OGM系统及流通池数据变化 - 截至2025年3月31日，OGM系统安装基数增至379台，较2024年3月31日的347台增长约9%[121] - 2025年第一季度销售6994个流通池，较2024年同期的8249个减少约15%[121] 仪器合同制造商付款情况 - 2025年与仪器合同制造商的总付款预计在170万美元至200万美元之间[125] 各业务线收入数据变化 - 2025年第一季度产品收入为600.4万美元，2024年同期为682.8万美元；服务和其他收入为45.3万美元，2024年同期为194.1万美元；总收入为645.7万美元，2024年同期为876.9万美元[127] - 2025年第一季度总营收645.7万美元，较2024年同期的876.9万美元下降231.2万美元，降幅26%[136] - 2025年第一季度产品营收600.4万美元，较2024年同期的682.8万美元下降82.4万美元，降幅12%[136] - 2025年第一季度服务及其他营收45.3万美元，较2024年同期的194.1万美元下降148.8万美元，降幅77%[136] 各地区收入占比情况 - 2025年第一季度美洲地区收入305.8万美元，占比47%；EMEA地区收入306.6万美元，占比47%；亚太地区收入33.3万美元，占比5%[128] 亏损情况 - 2025年第一季度净亏损310万美元，截至2025年3月31日累计亏损6.963亿美元[132] - 公司自成立以来每年均有亏损，预计将继续产生重大费用和运营亏损[132] - 2025年第一季度净亏损310.2万美元，较2024年同期的3142.2万美元减少2832万美元，降幅90%[136] 研发相关情况 - 公司认为持续进行研发投资对长期竞争地位至关重要[130] - 2025年第一季度研发费用237万美元，较2024年同期的977.9万美元下降740.9万美元，降幅76%[136] 公司经营能力疑虑及战略举措 - 公司确定对未来12个月持续经营能力存在重大疑虑[134] - 董事会成立战略委员会评估选项和考虑替代方案以最大化利益相关者价值[135] 销售、一般及行政费用变化 - 2025年第一季度销售、一般及行政费用903.3万美元，较2024年同期的1908.8万美元下降1005.5万美元，降幅53%[136] 公司资金状况 - 截至2025年3月31日，公司累计亏损6.963亿美元，现金及现金等价物360万美元，短期投资1460万美元，受限短期投资1100万美元[150] - 截至2025年3月31日，公司有现金及现金等价物360万美元、短期投资1460万美元、受限短期投资1100万美元，营运资金1850万美元[163][170] 债券相关情况 - 2024年5月24日，公司完成JGB债券发行，净收益约1630万美元，用于赎回High Trail票据[152] - 2024年12月31日，公司与出售证券持有人达成债券修正案，调整还款和转换条款[154] - 截至2025年3月31日，公司报告债券公允价值1300万美元，第一季度支付利息40万美元，本金赎回150万美元[155] 证券发行情况 - 2025年1月3日公司与机构投资者签订证券购买协议，发行约38.2万股普通股、可购买约28万股普通股的预融资认股权证和可购买约66.1万股普通股的认股权证，总收益约1000万美元[158] 现金流量情况 - 2025年第一季度经营活动净现金使用量为280万美元，较2024年同期的2810万美元减少2540万美元[165][167] - 2025年第一季度投资活动净现金使用量为1410万美元，较2024年同期提供的4760万美元减少6170万美元[165][168] - 2025年第一季度融资活动净现金提供量为1090万美元，较2024年同期使用的2160万美元增加3250万美元[165][169] 通用暂搁注册声明及股票出售情况 - 2023年3月10日公司向SEC提交通用暂搁注册声明，可提供总计达4亿美元的普通股、优先股、债务证券和认股权证或其任何组合的发售[171] - 2025年1月公司通过Cowen ATM出售约10万股普通股，获得毛收入约190万美元，2月终止该协议[171] - 2025年2月公司与Wainwright签订ATM协议，可出售总发行价高达7500万美元的普通股，2 - 3月出售约40万股，获得毛收入约140万美元[172][173] 公司资金需求及流动性情况 - 基于当前业务计划，公司预计到2026年第一季度能够为运营费用和资本支出需求提供资金，但现有资金不足以实现现金流收支平衡，需寻求额外资本[160] - 公司预计近期和长期的流动性需求包括营运资金和与业务增长相关的一般公司费用，这些支出将持续到2025年剩余时间[161] 报告信息豁免情况 - 公司作为较小报告公司，无需提供本项要求的信息[179]

纳米通道阵列流通池销售情况 - 2025年第一季度售出6994个纳米通道阵列流通池，较2024年第一季度的8249个减少15%；调整后，剩余客户购买量增长1%[4] - 2025年第一季度售出的流通池中，82%卖给了常规用户[4] OGM系统安装及装机量情况 - 2025年第一季度安装9台新OGM系统，季末装机量达379台，较2024年第一季度末增长9%，较2024年12月31日净增8台[4] - 重申2025年全年安装15至20台新OGM系统[7] 募资情况 - 2025年1月完成1000万美元定向增发，第一季度通过ATM销售净募资320万美元[4] 总营收情况 - 2025年第一季度总营收650万美元，较2024年第一季度的880万美元减少26%[7] - 2025年第一季度和2024年同期，公司总营收分别为645.7万美元和876.9万美元[20] - 2025年全年营收预计在2600万至3000万美元之间，第二季度营收预计在630万至680万美元之间[7] 毛利率情况 - 2025年第一季度GAAP毛利率为46%，2024年第一季度为32%；非GAAP毛利率2025年第一季度为46%，2024年第一季度为34%[7] - 2025年第一季度和2024年同期，GAAP毛利润分别为293.8万美元和282.4万美元，毛利率分别为46%和32%[22] - 2025年第一季度和2024年同期，调整后的非GAAP毛利润分别为297.5万美元和296.3万美元，毛利率分别为46%和34%[22] 运营费用情况 - 2025年第一季度GAAP运营费用1140万美元，较2024年第一季度的3390万美元减少66%；非GAAP运营费用850万美元，较2024年第一季度的2440万美元减少65%[7] - 2025年第一季度和2024年同期，GAAP销售、一般和行政费用分别为903.3万美元和1908.8万美元[22] - 2025年第一季度和2024年同期，调整后的非GAAP销售、一般和行政费用分别为633万美元和1575.5万美元[22] - 2025年第一季度和2024年同期，GAAP研发费用分别为237万美元和977.9万美元[22] - 2025年第一季度和2024年同期，调整后的非GAAP研发费用分别为212万美元和860.8万美元[22] - 2025年第一季度和2024年同期，总调整后的非GAAP运营费用分别为845万美元和2436.3万美元[22] 现金及等价物情况 - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物、可供出售证券和受限短期投资为2920万美元[7] 总资产情况 - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，公司总资产分别为7841.4万美元和7667万美元[18] 净亏损情况 - 2025年第一季度和2024年同期，公司净亏损分别为310.2万美元和3142.2万美元[20]

公司战略与运营 - 公司战略转向聚焦光学基因组图谱(OGM)和VIA软件作为收入和毛利的主要驱动力 [2] - 通过显著降低成本和现金消耗，同时提高毛利率，延长了现金跑道 [2] - 全球OGM用户持续发表突破性研究，证明OGM和VIA软件在细胞基因组学中的价值 [2] 财务表现 - 2025年第一季度总收入650万美元，同比下降26%，2024年同期为880万美元 [5] - GAAP毛利率从2024年第一季度的32%提升至2025年第一季度的46% [5] - 非GAAP毛利率从2024年第一季度的34%提升至2025年第一季度的46% [5] - 2025年第一季度GAAP运营费用1140万美元，同比下降66% [5] - 2025年第一季度非GAAP运营费用850万美元，同比下降65% [5] - 截至2025年3月31日，现金及等价物等为2920万美元 [5] 产品销售与安装 - 2025年第一季度销售6994个纳米通道阵列流式细胞，同比下降15% [5] - 调整新客户销售后，流式细胞销售同比增长1% [5] - 82%的流式细胞销售给常规OGM用户 [5] - 2025年第一季度安装9台新OGM系统，安装基数达到379台，同比增长9% [5] 研究与临床进展 - 国际光学基因组图谱联盟发布专家建议，将OGM整合为血液癌症诊断工作流程的标准细胞遗传学检测 [5] - 研究证明OGM可准确、经济高效地检测和测量与多达40种遗传疾病相关的大重复扩增 [5] - 研究描述了一种通过OGM分析多发性骨髓瘤的方法，可将有效CD138阳性细胞需求减半 [5] - 首次报道使用OGM检测染色体异常，这是AML不良预后的关键标志物 [5] - 德克萨斯大学MD安德森癌症中心发表最大单机构研究，评估OGM在多种血液恶性肿瘤中的临床效用 [5] 融资与展望 - 2025年1月完成1000万美元的注册直接发行，第一季度通过ATM销售净筹资320万美元 [5] - 预计2025年全年收入在2600万至3000万美元之间 [12] - 预计2025年第二季度收入在630万至680万美元之间 [12] - 重申2025年全年安装15至20台新OGM系统的目标 [12] - 通过成本节约和资本效率，现金跑道延长至2026年第一季度 [12]

核心观点 公司宣布将于2025年5月14日下午4:30举办电话会议和网络直播，汇报2025年第一季度财务结果并强调近期公司进展 [1] 会议详情 - 会议日期为2025年5月14日星期三 [2] - 时间为下午4:30（东部时间） [2] - 参与者链接需点击注册 [2] - 网络直播链接为https://edge.media-server.com/mmc/p/vncjmqc9 [2] - 会议和网络直播回放将在公司投资者关系网站https://ir.bionano.com/存档至少30天 [2] 联系方式 - 公司联系人是CEO Erik Holmlin，电话+1 (858) 888-7610，邮箱eholmlin@bionano.com [3] - 投资者关系联系人是David Holmes，电话+1 (858) 888-7625，邮箱IR@bionano.com [3]

核心观点 - 国际光学基因组图谱联盟(ICOGM)发布专家共识，推荐光学基因组图谱(OGM)作为血液淋巴系统恶性肿瘤诊断的标准护理(SOC)细胞遗传学检测工具 [1][2] - OGM被推荐作为AML、MDS、MPN等疾病的一线检测方法，可替代传统核型分析和FISH技术 [3] - OGM在CLL、多发性骨髓瘤等疾病中可作为传统方法的替代方案 [4] - Bionano Laboratories提供的OGM检测服务具有更高诊断清晰度、更简化的实验室流程和更快的周转时间 [5] 技术优势 - OGM能够识别可能获得靶向治疗的基因隐性融合(如KMT2A、MECOM、NUP98) [7] - OGM避免了大规模FISH面板或多重正交检测的需求 [7] - OGM的无偏检测改善了风险分层并指导靶向治疗 [7] - OGM与CD138富集联合使用时对浆细胞疾病有效 [7] 临床应用场景 - 当传统核型分析失败或无法获得中期细胞时 [7] - 当FISH/CMA未检测到已知异常但临床怀疑存在时 [7] - 需要解决复杂或模糊的染色体异常时 [7] - 需要对低频或罕见血液系统恶性肿瘤进行经济有效的广泛分析时 [7] 公司业务 - Bionano Laboratories提供CLIA认证的实验室开发测试(LDTs)，基于OGM技术 [1] - 公司提供全面的OGM测试组合和可访问的支持选项 [8] - Bionano提供基因组分析解决方案，包括OGM技术、诊断服务和软件 [9] - 公司还提供行业领先的平台无关基因组分析软件解决方案 [9]

研究背景与方法 - 光学基因组映射(OGM)被证明是一种准确且成本效益高的方法 用于检测和测量与多达40种遗传疾病相关的大规模重复扩增[1] - 研究由Radboud大学医学中心领导 对85名已知致病性扩增受试者进行评估 涉及DMPK(强直性肌营养不良1型) CNBP(强直性肌营养不良2型)和RFC1(小脑共济失调综合征)基因[1] 技术优势与突破 - OGM检测准确率达98.8%(84/85例) 且对超过7000个重复单位的极长扩增仍能准确测量[7] - 在85个样本中的36个发现体细胞不稳定性证据 DMPK样本中30%存在变异性 CNBP样本中92% RFC1样本中16%[7] - 提供单一技术工作流程 相比需要多个基因特异性检测的传统方法 可减少周转时间和降低成本[7] 行业地位与应用前景 - 该研究发表于Genome Research系列特刊第二部分 与长读长测序(LRS)等其他长读长方法共同展示基因组分析潜力[3] - OGM有望解决基因组分析中长期存在的挑战 包括结构变异 旁系同源解析和重复扩增检测等领域[3] - 公司提供基因组分析解决方案 包括OGM解决方案 诊断服务和软件 以及行业领先的平台无关基因组分析软件[5] 技术比较优势 - 传统方法如PCR Southern印迹和新一代测序(NGS)难以分析重复扩增 而长读长测序(LRS)成本过高不利于常规使用[4] - OGM能够解决基因组分析中的关键限制 为研究人员扩大OGM使用范围奠定基础 可能推动重复扩增障碍等遗传疾病的更好诊断和治疗方法开发[4]

文章核心观点 公司宣布一项发表于《分子诊断杂志》的研究，该研究描述了一种通过光学基因组图谱（OGM）分析多发性骨髓瘤（MM）的方法，此方法能克服样本数量有限的障碍，将OGM分析所需的有效CD138阳性细胞数量减半 [1] 研究背景 - MM是常见血液癌症，用传统细胞遗传学分析困难，直接分析MM样本有问题，因难以分离出足够表面带有已知MM标记（CD138）的细胞 [1] 研究成果 - 混合同一样本中CD138阳性和阴性细胞，比例为1:1即可进行OGM，通常OGM需100万个细胞，这表明仅50万个CD138阳性细胞就足够 [7] - OGM与当前标准FISH的一致性达93%（13/15），还发现了22种以上FISH先前未检测到的额外基因变异 [7] - OGM将多项评估整合为单一综合方法，更高效，能最大化利用稀缺细胞样本，简化实验室工作流程，减少单独耗时测试的需求 [7] - OGM通过捕获主要和新的潜在致病变异，提供全面基因组图谱，支持更精确的预后风险分层 [7] 公司评价 - 公司总裁兼首席执行官Erik Holmlin博士认为该研究是血液恶性肿瘤OGM研究的重要进展，此简单方法为研究人员扩展OGM菜单提供机会 [3] 公司介绍 - 公司提供基因组分析解决方案，使命是通过OGM解决方案、诊断服务和软件改变世界对基因组的看法，提供OGM解决方案、基因组分析软件解决方案及核酸提取和纯化解决方案，还提供基于OGM的诊断测试服务 [4]

文章核心观点 公司宣布一项发表于《分子诊断杂志》的研究，该研究描述了一种通过光学基因组图谱（OGM）分析多发性骨髓瘤（MM）的方法，此方法能克服样本数量有限的障碍并减少有效CD138阳性细胞需求，对OGM在血液恶性肿瘤研究中是重要进展 [1][3] 关键发现和收获 - 混合样本中CD138阳性与CD138阴性细胞比例为1:1时可进行OGM，意味着仅需50万个CD138阳性细胞 [6] - OGM与当前标准FISH检测结果一致性达93%（13/15），还发现超22种FISH未检测到的额外基因变异 [6] - OGM将多项评估整合为单一综合方法，能提高效率、最大化稀缺细胞样本价值、简化实验室工作流程并减少单独耗时测试 [6] - OGM可捕获主要和新的潜在致病变异，提供全面基因组图谱以支持更精确的预后风险分层 [6] 公司介绍 - 公司是基因组分析解决方案提供商，使命是通过OGM解决方案、诊断服务和软件改变世界对基因组的认知 [4] - 公司提供基础、转化和临床研究应用的OGM解决方案，以及行业领先、平台无关的基因组分析软件解决方案和核酸提取纯化解决方案 [4] - 公司通过旗下Bionano Laboratories业务提供基于OGM的诊断测试服务 [4]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收820万美元，较2023年第四季度下降24%，2023年第四季度含200万美元已终止临床服务收入，2024年第四季度无此项收入 [9] - 2024年第四季度GAAP毛利率42%，显著高于2023年第四季度的23%；非GAAP毛利率42%，高于2023年第四季度的24% [9] - 2024年第四季度GAAP运营费用1540万美元，低于2023年第四季度的2740万美元；非GAAP运营费用1060万美元，低于2023年第四季度的2660万美元 [9][10] - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物和可供出售证券共2090万美元，其中1140万美元有一定限制 [11] - 2024年第四季度通过ATM销售净募资360万美元；2025年1月完成1000万美元注册直接发行，第一季度通过ATM销售净募资320万美元，公司认为现金可支撑到2026年第一季度 [11][12] - 2024年全年产品（仪器、耗材和软件）收入2700万美元，较2023年增长1%，仪器销售减少近200万美元，耗材销售1280万美元，较2023年增长14%，软件销售620万美元，较2023年增长11% [12] - 2024年全年GAAP毛利率1%，低于2023年的26%，但经过一系列一次性非现金调整；非GAAP毛利率35%，高于2023年的28% [13] - 2024年全年GAAP运营费用1.044亿美元，非GAAP运营费用6890万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年全年产品收入中，仪器销售减少近200万美元，耗材销售1280万美元，较2023年增长14%，软件销售620万美元，较2023年增长11% [12] - 2024年共销售30307个纳米通道阵列流通池，较2023年的26444个增长15%，其中第四季度销售8058个，较2023年第四季度的7980个增长1% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年美洲地区销售额增长9%，欧洲、中东和非洲地区销售额增长10% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为生命科学和工具行业处于市场对新技术接受方式的重新调整期，公司主要经济引擎是光学基因组映射（OGM），用于四个关键领域，其中实体肿瘤应用较新但有潜力 [15][16] - 2024年9月公司转变市场策略，从通过客户获取扩大OGM安装基数转向节约现金，专注于常规使用SAFIRE和STRATIS系统的细胞遗传学客户 [16] - 新策略有四个关键支柱：支持和维持常规OGM及VIA软件用户的安装基数；通过在常规OGM用户站点推广VIA软件提高利用率，促进菜单扩展；继续为OGM报销和纳入医学协会建议及指南提供支持；通过降低成本和增加销量提高盈利能力和可扩展性 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2025年全年收入在2900 - 3200万美元之间，第一季度收入在620 - 630万美元之间 [24] - 预计2025年安装15 - 20套新的光学基因组映射系统，主要在常规使用站点，包括现有客户站点和符合常规使用群体的新客户 [25] 其他重要信息 - 会议中部分陈述为前瞻性陈述，基于当前预期，实际结果可能因多种因素与陈述有重大差异，公司无义务随情况变化更新陈述 [4][5] - 公司除报告GAAP财务指标外，还报告非GAAP财务指标，相关说明及与GAAP指标的调节在今日发布的财报末尾，非GAAP指标不应孤立看待或替代GAAP指标 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年指导中核心收入增长情况 - 公司表示现在都是核心业务，核心收入从29.1%增长到2900 - 3200万美元 [28][29] 问题2: 是否有Sapphire设备置换，净安装基数情况 - 公司将关注重点转向常规使用客户，未来会报告OGM系统安装基数但不做指导，因可能存在置换等情况，会更关注常规使用客户群体及每个客户的收入指标，目前该群体有118个客户，每个客户收入约8.5 - 9万美元 [30][32] 问题3: Stratus Compute的早期反馈及对核心客户利用率的影响 - 反馈积极，Stratus Compute与Stratus系统兼容，Sapphire客户可通过多个Sapphire计算获得类似性能，公司有软件更新计划以提高其速度，通过培训客户使用VIA软件可增加样本运行量，进而提高对速度的需求，形成良性循环 [34][36] 问题4: 是否计划在低成本获取或高利用率领域获取新客户 - 公司认为常规使用客户群体会在目标地区（如欧洲和美国）增长，美国CPT代码的有效性可能促使更多站点加入，公司有库存和资源支持，销售和营销策略将围绕利用已发布的数据和常规使用站点的成功案例 [42][43] 问题5: 类别1 CPT代码是否特定于应用 - 该代码特定于OGM在血液系统恶性肿瘤中的应用，不适用于其他应用，如先天性遗传疾病，部分使用OGM进行该应用的站点有PLA代码或按标准护理正常测试的反射计费，希望未来该应用也有CPT代码 [45][47] 问题6: VIA软件采用如何支持提高利用率及与菜单扩展的相互作用 - VIA软件可自动化用户处理数据和生成变异调用的多个步骤，包括手动筛选变异列表和生成报告，可使实验室更快处理样本，增加单位时间运行量，从而有能力增加其他检测项目，实现菜单扩展 [49][55] 问题7: 向关注现有安装基数利用率转变的策略实施情况及收入增长空间 - 尽管公司运营方式有重大转变，员工数量从2023年底的344人减至2024年底的100人，但耗材销售仍增长14%，增长来自常规使用客户群体，公司认为策略有效，内部认为该群体平均收入有显著增长空间，这对公司整体盈利能力有重要影响 [59][63] 问题8: OGM是否按计划出现在Medicare临床实验室费用表上及LCD方面的更新时间 - OGM于2025年1月1日按计划生效，价格约1300美元，与一些OGM的PLA代码价格一致，部分血液系统恶性肿瘤的PLA代码价格更高，未来价格可能会重新考虑，目前CMS相关流程可能在过渡中，不确定2025年进展速度 [64][68] 问题9: 常规使用客户群体的优势领域及管道中的其他应用 - 血液系统恶性肿瘤是主要应用领域，因为传统技术（如核型分析和FISH）信息不足，OGM是成熟替代方案；先天性遗传疾病是第二大应用领域，如Greenwood遗传中心关于神经管缺陷的研究；实体肿瘤应用正在兴起，细胞和基因治疗刚刚起步；每个应用领域内都有菜单扩展的空间，如细胞和基因治疗中的干细胞、CRISPR - Cas9、CAR - T等 [69][75]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收820万美元，较2023年第四季度下降24%，2023年第四季度含200万美元已终止临床服务收入，2024年第四季度无此项收入 [9] - 2024年第四季度GAAP毛利率42%，显著高于2023年第四季度的23%；非GAAP毛利率42%，高于2023年第四季度的24% [9] - 2024年第四季度GAAP运营费用1540万美元，低于2023年第四季度的2740万美元；非GAAP运营费用1060万美元，低于2023年第四季度的2660万美元 [9][10] - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物和可供出售证券共2090万美元，其中1140万美元有一定限制 [11] - 2024年第四季度通过ATM销售筹集净收益360万美元；2025年1月完成1000万美元注册直接发行，第一季度通过ATM销售筹集净收益320万美元 [11][12] - 2024年全年产品收入2700万美元，较2023年增长1%；GAAP毛利率1%，低于2023年的26%；非GAAP毛利率35%，高于2023年的28% [12][13] - 2024年全年GAAP运营费用1.044亿美元，非GAAP运营费用6890万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年全年仪器、耗材和软件产品收入2700万美元，较2023年增长1%，其中仪器销售减少近200万美元，耗材销售1280万美元，较2023年增长14%，软件销售620万美元，较2023年增长11% [12] - 2024年共销售30307个纳米通道阵列流通池，较2023年的26444个增长15%，其中第四季度销售8058个，较2023年第四季度的7980个增长1% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年美洲地区销售额同比增长9%，欧洲、中东和非洲地区销售额同比增长10% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为生命科学和工具行业处于市场对新技术接受方式的重新校准期，公司主要经济引擎是光学基因组映射（OGM），应用于血液系统恶性肿瘤、先天性遗传疾病、实体瘤和细胞与基因治疗四个关键领域 [15] - 2024年9月公司转变市场策略，从通过客户获取扩大OGM安装基数转向节约现金，专注于常规使用SAFIRE和STRATIS系统进行细胞遗传学研究的客户 [16] - 新战略有四个关键支柱：支持和维持常规OGM及VIA软件用户的安装基数；通过在常规OGM用户站点推广VIA软件提高利用率，促进菜单扩展；继续为OGM报销和纳入医学协会建议与指南提供支持；通过降低成本和增加销量提高盈利能力和可扩展性 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2025年全年收入在2900万 - 3200万美元之间，第一季度收入在620万 - 630万美元之间 [24] - 预计2025年安装15 - 20套新的光学基因组映射系统，主要安装在常规使用站点，包括现有客户站点和符合常规使用群体的新客户 [25] 其他重要信息 - 会议中部分陈述为前瞻性陈述，基于当前预期，实际结果可能因多种因素与陈述有重大差异，公司无义务随情况变化更新陈述 [4][5] - 公司除报告GAAP财务指标外，还报告非GAAP财务指标，相关描述及与GAAP指标的调节在今日发布的财报末尾，非GAAP指标不应孤立看待或替代GAAP指标 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年指导中核心收入增长情况 - 公司表示目前都是核心业务，核心收入从29.1%增长到2900万 - 3200万美元 [28][29] 问题2: 是否有Sapphire设备置换，净安装基数情况 - 公司将重点关注常规使用客户群体，未来会继续报告OGM系统安装基数但不做指导，因可能存在置换等情况，且部分客户有备用系统，公司更关注每个客户的收入 [30][32] 问题3: Stratus Compute的早期反馈及对核心客户利用率的影响 - 反馈积极，Stratus Compute与Stratus系统兼容，公司计划通过软件更新提高其速度，以满足客户需求，促进客户运行更多样本 [34][36] 问题4: 是否计划在低成本获取或高利用率领域获取新客户 - 公司认为常规使用客户群体将在目标地区增长，欧洲和美国都有机会，美国的CPT代码可能成为新客户加入的催化剂，公司会利用已发布的数据和常规使用站点的成功案例进行销售和营销 [42][43] 问题5: 类别1 CPT代码是否特定于应用 - 该代码特定于OGM在血液系统恶性肿瘤中的应用，不适用于先天性遗传疾病等其他应用，部分使用OGM进行先天性遗传疾病检测的站点使用PLA代码或作为常规测试的补充进行计费 [45][47] 问题6: VIA软件采用如何支持提高利用率和菜单扩展 - VIA软件可自动化用户数据处理和分析的多个步骤，包括变体筛选和报告生成，使实验室能更快处理样本，增加单位时间内的样本处理量，从而有能力增加检测项目，实现菜单扩展 [49][55] 问题7: 聚焦现有安装基数利用率的策略实施情况及收入增长空间 - 该策略有效，尽管公司人员大幅减少，但耗材销售仍增长14%，增长主要来自常规使用客户群体，公司认为该群体的平均收入有很大增长空间，这是公司长期计划的基础 [59][63] 问题8: OGM是否按计划出现在医疗保险临床实验室费用表上及LCD方面的最新时间 - OGM于2025年1月1日按计划生效，价格约1300美元，与部分PLA代码价格一致，但部分血液系统恶性肿瘤的PLA代码价格更高，未来价格可能会重新考虑，但不确定2025年的进展速度 [64][68] 问题9: 常规使用客户群体的优势领域及管道中的其他应用 - 血液系统恶性肿瘤是主要应用领域，其次是先天性遗传疾病，实体瘤和细胞与基因治疗也在发展中，每个应用领域都有菜单扩展的机会，如细胞与基因治疗中的干细胞、CRISPR - Cas9、CAR - T等 [69][75]