财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为620万美元，较2024年第四季度的520万美元增长100万美元或19%，较2024年第一季度的610万美元增加10万美元 [4][13] - 美洲和欧洲市场收入较上一时期分别增长32%和44%，亚洲市场收入下降40% [13] - 第一季度预订量为460万美元，高于2024年第四季度的410万美元，但低于去年同期的800万美元 [14] - 第一季度末积压订单为290万美元，较12月31日减少60万美元 [15] - 第一季度毛利率为52%，与2024年全年的53%相当 [16] - 第一季度运营费用为360万加元，较第四季度减少42.7万加元或11%，较上一年同期减少51.5万美元或12% [17] - 第一季度净亏损为38.2万美元，而2024年第四季度净亏损为120万美元，上一年同期亏损为80.7万美元 [17] - 第一季度调整后EBITDA接近盈亏平衡，亏损9.8万美元，而去年同期亏损为36.4万美元 [18] - 第一季度末现金为1050万美元，较2024年12月31日的1030万美元增加15.9万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车电子作为主要业务板块，占2025年第一季度预订量的66%，而2024年全年为59% [13] - 第一季度可消耗品和服务占总收入的46%，为公司提供了稳定的经常性收入基础 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场年初开局缓慢，主要由于今年农历新年较晚，且去年业绩较好，但预计仍能保持一定水平，关税将对其产生重大影响 [5][6] - 在3月的IPC APEC展会上，合格潜在客户数量增长39%，新联系人数量较2024年增长18% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在未来两到三个季度推出新产品路线图，进行战略投资以促进增长和提高生产力 [7] - 正在与半导体公司建立战略合作伙伴关系，预计在第二季度末公布相关进展 [7] - 计划拓展工业服务提供商网络等客户细分市场，开发满足其技术需求的新产品 [9] - 采用咨询式方法，围绕供应链开展关于零件编程、技术管理等方面的讨论，有望成为未来的重要增长动力 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税讨论影响了一些投资决策，公司与客户保持密切沟通，积极应对供应链问题 [5][6] - 尽管面临关税、贸易和通胀压力，但公司认为自身具备应对挑战的人才、经验和财务能力 [19] - 对第二季度保持谨慎，团队和渠道合作伙伴将专注于通过新的市场进入和产品策略推动销售增长 [19] 其他重要信息 - 公司在第一季度减少了员工数量，相关费用节省约30万美元，预计这些节省将持续到今年剩余时间 [17] - 第一季度运营费用通常高于其他季度，其中包括约30万美元的上市公司审计、监管费用和纳斯达克费用 [17] 问答环节所有提问和回答 问题：请提供第一季度收入在资本设备、适配器和软件之间的构成情况，并与上一年进行比较 - 2024年经常性收入（包括适配器收入、服务合同和软件等）占比约为50%，第一季度该比例降至46%，这是因为公司获得并交付了更多系统，整体收入结构发生了一定变化，但公司仍对经常性收入基础感到满意 [21] - 第一季度公司交付了价值约200万美元的插座，高于去年同期，且新系统交付后通常会带来适配器的后续大订单，公司预计在第二季度末能有更多相关信息沟通 [23][24] 问题：销售、一般和行政费用（SG&A）在当前年度是否有可能继续以类似的百分比下降 - 公司一直在寻找费用削减和提高效率的机会，特别是在IT、自动化等方面，但同时也会注重对业务增长的投资，因此预计不会出现与过去两年类似的同比费用削减幅度，但这些投资有望推动公司整体业绩提升 [27][28] 问题：在半导体领域的业务进展如何 - 公司参加了德国纽伦堡的嵌入式展会，建立了约20 - 22个重要联系，与一家供应商的沟通进展非常好，相关合作超出预期，预计在第二季度和第三季度会有更多具体进展汇报 [32][33][36] 问题：半导体公司选择首选编程供应商是否有技术方面的原因 - 如今的UFS、NVMe等内存技术编程变得更加复杂，需要遵循特定协议，公司在第一季度进行了相关设备投资，以应对技术路线图的需求，与半导体供应商的合作关系对于测试关键时序路径和获取反馈至关重要，市场有望因内存技术发展而实现无机增长 [40][41][42] 问题：这些编程协议是公开的还是与半导体公司私下共享的 - 公司不会公开分享这些协议，因为这属于公司的知识产权，但协议本身是公开的，可以在相关管理机构或半导体公司的网站上获取，关键在于公司如何应用这些协议 [46][47][48] 问题：4月份订单是否有改善 - 关税和新闻头条的不确定性影响了订单情况，第一季度1月表现出色，2月良好，3月趋于平静，4月经常性收入较为稳定，但系统和资本支出销售在季度末有所延迟，公司销售团队与客户保持密切沟通，预计第二季度仍会面临一定挑战，但会努力缓解问题 [51][52][53] 问题：是否跟踪系统的利用率 - 由于全球安全问题，公司无法跟踪客户系统的利用率，但可以通过订单和适配器销售等早期指标来了解客户产品使用情况，适配器需求的增加意味着客户对产品的使用增多，可能会在达到产能上限时购买更多产品 [56][57][58]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为620万美元，较2024年第四季度的520万美元增加100万美元，增幅19%，较2024年第一季度的610万美元增加10万美元 [14] - 第一季度新订单为460万美元，高于2024年第四季度的410万美元，但低于去年同期的800万美元，主要因去年有一笔280万美元的大单 [15] - 第一季度末积压订单为290万美元，较12月31日减少60万美元 [15] - 第一季度毛利率为52%，与2024年全年的53%相近，主要因系统收入占比提高和库存水平降低 [16] - 第一季度运营费用为360万加元，较第四季度减少42.7万加元，降幅11%，较去年同期减少51.5万美元，降幅12% [18] - 第一季度净亏损38.2万美元，相比2024年第四季度的120万美元和去年同期的80.7万美元有所改善 [18] - 第一季度调整后EBITDA接近盈亏平衡，亏损9.8万美元，而去年同期亏损36.4万美元 [19] - 第一季度末现金为1050万美元，较2024年12月31日的1030万美元增加15.9万美元 [19] - 3月31日公司净营运资金超过1600万美元，与年初基本持平 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车电子作为主要业务板块，在2025年第一季度订单中占比66%，而2024年全年占比为59% [14] - 耗材、适配器和服务收入保持稳定，占第一季度总收入的46%，提供了稳定的经常性收入 [15] - 2024年经常性收入占比约50%，由适配器收入、服务合同和软件等组成，2025年第一季度降至46% [22] - 第一季度发货约200万美元的插座，高于去年同期，去年全年约740万美元 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和欧洲市场收入较上一时期分别增长32%和44%，推动了整体收入的改善 [14] - 亚洲市场收入下降40%，原因是上一年表现强劲，以及当前季度因贸易关税和经济不确定性导致业务推迟 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在未来两到三个季度发布新产品路线图，进行战略投资以促进增长和提高生产力 [7] - 公司正在与半导体公司建立战略合作伙伴关系，预计在第二季度末公布相关情况 [7] - 公司计划拓展工业服务提供商网络等客户细分市场，未来几个季度将推出满足其需求的新产品 [10] - 公司在3月的IPCAPEC展会上更新了手动产品线，推出了新的Luminex M8和FlashCore III M4，咨询式销售方法将成为未来增长的重要动力 [10][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税讨论影响了一些投资决策，公司与客户保持密切沟通，团队已制定多种途径以减少关税对供应链的影响 [5][6] - 尽管面临关税、贸易和通胀压力，但公司认为自身有能力应对挑战，团队和渠道合作伙伴将专注于推动销售改善 [20] 其他重要信息 - 公司在3月参加了德国纽伦堡的嵌入式展会，建立了约20 - 22个重要联系，与特定供应商的合作进展良好 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供本季度资本设备、适配器和软件的收入组合情况，以及与上一年的比较 - 2024年经常性收入占比约50%，由适配器收入、服务合同和软件等组成，2025年第一季度降至46%，整体收入增长主要得益于系统销售增加 [22] - 第一季度发货约200万美元的插座，高于去年同期，若趋势持续，新系统发货后通常会有适配器的后续大订单 [24] 问题2: 销售、一般和行政费用（SG&A）在本年度是否有类似幅度的下降趋势 - 公司会持续寻找降低成本和提高效率的机会，但预计不会有过去两年那样的同比费用降幅，未来会在控制成本和推动业务增长之间取得平衡 [28][29] 问题3: 半导体领域的业务进展如何 - 公司3月参加了嵌入式展会，建立了良好联系，与特定供应商的合作进展超出预期，预计在第二季度和第三季度会有更多具体进展汇报 [33][37] 问题4: 半导体厂商选择首选编程供应商是否有技术原因 - 如今的UFS、NVMe等存储技术编程复杂，需要遵循特定协议，公司在第一季度进行了相关设备投资，与供应商的合作关系对测试关键时序路径至关重要 [40][41] 问题5: 编程协议是公开的还是与半导体公司私下共享的 - 协议是公开的，但公司应用协议的方式属于知识产权，可在相关管理机构网站获取协议信息 [46][47] 问题6: 4月份订单是否有改善 - 经常性收入每周较为稳定，4月至今情况良好；系统和资本支出销售在第一季度末有延迟，销售团队正与客户密切沟通，预计第二季度仍会缓慢，但公司会努力缓解问题 [52][53] 问题7: 是否跟踪系统利用率 - 由于全球安全问题，公司无法跟踪客户系统利用率，但会通过订单和适配器销售等早期指标来监测客户使用情况 [55][56]

净销售额变化 - 2025年第一季度净销售额为620万美元，较2024年第四季度的520万美元增长100万美元或19%，较2024年第一季度的610万美元增加10万美元[15] 各地区业务收入变化 - 2025年第一季度美洲和欧洲业务复苏和积压订单交付推动增长，与上一年同期相比分别增长32%和44%，亚洲收入因贸易等因素下降40%[15] 业务线收入占比情况 - 2025年第一季度汽车电子业务占预订量的66%，高于2024年的59%；耗材适配器和服务占总收入的46%[15] 预订量、积压订单及递延收入情况 - 2025年第一季度预订量为460万美元，高于2024年第四季度的410万美元，低于2024年第一季度的810万美元；2025年3月31日积压订单为290万美元，较2024年12月31日减少60万美元；递延收入约为150万美元[16] - 2025年第一季度预订量较第四季度增长12%[13] 销售毛利率变化 - 2025年第一季度销售毛利率为51.6%，2024年第四季度为52.2%，上一年同期为52.8%[17] 运营费用变化 - 2025年第一季度运营费用为360万美元，较2024年第四季度减少42.7万美元或超11%，较上一年同期减少51.5万美元或超12%[18] 净亏损情况 - 2025年第一季度净亏损为38.2万美元或每股亏损0.04美元，2024年同期净亏损为80.7万美元或每股亏损0.09美元，2024年第四季度净亏损为120万美元或每股亏损0.13美元[19] - 2025年第一季度公司净收入（亏损）为 - 382000美元，较2024年同期的 - 807000美元亏损收窄52.66%[31] 调整后息税折旧及摊销前亏损情况 - 2025年第一季度调整后息税折旧及摊销前亏损为9.8万美元，2024年第四季度为110万美元，2024年第一季度为36.4万美元[20] - 2025年第一季度公司调整后息税折旧摊销前利润（不包括股权薪酬）为 - 98000美元，较2024年同期的 - 364000美元亏损收窄73.08%[31] 现金及净营运资金情况 - 2025年第一季度末现金为1050万美元，较2024年12月31日的1030万美元增加15.9万美元；2025年3月31日净营运资金超1600万美元，与2024年12月31日基本持平，公司无债务[21] 财务指标详细变化 - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为10485美元，较2024年12月31日的10326美元增长1.54%[30] - 截至2025年3月31日，公司应收账款净额为3865美元，较2024年12月31日的3960美元下降2.40%[30] - 截至2025年3月31日，公司存货为5820美元，较2024年12月31日的6212美元下降6.31%[30] - 截至2025年3月31日，公司总资产为24513美元，较2024年12月31日的24970美元下降1.83%[30] - 截至2025年3月31日，公司应付账款为1342美元，较2024年12月31日的820美元增长63.66%[30] - 截至2025年3月31日，公司累计收益（亏损）为 - 6120美元，较2024年12月31日的 - 5738美元亏损扩大6.66%[30] 其他财务指标变化 - 2025年第一季度公司利息（收入）为 - 38000美元，较2024年同期的 - 80000美元增长52.50%[31] - 2025年第一季度公司折旧和摊销为127000美元，较2024年同期的201000美元下降36.82%[31]

公司业绩表现 - 2025年第一季度净销售额为620万美元，环比增长19%（第四季度为520万美元），同比增长1.6万美元（2024年第一季度为610万美元）[8] - 美洲和欧洲业务复苏推动增长，同比分别增长32%和44%，亚洲收入因贸易紧张和春节因素下降40%[8] - 汽车电子业务占第一季度订单量的66%（2024年全年为59%），耗材适配器和服务收入稳定占总收入的46%[8] 运营效率与成本控制 - 运营费用为360万美元，环比下降11%（减少42.7万美元），同比下降12%（减少51.5万美元），主要来自组织调整带来的30万美元成本节约[11] - 毛利率为51.6%，环比下降0.6个百分点（第四季度为52.2%），反映系统收入占比提高及库存减少[10] - 公司通过双供应链（美国和中国）应对关税压力，并考虑在欧洲增设制造点以优化关税成本[5] 产品与市场战略 - 推出统一编程平台战略，包括Lumen®X-M8和FlashCORE III-M4新产品，并开发AI代理缩短客户上市时间[6] - 客户现有系统使用率提升，预计将带动高利润的工程服务和耗材适配器需求增长[4] - 参与德国embedded world和美国IPC APEX展会，品牌影响力扩大[6] 财务健康状况 - 净亏损收窄至38.2万美元（每股0.04美元），同比改善52.7%（2024年第一季度亏损80.7万美元）[12] - 调整后EBITDA为-9.8万美元，较第四季度（-110万美元）和去年同期（-36.4万美元）显著改善[13] - 现金余额达1050万美元，环比增加15.9万美元，净营运资本超1600万美元且无债务[14] 行业与外部环境 - 全球关税和贸易紧张局势影响订单，第一季度订单460万美元，环比增长12%，但同比下降43%（因2024年同期含280万美元大单）[9] - 汽车行业供应链重组和政策不确定性对业绩造成压力，但公司通过多元化终端市场策略应对[5][7] 资产负债表数据 - 总资产从2024年底的2497万美元降至2451万美元，主要因库存减少（从621万美元降至582万美元）[22] - 股东权益为1755万美元，累计赤字从573.8万美元扩大至612万美元[22]

财务数据关键指标变化 - 2024年末总资产2.497亿美元，较2023年末的2.7401亿美元下降8.87%[189] - 2024年净销售额2.1769亿美元，较2023年的2.8064亿美元下降22.43%[191] - 2024年净亏损309.3万美元，而2023年净利润48.6万美元[191] - 2024年基本和摊薄每股亏损均为0.34美元，2023年基本和摊薄每股收益均为0.05美元[191] - 2024年经营活动净现金使用99.5万美元，2023年经营活动净现金提供242.8万美元[197] - 2024年末现金及现金等价物为1.0326亿美元，较2023年末的1.2341亿美元下降16.33%[189] - 2024年末股东权益为1762.6万美元，较2023年末的2031.9万美元下降13.25%[190] - 2024年研发费用624万美元，较2023年的652.4万美元下降4.35%[191] - 2024年销售、一般和行政费用840.4万美元，较2023年的921.4万美元下降8.79%[191] - 2024年末中国和德国子公司持有的现金分别为430万美元和660万美元[206] - 2024年和2023年12月31日止年度，物业、厂房及设备未发生减值[211] - 2024年和2023年净销售额分别为2.1769亿美元和2.8064亿美元，降幅22.4%；其中设备销售分别为1.0985亿美元和1.6343亿美元，降幅32.8%；适配器销售分别为7250万美元和8154万美元，降幅11.1%；软件和维护销售分别为3534万美元和3567万美元，降幅0.9%[224] - 2024年和2023年广告费用分别约为9.2万美元和19.6万美元[230] - 2024年和2023年用于计算摊薄每股收益的普通股等价股份分别为7.4万股和13.3万股；2024年和2023年因亏损和期权购买价超过市价而被排除在摊薄每股收益计算之外的期权分别为20万股和1.25万股[232] - 2024年和2023年12月31日，合并应收账款余额中的外国应收账款分别为120万美元和100万美元[233] - 2024年和2023年，占合并应收账款超10%的客户分别为2家和3家，占比分别约为43%和47%[234] - 2024年和2023年，占净销售额超10%的客户均为2家，占比分别约为34%和24%[235] - 2024年和2023年12月31日，贸易应收账款净额分别为396万美元和570.7万美元[240] - 2024年和2023年12月31日，信用损失备抵余额分别为2.2万美元和7.2万美元[240] - 2024年12月31日存货为621.2万美元，2023年同期为587.5万美元[241] - 2024年和2023年总折旧费用分别为56.4万美元和60.8万美元[242] - 2024年12月31日其他应计负债为116.1万美元，2023年同期为143.8万美元[243] - 截至2024年12月31日，非取消性经营租赁承诺总额为300.1万美元，总经营租赁负债为270.4万美元[244] - 2024年和2023年经营租赁负债付款分别为83.3万美元和89.4万美元，总年度租赁费用分别约为84.5万美元和74.5万美元[245] - 2024年和2023年总年度毛租赁付款分别约为79.5万美元和82.3万美元[246] - 2024年12月31日，有4份合同，2025年需支付约38.9万美元，一年后需支付163万美元[249] - 2024年和2023年员工根据员工股票购买计划分别购买5019股和3341股，平均价格分别为每股2.85美元和4.16美元[252] - 2024年和2023年退休储蓄计划匹配贡献费用分别约为21.7万美元和25.3万美元[254] - 2024年和2023年总股份支付薪酬分别为97.6万美元和119万美元[255] - 2024年授予的绩效股在目标绩效水平为12.4万股，门槛水平为目标水平的50%，最高水平为目标水平的150%[259] - 2024年和2023年未摊销的未来薪酬费用分别为141.35万美元和231.7524万美元，剩余加权平均摊销期分别为2.31年和2.44年[260] - 2024年和2023年用于计算每股收益的加权平均流通股数分别为914.9538万股和907.3188万股[261] - 2024年和2023年税前收入（亏损）分别为 - 270.7万美元和68万美元，所得税费用分别为38.6万美元和19.4万美元，2024年所得税费用较2023年增加19.2万美元[263] - 2024年和2023年递延所得税资产总额均为0，估值备抵分别增加58.4万美元和减少63.9万美元[266] - 2024年12月31日美国净营业亏损结转额为1420万美元，到期年份为2024年至2035年[268] - 2024年和2023年未确认的税收优惠期末余额分别为44.2万美元和43万美元[269] - 2024年和2023年净销售额分别为2176.9万美元和2806.4万美元，营业利润（亏损）分别为 - 303.8万美元和44.8万美元[273] 各地区销售及营业情况 - 2024年美洲、欧洲、亚洲及其他地区净销售额分别为545.3万美元、623.7万美元、1007.9万美元，营业利润分别为 - 121.6万美元、 - 85.7万美元、 - 96.5万美元[277] - 2024年美洲、欧洲、亚洲及其他地区可识别资产分别为1429.2万美元、456.1万美元、611.7万美元[277] 业务销售结构变化 - 2024年设备销售、适配器销售、软件和维护销售占总销售的比例分别为51%、33%、16%，2023年分别为58%、29%、13%[27] 客户相关数据变化 - 2024、2023、2022年，占净销售额超10%的客户数量分别为2、2、1，占比分别为34%、24%、23%[31] - 2024、2023、2022年，占合并应收账款超10%的客户数量分别为2、3、3，占合并应收账款余额的比例分别为43%、47%、39%[31] 国际销售情况 - 2024、2023和2022年国际销售额分别占净销售额的94%、90%和93%[35] - 2024、2023和2022年净国际销售额分别为2.04亿、2.53亿和2.24亿美元[36] - 国际销售占净销售额比例2024年约94%、2023年约90%、2022年约93%，未来仍将占重要部分[87] 美国销售情况 - 2024、2023、2022年美国净销售额分别为140万美元、280万美元、180万美元[33] 未完成订单积压情况 - 截至2024、2023和2022年12月31日，未完成订单积压分别约为3500万、2800万和4800万美元[43] 研发支出情况 - 2024、2023和2022年研发支出分别为6200万、6500万和6100万美元，分别占净销售额的29%、23%和25%[45] 员工情况 - 截至2024年12月31日，公司共有95名员工，其中45名位于美国境外，7名为兼职[49] 公司治理结构 - 公司董事会包括首席执行官和四名独立董事[52] 可持续发展举措 - 公司自2023年起在中国和美国工厂购买可持续电力，此前已在德国工厂实施[52] - 公司开始为美国工厂天然气碳排放购买抵消额度[52] - 公司用混合动力或电动汽车替换部分公司车辆[52] 业务风险因素 - 关税和贸易问题可能对公司业务、收入和毛利率产生不利影响[61] - 中美贸易紧张影响产品设计、生产、营销和销售，客户或转移生产[62] - 俄乌战争和巴以冲突带来限制、禁运和供应链中断，虽无直接业务但有间接影响[63] - 新产品或服务发展可能慢于预期，投资回报或受影响[64] - 未适应新技术趋势、汽车电子客户需求变化，会影响竞争力和财务结果[66][68] - 新产品开发、推出和发货延迟，可能导致销售下降或成本增加[70] - 业务收购可能损害财务状况和盈利能力，存在多种风险[75] - 未保护好知识产权，可能无法有效竞争或盈利，还可能面临侵权风险[76][77] - 季度经营业绩波动可能影响股价，受多种因素影响[90] - 公司在过去十年中有五年出现经营亏损，需提高收入以维持盈利[96] - 公司股票价格可能因多种因素波动，股东可能损失部分或全部投资[102] - 网络安全漏洞或恐怖主义可能导致公司承担责任、产生成本，损害或丢失数据[103] - 公司若未能遵守监管要求，可能导致股票被摘牌、面临SEC执法行动等[106] - 公司业务国际化，违反《反海外腐败法》可能对业务产生重大不利影响[108] - 关于“冲突”矿物的监管要求可能影响公司产品的采购和供应[110] - 气候相关法规和ESG要求可能使公司需投入成本和资源[111] 财务报表审计意见 - 审计机构认为公司2024年和2023年12月31日的财务报表在所有重大方面公允反映了财务状况[179] 产品销售市场及价格 - 公司产品销售面向全球客户，主要市场包括汽车电子和物联网系统，包括工业和消费设备[28][29] - 公司自动化系统标价约6.2万美元至69万美元，手动系统标价约1万美元至2万美元，安全部署系统SentriX以软件许可证或按件使用并收取相关费用的方式提供[25] 产品编程解决方案 - 公司编程解决方案分为自动化编程系统和手动编程系统，PSV系列自动化编程系统有多种型号，具有不同特点和优势[24] 关键组织领导层过渡 - 2024年第四季度公司发生关键组织领导层过渡，Anthony Ambrose退休，William Wentworth被任命为新CEO和总裁，销售、营销和工程职能的领导层也有变动[18] 自动化系统出货及收入情况 - 2024年公司自动化系统在美洲和欧洲的出货量下降，部分被亚洲的收入增长抵消，且年末美国新政府上台使地缘政治、经济和贸易不确定性增加[17] 汽车电子订单占比情况 - 汽车电子订单占比2024年为59%、2023年为63%、2022年为61%，业务集中或影响业绩[68] 公司运营资金情况 - 公司认为现有运营计划下的现金或营运资金至少可满足未来一年的运营和资本需求[99]

文章核心观点 Data I/O公司将在即将举行的IPC APEX Expo上展示新的统一编程平台战略及两款手动编程器，该平台可支持半导体供应链从设计到制造等阶段，优化编程过程并确保高质量 [1][2] 公司动态 - 公司将在3月18 - 20日于加州阿纳海姆会议中心举行的IPC APEX Expo上展示新统一编程平台战略及Lumen®X - M8和FlashCORE III - M4手动编程器 [1] - 公司总裁兼首席执行官表示编程平台是解决方案核心，新手动编程器能支持客户预编程供应链各阶段并无缝过渡到自动化生产 [2] - 公司将在设计/NPI阶段和SMT后工序展示LumenX M - 8和FlashCORE III - M4手动编程器及PSV5000自动化编程系统，参会者可到3107号展位了解相关信息 [3] 公司介绍 - 自1972年以来，公司为汽车、物联网等领域开发创新解决方案，客户用其安全部署和编程解决方案将新产品推向市场，有全球服务网络支持 [4]

财务数据关键指标变化 - 净销售额 - 2024年第四季度净销售额为520万美元，较2023年第四季度的690万美元下降25%；2024年全年净销售额为2180万美元，较2023年的2810万美元下降22%[15] 财务数据关键指标变化 - 订单额 - 2024年第四季度订单额为410万美元，较2023年第四季度的720万美元下降42%；2024年全年订单额为2250万美元，较2023年的2580万美元下降13%[16] 财务数据关键指标变化 - 积压订单与递延收入 - 2024年12月31日积压订单为350万美元，较2023年第四季度增加70万美元；递延收入约为160万美元[16] 财务数据关键指标变化 - 毛利率 - 2024年第四季度毛利率为52.2%，2023年同期为58.0%；2024年全年毛利率为53.3%，2023年为57.7%[17] 财务数据关键指标变化 - 运营费用 - 2024年第四季度运营费用为400万美元，较上一年同期增加17.9万美元或5%；2024年全年费用为1460万美元，较上一年下降110万美元或7%[18] 财务数据关键指标变化 - 净亏损 - 2024年第四季度净亏损120万美元或每股亏损0.13美元，2023年同期净收入为14.4万美元或每股0.02美元；2024年全年净亏损310万美元或每股亏损0.34美元，2023年净收入为48.6万美元或每股0.05美元[19] 财务数据关键指标变化 - 调整后息税折旧及摊销前利润 - 2024年第四季度调整后息税折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）为负110万美元，2023年同期为51.4万美元；2024年全年Adjusted EBITDA为负140万美元，2023年为230万美元[20] 财务数据关键指标变化 - 现金与净营运资金 - 2024年第四季度末现金为1030万美元，较2023年12月31日的1230万美元减少200万美元；2024年12月31日净营运资金为1610万美元，低于2023年12月31日的1840万美元[21] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年汽车电子业务占预订量的59%，2023年为63%；全年消耗品适配器和服务收入保持稳定，占总收入的50%[15] 财务数据关键指标变化 - 实际生产和服务支出 - 2024年实际生产和服务支出较上一年减少25万美元或4%[17] 财务数据关键指标变化 - 现金及现金等价物 - 2024年12月31日现金及现金等价物为10326美元，2023年为12341美元[31] 财务数据关键指标变化 - 应收账款净额 - 2024年12月31日应收账款净额为3960美元，2023年为5707美元[31] 财务数据关键指标变化 - 存货 - 2024年12月31日存货为6212美元，2023年为5875美元[31] 财务数据关键指标变化 - 总资产 - 2024年12月31日总资产为24970美元，2023年为27401美元[31] 财务数据关键指标变化 - 应付账款 - 2024年12月31日应付账款为820美元，2023年为1272美元[31] 财务数据关键指标变化 - 累计收益（亏损） - 2024年12月31日累计收益（亏损）为 - 5738美元，2023年为 - 2645美元[31] 财务数据关键指标变化 - 普通股发行及流通股数 - 截至2024年12月31日普通股发行及流通股数为9236040股，2023年为9020819股[31] 财务数据关键指标变化 - 净收入（亏损） - 季度 - 2024年第四季度净收入（亏损）为 - 1182千美元，2023年为144千美元[33] 财务数据关键指标变化 - 净收入（亏损） - 全年 - 2024年全年净收入（亏损）为 - 3093千美元，2023年为486千美元[33] 财务数据关键指标变化 - EBITDA收益 - 2024年全年EBITDA收益为 - 2415千美元，2023年为1098千美元[33]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收520万美元，较上一时期下降25%；2024年销售额2180万美元，较2023年的2810万美元下降22% [28] - 2024年汽车电子业务占预订量的59%，低于2023年的63% [29] - 第四季度和全年毛利率分别为52%和53%，低于2023年的58% [31] - 2024年实际生产和服务支出较上一年减少25万美元或4% [32] - 第四季度运营费用400万美元，较上一时期增加17.9万美元或5%，全年费用1460万美元，较上一年减少110万美元或7% [32][34] - 公司第四季度净亏损120万美元，全年净亏损310万美元，而2023年第四季度净利润14.4万美元，全年净利润48.6万美元 [35] - 全年调整后EBITDA亏损140万美元，2023年为盈利230万美元 [35] - 截至12月31日，应收账款400万美元，DSO从2023年底的69天改善至60天；库存620万美元，较年初增加30万美元；净营运资金1610万美元 [37] - 公司无债务，年底现金1030万美元，较2024年初的1230万美元减少200万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 汽车电子业务受不确定性和客户产能扩张受限影响，系统出货量下降 [28] - 重复收入（如适配器和服务）保持稳定，占全年收入的50%，有助于抵消系统销售的疲软 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和欧洲市场的预订和营收下降最为明显 [29] - 亚洲市场全年营收增长14% [30] - 欧洲渠道在2024年第一季度预订了10套、价值280万美元的订单，部分货物在第四季度发货 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用咨询式销售方法，已取得初步成效，销售周期从过去的超140天缩短至70天 [10][13] - 精简管理团队，聚焦对客户重要的领域 [15] - 持续降低运营费用，利用技术实现运营自动化和优化 [17][18] - 重点建设算法库，将其作为关键绩效指标进行跟踪 [19][20] - 投资下一代编程平台，引入思想领袖，部署手动编程平台，改进算法和自适应开发与交付 [22][23] - 拓展服务提供商网络等新市场，以降低对汽车行业的依赖 [53][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境面临汽车电子不确定性、关税战争、政治环境变化等挑战 [28][51] - 公司财务状况稳健，现金状况良好，无债务，成本和运营结构得到改善，有能力实施新的市场策略 [40] - 团队和渠道合作伙伴将专注于推动销售改善，新策略有望带来业务增长 [39] 其他重要信息 - 公司将参加3月6日的GEO投资者虚拟投资会议，首席执行官将进行炉边谈话 [154] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度62.5万美元的非经常性费用，2025年SG&A和R&D是否会相应下降？ - 这些费用在2025年不应再次发生，但公司会持续关注支出水平，提高效率并按需重新部署和扩大投资 [47][48] 问题: Q4销售低于预期，销售漏斗现状如何，对今年有何预期？ - Q4销售不佳的趋势从去年年初开始，受汽车行业放缓影响；公司将拓展服务提供商网络等新市场；目前预订情况正在改善，Q1好于Q4，3月通常是发货旺季 [50][52][60] 问题: 公司在美国和中国有制造工厂，产品在两国间流动的情况如何，关税影响能否量化？ - 公司是国际公司，多制造基地和广泛客户分布在一定程度上有利于应对关税；公司毛利率较高，材料成本对利润影响相对较小；公司正采取多种措施减轻关税影响，如绕过美国直接向全球客户供货、进口低价值子组件、申请关税退税等；还制定了将部分适配器制造移出中国的计划 [68][70][72] 问题: 亚洲市场表现良好，而美国和欧洲市场不佳，是否与亚洲电动汽车成功、欧美内燃机汽车占比高有关？ - 汽车行业技术应用不断扩展，电动汽车和内燃机汽车都使用大量技术；电动汽车仅占整体市场的10%，内燃机汽车仍驱动大量业务；公司在消费电子领域也有重要业务 [78][82][83] 问题: 随着业务拓展和销售流程变化，2025年能否实现营收从500万美元/季度提升？ - 公司虽不提供前瞻性指导，但管理层目标是将营收从500万美元提升至600万美元及以上；部分策略实施需要时间，预计2025年能看到改善；公司有良好的订单积压，将有助于近期营收 [88][90][93] 问题: 运营费用未来会降至340万美元/季度以下吗？ - 公司作为上市公司，Q1费用通常因审计和SEC备案等较高；目前平均费用在320 - 330万美元，Q4为350万美元；公司期望在实现营收恢复前保持费用尽可能低，确保费用不领先于营收恢复 [100][101][104] 问题: Q1订单是否有改善？ - 订单趋势呈上升态势，虽不做预测，但迹象良好；适配器业务增长49%，是业务的重要基础；Q4订单400万美元是全年低点，预计未来季度订单和营收将改善 [105][106][108] 问题: 公司过去依赖汽车市场，新的一年在拓展其他垂直领域有何进展，是否转化为订单？ - 与服务提供商的适配器业务年初增长20%，表明平台使用增加，有望转化为自动化系统销售；该领域需求高，值得更多投资 [112][113][115] 问题: 过去公司是否未跟踪适配器业务，未充分利用相关机会？ - 汽车客户需求相对稳定，服务提供商市场过去被忽视；服务提供商能带来更多设备请求，有助于扩大适配器业务和平台使用，对公司业务至关重要 [117][122][123] 问题: 服务提供商和合同制造商销售的终端市场有哪些，公司对哪些市场感兴趣？ - 服务提供商和合同制造商服务于广泛的供应链，支持所有科技产品，包括消费电子、物联网等多个垂直市场，其多样性使其成为优质客户 [129][134][135] 问题: 特朗普执政对汽车行业的影响和关税影响哪个更大？ - 从财务运营角度，识别和管理关税风险相对容易，公司有应对措施；而整体经济和市场的发展，特别是欧美和墨西哥市场，存在更大不确定性；公司需关注供应链变化，其中蕴含机遇 [141][142][147]

营收情况 - 第三季度营收为540万美元较去年同期的660万美元下降17% 其中亚洲渠道增长29% 年初至今增长26%[54] - 自动化编程系统第三季度营收401.2万美元较去年同期下降23.8% 年初至今下降25.0%[76] - 非自动化编程系统第三季度营收141.1万美元较去年同期增长9.0% 年初至今下降7.9%[76] - 总编程系统第三季度营收542.3万美元较去年同期下降17.3% 年初至今下降21.7%[76] - 2024年第三季度净销售额为540万美元，较2023年第三季度的660万美元下降17%[77] - 2024年第三季度预订量为470万美元，低于上一年的530万美元[79] - 消耗品软件和服务第三季度增长6% 占年初至今总营收的50%[55] 运营支出情况 - 第三季度运营支出为320万美元较去年减少33.4万美元降幅9% 年初至今减少130万美元降幅11%[56] - 2024年第三季度研发费用为154.4万美元，较2023年同期下降2.1%[80] - 2024年第三季度销售、一般和管理费用为170.5万美元，较上一年下降15.0%[81] 利润情况 - 2024年第三季度毛利润为292.4万美元，较上一年的352万美元下降16.9%，占净销售额的53.9%，2023年为53.7%[79] - 2024年第三季度EBITDA约为 - 26.7万美元，2023年第三季度为10.2万美元[90] - 2024年第三季度调整后EBITDA（不包括股权补偿）约为3.7万美元，2023年第三季度为40.2万美元[90] 财务其他情况 - 截至2024年9月30日订单积压为470万美元较季度初减少70万美元[55] - 公司财务状况稳固现金状况良好无债务成本和运营结构改善[57] - 2024年第三季度利息收入为7.1万美元，较2023年同期增长73.2%[82] - 2024年第三季度所得税收益（费用）为0美元，2023年为 - 1.6万美元[82] - 截至2024年9月30日，营运资金为1761.4万美元，较2023年12月31日减少81.1万美元[84] 公司人事变动 - 2024年9月1日起William Wentworth成为总裁10月1日起成为CEO[58] 公司内控与法律事务 - 报告期内公司内部控制无重大变化[95] - 截至2024年9月30日公司无重大未决法律诉讼[96] 市场预期 - 预计近期市场仍面临逆风但积压订单减少和成本管理进步可部分缓解[57]

财务表现 - 第三季度销售额为5.4百万美元，同比下降17%[7] - 第三季度毛利率为53.9%，与上年同期持平[8] - 第三季度营业费用为3.2百万美元，同比下降9%[9] - 第三季度净亏损为307,000美元，每股亏损0.03美元[9] - 第三季度调整后EBITDA为37,000美元[9] - 公司现金余额为12.4百万美元，较上年末增加[10] - 公司现金及现金等价物为1,237.2万美元[17] - 公司应收账款净额为260.7万美元[17] - 公司存货为662.7万美元[17] - 公司总资产为2,484.3万美元[17] - 公司应付账款为89.5万美元[17] - 公司应计薪酬为102.1万美元[17] - 公司递延收入为128.0万美元[17] - 公司净亏损为191.1万美元[18] - 公司EBITDA亏损为129.1万美元[18] - 公司调整后EBITDA亏损为32.4万美元[18] 战略重点 - 新任CEO将专注于提升客户体验、完善产品组合和市场多元化[5][6] - 公司将利用技术提升客户参与度、加快产品上市速度[6] - 公司将致力于进一步拓展汽车电子以外的其他电子领域[7] - 公司将继续保持成本控制和运营效率提升[9]