业绩总结 - 2021财年第一季度收入为2710万美元，同比增长40%[5] - 毛利润增长47%，达到1140万美元，占收入的42%[5] - 净收入为320万美元，每股摊薄收益为0.23美元[5] - 订单积压增加55%，达到890万美元[5] - 现金及投资总额为5440万美元[5] - 2021财年第一季度的社区宽带市场收入占比为66%[7] - 2021财年第一季度的毛利率为42%[12] - 2021财年第一季度的运营费用占收入的28.3%[12] 用户数据 - Clearfield在第一季度的客户订单量同比增长了30%[27] 未来展望 - 公司预计2021财年整体收入将增长20%至30%[27] 新产品和新技术研发 - Clearfield在第一季度的研发支出为150万美元，占总收入的12.5%[27] 市场扩张 - Clearfield计划通过社区宽带提升品牌知名度，吸引公用事业和合作社进入未服务和服务不足的地区[18] 负面信息 - 公司在COVID-19期间保持正常运营能力，遵循安全措施[17] 财务健康 - Clearfield在第一季度的净利润为300万美元，相比于去年同期的240万美元增长了25%[27] - 公司在第一季度的每股收益（EPS）为0.15美元，较去年同期的0.12美元增长了25%[27] - 公司在第一季度的运营现金流为500万美元，较去年同期的400万美元增长了25%[27] - 公司在第一季度的总资产为5000万美元，较上年同期的4000万美元增长了25%[27] - 公司在第一季度的销售和营销费用为200万美元，占总收入的16.67%[27]

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度营收2710万美元，较去年增长40%，创公司财年第一季度最高营收水平；过去12个月营收首次超过1亿美元 [4][5] - 毛利润1140万美元，占营收比例42%，高于上一季度的41.2%，为两年多来最高 [10][11] - 运营费用770万美元，略高于去年同期的730万美元，占总营收比例从37.8%降至28.3% [23] - 运营收入370万美元，去年同期为40.1万美元；所得税费用从12.3万美元增至68.4万美元；净利润320万美元，合每股摊薄收益0.23美元，去年同期为50.1万美元，合每股摊薄收益0.04美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 社区宽带市场第一季度营收1980万美元，同比增长71%；过去12个月营收6720万美元，同比增长29% [15] - MSO业务第一季度营收300万美元，同比增长30%，占总营收11%；过去12个月营收1310万美元，同比增长49% [16] - 国家运营商市场过去12个月营收1370万美元，同比增长8%；第一季度营收270万美元，同比下滑12% [17] - 国际市场第一季度营收同比下降8%，过去12个月同比下降34%，加勒比和墨西哥市场疲软，但加拿大市场强劲反弹 [18] - 传统市场第一季度营收同比下降58%，过去12个月同比下降39%，该业务依赖两个客户的行业驱动因素，受疫情导致的经济放缓影响 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 社区宽带市场需求因疫情加速增长，公司凭借良好的业绩和声誉占据市场领导地位，有望进一步扩大份额 [6] - MSO市场中，二级运营商正在社区层面扩大光纤部署，公司新产品获一家运营商批准，有望渗透全国MSO市场 [10] - 国家运营商市场受疫情限制，5G解决方案部署受限，但随着5G接入网络部署增加，预计未来营收将增长 [14][17] - 国际市场中，加勒比和墨西哥市场疲软，但加拿大市场强劲反弹，公司对国际市场未来营收增长持乐观态度 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略进入“成熟阶段”，包括三个支柱：一是逐个社区建设更好的宽带，目标是为服务不足和未服务的社区提供高速宽带，2021年将拓展社区宽带业务至电气合作社、农村公用事业和市政当局；二是为真正的单光纤部署提供创新，包括实现单光纤回传、消除有线和无线网络集成障碍、将光纤管理专业知识应用于5G和边缘计算；三是扩大卓越运营以提供卓越的客户体验，包括在产品、制造和供应链方面进行战略投资，提高竞争力和降低成本，同时探索在亚洲扩展业务 [29][31][36] - 行业竞争方面，公司在社区宽带市场具有较强的市场领导地位，凭借良好的业绩和声誉有望继续扩大市场份额；在5G和边缘计算领域，公司通过产品创新和认证，如获得Telcordia认证和国家运营商的批准，提升竞争力 [6][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为疫情加速了对高速互联网接入的需求，特别是在社区宽带市场，这一趋势将持续到2021财年及以后 [6][8] - 政府项目如CARES法案和RDOF计划将有助于加速宽带部署，为公司带来增长机会 [8][9] - 由于疫情的持续不确定性，公司目前只能提供有限的财务指导，但对光纤宽带的需求持续增长充满信心 [41] - 短期内，预计第二季度营收将因传统季节性因素略有下降；长期来看，公司的“成熟阶段”计划将使公司在光纤宽带和5G接入领域取得持续成功 [42] 其他重要信息 - 公司在疫情期间保持全面运营，非生产员工远程工作，美国和墨西哥的生产运营接近正常，并遵守社交距离准则 [26][27] - 公司采取了多项运营措施来保护和支持业务，包括制定应急计划、双重采购组件、确保安全库存水平和优化生产布局，以满足客户订单和应对供应链风险 [27][28] - 公司在产品组合方面取得了进展，如获得Telcordia认证和国家运营商的批准 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 12月季度订单的线性情况如何？ - 订单模式非常一致，市场需求持续，冬季温和也有帮助 [43] 问题2: 过去三个月的业务可见性有何变化？ - 公司获得了更多业务需求的可见性，通信服务提供商开始按季节规划并与供应商分享计划，但劳动力和安装可用性带来了一些挑战；公司目前的行业领先交货期为三到四周，并与分销合作伙伴合作进一步缩短高销量产品的交货期 [44][45] 问题3: 本财年毛利率扩张的机会如何？ - 毛利率受社区宽带业务主导的积极影响，该业务占比高且利润率通常较高；公司认为42%是一个很好的目标，不太可能进一步提高 [46] 问题4: 本季度订单积压量环比下降的原因是什么？ - 订单积压量环比下降是季节性的，服务提供商通常不愿意在财年结束时下达采购订单，因为预算尚未批准且正在制定计划；订单积压量不能完全反映未来需求 [49][50] 问题5: 本季度到目前为止的订单情况如何？ - 1月订单情况良好，市场需求强劲，社区宽带市场有很多项目和活动，公司在该市场有良好的声誉，有望随着疫情缓解而增长 [51] 问题6: RDOF项目的增长预期和时间安排如何？ - 预计7月和8月开始看到RDOF项目的收入，但在本财年对公司业绩的提升作用不大，未来将成为改善业绩的机制之一；目前的增长主要是市场的有机需求，疫情使宽带成为必需品，许多地区仍有大量宽带需求未得到满足 [52][53][54]

净销售额相关 - 2020财年净销售额为9307.5万美元，较2019年的8503.4万美元增长9.5%，即804万美元[141] - 2020财年净销售额增加主要归因于对一级、MSO和社区宽带客户的销售额分别增加218.9万、399.8万和541.8万美元[143] 销售额区域与客户类型占比 - 2020和2019财年国际销售额分别占净销售额的4%和8%[141] - 2020财年对商业数据网络和宽带服务提供商的销售额为8957.1万美元，占净销售额的96%；2019财年为8036.6万美元，占95%[142] - 2020财年对传统客户的销售额为350.3万美元，占净销售额的4%；2019财年为466.8万美元，占5%[142] 不同客户销售额变化 - 2020财年对国际客户和传统客户的销售额分别减少242.7万和113.7万美元[143] 销售成本相关 - 2020财年销售成本为5516万美元，较2019年的5234.5万美元增加281.5万美元，即5.4%[145] 毛利润相关 - 2020财年毛利润为3791.4万美元，较2019年的3268.9万美元增加522.5万美元，即2.3%；毛利率从2019财年的38.4%提升至2020财年的40.7%[145] 关税成本相关 - 2020财年关税成本为32.7万美元，较2019年的108.9万美元降低[145] 州净运营亏损结转 - 截至2020年9月30日和2019年9月30日，公司分别有大约76.9万和190.5万美元的州净运营亏损结转[129] 销售、一般和行政费用相关 - 2020财年销售、一般和行政费用为2953万美元，较2019财年的2750.1万美元增加202.9万美元，增幅7.4%[146] 营业收入相关 - 2020财年营业收入为838.4万美元，2019财年为518.8万美元[148] 利息收入相关 - 2020财年利息收入为77.1万美元，2019财年为73.8万美元[149] 所得税费用相关 - 2020财年所得税费用为186.2万美元，2019财年为136万美元，费用率从22.9%降至20.3%[150] 净利润相关 - 2020财年净利润为729.3万美元，每股0.53美元；2019财年为456.6万美元，每股0.34美元[151] 现金、投资余额相关 - 截至2020年9月30日，公司现金、现金等价物、短期和长期投资余额为5217.5万美元，2019年同期为4750.8万美元[152] 经营活动净现金相关 - 2020财年经营活动产生的净现金为665.6万美元，2019财年为1473.3万美元[154][156] 投资活动现金使用相关 - 2020财年投资活动使用现金4.1万美元，2019财年为1296.2万美元[157] 融资活动净现金使用相关 - 2020财年融资活动净使用现金24.7万美元，2019财年为23.667万美元[159][160] 新租赁准则影响 - 2019年10月1日起采用新租赁准则，确认约240万美元使用权资产和约260万美元租赁负债[162]

财务数据和关键指标变化 - 2020财年第四季度营收2730万美元，同比增长14%，全年营收达创纪录的9310万美元，同比增长9% [8][9][22] - 第四季度毛利润1120万美元，占总收入41.2%；全年毛利润3790万美元，占总收入40.7%，分别较去年同期提升 [9][11][19] - 第四季度净利润300万美元，摊薄后每股收益0.22美元；全年净利润730万美元，摊薄后每股收益0.53美元，均高于去年同期 [10][12][21] - 年末订单积压达创纪录的1070万美元，同比增长153% [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 社区宽带市场第四季度营收1850万美元，同比增长25%；全年营收5900万美元，同比增长10% [13] - MSO业务第四季度营收360万美元，同比增长51%；全年营收1240万美元，同比增长48% [14] - 国家运营商市场全年营收1410万美元，同比增长18%，但第四季度营收320万美元，同比下降19% [15][16] - 国际市场第四季度营收同比下降16%，全年同比下降37% [16] - 传统按单生产业务第四季度营收同比下降41%，全年同比下降24%，全年营收维持在400万美元左右 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场研究公司Omdia 2月预计2021年有线宽带接入设备收入约86亿美元，7月更新预测称市场将强劲反弹，增长20% [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司“成长计划”包括拓展核心社区宽带业务、提升竞争地位和运营效率、利用固网和无线市场的颠覆性增长机会 [36] - 拓展社区宽带业务方面，受益于政府项目，新的项目已启动，公司还计划将业务拓展至电气合作社、农村公用事业和市政当局 [37][38][42] - 提升竞争地位和运营效率方面，对墨西哥业务的投资开始产生效益，公司还启动了培训和优化计划以降低制造成本 [43][44] - 利用增长机会方面，公司在一级市场地位稳固，国家运营商业务在2020财年增长18%，还在研究相邻产品类别以扩大潜在市场 [47][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情加速了宽带需求和部署，公司在各市场处于有利地位，有信心2021财年及以后光纤宽带需求将持续 [33][52] - 虽无法提供具体财务预测，但基于强劲的订单和业务管道，预计2021财年第一季度表现将强于去年同期 [52] 其他重要信息 - 公司董事会4月暂停了股票回购计划，以确保在疫情期间的财务稳定 [27] - 公司非生产员工远程工作，生产运营正常进行，并采取了多项应急措施确保供应链稳定 [29][30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待2021财年的季节性因素 - 公司目前未看到业务在第一季度下滑的正常季节性现象，第一季度订单积压超1000万美元，预计第一季度表现强劲，部分原因与《CARES法案》有关；第二季度可能面临预算、预测和天气等挑战，但整体对全年需求持乐观态度 [54][55] 问题2: 公司业务增长是行业趋势还是市场份额提升的结果 - 公司认为两者皆有，行业市场需求增加，公司与合作伙伴业务上升，同时公司在社区宽带市场的优势使其能利用市场需求并获得更多份额 [56] 问题3: 如何看待未来的运营费用 - 第四季度运营费用因补偿增加而上升，但公司在扩大规模，SG&A水平不会大幅攀升，占业务的百分比可能与第四季度相当 [58] 问题4: 2021财年公司增长达到20%的可能性 - 公司认为有达到20%增长的潜力，市场需求强劲，但由于市场不确定性，目前难以做出全年预测，随着时间推移，对利用市场需求更有信心 [62][64] 问题5: 订单积压的构成及有线电视业务趋势 - 订单积压在各市场类别中分布广泛，除国际市场外，国际市场受货币调配影响表现平淡；有线电视业务主要集中在二级市场，一级市场有延迟订单问题，预计未来会受益于资金投入和市场保护需求 [69][70][72] 问题6: 新产品增长的假设和时间框架 - 公司认为新产品有每年5000万美元的市场机会，预计明年第四季度开始产生收入，这将为2022财年奠定良好基础 [74][75]

业绩总结 - 第四季度创纪录收入为2730万美元，同比增长14%[5] - 毛利润增长21%，达到1120万美元，占收入的41.2%[5] - 净收入为300万美元，每股摊薄收益为0.22美元[5] - 2020财年创纪录收入为9310万美元，同比增长9%[5] - 2020财年毛利润增长16%，达到3790万美元，占收入的40.7%[5] - 2020财年净收入为730万美元，每股摊薄收益为0.53美元[5] - 订单积压增加153%，达到1070万美元[5] - 2020财年运营费用占收入的31.7%[16] - 现金和投资余额为5220万美元[18] 市场与产品发展 - Clearfield在快速增长的数十亿美元光纤行业中，尤其是在5G和NG-PON2技术的推广中，拥有广阔的可寻址市场[28] - 公司正在投资产品、制造和供应链，以提高竞争力并降低成本[27] - Clearfield的288 PON光纤分配中心设计用于高密度多户环境，提供灵活的FTTH连接[25] - Clearfield的产品设计旨在消除部署过程中的美学和许可问题，适用于地下部署[25] 未来展望与战略 - 公司计划通过吸引公用事业、合作社和CLEC进入服务不足的社区，维持稳定的增长率[27] - 公司计划利用客户关系和应用知识，抓住与5G、NG-PON和边缘计算相关的机会[27] - 公司在未来的增长机会中，计划与现有用户和未来用户的需求对齐资本支出[25] 财务健康与运营能力 - Clearfield在多年的运营中实现了盈利，且保持正的自由现金流[28] - 公司拥有5220万美元的现金和投资，展现出健康的资产负债表[28] - Clearfield的商业模式经过验证，管理执行力强，具备强大的竞争地位[28] - COVID-19期间，供应链大部分保持正常运作，确保客户需求得到满足[22]

租赁协议未来最低付款总额情况 - 2019年9月30日披露的租赁协议未来最低付款总额为285.1816万美元，其中2020 - 2024年分别为64.304万、47.9213万、49.1397万、50.3895万、51.672万美元，之后为21.7551万美元[73] 净销售额情况 - 2020财年第三季度净销售额为2597万美元，较2019年同期的2189.2万美元增长约19%即407.8万美元；国际销售额占比从2019年的8%降至2020年的3%[83] - 2020财年前九个月净销售额为6575.7万美元，较2019年同期的6106.6万美元增长8%即约469.1万美元；国际销售额占比从2019年的9%降至2020年的5%[93] 销售成本与毛利率情况 - 2020财年第三季度销售成本为1518万美元，较2019年同期的1348万美元增加170万美元即13%；毛利率从2019年的38.4%增至2020年的41.5%[86] - 2020财年前九个月销售成本为3908.7万美元，较2019年同期的3768.1万美元增加140.6万美元即4%；毛利率从2019年的38.3%增至2020年的40.6%[95] 销售、一般和行政费用情况 - 2020财年第三季度销售、一般和行政费用为720.7万美元，较2019年同期的687.1万美元增加33.6万美元即5%[87] - 2020财年前九个月销售、一般和行政费用为2196.5万美元，较2019年同期的2037.5万美元增加159万美元即8%[96] 运营收入情况 - 2020年6月30日止季度运营收入为358.3万美元，较2019年同期的154.2万美元增加约132%[88] - 2020年前九个月经营收入为470.4万美元，较2019年同期的301万美元增加169.4万美元，增幅56%[97] 利息收入情况 - 2020年6月30日止季度利息收入为17.5万美元，较2019年同期的21.3万美元减少[89] - 2020年前九个月利息收入为61.6万美元，高于2019年同期的51.7万美元[98] 所得税拨备与费用率情况 - 2020年6月30日止季度所得税拨备为76.3万美元，较2019年同期的45.4万美元增加30.9万美元；所得税费用率从2019年的25.9%降至2020年的20.3%[91] - 2020年前九个月所得税拨备为107.6万美元，2019年同期为84.9万美元，有效税率从24.1%降至20.2%[99] 净收入情况 - 2020年前九个月净收入为424.4万美元，每股0.31美元；2019年同期为267.8万美元，每股0.20美元[100] 现金、投资情况 - 截至2020年6月30日，现金、现金等价物和短期投资总计2037.2万美元，低于2019年9月30日的2360.6万美元；长期投资为2807.2万美元，高于2019年9月30日的2390.2万美元[102] 经营活动净现金情况 - 2020年前九个月经营活动提供的净现金为244万美元，2019年同期为890.9万美元[106][107] 投资活动情况 - 2020年前九个月投资活动中，购买证券支出3183.8万美元，到期证券收入3016.3万美元，购置物业、厂房和设备支出149.3万美元[108] - 2019年前九个月投资活动中，购买证券支出1744.4万美元，到期证券收入723.5万美元，购置专利和资本设备支出110万美元[109] 融资活动情况 - 2020年前九个月融资活动中，员工购股收入34.9万美元，支付税款6000美元，回购股票支出42.9万美元，剩余回购额度约498.1万美元[110] - 2019年前九个月融资活动中，员工购股收入31.4万美元，支付税款43.2万美元，未进行股票回购，剩余回购额度约540万美元[111]

净销售额变化 - 2020财年第二季度净销售额为2040.9万美元，较2019财年同期增长约7%，即132.4万美元[85] - 2020财年前六个月净销售额为3978.7万美元，较2019财年同期增长2%，约61.3万美元[96] 销售成本变化 - 2020财年第二季度销售成本为1225.7万美元，较2019财年同期增加19.8万美元，增幅1.6% [89] - 2020财年前六个月销售成本为2390.8万美元，较2019财年同期减少29.4万美元，降幅1% [98] 毛利润及毛利率变化 - 2020财年第二季度毛利润为815.1万美元，较2019财年同期增长16%，即112.6万美元，毛利率从36.8%增至39.9% [89] - 2020财年前六个月毛利润为1587.9万美元，较2019财年同期增长6%，即90.7万美元，毛利率从38.2%增至39.9% [98] 销售、一般和行政费用变化 - 2020财年第二季度销售、一般和行政费用为743.1万美元，较2019财年同期增加70.4万美元，增幅10% [90] - 2020财年前六个月销售、一般和行政费用为1475.8万美元，较2019财年同期增加125.4万美元，增幅9% [99] 运营收入变化 - 2020年3月31日止季度运营收入为72万美元，较2019财年同期增长约142% [91] - 2020年3月31日止六个月运营收入为112.1万美元，较2019财年同期减少34.7万美元，降幅24% [100] 净收入及每股收益情况 - 2020财年上半年（截至2020年3月31日）净收入为124.9万美元，摊薄后每股收益0.09美元；2019财年上半年（截至2019年3月31日）净收入为137.8万美元，摊薄后每股收益0.10美元[103] 现金、投资情况 - 截至2020年3月31日，现金、现金等价物和短期投资总计2328.4万美元，较2019年9月30日的2360.6万美元有所减少；长期投资为2513万美元，较2019年9月30日的2390.2万美元有所增加[104] 股票回购计划情况 - 董事会暂停了2014年11月13日通过的股票回购计划，原授权800万美元，2017年4月25日增至1200万美元，截至2020年3月31日，授权下剩余约498.1万美元用于回购[106] 经营活动净现金情况 - 2020年上半年（截至3月31日）经营活动净现金使用量为229.6万美元；2019年上半年（截至3月31日）经营活动净现金提供量为847.3万美元[108][109] 应收账款周转天数变化 - 2020年上半年（截至3月31日），应收账款周转天数从2019年9月30日的35天增加至36天；2019年上半年（截至3月31日），应收账款周转天数从2018年9月30日的52天降至43天[108][109] 证券及设备购买与收入情况 - 2020年上半年（截至3月31日），购买FDIC支持和国债证券支出1907.7万美元，到期CD和国债收入1672万美元，购买物业、厂房和设备支出118.3万美元[110] - 2019年上半年（截至3月31日），购买FDIC支持和国债证券支出1227.4万美元，到期CD收入357.2万美元，购买专利和资本设备支出55.2万美元[111] 员工相关资金情况 - 2020年上半年（截至3月31日），通过员工参与ESPP获得17万美元，支付员工限制性股票归属税款6000美元，回购41796股普通股花费42.9万美元[113] - 2019年上半年（截至3月31日），通过员工参与ESPP获得14.6万美元，支付员工限制性股票归属税款7000美元，未进行股票回购[114] 关键会计政策情况 - 管理层认为对财务报表呈现最关键的会计政策包括收入确认、基于股票的薪酬以及存货、长期资产、有限寿命无形资产和商誉的估值，2020年第一季度未对关键会计政策进行更改[115][116]

净销售额变化 - 2020财年第一季度净销售额为1937.7万美元，较2019财年同期的2008.9万美元减少约4%或71.1万美元[67] 销售成本、毛利率与毛利润变化 - 2020财年第一季度销售成本为1165万美元，较2019财年同期的1214.2万美元减少49.2万美元或4%；毛利率为39.9%，高于2019财年同期的39.6%；毛利润为772.8万美元，较2019财年同期的794.7万美元减少21.9万美元或3%[69] 销售、一般和行政费用变化 - 2020财年第一季度销售、一般和行政费用为732.6万美元，较2019财年同期的677.6万美元增加55万美元或8%[72] 运营收入变化 - 2019年12月31日止季度的运营收入为40.2万美元，较2019财年同期的117.1万美元减少约66%[73] 利息收入变化 - 2019年12月31日止季度的利息收入为22.3万美元，较2019财年同期的13.5万美元增加[74] 所得税拨备与费用率变化 - 2019年和2018年12月31日止季度的所得税拨备分别为12.3万美元和29.6万美元；2020财年第一季度所得税费用率降至19.7%，低于2019财年第一季度的22.7%[75] 净利润与每股收益变化 - 2019年12月31日止季度的净利润为50.1万美元，合每股基本和摊薄收益0.04美元；2018年12月31日止季度的净利润为101万美元，合每股基本和摊薄收益0.08美元[76] 现金、投资总额变化 - 截至2019年12月31日，公司的现金、现金等价物和短期投资总额为2511万美元，高于截至2019年9月30日的2360.6万美元；长期投资为2170.4万美元，低于截至2019年9月30日的2390.2万美元[77] 经营活动净现金变化 - 2019年12月31日止三个月，经营活动使用的净现金为10万美元；2018年12月31日止三个月，经营活动提供的净现金为682.6万美元[79][80] 现金使用与收入情况 - 2019年12月31日止三个月，公司使用现金购买321.1万美元的联邦存款保险公司担保证券，收到443.8万美元到期存单；购买物业、厂房和设备花费75.7万美元[82]

公司收购情况 - 2018年2月20日公司完成从Calix收购室外有源机柜产品组合，收购对价公允价值为1035万美元[24] - 2018年2月20日公司完成从Calix收购Telcordia认证户外有源机柜产品组合[119] 主要客户销售占比情况 - 2019、2018和2017财年，两家客户分别占净销售额的29%、33%和35%，均为分销商[44] - 2017 - 2019财年，公司有两个分销商客户分别占净销售额的35%、33%和29%[76] 主要客户应收账款占比情况 - 截至2019年9月30日，两家客户占应收账款的28%；截至2018年9月30日，两家客户占应收账款的45%[45] 公司专利情况 - 截至2019年9月30日，公司拥有19项已授权专利，还有多项国内外专利申请待决[47] - 截至2019年9月30日，公司已获19项专利授权，并有多项国内外专利申请正在受理中[218] 公司积压订单情况 - 截至2019年9月30日和2018年9月30日，公司积压订单分别为421万美元和563.7万美元[48] 公司员工情况 - 截至2019年9月30日，公司约有240名全职员工，无员工受集体谈判协议覆盖[52] 公司产品优势 - 公司产品可使客户在光纤到户建设中用更少资源连接两倍数量的家庭[22] - 公司产品可加快多住户单元和多租户单元服务提供商客户的盈利时间[22] - 公司产品有助于通过更快的建筑接入、更便捷的重新配置和更快的服务开通使商业服务更盈利[22] - 公司产品通过更好的光纤管理、测试接入和光纤保护消除无线小基站、云无线接入网和分布式天线系统部署的障碍[22] 公司经营风险 - 产品短期需求波动大，受销售周期、资金、客户计划和政府监管等影响，导致经营业绩波动[62] - 公司依赖专利和知识产权保护，但法律手段保护有限，且无法预测是否足够[64] - 行业竞争激烈，可能导致价格下降、毛利率降低和市场份额流失[68] - 依赖单一或有限来源供应商，供应问题会导致成本增加、生产延迟和销售损失[70] - 失去主要客户或客户订单减少、取消，会对公司业务和财务状况产生重大不利影响[76] - 收购存在风险，可能无法实现预期收益，还会产生商誉和无形资产减值风险[83] - 产品缺陷或不符合规格会导致客户流失、销售损失和意外费用[84] - 公司依赖关键人员，无法吸引和留住人才会对业务和财务状况造成重大负面影响[86] - 拓展美国以外市场面临汇率波动、关税、监管等风险，可能影响国际销售的收入和成本[88] - 公司普通股交易价格波动大，受经营业绩、技术创新、分析师预测等多种因素影响[94] 公司租赁情况 - 公司租赁位于明尼苏达州布鲁克林公园的71,000平方英尺设施，租期10年2个月，2019年6月30日新增14,000平方英尺，支付约249,000美元终止费可提前终止[102] - 公司间接租赁墨西哥蒂华纳46,000平方英尺制造设施，租期3年[103] 公司普通股登记持有人情况 - 截至2019年11月8日，公司普通股有283名登记持有人[108] 公司股息政策 - 公司从未支付现金股息，目前打算保留收益用于运营，可预见未来不打算支付[109] 公司股票回购情况 - 2019财年第四季度公司回购10,464股普通股用于支付员工受限股归属税款，平均价格11.60美元[112][115] - 2017年4月25日公司董事会授权的1200万美元股票回购计划，截至2019年9月30日已回购523,794股，花费约660万美元，剩余约540万美元额度[113] 2019年财务关键指标 - 2019年净销售额85,034,182美元，毛利润32,689,123美元，运营收入5,188,134美元，净利润4,566,156美元，基本每股收益0.34美元，摊薄后每股收益0.34美元[117] - 2019年总资产81,888,563美元，长期负债348,114美元，股东权益74,933,387美元[117] 2019财年各业务线销售占比情况 - 2019财年商业数据网络和宽带服务提供商销售额为8036.6万美元，占净销售额的95%；原始设备制造商定制生产销售额为466.8万美元，占净销售额的5% [137] 2019财年与2018财年财务指标对比 - 2019财年净销售额为8503.4万美元，较2018年的7765.1万美元增长9.5%，即738.3万美元；国际销售额分别占2019年和2018年净销售额的8%和7%[136] - 2019财年销售成本为5234.5万美元，较2018年的4665.5万美元增加12.2%，即569万美元；毛利润为3268.9万美元，较2018年增长5.5%，即169.2万美元；毛利率从2018年的39.9%降至2019年的38.4% [139] - 2019财年销售、一般和行政费用为2750.1万美元，较2018年的2592.6万美元增加6.1%，即157.5万美元 [140] - 2019财年营业收入为518.8万美元，高于2018年的507.1万美元 [141] - 2019财年利息收入为73.8万美元，高于2018年的45.7万美元 [142] - 2019财年所得税费用为136万美元，较2018年的125.3万美元增加10.7万美元；所得税费用率从2018年的22.7%升至2019年的22.9% [143] - 2019财年净利润为456.6万美元，每股基本和摊薄收益为0.34美元；2018财年净利润为427.5万美元，每股基本和摊薄收益为0.32美元 [145] - 2019财年销售、一般和行政费用为2750.1万美元，较2018财年的2592.6万美元增加157.5万美元，增幅6.1%[150] 2018财年与2017财年财务指标对比 - 2018财年销售成本为4665.5万美元，较2017财年的4368.3万美元增加297.2万美元，增幅7%；毛利润为3099.7万美元，较2017财年的3026.4万美元增加73.3万美元，增幅2%；毛利率为39.9%，低于2017财年的40.9%[149] - 2018财年运营收入为507.1万美元，低于2017财年的531.2万美元；利息收入为45.7万美元，高于2017财年的27.4万美元[151] - 2018财年所得税费用为125.3万美元，低于2017财年的173.8万美元；所得税费用率降至22.7%，低于2017财年的31.1%[152] - 2018财年净利润为427.5万美元，摊薄后每股收益为0.32美元，高于2017财年的384.8万美元和0.28美元[154] 不同时间点公司财务指标情况 - 截至2019年9月30日和2018年9月30日，公司州净运营亏损结转额分别约为190.5万美元和346.8万美元，这些亏损若未使用将在2020 - 2022财年到期 [124] - 截至2019年9月30日和2018年9月30日，公司剩余估值备抵分别约为4.7万美元和10.5万美元，均与州净运营亏损结转有关；2019年第四季度，公司冲回约5.8万美元的剩余估值备抵 [126] - 截至2019年9月30日，公司现金、现金等价物、短期和长期投资的合并余额为4750.8万美元，高于2018年9月30日的3545.2万美元[155] - 2019财年经营活动产生的净现金为1473.3万美元；2018财年为454.8万美元；2017财年为629.8万美元[157][158][160] - 2019财年投资活动使用现金1296.2万美元；2018财年为1260.8万美元；2017财年为1154万美元[161][162][163] - 2019财年融资活动使用净现金23.667万美元；2018财年为192.8万美元；2017财年为423.7万美元[164][165][167] - 截至2019年9月30日和2018年9月30日，公司总资产分别为8188.86万美元和7422.86万美元[188] - 截至2019年9月30日和2018年9月30日，公司总负债分别为695.52万美元和535.38万美元[188] - 截至2019年9月30日和2018年9月30日，公司股东权益分别为7493.34万美元和6887.49万美元[188] - 2019年、2018年和2017年9月30日，公司净销售额分别为8503.42万美元、7765.14万美元和7394.76万美元[192] - 2019年、2018年和2017年9月30日，公司净利润分别为456.62万美元、427.45万美元和384.78万美元[192] - 2019年、2018年和2017年9月30日，公司基本每股收益分别为0.34美元、0.32美元和0.28美元[192] - 2019年、2018年和2017年9月30日，公司摊薄每股收益分别为0.34美元、0.32美元和0.28美元[192] - 截至2019年9月30日和2018年9月30日，公司现金及现金等价物分别为1008.17万美元和854.78万美元[188] - 截至2019年9月30日和2018年9月30日，公司应收账款净额分别为911.86万美元和1282.13万美元[188] - 截至2019年9月30日和2018年9月30日，公司存货净额分别为901.30万美元和1005.01万美元[188] - 截至2019年9月30日，公司普通股数量为13,641,805，股东权益总额为74,933,387美元[196] - 2019财年净收入为4,566,156美元，2018财年为4,274,547美元，2017财年为3,847,839美元[200] - 2019财年经营活动提供的净现金为14,732,653美元，2018财年为4,547,540美元，2017财年为6,298,053美元[200] - 2019财年投资活动使用的净现金为12,962,039美元，2018财年为12,607,876美元，2017财年为11,539,526美元[200] - 2019财年融资活动使用的净现金为236,670美元，2018财年为1,927,998美元，2017财年为4,236,737美元[200] - 2019财年现金及现金等价物增加1,533,944美元，2018财年减少9,988,334美元，2017财年减少9,478,210美元[200] - 2019财年末现金及现金等价物为10,081,721美元，2018财年末为8,547,777美元，2017财年末为18,536,111美元[200] - 2019财年支付的所得税现金为1,683,113美元，2018财年为719,694美元，2017财年为1,471,203美元[200] 公司会计政策变更情况 - 自2018年10月1日起，公司采用FASB的ASU 2014 - 09准则确认收入，对经营结果、现金流和财务状况无重大影响[203] - 2018年9月30日止年度，公司采用ASU 2015 - 11简化存货计量方法，对财务报表无影响且采用未来适用法[212] 公司现金等价物情况 - 公司将原始期限三个月或以内的高流动性投资视为现金等价物，2019和2018年9月30日的现金等价物均为短期货币市场账户[204] 公司投资情况 - 截至2019年9月30日，公司投资总额为3742.627万美元，较2018年的2690.4225万美元有所增加，其中一年以内到期投资为1352.427万美元，1 - 5年到期投资为2390.2万美元[207] 公司坏账准备情况 - 2019年公司计入成本和费用的坏账准备增加额为21万美元，年末坏账准备余额为28.9085万美元[209] 公司存货情况 - 截至2018年9月30日，公司存货净额为1005.0135万美元，其中原材料601.3166万美元，在产品56.0988万美元，产成品347.5981万美元[209] 公司固定资产情况 - 2019年9月30日，公司固定资产总值为1379.3462万美元，净值为541.3241万美元；2018年9月30日，总值为1165.6153万美元，净值为474.4584万美元[213] - 2019、2018、2017年折旧费用分别为170.5

净销售额变化 - 2019财年第三季度净销售额为2189.2万美元，较2018财年同期增长约2%，即41.2万美元[68] - 2019财年前三季度净销售额为6106.6万美元，较2018财年同期增长11%，约588.7万美元[77] 销售成本变化 - 2019财年第三季度销售成本为1348万美元，较2018财年同期增加49.1万美元，增幅4% [71] - 2019财年前三季度销售成本为3768.1万美元，较2018财年同期增加488.3万美元，增幅15% [80] 销售、一般和行政费用变化 - 2019财年第三季度销售、一般和行政费用为687.1万美元，较2018财年同期增加78.4万美元，增幅13% [72] - 2019财年前三季度销售、一般和行政费用为2037.5万美元，较2018财年同期增加51.8万美元，增幅3% [81] 运营收入变化 - 2019财年第三季度运营收入为154.2万美元，较2018财年同期减少约36% [73] - 2019财年前三季度运营收入为301万美元，较2018财年同期增加48.7万美元，增幅19% [81] 现金、现金等价物和短期投资情况 - 截至2019年6月30日，公司现金、现金等价物和短期投资总计2066.9万美元，较2018年9月30日的1747.8万美元有所增加[85] 经营活动净现金情况 - 2019年前九个月经营活动提供的净现金总计890.9万美元，主要得益于净收入、非现金费用及运营资产和负债的变化[88] - 2018年1 - 6月经营活动提供的净现金为429.9万美元，主要源于净收入239.3万美元、折旧和摊销等非现金费用154.7万美元、基于股票的薪酬148.8万美元[89] 存货与应收账款情况 - 2018年1 - 6月存货减少154.6万美元，应收账款增加241.4万美元，销售未收款天数从36天增加到41天[89] 投资活动资金流向 - 2019年1 - 6月投资活动中，购买证券支出1744.4万美元，到期CD收回723.5万美元，购买专利和设备支出110万美元[90] - 2018年1 - 6月投资活动中，收购产品线支出1035万美元，购买证券支出540.3万美元，到期CD收回444.4万美元，购买专利和设备支出92万美元[91] 融资活动资金流向 - 2019年1 - 6月融资活动中，员工参与ESPP提供现金31.4万美元，支付限制性股票税款43.2万美元，截至6月30日有540万美元股票回购额度[92] - 2018年1 - 6月融资活动中，员工参与ESPP提供现金29.8万美元，股票期权行权提供现金2.1万美元，支付限制性股票税款34.9万美元，回购股票支出137.1万美元，截至6月30日有579.8万美元股票回购额度[94] 关键会计政策情况 - 公司认为最关键的会计政策包括收入确认、基于股票的薪酬、递延所得税资产估值备抵等[95] - 公司在2019年第二季度未对关键会计政策作出变更[96] - 2019年1 - 6月或第二季度，关键会计政策估计的变更对收益无重大影响[97] 市场风险披露情况 - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[98]