净销售额相关 - 2021财年净销售额为1.40755亿美元，较2020年的9307.5万美元增长51%，即4768.1万美元；国际销售额分别占2021年和2020年净销售额的7%和4%[155] - 2021财年对宽带服务提供商的销售额为1.38021亿美元，占净销售额的98%，2020财年为8957.1万美元，占96%；对传统客户的销售额2021年为273.4万美元，占2%，2020年为350.3万美元，占4%[156] - 2021财年净销售额增加主要归因于对社区宽带、MSO和国际客户的销售额分别增加3892万美元、624.5万美元和539.6万美元，被对一级和传统客户的销售额分别减少217.2万美元和70.8万美元所抵消[157] 成本、利润及费用相关 - 2021财年销售成本为7957.8万美元，较2020年的5516万美元增加2441.7万美元，即44%；毛利润为6117.8万美元，较2020年的3791.4万美元增加2326.4万美元，即61%；毛利率从2020年的40.7%提升至2021年的43.5%[159] - 2021财年销售、一般和行政费用为3594.4万美元，较2020年的2953万美元增加641.4万美元，即22%，主要是由于薪酬成本增加614.6万美元、股票补偿费用增加47.1万美元，部分被差旅费和娱乐费减少26.3万美元和坏账费用回收21万美元所抵消[161] - 2021财年营业收入为2523.4万美元，2020财年为838.4万美元，增长归因于销售额和毛利润增加，部分被销售、一般和行政费用增加所抵消[162] 利息收入相关 - 2021财年利息收入为50万美元，2020财年为77.1万美元，减少是由于2021年投资余额增加但利率降低[163] 净运营亏损相关 - 截至2021年9月30日和2020年9月30日，公司无美国联邦净运营亏损结转；2020年9月30日州净运营亏损76.9万美元在2021财年全部用完[145] 资产减值相关 - 公司在2021年和2020年9月30日终了年度，长期资产、无形资产和商誉均未发生减值[153] 期权及股票公允价值确定方法相关 - 公司使用Black - Scholes期权定价模型确定期权公允价值，受限股票赠款公允价值按授予日公司股票平均价格确定[140] 所得税相关 - 2021财年所得税费用为540.7万美元，2020财年为186.2万美元，税率从20.3%升至21.0%[164] 净收入及每股收益相关 - 2021财年净收入为2032.7万美元，每股基本收益1.48美元，摊薄后每股收益1.47美元；2020财年净收入为729.3万美元，每股基本和摊薄收益均为0.53美元[165] 现金及投资余额相关 - 截至2021年9月30日，公司现金、现金等价物、短期和长期投资余额为6050.3万美元，2020年同期为5217.5万美元[166] 经营、投资、融资活动现金流量相关 - 2021财年经营活动产生的净现金为1090.3万美元，2020财年为665.6万美元[169][170] - 2021财年投资活动使用现金1360万美元，主要用于购买FDIC支持的存单和美国国债；2020财年使用现金4.1万美元[171][172] - 2021财年融资活动使用净现金53.6万美元，2020财年使用净现金24.7万美元[174][175] 股票回购相关 - 2021财年公司未根据股票回购计划回购任何股票，该计划最初于2014年11月13日授权800万美元，2017年4月25日增至1200万美元，2020年4月暂停[167] 应收账款周转天数相关 - 2021财年应收账款周转天数从38天增至39天，2020财年从47天降至38天[169][170] 会计准则采用影响相关 - 2021财年第一季度采用ASU 2017 - 04对公司财务报表无重大影响[176] - 公司正在评估2023财年第一季度采用ASU 2016 - 13对财务报表的影响[177]

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第四季度净销售额同比增长66%，达到创纪录的4520万美元，高于2021年第三季度的3870万美元 [16] - 2021财年全年净销售额增长51%，达到创纪录的1.408亿美元，高于2020财年的9310万美元 [26] - 2021财年第四季度毛利润增长75%，达到1970万美元，占净销售额的43.6% [28] - 2021财年全年毛利润增长61%，达到6120万美元，占净销售额的43.5% [29] - 2021财年第四季度运营费用为1040万美元，高于去年同期的760万美元；占净销售额的22.9%，低于去年同期的27.7% [30] - 2021财年全年运营费用为3590万美元，高于2020财年的2950万美元；占净销售额的25.5%，低于2020财年的31.7% [31][32] - 2021财年第四季度净利润增长144%，达到创纪录的740万美元，占净销售额的16.4% [33] - 2021财年全年净利润增长179%，达到创纪录的2030万美元，摊薄后每股收益为1.47美元，占净销售额的14.4% [34] - 2021年第四季度销售积压同比增长522%，达到创纪录的6640万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 社区宽带市场2021财年第四季度净销售额占比67%，同比增长64%；全年净销售额为9790万美元，同比增长66% [17][19] - MSO市场2021财年第四季度净销售额同比增长90%，达到690万美元；全年净销售额同比增长51%，达到1860万美元 [20] - 国家运营商市场2021财年全年净销售额同比下降15%，至1190万美元 [21] - Tier 1客户2021财年第四季度净销售额同比增长12%，达到360万美元 [22] - 国际市场2021财年第四季度净销售额同比增长221%；全年同比增长132% [24] - 传统业务2021财年第四季度净销售额较去年同期增长3%，但全年同比下降20% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 社区宽带市场需求持续增长，由现有客户的有机增长和政府资助项目推动 [7][8] - 墨西哥和加拿大市场对光纤宽带的需求强劲复苏，此前因疫情推迟的采购开始恢复 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进入战略计划的“成熟阶段”，有三个支柱：加速运营节奏、放大大胆和颠覆性增长、增强持续增长的能力 [37] - 公司致力于满足市场对光纤宽带的指数级需求，通过投资墨西哥工厂扩大产能 [38][39] - 公司提供高质量、工艺友好的产品和客户服务，包括现场劳动力培训和Clearfield College培训课程 [34] - 行业面临合格技术人员和工程师短缺的问题，公司产品旨在降低安装所需的技能水平和部署时间 [13][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为光纤宽带市场需求将持续强劲，2022财年有望实现15% - 20%的增长，预计净销售额在1.62亿 - 1.69亿美元之间 [44][45] - 2022财年展望未反映政府项目资金带来的显著销售增长，随着供应链和产能挑战的缓解以及政府资金项目时间的明确，公司将提供更清晰的指导 [46] 其他重要信息 - 公司提醒本次电话会议包含前瞻性声明，实际结果可能与声明存在重大差异，公司不承担更新声明的义务 [2][3] - 公司的幻灯片演示可在投资者关系网站上查看，电话会议将被记录并提供回放 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待2022财年的季节性因素？ - 公司预计2022财年第一季度将异常强劲，且季节性影响将减弱，各季度表现将更加一致，因为客户有更长期的规划并会提前备货 [49] 问题: 2022财年的业绩指引是否假设来自Tier 1客户的重大贡献？ - 目前的业绩指引不包括来自Tier 1客户的重大贡献，公司正在继续销售努力，但受供应链问题限制 [50]

业绩总结 - 2021财年第四季度收入为4,520万美元，同比增长66%[11] - 2021财年总收入为1亿4,080万美元，同比增长51%[13] - 2021财年净收入为2,030万美元，净利润率为14.4%[21] - 2021财年毛利润为6,120万美元，同比增长61%[16] - 2021财年运营费用为2,950万美元，占净销售额的比例为20%[18] - 第四季度毛利润为1,710万美元，毛利率为38%[15] - 第四季度净收入为740万美元，净利润率为16%[19] - 2021财年国际市场销售占比为7%[12] - 2021财年社区宽带市场销售占比为13%[12] - 2021财年国家运营商市场销售占比为70%[12] 未来展望 - 2022财年的净销售额预计在1.62亿到1.69亿美元之间[29] - 2022财年第一季度的净销售额为7390万美元，较上一年增长了约15%[29] 市场竞争与投资 - 公司在多亿美元的光纤宽带行业中拥有强大的竞争地位[30] - 公司历史上有14年的盈利记录和正的自由现金流[30] - 公司目前拥有6000万美元的现金且无债务[30] - 公司正在积极投资于系统和流程，以提升灵活的工作环境[26] - 公司计划通过亚洲合作伙伴关系加速产品创新和成本降低[28] - 公司致力于消除有线和无线网络整合的障碍[27] - 公司在5G、NG-PON和边缘计算领域引入光纤管理专业知识[27] - 公司正在投资于产品、制造和供应链，以提高竞争力并降低成本[28]

业绩总结 - 第三季度净销售额为3870万美元，同比增长49%[10] - 毛利润增长59%，达到1710万美元，占净销售额的44.2%[10] - 净收入为610万美元，每股摊薄收益为0.44美元[10] - 2021财年前三个季度净销售额为9550万美元，同比增长45%[10] - 2021财年第三季度的毛利润为4140万美元，同比增长55%[10] 订单与现金流 - 订单积压增加377%，达到4030万美元[10] - 现金和投资总额为5890万美元[10] - 公司在过去13年中实现盈利，且自由现金流为正[30] 未来展望 - 预计2022财年净销售额将在1.3亿至1.35亿美元之间，年增长率为15-20%[29] - 公司在快速增长的多亿万美元光纤宽带行业中保持强大的竞争地位[30]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额同比增长49%，达到创纪录的3870万美元，2021财年前三季度净销售额达9550万美元，同比增长45% [7][12][19] - 第三季度销售订单积压同比增长377%，达到创纪录的4030万美元，预计在截至9月的本季度发货大部分积压订单 [9] - 第三季度毛利润达1710万美元，同比增长59%，毛利率从去年同期的41.5%提升至44.2%；前九个月毛利润4140万美元，同比增长55%，毛利率从40.6%提升至43.4% [10][12] - 第三季度净利润610万美元，合每股摊薄收益0.44美元，去年同期为300万美元和每股0.22美元；前九个月净利润1290万美元，合每股摊薄收益0.94美元，去年同期为420万美元和每股0.31美元 [11][12] - 第三季度运营费用为940万美元，高于去年同期的720万美元，但占净销售额的比例从27.8%降至24.4% [21] - 第三季度运营收入为770万美元，去年同期为360万美元；所得税费用增至170万美元，有效税率为22.1%，去年同期为76.3万美元，有效税率为20.3% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心社区宽带市场第三季度净销售额2740万美元，同比增长64%；截至2021年6月30日的过去12个月，净销售额达8610万美元，同比增长56% [13] - MSO市场第三季度净销售额450万美元，同比增长19%；截至6月30日的过去12个月，净销售额达1530万美元，同比增长38%，占第三季度净销售额的11% [14] - 全国运营商市场截至2021年6月30日的过去12个月净销售额同比下降22%，至1160万美元；2021财年第三季度净销售额同比下降14%，至340万美元 [14][15] - 国际市场第三季度净销售额同比增长233%，截至6月30日的过去12个月同比增长64%，墨西哥和加拿大对光纤宽带的需求强劲复苏 [17] - 传统业务第三季度净销售额同比下降8%，截至6月30日的过去12个月同比下降32%，该业务高度依赖两个客户，受疫情持续影响业务波动 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 光纤宽带需求持续增长，社区宽带市场增长显著，全国运营商市场受疫情和客户资本支出减少影响下滑，国际市场需求复苏，传统业务受疫情冲击业务量下降 [7][15][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出“Now of Age”多年战略计划，包括加速运营节奏、推出创新产品、扩大产能以满足市场对光纤宽带和5G接入光纤的需求 [27][28][30] - 持续投资系统开发，建立灵活工作环境，提高交付速度；引入小尺寸FLATdrop FieldShield入户光缆解决方案；扩大合同制造合作伙伴网络和全球供应链合作伙伴网络 [29][30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情推动宽带需求增长，但也带来供应链挑战，公司与全球供应商建立的合作关系至关重要 [24] - 对增长潜力持乐观态度，预计2021财年净销售额达1.3 - 1.35亿美元，同比增长超40%；预计2022财年净销售额达1.5 - 1.6亿美元，同比增长15% - 20% [35][36] - 随着疫情限制解除，预计一级运营商收入将反弹；尽管供应链不稳定，但公司强大的财务表现和积压订单使其有信心提高销售指引 [16][35] 其他重要信息 - 公司多数非生产员工远程工作，本季度末将向混合工作模式过渡，部分员工每周回办公室工作几天 [23] - 公司生产运营在美国和墨西哥均满负荷运转，在遵守社交距离准则的同时增加了员工数量 [24] - 供应链压力导致部分产品类别交货期延长至8 - 10周，未来几个季度将努力将交货期恢复到4 - 6周 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待未来业务的季节性 - 公司认为仍会有传统季节性，但由于市场对光纤宽带的强劲需求，可能会有更多为库存准备而提前下单的情况，明年第二季度业务可能会有小幅度增长 [39][40] 问题2: 2022财年的业绩指引是否考虑了政府资助项目的贡献 - 公司表示目前业绩指引未考虑政府资助项目的显著贡献，如RDOF资金在项目拨款七八个月后仍未分配，在获得更明确信息前不会将其纳入预测 [41] 问题3: 是否面临通胀压力，是否会将成本增加转嫁给客户 - 公司面临树脂、塑料、金属板材和劳动力等成本压力，其中树脂和塑料成本涨幅达40% - 50%以上，对于占总收入不到3%的相关产品，客户理解并接受成本转嫁；对于其他成本压力，公司尽量自行消化，仅在成本大幅增加时才会转嫁 [42][43][44] 问题4: 本季度业绩和2022财年业绩指引的驱动因素中，二级运营商增加光纤建设的影响有多大 - 二级运营商认可公司产品价值，是公司的增长趋势，目前单个二级运营商客户收入占比均不超过10%，但整体正在接近该比例，未来会更明显 [46][47][48] 问题5: 州级宽带计划是否带来业务机会，是否纳入2022财年业绩指引 - 公司在多个州开展业务，部分州如爱荷华州已有相关收入；一些新的州级计划如加利福尼亚州本周获批的项目仍处于早期阶段，未纳入业绩指引 [49][50]

净销售额变化 - 2021财年第三季度净销售额为3873.5万美元，较2020年同期的2597万美元增长约49%即1276.5万美元[83] - 2021财年前三季度净销售额为9551.9万美元，较2020年同期的6575.7万美元增长45%即约2976.3万美元[93] 销售成本变化 - 2021财年第三季度销售成本为2159.8万美元，较2020年同期的1518万美元增加641.8万美元，增幅42% [86] - 2021财年前三季度销售成本为5407.1万美元，较2020年同期的3908.7万美元增加1498.3万美元，增幅38% [95] 毛利润百分比变化 - 2021财年第三季度毛利润百分比为44.2%，高于2020年同期的41.5% [86] - 2021财年前三季度毛利润百分比为43.4%，高于2020年同期的40.6% [95] 销售、一般和行政费用变化 - 2021财年第三季度销售、一般和行政费用为943.6万美元，较2020年同期的720.7万美元增加222.9万美元，增幅31% [87] - 2021财年前三季度销售、一般和行政费用为2558.2万美元，较2020年同期的2196.5万美元增加361.6万美元，增幅16% [97] 营业收入变化 - 2021财年第三季度营业收入为770.2万美元，较2020年同期的358.3万美元增长约115% [89] - 2021财年前三季度营业收入为1586.7万美元，较2020年同期的470.4万美元增加1116.3万美元，增幅237% [98] 所得税拨备变化 - 2021年和2020年前九个月所得税拨备分别为334.4万美元和107.6万美元，费用增加226.8万美元，税率从20.2%升至20.6%[100] 净收入变化 - 2021财年前九个月净收入为1290.1万美元，每股0.94美元；2020财年同期为424.4万美元，每股0.31美元[101] 现金及投资变化 - 截至2021年6月30日，现金、现金等价物和短期投资总计3217万美元，较2020年9月30日的2703.2万美元增加；长期投资为2672.1万美元，较2020年9月30日的2514.3万美元增加[102] 经营活动净现金变化 - 2021年前九个月经营活动提供净现金811.7万美元，主要因净收入、非现金费用等；2020年同期为244万美元[104][106] 应收账款周转天数变化 - 2021年前九个月应收账款周转天数从2020年9月30日的33天增加5天至38天；2020年较2019年减少1天至32天[104][106] 证券及物业购买与收入情况 - 2021年前九个月购买美国国债和联邦存款保险公司支持证券花费1190.4万美元，到期存单收入1004.4万美元，购买物业、厂房和设备花费127.5万美元[107] - 2020年前九个月购买证券花费3183.8万美元，到期收入3016.3万美元，购买物业、厂房和设备花费149.3万美元[108] 员工股票相关收支情况 - 2021年前九个月通过员工股票购买计划收到38.4万美元，用于股票相关税款支出51万美元，未进行股票回购[109] - 2020年前九个月通过员工股票购买计划收到34.9万美元，用于股票相关税款支出6000美元，回购股票花费42.9万美元[110] 股票回购计划情况 - 截至2021年6月30日和2020年6月30日，公司有权在回购计划下额外购买约498.1万美元股票，2020年4月董事会因疫情暂停该计划[111]

净销售额变化 - 2021财年第二季度净销售额为2969.2万美元，较2020财年同期的2040.9万美元增长约45%，即928.3万美元[81] - 2021财年前六个月净销售额为5678.4万美元，较2020财年同期的3978.7万美元增长43%，约1699.8万美元[91] 销售成本变化 - 2021财年第二季度销售成本为1675万美元，较2020财年同期的1225.7万美元增加449.3万美元，增幅37% [84] - 2021财年前六个月销售成本为3247.3万美元，较2020财年同期的2390.8万美元增加856.6万美元，增幅36% [93] 销售、一般和行政费用变化 - 2021财年第二季度销售、一般和行政费用为849万美元，较2020财年同期的743.1万美元增加105.8万美元，增幅14% [86] - 2021财年前六个月销售、一般和行政费用为1614.6万美元，较2020财年同期的1475.8万美元增加138.8万美元，增幅9% [95] 营业收入变化 - 2021财年第二季度营业收入为445.1万美元，较2020财年同期的72万美元增长约518% [87] - 2021财年前六个月营业收入为816.5万美元，较2020财年同期的112.1万美元增加704.4万美元，增幅628% [96] 净收入及每股收益变化 - 2021财年第二季度净收入为364万美元，即每股基本和摊薄收益0.27美元；2020财年同期为74.8万美元，即每股基本和摊薄收益0.05美元[90] - 2021财年上半年（截至2021年3月31日）公司净收入为680.3万美元，摊薄后每股收益0.50美元；2020财年上半年（截至2020年3月31日）净收入为124.9万美元，摊薄后每股收益0.09美元[99] 所得税拨备变化 - 2021年3月31日止三个月和六个月的所得税拨备分别为93.5万美元和161.9万美元，2020年同期分别为19万美元和31.3万美元[89][98] 现金、投资及相关资产变化 - 截至2021年3月31日，公司现金、现金等价物和短期投资总计3229.7万美元，较2020年9月30日的2703.2万美元有所增加；长期投资为2556.5万美元，较2020年9月30日的2514.3万美元有所增加[100] - 2021财年第二季度末，公司现金、现金等价物以及短期和长期投资增加至5790万美元，上一季度末为5440万美元[100] 经营活动净现金变化 - 2021年上半年（截至3月31日）经营活动提供的净现金为670万美元，主要由于净收入680.3万美元、折旧和摊销等非现金费用113.9万美元、股份支付费用62.3万美元等；2020年上半年（截至3月31日）经营活动提供的净现金为229.6万美元[102][104] 应收账款周转天数变化 - 从2020年9月30日到2021年3月31日，应收账款周转天数增加5天至40天；从2019年9月30日到2020年3月31日，应收账款周转天数增加1天至36天[102][104] 证券及资产购买与收回情况 - 2021年上半年（截至3月31日），公司购买644.8万美元联邦存款保险公司支持的证券，到期存单收回665.1万美元，购买物业、厂房和设备花费68.2万美元；2020年上半年（截至3月31日），购买1907.7万美元联邦存款保险公司支持和国债证券，到期存单和国债收回1672万美元，购买物业、厂房和设备花费118.3万美元[105][106] 员工持股及股票相关资金情况 - 2021年上半年（截至3月31日），公司通过员工参与员工持股计划收到17.9万美元，因股票期权无现金行权相关的股票预扣税使用45.6万美元，因员工受限股归属预扣税使用5.4万美元；2020年上半年（截至3月31日），通过员工参与员工持股计划收到17万美元，因员工受限股归属预扣税使用0.6万美元，回购普通股花费42.9万美元[107][108] 股份回购计划情况 - 截至2021年3月31日和2020年3月31日，公司有权根据2014年11月13日宣布并于2017年4月25日增加的回购计划额外购买约498.1万美元的股份[109] 关键会计政策情况 - 公司管理层认为对财务报表列报最关键的会计政策包括收入确认、股份支付、存货估值、长期资产估值、有限寿命无形资产估值和商誉估值[110] 关键会计政策变更情况 - 2021年第一季度（截至3月31日），公司管理层未对关键会计政策进行变更，估计变更对该季度收益无重大影响[111][113]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额增长45%至创纪录的2970万美元，第一财年上半年净销售额达5680万美元，同比增长43% [5][10] - 第二季度毛利润增长59%至1290万美元，毛利率从去年同期的39.9%提升至43.6%；上半年毛利润2430万美元，同比增长53%，毛利率42.8% [8][10] - 第二季度净收入360万美元，即每股摊薄收益0.27美元，较去年同期的75万美元（每股0.05美元）大幅改善；上半年净收入680万美元，即每股摊薄收益0.50美元，去年同期为120万美元（每股0.09美元） [9][11] - 第二季度运营费用从去年同期的740万美元增至850万美元，但占净销售额的比例从36.4%降至28.6% [21][22] - 第二季度运营收入450万美元，去年同期为72万美元；所得税费用增至93.5万美元，有效税率为20.4%，去年同期为19万美元，有效税率20.3% [23] - 预计2021财年实现净销售额1.2亿 - 1.25亿美元，同比增长32%（中点），剩余季度净收入占净销售额的比例将达到或超过12% [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 社区宽带市场第二季度净销售额2050万美元，同比增长68%；过去12个月净销售额7550万美元，同比增长44% [12] - MSO业务第二季度净销售额420万美元，同比增长60%；过去12个月净销售额1460万美元，同比增长48%，占第二财季净销售额的13% [13] - 国家运营商市场过去12个月净销售额1210万美元，同比下降15% [14] - 一级客户市场第二季度净销售额230万美元，同比下降42% [15] - 国际市场第二季度净销售额同比增长105%，过去12个月与去年同期持平 [17] - 传统业务第二季度净销售额与去年同期持平，过去12个月同比下降31% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 社区宽带市场需求强劲，推动公司业务增长，公司在该市场份额不断扩大 [5][31] - MSO市场保持增长势头，实现双位数增长 [6] - 国家运营商市场受5G部署限制等因素影响，部分市场销售下滑 [14][15] - 一级市场因全球疫情影响新技术引入和培训，销售增长未达其他市场水平，但公司持续投入并推出新产品 [15][16] - 国际市场随着疫情得到控制，墨西哥和加拿大的光纤宽带需求复苏 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括三个支柱：一是逐个社区建设更好的宽带，利用客户和合作伙伴关系提升品牌知名度和专业知识，满足小供应商需求，拓展二级社区市场；二是为真正的单光纤部署提供创新，以Clearview Cassettes为核心构建智能产品组合；三是提升运营卓越性以提供卓越客户体验，墨西哥生产设施带来竞争优势并持续增加产能 [29][30][38] - 行业竞争方面，公司通过提前投资、提供更短交货期、优化产品组合和降低成本等方式保持竞争优势 [32][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 农村宽带市场增长潜力大，公司过去的战略投资和市场布局将带来收益 [40] - 供应链虽面临压力，但公司与供应商的合作以及多工厂生产策略有助于保障供应，预计能满足未来增长需求 [27][28] - 随着5G接入网络部署增加，对一级市场净销售额增长持乐观态度 [16] - 政府资助的宽带项目如RDOF和美国就业计划为行业带来积极影响，公司有望受益 [34] 其他重要信息 - 公司自疫情以来采取多项措施保障运营，多数非生产员工远程办公，美国和墨西哥生产运营接近正常，并制定了应急预案 [25][26] - 公司采购组件以应对潜在风险，确保各工厂能生产全系列产品 [26][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021财年第三、四季度增长预期是否假设国家运营商业务有显著回升，还是主要依赖社区宽带业务的持续增长？ - 增长预期主要基于社区宽带和MSO市场的强劲表现，国家运营商市场尚未形成真正的增长动力，不在增长预期范围内 [44] 问题2: 2021财年的增长是否存在需求提前拉动的情况？ - 可能存在一些因供应链问题导致的“恐慌性购买”，但总体而言，这是一个持续的趋势，并非短期波动 [45] 问题3: 第二季度是否受到供应链限制的影响？ - 目前未受影响，采购团队有效应对了供应链挑战，积压订单是业务增长的结果，预计大部分积压订单将在第三季度发货 [46][47] 问题4: 公司业务能见度的延长情况，以及较长期需求的重要性和来源？ - 客户现在更倾向于制定多年网络建设计划，部分积压订单是分阶段部署的结果，公司与客户合作确保产品供应 [51][53] 问题5: RDOF项目目前的支出和规划动态，以及与现有社区宽带客户的关系？ - 目前RDOF资金未体现在公司收入和积压订单中，预计第三季度末开始有收入，第四季度更为显著，2022 - 2023年有较大机会 [55][56] 问题6: 一级业务的动态及驱动因素，除C波段和光纤到户部署外的情况？ - 无线运营商在C波段的大量投资主要集中在塔上，公司基于小基站的5G机会被推迟，导致一级市场增长未达预期，但相关收入仍会到来 [58][59]

业绩总结 - 2021财年第二季度净销售额为2970万美元，同比增长45%[6] - 毛利润增长59%，达到1290万美元，占净销售额的43.6%[6] - 净收入为360万美元，每股摊薄收益为0.27美元[6] - 2021财年上半年净销售额为5680万美元，同比增长43%[6] - 上半年毛利润为2430万美元，占净销售额的42.8%，同比增长53%[6] - 上半年净收入为680万美元，每股摊薄收益为0.50美元，同比增长445%[6] 订单与财务状况 - 订单积压增加115%，达到1920万美元[6] - 现金和投资总额为5790万美元[6] - 2021财年预计净销售额在1.2亿至1.25亿美元之间[26] 市场与品牌 - 公司在社区宽带市场的品牌认知度被视为其最大资产[20]

财务数据关键指标变化 - 2021财年第一季度净销售额为2709.2万美元，较2020财年同期的1937.8万美元增长约40%，即771.4万美元[76] - 2021财年第一季度销售成本为1572.3万美元，较2020财年同期的1165万美元增加407.2万美元，即35%；毛利率从2020财年第一季度的39.9%增至42.0%[79] - 2021财年第一季度销售、一般和行政费用增至765.6万美元，较2020财年第一季度的732.7万美元增加32.9万美元，即4%[80] - 截至2020年12月31日的季度运营收入为371.4万美元，较2020财年同期的40.1万美元增长约826%[81] - 截至2020年12月31日的季度利息收入为13.4万美元，2020财年同期为22.3万美元[83] - 2020年和2019年12月31日止三个月的所得税拨备分别为68.4万美元和12.3万美元；2021财年第一季度所得税费用率降至17.8%，2020财年第一季度为19.7%[84] - 2020年12月31日止三个月公司净收入为316.3万美元，合每股基本和摊薄收益0.23美元；2019年同期净收入为50.1万美元，合每股基本和摊薄收益0.04美元[85] - 截至2020年12月31日，公司现金、现金等价物和短期投资总计2827.7万美元，较2020年9月30日的2703.2万美元增加；长期投资为2614.2万美元，较2020年9月30日的2514.3万美元增加[86] - 2020年12月31日止三个月经营活动提供的净现金为271.7万美元，2019年同期使用的净现金为10万美元[89][90] 各条业务线数据关键指标变化 - 2021财年第一季度对宽带服务提供商的净销售额为2657万美元，2020财年同期为1815.5万美元；对传统客户的净销售额降至51.5万美元，2020财年同期为122.3万美元[76] 会计政策相关情况 - 公司管理层在选择和应用会计政策时会考虑技术知识、业务经验和判断等因素[96] - 公司认为对财务报表呈现最关键的会计政策包括收入确认、股份支付、存货估值等[96] - 公司2020年10 - K表年报中描述了这些关键会计政策[97] - 2020年第四季度公司未对关键会计政策做出变更[97] 会计估计相关情况 - 管理层每个报告期会根据可用信息重新评估估计[98] - 2020年第四季度估计变更对收益无重大影响[98] 市场风险披露情况 - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[99]