业绩总结 - FY2022年公司收入为2.709亿美元，较FY2021年增长了41.7%[34] - FY2022年净收入为4940万美元，较FY2021年增长85%[63] - FY2022年毛利率为41.7%，运营利润率为23.6%，净利润率为18.2%[34] - Q1 2023的收入为8600万美元，同比增长68%[75] - Q1 2023的净收入为1430万美元，占净销售的17%[103] - FY 2023的净销售指导范围为3.8亿至3.93亿美元[109] - FY 2022的净收入为1800万美元，净利润率为18.2%[105] - Q1 2023的毛利润同比增长33%[86] - Q1 2023的运营费用占净销售的比例同比下降5%[106] 用户数据 - 公司在过去三年中，约有1200个客户，销售集中在少数客户身上[34] - 公司在未充分服务的农村宽带市场中占据市场领导地位[111] 市场展望 - 预计到2030年，5G市场规模将达到2000亿美元，年均增长率约为48%[17] - 截至2030年，预计将有6000万个家庭实现光纤覆盖[40] - 预计未来十年，光纤部署将持续强劲增长[18] 新产品与技术研发 - 公司致力于通过减少安装成本和维护时间来提高总拥有成本的吸引力[36] 并购信息 - Nestor Cables的收购为FY2022年贡献了800万美元的收入[55] 其他信息 - 公司自2008年以来连续14年实现盈利和持续增长[98] - FY2022年运营费用为4910万美元，占收入的比例逐年上升[65]

净销售额 - 2023财年第一季度净销售额为8,594.2万美元，同比增长约68%[73] - Clearfield部门在2022年12月31日的季度内，净销售额为78355,000美元[89] - Nestor Cables部门在2022年12月31日的季度内，净销售额为7587,000美元[91] 国际销售额 - 国际销售额在2023财年第一季度达到1,020.4万美元，同比增长超过400%[73] 客户销售增长 - 2023财年第一季度销售额中，MSO客户销售增长约12,492万美元，社区宽带服务提供商销售增长约11,886万美元[75] 订单积压额 - 2023财年第一季度订单积压额为1.36亿美元，较2022年9月30日下降17%，较2021年12月31日增长34%[76] 毛利率 - 2023财年第一季度毛利率为35.7%，较2022财年同期的44.9%下降[78] 营业利润 - 2023财年第一季度营业利润为1,789万美元，较2022财年同期增长约37%[80] 净投资收入 - 2023财年第一季度净投资收入为30.3万美元，较2022财年同期增长约153%[81] 净利润 - 2023财年第一季度净利润为1,425.5万美元，较2022财年同期增长约37%[84] - Clearfield部门在2022年12月31日的季度内，净利润为14718,000美元[89] - Clearfield部门在2022年12月31日的季度内，净利润同比增长42%，达到4329,000美元[90] - Nestor Cables部门在2022年12月31日的季度内，净亏损为310,000美元[91]

净销售额相关 - 2022财年净销售额为2.70883亿美元，较2021财年的1.40755亿美元增长92%，即1.30128亿美元[197] - 2021财年净销售额为1.40755亿美元，较2020财年的9307.5万美元增加4768.1万美元，增幅51%[209] 国际销售额占比 - 2022财年和2021财年国际销售额分别占净销售额的6%和7%[197] 各业务线销售额 - 2022财年社区宽带市场销售额为1.80629亿美元，较2021财年的9797.8万美元增长84%，即8265.1万美元[198] - 2022财年MSO/有线电视市场销售额为4886.8万美元，较2021财年的1849万美元增长164%，即3037.9万美元[198] - 2022财年国家运营商销售额为2345.6万美元，较2021财年的1195.6万美元增长96%，即1149.9万美元[198] - 2022财年国际客户净销售额为1527.6万美元，较2021财年的947万美元增长62%，即584.6万美元[198] 销售成本 - 2022财年销售成本为1.57936亿美元，较2021财年的7957.8万美元增加7835.8万美元，即增长98%[200] - 2021财年销售成本为7957.8万美元，较2020财年的5516万美元增加2441.8万美元，增幅44%[214] 毛利润与毛利率 - 2022财年毛利润为1.12947亿美元，较2021财年的6117.7万美元增长85%，即5177万美元[200] - 2022财年毛利率为41.7%，2021财年为43.5%[201] - 2021财年毛利润为6117.8万美元，较2020财年的3791.4万美元增加2326.4万美元，增幅61%，毛利率从40.7%升至43.5%[214] 净运营亏损结转 - 截至2022年9月30日和2021年9月30日，公司没有美国联邦、州或芬兰的净运营亏损结转[185] 销售、一般和行政费用 - 2022财年销售、一般和行政费用为4913万美元，较2021财年的3594.3万美元增加1318.7万美元，增幅37%[202] 营业收入 - 2022财年营业收入为6381.7万美元，2021财年为2523.4万美元[204] 净投资收入 - 2022财年净投资收入为32.8万美元，2021财年为50万美元[205] 利息费用 - 2022财年利息费用为31.1万美元，2021财年无利息费用[206] 所得税费用 - 2022财年所得税费用为1447.2万美元，较2021财年的540.7万美元增加906.5万美元，税率从21.0%升至22.7%[207] 净收入与每股收益 - 2022财年净收入为4936.2万美元，摊薄后每股收益3.55美元，2021财年净收入为2032.7万美元，摊薄后每股收益1.47美元[208] 现金、投资与债务余额 - 截至2022年9月30日，公司现金、现金等价物、短期和长期投资合并余额为4519.9万美元，2021年9月30日为6050.3万美元[229] - 截至2022年9月30日，公司长期债务义务为1866.6万美元，2021年9月30日无长期债务义务[229] - 截至2022年和2021年9月30日，公司现金、现金等价物及长短投资合并余额分别为4519.9万美元和6050.3万美元[245] 股票回购计划 - 公司股票回购计划原授权800万美元，2022年1月27日增加1000万美元至2200万美元，截至2022年9月30日已回购565,590股，花费约701.9万美元，剩余约1498.1万美元额度[230] 经营活动净现金 - 2022财年经营活动产生的净现金为100.1万美元，包含净收入4936.2万美元、折旧和摊销等非现金费用[231] - 2021财年经营活动产生的净现金为1090.3万美元，净收入2032.7万美元[232] 库存与应收账款 - 2022财年净库存增加4374.4万美元，应收账款增加2423.4万美元，DSO从39天增加到52天[231] - 2021财年净库存增加1311.6万美元，应收账款增加915.1万美元，DSO从38天增加到39天[232][233] 投资活动现金使用 - 2022财年投资活动使用现金819.7万美元，包括购买资产和收购Nestor Cables[236] 融资活动净现金 - 2022财年融资活动提供净现金1065.5万美元，包括借款和员工购股收入[239] 汇率对运营费用影响 - 若欧元相对美元升值或贬值10%，2022财年公司运营费用将增加或减少约7万美元，变化小于1%[246] 新会计准则影响 - 新会计准则ASU 2016 - 13将于2024财年第一季度生效，公司正在评估其对合并财务报表的影响[244]

业绩总结 - 2022财年总收入为2.709亿美元，同比增长92%[17] - 2022财年净收入为4940万美元，占总收入的18.2%[27] - 2022财年季度收入为9500万美元，其中包括来自Nestor Cables的700万美元贡献[9] - 2022财年季度净收入为1700万美元，占季度收入的17.9%[24] - 2022财年季度毛利为3750万美元，同比增长90%[18] - 2022财年季度运营费用为1530万美元，占季度收入的6.8%[21] 用户数据 - 2022财年国际市场销售占比为10%[11] - 2022财年社区宽带市场销售占比为61%[14] 市场扩张与并购 - Nestor Cables的收购有助于降低运输成本并扩展北美市场的供应链[8] - 公司计划在市场机会出现之前提前扩展产能[31] 未来展望 - 2023财年净销售额预测在3.80亿到3.93亿美元之间[34] - 2022财年实际净销售额为2.71亿美元，较2021财年增长92%[34] - 2021财年实际净销售额为1.41亿美元，较2020财年增长51%[34] - 2020财年实际净销售额为9300万美元，较2019财年增长9%[34]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第四季度合并净销售额达创纪录的9500万美元，较去年同期4500万美元增长110%，较2022年第三季度7100万美元增长33%；2022财年全年合并净销售额增长92%，达创纪录的2.71亿美元，高于2021财年的1.41亿美元 [19][26] - 2022财年第四季度销售订单积压同比增长148%，至9月30日增至创纪录的1.65亿美元，高于6月30日的1.57亿美元和去年9月30日的6600万美元 [21] - 2022财年第四季度毛利润增长90%，至3750万美元，占净销售额的39.5%；2022财年全年毛利润增长85%，至1.13亿美元，占净销售额的41.7% [27][28] - 2022财年第四季度运营费用为1500万美元，高于去年同期约1000万美元；2022财年全年运营费用为4900万美元，高于2021财年的3600万美元 [29][31] - 2022财年第四季度净利润增长129%，至1700万美元；2022财年全年净利润增长143%，至创纪录的4900万美元 [32][33] - 2022财年第四季度资本支出为240万美元，库存余额从6900万美元增至8200万美元；公司于2022年7月动用约1670万美元信贷额度用于收购Nestor Cables，此后未再动用 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022财年第四季度社区宽带业务净销售额约5800万美元，占净销售额的61%，较去年同期增长91%；过去12个月社区宽带市场净销售额约1.81亿美元，较去年同期增长84% [23] - 2022财年第四季度MSO业务净销售额占比22%，同比增长204%，过去12个月增长164% [24] - 2022财年第四季度国家运营商市场净销售额同比增长69%，过去12个月同比增长96% [24] - 2022财年第四季度国际市场净销售额同比增长166%，过去12个月同比增长61%，主要因收购Nestor Cables [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 社区宽带市场需求强劲，公司在该市场处于领先地位，产品优势明显，能满足客户对更快光纤部署的需求 [12][36] - MSO市场势头强劲，净销售额持续增长 [24] - 国家运营商市场为春季部署储备物资，市场需求增加 [25] - 国际市场因收购Nestor Cables实现增长，公司正探索在芬兰增加产能以服务欧洲市场 [16][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出新的多年战略计划Leap，包括利用社区宽带优势、执行产能提升、加速基础设施投资和将创新置于价值主张前沿四个方面 [35] - 公司计划垂直整合光纤电缆供应，以满足未来客户对FieldShield的需求，确保交付并维持客户部署计划 [15] - 公司认为自身产品在社区宽带市场具有竞争优势，能满足农村市场需求，且拥有全国性销售团队，与客户建立了技术和培训关系 [60][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对增长潜力持乐观态度，预计2023财年上半年收入将实现同比强劲增长，全年预计收入3.8亿 - 3.93亿美元，较2022财年增长40% - 45% [11][43][44] - 行业面临劳动力短缺挑战，预计2023财年下半年最为明显，这给客户建设网络带来不确定性 [44] - 政府基础设施法案资金分配流程复杂，预计明年夏季前不会有资金分配，相关建设可能要到明年晚些时候和2024年才会开始 [48] 其他重要信息 - 公司的电话会议将被记录并可通过公司网站投资者关系部分的链接进行回放，同时还进行网络直播并配有幻灯片演示 [3][4] - 管理层在会议中作出的前瞻性陈述存在风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异，公司无义务更新此类陈述，除非法律要求 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023财年下半年不确定性的来源 - 主要源于宏观环境，各方对如何推进业务存在普遍讨论，但无具体组织提出明确问题 [46] 问题2: Nestor产品迁移至墨西哥后，何时能看到潜在的毛利率提升 - 可能需要12个月，目前在墨西哥生产主要是为了增强产能，不会减少芬兰的产量，未来12个月将评估在墨西哥增加生产的更有效时机 [47] 问题3: 2023财年政府项目收入占比预期 - 2023年不会大幅增长，基础设施法案资金分配流程长，预计明年夏季前不会分配，相关建设可能要到明年晚些时候和2024年才开始，但有机投资、私募股权、市政投资和公私合营等进展良好 [48][49] 问题4: 社区宽带业务是新客户增长还是现有客户消费增加 - 两者皆有，现有客户开始扩大解决方案使用范围，同时有新的初创公司和此前未使用过公司产品的企业成为新客户 [52] 问题5: 电缆业务中光纤到户和有源机柜DAA部署的驱动因素占比 - 社区宽带中，最大部分仍是二级有线电视向光纤到户的转变，同时大型有线电视运营商也在增加对有源机柜的使用以深入渗透光纤 [54] 问题6: 有机业务毛利率的环比情况 - 本季度有机业务毛利率略低于42%，保持相对稳定 [55] 问题7: 2023年运营费用计划 - 目标是保持与之前沟通的模式一致，运营费用占比约50% [56] 问题8: 大型运营商对公司产品的兴趣以及竞争对手是否进入小运营商市场 - 国家运营商业务增长100%，从1200万美元增至2500万美元，占业务约6%，公司产品可扩展至大型网络；在社区宽带市场，公司产品因适合农村市场而具有竞争优势 [59][60] 问题9: 本季度销售未清天数（DSOs） - 未披露具体数据，将在K报告中公布，本季度DSOs增至约50天 [61] 问题10: 收购对DSOs增加的贡献以及季度内发货线性情况 - Nestor对DSOs贡献不大，公司与大型客户合作，其付款期限较长导致DSOs增加；去除Nestor的700万美元后，季度内每月平均发货额在2900 - 3000万美元之间 [63][64] 问题11: 本季度是否有占比10%的客户 - 全年有一个占比10%的客户 [65] 问题12: 电缆业务未来发展趋势 - 部分业务有长期制造计划，较为稳定；区域运营商业务基于项目，有一定波动性，受寒冷天气影响，有线电视业务增速可能会有所下降，与整体增长预测更相符 [66] 问题13: 如何看待Corning和Nokia等竞争对手进入农村宽带市场 - 基础设施法案带来的社区宽带收入吸引了所有竞争对手，公司产品具有节省时间和劳动力的优势，且拥有全国性销售团队，与客户建立了技术和培训关系，这是公司的竞争优势，但也尊重竞争对手，认为市场足够大，各方都有增长机会 [68][69][70] 问题14: 积压订单占总收入比例下降是否意味着交货时间缩短，对客户和市场份额有何影响 - 公司正积极增加产能，积压订单金额将下降，交货时间将缩短，这将使客户更依赖公司，是公司的竞争优势，有助于公司获得更多市场份额 [73][74][75] 问题15: 积压订单的构成是否有变化 - 目前积压订单更倾向于大型运营商，过去90天内，65%的订单将在未来六个月内发货，而之前为75%，存在一定向有线电视和国家运营商社区的大型运营商倾斜，但不影响整体前景 [76]

业绩总结 - 截至2022年6月30日，公司总收入为2.211亿美元，毛利率为43.0%[6] - 截至2022年6月30日，净利润率为18.0%[6] - 2022年第三季度净销售额为7130万美元，同比增长84%[34] - Q3 FY22净销售额为2.9百万美元，较FQ3 21的3.4百万美元下降了14.7%[39] - TTM净销售额为221.1百万美元，较FY21的140.8百万美元增长了57.0%[41] - FY22的净收入为39.8百万美元，净利率为18%[45] - FY22的年度净销售额指导范围为243百万至247百万美元[46] - 2021财年的年度净销售额为221.1百万美元，较2020财年的141百万美元增长了56.6%[46] - 2022财年的毛利润增长率为81%[42] - 2022财年的运营费用为44.2百万美元，较2021财年的35.9百万美元增长了23.0%[43] 用户数据 - 公司客户基础超过700个[6] - 公司员工人数为250人[6] 市场表现 - 2022年第三季度的销售组成中，国际市场（包括加拿大、墨西哥和加勒比市场）占4740万美元[37] - 2022财年的国际市场销售占比为3%[40] - 2022财年的国家运营商市场销售占比为67%[40] 未来展望 - 预计到2030年，已承诺的光纤家庭数量将从当前的3700万增加到5400万至5600万[19] - 2022年，预计的宽带基础设施补贴将达到120亿美元[16] - 公司在过去的14个财年中均实现盈利[6]

净销售额变化 - 2022财年第三季度净销售额为7125万美元，较2021财年同期的3873.5万美元增长约84%即3251.5万美元[95] - 2022财年前九个月净销售额为1.75854亿美元，较2021财年同期的9551.9万美元增长约84%即8033.5万美元[105] 销售成本变化 - 2022财年第三季度销售成本为4194.3万美元，较2021财年同期的2159.8万美元增加2034.5万美元，增幅94% [98] - 2022财年前九个月销售成本为1.00411亿美元，较2021财年同期的5407.1万美元增加4634.1万美元，增幅86% [108] 销售、一般和行政费用变化 - 2022财年第三季度销售、一般和行政费用为1272.1万美元，较2021财年同期的943.6万美元增加328.5万美元，增幅35% [99] - 2022财年前九个月销售、一般和行政费用为3387.6万美元，较2021财年同期的2558.2万美元增加829.4万美元，增幅32% [110] 运营收入变化 - 2022财年第三季度运营收入为1658.6万美元，较2021财年同期的770.2万美元增长约115% [101] - 2022财年前九个月运营收入为4156.7万美元，较2021财年同期的1586.7万美元增长约162% [111] 净投资收入变化 - 2022财年第三季度净投资收入为4.3万美元，较2021财年同期的12.1万美元减少 [102] - 2022财年前九个月净投资收入为28.4万美元，较2021财年同期的37.8万美元减少 [112] 所得税拨备与费用率变化 - 2022年和2021年前九个月所得税拨备分别为948万美元和334.4万美元，2022年所得税费用率从20.6%增至22.7%[113] 净收入与每股收益变化 - 2022年和2021年前九个月净收入分别为3237万美元和1290.1万美元，基本和摊薄后每股收益分别为2.35美元、2.33美元和0.94美元[114] 流动性与长期投资变化 - 截至2022年6月30日，流动性来源总计1808.6万美元，较2021年9月30日的2359万美元减少；长期投资为2499.4万美元，较2021年9月30日的3691.3万美元减少[115] 经营活动净现金情况 - 2022年前九个月经营活动净现金使用量为928.9万美元，主要因库存增加4181.6万美元和应收账款增加1215.6万美元[117] - 2021年前九个月经营活动净现金提供量为811.7万美元，主要因库存增加657.1万美元和应收账款增加589.6万美元部分被应付账款和应计费用增加504.3万美元抵消[119] 投资活动现金情况 - 2022年前九个月投资活动中，出售和到期投资证券收入1738.6万美元，购买投资证券支出24.8万美元，购买物业、厂房和设备支出676.4万美元[120] - 2021年前九个月投资活动中，购买美国国债和联邦存款保险公司支持证券支出1190.4万美元，到期存单收入1004.4万美元，购买物业、厂房和设备支出127.5万美元[121] 融资活动现金情况 - 2022年前九个月融资活动中，员工参与员工股票购买计划收入54.4万美元，与股票期权相关支出37.9万美元，支付限制性股票相关税款27.4万美元[122] - 2021年前九个月融资活动中，员工参与员工股票购买计划收入38.3万美元，与股票期权相关支出45.6万美元，支付限制性股票相关税款5.4万美元[123] 股票回购计划授权变化 - 截至2022年6月30日和2021年6月30日，公司股票回购计划授权分别约为1498.1万美元和498.1万美元，2022年1月27日起回购计划增加1000万美元至2200万美元[124]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第三季度净销售额达创纪录的7130万美元，较去年同期的3900万美元增长84%，较2022年第二季度的5300万美元增长33% [8][28] - 销售订单积压量同比增长289%，至2022年6月30日达到创纪录的1.57亿美元，高于2022年3月31日的1.36亿美元和2021年6月30日的4000万美元 [29] - 2022财年第三季度毛利润增长71%，达到约2900万美元，占净销售额的41%，去年同期约为1700万美元，占净销售额的44.2% [33] - 2022财年第三季度运营费用约为1300万美元，高于去年同期的约900万美元；占净销售额的17.9%，低于去年同期的24.4% [35][36] - 2022财年第三季度净收入增长109%，从去年同期的610万美元增至1270万美元，高于2022财年第二季度的920万美元；占净销售额的17.9%，高于去年同期的15.7%和2022年第二季度的17.3% [37] - 第三季度资本支出为190万美元，主要用于支持产能提升和新设施建设；库存增加840万美元，达到6930万美元 [38] - 公司将2022财年净销售额指引上调至2.43亿 - 2.47亿美元，较2021财年增长72% - 75% [12][59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心社区宽带市场在2022财年第三季度占净销售额的67%，与2022财年之前季度保持一致；第三季度该市场净销售额约为4700万美元，较去年同期增长73%；截至2022年6月30日的过去12个月，该市场净销售额总计约1.53亿美元，较去年同期增长77% [30][31] - MSO业务在2022财年第三季度占净销售额的15%；该市场净销售额同比增长151%，过去12个月增长130% [31] - 国家运营商市场在2022财年第三季度净销售额同比增长191%；过去12个月，该市场净销售额较去年同期增长81% [32] - 国际市场在2022财年第三季度净销售额同比下降16%，过去12个月同比增长34% [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业正处于高速宽带投资周期，未来五年新增光纤预计超过以往所有年份总和；预计到2030年，将有6000万家庭接入光纤 [44] - 基础设施投资和就业法案提供近650亿美元资金，其中420亿美元将分配给宽带公平接入和部署计划，预计在2023年底和2024年初发放 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施“Now of Age”战略计划，包括加速运营节奏、放大大胆的颠覆性增长、扩大产能以实现持续增长三个支柱，旨在巩固在光纤宽带行业的市场地位 [40] - 收购Nestor Cables，实现FieldShield电缆的设计和供应垂直整合，预计2023财年对业务有增益；计划于2023年初在墨西哥工厂开始生产光纤电缆；有望将基于盒式的光纤管理解决方案引入欧洲市场 [10][20][23] - 公司专注于服务社区宽带市场，产品组合旨在降低安装所需的熟练劳动力数量和技能水平，以应对市场上训练有素的技术人员短缺问题 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 高速宽带需求强劲且持续加速，公司处于宽带部署的长期投资周期中，有信心利用行业顺风进一步扩大市场份额 [8][57] - 供应链问题仍然存在，公司将继续加强与供应商的关系，确保产品按时交付；劳动力可用性方面，公司自身制造环节未受影响，但服务提供商和承包商面临劳动力短缺问题，公司将加大培训资源投入 [45][62][64] - 对公司增长潜力持乐观态度，大部分创纪录的积压订单计划在未来六个月内发货；预计2022财年第四季度重复第三季度的表现，并将Nestor团队融入运营 [58] 其他重要信息 - 2022年5月公司宣布收购光纤电缆制造商Nestor Cables，交易于7月26日完成，总交易价值约2300万美元，主要通过信贷安排融资 [9][10][21] - Nestor在2021财年实现收入3170万欧元，按芬兰会计准则实现盈利，约30%的年收入来自对欧洲公司的出口 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 积压订单的构成是否与过去季度或年初至今的收入细分相似？ - 积压订单与第三季度情况基本一致，只是市场上越来越多客户倾向于下达明年的长期订单 [61] 问题2: 6月季度是否有无法发货的需求？对整体背景有何看法，预计今年剩余时间会有改善吗？ - 公司制造环节的劳动力未影响发货能力，已在墨西哥和明尼苏达成功招聘人员；但部分大客户面临劳动力短缺和培训需求加速的问题，预计未来12个月劳动力可用性存在不确定性；公司将加大培训资源投入以缓解客户担忧 [62][64][65] 问题3: 新的指导范围不包括Nestor Cables的贡献，是否预计有其收入？指导范围是否为了进行同类比较？ - 为进行同类比较，突出公司的有机增长，让股东清晰看到增长情况；参考Nestor在2021财年的收入为3100万欧元；预计截至9月的期间Nestor将带来500 - 600万美元的收入；由于存在整合估值问题，盈利能力需在11月公布年终财务数据时才能更清晰呈现 [66][67] 问题4: 国家运营商和MSO市场出现拐点的原因是什么？是新业务、现有项目增加预算还是取代其他供应商？ - 国家运营商市场方面，公司可在该市场使用与社区宽带相同的产品线，随着服务家庭数量增加，运营商开始推进相关工作；MSO市场方面，是Tier 2市场业务的延伸，Tier 2服务提供商在有线电视市场扩展光纤覆盖，公司在该市场的有源机柜业务取得新进展；这两个市场的项目都是长期机会，公司可在当前水平上支持并随需求增长 [71][72][73] 问题5: 补贴（ARPA或RDOF）对收入的贡献是否显著？处于项目周期的哪个阶段？ - 补贴收入占比不到5%，处于非常早期阶段 [76] 问题6: 本季度产品组合（通过与连接与历史组合相比）是否有差异？ - 产品组合仍严重偏向家庭覆盖，与机柜相关的架构占比较大；新建筑对盈利能力和毛利润有影响，金属板材成本的通胀率超过了公司降低成本结构和可制造性的能力，公司将在未来六个月解决该问题 [77][78][79] 问题7: 是否会通过提价来缓解成本压力？ - 公司希望与服务提供商客户合作，尽可能维持价格；部分情况下需要提价，但整体上会尽量保持价格稳定 [80] 问题8: 美国和墨西哥的新制造能力上线后，目前产能利用率如何？未来整体收入产能情况如何？ - 公司对过去9 - 12个月的战略执行情况感到满意，能够按时建设设施并招聘人员；每月产能都在增加，但受金属板材等组件供应影响；公司将引入更多供应商解决该问题；市场增长率在12% - 15%，公司相信能够随市场增长，但无法给出具体数字 [84][85][87] 问题9: 国家运营商市场的增长是否意味着对大型客户的重大突破？能否持续增长？是单个客户还是多个客户推动增长？ - 这不是项目业务，而是每月持续的收入；增长主要来自单个运营商；该业务在积压订单中的占比与当前情况相似，本季度初开始发货，未来将继续按此速度发货 [89]

业绩总结 - 2022财年第三季度净销售额为7130万美元，同比增长84%[14] - 2021财年第三季度净销售额为153.2百万美元，2022财年第三季度为221.1百万美元[15] - 2022财年第三季度毛利润为2970万美元，同比增长71%[21] - 2022财年第三季度净收入为1270万美元，占净销售额的17.9%[24] - 2022财年第三季度毛利率为40.8%[20] 用户数据 - 2022财年第三季度国际市场销售额为4740万美元，占总销售额的67%[19] - 2022财年第三季度社区宽带市场销售额为1150万美元，同比增长34%[18] 未来展望 - 2022财年预计净销售额在2.43亿至2.47亿美元之间[28] 并购信息 - Nestor Cables的2021财年收入为3170万欧元（约3300万美元），交易价值为2300万美元[9] 运营费用 - 2022财年第三季度运营费用为1270万美元，占净销售额的6.5%[22]

净销售额变化 - 2022财年第二季度净销售额为5349.5万美元，较2021财年同期的2969.2万美元增长约80%即2380.2万美元[91] - 2022财年前六个月净销售额为1.04604亿美元，较2021财年同期的5678.4万美元增长约84%即4781.9万美元[100] 销售成本变化 - 2022财年第二季度销售成本为3033.1万美元，较2021财年同期的1675万美元增加1358.1万美元，增幅81% [94] - 2022财年前六个月销售成本为5846.8万美元，较2021财年同期的3247.3万美元增加2599.5万美元，增幅80% [103] 销售、一般和行政费用变化 - 2022财年第二季度销售、一般和行政费用为1123.3万美元，较2021财年同期的849万美元增加274.3万美元，增幅32% [95] - 2022财年前六个月销售、一般和行政费用为2115.5万美元，较2021财年同期的1614.6万美元增加500.9万美元，增幅31% [104] 运营收入变化 - 2022年3月31日止季度运营收入为1193.1万美元，较2021财年同期的445.1万美元增加约168% [96] - 2022年3月31日止六个月运营收入为2498.1万美元，较2021财年同期的816.5万美元增加约206% [106] 净投资收入变化 - 2022财年第二季度净投资收入为12.1万美元，较2021财年同期的12.3万美元略有下降 [97] - 2022财年前六个月净投资收入为24.1万美元，较2021财年同期的25.7万美元略有下降 [107] 所得税拨备与净收入变化 - 2022年和2021年截至3月31日的六个月所得税拨备分别为559.6万美元和161.9万美元，所得税费用增加397.7万美元，税率从19.2%升至22.2%[108] - 2022年和2021年截至3月31日的六个月净收入分别为1962.6万美元和680.3万美元，基本和摊薄后每股收益分别为1.43美元、1.41美元和0.50美元[109] 现金、投资及信贷额度情况 - 截至2022年3月31日，现金、现金等价物和短期投资总计1466.2万美元，较2021年9月30日的2359万美元减少；长期投资为2844.8万美元，较2021年9月30日的3691.3万美元减少[110] - 季度末后，公司从布雷默银行获得4000万美元循环信贷额度[111] 经营活动净现金使用量变化 - 2022年截至3月31日的六个月经营活动净现金使用量为1128.2万美元，2021年同期为提供669.9万美元[113][115] 存货、应收账款及应付账款变化 - 2022年截至3月31日的六个月，存货增加3339.3万美元，应收账款增加239.8万美元，应付账款和应计费用增加334.4万美元；2021年应收账款增加290.8万美元，应付账款和应计费用增加124万美元[113][115] 投资证券及物业设备收支情况 - 2022年截至3月31日的六个月，销售和到期投资证券收入1738.6万美元，购买投资证券24.8万美元，购买物业、厂房和设备花费484.2万美元；2021年购买投资证券644.8万美元，到期投资证券收入665.1万美元，购买物业、厂房和设备花费68.2万美元[116][117] 员工股票相关收支情况 - 2022年截至3月31日的六个月，员工参与ESPP购买股票收入24.9万美元，与股票期权相关的股份预扣使用28.1万美元，限制性股票相关税款支付27.4万美元；2021年分别为17.9万美元、45.6万美元和5.4万美元[118][119] 股票回购计划情况 - 截至2022年3月31日和2021年3月31日，公司在回购计划下分别有权额外购买约1498.1万美元和498.1万美元的股票，2022年1月27日，回购计划恢复并增加1000万美元至2200万美元[120] 关键会计估计情况 - 公司管理层认为最关键的会计估计包括投资公允价值、基于股票的薪酬、存货估值等，2022年第一季度未对关键会计估计进行更改[121][123]