财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额增长21%,达到1.4亿美元,其中Vita Coco椰子水品牌销售额增长23% [22][23][33] - 毛利率为37%,较上年同期的25%大幅提升,主要得益于海运成本下降和国内运输成本改善 [25][26][27][36] - 非GAAP调整后EBITDA为2400万美元,较上年同期增加1700万美元 [39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区Vita Coco椰子水销售额增长24%,其中销量增长21%,价格上涨贡献2% [23][34] - 国际地区Vita Coco椰子水销售额增长14%,销量增长8% [24] - 私有品牌业务在美洲和国际地区均有不错表现,销售额分别增长24%和72% [34][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场Vita Coco椰子水零售销售额增长18%,销量增长14% [23] - 英国市场Vita Coco椰子水零售占比超过80%,为历史最高 [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续优先发展毛利更高的自有品牌业务,减少对私有品牌业务的依赖 [15][16][29][30] - 公司预计2024年自有品牌业务中单位数增长,调整后EBITDA增长中个位数,毛利率有所提升 [17][30] - 公司认为椰子水品类在美国市场增长强劲,优于能量饮料、碳酸饮料、运动饮料等主要品类 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司核心业务的表现和未来发展前景保持乐观 [31][47] - 管理层认为公司的供应链是竞争优势,能提供可靠、灵活和具有成本优势的服务 [29] - 管理层表示将继续寻求与零售商合作的私有品牌业务机会,但自有品牌业务仍是优先发展重点 [29][54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Bonnie Herzog 提问** 询问私有品牌业务占比及其对公司未来业绩的影响 [50][51][52][53] **Martin Roper 回答** 公司不会披露私有品牌业务占比,但这是一个重要客户。公司预计私有品牌业务退出将对2024年净销售额产生中个位数下降,但调整后EBITDA增长可达中个位数,毛利率也将提升 [51][52][53][60][61] 问题2 **Jim Salera 提问** 询问公司在营销投入方面的优先重点 [65][66][67] **Michael Kirban 回答** 公司最优先投资于推动Vita Coco椰子水的新使用场景,其他新品牌和合作也在持续投入 [66][67] 问题3 **Christian Junquera 提问** 询问毛利率变动的具体原因及未来走势 [75][76][77][78] **Corey Baker 回答** 第二季度毛利率提升主要得益于运输成本下降,未来毛利率有望继续提升,但第四季度可能会有一定下降 [76][77][78]

业绩总结 - 2023年第二季度，Vita Coco的净销售额为139.6百万美元，同比增长21%[41] - 第二季度毛利润为51.1百万美元，毛利率为36.6%，较去年同期的29.3百万美元和25.4%增长74%[41] - 第二季度调整后的EBITDA为24.0百万美元，毛利率为17.2%，同比增长228%[41] - 第二季度净收入为18.0百万美元，净利率为12.9%，较去年同期的1.1百万美元和1.0%增长1479%[41] - 2023年上半年净销售额为249.4百万美元，同比增长18%[43] - 上半年毛利润为84.8百万美元，毛利率为34.0%，较去年同期的48.4百万美元和22.8%增长75%[43] - 第二季度的销售量为15.3百万升，同比增长17%[41] - 2023年全年净销售额预期增长10-12%[24] - 2023年全年毛利率预期在35-37%之间[27] - 第二季度的SG&A费用为30.2百万美元，同比增长24%[41] 用户数据 - Vita Coco Coconut Water的销售额增长23%，其中销量增长19%[70] - 公司在美国和国际市场的销售增长分别为21%和24%[70] - 公司在功能性饮料市场的市场份额超过50%[76] 未来展望 - 预计功能性水市场规模超过300亿美元[78] - 公司致力于通过新产品格式和高端产品扩展品牌[82] 负面信息 - 第二季度的SG&A费用为30.2百万美元，同比增长24%[41] 其他新策略 - 现金储备为4800万美元，且无债务[70]

公司业绩 - Vita Coco公司是功能性饮料领域的领先品牌平台，主要经营椰子水等健康饮品，拥有Vita Coco、Runa、Ever & Ever和PWR LIFT等品牌[57] - Vita Coco在2023年6月30日的净销售额为139,645千美元，同比增长21.1%[75] - Vita Coco在2023年6月30日的总销量为15,299千箱等效物（CE），同比增长17.4%[76] - 美洲地区净销售额在2023年6月30日结束的三个月内增加了2080万美元，增长了20.7%[78] - Vita Coco椰子水产品的净销售额在2023年6月30日结束的三个月内增加了1860万美元，增长了24.3%[79] - 国际地区净销售额在2023年6月30日结束的三个月内增加了360万美元，增长了24.1%[80] - 公司2020年信贷额度为60.0百万美元，截至2023年6月30日和2022年12月31日，未使用信贷额度[95] 财务表现 - 全球总成本增加了253.5万美元，增长了2.9%[81] - 全球总毛利增加了2180.5万美元，增长了74.4%[81] - 销售、一般和管理费用在2023年6月30日结束的三个月内增加了599.2万美元，增长了24.7%[82] - 衍生工具的未实现收益在2023年6月30日结束的三个月内为988万美元，增长了130.5%[84] - 外币兑换收益在2023年6月30日结束的六个月内为780万美元，增长了642.4%[85] - 利息收入在2023年6月30日结束的三个月内为268万美元，增长了8833.3%[86] - 所得税费用在2023年6月30日结束的三个月内为4269万美元，增长了669.2%[88] - 2023年第二季度，公司净利润为17,987千美元，较去年同期大幅增长[90] - 股权补偿费用为2,102千美元，较去年同期增加[90] - 2023年上半年，公司经营活动产生的现金流量为26,071千美元，较去年同期改善明显[94] 销售情况 - 公司主要客户销售占比约为53%，未出现信用问题[104] - 美洲地区净销售额在2023年6月30日的三个月内增长了20.7%，达到1.213亿美元，主要受益于Vita Coco椰子水产品销量增长[79] - 国际地区净销售额在2023年6月30日的三个月内增长了24.1%，达到1.838亿美元，主要受益于椰子水产品销量增长[80] - Vita Coco椰子水产品在2023年6月30日的三个月内销售额增长了14.3%，达到1.27亿美元，主要受欧洲地区销量增长的推动[80] 资金管理 - 公司在2023年6月30日和2022年12月31日的外汇合约的名义价值分别为113.0万美元和97.4万美元[102]

业绩总结 - 2023第一季度净销售增长14%，达到1.1亿美元，较去年同期增长14%[10] - 调整后的EBITDA为900万美元，边际为8%[11] - 现金余额为2900万美元，无债务[12] - 净收入为700万美元，每股收益为0.12美元[13] - 毛利率从2022年第一季度的20%提高到31%[15] - 净收入较2022年第一季度增加了500万美元[16] Vita Coco椰子水 - Vita Coco椰子水在2023年第一季度增长了17%[14] - Vita Coco椰子水在2023年第一季度增长了22%，市场份额达到52%[56] - Vita Coco椰子水在过去四年的增长率非常强劲且加速[62] - Vita Coco家庭渗透率和每次购物花费增长；Vita Coco在年轻家庭和关键族群中超出平均水平[81] - Vita Coco家庭渗透率为10.2%到10.8%[82] - Vita Coco购买频率稳定[83] - Vita Coco购买频率为52周3-31-22到52周3-31-23的2.3[85] - 消费者每次购物花费增加12%[87] - Vita Coco每次购物花费为52周3-31-22到52周3-31-23的7.80美元到8.71美元[88] - Vita Coco购物者年轻且多元文化[89] - Millennials购物者指数为134，Gen Z为121，亚裔为237，西班牙裔/拉丁裔为165[90] - 黑人或非洲裔购物者指数为125[91]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度净销售额增长14%，达到1.1亿美元，主要得益于Vita Coco椰子水17%的增长和自有品牌7%的增长 [10][38] - 第一季度毛利润为3400万美元，上年同期为1900万美元，毛利率从20%提升至31% [39] - 第一季度非GAAP调整后EBITDA为900万美元，上年同期亏损300万美元 [14] - 第一季度归属股东的净利润为700万美元，合每股摊薄收益0.12美元，上年同期为200万美元，合每股摊薄收益0.04美元 [14] - 截至2023年3月31日，公司现金为2900万美元，无循环信贷安排下的债务，2022年12月31日现金为2000万美元 [40] - 2023年全年净销售额增长预期调整为9% - 12%，不考虑Vita Coco椰子水进一步提价 [41] - 2023年全年毛利率指引维持在32% - 34%，非GAAP调整后EBITDA指引为5400 - 5900万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 美洲地区 - Vita Coco椰子水净销售额增加1000万美元至6900万美元，得益于15%的销量增长和2%的净价格组合收益 [13] - 自有品牌净销售额增加200万美元至2500万美元，得益于有利的产品组合，在销量下降3%的情况下实现9%的净销售额增长 [13] 国际市场 - 报告净销售额增长10%，按固定汇率计算增长18%，由Vita Coco椰子水14%的增长带动，自有品牌和其他业务有所下降 [39] - 总国际销量增长11%，Vita Coco椰子水销量增长16%，自有品牌和其他业务的等效箱销量下降3% [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美国，根据Circana零售扫描数据，Vita Coco和椰子水类别在零售销售额和销量上的增长速度快于大多数其他主要饮料类别，Vita Coco椰子水零售美元销售额增长22%，市场份额提高至52%，椰子水类别增长17% [30] - 截至2023年3月31日的52周内，Vita Coco在美国的家庭渗透率提高至10.8%，较去年提高约60个基点，而椰子水类别的总家庭渗透率目前仅为22% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 作为椰子水类别领导者，公司致力于通过增加家庭渗透率和使用场景、扩大类别可用性和可见性来推动椰子水类别增长，并通过出色执行继续扩大市场份额 [4] - 计划投资营销和销售执行，以维持或加速增长，并继续建设长期能力，打造更好的饮料平台 [18] - 推进Vita Coco罐装椰子汁在便利店的更广泛分销，并计划夏季营销和销售活动 [6] - 扩大Vita Coco椰奶在常温非乳制品系列中的分销，并将Vita Coco Barista产品推广到更多咖啡店 [7] - 与帝亚吉欧合作推出的Vita Coco spiked已在本季度推出，有望推动椰子水的试用和消费场景扩展 [6] - 宣布“幼苗促可持续发展”计划，目标是种植超过1000万株幼苗，致力于环境倡议 [8] 行业竞争 - 椰子水和Vita Coco品牌受益于消费者对健康和 wellness的关注，椰子水类别呈现健康增长，且是量价齐升，这在饮料行业中较为罕见 [56] - 在椰子水类别中，Vita Coco品牌增长超过类别平均水平，得益于品牌实力、商业举措（如多包装产品）、销售和执行能力以及供应链能力，且目前库存状况良好，有助于获取市场份额 [77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年充满信心，多项商业举措有望推动品牌收入强劲增长，运输成本环境改善和产品组合优化将提升利润率、盈利能力和现金流 [11] - 尽管第一季度表现出色，但仍需关注全年情况，第二和第三季度对全年业绩更为重要 [37] - 预计Vita Coco椰子水全年实现中两位数增长，自有品牌净销售额全年略为正增长 [37] - 认为椰子水类别仍处于起步阶段，有大量消费者有待挖掘，公司有机会通过提供更多消费场景来推动增长 [93] 其他重要信息 - 公司本周向美国证券交易委员会提交了S - 3表格的货架注册声明，以履行与某些股东的合同义务，也为公司和长期股东及合作伙伴未来进入资本市场提供灵活性和选择权 [42] - 第一季度SG&A成本增加200万美元，反映了为支持公司增长而增加的资源投入，包括人员成本增加以及估计当前预期信贷损失方法的变更 [14] - 公司预计全年ETR与第一季度大致一致，鉴于盈利能力改善，计划更密切评估资本配置，优先考虑长期增长 [64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第一季度毛利率显著提高的成本驱动因素、改善阶段、潜在的上下行风险以及可见性如何？ - 第一季度毛利率提高主要得益于海洋运输费率和国内运输成本的改善，以及去年第四季度品牌提价的影响，目前尚未完全体现当前海洋运费率的好处，预计第二和第三季度会更明显 [36][68] - 预计毛利率将逐季改善，全年毛利率在32% - 34%的范围内，但第二季度由于特定零售商的促销活动，毛利率可能略低于预期 [69] - 成本方面，除运输外的制成品成本存在通胀压力，公司正通过采购举措和提高效率来缓解 [21] 问题2：公司计划将多少潜在的收入增长和毛利率改善重新投入营销，还是让其流入底线？ - 公司计划在第二和第三季度加大营销和促销活动投入，以抓住销售旺季，但会保持灵活性，根据效果调整投入 [48] 问题3：公司在库存重建方面是否还有工作要做，本季度是否提前发货，第二季度是否有此计划，对当前库存水平是否满意？ - 公司目前对库存天数感到满意，预计夏季库存会增加，年底库存天数可能略高，但会低于去年年底水平，具体取决于业务发展和支持明年增长所需的库存 [49] 问题4：本财年的自由现金流趋势如何？ - 公司未提供全年现金流指引，但运营高效、资产轻型，预计损益表表现稳定，进而影响现金流 [50] 问题5：罐装产品的分销推广情况如何，货架重置是否符合预期？ - 罐装产品的分销情况良好，已获得多家大型零售商的支持，便利店渠道效果开始显现，夏季有相关推广计划 [52] 问题6：目前合同运费率高于现货费率，是否存在供应问题，若两者趋同，转向合同费率是否有困难？ - 目前多数航线运力充足，但存在正常的服务问题，公司签订短期合同以确保特定航线的运力，会持续评估，当长期合同具有经济优势时会考虑签订 [54] 问题7：公司的竞争动态如何，产品组合在不同宏观背景下的表现怎样？ - 椰子水和Vita Coco品牌受益于消费者对健康的关注，类别增长健康，Vita Coco品牌增长超过类别平均水平，通过多包装等举措获取市场份额 [56][77] - 公司认为椰子水是一种经济实惠的功能性饮料，有多种价格点和包装可供选择，能抵御一定的外部经济压力 [78][79] 问题8：公司在定价和促销方面的战略是怎样的？ - 公司认为目前在价格方面处于有利地位，能够在扩大类别和推动增长的同时提高毛利率，未来仍保留提价的选择权 [81] 问题9：是否有仍在执行的高费率运输合同，何时到期，对降低海洋运费有何帮助，合同费率与现货费率趋同需要什么条件？ - 公司认为目前在运输合同方面没有不利情况，随着市场变化，可能通过增量业务影响合同费率，预计毛利率将逐季改善 [97] - 目前现货费率远低于合同费率，需要需求增加和过剩运力缓解，这可能需要时间，公司会密切关注，适时签订提供适当对冲的合同 [98] 问题10：第一季度销售强劲，夏季加大营销和促销投入，为何全年净销售额增长预期为9% - 12%，下半年是否有其他因素需要考虑？ - 尽管第一季度表现强于预期，但公司暂不打算改变全年预期，过去两年需求受到库存、缺货和竞争等因素干扰，目前尚不清楚全年需求情况，尤其是自有品牌销量对价格的反应难以建模 [99][100] 问题11：库存供应链瓶颈是否已消除，年初至今的零售强劲是否与库存释放有关，剩余时间内是否会恢复正常？ - 本季度受益于库存充足，与去年同期相比有所改善，近期扫描数据显示业务依然强劲，预计不会下降，但历史数据存在噪音和时间问题，难以进行准确比较 [101] 问题12：公司在潜在并购方面的时间安排是怎样的？ - 公司没有设定目标时间框架，优先考虑核心业务、内部创新和新项目，认为并购将在业务发展中发挥作用，但目前没有紧迫的交易需求 [104]

分组1：公司概况 - 公司在全球拥有14个工厂，分布在6个国家，支持数千名椰子种植者[55] - 公司的主要市场包括北美、英国和中国，私人标签产品主要市场为北美和欧洲[55] 分组2：财务表现 - 2023年第一季度，公司净销售额为109,759千美元，同比增长13.8%[73] - 2023年第一季度，公司美洲市场净销售额增长14.4%，达到96,772千美元[73] - 2023年第一季度，Vita Coco椰子水在美洲市场的净销售额增长17.5%，达到69,138千美元[73] - 2023年第一季度，私人标签产品在美洲市场的净销售额增长8.5%，达到25,050千美元[73] - 2023年第一季度，国际市场净销售额增长9.7%，达到12,987千美元[73] - 2023年第一季度，Vita Coco椰子水在国际市场的净销售额增长14.5%，达到9,558千美元[73] - 2023年第一季度，公司整体净销售额增长主要由8.3%的箱等效量（CE）增长和部分价格调整推动[73] - 2023年第一季度，公司整体箱等效量（CE）增长8.3%，达到11,934千箱[74] - 国际市场净销售额增长1.2百万美元，增幅为9.7%，达到13.0百万美元[77] - Vita Coco椰子水净销售额增长1.2百万美元，增幅为14.5%，达到9.6百万美元[77] - 2023年第一季度，公司净销售额为1.09759亿美元，同比增长13.8%[73] - 2023年第一季度，美洲地区净销售额为9677.2万美元，同比增长14.4%，主要由椰子水产品销售额增长17.5%和私人标签产品销售额增长8.5%驱动[73] - 2023年第一季度，国际地区净销售额为1298.7万美元，同比增长9.7%，主要由椰子水产品销售额增长14.5%驱动[73] 分组3：成本与利润 - 美洲市场成本减少693千美元，降幅为1.0%[79] - 国际市场成本减少594千美元，降幅为6.5%[79] - 总成本减少1.3百万美元，降幅为1.7%，达到76.1百万美元[79] - 总毛利润增加14.6百万美元，增幅为76.6%，达到33.7百万美元[79] - 总毛利率增加11个百分点，达到30.7%[79] - 2023年第一季度，公司总毛利润为3366.1万美元，同比增长76.6%，毛利率从19.8%提升至30.7%[79] 分组4：营业与净利润 - 2023年第一季度，公司营业利润为670.4万美元，去年同期为亏损573.8万美元[73] - 2023年第一季度，公司净利润为670.5万美元，同比增长200.8%[73] - 2023年第一季度，公司税前收入为852.6万美元，同比增长200%[73] - 2023年第一季度，公司所得税费用为182.1万美元，同比增长193.7%[73] - 公司2023年第一季度EBITDA为8.693百万美元，同比增长5.356百万美元[87] 分组5：费用与损益 - 销售、一般和管理费用增加2.2百万美元，增幅为8.7%[80] - 未实现衍生工具损益减少7.5百万美元，降幅为86.1%[81] - 外币损益增加712千美元，增幅为705.0%[81] - 公司2023年第一季度销售、一般和管理费用（SG&A）增加2.2百万美元，同比增长8.7%[80] - 公司2023年第一季度未实现衍生工具损益为1.2百万美元，同比减少7.493百万美元，变化率为86.1%[81] - 公司2023年第一季度外币损益为0.6百万美元，去年同期为0.1百万美元亏损，变化率为705.0%[82] - 公司2023年第一季度所得税费用为1.821百万美元，同比增加1.201百万美元，变化率为193.7%[85] 分组6：现金流与融资 - 公司截至2023年3月31日，现金及现金等价物为29.1百万美元，较2022年12月31日的19.6百万美元增加[89] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量为9.436百万美元，同比增加31.984百万美元，变化率为141.8%[91] - 公司2023年第一季度投资活动使用的现金流量为0.449百万美元，同比增加0.205百万美元，变化率为84.0%[91] - 公司2023年第一季度融资活动提供的现金流量为0.597百万美元，同比减少11.547百万美元，变化率为95.1%[91] 分组7：贷款与信贷 - 2020年信贷额度提供6000万美元的承诺借款，利率基于每日简单SOFR加上1.00%至1.75%的利差，未使用承诺费为0.10%至0.20%[92] - 车辆贷款的利率范围为4.56%至5.68%，截至2023年3月31日，未偿还余额不足10万美元[92] - 公司2020年信贷额度为60.0百万美元，截至2023年3月31日，未使用余额为零[92]

公司运营 - 公司在2022年底拥有269名全职员工，其中202名在美国工作[37] - 公司的产品创新重点在于利用天然功能性成分研发产品，全球投资研发活动[31] - 公司拥有30多个注册商标和10多个待注册商标申请，以及230多个国际注册商标和20多个待注册商标申请[32] - 公司在2021年和2022年经历了全球运输成本上涨和其他相关运输成本的通货膨胀压力[42] - 公司预计2023年将继续面临成本和供应挑战，包括存储增加库存的成本[42] - 全球石油市场波动导致燃料价格上涨，影响了公司的供应链流畅性和运输成本[43] - 公司在COVID-19大流行期间经历了运输成本的显著增加，部分产品的运输延迟[44] - 公司依赖第三方制造和合作伙伴，如果与这些合作伙伴的关系出现问题，公司的业务可能会受到影响[45] - 公司的现金流和业绩可能会受到影响，如果无法成功预测和管理适当水平的库存[47] - 公司未来业务、财务状况、业绩和现金流可能会受到椰子和其他原材料供应减少或有限的影响[48] - 公司的生产合作伙伴分布在菲律宾、斯里兰卡、马来西亚、泰国、巴西和越南，采购椰子和其他原料可能受到这些国家或地区不利事件的影响[49] - 供应链中的椰子材料和其他原料供应受到竞争和市场需求增加的影响，可能导致成本增加和供应不足[49] - 公司对包装材料的供应商依赖性较高，成本可能波动并显著上升[50] - 公司的销售主要依赖于分销商和零售客户，任何重大客户减少采购量或改变业务方式都可能对公司的收入产生重大不利影响[51] 市场竞争 - 公司竞争激烈，市场份额受到威胁[54] - 食品和饮料零售行业竞争激烈，包括大型跨国公司和小型创新公司[54] - 食品和饮料行业竞争基于品牌资产、消费者关系、产品体验、营养价值等多个因素[54] - 公司需提供高质量产品，维持市场地位并吸引更多消费者[54] - 公司需不断创新和改进产品，否则可能失去市场份额和销售额[56] - 消费者对产品偏好难以预测，需及时响应新趋势[57] 风险管理 - 疫情可能影响公司业务，包括供应链、生产流程等[58] - 疫情可能导致产品库存损失、减价和销售损失[59] - 公司业绩可能受COVID-19影响，未来发展不确定[60] - 公司计划继续扩张，但增长可能受到多种因素影响[60] - 公司依赖独立认证，如有失去认证可能影响市场地位[61] - 公司考虑收购其他产品或企业，但成功整合可能存在挑战[61] - 公司拓展业务到新国家可能面临政治、经济、法律等困难[62] - 气候变化可能影响公司原材料供应和成本[63] - 雇佣高管和关键员工的离职可能对公司运营和增长产生负面影响[63] - 公司和合作伙伴的劳动力需求可能受到工作停滞的影响[64] - 公司国际业务面临多种风险，包括货币汇率波动、政治不确定性等[67] - 公司可能面临外汇汇率波动的风险，影响产品成本、收入和运营结果[68] - 公司面临可持续性和企业社会责任方面的风险，包括环境、社会和治理问题[68] - 食品安全和食品中毒事件可能对公司业务产生重大不利影响，包括诉讼、产品召回或监管执法行动[69] - 广告不准确和产品标签错误可能对公司业务产生不利影响，增加运营成本并减少对产品的需求[73] - 公司产品和运营受到美国和国外政府监管和监督，未能遵守适用要求可能对业务产生不利影响[71] - 公司的商誉或可摊销无形资产如遭受减值，可能需要记录重大损失[68] - 任何消费者对公司标签、广告或成分声明真实性的信任丧失都将对品牌价值产生严重影响[74] - 公司可能面临新的或变化的法规环境，影响消费者对产品的看法，如潜在的新标签法规或对产品营销术语的执行[73] 财务表现 - 2022年度净销售额为42.78亿美元，较2021年增长12.7%[155] - 2022年度毛利为10.34亿美元，较2021年下降8.6%[155] - 2022年度销售、一般和管理费用为1.00306亿美元，较2021年增长13.3%[160] - 2022年度其他收入为7.79亿美元，较2021年增长2262.8%[162] - 2022年度净利润为7.81亿美元，较2021年下降58.9%[155] - 2022年度国际市场销售额为5.42亿美元，较2021年下降2.6%[157] - 2022年度私人标签产品销售额为1.29亿美元，较2021年下降8.2%[158] - 2022年度其他产品销售额为270万美元，较2021年下降60.7%[158] - 2022年度毛利率为24.2%，较2021年下降5.7%[159] - 2022年度12月31日，所得税费用为3,027万美元，较2021年度的5,237万美元减少了2,210万美元，降幅为42.2%[165] - 2022年度12月31日，有效综

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年净销售额增长13%，达到4.28亿美元，主要得益于Vita Coco椰子水净销售额增长18%和自有品牌增长7% [35][99] - 2022年全年综合毛利润为1.03亿美元，较上年下降1000万美元，毛利率从30%降至24%，主要因运输成本增加，部分被销量和价格上涨抵消 [60] - 2022年全年归属于股东的净利润为800万美元，合每股摊薄收益0.14美元，上年为1900万美元，合每股摊薄收益0.35美元 [37] - 2022年全年非GAAP调整后EBITDA为2000万美元，低于2021年的3700万美元，主要因商品成本大幅增加和SG&A增加，部分被销量增长和定价抵消 [37] - 2023年净销售额增长指引为9% - 11%，Vita Coco椰子水增长为中两位数，自有品牌净销售额上半年疲软，全年大致持平 [58] - 2023年全年毛利率指引为32% - 34%，第一季度毛利率接近30%，随后两个季度将逐步改善，然后趋于稳定 [62] - 2023年非GAAP调整后EBITDA指引为5200万 - 5800万美元 [62] 各条业务线数据和关键指标变化 Vita Coco椰子水业务 - 2022年全年净销售额增长18%，在美洲地区净销售额增加4400万美元至2.76亿美元，得益于17%的销量增长和2%的净价格组合收益 [35] - 2022年国际业务中，Vita Coco椰子水销量增长11%，净销售额增长11%，但受外汇影响 [35] - 2022年第四季度，Vita Coco椰子水净销售额增长4%，较2019年第四季度增长115% [99] 自有品牌业务 - 2022年全年净销售额增长7%，在美洲地区净销售额增加800万美元至8800万美元，销量下降2%，但价格组合收益推动增长 [35] - 2022年国际业务中，自有品牌和其他业务净销售额下降，拖累整体国际业务净销售额下降3% [35] - 2022年第四季度，自有品牌净销售额增长25%，得益于5%的销量增长和产品组合积极转变 [99] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 根据IRI数据，在零售跟踪渠道中，公司在2022年以52周为基础的价值份额为50% [25] - 2022年第四季度，Vita Coco椰子水在零售跟踪渠道的销售额增长9%，较2019年三年累计增长78% [25] - 截至2022年12月的12个月里，Vita Coco在美国的家庭渗透率增长至11.6%，较上年提高约80个基点 [25] 国际市场 - 2022年国际业务净销售额下降3%，但Vita Coco椰子水销量增长11%，整体国际销量增长4% [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 推动多包策略扩张，以获得货架空间份额并增加零售商的购物篮规模，截至2023年2月26日，美国IRI扫描数据显示多包产品整体增长53% [55] - 专注于Vita Coco Farmers Organic的全国推广，该产品价格高于常规SKU，提供有机椰子水，目标是在未来两年内将当前分销翻倍 [55] - 扩大罐装Vita Coco椰子汁的分销，2023年将在C店全国推广，预计将带来显著的分销增长 [55] - 拓展椰子水的消费场景，通过与帝亚吉欧的合作，使椰子水成为鸡尾酒调制的重要组成部分 [55] - 继续推广Vita Coco Pressed和Vita Coco Pineapple，作为消费者进入椰子水市场的切入点 [56] - 扩大Vita Coco椰奶在货架稳定非乳制品领域的分销，并推出Vita Coco Barista产品以树立品质形象 [56] - 从去年推出的PWR LIFT中学习经验，在KDP分销合作伙伴的支持下将其分销扩展到德克萨斯州，并投入营销以了解其潜力 [56] 行业竞争 - 作为椰子水品类的领导者，公司目标是通过增加家庭渗透率和使用场景来扩大品类，同时通过产品创新和分销增长来提高品类份额 [30] - 椰子水品类的总家庭渗透率目前仅为23%，与蔓越莓汁的52%和橙汁的75%以上相比，仍有很大的增长空间 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管面临挑战，但战略和商业执行有效，2022年的销售增长得益于新客户和现有客户购买量的增加，且仍有很大的家庭增长空间 [25] - 2023年是投资增长计划的一年，随着供应链干扰的减少，公司计划增加营销和销售执行投资，以实现长期增长和提高盈利能力 [34][56] - 公司对2023年充满信心，多项商业举措将推动品牌收入增长，运输成本的改善将大大改善利润率结构 [58] - 预计2023年和2024年运输成本压力将相对于2021年和2022年有所缓解，2023年将从较低的运费成本和国内物流运营效率中获得实质性收益 [58] 其他重要信息 - 公司预计在2023年上半年发布年度影响报告，并将在确认目标和实现时间表后更详细地沟通环境路线图 [56] - 公司通过Vita Coco项目在农业社区取得了进展，支持建设学校和教室，培训更多椰子种植者采用可持续实践，并投资于椰子树的分销和种植 [56] - 截至2022年12月31日，公司手头现金为2000万美元，循环信贷额度下无债务，较2021年的2900万美元现金减少，主要因库存增加和应付账款减少 [100] - 公司预计2023年库存将恢复到更正常的水平，从而产生营运资金收益，且基于预测和库存计划，预计2023年将是一个强劲的现金生成年 [100] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年毛利率的变化节奏以及2024年的机会，目前的可见度如何，是否只是运输成本合同或现货价格下降的问题，以及2023年底预计的毛利率运行率是多少，过去两年约6000万美元的增量运输成本能否在24个月内完全收回？ - 公司预计第一季度毛利率接近30%，较去年有显著改善，对海运成本有一定可见度，但从采购到反映在损益表中有滞后，2023年毛利率指引为32% - 34%，第一季度接近30%，随后两个季度逐步改善后稳定 [42][62] - 对于运输成本的收回，海运成本方面，如果集装箱费率回到2019年水平，大部分海运成本有望反映在损益表中，但部分自有品牌业务可能无法完全受益；国内运输成本方面，部分成本如劳动力和仓储成本的下降情况不明，部分如滞留和滞期费等可通过稳定供应链管理消除，自有品牌业务成本变化会相应调整价格 [67] 问题2: 第四季度意外的运输成本是否已过去，年初业务情况如何提供信心？ - 去年因海运问题，大量产品在途，年底运输时间突然缩短，加上第四季度发货略慢，导致仓库产品积压，产生额外成本，包括额外仓储、滞留和滞期费等 [68] - 公司通过停止发货缓解系统瓶颈，目前应付账款下降，供应链运行更顺畅，认为这些问题已过去，随着供应链正常化和集装箱费率改善，有望实现库存减少和国内物流效率提升 [68] 问题3: 毛利率变化中运输、价格和组合的影响如何，推动多包产品时组合为何会有增值？ - 毛利率变化主要受运输成本影响，去年在品牌和自有品牌上都进行了定价，品牌产品扫描数据显示有6% - 7%的定价收益，品牌业务中多包产品增长强劲，但每盎司美元基础上有一定稀释，不过对公司是很好的策略 [73] - 品牌业务增长快于自有品牌，对毛利率有积极影响 [89] 问题4: 多包产品的增量贡献如何，业务增长的能力如何？ - 公司原计划多包产品为今年增长做出合理贡献，目前根据供应链提前两到三个月调整生产计划，必要时可在当地手工包装，认为产能没问题，但取决于增长情况 [93] - IRI扫描数据显示，多包产品在不同零售商处对增长的贡献在50% - 75%之间，同时单品销售也保持健康，多包产品未对单品销售造成负面影响，且更方便消费者购物、携带和储存，有一定价格价值优势 [93] - 多包产品增长超预期且持续加速，有助于扩大零售分销，打造更好的展示效果，吸引更多人进入品类，同时使单品在货架上更显眼 [94] 问题5: Spike产品的推出情况如何，今年能发展到多大规模，展望中考虑了哪些因素？ - Spike产品推出一个多月，进展良好，获得了大零售商的支持，但今年计划中未考虑其盈利，主要是推出产品并投入营销，产品在许多以前未进入的零售渠道上市，提高了品牌知名度，让消费者更多地考虑将椰子水用于更多消费场景，如调制鸡尾酒，认为有很大的消费扩展机会 [48] 问题6: 2023年销售展望中，9% - 11%的销售指引是否有保守因素，是否有抵消因素需要考虑？ - 公司认为2023年有多项商业举措，销售增长前景良好，但指引未假设Vita Coco椰子水有进一步提价，目前认为2022年提价的全年影响足以实现目标结果，但会根据情况灵活定价 [58][62] 问题7: 库存和供应链方面，现在完全恢复运营后，是否会在货架重置方面有显著提升？ - 文档未提及该问题的明确回答

业绩总结 - 2022年全年净销售额为4.28亿美元，同比增长13%[5] - 2022年第四季度净销售额为9200万美元，同比增长5%[18] - 2022年净收入为7.9百万，净利率为1.8%，较2021年下降59%[59] - 2022年调整后EBITDA为2000万美元，利润率为5%[5] - 2022年EBITDA为13.0百万，EBITDA利润率为3.0%，较2021年下降51%[59] 用户数据 - 2022年购买频率保持稳定，2021年为10.8%，2022年为11.6%[110] - 2022年公司在分销渠道中交付了约28,000个分销点[109] - 2022年总CE销量为47.2百万，较2021年增长10%[46] 成本与毛利 - 2022年毛利为1.03亿美元，毛利率为24%[5] - 2022年运输成本较2021年增加3100万美元，导致毛利率下降[21] - 2022年运输成本为2.71美元/CE，较2021年增长32%[46] - 2022年总COGS为6.87美元/CE，较2021年增长10%[46] - 预计2022年海洋运输和国内物流对毛利润的影响约为3100万美元，毛利率影响约为300个基点[94] 未来展望 - 预计2023年Vita Coco Coconut Water的净销售额将实现中双位数增长[22] - 2023年预计库存将减少至更接近历史水平的天数[98] - 2023年关键商业举措包括新包装格式和产品，以扩展消费场合并提升产品档次[111] 市场表现 - 2022年公司在美国市场的份额为14.7%[108] - 2022年毛利率预计在32%到34%之间，预计运输费用将逐步缓解[98] 负面信息 - 2022年净收入为-280万美元，EBITDA为-230万美元[103][104] - 2022年毛利率为24.2%，较2021年下降9%[59] - 2022年SG&A费用为100.3百万，较2021年增长13%[59]

财务数据和关键指标变化 - 2022年前三季度，公司合并净销售额同比增长15%，达到3.36亿美元，旗舰产品Vita Coco椰子水产品同比增长22% [8] - 第三季度，全球净销售额增长7%，达到1.24亿美元，其中Vita Coco椰子水净销售额增长14%，部分被自有品牌和其他产品类别的下滑所抵消，同时欧洲业务受到200万美元的外汇影响 [29] - 第三季度，公司综合毛利率为26%，较上一季度提高了90个基点，但较去年同期有所下降；调整后EBITDA为1200万美元，较去年同期的2100万美元有所下降 [53][56] - 截至2022年9月30日，公司手头现金为2100万美元，循环信贷安排下的债务为1000万美元，而截至2021年12月31日，现金为2900万美元，无债务 [61] - 公司将2022财年净销售额预期调整为4.22 - 4.27亿美元，同比增长11% - 12%；调整后EBITDA预期调整为2000 - 2200万美元 [65][66] 各条业务线数据和关键指标变化 美洲业务 - 第三季度，Vita Coco椰子水在美洲的销售额增长15%，达到8300万美元，主要受消费者需求和价格组合的推动 [50] - 自有品牌业务在第三季度销售额下降5%，至2500万美元，主要受客户活动的影响，但价格有所改善 [50] 国际业务 - 第三季度，国际业务净销售额增长4%，达到1500万美元，主要受销量和定价的推动，但欧洲地区的外汇逆风使收入减少了约200万美元 [51] - 在国际业务中，Vita Coco椰子水的销量同比增长5%，自有品牌和其他产品的销量同比持平 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国零售椰子水市场在过去52周内以12%的速度增长，主要得益于Vita Coco 21%的增长，公司占据了约一半的市场份额 [10] - 根据Numerator的数据，Vita Coco的家庭渗透率目前为11.1%，较去年提高了约70个基点 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续致力于扩大椰子水市场，提高家庭渗透率，增加市场份额，并拓展使用场景，同时在其他相关品类进行创新 [11] - 2023年的主要商业举措包括：扩大多包策略，争取货架空间；全国推广Vita Coco Farmers有机椰子水；推出罐装Vita Coco Coconut House；与帝亚吉欧合作推出Vita Coco spiked鸡尾酒 [16][17][20] - 公司认为自己在椰子水供应方面具有供应链竞争优势，能够成为客户的首选供应商 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临挑战，但公司的战略和商业执行正在发挥作用，净销售额持续强劲增长 [8] - 公司对2023年充满信心，预计Vita Coco椰子水净销售额将实现中两位数增长，供应链将趋于正常化，毛利率和调整后EBITDA利润率将逐步提高 [14] - 公司认为椰子饮料仍处于成为家庭必需品的早期阶段，未来有很大的发展空间 [15] 其他重要信息 - 公司预计在2023年发布第二份年度社会影响报告，并在2023年第二季度宣布2030年环境和可持续发展目标 [25] - 公司正在寻找新的首席财务官，目前对临时首席财务官Rowena Ricalde及其团队的表现感到满意 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新的营收增长指引意味着第四季度仅为低个位数到中个位数增长，是什么原因导致的？ - 公司表示，目前对品牌的稳定增长状态有了更好的理解，品牌正以中高个位数增长，而自有品牌并非长期价值创造的主要增长点；此外，还受到缺货、外汇等因素的影响 [74][77] 问题2: 能否分享一些关于消费者健康状况的信息，以及在第三季度和第四季度是否看到类似的行为？ - 公司认为，从扫描数据来看，去除缺货SKU的影响后，纯椰子水的销售情况良好，消费者需求强劲，且呈中个位数增长；从产品组合来看，公司在俱乐部渠道的表现良好，多包策略也有助于提供消费者价值 [82][83][84] 问题3: 如何理解2023年利润率的改善，以及回到40%毛利率和高个位数EBITDA利润率的路径？ - 公司指出，长期目标的实现可能需要几年时间；今年运输成本的增加对利润产生了较大影响，若明年能扭转这一趋势，将显著推动EBITDA增长 [90][91] 问题4: 自有品牌在消费者价值主张中扮演什么角色，消费者是否更加谨慎？ - 公司认为，价格差距是影响消费者选择的重要因素；目前部分消费者可能转向自有品牌，但自有品牌客户的销量仍呈中个位数增长，而品牌业务的增长更快；公司将监测品牌表现和竞争活动，以制定明年的促销策略 [96][97][98] 问题5: 2023年30%的集装箱合同是如何安排的，锁定的价格是否有利？ - 公司表示，2023年的合同主要是去年8 - 9月签订的多年期合同，价格当时认为很有吸引力；公司在8月签订了一条航线的四个月合同，因为当时的价格不代表明年的价格；公司认为该合同有一定的灵活性，若运费继续下降，仍有机会受益 [100][101][103] 问题6: 如何看待SG&A的预期，以及明年的支出方向和占销售额的比例？ - 公司表示，今年SG&A吸收了很多上市公司的持续成本，从杠杆角度来看，保持在较低水平；明年的目标是实现SG&A杠杆，但仍会受到一些成本的影响；支出将用于创新和品牌建设，以利用毛利率的改善来推动品牌增长 [107][108][109] 问题7: 明年最令人兴奋的新产品有哪些，与帝亚吉欧合作的产品何时全国推出？ - 公司表示，对罐装Vita Coconut juice很兴奋，将于明年在便利店全国推出；PWR Lift将在部分地区扩大分销；与帝亚吉欧合作的产品将于明年第一季度全国推出，大部分利润将用于营销，旨在将椰子水引入餐饮渠道，创造新的消费场景 [110][111][112] 问题8: 能否量化今年营收指引变化中，外汇、缺货和自有品牌的影响程度？ - 公司估计，第三季度缺货导致约400万美元的销售损失，第四季度仍有残余影响；第三季度外汇对收入的影响为200万美元，若汇率保持不变，第四季度可能类似；自有品牌业务的全年数据可能与年初至今的数据相近，影响相对较小 [116][117]