售情况 - 第一季度2023年，公司净销售额下降了18.3%，达到11.24亿美元，主要受到可比销售额下降18.2%的影响[72] 毛利润情况 - 毛利润率下降了180个基点，降至34.9%，主要是由于折扣率增加和损耗率增加，部分抵消了进货运费成本的降低[78] 费用支出 - 销售和管理费用占净销售额的比例从2022年的35.0%增加到2023年的54.9%[80] 财务费用 - 2023年第一季度利息支出为9.1百万美元，较2022年第一季度的2.8百万美元增加[82] 其他收入 - 2023年第一季度其他收入（费用）为0.0百万美元，较2022年第一季度的1.0百万美元减少[83] 税务情况 - 2023年第一季度有效所得税率为23.8%，较2022年第一季度的27.3%下降[84] 风险预警 - 公司预计2023年将面临高通胀等宏观经济挑战，暂时无法提供全年指引[85] 财务展望 - 公司预计2023年第二季度将出现亏损，销售额下降，毛利率略高于2022年第二季度，销售和管理费用略有下降[86] 融资情况 - 公司于2022年签署了一项为期五年的资产负债表循环信贷协议，总承诺金额高达9亿美元[87] - 公司在2022年信贷协议下可获得额外承诺，最多五次，总额高达3亿美元[88] - 公司预计将通过2022年信贷协议融资现金需求，同时寻求通过资产变现和节省机会增加流动性[100] 股利政策 - 公司董事会于2023年5月23日暂停了季度现金股息[104] 投资和融资活动 - 2023年第一季度，公司投资活动中的现金使用额减少了28.8百万美元，达到12.5百万美元，相比2022年第一季度的41.2百万美元[106] - 2023年第一季度，公司融资活动中的现金提供额减少了57.5百万美元，达到188.0百万美元，相比2022年第一季度的245.5百万美元[107] 会计政策和风险披露 - 公司在2022年10-K表格中详细列出了关键会计政策和估计，这些估计、判断和假设对财务报表的编制和披露产生重要影响[108] - 公司在2022年10-K表格中提到，若采用不同于已讨论的估计、判断和假设，当前期间的财务状况、经营结果和流动性可能与目前呈现的情况有重大差异[109] 市场风险 - 公司在市场风险方面暴露于2022年信贷协议下借款利率变动的风险，2023年4月29日公司在该协议下的借款额为5.016亿美元，未来借款利率每增加1%，将导致利息支出约增加500万美元[110]

Big Lots, Inc. (NYSE:BIG) Q1 2023 Earnings Conference Call May 26, 2023 8:00 AM ET Company Participants Alvin Concepcion - Vice President of Investor Relations Bruce Thorn - President and Chief Executive Officer Jonathan Ramsden - Executive Vice President, Chief Financial and Administrative Officer Conference Call Participants Jessica Taylor - Deutsche Bank Brad Thomas - KeyBanc Capital Markets Joe Feldman - Telsey Advisory Group Jason Haas - Bank of America Karen Short - Credit Suisse Kate McShane - Goldma ...

| --- | --- | |-------|-------| | | | | | | trade restrictions, freight costs, the risks discussed in the Risk Factors section of our most recent Annual Report on Form 10-K, and other factors discussed from time to time in our other filings with the SEC, including Quarterly Reports on Form 10-Q and Current Reports on Form 8-K. This presentation should be read in conjunction with such filings, and you should consider all of these risks, uncertainties and other factors carefully in evaluating forwardlooking s ...

公司门店情况 - 公司在2022年拥有1,425家门店，其中31%位于加利福尼亚、德克萨斯、佛罗里达和俄亥俄四个州，这些州的门店销售额占2022年净销售额的33%[20] 销售情况 - 公司在2022年第二季度因COVID-19大流行和相关政府刺激措施导致的需求增加，使得净销售额占全年比例显著提高[30] - 公司2022年各季度的净销售额和营业利润（亏损）占全年比例分别为25.1%、24.6%、22.0%、28.3%和-5.2%、-41.7%、-50.0%、-3.1%[32] - 公司2022年录得的营业亏损主要归因于通货膨胀和宏观经济压力，导致净销售额下降、毛利润占净销售额比例下降以及销售和管理费用增加[31] 公司员工情况 - 公司拥有约32,200名活跃员工，其中10,200名全职员工和22,000名兼职员工[34] - 公司的员工中约68%为兼职员工，2022年度因节假日销售季节性增加，员工总数峰值达到约35,800人[35] - 公司通过员工参与度调查评估员工参与度，2022年员工参与度调查中，89%的员工回应，77%的员工参与度为正面[37] 公司经营策略 - 公司2023年计划关闭所有前向分销中心，因销售和采购量下降[25] 员工福利和安全 - 公司提供竞争性的薪酬和福利待遇，包括激励性薪酬、绩效奖金、带薪假期、医疗保险等，旨在吸引和留住高绩效人才[39] - 公司强调健康与安全，实施全面的安全协议以确保员工、顾客和其他访客的安全[42]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended October 29, 2022 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________ to __________ Commission File Number 001-08897 BIG LOTS, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Ohio 06-1119097 (Stat ...

Big Lots, Inc. (NYSE:BIG) Q3 2022 Earnings Conference Call December 1, 2022 8:00 AM ET Company Participants Alvin Concepcion - Vice President, Investor Relations Bruce Thorn - President and Chief Executive Officer Jonathan Ramsden - Executive Vice President, Chief Financial officer and Administrative Officer Conference Call Participants Spencer Hanus - Wolfe Research Joe Feldman - Telsey Advisory Group Kate McShane - Goldman Sachs Anthony Chukumba - Loop Capital Markets Jason Haas - Bank of America Brad Tho ...