财务数据和关键指标变化 - 2022财年第二季度净销售额达创纪录的5300万美元，较去年同期的3000万美元增长80%，较2022财年第一季度的5100万美元增长5% [10] - 销售订单积压在2022财年第二季度同比增长605%，至2022年3月31日增至创纪录的1.36亿美元，高于2021年12月31日的1.01亿美元和2021年3月31日的9000万美元 [10] - 2022财年第二季度毛利润增长79%，至约2300万美元，占净销售额的43%，去年同期约为1300万美元，占净销售额的43.6% [12] - 2022财年第二季度运营费用约为1100万美元，高于去年同期的约900万美元，占净销售额的21%，低于去年同期的28% [13][15] - 2022财年第二季度净收入增长154%，至920万美元，去年同期为360万美元，略低于2022财年第一季度的1040万美元，占净销售额的17.3%，高于去年同期的12.3%，低于2022财年第一季度的20.3% [15] - 资产负债表方面，第二季度资本支出为270万美元，主要用于支持产能提升和新设施建设，库存增加1700万美元，至6100万美元 [16] - 公司将2022财年净销售指引从1.76 - 1.83亿美元上调至2.04 - 2.18亿美元，较2021财年收入增长45% - 55% [5][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心社区宽带市场在2022财年第二季度占净销售额的75%，净销售额约为4000万美元，较去年同期增长94%；截至2022年3月31日的过去12个月，该市场净销售额总计约1.33亿美元，较去年同期增长76% [11] - MSO业务在2022财年第二季度占净销售额的14%，净销售额同比增长82%，至约700万美元；过去12个月净销售额增长95%，至约2800万美元 [11] - 国家运营商市场2022财年第二季度净销售额同比增长76%，至约400万美元；过去12个月净销售额总计约1500万美元，较去年同期增长20% [12] - 国际市场2022财年第二季度净销售额同比下降25%，但截至2022年3月31日的过去12个月同比增长98% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 整体公司过去12个月净销售额增长71%，高于上一季度末的63% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的“Now of Age”计划是一项多年战略计划，旨在将公司打造成光纤管理和连接的首选平台，包括加速运营节奏、放大大胆和颠覆性增长、增强持续增长的产能三个支柱 [20] - 公司在2022财年第二季度开始发货一款96端口机柜，工程团队将继续开发新产品，以扩大总潜在市场 [24] - 公司认为康宁是一家运营良好的公司，而康普正在解决自身财务挑战，公司有机会从这些竞争对手处夺取市场份额 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于高速宽带，特别是光纤宽带的历史性投资周期中，政府资金的投入将带来巨大市场机会，需求增长并非短期现象 [18][20] - 供应链挑战和劳动力短缺问题仍然存在，但公司正在努力应对，目前未收到服务提供商客户关于重大问题的通知 [22][25] - 公司对2022财年的销售增长潜力持乐观态度，大部分积压订单计划在未来六个月发货 [25] 其他重要信息 - 公司已提交货架注册声明，并与布雷默银行获得4000万美元的信贷额度，以确保财务灵活性 [5] - 公司恢复了股票回购计划，但本季度未回购任何普通股 [17] 问答环节所有提问和回答 问题: 3月季度是否有无法满足的需求，能否量化 - 公司存在无法满足的需求，但无法具体量化有多少需求本季度可以实现 [27] 问题: 目前积压订单的客户数量情况，积压订单增长是由现有客户扩大订单还是客户群扩大驱动 - 两者都有，公司很高兴与新客户合作，积压订单中有超过十几家客户的订单金额超过100万美元，还有数百名客户的订单金额超过10万美元，且有一些是上一季度未在积压订单中的新客户 [29][30] 问题: 今年剩余时间的业务节奏如何 - 公司的季节性规律正在消失，预计每个季度收入都会有增量提升，公司将继续处理积压订单并扩大产能 [32] 问题: 如何看待BEAD计划对公司的机会，有无相关量化指标 - 公司正在研究相关数据，希望在后续电话会议中提供，目前重点是确保产能建设 [36] 问题: 社区宽带市场中传统大型竞争对手（康宁和康普）的行为有无变化 - 康宁运营良好，服务大客户能力强；康普正在解决自身财务挑战，公司认为有机会从其客户中夺取市场份额 [37] 问题: RDOF资金对公司业务的量化影响，本季度及未来是否有实质性影响 - 截至3月的季度，RDOF资金影响不显著，未来将开始产生实质性影响，相关订单已在积压订单中，占比超过10% [39] 问题: 产品组合中过路业务和连接业务的情况 - 截至3月的季度，过路业务占比非常高，特别是机柜等产品；连接业务预计在夏季后期开始增加，主要是2023财年的机会 [42] 问题: 连接业务的竞争对手是否与过路业务相同 - 是的，两者竞争对手相同 [43] 问题: ARPA资金的时间安排和公司目前的可见性 - BEAD计划预计在2023年和2024年产生影响，相关部门仍在研究如何实施 [44] 问题: MSO业务环比下降是否是由于有线电视资本支出的季节性因素 - MSO业务同比大幅增长82%，业务有起伏，但公司认为有线电视业务是一个强劲的增长市场，可见性良好 [46]

业绩总结 - 2022年第二季度收入为5350万美元，同比增长80%[10] - 2022年第二季度净收入为920万美元，占净销售额的17.3%[18] - 2022财年净销售额预计在2.04亿至2.17亿美元之间[32] - 2022年第二季度毛利率为39%[15] - 2022年第二季度运营费用为1120万美元，占净销售额的7.6%[16] 用户数据 - 2022年第二季度各市场净销售构成中，国家运营商占75%，有线电视多系统运营商占14%[14] - 2021财年净销售额为1.886亿美元，基于分销商的销售点报告[12] 未来展望 - 预计未来五年将有超过5400万家庭接入光纤[24] 新产品和新技术研发 - 公司计划在产品、制造和供应链方面进行投资，以提高竞争力和降低成本[30] 风险因素 - 公司依赖于单一来源供应商，可能导致交付延迟和成本增加[3]

净销售额变化 - 2022财年第一季度净销售额为5110.9万美元，较2021财年同期的2709.2万美元增长约89%，即2401.7万美元[76] 销售成本与毛利变化 - 2022财年第一季度销售成本为2813.7万美元，较2021财年同期的1572.3万美元增加1241.4万美元，增幅79%；毛利率从2021财年第一季度的42.0%增至44.9%，毛利增加1160.3万美元，增幅102%，达到2297.2万美元[79] 销售、一般和行政费用变化 - 2022财年第一季度销售、一般和行政费用为992.3万美元，较2021财年第一季度的765.6万美元增加226.7万美元，增幅30%[81] 运营收入变化 - 截至2021年12月31日的季度运营收入为1304.9万美元，较2021财年同期的371.4万美元增加约251%[82] 利息收入变化 - 截至2021年12月31日的季度利息收入为12万美元，低于2021财年同期的13.4万美元[83] 所得税拨备与费用率变化 - 2021年和2020年12月31日止三个月的所得税拨备分别为278万美元和68.4万美元，2022财年第一季度所得税费用率从2021财年第一季度的17.8%增至21.1%[84] 净收入与每股收益变化 - 2021年12月31日止三个月公司净收入为1038.9万美元，每股基本收益0.76美元或摊薄后每股收益0.75美元；2020年同期净收入为316.3万美元，每股基本和摊薄后收益0.23美元[85] 现金、投资资产变化 - 截至2021年12月31日，公司现金、现金等价物和短期投资总计2305.5万美元，低于截至2021年9月30日的2359万美元；长期投资为3519.2万美元，低于截至2021年9月30日的3691.3万美元[86] 经营活动净现金变化 - 2021年12月31日止三个月经营活动净现金使用量为3.4万美元；2020年同期经营活动净现金提供量为271.6万美元[88][90] 投资活动现金流量 - 2021年12月31日止三个月，公司购买24.8万美元美国国债和联邦存款保险公司支持的证券，收到198万美元到期存单；购买物业、厂房和设备消耗205.1万美元现金[91] - 2020年第四季度，公司使用396.8万美元现金购买联邦存款保险公司支持的证券，到期存单收回442.6万美元，购置物业、厂房及设备花费37.9万美元[92] 融资活动现金流量 - 2021年第四季度，公司通过员工参与员工股票购买计划收到24.9万美元，与股票期权无现金行权相关的股票预扣税支出27.4万美元，员工受限股归属预扣税支出15.6万美元[93] - 2020年第四季度，公司通过员工参与员工股票购买计划收到17.9万美元，与股票期权无现金行权相关的股票预扣税支出26.2万美元，员工受限股归属预扣税支出1.1万美元[94] 股票回购计划 - 截至2021年12月31日和2020年12月31日，公司有权根据回购计划额外购买约498.1万美元的股票[95] - 2022年1月27日起，公司恢复股票回购计划，董事会将回购计划额度增加1000万美元，从1200万美元提高到2200万美元[95] 关键会计政策 - 公司管理层认为对财务报表列报最关键的会计政策包括收入确认、股份支付、所得税以及存货、长期资产、有限寿命无形资产和商誉的估值[96] - 公司管理层在2021年第四季度未对关键会计政策进行变更[98] - 公司管理层在每个报告期根据可用信息重新评估关键会计政策的估计，2021年第四季度估计变更对收益无重大影响[99] 市场风险披露 - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[100]

业绩总结 - Q1 2022净销售额为$51.1百万，同比增长90%[9] - Q1 2022毛利润为$23.0百万，毛利率为46%[14] - Q1 2022净收入为$10.4百万，占净销售额的20.3%[17] - Q1 2022运营费用为$9.4百万，占净销售额的18.4%[15] - Q1 2022的毛利润同比增长102%[14] 用户数据 - 社区宽带市场的净销售额为$67.4百万，占总销售额的40.9%[12] - 国家运营商市场的净销售额为$113.9百万，占总销售额的69.1%[12] 未来展望 - 预计未来五年内将有比以往所有年份更多的新光纤部署[23] - 2022年预计的宽带基础设施补贴为$12,000百万[20] - 2022财年的净销售额指导范围为1.76亿至1.83亿美元[30] - 2018至2021财年净销售额分别为7770万美元、8500万美元、9310万美元和1.408亿美元[30] - 2021年到2025年的最佳情况预测显示，未来部署可能受到供应限制的影响[24] 竞争地位与财务状况 - 公司在快速增长的多亿美元光纤宽带行业中具有强大的竞争地位[31] - 公司历史上有14年的盈利记录和正的自由现金流[31] - 公司现金余额为5800万美元，且无债务[31] 战略与投资 - 公司专注于扩大全球制造能力以支持持续增长[31] - 公司正在投资于产品、制造和供应链，以提高竞争力和降低成本[29] - 公司通过国内和全球合作伙伴关系加速产品创新和成本降低计划[29]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度净销售额达5100万美元，较去年同期的2700万美元增长89%，较2021年第四季度的4500万美元增长13% [18] - 销售订单积压量同比增长1036%，至2021年12月31日达到创纪录的1.01亿美元，高于上一季度末（9月30日）的6600万美元和2020年12月31日的900万美元 [18] - 过去12个月净销售额增长63%，高于上一季度末的51% [22] - 2022财年第一季度毛利润增长102%，达到2300万美元，占净销售额的45%，去年同期约为1100万美元，占净销售额的42% [22] - 2022财年第一季度运营费用约为1000万美元，高于去年同期的约800万美元；占净销售额的19.4%，较去年同期的28.3%显著下降 [23][24] - 2022财年第一季度净收入增长228%，达到创纪录的1040万美元，去年同期为320万美元，高于2021财年第四季度的740万美元；占净销售额的20.3%，高于去年同期的11.7%和2021年第四季度的16.4% [25] - 第一季度资本支出为200万美元，库存增加1600万美元至4400万美元 [26] - 公司恢复股票回购计划，董事会将回购计划增加1000万美元至2200万美元，截至2022年1月27日，该计划剩余授权约1500万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心社区宽带市场在2022财年第一季度占净销售额的70%，净销售额约为3600万美元，较去年同期增长81%；在截至2021年12月31日的过去12个月，该市场净销售额总计1.14亿美元，较去年同期增长69% [19] - MSO业务在2022财年第一季度占净销售额的18%，净销售额同比增长202%至900万美元；过去12个月净销售额增长92%至约2500万美元 [20] - 国家运营商市场在2022财年第一季度净销售额同比增长31%至350万美元；过去12个月净销售额总计1300万美元，较去年同期略有下降 [20][21] - 国际市场在第一季度净销售额同比增长87%，截至2021年12月31日的过去12个月同比增长160%，主要因加拿大和墨西哥市场销售额增加 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 社区宽带市场作为公司最大的客户市场，较去年同期增长81%，涵盖市政、公用事业以及郊区和城市社区等更多市场 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的“Now of Age”计划旨在将公司确立为光纤管理和连接的首选平台，包括加速运营节奏、放大大胆和颠覆性增长、扩大产能以实现持续增长三个支柱 [32] - 公司扩大了董事会，选举了两位新董事，以指导公司推进“Now of Age”计划 [33] - 公司大幅增加库存至超过4000万美元，与客户提前1 - 6个月接收采购订单，以确保按时交付产品，满足客户需求并获取更多市场份额 [35][36][37] - 工程团队在2022财年拓宽产品类别，未来将提供包括5G和边缘计算解决方案在内的产品管线更新 [42] - 公司将在2022财年第二季度开设明尼苏达州新配送中心，使美国业务规模翻倍；墨西哥新制造中心也将在第二季度上线，提供30万平方英尺的产能，使墨西哥业务规模增至三倍 [43][44] - 公司建立合作伙伴网络，增加制造卡带的设施数量并在多国生产，以应对供应链挑战 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于高速宽带尤其是光纤宽带的历史性投资周期中，对高速宽带的需求持续强劲，是一代人一次的投资机会 [7][29][49] - 政府通过《基础设施投资和就业法案》提供近650亿美元资金，公司有望在未来十年利用这些资金 [30] - 预计2022财年净销售额为1.76 - 1.83亿美元，较2021财年增长25% - 30%，但全球部分材料短缺仍是障碍 [47] 其他重要信息 - 公司提供光纤保护、管理和交付解决方案，主要服务社区宽带市场的二级和三级通信提供商，也服务一级市场提供商、多系统有线电视运营商和一些国际服务提供商 [12] - 公司产品组合注重可扩展模块化部署，减少安装所需的熟练劳动力，适应目前劳动力市场短缺的情况 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 订单积压大幅增长的驱动因素是什么？ - 积压订单中有两家占比10%的区域服务提供商，因其运营多州网络且规划周期长，预计未来仍将保持较大规模 [52] - 客户发现产品快速周转获取困难，希望与公司建立供应链网络，公司的即插即用、节省劳动力的技术和产品受到欢迎 [53][54] 问题2: 分销商的库存水平如何，是否存在客户双重订购的情况？ - 公司在分销商处的库存非常有限，大部分产品通过直运方式发货，未为分销商建立库存计划，分销商主要作为订单和物流合作伙伴 [55] - 未发现普遍的双重订购情况，客户会根据实际情况调整订单，但公司产品的模块化设计未造成库存风险 [56][57] 问题3: 墨西哥产能扩张对毛利率有何影响？ - 墨西哥工厂有降低成本的机会，但供应成本上升，公司希望通过降低劳动力成本保持对客户的价格稳定 [58] - 该工厂3月上线，4 - 6月季度可能因 overhead 未完全吸收对毛利率有1% - 1.5%的影响，但长期来看情况良好 [59] 问题4: ARPA和RDOF补贴计划对订单积压和近期业务的影响如何？ - 目前订单积压和业务表现受这些计划影响较小，预计2023年第三季度末和第四季度及以后会看到影响 [61] 问题5: 有线电视业务增长的应用和客户类型有哪些？ - 主要是二级运营商，如Midcontinent和Cable ONE等，他们在投资光纤宽带并实施DOCSIS；大型运营商也在深化光纤网络以保护现有业务和减少用户流失 [62][63] 问题6: 产品组合中通过产品和连接产品是否有混合变化？ - 目前与通过家庭相关的产品占比较大，如机柜和终端；积压订单中，夏季建设相关的连接产品和下降电缆产品需求更多，这与市场推广顺序和光纤短缺有关 [64] 问题7: 公司如何看待季节性因素和产能扩张的影响？ - 公司对长期前景乐观，但目前订单积压大部分计划在未来6个月发货，获取额外产品和库存存在困难，供应链挑战可能影响订单交付，因此对长期数据持谨慎态度 [67][68][69] 问题8: 公司未来几年的增长基线是否会提高？ - 公司虽无长期财务指导，但认为投资产能、系统、材料和建筑将使公司能够应对私人和政府资金支持的网络建设需求，有望实现超越历史复合年增长率的增长 [71]

净销售额相关 - 2021财年净销售额为1.40755亿美元，较2020年的9307.5万美元增长51%，即4768.1万美元；国际销售额分别占2021年和2020年净销售额的7%和4%[155] - 2021财年对宽带服务提供商的销售额为1.38021亿美元，占净销售额的98%，2020财年为8957.1万美元，占96%；对传统客户的销售额2021年为273.4万美元，占2%，2020年为350.3万美元，占4%[156] - 2021财年净销售额增加主要归因于对社区宽带、MSO和国际客户的销售额分别增加3892万美元、624.5万美元和539.6万美元，被对一级和传统客户的销售额分别减少217.2万美元和70.8万美元所抵消[157] 成本、利润及费用相关 - 2021财年销售成本为7957.8万美元，较2020年的5516万美元增加2441.7万美元，即44%；毛利润为6117.8万美元，较2020年的3791.4万美元增加2326.4万美元，即61%；毛利率从2020年的40.7%提升至2021年的43.5%[159] - 2021财年销售、一般和行政费用为3594.4万美元，较2020年的2953万美元增加641.4万美元，即22%，主要是由于薪酬成本增加614.6万美元、股票补偿费用增加47.1万美元，部分被差旅费和娱乐费减少26.3万美元和坏账费用回收21万美元所抵消[161] - 2021财年营业收入为2523.4万美元，2020财年为838.4万美元，增长归因于销售额和毛利润增加，部分被销售、一般和行政费用增加所抵消[162] 利息收入相关 - 2021财年利息收入为50万美元，2020财年为77.1万美元，减少是由于2021年投资余额增加但利率降低[163] 净运营亏损相关 - 截至2021年9月30日和2020年9月30日，公司无美国联邦净运营亏损结转；2020年9月30日州净运营亏损76.9万美元在2021财年全部用完[145] 资产减值相关 - 公司在2021年和2020年9月30日终了年度，长期资产、无形资产和商誉均未发生减值[153] 期权及股票公允价值确定方法相关 - 公司使用Black - Scholes期权定价模型确定期权公允价值，受限股票赠款公允价值按授予日公司股票平均价格确定[140] 所得税相关 - 2021财年所得税费用为540.7万美元，2020财年为186.2万美元，税率从20.3%升至21.0%[164] 净收入及每股收益相关 - 2021财年净收入为2032.7万美元，每股基本收益1.48美元，摊薄后每股收益1.47美元；2020财年净收入为729.3万美元，每股基本和摊薄收益均为0.53美元[165] 现金及投资余额相关 - 截至2021年9月30日，公司现金、现金等价物、短期和长期投资余额为6050.3万美元，2020年同期为5217.5万美元[166] 经营、投资、融资活动现金流量相关 - 2021财年经营活动产生的净现金为1090.3万美元，2020财年为665.6万美元[169][170] - 2021财年投资活动使用现金1360万美元，主要用于购买FDIC支持的存单和美国国债；2020财年使用现金4.1万美元[171][172] - 2021财年融资活动使用净现金53.6万美元，2020财年使用净现金24.7万美元[174][175] 股票回购相关 - 2021财年公司未根据股票回购计划回购任何股票，该计划最初于2014年11月13日授权800万美元，2017年4月25日增至1200万美元，2020年4月暂停[167] 应收账款周转天数相关 - 2021财年应收账款周转天数从38天增至39天，2020财年从47天降至38天[169][170] 会计准则采用影响相关 - 2021财年第一季度采用ASU 2017 - 04对公司财务报表无重大影响[176] - 公司正在评估2023财年第一季度采用ASU 2016 - 13对财务报表的影响[177]

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第四季度净销售额同比增长66%，达到创纪录的4520万美元，高于2021年第三季度的3870万美元 [16] - 2021财年全年净销售额增长51%，达到创纪录的1.408亿美元，高于2020财年的9310万美元 [26] - 2021财年第四季度毛利润增长75%，达到1970万美元，占净销售额的43.6% [28] - 2021财年全年毛利润增长61%，达到6120万美元，占净销售额的43.5% [29] - 2021财年第四季度运营费用为1040万美元，高于去年同期的760万美元；占净销售额的22.9%，低于去年同期的27.7% [30] - 2021财年全年运营费用为3590万美元，高于2020财年的2950万美元；占净销售额的25.5%，低于2020财年的31.7% [31][32] - 2021财年第四季度净利润增长144%，达到创纪录的740万美元，占净销售额的16.4% [33] - 2021财年全年净利润增长179%，达到创纪录的2030万美元，摊薄后每股收益为1.47美元，占净销售额的14.4% [34] - 2021年第四季度销售积压同比增长522%，达到创纪录的6640万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 社区宽带市场2021财年第四季度净销售额占比67%，同比增长64%；全年净销售额为9790万美元，同比增长66% [17][19] - MSO市场2021财年第四季度净销售额同比增长90%，达到690万美元；全年净销售额同比增长51%，达到1860万美元 [20] - 国家运营商市场2021财年全年净销售额同比下降15%，至1190万美元 [21] - Tier 1客户2021财年第四季度净销售额同比增长12%，达到360万美元 [22] - 国际市场2021财年第四季度净销售额同比增长221%；全年同比增长132% [24] - 传统业务2021财年第四季度净销售额较去年同期增长3%，但全年同比下降20% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 社区宽带市场需求持续增长，由现有客户的有机增长和政府资助项目推动 [7][8] - 墨西哥和加拿大市场对光纤宽带的需求强劲复苏，此前因疫情推迟的采购开始恢复 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进入战略计划的“成熟阶段”，有三个支柱：加速运营节奏、放大大胆和颠覆性增长、增强持续增长的能力 [37] - 公司致力于满足市场对光纤宽带的指数级需求，通过投资墨西哥工厂扩大产能 [38][39] - 公司提供高质量、工艺友好的产品和客户服务，包括现场劳动力培训和Clearfield College培训课程 [34] - 行业面临合格技术人员和工程师短缺的问题，公司产品旨在降低安装所需的技能水平和部署时间 [13][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为光纤宽带市场需求将持续强劲，2022财年有望实现15% - 20%的增长，预计净销售额在1.62亿 - 1.69亿美元之间 [44][45] - 2022财年展望未反映政府项目资金带来的显著销售增长，随着供应链和产能挑战的缓解以及政府资金项目时间的明确，公司将提供更清晰的指导 [46] 其他重要信息 - 公司提醒本次电话会议包含前瞻性声明，实际结果可能与声明存在重大差异，公司不承担更新声明的义务 [2][3] - 公司的幻灯片演示可在投资者关系网站上查看，电话会议将被记录并提供回放 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待2022财年的季节性因素？ - 公司预计2022财年第一季度将异常强劲，且季节性影响将减弱，各季度表现将更加一致，因为客户有更长期的规划并会提前备货 [49] 问题: 2022财年的业绩指引是否假设来自Tier 1客户的重大贡献？ - 目前的业绩指引不包括来自Tier 1客户的重大贡献，公司正在继续销售努力，但受供应链问题限制 [50]

业绩总结 - 2021财年第四季度收入为4,520万美元，同比增长66%[11] - 2021财年总收入为1亿4,080万美元，同比增长51%[13] - 2021财年净收入为2,030万美元，净利润率为14.4%[21] - 2021财年毛利润为6,120万美元，同比增长61%[16] - 2021财年运营费用为2,950万美元，占净销售额的比例为20%[18] - 第四季度毛利润为1,710万美元，毛利率为38%[15] - 第四季度净收入为740万美元，净利润率为16%[19] - 2021财年国际市场销售占比为7%[12] - 2021财年社区宽带市场销售占比为13%[12] - 2021财年国家运营商市场销售占比为70%[12] 未来展望 - 2022财年的净销售额预计在1.62亿到1.69亿美元之间[29] - 2022财年第一季度的净销售额为7390万美元，较上一年增长了约15%[29] 市场竞争与投资 - 公司在多亿美元的光纤宽带行业中拥有强大的竞争地位[30] - 公司历史上有14年的盈利记录和正的自由现金流[30] - 公司目前拥有6000万美元的现金且无债务[30] - 公司正在积极投资于系统和流程，以提升灵活的工作环境[26] - 公司计划通过亚洲合作伙伴关系加速产品创新和成本降低[28] - 公司致力于消除有线和无线网络整合的障碍[27] - 公司在5G、NG-PON和边缘计算领域引入光纤管理专业知识[27] - 公司正在投资于产品、制造和供应链，以提高竞争力并降低成本[28]

业绩总结 - 第三季度净销售额为3870万美元，同比增长49%[10] - 毛利润增长59%，达到1710万美元，占净销售额的44.2%[10] - 净收入为610万美元，每股摊薄收益为0.44美元[10] - 2021财年前三个季度净销售额为9550万美元，同比增长45%[10] - 2021财年第三季度的毛利润为4140万美元，同比增长55%[10] 订单与现金流 - 订单积压增加377%，达到4030万美元[10] - 现金和投资总额为5890万美元[10] - 公司在过去13年中实现盈利，且自由现金流为正[30] 未来展望 - 预计2022财年净销售额将在1.3亿至1.35亿美元之间，年增长率为15-20%[29] - 公司在快速增长的多亿万美元光纤宽带行业中保持强大的竞争地位[30]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额同比增长49%，达到创纪录的3870万美元，2021财年前三季度净销售额达9550万美元，同比增长45% [7][12][19] - 第三季度销售订单积压同比增长377%，达到创纪录的4030万美元，预计在截至9月的本季度发货大部分积压订单 [9] - 第三季度毛利润达1710万美元，同比增长59%，毛利率从去年同期的41.5%提升至44.2%；前九个月毛利润4140万美元，同比增长55%，毛利率从40.6%提升至43.4% [10][12] - 第三季度净利润610万美元，合每股摊薄收益0.44美元，去年同期为300万美元和每股0.22美元；前九个月净利润1290万美元，合每股摊薄收益0.94美元，去年同期为420万美元和每股0.31美元 [11][12] - 第三季度运营费用为940万美元，高于去年同期的720万美元，但占净销售额的比例从27.8%降至24.4% [21] - 第三季度运营收入为770万美元，去年同期为360万美元；所得税费用增至170万美元，有效税率为22.1%，去年同期为76.3万美元，有效税率为20.3% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心社区宽带市场第三季度净销售额2740万美元，同比增长64%；截至2021年6月30日的过去12个月，净销售额达8610万美元，同比增长56% [13] - MSO市场第三季度净销售额450万美元，同比增长19%；截至6月30日的过去12个月，净销售额达1530万美元，同比增长38%，占第三季度净销售额的11% [14] - 全国运营商市场截至2021年6月30日的过去12个月净销售额同比下降22%，至1160万美元；2021财年第三季度净销售额同比下降14%，至340万美元 [14][15] - 国际市场第三季度净销售额同比增长233%，截至6月30日的过去12个月同比增长64%，墨西哥和加拿大对光纤宽带的需求强劲复苏 [17] - 传统业务第三季度净销售额同比下降8%，截至6月30日的过去12个月同比下降32%，该业务高度依赖两个客户，受疫情持续影响业务波动 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 光纤宽带需求持续增长，社区宽带市场增长显著，全国运营商市场受疫情和客户资本支出减少影响下滑，国际市场需求复苏，传统业务受疫情冲击业务量下降 [7][15][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出“Now of Age”多年战略计划，包括加速运营节奏、推出创新产品、扩大产能以满足市场对光纤宽带和5G接入光纤的需求 [27][28][30] - 持续投资系统开发，建立灵活工作环境，提高交付速度；引入小尺寸FLATdrop FieldShield入户光缆解决方案；扩大合同制造合作伙伴网络和全球供应链合作伙伴网络 [29][30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情推动宽带需求增长，但也带来供应链挑战，公司与全球供应商建立的合作关系至关重要 [24] - 对增长潜力持乐观态度，预计2021财年净销售额达1.3 - 1.35亿美元，同比增长超40%；预计2022财年净销售额达1.5 - 1.6亿美元，同比增长15% - 20% [35][36] - 随着疫情限制解除，预计一级运营商收入将反弹；尽管供应链不稳定，但公司强大的财务表现和积压订单使其有信心提高销售指引 [16][35] 其他重要信息 - 公司多数非生产员工远程工作，本季度末将向混合工作模式过渡，部分员工每周回办公室工作几天 [23] - 公司生产运营在美国和墨西哥均满负荷运转，在遵守社交距离准则的同时增加了员工数量 [24] - 供应链压力导致部分产品类别交货期延长至8 - 10周，未来几个季度将努力将交货期恢复到4 - 6周 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待未来业务的季节性 - 公司认为仍会有传统季节性，但由于市场对光纤宽带的强劲需求，可能会有更多为库存准备而提前下单的情况，明年第二季度业务可能会有小幅度增长 [39][40] 问题2: 2022财年的业绩指引是否考虑了政府资助项目的贡献 - 公司表示目前业绩指引未考虑政府资助项目的显著贡献，如RDOF资金在项目拨款七八个月后仍未分配，在获得更明确信息前不会将其纳入预测 [41] 问题3: 是否面临通胀压力，是否会将成本增加转嫁给客户 - 公司面临树脂、塑料、金属板材和劳动力等成本压力，其中树脂和塑料成本涨幅达40% - 50%以上，对于占总收入不到3%的相关产品，客户理解并接受成本转嫁；对于其他成本压力，公司尽量自行消化，仅在成本大幅增加时才会转嫁 [42][43][44] 问题4: 本季度业绩和2022财年业绩指引的驱动因素中，二级运营商增加光纤建设的影响有多大 - 二级运营商认可公司产品价值，是公司的增长趋势，目前单个二级运营商客户收入占比均不超过10%，但整体正在接近该比例，未来会更明显 [46][47][48] 问题5: 州级宽带计划是否带来业务机会，是否纳入2022财年业绩指引 - 公司在多个州开展业务，部分州如爱荷华州已有相关收入；一些新的州级计划如加利福尼亚州本周获批的项目仍处于早期阶段，未纳入业绩指引 [49][50]