公司业务 - 公司是一家领先的独立娱乐营销和制作公司[64] - 公司通过子公司提供专业的战略营销和公关服务，包括42West、Shore Fire和The Door[64] - 公司的主要收入来自娱乐公关和营销业务，占总收入的99.9%[76] - 公司通过才华、内容营销、战略传播、创意品牌和制作等方式赚取娱乐公关和营销收入[68][69][70][71][72][73] - 公司通过项目开发和相关服务赚取内容制作收入，计划通过第三方融资等方式资助项目[75] 财务状况 - 2023年12月31日，公司营收为4312.3万美元，较2022年同期增长8.0%[79] - 2023年直接成本为946.96万美元，较2022年同期减少2.6%[81] - 2023年员工薪酬和福利支出增加约610万美元，主要是由于2023年全年Socialyte员工薪酬增加[81] - 2023年度净亏损约为2,440万美元，每股1.69美元[94] - 2023年度经营活动净现金流为-4,617,167美元[94] - 2023年度投资活动净现金流为-4,537,174美元[95] - 2023年度融资活动净现金流为9,517,183美元[97] - 2023年度总债务为19,300万美元，较2022年增加了5,600万美元[101] 资本运作 - 公司与Lincoln Park Capital Fund, LLC签订了购买协议，可在36个月内向其出售高达2,500万美元的普通股[102] - 公司在2023年发行了总额为1,000,000美元的三张可转换票据[104] - 公司持有一张总额为500,000美元的可转换票据，选择了公允价值选项[104] - 公司持有3,900万美元的未转换票据，利率为10%，到期日在2024年至2029年之间[104] - 公司在2023年发行了总额为2,600万美元的两张未转换票据[104] 合作与交易 - 公司在2023年第四季度与IMAX签订了Blue Angels协议，支付了150万美元，并预计将从该协议中获得375万美元的收入[108] - 公司于2023年第四季度收到了IMAX的777,905美元作为与Amazon协议相关的首笔分期付款[108] - 公司在2023年第四季度进行了与BankUnited的再融资交易，包括580万美元的贷款、75万美元的循环信用额度和40万美元的商业卡[108] - 公司在2023年第四季度对商标和商号进行了341,417美元的减值，以反映Socialyte和Be Social的品牌更名为公司的新“The Digital Dept.”[114] - 公司在2023年第四季度对无形资产进行了210万美元的摊销[114]

业绩总结 - Q4季度收入创下了1200万美元的历史纪录[3] - 年同比增长8%[3] - 第四季度总收入为1200万美元，同比增长8%[6] - 第四季度调整后的营业收入约为30万美元，较2022年同期的10万美元增长[6] - 公司预计在IMAX机构影院放映的版本每年能够产生数十万美元的收入，直接为公司底线做出贡献[1] 用户数据 - 纪录片《Blue Angels》的预告片在24小时内获得了超过170万次观看，一周后观看次数已经超过了900万次[1] - 数字部门在第四季度取得了强劲的业绩，实现了目标[11] - 皮肤护理团队带来了即时收入，15位影响力者为公司带来了直接收益[11] 未来展望 - 公司非常满意报告的调整后的营业收入为正值，预计随着Super Group的完善和特别项目的收购以及持续的协同效应和有机增长，公司将继续在连续年度上实现正值的调整后的营业收入[4] - 公司希望能够在Q1再次超过分析师的预期[17] - 公司计划在数字部门推出更多新项目[20] 新产品和新技术研发 - Staple Gin将在Q2推出，首先在纽约州的酒吧、餐厅和零售目的地上市[5] - 数字部门的重点增长领域包括皮肤护理、头发护理和化妆品[11] 市场扩张和并购 - 42West帮助客户在第96届奥斯卡颁奖典礼上获得四项奖项，并获得两打提名，同时提升了《男孩和鹭鸟》和《哥斯拉减一》的全球关注度[4] - 特别项目公司在短时间内发展迅速，将成为公司重要组成部分[23] - 寻找新餐厅经营者以改善MasterCard Midnight Theater和hidden leaf的表现[16]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1.02亿美元,同比增长3% [5] - 第三季度经营亏损210万美元,包括120万美元的非现金费用 [5][19] - 第三季度净亏损390万美元,包括240万美元的非现金费用 [19][20] - 每股亏损0.27美元,上年同期为0.14美元 [21] - 截至9月30日,现金和现金等价物为640万美元,12月31日为610万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已完成社交和社交生活的合并,创建了领先的影响力营销代理机构数字部门 [7][8] - 中午剧院已开放7天营业,并与万事达卡签署了多年合作伙伴关系 [9][10] - 公司完成了收购业内顶尖的人才预订和名人现场活动公司Special Projects,这是公司7年来建立娱乐营销超级集团的最后一步 [12][13][14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 数字部门将成为公司核心业务的强劲增长动力,计划扩展到体育、烹饪、青少年等新垂直领域 [8] - 中午剧院的万事达卡赞助合作大大提升了该场馆的内在价值 [10] - Special Projects的加入完成了公司的娱乐营销超级集团,为公司带来了巨大的协同效应和发展前景 [12][13][14][15] - 公司有望在2024年实现现金盈利,并创造显著的股东价值 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司渡过了行业罢工等独特挑战,现已处于稳定的发展道路上 [16] - 蓝色天使项目和中午剧院合作等业务正在起步,未来发展前景广阔 [16] - 公司正在积极寻找新的多年合作项目,希望在2024年实现现金盈利 [28][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Allen Klee 提问** 蓝色天使项目何时上映,以及公司何时收到相关收入? [23] **William O'Dowd 回答** 预计蓝色天使项目将于2024年第二季度上映,公司将在第一季度确认收入并在第一季度末或第二季度初收到现金 [24] 问题2 **Allen Klee 提问** 公司客户获奖是否会带来额外收益? [25] **William O'Dowd 回答** 获奖确实会为公司带来额外收益,包括每月服务费增加以及获奖奖金 [26][27] 问题3 **Allen Klee 提问** 公司何时能够实现现金盈利? [28] **William O'Dowd 回答** 预计在2024年第二季度公司将实现现金盈利,但第一季度的表现还存在一定不确定性 [29][30]

公司业务 - 公司是一家领先的独立娱乐营销和高端内容制作公司[58] - 公司通过子公司42West、The Door、Shore Fire和Viewpoint为娱乐、酒店和音乐行业的许多顶级品牌提供专业的战略营销和公关服务[58] - 公司已建立了一个收购策略，旨在识别和收购与现有娱乐公关和营销服务以及内容制作业务相辅相成的公司[59] - 公司还建立了一项投资策略“Dolphin Ventures”，旨在在娱乐内容、现场活动和消费品类别中开发内部拥有资产或收购他人资产的机会[59] - 公司运营两个可报告的部门：娱乐公关和营销部门以及内容制作部门[59] 财务状况 - 公司的收入主要来自娱乐公关和营销部门，预计未来18个月将通过“蓝天使”纪录片的发布在内容制作部门产生收入[60] - 公司预计将在2024年进一步进行投资，但无法保证是否会成功[59] - 公司在2023年9月30日的继续经营亏损为392万美元，基本每股亏损为0.27美元[85] - 公司在2023年9月30日的现金流量表显示，经营活动使用的现金为449.3万美元，投资活动使用的现金为21.9万美元，融资活动提供的现金为744.7万美元[87] - 公司在2023年9月30日的现金及现金等价物和受限现金从719.8万美元增加到1013.1万美元[87] 债务和股票 - 公司截至2023年9月30日的总债务为1.92亿美元，较2022年12月31日的1.37亿美元增加了550万美元[92] - 公司在2023年9月30日的下一年内的债务义务从2022年12月31日增加了6.37万美元[92] - 公司在2023年9月30日的三个月内和九个月内分别以1.65至2.27美元的价格出售了30万股和115万股普通股，获得了55.08万美元和216.21万美元的收入[92] 利息费用 - 公司在2023年9月30日的三个月内和九个月内分别记录了12.88万美元和41.49万美元的与可转换债券相关的利息费用[93] - 公司在2023年9月30日的三个月内和九个月内分别记录了9.86万美元和29.59万美元的与按公允价值计量的可转换债券相关的利息费用[94] - 公司在2023年9月30日的三个月内和九个月内分别记录了3.01万美元和9.50万美元的与Socialyte Promissory Note相关的利息费用[95] - 公司在2023年9月30日的三个月内和九个月内分别记录了4.14万美元和13.33万美元的与银行联合信贷协议相关的利息费用[96] - 公司在2023年9月30日的三个月内和九个月内分别记录了47.97万美元的Term Loan利息费用[97] - 公司在2023年9月30日的三个月内和九个月内分别记录了79.29万美元的银行联合信贷协议的提前偿还费用[97] 其他 - 公司预计将从IMAX的Blue Angels协议中获得约350万美元的收入，并预计纪录片将于2024年初发布[98] - 截至2023年9月30日，Midnight Theatre的票据总额为460万美元，包括应计利息收入50万美元[101] - 截至2023年9月30日，Midnight Theatre的票据可以选择转换为Midnight Theatre的A和B单位[101] - 截至2023年9月30日，Midnight Theatre支付了与票据应收款项相关的12.5万美元利息[101]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2总收入达1100万美元,创历史新高,接近公司历史最高收入1110万美元(Q4 2022) [8] - 剔除非现金费用后,公司Q2经营亏损减少130万美元至不到40万美元,较Q1有明显改善 [9] - 公司资产负债表稳健,现金余额700万美元,且已完全偿还所有收购对价 [10] - 公司Q2计提了650万美元的商誉减值,这是一次性非现金费用 [11][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司旗下42West、The Door、Shore Fire等公关公司在各大电影节和颁奖典礼上取得亮眼成绩 [17][19][20][21] - 公司创意公司Viewpoint完成了多个知名品牌的制作项目 [22] - 公司旗下影响力营销公司Be Social和Socialyte获得多个知名品牌的合作 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 影响力营销行业过去5年复合增长率超过50%,从2016年不到20亿美元增长到2022年超过140亿美元 [26] - 公司预计2023年影响力营销业务将占总收入的25%以上,未来几年占比还将进一步提高 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划在Q3正式合并旗下两大影响力营销公司Be Social和Socialyte,成为行业领先的影响力营销代理商 [25][31] - 公司未来还计划进军运动员影响力营销、烹饪领域影响力营销等新兴细分市场 [28][29] - 公司与IMAX合作拍摄纪录片《蓝色天使》,已与亚马逊达成版权交易,预计将为公司带来350万美元收入 [35][36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有望在下半年实现正经营利润,并保持强劲的双位数年收入增长 [13] - 公司影响力营销业务是最大的增长引擎,未来几年占比将持续提高 [27] - 公司有望在未来几周内宣布多项重大催化剂 [98][99] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Allen Klee 提问** 演员和编剧罢工对公司业务的影响 [48][50] **Bill O'Dowd 回答** 编剧罢工对公司影响较小,演员罢工对公司的影响也有限,主要集中在42West的人才代理业务 [49][50] 问题2 **Allen Klee 提问** 公司是否有计划进一步拓展影响力营销业务到其他垂直领域 [51][52][53] **Bill O'Dowd 回答** 公司计划在9月份正式合并Be Social和Socialyte,并在未来几周内宣布进军新的垂直领域,如运动员影响力营销、烹饪领域影响力营销等 [51][52][53] 问题3 **Allen Klee 提问** 公司在ShaSha Lounge项目的进展情况 [55][56][57][58][59] **Bill O'Dowd 回答** ShaSha Lounge是公司Dolphin Ventures业务的一部分,该项目由公司旗下The Door团队提出,计划于2024年初在新奥尔良开业,采用会员制模式,并邀请多位知名厨师参与 [55][56][57][58][59]

收入和利润 - 公司2023年第二季度娱乐宣传与营销收入为1102.5万美元，同比增长7.1%（2022年同期为1029.1万美元）[165] - 2023年上半年娱乐宣传与营销总收入达2091.6万美元，同比增长7.4%（2022年同期为1946.8万美元）[165] - 内容制作部门目前无收入，预计2024年初通过纪录片《蓝天使》产生收益，预计收入约350万美元[160][166] - 公司NFT项目"Creature Chronicles"通过销售7777个数字头像产生43.5万美元收入（13,175 SOL）[151] - 2023年第二季度净亏损800万美元，每股亏损0.60美元[181] - 2023年上半年净亏损1090万美元，每股亏损0.85美元[182] 成本和费用 - 2023年第二季度总支出达1847.6万美元，其中商誉减值651.7万美元占主要部分[167] - 薪酬福利支出显著增加，2023年第二季度达867.7万美元（2022年同期为698.4万美元）[167] - 直接成本同比下降，2023年第二季度为21.7万美元（2022年同期为93.9万美元）[168] - 薪酬和福利支出在2023年第二季度和上半年分别增加170万美元和380万美元[169] - 商誉减值在2023年第二季度和上半年达到650万美元[171] 业务线表现 - 与IMAX合作的《蓝天使》纪录片制作预算为400万美元，双方各承担50%投资[160] - 公司通过Dolphin 2.0战略投资三个领域：内容制作（如《蓝天使》）、现场活动（Midnight Theatre）和消费品（Crafthouse Cocktails）[150][153][154] - Midnight Theatre位于曼哈顿西区45亿美元开发项目中，于2022年9月开业[153] - 公司预计将从与亚马逊内容服务公司的收购协议中获得约3.5百万美元的收益，预计纪录片将在2024年初发布[214] 债务和融资 - 截至2023年6月30日总债务达1580万美元，较2022年底增加210万美元[188] - 公司在2023年6月30日前的三个月和六个月内分别以每股1.65美元至2.27美元的价格出售了60万股和85万股普通股，分别获得1,081,850美元和1,611,300美元的收益[193] - 截至2023年6月30日，公司有11笔未偿还的可转换本票，总本金为5,150,000美元，年利率为10%[195] - 公司在2023年6月8日将两笔可转换本票的900,000美元本金转换为45万股普通股，转换价格为每股2.00美元[198] - 截至2023年6月30日，公司持有Midnight Theatre的4.6百万美元可转换应收票据，包括50万美元的应计利息[216] - 截至2023年6月30日，公司有3,525,962美元的未偿还无担保不可转换本票，年利率为10%[203] - 截至2023年6月30日，公司有2,658,140美元的未偿还定期贷款，净债务发起费用[211] - 公司在2023年6月30日推迟支付Socialyte本票的第一期款项1,500,000美元，直至最终交割后营运资金调整达成一致[207] 现金流 - 2023年上半年经营活动现金净流出310万美元，同比增加140万美元[185] - 2023年上半年融资活动现金净流入404万美元，主要来自220万美元票据发行和160万美元股权融资[187] 其他财务数据 - 或有对价公允价值变动在2023年第二季度和上半年分别为1.77万美元和3.32万美元[172] - 利息收入在2023年第二季度和上半年分别增加3.47万美元和9.19万美元[176] - 利息支出在2023年第二季度和上半年分别增加30万美元和40万美元[177] - 公司在2023年6月30日前的六个月内支付了285,847美元的现金利息，用于可转换本票[198] - 公司在2023年6月30日前的六个月内支付了127,211美元的利息，用于不可转换本票[205]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收为990万美元，同比增长8% [27][39] - 第一季度直接成本为21.9万美元，去年同期为110万美元 [28] - 第一季度薪酬成本约为910万美元，去年同期为700万美元 [28] - 第一季度营业亏损为256.6万美元，其中包括53.3096万美元的非现金折旧摊销费用、1.5485万美元的或有对价公允价值变动亏损以及30万美元的一次性非经常性审计费用 [29] - 去年同期营业亏损为188.906万美元，其中包括40.7238万美元的非现金折旧摊销费用、16.1451万美元的或有对价公允价值变动亏损以及约30万美元的一次性非经常性专业费用 [29] - 第一季度净亏损为296.932万美元，其中包括与营业亏损相同的非现金及一次性项目 [49] - 去年同期净亏损为171.7832万美元，其中包括与营业亏损相同的非现金及一次性项目 [49] - 第一季度基本和完全摊薄每股亏损为0.23美元，基于1264.0285万股加权平均流通股 [30] - 去年同期基本每股亏损为0.20美元（基于871.37万股加权平均流通股），完全摊薄每股亏损为0.23美元（基于884.6567万股加权平均流通股） [30] - 截至2023年3月31日，不受限制的现金及现金等价物为790万美元，去年同期为610万美元 [50] - 第一季度总运营费用约为1250万美元，去年同期约为1110万美元 [47] - 第一季度销售、一般及行政费用为190万美元，去年同期为150万美元 [48] - 第一季度法律和专业费用为76.3万美元，去年同期为93.8万美元 [48] - 尽管在第一季度业绩中加入了第二家网红营销公司，但第一季度每股营业亏损与去年持平 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网红营销业务受季节性影响，第一季度通常为淡季，第四季度则因品牌假日促销需求而收入极高 [7][8] - 预计网红营销业务将在今年剩余时间内弥补第一季度的下滑，并为公司贡献年度利润 [19] - 网红营销业务今年将占公司总收入的25%，而在此之前收购Be Social时该比例为0 [71] - 公司目标是在未来三到五年内，将网红营销业务的收入占比提升至总收入的50% [71] - 公关业务在第一季度也有下滑，但第二季度和第三季度会传统性地逐步提升 [7] - 公司旗下音乐公关公司Shore Fire Media的客户在2023年第一季度共获得14项格莱美奖，其客户Rhiannon Giddens还获得了普利策音乐奖 [22] - 公司旗下影视公关公司42West参与的《壮志凌云：独行侠》宣传活动，帮助该片获得奥斯卡最佳音效奖及六项提名，该片2022年全球票房达14.9亿美元 [23] - 公司旗下网红营销机构Be Social和Socialyte被Business Insider评为顶级创作者人才管理机构，代表超过200名顶尖创作者，拥有数亿社交媒体粉丝 [24][43] - 公司旗下创意机构Viewpoint Creative在第一季度的客户包括CBS News New York、Big Red's Hot Sauce和PayPal [24] - 公司旗下餐饮酒店生活方式公关公司The Door的客户Gigi Hadid亮相2023年Met Gala，其客户Viceroy Hotels入选Travel + Leisure的2023年全球500佳酒店榜单 [43] - 公司正在整合Socialyte和Be Social两家网红营销公司，计划在夏季宣布新名称，目标是打造娱乐领域最大、最具实力的网红营销机构 [58][70] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提供具体分区域市场数据 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出了Dolphin Ventures模式（前身为Dolphin 2.0），通过为项目提供营销服务来获取项目股权 [21] - Dolphin Ventures的首个项目《蓝天使》纪录片与IMAX合作，已被亚马逊影业收购全球版权，预计将为公司带来约350万美元的收入，投资回报率高达75% [40][66] - 公司预计将在未来12至24个月内寻找、评估并参与多个Ventures项目机会，这些项目将既支付现金服务费，也让公司获得所营销产品或服务的股权 [21] - 公司聘请了财富500强资深高管Ellie Doty担任首席营销官，以加强Ventures项目的管理和沟通 [21][41] - 公司计划在Ventures项目组合中持有6至8个项目，每个项目都有退出策略（如出售公司或融资），预计在2至3年内退出，其中一些项目有望实现类似《蓝天使》的成果 [67] - 公司与IMAX签订了多年期协议，共同融资、开发和制作长篇纪录片系列 [20][26] - 公司正积极与IMAX合作，开发可从Midnight Theatre向全国IMAX影院直播的现场演出 [26] - 公司拥有Midnight Theatre（及其餐厅Hidden Leaf）的营销管理权和重要股权，预计该剧院将在2023年产生可观收入 [34][44] - 公司计划在Midnight Theatre于7月推出首部原创制作《魔法简史》，预计将使夏季的演出数量比冬季和春季增加一倍 [45] - 公司计划在劳动节后不久实现Midnight Theatre每周七天满负荷运营 [25][55] - 公司拥有Crafthouse Cocktails的股权，并正在推进其他类似的Dolphin Ventures项目，预计很快将宣布下一个项目 [34] - 公司表达了收购现场活动/体验式营销公司的意愿，认为这是其公关和网红营销业务的自然延伸，能形成“赢得媒体”的战略闭环 [72][74] - 公司认为网红营销是当前增长最快的营销领域之一 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度通常是收入最低的季度，主要受网红营销业务季节性影响 [39] - 预计第二季度收入将显著高于第一季度，并对实现2023年全年20%至25%的同比增长目标充满信心 [39] - 预计从今年第二季度开始，每个季度的收入都将超过去年同期，因为旗下各公司学会了更好、更快地进行交叉销售 [9] - 受《蓝天使》项目收入确认影响，2023年下半年收入占比将偏高 [9] - 作为一般规律，第四季度将始终是收入最高的季度，第一季度则是最低的，第二和第三季度通常较为相似 [9] - 当前的编剧罢工如果持续时间很长，可能会影响电视制作，但不会影响公司业务，因为公司已签约推广的项目将持续到今年年底，并且正在确定明年初至年中的项目 [35] - 公司对与IMAX的合作伙伴关系开局良好感到兴奋，并正在寻找和评估合作拍摄第二部纪录片的机会 [6][26] - 公司对整合Socialyte和Be Social两家网红营销机构感到非常兴奋，认为这将为未来数年的增长奠定基础 [58][71] 其他重要信息 - 《蓝天使》纪录片于去年夏季开拍，已于今年3月完成制作，预计今年秋季（9月末或10月）在IMAX影院上映，影院上映约30天后将在亚马逊流媒体平台上线 [53] - 公司将分阶段确认《蓝天使》项目约350万美元的收入，当影片在亚马逊平台上线时，将确认至少90%（甚至100%）的收入 [32] - 公司旗下42West正在推广即将在纽约展出的《哈利·波特》展览 [61] - 公司代表马丁·斯科塞斯及其新片《花月杀手》，该片即将在戛纳首映 [60] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于《蓝天使》纪录片的细节，包括上映时间、影院数量、上映时长以及来自亚马逊的收入确认时间 [31] - 《蓝天使》已于今年3月完成拍摄，目前正在剪辑，计划今年秋季（9月末或10月）在IMAX影院上映，具体时间可能因各种因素调整，影院上映约30天后将在亚马逊平台上线 [53] - 来自亚马逊的约350万美元收入将分阶段确认，当影片在亚马逊平台上线时，将确认至少90%（甚至100%）的收入，如果影片在今年发行，所有收入都将在今年确认 [32] - 除了来自亚马逊的收入，公司还将从IMAX机构影院获得持续的票房分成收入 [66] 问题: 关于2023年Dolphin Ventures可能产生收入的项目展望 [54] - 预计将在第二季度财报电话会议中透露更多与IMAX合作的项目信息，包括从Midnight Theatre进行直播可能带来的收入 [55] - Midnight Theatre将在2023年全面运营并产生可观收入，计划在劳动节后实现每周七天运营 [55] - 随着Ellie Doty的加入和Ventures管理团队的完善，公司计划在投资组合中持有6至8个项目，并期望其中一些能取得类似《蓝天使》的成果，预计很快将宣布下一个项目 [56][67] 问题: 关于整合Socialyte和Be Social两家公司的进展和机遇 [58] - 两家公司的整合是当前最令人兴奋的进展，计划在夏季宣布新名称，合并后的目标成为娱乐领域最大、最具实力的网红营销机构 [58] - 合并将带来增长机会，公司计划投资于合并后公司的增长，拓展更多细分领域和推广平台，并与42West的大型视频游戏业务产生协同效应 [59][70] - 网红营销是增长最快的营销领域之一，公司目标是在未来三到五年内，使该业务收入占比达到总收入的50% [71] 问题: 关于收购现场活动公司的战略思考 [72] - 收购现场活动/体验式营销公司一直是公司自2017年以来的战略规划，这将是公关和网红营销业务的自然延伸，能形成完整的“赢得媒体”战略 [72][74] - 现有的公关和网红营销业务将为现场活动公司带来大量潜在客户，例如电影首映式、酒店餐厅开业、以及在Midnight Theatre举办的活动等 [60][73] - 现场活动业务潜力巨大，包括食品节、音乐节、展览（如梵高沉浸式体验）等，如果能够吸引名人参与，将更具价值 [75] 问题: 关于编剧罢工对公司业务的影响 [68] - 编剧罢工如果长期持续，可能会影响电视制作，但不会影响公司业务，因为公司已签约推广的项目将持续到今年年底，并且正在确定明年初至年中的项目 [35] 问题: 关于各季度业务组合和季节性的思考 [7] - 第一季度是季节性最淡的季度，尤其是网红营销业务，因为品牌通常在第四季度为假日销售大量投放，然后在春季之前关闭预算 [7] - 随着Coachella等现场活动的回归，第二季度传统上会开启品牌营销旺季 [8] - 公关业务在第一季度也有下滑，但第二季度和第三季度会逐步提升 [7] - 预计从今年第二季度开始，每个季度的收入都将超过去年同期，第四季度始终是收入最高的季度，第一季度则是最低的 [9]

公司业务 - 公司是一家领先的独立娱乐营销和优质内容制作公司[55] - 公司通过子公司42West、The Door、Shore Fire、Viewpoint、Be Social和Socialyte向娱乐、酒店和音乐行业的许多顶级品牌提供专业战略营销和宣传服务[55] - 公司已建立了一个收购策略，旨在识别和收购与现有娱乐宣传和营销服务以及内容制作业务相辅相成的公司[55] - 公司还建立了一项投资策略“Dolphin 2.0”，旨在在娱乐内容、现场活动和消费品类别中寻找发展机会[55] - 公司在2023年计划进一步投资，但不能保证成功[55] - 公司运营两个报告部门：娱乐宣传和营销部门以及内容制作部门[55] 财务表现 - 公司的娱乐宣传和营销部门在2023年第一季度实现了约0.7百万美元的收入增长[71] - 公司预计在2023年第四季度通过发行《蓝天使》纪录片电影开始在内容制作部门产生收入[71] - 公司的直接成本、工资福利支出、销售、一般和行政费用、折旧和摊销、以及法律和专业费用等为主要支出项目[72] - 直接成本在2023年第一季度与2022年同期相比减少了约900万美元，主要是由于2022年第一季度的NFT生产和营销成本减少了500万美元，以及某些子公司收入减少导致的直接成本减少[73] - 人员工资和福利支出在2023年第一季度与2022年同期相比增加了约2.1百万美元，主要是由于2023年包括了Socialyte的支出，以及2022年后期增加了员工数量以支持业务增长[73] - 销售、一般和管理费用在2023年第一季度与2022年同期相比增加了约0.4百万美元，主要是由于2022年7月开设的洛杉矶办公室和2023年包括了Socialyte的销售、一般和管理费用[73] - 摊销和折旧在2023年第一季度与2022年同期相比增加了0.1百万美元，主要是由于2023年对Socialyte无形资产的摊销[73] - 2023年第一季度，未实现的考虑变动为15,485美元，与2022年同期的20万美元相比有所增加，主要组成部分包括B/HI和Be Social的考虑变动[73] - 法律和专业费用在2023年第一季度与2022年同期相比减少了约0.2百万美元，主要是由于2022年第一季度涉及到的法律、咨询和审计费用[74] - 利息收入在2023年第一季度与去年同期相比增加了57,300美元，主要是由于2023年未偿还的票据增加[76] - 利息支出在2023年第一季度与去年同期相比增加了0.2百万美元，主要是由于2023年未偿还的可转换和不可转换票据增加[76] - 对未合并联营企业的股权损失包括我们从股权投资者那里分享的收入或损失[77] - 我们在2023年第一季度从Crafthouse Cocktails的股权投资中录得约30,000美元的损失，而在2022年同期录得约20,000美元的损失[78] - 公司持有的可转换票据应收款项来自JDDC Elemental LLC，运营Midnight Theatre[88] - Midnight Theatre的可转换票据应收款项总额为450万美元，包括应计利息收入40万美元，可按公司选择转换为Midnight Theatre的A和B单位[89] - 公司于2022年11月14日收购了Socialyte的全部已发行和流通会员权益，总对价为1430万美元，包括210.37万美元的暂定营运资本调整，以及在2022年达到一定财务目标时最多可额外赚取500万美元，但这些目标未达成[90]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入达到创纪录的4050万美元,较2021年增长13% [11] - 2022年第四季度收入创下新纪录,达到1110万美元 [11] - 2022年全年经营亏损460万美元,包括180万美元的折旧和摊销、90万美元的商誉减值、47万美元的或有对价公允价值变动收益以及500万美元的并购费用和60万美元的与2021年第三季度财务报表重述、审计所改变、融资安排和S-1表格申报相关的法律和专业费用 [46] - 2022年全年净亏损470万美元,包括180万美元的折旧和摊销、90万美元的商誉减值、47万美元的或有对价公允价值变动收益以及500万美元的并购费用和60万美元的与2021年第三季度财务报表重述、审计所改变、融资安排和S-1表格申报相关的法律和专业费用,以及800万美元的负债公允价值变动收益 [47] - 2022年每股基本亏损0.49美元,每股摊薄亏损0.56美元,2021年每股基本和摊薄亏损0.85美元 [49] - 2022年12月31日现金及现金等价物610万美元,2021年12月31日为770万美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 影响力营销业务(Socialyte和Be Social)预计将在2023年占公司收入的25%以上,未来几年这一比例还将进一步提高 [26][27] - 音乐公关业务(Shore Fire Media)在2022年第四季度和2023年年初取得了出色的业绩,客户获得了45项2023年格莱美奖提名,并最终获得14项格莱美奖 [28] - 电影电视公关业务(42West)为《壮志凌云:独行侠》的全球票房贡献了力量,该片票房达到近15亿美元,并获得6项奥斯卡提名和1项奥斯卡最佳音效奖 [29] - 餐饮和生活方式公关业务(The Door)在第四季度为客户Rachael Ray、Haagen Dazs和[Tala]酒店集团开展了营销活动 [29] - 创意关系代理和视频制作业务(Viewpoint Creative)在第四季度和年初为CBS新闻纽约、NBC Peacock的周日晚间足球节目和PayPal等客户提供了品牌形象和视频制作服务 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司尚未披露各个市场的具体数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极寻找新的"2.0"机会,即通过公司旗下的营销代理公司为初创企业提供营销服务,并获得这些企业的股权,预计未来12-24个月内将有3-4个这样的机会 [16][17][38][39] - 公司已经收购了领先的影响力营销代理Socialyte,与现有的Be Social公司合并后,形成了业内领先的影响力营销平台 [24][25] - 公司正在寻求收购一家现场活动制作公司,以进一步完善"超级集团"的布局,获得该领域的股权投资机会 [41] - 公司看好影响力营销行业的发展前景,该行业过去5年复合年增长率超过20%,预计未来几年这一趋势仍将持续 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年的发展前景持乐观态度,预计收入将再次实现双位数增长,并从"2.0"业务获得积极的贡献 [40] - 管理层认为,随着公司原有的收购战略接近尾声,财务报表中需要公允价值计量的项目将大幅减少,未来的净收益将更好地反映公司的实际经营业绩 [12][13] - 管理层认为,新任CMO Ellie Doty的加入将有助于公司更好地执行"2.0"业务战略,并提升公司的整体品牌形象和市场地位 [14][15][22][23] 其他重要信息 - 公司在2022年第四季度完成了对影响力营销公司Socialyte的收购,并将其与现有的Be Social公司进行整合,形成了业内领先的影响力营销平台 [24][25] - 公司与IMAX达成合作,共同投资开发和制作一系列长篇纪录片,首个项目《The Blue Angels》已经进入后期制作阶段,预计将于2023年下半年在IMAX影院上映 [35][36] - 公司持有Crafthouse Cocktails、Midnight Theater和Hidden Leaf餐厅等"2.0"项目的股权,并负责为这些项目提供营销支持,预计将在2023年为公司带来可观的收益 [31][32][37][38] - 公司在2022年第四季度推出了NFT系列"Creature Chronicles",取得了不错的销售成绩,但随后暂停了NFT业务的进一步发展 [33][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Allen Klee 提问** 是否存在2022年的一次性收益或费用,需要在2023年剔除?[52][53][54] **William O'Dowd 回答** 2022年NFT业务的相关费用约600-800万美元,在2023年将不再发生。此外,2022年还发生了一次性的审计变更费用等,在2023年也不会再次发生。总的来说,2023年的经营费用应该不会出现大幅增加。[53][54][55] 问题2 **Allen Klee 提问** Socialyte和Be Social的协同效应如何体现在2023年的业绩中?[59][60][61][62][63] **William O'Dowd 回答** Socialyte和Be Social的整合将带来多方面的协同效应:1)在人才管理业务方面,两家公司的合并使得公司拥有了业内领先的影响力营销平台;2)在品牌营销业务方面,Socialyte擅长的付费营销和Be Social擅长的免费营销是高度互补的,可以为客户提供更全面的服务;3)公司现已在全国范围内布局了影响力营销业务,可以为客户提供更

公司业务概况 - 我们是一家领先的独立娱乐营销和优质内容开发公司[57] - 在2022年和2021年，我们几乎所有的收入都来自于娱乐宣传和营销部门[60] - 我们的收入主要来自名人和音乐家的公关服务，以及为电影和电视系列提供娱乐和定向内容营销[62] 财务表现 - 在2022年和2021年，我们的收入分别为40,058,880美元和35,705,305美元[72] - 2022年12月31日，娱乐宣传和营销收入增加了约440万美元，增长了12%[73] - 2022年12月31日，直接成本主要归因于EPM部门，与2021年相比减少了约300万美元[74] 资金运作 - 截至2022年12月31日，公司投资活动中的净现金流出为790万美元，主要包括发行应收票据310万美元，收购Socialyte支出470万美元净现金[92] - 2021年12月31日，公司投资活动中的净现金流出为300万美元，主要包括发行可转换应收票据150万美元，投资Midnight Theatre 100万美元，收购B/HI支出50万美元净现金[93] - 2022年12月31日，公司融资活动中的净现金流入为1090万美元，较2021年同期增加了700万美元[94] - 2022年12月31日，公司融资活动中的净现金流入主要包括来自Lincoln Park股权信贷线580万美元，可转换和不可转换应付票据310万美元，与Socialyte收购相关的贷款290万美元[95] 其他信息 - 公司在财务报表中使用的会计估计和假设对于未来事件的影响至关重要[103] - 截至2022年12月31日，公司在收购42West、The Door、Viewpoint、Shore Fire、Be Social、B/HI和Socialyte等公司时，共计拥有2930万美元的商誉[104] - 在2022年第四季度，公司绕过了可选的定性评估，进行了定量评估，认为除了Viewpoint之外，报告单位的公允价值不低于其账面价值[106]