好的，我将为您分析Data I/O Corporation 2020年第三季度财报电话会议记录，并总结关键要点。报告的主要内容如下： - **财务数据和关键指标变化**：总结公司收入、订单、毛利率等财务指标的同比和环比变化。 - **各条业务线数据和关键指标变化**：分析资本设备、适配器、软件服务等业务线的收入占比变化。 - **各个市场数据和关键指标变化**：介绍不同地域市场和行业市场的表现及占比情况。 - **公司战略和发展方向和行业竞争**：阐述公司在技术创新、市场拓展和竞争地位方面的战略布局。 - **管理层对经营环境和未来前景的评论**：管理层对当前经营环境、市场复苏和未来机遇的评估。 - **其他重要信息**：包括董事会变动、现金管理、税务影响等补充信息。 - **总结问答环节所有的提问和回答**：汇总分析师提出的主要问题及管理层的详细回答。 接下来，我将开始撰写报告正文： ------- Data I/O Corporation (DAIO) 2020年第三季度财报电话会议分析 财务数据和关键指标变化 - **第三季度净销售额达到590万美元**，较2019年同期的380万美元增长56%，较2020年第二季度的470万美元环比增长26% [15] - **第三季度订单额为560万美元**，较2019年同期的430万美元和2020年第二季度的500万美元均实现增长，且2020年前三个季度订单额呈现连续增长态势(第一季度430万美元) [15] - **毛利率显著改善**，2020年第三季度达到55%，高于2019年同期的52.6%和2020年第二季度的52.4%，主要原因是固定成本被更高的收入分摊以及有利的渠道和收入组合 [17] - **运营费用同比增加33.5万美元**，研发费用同比增加6万美元，SG&A费用达到180万美元，同比增加27.5万美元，主要原因是股票薪酬、承包商成本以及业务水平可变费用增加 [18][19] - **GAAP净亏损为70.7万美元或每股0.09美元**，较2019年同期的84.4万美元亏损或每股0.10美元有所收窄 [20] - **外汇交易损失27.1万美元**，而2019年同期为收益22.6万美元，且因从中国汇回现金，支付了24万美元股息预提税，使当期合并所得税费用达到34万美元 [21] - **现金状况保持强劲**，截至2020年9月30日现金为1300万美元，较第二季度末的1330万美元和年初的1390万美元略有下降 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - **资本设备销售占总收入65%**，适配器占21%，软件服务占14%，与2019年第三季度的41%、35%和24%相比，资本设备占比显著提高 [16] - **订单构成显示行业集中度**，汽车行业占60%，物联网和工业控制及其他行业占24%，编程中心占16% [16] - **PSV系列系统全球部署达到第320台**，汽车电子客户占第三季度订单约60%，高于第二季度的50% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - **国际销售额占净销售额92.5%**，高于2019年同期的89.8%，显示公司业务的全球化特征 [16] - **中国市场及部分亚洲地区复苏最为明显**，EMEA、美洲和亚洲其他地区仍面临全面复苏的障碍，包括COVID-19和周期性衰退的影响 [10] - **汽车电子市场在第二季度触底反弹**，成为第三季度财务表现好转的关键驱动因素 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **SentriX平台取得重大技术进展**，发布了新一代SentriX系统和工具，简化了物联网和汽车安全解决方案的端到端配置和部署 [12] - **推出SentriX产品创建器工具**，支持两种部署模式：SentriX GO(使用预配置用例简化开发体验)和SentriX Custom(完全支持自定义配置定义) [13] - **公司在周期性低迷期间坚持技术创新投入**，这一承诺为近期客户赢得和汽车电子行业早期复苏带来了预期效果 [11] - **与领先嵌入式硅合作伙伴合作**，包括赛普拉斯(现为英飞凌子公司)和NXP等，共同推进简化安全部署的解决方案 [37] - **公司认为自身是行业内最大供应商**，规模约为第二大竞争对手的两倍，且是唯一真正全球化的公司，这为与全球汽车电子客户合作提供了优势 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **汽车电子行业出现复苏迹象**，客户工厂在第三季度重新开业，许多在第二季度关闭2-6周的工厂已基本恢复运营 [45] - **对欧洲市场复苏表示关注**，由于COVID-19病例激增，可能影响该地区的复苏进程 [27] - **行业分析师对汽车电子长期前景持乐观态度**，认为未来5-10年将是重要增长领域，驱动因素包括电气化、自动驾驶、信息娱乐和连接性等技术进步 [47] - **公司在上次汽车行业上升周期中表现出强劲运营杠杆**，每1美元新收入中有近0.40美元转化为运营收入 [48] - **物联网安全市场 adoption 速度慢于预期**，原因包括工具易用性不足、半导体合作伙伴产品延迟以及市场对安全需求认识不足，但现在这三方面均有所改善 [42] 其他重要信息 - **任命Sally Washlow为新董事会成员**，她于2020年10月28日加入董事会，带来安全和汽车电子市场的运营领导经验，接替辞职的J.D. Delafield [9] - **截至2020年9月30日 backlog 为280万美元**，与2020年6月30日持平，高于2020年3月31日的230万美元和2019年9月30日的170万美元 [22] - **应收账款周转天数(DSO)为58天**，低于目标值，应收账款较第二季度末增加140万美元 [23] - **净营运资本为1830万美元**，较2020年6月30日的1800万美元和2019年12月31日的1850万美元保持稳定 [23] - **公司在第二季度实施了现金保存和费用管理措施**，大部分措施在第三季度继续实施，且公司未接受美国SBA PPP计划或任何后续刺激法案的资金支持 [25] - **第四季度初恢复了高管和董事会层面被削减20%的薪酬**，并发行股票支付董事两个季度的递延薪酬 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于公司能见度及与三个月前的比较 [27] - 管理层表示能见度明显改善，亚洲业务表现良好且可预测，欧洲因疫情反弹存在不确定性，汽车电子行业在第二季度停产后于第三季度恢复，预计第四季度接近全面生产 问题: 关于多系统订单的客户性质和交付时间线 [30] - 确认是现有客户，主要交付在第四季度，部分可能延至第一季度，公司必须通过有效竞争赢得该订单 问题: 编程中心市场复苏前景 [31] - 编程中心总体产能充足，公司与编程中心业务稳定，该占比不会持续大幅波动 问题: SentriX"简化规模"战略的具体含义 [34] - 简化指通过新工具大幅改善用户体验，使客户、编程中心合作伙伴和证书机构更容易使用；规模指通过第二代架构更易将全球320台PSV系统升级支持SentriX 问题: SentriX技术是否为内部开发 [36] - 确认所有工具流都是基于现有数据编程工具流和内部开发的安全工具流内部开发完成 问题: 安全技术的演进与合作伙伴关系及关键客户案例 [37] - 提到英飞凌子公司赛普拉斯支持直接连接亚马逊云的PSoC 64微控制器，并得到SentriX支持；NXP等合作伙伴也在简化安全元素使用方案 问题: 多系统订单是否从竞争对手赢得及竞争对手类型 [40][41] - 客户此前主要与Data I/O合作，此次新增产能选择与Data I/O合作，竞争对手主要为"upset provider"而非另外两家主要竞争者 问题: 物联网安全市场 adoption 缓慢的原因 [42] - 包括自身工具易用性不足、半导体合作伙伴产品延迟、市场对安全需求认识不足三方面原因，现在三者均有改善 问题: 汽车电子行业触底反弹的具体证据 [45] - 汽车业务占比从第二季度的50%以下升至第三季度的60%以上，客户工厂重新开业，且从NXP、Aptiv等大型公司财报中得到确认 问题: 基于以往商业周期的复苏可能形态 [47] - 不提供具体指引，但引用行业分析师观点认为汽车电子是未来5-10年重要增长领域，公司在上次上升周期中表现出强劲运营杠杆 问题: 自动驾驶是否成为未来催化剂 [49] - 确认自动驾驶、ADAS、信息娱乐以及电气化都是推动汽车半导体内容增长的催化剂 问题: 公司与竞争对手的比较分析 [51][53] - 公司被认为是行业内最大供应商，规模是第二大竞争对手的两倍，且是唯一真正全球化公司；SentriX具有独特价值主张、专利保护技术，与半导体公司关系紧密 问题: SentriX升级的经济模型 [54][57] - 新一代架构大幅降低了升级现有PSV系统支持SentriX的资本支出，采用按使用量付费模式而非 outright purchase，消除了部署障碍

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) (X) QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2020 Or ( ) TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ________________ to ________________ Commission file number: 0-10394 DATA I/O CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) Washington ...

Data I/O Corporation (DAIO) Q2 2020 Earnings Conference Call August 4, 2020 5:00 PM ET Company Participants Jordan Darrow - Investor Relations Anthony Ambrose - President and Chief Executive Officer Joel Hatlen - Chief Operating Officer and Chief Financial Officer Conference Call Participants Jaeson Schmidt - Lake Street Art Winston - Pilot Advisors Mark Spiegel - Stanphyl Capital Steve Spence - RBC Avi Fisher - Long Cast Advisers Operator Good afternoon and welcome to the Data I/O Corporation Second Quarte ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2020 Or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ________________ to ________________ Commission file number: 0-10394 DATA I/O CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) Washington 91 ...

Data I/O Corporation (DAIO) Q1 2020 Earnings Conference Call April 30, 2020 5:00 PM ET Company Participants Jordan Darrow - Investor Relations Anthony Ambrose - President & Chief Executive Officer Joel Hatlen - Chief Operating Officer & Chief Financial Officer Conference Call Participants Jaeson Schmidt - Lake Street George Melas - MKH Management Mark Spiegel - Stanphyl Capital Avi Fisher - Long Cast Advisers Operator And welcome to the Data I/O Corporation First Quarter 2020 Financial Results Conference C ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2019 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _____________ to _____________ Commission file number: 0-10394 DATA I/O CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) Washington 91-0864123 (S ...

Data I/O Corporation (DAIO) Q4 2019 Earnings Conference Call March 3, 2020 5:00 PM ET Company Participants Matt Kreps - IR Anthony Ambrose - President & CEO Joel Hatlen - CFO & COO Conference Call Participants Jaeson Schmidt - Lake Street Robert Anderson - Penbrook Jay Michaels - JM Capital Operator Good afternoon and welcome to the Data I/O Corporation Fourth 2019 Financial Results Conference Call. All participants will be in a listen-only mode. [Operator Instructions] After today's presentation, there wil ...

NASDAQ: DAIO Data I/O Corporation December 2019 Investor Presentation Safe Harbor The matters that we discuss today will include forward- looking statements that involve risks factors that could cause Data I/O Corporation's results to differ materially from management's current expectations. We encourage you to review the Safe Harbor statement contained in the earnings release as well as our most recent SEC filings for a complete description. Additionally, those forward-looking statements are made as of tod ...

合同取得成本资本化情况 - 2019年前三季度和2018年同期均无合同取得成本资本化[68] 净销售额变化 - 2019年第三季度净销售额为380万美元，2018年同期为650万美元，同比下降41.7%[82][84] - 2019年前九个月净销售额为1570万美元，2018年同期为2136.7万美元，同比下降26.5%[82] 自动化编程系统销售额变化 - 2019年第三季度自动化编程系统销售额为258.7万美元，2018年同期为519.5万美元，同比下降50.2%；前九个月销售额为1204.1万美元，2018年同期为1684.9万美元，同比下降28.5%[82] 非自动化编程系统销售额变化 - 2019年第三季度非自动化编程系统销售额为122.1万美元，2018年同期为133.8万美元，同比下降8.7%；前九个月销售额为365.9万美元，2018年同期为451.8万美元，同比下降19.0%[82] 美国地区净销售额变化 - 2019年第三季度美国地区净销售额为38.9万美元，占比10.2%，2018年同期为80.9万美元，占比12.4%，同比下降51.9%；前九个月销售额为135.5万美元，占比8.6%，2018年同期为280.2万美元，占比13.1%，同比下降51.6%[82] 国际地区净销售额变化 - 2019年第三季度国际地区净销售额为341.9万美元，占比89.8%，2018年同期为572.4万美元，占比87.6%，同比下降40.3%；前九个月销售额为1434.5万美元，占比91.4%，2018年同期为1856.5万美元，占比86.9%，同比下降22.7%[82] 设备销售额变化 - 2019年第三季度设备销售额为156.7万美元，2018年同期为404.7万美元，同比下降61.3%；前九个月销售额为881.5万美元，2018年同期为1386.1万美元，同比下降36.4%[82] 适配器销售额变化 - 2019年第三季度适配器销售额为134.2万美元，2018年同期为163.2万美元，同比下降17.8%；前九个月销售额为422.3万美元，2018年同期为507.2万美元，同比下降16.7%[82] 软件和维护销售额变化 - 2019年第三季度软件和维护销售额为89.9万美元，2018年同期为85.4万美元，同比增长5.3%；前九个月销售额为266.2万美元，2018年同期为243.4万美元，同比增长9.4%[82] 订单预订、积压订单及递延收入情况 - 2019年第三季度订单预订额为430万美元，低于2018年同期的700万美元；2019年9月30日积压订单为170万美元，低于2018年同期的310万美元，但高于2019年6月30日的140万美元；2019年第三季度末递延收入为170万美元，高于2019年6月30日的150万美元[86] 各业务板块订单占比变化 - 2019年前九个月各业务板块订单占比为汽车57%、编程中心16%、其他27%，2018年全年占比分别为60%、13%、27%[86] 毛利率变化 - 2019年第三季度毛利率为52.6%，低于2018年同期的63.0%；前九个月毛利率为59.0%，低于2018年同期的59.8%[87] 研发费用变化 - 2019年第三季度研发费用为150.7万美元，较2018年同期下降17.5%；前九个月研发费用为486.8万美元，较2018年同期下降12.3%[89] 销售、一般及行政费用变化 - 2019年第三季度销售、一般及行政费用为153.5万美元，较2018年同期下降18.7%；前九个月该费用为533.8万美元，较2018年同期下降14.4%[90] 利息收入变化 - 2019年第三季度利息收入为2.5万美元，较2018年同期增长150.0%；前九个月利息收入为4.7万美元，较2018年同期增长80.8%[92] - 2019年第三季度利息收入为负2.5万美元，2018年同期为负1万美元[110] - 2019年前九个月利息收入为负4.7万美元，2018年同期为负2.6万美元[110] 所得税收益（费用）变化 - 2019年第三季度所得税收益（费用）为 - 5.5万美元，较2018年同期下降69.4%；前九个月为 - 5.2万美元，较2018年同期下降80.5%[93] 营运资金及现金变化 - 截至2019年9月30日，公司营运资金为1841.3万美元，较2018年12月31日减少265.2万美元；现金较2018年12月31日减少320万美元[95] 股票回购情况 - 2018年11月1日至2019年10月31日的200万美元股票回购计划于2019年第三季度完成，共回购403685股，平均价格为4.95美元[101] 会计准则变更 - 公司于2019年1月1日采用新租赁会计准则ASC 842，采用修改后的追溯调整法进行过渡，并在采用日进行了资产负债表调整[106] 净亏损及相关指标变化 - 2019年第三季度净亏损84.4万美元，2018年同期净利润34.2万美元[110] - 2019年前九个月净亏损69.1万美元，2018年同期净利润95.8万美元[110] - 2019年第三季度税收为5.5万美元，2018年同期为18万美元[110] - 2019年前九个月税收为5.2万美元，2018年同期为26.7万美元[110] - 2019年第三季度折旧与摊销为24.8万美元，2018年同期为23万美元[110] - 2019年前九个月折旧与摊销为67.2万美元，2018年同期为73.6万美元[110] - 2019年第三季度EBITDA亏损56.6万美元，2018年同期盈利74.2万美元[110] - 2019年前九个月EBITDA亏损1.4万美元，2018年同期盈利193.5万美元[110]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度净销售额为380万美元，2018年同期为650万美元，2019年第二季度为580万美元 [20] - 2019年第三季度预订量为430万美元，2018年同期为700万美元，2019年第二季度为510万美元 [27] - 2019年第三季度毛利润率为52.6%，2018年同期为63%，2019年第二季度为61.4% [22] - 2019年第三季度净亏损84.4万美元，即每股亏损0.10美元，2018年同期净利润为34.2万美元，即摊薄后每股0.04美元 [26] - 2019年9月30日积压订单为170万美元，6月30日为140万美元 [27] - 2019年第三季度末递延收入为170万美元，第二季度末为150万美元 [27] - 2019年9月30日现金为1520万美元，第三季度回购5.6万股，花费24.4万美元 [28] - 第三季度末销售未清天数为47天，第二季度末为51天 [29] - 第三季度末营运资金为1840万美元，第二季度末为1950万美元 [30] - 2019年9月30日流通股数量为821.1万股 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度资本设备销售占收入的56%，适配器和消耗品占44%；2019年年初至今与2018年全年相比，分别为65%和35% [22] - 第三季度SentriX平台关键绩效指标增长，包括客户数量、设计中标数、支持的设备类型和整体销售渠道；自2019年以来客户参与度较去年同期翻番 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度国际销售额约占总净销售额的90%，2018年同期为88% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于提高盈利能力和效率，控制支出，同时对SentriX平台和关键编程平台进行市场开发和研发投资 [12][25] - 推出PSV2800平台，进入超高速市场领域，性能可达每小时3000个部件，相比传统生产线末端编程应用更灵活、成本更低 [14][15] - Job Composer软件应用获得2019年墨西哥技术奖，可简化客户工作创建流程，减少人为错误，优化企业工厂自动化 [16][17] - 计划在下个月的德国慕尼黑Productronica展会上展示新产品和安全解决方案 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度是好坏参半的时期，7月和8月新订单疲软，9月有所回升，10月情况好于夏季；汽车行业疲软和关税、国际贸易紧张局势影响全球供应链，抑制了客户资本支出 [8][10] - 这是自2012年以来最糟糕的资本支出环境，预计行业将在2019年第四季度至2020年年中之间完全复苏；公司认为目前情况比夏季有所改善，希望已度过周期底部 [11] 其他重要信息 - 公司将参加12月10日在洛杉矶举行的LD Micro会议 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 设备和适配器的销售占比是季度数据还是年初至今数据？ - 这是第三季度的销售占比，与去年全年数据进行了对比 [32] 问题2: 过去几个月订单有所回升，公司的可见度是否有所改善？ - 7月和8月情况糟糕，9月和10月有所好转；可见度与以往差不多，企业层面决策影响时，可见度会下降 [34][36] 问题3: SentriX平台客户参与度翻倍，何时能对营收有显著贡献？ - 今年不会有显著贡献，预计明年会有 [38] 问题4: 是否会发起新的股票回购计划，10月底的积压订单情况如何？ - 目前不预计短期内进行新的股票回购；没有10月底的积压订单数据，预计9月和10月的订单将在第四季度确认 [43] 问题5: 为何决定增加对SentriX平台的支出？ - 部分原因是该平台已展现出发展势头，部分是因为平台增加了新的有趣功能；公司完成了内部战略审查，认为市场向安全领域发展，SentriX有新机会 [44][46][47] 问题6: SentriX平台的收入模式如何，包括 recurring revenue、一次性销售和后续销售？ - 公司有内部收入模式，主要将SentriX安全部署平台作为服务提供，但具体细节暂不透露 [49][50] 问题7: PSV2800是否会取代Teradyne类型设备的业务，SentriX设备的安装基数是多少？ - PSV2800会取代部分Teradyne类型设备的业务；SentriX全球有5个系统待部署 [56][58] 问题8: 董事会为何决定不继续股票回购，资产负债表上保留近1500万美元现金的原因，是否预计投资或现金消耗会增加？ - 公司刚刚完成了6年来最大规模的200万美元股票回购，表明在向股东返还资本；1500万美元现金并非都在美国，需要为美国、中国和德国的业务运营提供资金，且公司处于业务下行周期，认为现金用于当前业务是最佳选择 [61][62]