文章核心观点 公司宣布将对已发行和流通的普通股进行1比60的反向股票分割，2025年1月24日下午5点生效，27日开始按分割调整后的基础交易 [1] 反向股票分割决策过程 - 2025年1月15日公司股东特别会议投票批准授权董事会修订公司章程以进行1比25至1比75比例的反向股票分割 [2] - 同日董事会批准1比60的反向股票分割 [2] 反向股票分割具体情况 - 每60股已发行和流通普通股将自动合并转换为1股，面值每股0.0001美元 [3] - 2025年1月27日起公司普通股将使用新CUSIP编号09075F404交易，仍在纳斯达克资本市场以“BNGO”符号上市 [3] - 反向股票分割按比例减少可转换债券转换、股票期权等行权或归属时可发行的普通股数量，并使转换和行权价格成比例增加 [3] 反向股票分割相关安排 - 不发行零碎普通股，有权获得零碎股的股东将获得现金支付 [4] - 反向股票分割按比例影响所有普通股股东，不影响股东持股百分比（除非导致股东仅持有零碎股） [4] - 公司选择Equiniti Trust Company, LLC作为反向股票分割的交换代理 [5] - 通过银行等持有股份的股东，其持仓将自动调整，无需进一步行动（受经纪人特定流程限制） [5] 公司业务介绍 - 公司提供基因组分析解决方案，使命是通过光学基因组映射等改变世界看待基因组的方式 [7] - 提供基础、转化和临床研究应用的OGM解决方案、行业领先的基因组分析软件解决方案等 [7] - 通过子公司提供基于OGM的诊断测试服务 [7] 联系方式 - 公司联系人CEO Erik Holmlin，电话+1 (858) 888 - 7610，邮箱eholmlin@bionano.com [11][12] - 投资者关系联系人David Holmes，电话+1 (858) 888 - 7625，邮箱IR@bionano.com [12]

文章核心观点 - 深圳妇幼保健院的案例研究表明光学基因组图谱（OGM）可用于植入前遗传学结构重排检测（PGT - SR）协议，帮助经历多年反复流产的夫妇成功受孕并诞下健康婴儿，OGM在解决不孕不育和反复流产问题上可能发挥重要作用 [1][3] 案例研究情况 - 一对因男方复杂染色体重排（CCRs）而多年反复流产的夫妇，采用包含OGM的体外受精（IVF）和PGT - SR协议，OGM发现传统细胞遗传学方法遗漏的CCRs，据此选择最具活力的胚胎进行移植，成功受孕并足月产下健康婴儿 [1][2] 公司表态 - 公司总裁兼首席执行官Erik Holmlin称该案例研究表明OGM可帮助不孕或反复流产人群实现为人父母的梦想，此研究可能是重大突破，公司为OGM促成成功怀孕和健康分娩感到自豪 [3] 公司业务介绍 - 公司是基因组分析解决方案提供商，使命是通过OGM解决方案、诊断服务和软件改变世界对基因组的认知，提供跨基础、转化和临床研究的OGM解决方案、行业领先的基因组分析软件解决方案，以及使用专有等速电泳（ITP）技术的核酸提取和纯化解决方案，还通过旗下业务提供基于OGM的诊断测试服务 [4]

文章核心观点 - 2024年是Bionano重大变革之年，公司聚焦重组降本与推进OGM和VIA™软件替代传统工作流程两大目标，虽营收因停产非核心产品下降，但业务有进展且财务状况改善 [2] 2024年公司目标及成果 - 目标为重组公司大幅降低成本以实现盈利，持续推进OGM和VIA™软件替代细胞遗传学和分子病理学传统工作流程 [2] - 自2023年5月开始降本，年化运营成本降低约1亿美元，虽营收基础减少但运营成本和员工数量显著降低 [2] - OGM和VIA软件接受度和采用率显著提升，美国医学协会为OGM设立I类CPT代码 [2] - 年底核心业务营收稳定，通过债务重组和年初融资延长了现金储备期 [2] 2024年第四季度初步未经审计财务和业务结果 - 2024年第四季度营收预计在790万至810万美元，较2023年第四季度下降约25%，主要因2024年停止临床服务产品 [4][5] - 2024年第四季度营收较第三季度的610万美元增长30 - 33% [5] - 2024年全年营收预计在3050万至3070万美元，较2023年全年下降约15%；排除2024年停产服务收入后，预计在2890万至2910万美元，与2023年相当 [5] - 截至2024年底，OGM系统安装基数估计达371台，较2023年底的326台增加14% [4][5] - 2024年第四季度纳米通道阵列流通池预计销售8058个，较2023年第四季度的7980个增加1% [4][5] - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物和可供出售证券约2090万美元，其中1140万美元受限；2024年第四季度通过ATM销售净收入360万美元，2025年通过ATM销售净收入190万美元，完成定向增发总收入1000万美元；修改高级有担保可转换债券条款，推迟2024年12月100万美元摊销付款，并将2025年1月至7月每月付款从100万美元降至50万美元 [5] 2024年重大业务里程碑 - 完成高通量OGM仪器Stratys™系统全面商业发布，预计数据生成率比Saphyr系统提高四倍，设计灵活适用于简化传统细胞遗传学工作流程 [10] - 对VIA软件进行数据分析更新，提供简单集成工作流程，增强多变异类型上下文关联，加快结果输出并降低分析成本 [10] - 与NVIDIA合作推出OGM计算解决方案Stratys™ Compute，结合新分析管道可加速数据分析，是低占用IT解决方案，便于各规模实验室采用 [10] - OGM领域持续发布重要数据，包括国际财团发布血液恶性肿瘤OGM分析框架、公司临床研究成果、MD安德森癌症中心和约翰霍普金斯大学医学院相关论文等 [10] - 美国医学协会为OGM设立I类CPT代码，国际人类细胞基因组命名系统将OGM命名法纳入2024指南，美国医学遗传学学院在两份出版物中认可OGM在产后和实体瘤应用中的关键作用 [10] 公司简介 - Bionano是基因组分析解决方案提供商，使命是通过光学基因组映射（OGM）解决方案、诊断服务和软件改变世界对基因组的认知 [11] - 提供适用于基础、转化和临床研究的OGM解决方案、行业领先的平台无关基因组分析软件解决方案，以及使用专有等速电泳（ITP）技术的核酸提取和纯化解决方案 [11] - 通过子公司提供基于OGM的诊断测试服务 [11]

文章核心观点 - 约翰霍普金斯大学医学院研究表明光学基因组图谱（OGM）能识别急性早幼粒细胞白血病（APL）中常规细胞遗传学技术常遗漏的变异 ，可作为替代技术用于更好的治疗选择和患者管理 [1][2][7] 研究成果 - 约翰霍普金斯大学研究显示OGM检测到核型分析遗漏、荧光原位杂交（FISH）无信息的结构变异，该变异为APL中常见的PML::RARA融合 [2][7] - APL是急性髓性白血病（AML）亚型，对全反式维甲酸（ATRA）和三氧化二砷（ATO）类靶向治疗反应良好，但约13%的APL病例中常规细胞遗传学无法明确指示这些治疗的变异 [2][7] - OGM识别PML::RARA融合变异与此前研究一致，即OGM既能检测到标准细胞遗传学发现的变异，也能找到被这些技术遗漏或无法解释的可能致病变异 [2][7] 公司评价 - 公司总裁兼首席执行官Erik Holmlin认为治疗血癌等疾病的标准护理技术不足以可靠地指导治疗选择和患者管理，OGM分辨率高、工作流程简化且能发现更多变异，可作为替代技术，有助于更好的治疗选择和患者管理决策 [3] 公司业务 - 公司提供基因组分析解决方案，使命是通过OGM解决方案、诊断服务和软件改变世界对基因组的认知 [4] - 公司提供适用于基础、转化和临床研究的OGM解决方案，以及行业领先、与平台无关的基因组分析软件解决方案，还有使用专有等速电泳（ITP）技术的核酸提取和纯化解决方案 [4] - 公司通过Lineagen, Inc. d/b/a Bionano Laboratories业务提供基于OGM的诊断测试服务 [4]

文章核心观点 - 公司完成注册直接发行，出售普通股及认股权证，预计获约1000万美元收益，认股权证若全部行使或再获约1000万美元，所得款项用于公司一般用途 [1][3] 发行情况 - 公司完成注册直接发行，按纳斯达克规则以市价出售39682540股普通股或普通股等价物及认股权证，组合发行价为每股0.252美元 [1] - 认股权证行使价为每股0.252美元，自股东批准发行普通股生效日起可行使，有效期为股东批准日起五年 [1] - H.C. Wainwright & Co.担任此次发行的独家配售代理 [2] 收益及用途 - 此次发行公司总收益约1000万美元，认股权证若全部现金行使，公司潜在额外总收益约1000万美元 [3] - 公司打算将此次发行净收益与现有现金、现金等价物及可供出售证券用于一般公司用途，包括营运资金、研发费用、偿还或赎回现有债务及资本支出 [3] 发行依据及文件 - 证券通过“暂搁”注册声明以注册直接发行方式发售，相关最终招股说明书补充文件及基础招股说明书已提交美国证券交易委员会 [4] 公司简介 - 公司提供基因组分析解决方案，使命是通过光学基因组图谱（OGM）解决方案、诊断服务和软件改变世界对基因组的认知 [6] - 公司提供OGM解决方案、基因组分析软件解决方案、核酸提取和纯化解决方案，还提供基于OGM的诊断测试服务 [6] 联系方式 - 公司联系人CEO Erik Holmlin，电话+1 (858) 888 - 7610，邮箱eholmlin@bionano.com [11] - 投资者关系联系人David R. Holmes，电话+1 (858) 366 - 3243，邮箱david.holmes@gilmartinir.com [11]

公司融资与股权发行 - 公司宣布与某些机构投资者达成最终协议，将发行总计39,682,540股普通股（或普通股等价物）及购买相同数量普通股的认股权证，每股普通股（或普通股等价物）及认股权证的合并发行价格为0.252美元 [1] - 认股权证的行权价格为每股0.252美元，行权期自股东批准之日起五年内有效 [1] - 此次发行的总收益预计约为1000万美元，若认股权证全部以现金行权，公司可能额外获得约1000万美元 [3] - 公司计划将此次发行的净收益用于一般企业用途，包括营运资金、研发费用、偿还现有债务及资本支出 [3] 公司业务与产品 - 公司提供基因组分析解决方案，旨在通过光学基因组映射（OGM）解决方案、诊断服务和软件改变世界对基因组的认知 [4] - 公司提供OGM解决方案，涵盖基础研究、转化研究和临床研究应用，并提供行业领先的平台无关基因组分析软件解决方案 [4] - 公司还通过其Lineagen, Inc. d/b/a Bionano Laboratories业务提供基于OGM的诊断测试服务 [4] 发行相关机构与法律文件 - H.C. Wainwright & Co. 担任此次发行的独家配售代理 [2] - 此次发行依据公司于2023年3月10日提交并于2023年5月8日生效的S-3表格“货架”注册声明进行 [3] - 最终招股说明书补充文件及相关基础招股说明书将在美国证券交易委员会（SEC）网站上提供 [3]

文章核心观点 约翰霍普金斯大学医学院研究人员在《现代病理学》发表文章显示光学基因组图谱（OGM）在骨和软组织肿瘤分析中优于传统技术 公司认为这为OGM在癌症领域的应用从血液恶性肿瘤扩展到实体肿瘤提供有力支持 [2] 研究成果 - OGM检测到传统细胞遗传学揭示的所有变异 特异性达100% [3] - OGM检测到核型分析遗漏的致病变异 在74%核型正常或失败的病例中检测到诊断或致病结构变异 在6例因培养失败未产生核型结果的病例中均检测到致病结构变异 [3] - OGM解析复杂癌症基因组 与传统细胞遗传学方法相比 在27%的病例中重新表征并更好地定义复杂结构重排 包括染色体碎裂 在15%的病例中定义复杂的3 - 6向易位 [3] - OGM与NGS结合在98%的病例中发现致病变异 远高于核型分析、FISH和NGS联合使用的比例 OGM与NGS在非整倍体检测上100%一致 [3] - OGM结果有可能使患者符合原本无法参与的靶向治疗 如CDK4/6抑制剂、TRK抑制剂、泛FGFR抑制剂治疗的病例 [3] 公司情况 - 公司提供基因组分析解决方案 使命是通过OGM解决方案、诊断服务和软件改变世界对基因组的认知 [4] - 公司提供OGM解决方案用于基础、转化和临床研究 还提供行业领先、与平台无关的基因组分析软件解决方案 以及使用专有等速电泳（ITP）技术的核酸提取和纯化解决方案 通过子公司提供基于OGM的诊断测试服务 [4][13] 公司高管观点 约50%的骨和软组织肿瘤样本因培养失败或传统细胞遗传学技术缺乏足够灵敏度和特异性 无法揭示用于疾病分类、预后和治疗管理的有效信息 公司很高兴看到约翰霍普金斯大学研究人员为OGM在骨和软组织肿瘤中的应用提供有力依据 [12]

公司核心观点 - 公司发布了一封致股东的公开信，呼吁股东在即将举行的特别股东大会上支持提案，特别是反向股票分割提案，以维持在纳斯达克的上市地位并改善股票的市场表现 [1][6][7][9] 特别股东大会详情 - 特别股东大会将于2025年1月15日上午10点（太平洋时间）通过网络直播举行，股东可以通过电话、互联网或邮寄的代理材料进行投票，且可以在会议前随时更改投票 [2] - 投票程序的详细信息包含在公司于2024年12月5日提交给美国证券交易委员会的代理声明中 [3] 公司业务概述 - 公司提供基因组分析解决方案，包括光学基因组映射（OGM）技术、诊断服务和软件，应用于基础、转化和临床研究 [4] - 公司还提供行业领先的平台无关基因组分析软件解决方案，以及使用专有等速电泳（ITP）技术的核酸提取和纯化解决方案 [4] - 通过其Lineagen, Inc. d/b/a Bionano Laboratories业务，公司还提供基于OGM的诊断测试服务 [4] 致股东信内容 - 公司管理层认为反向股票分割是必要的，因为公司股票自2024年5月底以来一直低于纳斯达克要求的最低每股1美元的报价，可能导致退市 [7] - 反向股票分割有望改善股票的市场表现，有助于公司筹集资本、吸引和留住人才，并提供财务和交易结构的灵活性 [8][9] - 公司业务在过去18个月中取得了进展，包括销售策略的转变，从扩大用户基础和客户获取转向提高现有客户对OGM产品的利用率，这减少了资本和劳动力需求，并延长了公司的现金跑道 [10] - 公司取得了多项进展，包括2024年5月获得美国医学协会（AMA）对OGM在血液恶性肿瘤分析中的类别1 CPT代码批准 [11] - 公司完成了首个多站点研究，分析OGM在多发性骨髓瘤中的效用，由德克萨斯大学MD安德森癌症中心和约翰霍普金斯医院的研究人员进行 [12] - 截至2024年第三季度，公司OGM系统的安装基数达到368台，比2023年第三季度的301台增长了22% [12] - 2024年第三季度售出了7,835个纳米通道阵列流式细胞仪，比2023年第三季度的6,176个增长了27% [13] - 公司认为反向股票分割将增加筹集资本的能力，以继续推进重要工作 [13] - 股东投票支持提案2将使管理层能够谨慎投资业务，并继续推动OGM的进展 [14] 前瞻性声明 - 信中包含的前瞻性声明涉及反向股票分割的预期收益、市场表现、筹集资本的能力、长期战略的执行、销售策略的转变、未来运营费用的减少以及现金跑道的延长等 [16][17]

设备安装基数与产品销售 - 截至2024年9月30日，OGM系统安装基数增长至368，较2023年9月30日的301增长约22%[110] - 2024年第三季度售出7835个流动池，较2023年同季度的6176个增长约27%；2024年前九个月售出22249个流动池，较2023年同期的18464个增长约20%[110] 重组计划与裁员 - 2024年3月和9月宣布的重组计划分别旨在从2024年下半年开始减少约3500 - 4000万美元、从2024年第四季度开始再减少2500 - 3000万美元的年化运营费用[113] - 截至2024年9月30日，公司分别裁员约120人和83人[113] - 截至2024年9月30日，已逐步停止Bionano Laboratories提供的某些与神经发育障碍相关的检测服务[113] 不同时期的收入情况 - 2024年第三季度产品收入602.1万美元，2023年同期为645.6万美元；2024年前九个月产品收入1935.9万美元，2023年同期为1851.2万美元[116] - 2024年第三季度服务及其他收入5.2万美元，2023年同期为286.2万美元；2024年前九个月服务及其他收入325.4万美元，2023年同期为688.3万美元[116] - 2024年第三季度美洲地区收入占比42%为253.7万美元，2023年同期占比57%为534.6万美元；2024年前九个月占比47%为1061.3万美元，2023年同期占比52%为1310.3万美元[117] - 2024年第三季度EMEA地区收入占比46%为276.4万美元，2023年同期占比29%为268.6万美元；2024年前九个月占比42%为952.1万美元，2023年同期占比33%为842.6万美元[117] - 2024年第三季度亚太地区收入占比13%为77.2万美元，2023年同期占比14%为128.6万美元；2024年前九个月占比11%为247.9万美元，2023年同期占比15%为386.6万美元[117] 不同时期的营收对比 - 2024年第三季度产品营收为602.1万美元较2023年同期减少43.5万美元降幅7%[123] - 2024年第三季度服务及其他营收为5.2万美元较2023年同期减少281万美元降幅98%[123] - 2024年前九个月产品营收1935.9万美元较2023年同期增长5%[135] - 2024年前九个月服务及其他营收325.4万美元较2023年同期下降53%[135] 不同时期的营收成本 - 2024年第三季度产品营收成本为1425.1万美元较2023年同期增加914.6万美元增幅179%[123] - 2024年前九个月产品营收成本2385.8万美元较2023年同期增长74%[137] - 2024年前九个月服务及其他营收成本179.2万美元较2023年同期下降61%[138] 不同时期的费用情况 - 2024年第三季度研发费用为471.7万美元较2023年同期减少906.8万美元降幅66%[129] - 2024年第三季度销售管理费用为946.4万美元较2023年同期减少1543.2万美元降幅62%[130] - 2024年前九个月研发费用2132.9万美元较2023年同期下降50%[140] - 2024年前九个月销售管理费用4010.9万美元较2023年同期下降48%[141] 减值与特殊成本情况 - 2023年第三季度商誉减值7728万美元2024年同期无[130] - 2024年第三季度无形资产及其他长期资产减值1950.4万美元2023年同期无[130] - 2024年第三季度重组成本为177万美元2023年同期无[131] 不同时期的利息收入 - 2024年第三季度利息收入为37.6万美元较2023年同期减少35.4万美元降幅48%[131] - 2024年前九个月利息收入187.6万美元较2023年同期下降12%[145] 公司净亏损与其他收入情况 - 2024年前九个月公司净亏损9189.2万美元较2023年同期下降51%[135] - 2024年前九个月其他收入18.2万美元较2023年同期下降90%[145] 公司资金与债券情况 - 2024年1月1日至5月1日公司赎回1800万美元本金的High Trail Notes，赎回价为115%，共2070万美元[148] - 2024年5月24日公司进行JGB债券发行，发行225万股普通股和2000万美元本金的高级担保可转换债券，总购买价1800万美元，净收益约1660万美元[148] - 截至2024年9月30日公司报告1500万美元债券按公允价值计算，已支付80万美元利息和300万美元本金赎回金额，四季度可能需赎回300万美元本金并支付40万美元利息[148] - 2024年4月4日公司进行注册直接发行，发行650万股普通股等，总收益约1000万美元（扣除费用前）[149] - 2024年7月4日公司进行发行，发行1170万股普通股等，总收益约1000万美元（扣除费用前）[150] - 2024年10月30日公司进行发行，发行约990万股普通股等，总收益预计约300万美元（扣除费用前）[150] - 截至2024年9月30日公司有880万美元现金及现金等价物320万美元短期投资和1140万美元受限现金及投资[152] 不同时期的现金流量情况 - 2024年前三季度经营活动现金净流出6241.8万美元，2023年同期为9540.2万美元[153] - 2024年前三季度投资活动现金流入7084.2万美元，2023年同期为7953.1万美元[153] - 2024年前三季度融资活动现金流出1757.5万美元，2023年同期为现金流入4533.1万美元[153] 股票出售与合并协议相关 - 与Cowen的销售协议自修订日起可出售至多2亿美元股票2024年前九个月出售约1420万股普通股获得毛收入约1770万美元扣除发行成本40万美元[158] - 收购Purigen相关合并协议中里程碑付款最高3200万美元目前实现概率为0%或有对价负债降为零[159][160] 公司资产相关调整 - 公司固定资产估计使用寿命审查后调整Saphyr和Stratys仪器折旧相关估计使用寿命[163] 风险评估 - 截至2024年9月30日有880万美元现金等价物等含高流动性投资级债券证券有利率风险但预计利率变化无重大影响[165] - 公司有外汇汇率风险但截至2024年9月30日及预计未来12个月外币计价资产负债极少汇率10%变化无重大影响[166] - 地缘政治和宏观经济事件带来通胀压力但截至2024年9月30日未对公司业务财务状况或经营成果有重大影响[167] 公司合同与会计政策情况 - 公司无重大合同义务变更[161] - 九个月内无关键会计政策和估计变更[163] - 公司未参与重大外汇套期保值活动[166]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收为610万美元，其中核心产品和软件销售额为660万美元，但因与已停止的临床服务产品相关的应收账款减记50万美元而被抵消，与2023年同期相比下降35%，这一下降包括与已停止的临床服务产品相关的收入减少29%，其余6%的下降是由于仪器销售的转变[10] - 2024年第三季度GAAP运营费用为3550万美元，非GAAP运营费用为1610万美元，分别较2023年第三季度下降69%和49%[17] - 2024年第三季度运营现金消耗约为1400万美元，较上一年约2600万美元减少46%，较2024年第二季度约2100万美元减少33%[17] - 2024年第三季度GAAP毛利率为 - 139%，2023年第三季度为30%；非GAAP毛利率为26%，去年同期为32%[18] - 截至2024年9月30日，现金及现金等价物和可供出售证券为2340万美元，其中1140万美元受到某些限制[17] 各条业务线数据和关键指标变化 - OGM装机量在本季度增长至368套，较去年净增67套，较2023年第三季度末的301套装机量增长22%，但增长速度正在放缓[11] - 2024年第三季度销售了7835个流动池，较去年同期增长27%，2024年第二季度相对于2023年第二季度的流动池销售持平，本季度的增长表明公司专注于提高现有装机基础的利用率正在发挥作用[11][12] - 2024年第三季度有83份出版物，较2023年同期增长12%，年初至今出版物中涵盖的临床研究对象总数较2023年同期增长82%[13] 各个市场数据和关键指标变化 - 在中国市场仪器销售下降，其他地区也有部分系统销售延迟，导致整体营收下降[10] - 在欧洲、美国、加拿大和以色列等重点地区，Stratys系统需求良好[16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 自2023年5月开始降低运营费用和现金消耗，包括裁员、停止非核心产品和服务、缩减某些开发计划，并将战略重点转向推动常规使用光学基因组映射的客户对消耗品的利用，预计2025年员工人数将降至100人以下[7] - 2024年9月实施了市场进入策略的转变，从在任何地区大力增加OGM装机量转向专注于节省现金并关注那些在细胞基因组学中常规使用Saphyr和Stratys系统的客户[8] - 继续推动VIA软件在常规使用站点的采用，以分析光学基因组映射，利用现有客户群和装机量来提高利用率并增加新的检测项目，继续推动光学基因组映射的报销计划，努力降低商品销售成本以提高毛利率[20] - 公司的临床研究项目专注于推进血液恶性肿瘤试验并支持数据的持续发表和展示，相关试验由关键站点主导，以减轻公司成本负担[14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度的结果反映了公司运营正在经历的转型，包括一些一次性费用对损益表和资产负债表的影响，但这些都是暂时的非现金费用，预计不会再次出现如此规模的费用[9] - 尽管整体营收略低于预期，但流动池销售的增长表明光学基因组映射的利用势头正在改善，公司在降低运营费用和现金消耗方面的努力虽然具有挑战性，但对于保存光学基因组映射的价值是必要的[22] - 预计2024年第四季度营收在600 - 700万美元之间，OGM装机量将达到370 - 380套，基于第四季度的指引，全年营收将在2800 - 3000万美元之间，虽然费用削减可能导致OGM的采用和扩展增长放缓，但认为现金保存和实现盈利比不惜一切代价追求增长更为重要[21] 其他重要信息 - 2024年6月美国医学协会建立了一个1类CPT代码，用于血液恶性肿瘤的细胞基因组全基因组分析，以评估结构变异和拷贝数变异，初步价格于2024年9月25日公布，预计2024年11月底或12月初确定最终定价，2025年1月起实验室将能够使用该代码对光学基因组映射进行计费[15] - 2024年7月完成了一次注册直接发行，公司前期总收益为1000万美元，并同时配售与临床里程碑挂钩的A系列和B系列认股权证，行使价为每股0.57美元时，认股权证可能带来额外的2000万美元总收益，A系列和B系列认股权证需股东批准，将于2024年11月27日召开股东特别会议[19] - 2024年10月在另一次注册直接发行中筹集了300万美元总收益，此次发行的C系列和D系列认股权证在行使价为每股0.30美元时可增加600万美元总收益，10月的认股权证也需股东批准[19] 问答环节所有的提问和回答 问题: Ionic样本制备系统的状态是否有更新，是否仍计划于今年晚些时候推出，早期反馈如何[24] - 没有专门更新，看到了很棒的数据，预计今年不会全面商业推出，将推迟到明年，但该项目正在进展且需求很高[25] 问题: 针对150个目标客户的增长潜力如何，这些客户目前的运营能力如何，预计更多的增长是来自额外的仪器投放还是利用率的持续提高[26] - 这150个客户大致可分为两组，一组是常规使用的成熟用户，另一组是正在努力向常规使用过渡的用户，他们购买了约80%的消耗品收入，几乎每个实验室目前都只运行一个适应症，随着他们增加适应症，消耗品需求和收入将增长，增长将是多种血液恶性肿瘤和遗传性疾病适应症的组合，预计增长是逐步的而不是一夜之间翻倍，将是仪器投放和利用率提高的综合结果[27][28] 问题: 在商品销售成本方面，是否仍有较大的降低空间，是来自制造效率还是主要靠产量增长带来的间接费用吸收[29] - 两者都有，通过转换合作的代工厂来生产芯片耗材的关键部件可以降低材料成本，人员减少与设施整合等也会降低间接成本，剩余的间接费用将分摊到更多的产品上，有很多因素有助于降低商品销售成本，预计利润率有很大的提升空间[30] 问题: 2025年消耗品的增长率预计如何，CPT代码生效是否会使增长率高于预期[32] - 有几个因素会推动消耗品增长加速，一是CPT代码和其他报销相关举措，这将使目前使用不同方法的客户能够转换而不会对实验室产生负面经济影响；二是许多常规使用客户尚未真正跨越到常规使用的门槛，随着他们成为常规用户，将开始以更高的速率购买消耗品；三是随着更多用户采用VIA软件，将提高他们的工作流程效率，从而增加样本处理能力并推动消耗品收入增长，公司计划消耗品未来将继续增长并加速增长[33] 问题: 本季度影响营收的延迟因素是时间问题吗，是否会反映在第四季度，是否已包含在指引中[36] - 这一动态已包含在第四季度的指引中，这与资本设备的销售周期有关，特别是资本采购方面的延迟，一些关键客户低估了获得购买批准所需的时间，这些流程仍在进行中，希望部分能在第四季度完成，但也保守考虑可能需要更长时间[36] 问题: 是否有计划与其他更大的公司以合作方式开展额外的研究[37] - 目前没有明确的计划，但与一些机构有合作关系，也会与不同公司和团体讨论潜在的合作关系，目前有一些商业关系是收入的驱动因素，对于合作持机会主义态度[37] 问题: 认为2025年每个季度净投放5套系统是否合理[39] - 是的[39] 问题: 能否介绍一下Stratys的推出情况，如易用性、是否有实验室在评估是否需要这种高通量设备等[41] - 推出情况良好，需求显著，实验室认可其高通量的需求，同时也希望利用其工作流程优势，如随机访问和无需等待批次完成即可处理紧急样本等，与Saphyr相比有不同的特点，对于完全没有Saphyr的实验室和已有Saphyr的实验室在采用Stratys时有不同的情况，目前有11个系统在10个站点是早期访问系统，在向全面商业发布过渡时更换了一些硬件组件，Stratys的耗材是全新的，客户在使用上有一个学习曲线[42] 问题: 能否介绍一下指引降低的组成部分，对2025年流动池和消耗品的增长是否有信心[44] - 消耗品增长方面，过去有良好的增长记录，第二季度的持平是异常情况，27%的增长是稳健的，对消耗品利用率和收入的持续增长持乐观态度，但在量化增长时需谨慎，新系统购买减少会影响流动池销售增长，需要看现有装机基础的增长和利用率是否能弥补这一影响，对于OGM消耗品收入在2025年继续增长有信心；指引调整是为了适应市场进入策略的变化，同时消化临床服务产品的终止带来的影响，包括50万美元的应收账款减记，未来可能还有额外减记的可能性，资本设备销售的转变也对收入有影响，但公司希望通过提高消耗品收入来推动更高的利润率[45]