公司概况 - 2016 - 2019财年公司营收年增长率超30%，在6个国家有130名员工，全球有超400家生物制药客户，过去12个月预订合同超500份，业务重复率达80%，机构和内部人士持股超50%[4] - 2011年Ronnie Morris和Joel Ackerman加入公司，2016年数据库达1000个模型，2018年实现盈利并推出离体平台，2019年推出免疫肿瘤学平台[6][7] 行业困境 - 肿瘤药物开发从概念到商业化需15年，成本约10亿美元，发现管道减少，当前靶点发现面临生物机制不明等挑战[10] 技术平台 - 公司基础平台采用患者来源异种移植（PDX）建模模拟患者反应，Champions TumorGraft® PDX模型预测价值达87% - 94%[12] - 公司PDX数据库有近1500个肿瘤模型、超45种肿瘤类型，临床反应相关性为87% - 94%，有超3200个药物反应和超2200个临床反应数据[14] 市场情况 - 2019 - 2024年肿瘤市场将翻倍，预计2021年肿瘤合同研究组织（CRO）市场达440亿美元，临床流式市场达10亿美元[24] 财务状况 - 2016 - 2020财年公司营收复合年增长率为30%，2021财年预计营收基于20% - 25%的增长指引[29] - 2021年第三季度营收同比增长20%，非公认会计原则（Non - GAAP）净收入130万美元，现金余额740万美元，无债务；前9个月营收同比增长30%，年初至今净收入210万美元[32][33] 发展策略 - 公司通过利用人员、流程、技术，深入生物制药领域，持续扩展服务、进行地理扩张和利用数据实现持续增长[33]

肿瘤服务收入与成本 - 公司肿瘤服务收入在2021年1月31日止三个月为1081.2万美元，2020年同期为901.2万美元，增长20.0%；九个月为3047.6万美元，2020年同期为2337.5万美元，增长30.4%[111][112][114] - 2021年1月31日止三个月肿瘤服务成本为484.2万美元，2020年同期为432.5万美元，增长12.0%；九个月为1582.2万美元，2020年同期为1195.8万美元，增长32.3%[111][112][115] 各项费用情况 - 2021年1月31日止三个月研发费用为187.9万美元，2020年同期为139.1万美元，增长35.1%；九个月为512.5万美元，2020年同期为403.5万美元，增长27.0%[111][112][115] - 2021年1月31日止三个月销售和营销费用为149.2万美元，2020年同期为130.7万美元，增长14.2%；九个月为404.8万美元，2020年同期为315.5万美元，增长28.3%[111][112][116] - 2021年1月31日止三个月的一般及行政开支为180万美元，2020年同期为160万美元，增加28万美元，增幅18.0%；2021年1月31日止九个月为470万美元，2020年同期为410万美元，增加56.8万美元，增幅13.8%[117] 运营与净收入情况 - 2021年1月31日止三个月运营收入为76.3万美元，2020年同期为43.3万美元，增长76.2%；九个月为79.5万美元，2020年同期为10.9万美元，增长629.4%[111][112] - 截至2021年1月31日九个月，公司净收入约为81.6万美元，运营活动提供的现金为29.9万美元[109] 财务状况 - 截至2021年1月31日，公司累计亏损约7190万美元，营运资金为260万美元，现金为740万美元[109] 公司计划 - 公司计划继续扩展肿瘤移植技术平台以扩大TOS计划，并在2021财年推出新的肿瘤数据驱动软件程序Lumin Bioinformatics[103] 资金支持情况 - 公司认为手头现金加上2021财年预期的运营正现金流足以支持至少自提交10 - Q报告起12个月的运营[109] 疫情影响 - 新冠疫情虽目前未对公司运营产生重大影响，但未来影响高度不确定，公司将持续监控运营及政府建议和要求[105][106][108] 通胀影响 - 通胀对公司运营结果无重大影响[118] 现金流量情况 - 2021年1月31日止九个月经营活动提供的净现金为29.9万美元，2020年同期为36万美元，减少主要因应付账款减少及其他营运资金账户变动[120] - 2021年1月31日止九个月投资活动使用的净现金为230万美元，2020年同期为69.3万美元，主要用于购买实验室设备和开发新产品及服务所需软件[121] - 2021年1月31日止九个月融资活动提供的净现金为110万美元，2020年同期为37.8万美元，源于当期期权行使增加[122] 财务报表编制 - 编制财务报表需管理层进行估计和假设，公司重大估计包括应收账款变现、收入确认等[123] 会计准则公告 - 有关近期发布的会计准则公告及对财务报表预期影响的详细信息，见本10 - Q表报告第1项中合并财务报表附注2“重大会计政策”[124] 债务与交易情况 - 公司无表外债务或类似义务，无与关联方未披露、未合并或未反映在运营结果或财务状况中的交易或义务，不担保任何第三方债务[125] 市场风险披露 - 关于市场风险的定量和定性披露不适用于较小报告公司[126]

公司整体财务数据关键指标 - 截至2020年10月31日的六个月，公司净收入约为7.6万美元，经营活动提供的现金为16.4万美元，累计亏损约为7260万美元，营运资金为220万美元，现金为860万美元[103] - 2020年和2019年10月31日止六个月经营活动提供的净现金分别为16.4万美元和8.1万美元[114] - 2020年和2019年10月31日止六个月投资活动使用的净现金分别为110万美元和52.2万美元[115] - 2020年10月31日止六个月，融资活动提供的净现金为120万美元，而2019年10月31日止六个月，融资活动使用的净现金为1.2万美元[116] - 公司认为手上现金加上2021财年预期的经营活动正现金流，足以支持至少自提交本10 - Q报告起12个月的运营[103] 肿瘤学业务线数据关键指标 - 2020年和2019年10月31日止三个月肿瘤学服务收入分别为1010万美元和760万美元，增长250万美元或32.7%；六个月分别为1970万美元和1440万美元，增长530万美元或36.9%[105][106][107] - 2020年和2019年10月31日止三个月肿瘤学服务成本分别为560万美元和390万美元，增长180万美元或45.4%，毛利率分别为44.2%和49.1%；六个月分别为1100万美元和760万美元，增长330万美元或43.8%，毛利率分别为44.2%和46.9%[105][106][108] - 肿瘤学临床试验每位患者成本高达10万美元，每个开发阶段每年的典型成本从临床前的约300万美元增加到III期临床试验的约1.5亿美元[98] 各项费用数据关键指标 - 2020年和2019年10月31日止三个月研发费用分别为170万美元和130万美元，增长约30.8万美元或23.0%；六个月分别为320万美元和260万美元，增长约60.3万美元或22.8%[110] - 2020年和2019年10月31日止三个月销售和营销费用分别为130万美元和97.7万美元，增长37.1万美元或38.0%；六个月分别为260万美元和180万美元，增长70.9万美元或38.4%[111] - 2020年和2019年10月31日止三个月一般及行政费用分别为150万美元和110万美元，增长33.3万美元或29.3%；六个月分别为290万美元和260万美元，增长28.9万美元或11.3%[112] 财务报表相关信息 - 编制合并财务报表需管理层进行估计和假设，公司的重大估计包括应收账款变现、收入确认等[117] - 公司关键会计政策总结于2020年7月28日提交给美国证券交易委员会的10 - K表格年度报告中[119] - 有关最近发布的会计准则及其对合并财务报表预期影响的详细信息，见本10 - Q表格报告第1项中合并财务报表附注的“重大会计政策”[120] 公司其他情况 - 公司没有表外债务或类似义务，没有未披露、未合并或未反映在经营成果或财务状况中的关联方交易或义务，也不担保任何第三方债务[121] - 定量和定性市场风险披露不适用于小型报告公司[122]

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度营收达创纪录的950万美元，而去年同期为670万美元，增长280万美元，增幅42% [6][14] - 排除基于股票的薪酬和折旧后，本季度实现收入42.1万美元，去年同期亏损30万美元 [15] - 本季度非现金费用（包括股票公司折旧）总计39.6万美元 [15] - 第一季度毛利率为44%，与去年同期持平；销售成本为530万美元，去年同期为375万美元，增加160万美元 [15] - 研发费用为160万美元，去年同期为130万美元，增加30万美元，增幅23% [19] - 销售和营销费用增加30万美元至116万美元，去年为84万美元；一般及行政费用与去年同期持平，均为110万美元 [20] - 2021财年第一季度现金基础费用为910万美元，去年同期为700万美元，增加约210万美元 [21] - 第一财季末，资产负债表上现金为690万美元，去年同期为220万美元；本季度经营活动现金流入为71.5万美元，经营活动现金流出主要因营运资金账户波动，应收账款增加26万美元，应付账款和应计费用减少80万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 体内服务因独特的PDX库和数据实现增长，体外服务平台也在迅速发展，并对总收入有显著贡献 [8] - 本季度签订首个临床流式细胞术研究，此前已签署多项监管流式验证研究，但这些签约不改变本财年的收入指引和预期 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划在本财年末推出全面的内部体外服务产品，并继续寻找利用独特平台、数据和与制药公司合作经验的方法，以助力其药物开发工作 [9] - 研发方面，公司将继续投资以扩展服务、丰富模型数据，未来几个季度预计增加支出以获取模型的更多特征数据，认为这些额外数据对制药客户有价值，将推动模型在PDX和终点分析研究中的持续使用 [12] - 长期战略计划中，公司打算将部分工作内部化，以降低成本、提高杠杆率，缓解利润率压力 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情和经济环境不确定，但公司整体业务和运营受影响极小，早期采取的缓解新冠风险措施仍在实施，目前所有迹象表明肿瘤研发预算强劲，对公司服务有需求 [7] - 公司认为2021财年第一季度表现强劲，收入和订单都很强劲，随着服务扩展，未来几个季度有望实现持续收入增长，维持全年15% - 20%的收入增长指引 [13][24] 其他重要信息 - 公司迁至新实验室，整合所有工作，额外空间和增加的产能将满足业务增长需求 [6] 问答环节所有提问和回答 问题1: 流式细胞术业务的签约情况及成本与收入确认时间 - 大部分投资用于实验室建设和合规，以提供服务；研究主要有两部分，验证或转移分析研究按工作进度确认收入，临床试验期间样本收入确认有较长延迟，且成本在样本到来时才产生 [27][28] - 本季度有一个项目达成实际试验的工作说明书，其他正在进行验证 [29] 问题2: 目前销售团队人数及未来规划 - 目前销售团队仍在19 - 20人范围，未来一两个季度计划增加几名销售人员，同时拓展地理区域并深化区域内业务开发活动 [30] 问题3: 临床研究现状及公司适应情况 - 临床前业务已恢复正常节奏，与制药公司合作回到正常状态，对订单有清晰预期 [32] - 临床试验招募有放缓和暂停情况，公司在临床试验领域较新，但有良好的业务管道，早期验证工作的沟通情况令人兴奋，虽有延迟但预计不会太久，目前的沟通和工作有望使业务回归正常 [33] 问题4: 创纪录的季度订单是否是全年收入连续增长的领先指标，以及各季度收入是否会逐季增长 - 公司订单持续增加，表明业务将持续增长，但由于业务性质，研究可能会有时间调整，难以准确预测各季度收入情况；一般来说，当前订单约在六个月或几个季度后转化为收入，体外研究转化收入更快，体内研究可能会延迟；总体而言，因订单增加，预计收入会增长 [36][38][39] 问题5: 体外服务业务情况，包括具体业务、客户群体及对收入的贡献潜力 - 体外服务目前占收入超过10%，随着平台完善，未来有望在收入中占比更高 [41][42] - 体外服务让客户能在更广泛模型上进行更大规模筛选和工作，筛选结果可用于更有针对性的体内研究，体内和体外服务线有协同效应 [43] 问题6: 随着收入增长，毛利率何时会有更显著改善 - 预计2021年下半年毛利率开始改善，但这取决于外包给合作伙伴的工作量；更多工作签约意味着业务增长，但也会增加前期成本，虽有部分因素对利润率有下行影响，但总体下半年会有改善 [45][46]

肿瘤学临床试验成本 - 肿瘤学临床试验每位患者成本高达10万美元，各阶段开发年均成本从临床前约300万美元增至III期临床试验约1.5亿美元[97] 公司整体财务数据 - 2020年7月31日止三个月公司净收入约7.5万美元，经营活动使用现金71.5万美元，累计亏损约7260万美元，营运资金130万美元，现金690万美元[101] 肿瘤学服务业务数据 - 2020年和2019年7月31日止三个月肿瘤学服务收入分别为950万美元和670万美元，增长280万美元或41.7%[104][105] - 2020年和2019年7月31日止三个月肿瘤学服务成本分别为530万美元和380万美元，增长160万美元或42.2%，毛利率分别为44.1%和44.3%[104][106] 公司费用数据 - 2020年和2019年7月31日止三个月研发费用分别为160万美元和130万美元，增长约30万美元或22.6%[104][107] - 2020年和2019年7月31日止三个月销售和营销费用分别为120万美元和87万美元，增长33.8万美元或38.9%[104][108] - 2020年和2019年7月31日止三个月一般及行政费用均为140万美元[104][110] 公司现金流量数据 - 2020年和2019年7月31日止三个月经营活动使用净现金分别为71.5万美元和27.9万美元，减少主要因应收账款增加26.3万美元和应付账款及应计费用减少约81.3万美元[112] - 2020年和2019年7月31日止三个月投资活动使用净现金分别为62.6万美元和74.9万美元[113] - 2020年和2019年7月31日止三个月融资活动使用净现金分别为5.8万美元和0.7万美元，减少因当期期权行使减少[114]

肿瘤学临床试验成本 - 肿瘤学临床试验每位患者成本超10万美元，各阶段开发年均成本从临床前约300万美元增至III期临床试验约1.5亿美元[118] 肿瘤服务业务财务数据 - 2020年和2019年肿瘤服务收入分别为3210万美元和2710万美元，增长510万美元，增幅18.7%[122][123] - 2020年和2019年肿瘤服务成本分别为1690万美元和1430万美元，增长260万美元，增幅18.3%，毛利率分别为47.4%和47.3%[122][124] 公司费用变化 - 2020年和2019年研发费用分别为590万美元和480万美元，增长110万美元，增幅22.0%[122][125] - 2020年和2019年销售和营销费用分别为420万美元和310万美元，增长120万美元，增幅38.8%[122][126] - 2020年和2019年一般及行政费用分别为660万美元和470万美元，增长190万美元，增幅41.4%[122][127] 商誉减值情况 - 2020年确认商誉减值约33.5万美元，归因于POS业务运营[122][129] - 截至2020年4月30日和2019年，商誉分别为33.5万美元和67万美元，2020年4月30日季度和年度确认商誉减值33.5万美元[148] 公司盈亏及资金状况 - 2020年和2019年公司净亏损分别约为200万美元和净收入12.8万美元，截至2020年4月30日，累计亏损约7270万美元，营运资金140万美元，现金830万美元[132] 公司现金流量情况 - 2020年和2019年经营活动提供的净现金分别为290万美元和190万美元，增长100万美元[133] - 2020年和2019年投资活动使用的净现金分别为220万美元和83.4万美元，用于购买和融资租赁实验室设备[134] POS业务情况 - 公司POS业务收入约占总收入的2.5%，不再作为单独报告分部[148] 递延所得税资产及税务立场负债 - 截至2020年4月30日和2019年，公司为所有递延所得税资产设立了全额估值备抵[151] - 截至2020年4月30日和2019年，公司在资产负债表上确认的与境外业务相关的不确定税务立场负债分别为17.8万美元和15.1万美元，2020年4月30日年度累计罚款和利息2.7万美元[152] 会计准则采用情况 - 2019年5月1日，公司采用ASU 2016 - 02，记录使用权资产320万美元（扣除递延租金90万美元）和租赁负债410万美元[157] - 2018年5月1日，公司采用ASU 2016 - 15，对合并财务报表无重大影响[158] - 2018年5月1日，公司采用ASU 2016 - 18，对合并财务报表无重大影响[160] - 2019年5月1日，公司采用ASU 2017 - 04，对合并财务报表无影响[161] - 公司从2019年1月31日季度财务报告开始提前采用ASU 2018 - 07，对合并财务报表无重大影响[162] 公司债务及交易情况 - 公司无表外债务、与关联方未披露交易或担保第三方债务的情况[163]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入从去年同期的770万美元增至870万美元，增长13%，全年收入达创纪录的3210万美元，同比增长19% [18] - 第四季度非GAAP净亏损120万美元，去年同期盈利20万美元；全年接近盈亏平衡，去年同期盈利150万美元 [18][19] - 计入股份支付、折旧和商誉减记后，第四季度净亏损190万美元，去年同期亏损11.8万美元；全年净亏损180万美元，去年同期盈利27万美元 [19] - 第四季度销售成本为490万美元，去年同期为430万美元，增加62.8万美元，增幅15% [21] - 第四季度销售和营销费用为100万美元，去年同期为90万美元；全年为400万美元，去年同期为300万美元 [25] - 第四季度G&A费用为220万美元，去年同期为110万美元，主要因高管薪酬增加 [26] - 年末资产负债表上现金余额为830万美元，第四季度经营活动现金流量为200万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - ex vivo平台增长迅速，成为收入的重要贡献者，公司计划在本财年末投资设备将更多工作内部化以降低成本和提高利润率 [10][11] - 监管流式细胞术业务受COVID - 19影响，临床试验延迟，但已签署多项验证研究，有望未来为公司增长做贡献 [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续扩大核心业务，投资资源开发产品和推出新服务，扩大实验室空间和产能以满足业务增长需求 [5] - 退出POS业务，专注TOS业务发展 [20] - 发展肿瘤基因组测序能力，期望内部测序肿瘤并获取有价值的基因组数据，未来为客户提供测序服务 [14] - 预计2021年将业务工作内部化以降低成本，同时扩大业务发展团队和营销努力 [24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济环境不确定，但公司业务需求强劲，有望继续增长 [6][9] - 虽受COVID - 19影响，但公司已采取措施应对，目前运营良好，客户预算未受明显影响，短期内对业务增长有信心 [7][8][41] - 预计2021年实现15% - 20%的收入增长，达到新的季度收入里程碑 [28] 其他重要信息 - 第四季度因COVID - 19增加实验室用品支出，储备PPE等物资，供应成本比平时增加20 - 25万美元 [7][35] - 公司对商誉资产进行重新评估，本季度进行33.5万美元的非现金减记 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 目前临床试验进展情况如何 - 临床试验正在推进，但进展缓慢，除COVID相关试验外，由于患者和医护人员因素，部分试验对话停滞，导致流程有所延迟 [31] 问题: 流式细胞术验证项目与全面临床研究的收入贡献对比 - 验证研究收入约为10万美元，全面临床研究合同金额是验证研究的5 - 10倍，具体取决于研究规模、范围和患者数量 [32] 问题: 销售和营销团队目前人员情况及2021年计划 - 销售人员从约12人增加到19 - 20人，2021年计划继续增加，本季度计划再增加几名销售人员 [33] 问题: 新冠疫情对本季度成本的影响 - 供应成本比平时增加20 - 25万美元，轮班成本等有额外支出，但具体金额难以精确量化 [35] 问题: 2021年的收入增长轨迹及COVID - 19的影响 - 预计收入增长15% - 20%，季度环比增长，短期内虽受COVID - 19影响，但业务仍有积极表现，有信心按预期增长 [39][41] 问题: 2021财年能否立即实现正现金流以及稳定状态下的毛利率情况 - 预计第一季度运营盈利，但现金流受应收应付账款时间差异影响；稳定状态下毛利率在50%左右，并逐渐增至50% - 55% [42] 问题: R&D费用高于正常水平约50万美元，未来如何看待该费用 - 去年为抓住机会扩大内部工作，减少对盈利能力的关注，导致R&D费用增加；今年目标是略低于去年，但有好机会仍会投入 [43] 问题: 流式细胞术部门何时能产生实质性收入 - 预计2022财年，2021财年末可能有一定贡献，但难以成为主要增长驱动力 [44]

肿瘤服务收入 - 公司2020年1月31日止三个月的肿瘤服务收入为901.2万美元，同比增长40.2%[100] - 公司2020年1月31日止九个月的肿瘤服务收入为2337.5万美元，同比增长20.8%[100] 研发费用 - 公司2020年1月31日止三个月的研发费用为139.1万美元，同比增长9.6%[102] - 公司2020年1月31日止九个月的研发费用为403.5万美元，同比增长13.7%[102] 销售和营销费用 - 公司2020年1月31日止三个月的销售和营销费用为130.7万美元，同比增长48.7%[103] - 公司2020年1月31日止九个月的销售和营销费用为315.5万美元，同比增长47.6%[103] 运营收入 - 公司2020年1月31日止三个月的运营收入为43.3万美元，同比增长217.0%[99] - 公司2020年1月31日止九个月的运营收入为10.9万美元，同比下降71.8%[99] 经营活动现金流 - 公司2020年1月31日止九个月的经营活动现金流为36万美元，同比下降77.5%[107] 技术平台扩展 - 公司计划继续扩展其TumorGraft技术平台以扩大TOS项目[96] 债务与义务 - 公司没有表外债务或类似义务[112] - 公司没有未披露的关联方交易或义务[112] - 公司不担保任何第三方债务[112] 市场风险披露 - 市场风险的定量和定性披露不适用于小型报告公司[113]

肿瘤服务收入与成本 - 公司肿瘤服务收入在2019年和2018年三季度分别为760万美元和670万美元，增长13.9%；半年分别为1440万美元和1290万美元，增长11.2%[100][101] - 2019年和2018年三季度肿瘤服务成本分别为390万美元和350万美元，增长12.5%；半年分别为760万美元和650万美元，增长16.8%[100][104] 各项费用情况 - 2019年和2018年三季度研发费用分别为130万美元和120万美元，增长12.4%；半年分别为260万美元和230万美元，增长15.9%[100][105] - 2019年和2018年三季度销售和营销费用分别为97.7万美元和74万美元，增长32.0%；半年分别为180万美元和130万美元，增长46.7%[100][106] - 2019年和2018年三季度一般及行政费用分别为110万美元和100万美元，增长9.8%；半年分别为260万美元和210万美元，增长22.7%[100][107] 公司盈亏与现金流 - 截至2019年10月31日半年，公司净亏损约33.4万美元，经营活动现金流为8.1万美元；三季度净利润为30.7万美元，经营活动现金流为36万美元[98] - 截至2019年10月31日，公司累计亏损约7100万美元，营运资金赤字120万美元，现金280万美元[98] - 2019年和2018年截至10月31日半年，经营活动提供的净现金分别为8.1万美元和40万美元，投资活动使用的净现金分别为52.2万美元和48.6万美元，融资活动使用的净现金分别为1.2万美元和提供100万美元[109][110][112] 公司业务计划 - 公司计划继续扩展肿瘤移植技术平台以扩大TOS项目，POS项目不再是未来增长重点[95] 公司债务与交易情况 - 公司无表外债务或类似义务，无未披露关联方交易或义务，不担保第三方债务[115]

财务数据和关键指标变化 - 公司2020财年第一季度收入同比增长8%至670万美元，去年同期为620万美元 [6] - 剔除股票薪酬和折旧后，公司亏损30万美元，去年同期盈利67.5万美元 [6] - 第一季度毛利率为44%，低于去年同期的51% [16] - 销售成本为377万美元，同比增长23% [16] - 研发费用为130万美元，同比增长20% [17] - 销售和营销费用为84.8万美元，同比增长66% [17] - 现金支出为700万美元，同比增长约150万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心PDX业务表现强劲，仍是公司收入和增长的主要来源 [35] - 公司正在积极推广GLT和临床流式细胞术服务，并有望在未来一个季度内签署首个流式细胞术研究合同 [11][27] - 公司已推出ex vivo平台的第一部分，并计划在未来一年内继续扩展该平台 [11][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于长期收入增长，而非短期盈利能力 [8][13] - 公司计划扩展产品线、扩大国际业务并探索数据货币化机会 [12] - 公司正在投资新产品能力，包括ex vivo平台和流式细胞术服务 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司长期前景充满信心，认为核心业务需求强劲 [13][22] - 公司预计未来几个季度将实现现金盈利 [20] - 管理层重申了15%至30%的收入增长预期 [23][24] 其他重要信息 - 公司改变了佣金和奖金的会计处理方式，导致本季度费用增加约25万美元 [18][36] - 公司目前拥有220万美元现金，预计现有资金足以支持运营活动 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司是否仍维持15%至30%的收入增长预期 - 公司仍对该收入增长预期充满信心，但对短期季度收入波动性较大 [23][24] 问题: 销售团队扩张情况 - 公司目前有15名销售人员，预计在未来1-2个季度内将增加到18-20名 [25] 问题: 流式细胞术业务的进展 - 公司正在与多家制药公司洽谈，预计未来一个季度内将签署首个研究合同 [27] - 流式细胞术业务的收入预计将在一年后开始确认 [28] 问题: ex vivo平台的进展 - 公司已推出ex vivo平台的第一部分，预计需要一年左右时间完成整个平台的开发 [32][33] 问题: 会计变更对费用的影响 - 由于会计变更，本季度费用增加了约25万美元 [36]