业绩总结 - 截至2022年6月30日，公司总收入为2.211亿美元，毛利率为43.0%[6] - 截至2022年6月30日，净利润率为18.0%[6] - 2022年第三季度净销售额为7130万美元，同比增长84%[34] - Q3 FY22净销售额为2.9百万美元，较FQ3 21的3.4百万美元下降了14.7%[39] - TTM净销售额为221.1百万美元，较FY21的140.8百万美元增长了57.0%[41] - FY22的净收入为39.8百万美元，净利率为18%[45] - FY22的年度净销售额指导范围为243百万至247百万美元[46] - 2021财年的年度净销售额为221.1百万美元，较2020财年的141百万美元增长了56.6%[46] - 2022财年的毛利润增长率为81%[42] - 2022财年的运营费用为44.2百万美元，较2021财年的35.9百万美元增长了23.0%[43] 用户数据 - 公司客户基础超过700个[6] - 公司员工人数为250人[6] 市场表现 - 2022年第三季度的销售组成中，国际市场（包括加拿大、墨西哥和加勒比市场）占4740万美元[37] - 2022财年的国际市场销售占比为3%[40] - 2022财年的国家运营商市场销售占比为67%[40] 未来展望 - 预计到2030年，已承诺的光纤家庭数量将从当前的3700万增加到5400万至5600万[19] - 2022年，预计的宽带基础设施补贴将达到120亿美元[16] - 公司在过去的14个财年中均实现盈利[6]

净销售额变化 - 2022财年第三季度净销售额为7125万美元，较2021财年同期的3873.5万美元增长约84%即3251.5万美元[95] - 2022财年前九个月净销售额为1.75854亿美元，较2021财年同期的9551.9万美元增长约84%即8033.5万美元[105] 销售成本变化 - 2022财年第三季度销售成本为4194.3万美元，较2021财年同期的2159.8万美元增加2034.5万美元，增幅94% [98] - 2022财年前九个月销售成本为1.00411亿美元，较2021财年同期的5407.1万美元增加4634.1万美元，增幅86% [108] 销售、一般和行政费用变化 - 2022财年第三季度销售、一般和行政费用为1272.1万美元，较2021财年同期的943.6万美元增加328.5万美元，增幅35% [99] - 2022财年前九个月销售、一般和行政费用为3387.6万美元，较2021财年同期的2558.2万美元增加829.4万美元，增幅32% [110] 运营收入变化 - 2022财年第三季度运营收入为1658.6万美元，较2021财年同期的770.2万美元增长约115% [101] - 2022财年前九个月运营收入为4156.7万美元，较2021财年同期的1586.7万美元增长约162% [111] 净投资收入变化 - 2022财年第三季度净投资收入为4.3万美元，较2021财年同期的12.1万美元减少 [102] - 2022财年前九个月净投资收入为28.4万美元，较2021财年同期的37.8万美元减少 [112] 所得税拨备与费用率变化 - 2022年和2021年前九个月所得税拨备分别为948万美元和334.4万美元，2022年所得税费用率从20.6%增至22.7%[113] 净收入与每股收益变化 - 2022年和2021年前九个月净收入分别为3237万美元和1290.1万美元，基本和摊薄后每股收益分别为2.35美元、2.33美元和0.94美元[114] 流动性与长期投资变化 - 截至2022年6月30日，流动性来源总计1808.6万美元，较2021年9月30日的2359万美元减少；长期投资为2499.4万美元，较2021年9月30日的3691.3万美元减少[115] 经营活动净现金情况 - 2022年前九个月经营活动净现金使用量为928.9万美元，主要因库存增加4181.6万美元和应收账款增加1215.6万美元[117] - 2021年前九个月经营活动净现金提供量为811.7万美元，主要因库存增加657.1万美元和应收账款增加589.6万美元部分被应付账款和应计费用增加504.3万美元抵消[119] 投资活动现金情况 - 2022年前九个月投资活动中，出售和到期投资证券收入1738.6万美元，购买投资证券支出24.8万美元，购买物业、厂房和设备支出676.4万美元[120] - 2021年前九个月投资活动中，购买美国国债和联邦存款保险公司支持证券支出1190.4万美元，到期存单收入1004.4万美元，购买物业、厂房和设备支出127.5万美元[121] 融资活动现金情况 - 2022年前九个月融资活动中，员工参与员工股票购买计划收入54.4万美元，与股票期权相关支出37.9万美元，支付限制性股票相关税款27.4万美元[122] - 2021年前九个月融资活动中，员工参与员工股票购买计划收入38.3万美元，与股票期权相关支出45.6万美元，支付限制性股票相关税款5.4万美元[123] 股票回购计划授权变化 - 截至2022年6月30日和2021年6月30日，公司股票回购计划授权分别约为1498.1万美元和498.1万美元，2022年1月27日起回购计划增加1000万美元至2200万美元[124]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第三季度净销售额达创纪录的7130万美元，较去年同期的3900万美元增长84%，较2022年第二季度的5300万美元增长33% [8][28] - 销售订单积压量同比增长289%，至2022年6月30日达到创纪录的1.57亿美元，高于2022年3月31日的1.36亿美元和2021年6月30日的4000万美元 [29] - 2022财年第三季度毛利润增长71%，达到约2900万美元，占净销售额的41%，去年同期约为1700万美元，占净销售额的44.2% [33] - 2022财年第三季度运营费用约为1300万美元，高于去年同期的约900万美元；占净销售额的17.9%，低于去年同期的24.4% [35][36] - 2022财年第三季度净收入增长109%，从去年同期的610万美元增至1270万美元，高于2022财年第二季度的920万美元；占净销售额的17.9%，高于去年同期的15.7%和2022年第二季度的17.3% [37] - 第三季度资本支出为190万美元，主要用于支持产能提升和新设施建设；库存增加840万美元，达到6930万美元 [38] - 公司将2022财年净销售额指引上调至2.43亿 - 2.47亿美元，较2021财年增长72% - 75% [12][59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心社区宽带市场在2022财年第三季度占净销售额的67%，与2022财年之前季度保持一致；第三季度该市场净销售额约为4700万美元，较去年同期增长73%；截至2022年6月30日的过去12个月，该市场净销售额总计约1.53亿美元，较去年同期增长77% [30][31] - MSO业务在2022财年第三季度占净销售额的15%；该市场净销售额同比增长151%，过去12个月增长130% [31] - 国家运营商市场在2022财年第三季度净销售额同比增长191%；过去12个月，该市场净销售额较去年同期增长81% [32] - 国际市场在2022财年第三季度净销售额同比下降16%，过去12个月同比增长34% [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业正处于高速宽带投资周期，未来五年新增光纤预计超过以往所有年份总和；预计到2030年，将有6000万家庭接入光纤 [44] - 基础设施投资和就业法案提供近650亿美元资金，其中420亿美元将分配给宽带公平接入和部署计划，预计在2023年底和2024年初发放 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施“Now of Age”战略计划，包括加速运营节奏、放大大胆的颠覆性增长、扩大产能以实现持续增长三个支柱，旨在巩固在光纤宽带行业的市场地位 [40] - 收购Nestor Cables，实现FieldShield电缆的设计和供应垂直整合，预计2023财年对业务有增益；计划于2023年初在墨西哥工厂开始生产光纤电缆；有望将基于盒式的光纤管理解决方案引入欧洲市场 [10][20][23] - 公司专注于服务社区宽带市场，产品组合旨在降低安装所需的熟练劳动力数量和技能水平，以应对市场上训练有素的技术人员短缺问题 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 高速宽带需求强劲且持续加速，公司处于宽带部署的长期投资周期中，有信心利用行业顺风进一步扩大市场份额 [8][57] - 供应链问题仍然存在，公司将继续加强与供应商的关系，确保产品按时交付；劳动力可用性方面，公司自身制造环节未受影响，但服务提供商和承包商面临劳动力短缺问题，公司将加大培训资源投入 [45][62][64] - 对公司增长潜力持乐观态度，大部分创纪录的积压订单计划在未来六个月内发货；预计2022财年第四季度重复第三季度的表现，并将Nestor团队融入运营 [58] 其他重要信息 - 2022年5月公司宣布收购光纤电缆制造商Nestor Cables，交易于7月26日完成，总交易价值约2300万美元，主要通过信贷安排融资 [9][10][21] - Nestor在2021财年实现收入3170万欧元，按芬兰会计准则实现盈利，约30%的年收入来自对欧洲公司的出口 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 积压订单的构成是否与过去季度或年初至今的收入细分相似？ - 积压订单与第三季度情况基本一致，只是市场上越来越多客户倾向于下达明年的长期订单 [61] 问题2: 6月季度是否有无法发货的需求？对整体背景有何看法，预计今年剩余时间会有改善吗？ - 公司制造环节的劳动力未影响发货能力，已在墨西哥和明尼苏达成功招聘人员；但部分大客户面临劳动力短缺和培训需求加速的问题，预计未来12个月劳动力可用性存在不确定性；公司将加大培训资源投入以缓解客户担忧 [62][64][65] 问题3: 新的指导范围不包括Nestor Cables的贡献，是否预计有其收入？指导范围是否为了进行同类比较？ - 为进行同类比较，突出公司的有机增长，让股东清晰看到增长情况；参考Nestor在2021财年的收入为3100万欧元；预计截至9月的期间Nestor将带来500 - 600万美元的收入；由于存在整合估值问题，盈利能力需在11月公布年终财务数据时才能更清晰呈现 [66][67] 问题4: 国家运营商和MSO市场出现拐点的原因是什么？是新业务、现有项目增加预算还是取代其他供应商？ - 国家运营商市场方面，公司可在该市场使用与社区宽带相同的产品线，随着服务家庭数量增加，运营商开始推进相关工作；MSO市场方面，是Tier 2市场业务的延伸，Tier 2服务提供商在有线电视市场扩展光纤覆盖，公司在该市场的有源机柜业务取得新进展；这两个市场的项目都是长期机会，公司可在当前水平上支持并随需求增长 [71][72][73] 问题5: 补贴（ARPA或RDOF）对收入的贡献是否显著？处于项目周期的哪个阶段？ - 补贴收入占比不到5%，处于非常早期阶段 [76] 问题6: 本季度产品组合（通过与连接与历史组合相比）是否有差异？ - 产品组合仍严重偏向家庭覆盖，与机柜相关的架构占比较大；新建筑对盈利能力和毛利润有影响，金属板材成本的通胀率超过了公司降低成本结构和可制造性的能力，公司将在未来六个月解决该问题 [77][78][79] 问题7: 是否会通过提价来缓解成本压力？ - 公司希望与服务提供商客户合作，尽可能维持价格；部分情况下需要提价，但整体上会尽量保持价格稳定 [80] 问题8: 美国和墨西哥的新制造能力上线后，目前产能利用率如何？未来整体收入产能情况如何？ - 公司对过去9 - 12个月的战略执行情况感到满意，能够按时建设设施并招聘人员；每月产能都在增加，但受金属板材等组件供应影响；公司将引入更多供应商解决该问题；市场增长率在12% - 15%，公司相信能够随市场增长，但无法给出具体数字 [84][85][87] 问题9: 国家运营商市场的增长是否意味着对大型客户的重大突破？能否持续增长？是单个客户还是多个客户推动增长？ - 这不是项目业务，而是每月持续的收入；增长主要来自单个运营商；该业务在积压订单中的占比与当前情况相似，本季度初开始发货，未来将继续按此速度发货 [89]

业绩总结 - 2022财年第三季度净销售额为7130万美元，同比增长84%[14] - 2021财年第三季度净销售额为153.2百万美元，2022财年第三季度为221.1百万美元[15] - 2022财年第三季度毛利润为2970万美元，同比增长71%[21] - 2022财年第三季度净收入为1270万美元，占净销售额的17.9%[24] - 2022财年第三季度毛利率为40.8%[20] 用户数据 - 2022财年第三季度国际市场销售额为4740万美元，占总销售额的67%[19] - 2022财年第三季度社区宽带市场销售额为1150万美元，同比增长34%[18] 未来展望 - 2022财年预计净销售额在2.43亿至2.47亿美元之间[28] 并购信息 - Nestor Cables的2021财年收入为3170万欧元（约3300万美元），交易价值为2300万美元[9] 运营费用 - 2022财年第三季度运营费用为1270万美元，占净销售额的6.5%[22]

净销售额变化 - 2022财年第二季度净销售额为5349.5万美元，较2021财年同期的2969.2万美元增长约80%即2380.2万美元[91] - 2022财年前六个月净销售额为1.04604亿美元，较2021财年同期的5678.4万美元增长约84%即4781.9万美元[100] 销售成本变化 - 2022财年第二季度销售成本为3033.1万美元，较2021财年同期的1675万美元增加1358.1万美元，增幅81% [94] - 2022财年前六个月销售成本为5846.8万美元，较2021财年同期的3247.3万美元增加2599.5万美元，增幅80% [103] 销售、一般和行政费用变化 - 2022财年第二季度销售、一般和行政费用为1123.3万美元，较2021财年同期的849万美元增加274.3万美元，增幅32% [95] - 2022财年前六个月销售、一般和行政费用为2115.5万美元，较2021财年同期的1614.6万美元增加500.9万美元，增幅31% [104] 运营收入变化 - 2022年3月31日止季度运营收入为1193.1万美元，较2021财年同期的445.1万美元增加约168% [96] - 2022年3月31日止六个月运营收入为2498.1万美元，较2021财年同期的816.5万美元增加约206% [106] 净投资收入变化 - 2022财年第二季度净投资收入为12.1万美元，较2021财年同期的12.3万美元略有下降 [97] - 2022财年前六个月净投资收入为24.1万美元，较2021财年同期的25.7万美元略有下降 [107] 所得税拨备与净收入变化 - 2022年和2021年截至3月31日的六个月所得税拨备分别为559.6万美元和161.9万美元，所得税费用增加397.7万美元，税率从19.2%升至22.2%[108] - 2022年和2021年截至3月31日的六个月净收入分别为1962.6万美元和680.3万美元，基本和摊薄后每股收益分别为1.43美元、1.41美元和0.50美元[109] 现金、投资及信贷额度情况 - 截至2022年3月31日，现金、现金等价物和短期投资总计1466.2万美元，较2021年9月30日的2359万美元减少；长期投资为2844.8万美元，较2021年9月30日的3691.3万美元减少[110] - 季度末后，公司从布雷默银行获得4000万美元循环信贷额度[111] 经营活动净现金使用量变化 - 2022年截至3月31日的六个月经营活动净现金使用量为1128.2万美元，2021年同期为提供669.9万美元[113][115] 存货、应收账款及应付账款变化 - 2022年截至3月31日的六个月，存货增加3339.3万美元，应收账款增加239.8万美元，应付账款和应计费用增加334.4万美元；2021年应收账款增加290.8万美元，应付账款和应计费用增加124万美元[113][115] 投资证券及物业设备收支情况 - 2022年截至3月31日的六个月，销售和到期投资证券收入1738.6万美元，购买投资证券24.8万美元，购买物业、厂房和设备花费484.2万美元；2021年购买投资证券644.8万美元，到期投资证券收入665.1万美元，购买物业、厂房和设备花费68.2万美元[116][117] 员工股票相关收支情况 - 2022年截至3月31日的六个月，员工参与ESPP购买股票收入24.9万美元，与股票期权相关的股份预扣使用28.1万美元，限制性股票相关税款支付27.4万美元；2021年分别为17.9万美元、45.6万美元和5.4万美元[118][119] 股票回购计划情况 - 截至2022年3月31日和2021年3月31日，公司在回购计划下分别有权额外购买约1498.1万美元和498.1万美元的股票，2022年1月27日，回购计划恢复并增加1000万美元至2200万美元[120] 关键会计估计情况 - 公司管理层认为最关键的会计估计包括投资公允价值、基于股票的薪酬、存货估值等，2022年第一季度未对关键会计估计进行更改[121][123]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第二季度净销售额达创纪录的5300万美元，较去年同期的3000万美元增长80%，较2022财年第一季度的5100万美元增长5% [10] - 销售订单积压在2022财年第二季度同比增长605%，至2022年3月31日增至创纪录的1.36亿美元，高于2021年12月31日的1.01亿美元和2021年3月31日的9000万美元 [10] - 2022财年第二季度毛利润增长79%，至约2300万美元，占净销售额的43%，去年同期约为1300万美元，占净销售额的43.6% [12] - 2022财年第二季度运营费用约为1100万美元，高于去年同期的约900万美元，占净销售额的21%，低于去年同期的28% [13][15] - 2022财年第二季度净收入增长154%，至920万美元，去年同期为360万美元，略低于2022财年第一季度的1040万美元，占净销售额的17.3%，高于去年同期的12.3%，低于2022财年第一季度的20.3% [15] - 资产负债表方面，第二季度资本支出为270万美元，主要用于支持产能提升和新设施建设，库存增加1700万美元，至6100万美元 [16] - 公司将2022财年净销售指引从1.76 - 1.83亿美元上调至2.04 - 2.18亿美元，较2021财年收入增长45% - 55% [5][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心社区宽带市场在2022财年第二季度占净销售额的75%，净销售额约为4000万美元，较去年同期增长94%；截至2022年3月31日的过去12个月，该市场净销售额总计约1.33亿美元，较去年同期增长76% [11] - MSO业务在2022财年第二季度占净销售额的14%，净销售额同比增长82%，至约700万美元；过去12个月净销售额增长95%，至约2800万美元 [11] - 国家运营商市场2022财年第二季度净销售额同比增长76%，至约400万美元；过去12个月净销售额总计约1500万美元，较去年同期增长20% [12] - 国际市场2022财年第二季度净销售额同比下降25%，但截至2022年3月31日的过去12个月同比增长98% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 整体公司过去12个月净销售额增长71%，高于上一季度末的63% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的“Now of Age”计划是一项多年战略计划，旨在将公司打造成光纤管理和连接的首选平台，包括加速运营节奏、放大大胆和颠覆性增长、增强持续增长的产能三个支柱 [20] - 公司在2022财年第二季度开始发货一款96端口机柜，工程团队将继续开发新产品，以扩大总潜在市场 [24] - 公司认为康宁是一家运营良好的公司，而康普正在解决自身财务挑战，公司有机会从这些竞争对手处夺取市场份额 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于高速宽带，特别是光纤宽带的历史性投资周期中，政府资金的投入将带来巨大市场机会，需求增长并非短期现象 [18][20] - 供应链挑战和劳动力短缺问题仍然存在，但公司正在努力应对，目前未收到服务提供商客户关于重大问题的通知 [22][25] - 公司对2022财年的销售增长潜力持乐观态度，大部分积压订单计划在未来六个月发货 [25] 其他重要信息 - 公司已提交货架注册声明，并与布雷默银行获得4000万美元的信贷额度，以确保财务灵活性 [5] - 公司恢复了股票回购计划，但本季度未回购任何普通股 [17] 问答环节所有提问和回答 问题: 3月季度是否有无法满足的需求，能否量化 - 公司存在无法满足的需求，但无法具体量化有多少需求本季度可以实现 [27] 问题: 目前积压订单的客户数量情况，积压订单增长是由现有客户扩大订单还是客户群扩大驱动 - 两者都有，公司很高兴与新客户合作，积压订单中有超过十几家客户的订单金额超过100万美元，还有数百名客户的订单金额超过10万美元，且有一些是上一季度未在积压订单中的新客户 [29][30] 问题: 今年剩余时间的业务节奏如何 - 公司的季节性规律正在消失，预计每个季度收入都会有增量提升，公司将继续处理积压订单并扩大产能 [32] 问题: 如何看待BEAD计划对公司的机会，有无相关量化指标 - 公司正在研究相关数据，希望在后续电话会议中提供，目前重点是确保产能建设 [36] 问题: 社区宽带市场中传统大型竞争对手（康宁和康普）的行为有无变化 - 康宁运营良好，服务大客户能力强；康普正在解决自身财务挑战，公司认为有机会从其客户中夺取市场份额 [37] 问题: RDOF资金对公司业务的量化影响，本季度及未来是否有实质性影响 - 截至3月的季度，RDOF资金影响不显著，未来将开始产生实质性影响，相关订单已在积压订单中，占比超过10% [39] 问题: 产品组合中过路业务和连接业务的情况 - 截至3月的季度，过路业务占比非常高，特别是机柜等产品；连接业务预计在夏季后期开始增加，主要是2023财年的机会 [42] 问题: 连接业务的竞争对手是否与过路业务相同 - 是的，两者竞争对手相同 [43] 问题: ARPA资金的时间安排和公司目前的可见性 - BEAD计划预计在2023年和2024年产生影响，相关部门仍在研究如何实施 [44] 问题: MSO业务环比下降是否是由于有线电视资本支出的季节性因素 - MSO业务同比大幅增长82%，业务有起伏，但公司认为有线电视业务是一个强劲的增长市场，可见性良好 [46]

业绩总结 - 2022年第二季度收入为5350万美元，同比增长80%[10] - 2022年第二季度净收入为920万美元，占净销售额的17.3%[18] - 2022财年净销售额预计在2.04亿至2.17亿美元之间[32] - 2022年第二季度毛利率为39%[15] - 2022年第二季度运营费用为1120万美元，占净销售额的7.6%[16] 用户数据 - 2022年第二季度各市场净销售构成中，国家运营商占75%，有线电视多系统运营商占14%[14] - 2021财年净销售额为1.886亿美元，基于分销商的销售点报告[12] 未来展望 - 预计未来五年将有超过5400万家庭接入光纤[24] 新产品和新技术研发 - 公司计划在产品、制造和供应链方面进行投资，以提高竞争力和降低成本[30] 风险因素 - 公司依赖于单一来源供应商，可能导致交付延迟和成本增加[3]

净销售额变化 - 2022财年第一季度净销售额为5110.9万美元，较2021财年同期的2709.2万美元增长约89%，即2401.7万美元[76] 销售成本与毛利变化 - 2022财年第一季度销售成本为2813.7万美元，较2021财年同期的1572.3万美元增加1241.4万美元，增幅79%；毛利率从2021财年第一季度的42.0%增至44.9%，毛利增加1160.3万美元，增幅102%，达到2297.2万美元[79] 销售、一般和行政费用变化 - 2022财年第一季度销售、一般和行政费用为992.3万美元，较2021财年第一季度的765.6万美元增加226.7万美元，增幅30%[81] 运营收入变化 - 截至2021年12月31日的季度运营收入为1304.9万美元，较2021财年同期的371.4万美元增加约251%[82] 利息收入变化 - 截至2021年12月31日的季度利息收入为12万美元，低于2021财年同期的13.4万美元[83] 所得税拨备与费用率变化 - 2021年和2020年12月31日止三个月的所得税拨备分别为278万美元和68.4万美元，2022财年第一季度所得税费用率从2021财年第一季度的17.8%增至21.1%[84] 净收入与每股收益变化 - 2021年12月31日止三个月公司净收入为1038.9万美元，每股基本收益0.76美元或摊薄后每股收益0.75美元；2020年同期净收入为316.3万美元，每股基本和摊薄后收益0.23美元[85] 现金、投资资产变化 - 截至2021年12月31日，公司现金、现金等价物和短期投资总计2305.5万美元，低于截至2021年9月30日的2359万美元；长期投资为3519.2万美元，低于截至2021年9月30日的3691.3万美元[86] 经营活动净现金变化 - 2021年12月31日止三个月经营活动净现金使用量为3.4万美元；2020年同期经营活动净现金提供量为271.6万美元[88][90] 投资活动现金流量 - 2021年12月31日止三个月，公司购买24.8万美元美国国债和联邦存款保险公司支持的证券，收到198万美元到期存单；购买物业、厂房和设备消耗205.1万美元现金[91] - 2020年第四季度，公司使用396.8万美元现金购买联邦存款保险公司支持的证券，到期存单收回442.6万美元，购置物业、厂房及设备花费37.9万美元[92] 融资活动现金流量 - 2021年第四季度，公司通过员工参与员工股票购买计划收到24.9万美元，与股票期权无现金行权相关的股票预扣税支出27.4万美元，员工受限股归属预扣税支出15.6万美元[93] - 2020年第四季度，公司通过员工参与员工股票购买计划收到17.9万美元，与股票期权无现金行权相关的股票预扣税支出26.2万美元，员工受限股归属预扣税支出1.1万美元[94] 股票回购计划 - 截至2021年12月31日和2020年12月31日，公司有权根据回购计划额外购买约498.1万美元的股票[95] - 2022年1月27日起，公司恢复股票回购计划，董事会将回购计划额度增加1000万美元，从1200万美元提高到2200万美元[95] 关键会计政策 - 公司管理层认为对财务报表列报最关键的会计政策包括收入确认、股份支付、所得税以及存货、长期资产、有限寿命无形资产和商誉的估值[96] - 公司管理层在2021年第四季度未对关键会计政策进行变更[98] - 公司管理层在每个报告期根据可用信息重新评估关键会计政策的估计，2021年第四季度估计变更对收益无重大影响[99] 市场风险披露 - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[100]

业绩总结 - Q1 2022净销售额为$51.1百万，同比增长90%[9] - Q1 2022毛利润为$23.0百万，毛利率为46%[14] - Q1 2022净收入为$10.4百万，占净销售额的20.3%[17] - Q1 2022运营费用为$9.4百万，占净销售额的18.4%[15] - Q1 2022的毛利润同比增长102%[14] 用户数据 - 社区宽带市场的净销售额为$67.4百万，占总销售额的40.9%[12] - 国家运营商市场的净销售额为$113.9百万，占总销售额的69.1%[12] 未来展望 - 预计未来五年内将有比以往所有年份更多的新光纤部署[23] - 2022年预计的宽带基础设施补贴为$12,000百万[20] - 2022财年的净销售额指导范围为1.76亿至1.83亿美元[30] - 2018至2021财年净销售额分别为7770万美元、8500万美元、9310万美元和1.408亿美元[30] - 2021年到2025年的最佳情况预测显示，未来部署可能受到供应限制的影响[24] 竞争地位与财务状况 - 公司在快速增长的多亿美元光纤宽带行业中具有强大的竞争地位[31] - 公司历史上有14年的盈利记录和正的自由现金流[31] - 公司现金余额为5800万美元，且无债务[31] 战略与投资 - 公司专注于扩大全球制造能力以支持持续增长[31] - 公司正在投资于产品、制造和供应链，以提高竞争力和降低成本[29] - 公司通过国内和全球合作伙伴关系加速产品创新和成本降低计划[29]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度净销售额达5100万美元，较去年同期的2700万美元增长89%，较2021年第四季度的4500万美元增长13% [18] - 销售订单积压量同比增长1036%，至2021年12月31日达到创纪录的1.01亿美元，高于上一季度末（9月30日）的6600万美元和2020年12月31日的900万美元 [18] - 过去12个月净销售额增长63%，高于上一季度末的51% [22] - 2022财年第一季度毛利润增长102%，达到2300万美元，占净销售额的45%，去年同期约为1100万美元，占净销售额的42% [22] - 2022财年第一季度运营费用约为1000万美元，高于去年同期的约800万美元；占净销售额的19.4%，较去年同期的28.3%显著下降 [23][24] - 2022财年第一季度净收入增长228%，达到创纪录的1040万美元，去年同期为320万美元，高于2021财年第四季度的740万美元；占净销售额的20.3%，高于去年同期的11.7%和2021年第四季度的16.4% [25] - 第一季度资本支出为200万美元，库存增加1600万美元至4400万美元 [26] - 公司恢复股票回购计划，董事会将回购计划增加1000万美元至2200万美元，截至2022年1月27日，该计划剩余授权约1500万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心社区宽带市场在2022财年第一季度占净销售额的70%，净销售额约为3600万美元，较去年同期增长81%；在截至2021年12月31日的过去12个月，该市场净销售额总计1.14亿美元，较去年同期增长69% [19] - MSO业务在2022财年第一季度占净销售额的18%，净销售额同比增长202%至900万美元；过去12个月净销售额增长92%至约2500万美元 [20] - 国家运营商市场在2022财年第一季度净销售额同比增长31%至350万美元；过去12个月净销售额总计1300万美元，较去年同期略有下降 [20][21] - 国际市场在第一季度净销售额同比增长87%，截至2021年12月31日的过去12个月同比增长160%，主要因加拿大和墨西哥市场销售额增加 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 社区宽带市场作为公司最大的客户市场，较去年同期增长81%，涵盖市政、公用事业以及郊区和城市社区等更多市场 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的“Now of Age”计划旨在将公司确立为光纤管理和连接的首选平台，包括加速运营节奏、放大大胆和颠覆性增长、扩大产能以实现持续增长三个支柱 [32] - 公司扩大了董事会，选举了两位新董事，以指导公司推进“Now of Age”计划 [33] - 公司大幅增加库存至超过4000万美元，与客户提前1 - 6个月接收采购订单，以确保按时交付产品，满足客户需求并获取更多市场份额 [35][36][37] - 工程团队在2022财年拓宽产品类别，未来将提供包括5G和边缘计算解决方案在内的产品管线更新 [42] - 公司将在2022财年第二季度开设明尼苏达州新配送中心，使美国业务规模翻倍；墨西哥新制造中心也将在第二季度上线，提供30万平方英尺的产能，使墨西哥业务规模增至三倍 [43][44] - 公司建立合作伙伴网络，增加制造卡带的设施数量并在多国生产，以应对供应链挑战 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于高速宽带尤其是光纤宽带的历史性投资周期中，对高速宽带的需求持续强劲，是一代人一次的投资机会 [7][29][49] - 政府通过《基础设施投资和就业法案》提供近650亿美元资金，公司有望在未来十年利用这些资金 [30] - 预计2022财年净销售额为1.76 - 1.83亿美元，较2021财年增长25% - 30%，但全球部分材料短缺仍是障碍 [47] 其他重要信息 - 公司提供光纤保护、管理和交付解决方案，主要服务社区宽带市场的二级和三级通信提供商，也服务一级市场提供商、多系统有线电视运营商和一些国际服务提供商 [12] - 公司产品组合注重可扩展模块化部署，减少安装所需的熟练劳动力，适应目前劳动力市场短缺的情况 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 订单积压大幅增长的驱动因素是什么？ - 积压订单中有两家占比10%的区域服务提供商，因其运营多州网络且规划周期长，预计未来仍将保持较大规模 [52] - 客户发现产品快速周转获取困难，希望与公司建立供应链网络，公司的即插即用、节省劳动力的技术和产品受到欢迎 [53][54] 问题2: 分销商的库存水平如何，是否存在客户双重订购的情况？ - 公司在分销商处的库存非常有限，大部分产品通过直运方式发货，未为分销商建立库存计划，分销商主要作为订单和物流合作伙伴 [55] - 未发现普遍的双重订购情况，客户会根据实际情况调整订单，但公司产品的模块化设计未造成库存风险 [56][57] 问题3: 墨西哥产能扩张对毛利率有何影响？ - 墨西哥工厂有降低成本的机会，但供应成本上升，公司希望通过降低劳动力成本保持对客户的价格稳定 [58] - 该工厂3月上线，4 - 6月季度可能因 overhead 未完全吸收对毛利率有1% - 1.5%的影响，但长期来看情况良好 [59] 问题4: ARPA和RDOF补贴计划对订单积压和近期业务的影响如何？ - 目前订单积压和业务表现受这些计划影响较小，预计2023年第三季度末和第四季度及以后会看到影响 [61] 问题5: 有线电视业务增长的应用和客户类型有哪些？ - 主要是二级运营商，如Midcontinent和Cable ONE等，他们在投资光纤宽带并实施DOCSIS；大型运营商也在深化光纤网络以保护现有业务和减少用户流失 [62][63] 问题6: 产品组合中通过产品和连接产品是否有混合变化？ - 目前与通过家庭相关的产品占比较大，如机柜和终端；积压订单中，夏季建设相关的连接产品和下降电缆产品需求更多，这与市场推广顺序和光纤短缺有关 [64] 问题7: 公司如何看待季节性因素和产能扩张的影响？ - 公司对长期前景乐观，但目前订单积压大部分计划在未来6个月发货，获取额外产品和库存存在困难，供应链挑战可能影响订单交付，因此对长期数据持谨慎态度 [67][68][69] 问题8: 公司未来几年的增长基线是否会提高？ - 公司虽无长期财务指导，但认为投资产能、系统、材料和建筑将使公司能够应对私人和政府资金支持的网络建设需求，有望实现超越历史复合年增长率的增长 [71]