业绩总结 - 2023年临床收入为1540万美元，占总收入1820万美元的84.6%[6] - 2023财年总收入为1830万美元，较2022财年的1300万美元增长42%[71] - 2023财年毛利为907.9万美元，毛利率为50%[75] - 2023财年运营亏损为1511.2万美元，较2022财年的1555.6万美元有所改善[75] - 2024财年第一季度预计收入为500万至510万美元[76] 用户数据 - Ekso在美国约有260个临床中心，预计将覆盖数千名脊髓损伤患者[7] - 目前，约有305,000名美国人生活在脊髓损伤（SCI）中，其中CMS和VA覆盖的个体约为176,000人[52] - Ekso在全球部署了超过900台设备，覆盖450多个中心[12][37] - Ekso Bionics的Indego客户调查显示，使用该产品的患者在康复过程中获得了积极的反馈[38] 市场展望 - Ekso的潜在市场规模（TAM）约为131亿美元，包括未来潜在的神经退行性疾病适应症[55] - 目标市场机会超过80亿美元每年[66] - 预计未来将有更多适应症在CMS代码下获得报销，包括帕金森病和多发性硬化症等[8][28] - 通过CMS报销计划，预计将显著提升收入增长潜力[82] 新产品与技术研发 - 2024年4月，CMS批准Ekso Indego Personal的报销金额为91,000美元[7][50] - Ekso的技术在提高患者康复效率方面表现出色，某些中心在引入EksoNR后，患者数量增加了8%[42] - 研究表明，使用机器人外骨骼进行步态训练可以显著改善急性中风患者的康复效果[29] - 研究表明，使用动力外骨骼可以有效塑造神经可塑性，帮助中风患者恢复运动能力[27] 负面信息 - 预计2024年将使用150万美元现金进行运营[76] - 2024年9月30日的现金及限制现金为829.2万美元，债务为535.6万美元[77] 其他新策略与有价值的信息 - CMS于2023年11月将外骨骼纳入医疗保险支架福利类别[53] - Ekso Bionics在Tampa General Hospital的案例研究显示，通过使用EksoNR改善了结果指标并减少了住院时间[36] - Ekso Bionics的经济案例研究表明OhioHealth的客户在使用其产品后获得了显著的经济效益[37] - 根据国家安全委员会的数据，工作相关伤害的成本对企业造成了显著的经济负担[40] - 2023-2024年最佳康复医院的评选结果显示，Ekso Bionics的产品在康复领域的应用得到了认可[44]

公司动态 - Ekso Bionics成功展示了将人工智能（AI）功能集成到其企业健康和个⼈健康外骨骼设备组合中的初步概念验证 [1] - 公司开发了名为Ekso Voice Agent的AI语音代理，用于智能控制其传统EksoNR设备，该代理基于NVIDIA Jetson Orin Nano硬件和OpenAI语音识别工具实现 [2] - 概念验证配置为边缘AI系统，可在有或没有云连接的情况下运行 [2] 技术进展 - Ekso Voice Agent旨在通过语音控制提升外骨骼设备的操作、激励、训练和安全性 [1] - 公司正在积极开发AI工具，利用现有数据和专业知识改变⼈机交互，以推动外骨骼在个⼈使用中的更⼴泛采⽤ [3] - 公司拥有约35万次患者会话和超过1500万个逐步数据点的数据存储库，每天平均新增6万步患者数据 [3] 合作与支持 - Ekso Bionics被纳⼊NVIDIA Connect计划，该计划为成员提供专业培训、优先⼯程⽀持以及NVIDIA先进开发⼯具和GPU平台的独家访问权 [4] - 公司⾸次概念验证演示是在加⼊NVIDIA Connect计划后⼀个多⽉内完成的 [1] 公司背景 - Ekso Bionics是医疗和⼯业应⽤外骨骼解决⽅案的领先开发商，专注于通过先进机器⼈技术增强、放⼤和恢复⼈体功能 [5] - 公司总部位于旧⾦⼭湾区，在纳斯达克资本市场上市，股票代码为"EKSO" [5] - 公司是唯⼀⼀家提供从帮助瘫痪患者站立⾏⾛到增强全球⼯作场所⼈类能⼒的外骨骼技术的公司 [5]

文章核心观点 - 埃克索仿生公司成功展示了将人工智能能力集成到其企业健康和个人健康外骨骼设备组合中的初步概念验证 [1] 公司进展 - 公司设计用于用户界面的人工智能语音代理以支持外骨骼设备操作、激励、训练和安全 [1] - 公司首个能力是为智能控制其传统EksoNR设备而设计的新人工智能语音代理“埃克索语音代理” [2] - 埃克索语音代理在基于NVIDIA JetPack SDK和OpenAI语音识别工具开发的NVIDIA Jetson Orin Nano硬件上实施，概念验证配置为边缘人工智能系统，可在连接或不连接云的情况下运行 [2] - 公司首席执行官表示正积极开发人工智能工具以利用现有数据和专业知识改变人机交互，将语音代理能力集成到现有设备是正在研究的进展之一 [3] - 公司拥有约35万患者疗程和约1500万个分步数据点的数据存储库，且平均每天新增约6万个患者步数，认为自身有独特优势利用人工智能推进外骨骼技术平台 [3] 相关项目介绍 - NVIDIA Connect是一个精选项目，汇聚新兴和成熟科技公司以加速产品开发和提高成本效率，成员可获得专业培训、优先工程支持和独家访问NVIDIA先进开发套件、GPU平台和全球生态系统的权限 [4] 公司概况 - 埃克索仿生公司是外骨骼解决方案的领先开发商，基于行业领先专业知识，专注于用先进机器人改善健康和生活质量，是唯一提供从帮助瘫痪者站立行走到增强全球工作场所人类能力等技术的外骨骼公司 [5] - 公司总部位于旧金山湾区，在纳斯达克资本市场上市，股票代码“EKSO” [5]

反向股票分割 - 公司宣布将反向股票分割的有效日期从2025年5月27日推迟至2025年6月2日 分割比例为1:15 [1] - 反向股票分割后 公司流通普通股数量将从约3550万股减少至约240万股 每股面值不变 [2] - 该反向股票分割已获2025年5月16日特别股东大会批准 主要目的是提高每股交易价格 [3] 纳斯达克合规要求 - 公司于2024年12月12日收到纳斯达克通知 因未满足最低买入价要求而面临退市风险 [3] - 为恢复合规 公司普通股收盘价需在至少10个连续交易日内维持在1美元以上 [3] 股票处理细节 - 反向股票分割不会发行零股 所有零股将向上取整为整数股 [4] - 反向股票分割将等比例调整所有流通股 未授权股份数量不会相应减少 [5] - 所有股东的持股比例不会因反向股票分割而发生显著变化 [5] 股东操作指引 - 通过券商或401(k)计划持有股票的股东无需采取任何行动 系统将自动调整 [6] - 持有纸质证书的股东可联系过户代理VStock Transfer LLC办理换证手续 [6] 公司业务概况 - 公司是医疗和工业外骨骼解决方案的领先开发商 专注于通过先进机器人技术改善人类功能 [7] - 公司产品线覆盖从帮助瘫痪患者行走到增强全球工作场所人体机能的技术 [7] - 公司总部位于旧金山湾区 纳斯达克交易代码为"EKSO" [7]

文章核心观点 公司宣布将进行1比15的反向股票分割，旨在提高每股交易价格，使其重新符合纳斯达克资本市场的最低出价要求 [1][3] 反向股票分割基本信息 - 分割比例为1比15，于2025年5月27日太平洋时间凌晨12:01生效 [1] - 分割后公司普通股将以调整后的基础在纳斯达克资本市场交易，股票代码仍为“EKSO”，CUSIP编号变为282644 400 [1] - 分割后公司已发行普通股数量将从约35,289,695股减少至约2,352,646股，每股面值不变 [2] 反向股票分割目的 - 提高公司普通股每股交易价格，使公司重新符合纳斯达克资本市场维持上市的最低出价要求，即普通股收盘价至少连续十个交易日达到1美元 [3] 反向股票分割相关规定 - 不发行零碎股份，若股东因反向股票分割获得零碎股份，将向上取整为下一整股 [4] - 影响所有已发行和流通的普通股，减少行使股票期权或认股权证时可发行的普通股数量，相应提高行使价格，减少受限股票单位归属时可获得的股份数量，但不按比例减少授权股份数量，对所有股东一视同仁，不显著改变股东股权比例 [5] 股东应对措施 - 以电子簿记形式持有股份的股东无需采取行动，经纪公司或401(k)计划受托人将自动调整股份 [6] - 受益股东如有疑问可联系银行、经纪人或被提名人 [6] - 持有股票证书的股东可向公司过户代理人VStock Transfer, LLC索取信息，以换取反映反向股票分割的新证书 [6] 公司简介 - 公司是医疗和工业用外骨骼解决方案的领先开发商，专注于通过先进机器人技术改善健康和生活质量，提供从帮助瘫痪者站立行走到增强全球工作场所人类能力的技术，总部位于旧金山湾区，在纳斯达克资本市场上市，股票代码“EKSO” [7]

文章核心观点 - 外骨骼技术公司Ekso Bionics宣布加入NVIDIA Connect计划，利用其工具和资源构建人体运动基础模型并集成AI能力 [1] 公司动态 - 公司宣布被NVIDIA Connect计划接纳，将利用该计划资源构建人体运动专有基础模型，并在企业健康和个人健康设备组合中开发和集成相关AI能力 [1] - 公司CEO表示加入该计划是荣幸，虽现有外骨骼技术已很先进，但构建人体运动基础模型才刚起步，期待与NVIDIA Connect合作并向利益相关者更新进展 [3] 计划介绍 - NVIDIA Connect是一个精选计划，汇聚新兴和成熟科技公司，加速产品开发并提高成本效率，成员可获得专业培训、优先工程支持及独家访问NVIDIA先进开发套件、GPU平台和全球生态系统的权限，助力交付下一代AI和高性能计算解决方案 [2] 公司概况 - 公司是外骨骼解决方案领先开发商，基于行业领先专业知识，专注通过先进机器人技术改善健康和生活质量，产品涵盖帮助瘫痪者站立行走及提升全球工作场所人类能力等多种技术，总部位于旧金山湾区，在纳斯达克资本市场上市，股票代码“EKSO” [4]

公司业绩表现 - 公司季度每股亏损0.12美元 超出市场预期的0.11美元亏损 但较去年同期0.20美元亏损有所改善 [1] - 季度营收338万美元 低于市场预期28.95% 较去年同期376万美元有所下降 [2] - 过去四个季度均未达到市场对每股收益和营收的预期 [2] 股价表现与市场比较 - 年初至今股价下跌20.8% 表现逊于标普500指数3.3%的跌幅 [3] - 当前Zacks评级为4级(卖出) 预计短期内将继续跑输大盘 [6] 未来业绩预期 - 下季度市场预期每股亏损0.05美元 营收632万美元 [7] - 本财年市场预期每股亏损0.25美元 营收2399万美元 [7] - 业绩电话会议中管理层评论将影响股价短期走势 [3] 行业表现 - 所属医疗仪器行业在Zacks行业排名中位列前28% [8] - 行业排名前50%的板块表现通常优于后50%两倍以上 [8] 同业公司比较 - 同业公司Veracyte预计季度每股收益0.20美元 同比增长1100% [9] - Veracyte预计季度营收1.1096亿美元 同比增长14.6% [10] - Veracyte的每股收益预期在过去30天下调2.4% [9]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司营收340万美元，2024年同期为380万美元，减少原因是某些住院康复设施资本预算对EksoNR企业健康产品的影响 [7] - 2025年第一季度毛利润180万美元，毛利率约54%；2024年同期毛利润200万美元，毛利率52%，毛利润变化因企业健康设备收入减少，部分被供应链成本节约和服务成本降低抵消，毛利率增加主要是供应链成本节约和服务成本降低，部分被分销销量增加带来的低利润率销售抵消 [8] - 2025年第一季度运营费用530万美元，与2024年第一季度的520万美元基本持平 [8] - 2025年第一季度普通股股东净亏损290万美元，即每股基本和摊薄亏损0.12美元；2024年同期净亏损340万美元，即每股基本和摊薄亏损0.20美元 [8] - 2025年第四季度公司运营净现金使用量为200万美元，2024年同期为350万美元 [9] - 截至2025年3月31日，公司现金及受限现金为810万美元，高于2024年底的650万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度传统企业业务疲软，部分被Ekso Indigo Personal的良好增长抵消 [10] - 已建立超过35个有资格使用Ekso Indigo Personal的Medicare受益人的管道，较3月初第四季度电话会议时增长37% [12] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司设计、开发和销售增强人类力量、耐力和移动性的外骨骼产品，主要终端市场是医疗保健，运营一个可报告业务部门，有企业健康和个人健康两个市场 [5][6] - 针对Ekso Indigo Personal制定上市策略，与市场准入服务领导者Priya Healthcare合作，引入Bionic P and O作为新的O and P分销商 [10][11] - 预计2025年企业产品仍占业务的75% - 80%，个人产品贡献将逐季增长 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是公司取得重大进展的时期，表现为传统企业和新个人业务收入贡献的转变、良好的毛利率、较低的现金消耗、更强的资产负债表、不断增长的Medicare受益人管道以及为Indigo Personal建立可扩展的上市策略 [15][16] - 尽管第一季度传统企业业务疲软，但随着个人业务的发展，公司有望在2025年看到个人健康产品贡献的快速增长 [10][15] 其他重要信息 - 管理层在电话会议中的陈述包含前瞻性陈述，这些陈述基于当前估计和各种假设，涉及重大风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [2][3] 问答环节所有提问和回答 问题1: 投资者应如何看待Indigo Personal患者在CRT、O and P和传统渠道的分布，以及对企业业务的预期 - 公司预计2025年企业产品仍占业务的75% - 80%，个人产品贡献将逐季增长，不确定Indigo Personal在CRT和O and P渠道的具体分布，可能各占50%，也可能更少，需等CRT项目开始扩大规模才能确定 [19][20][21] 问题2: 关于提交索赔的情况，是否了解哪些文件是必要的，以提高未来索赔成功率 - 公司从过去提交的索赔中学习，认为目前对成功索赔的要求有了清晰的理解，尽管CMS或DME MACs未发布明确的索赔标准，但目前提交的索赔很全面，通过的可能性很高 [23][24] 问题3: IDN在资本预算方面的情况，以及对业务的影响 - 2025年有很多与IDN的续约，目前进展顺利，预计将为企业健康业务做出贡献，但一些独立医院的资本预算受到宏观经济不确定性的影响，部分预算暂时消失，联邦赠款的状态也不确定，这可能对业务产生长期影响，但目前尚无定论 [26][27][28] 问题4: 连续四个季度毛利率超过53%，随着收入增长，毛利率是否能进一步提高 - 公司认为可以，运营团队在控制原材料和制造成本方面表现出色，第一季度毛利率受产品销量和产品组合影响，预计随着销量增加，能够保持足够的利润率 [29] 问题5: 与National Seating and Mobility和Bionic P and O的合作，它们的地理位置和客户群体是否会有问题，还是会增强产品在这些地区的影响力 - 公司认为这些合作会增强产品价值，这两个组织在处理大量索赔方面有经验，能够帮助患者获得所需的医疗服务和索赔支持，它们的专业知识有助于更清晰、更好地提交索赔 [35][37] 问题6: 与这两个组织的合作对G and A费用有何影响，支付给它们的费用是否会抵消节省的成本 - 与它们合作可以节省大量成本，因为市场准入和B2C业务需要大量内部投资，如果公司自己处理这些业务会非常困难，随着销量增加，公司预计能够保持足够的利润率来支持分销网络，并维持在50%以上的毛利率 [38][40]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司营收340万美元，2024年同期为380万美元，减少原因是某些住院康复设施资本预算影响了EksoNR企业健康产品 [7] - 2025年第一季度毛利润180万美元，毛利率约54%；2024年同期毛利润200万美元，毛利率52%，毛利润变化因企业健康设备收入减少，部分被供应链成本节约和服务成本降低抵消，毛利率增加主要是供应链成本节约和服务成本降低，部分被分销销量增加的低利润率销售抵消 [8] - 2025年第一季度运营费用530万美元，与2024年第一季度的520万美元基本持平 [8] - 2025年第一季度普通股股东净亏损290万美元，即每股基本和摊薄亏损0.12美元；2024年同期净亏损340万美元，即每股基本和摊薄亏损0.20美元 [8] - 2025年第四季度公司运营净现金使用量为200万美元，2025年同期为350万美元；截至2025年3月31日，公司现金及受限现金为810万美元，高于2024年底的650万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司运营一个可报告业务板块，有企业健康和个人健康两个市场 [6] - 企业健康业务方面，第一季度传统企业业务疲软，部分客户资本预算受宏观经济不确定性影响，但Ekso Indigo Personal产品增长良好 [10] - 个人健康业务方面，已建立超35个符合条件的Medicare受益人潜在客户管道，较3月初第四季度电话会议时增长37% [12] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司设计、开发和销售增强人类力量、耐力和移动性的外骨骼产品，主要终端市场是医疗保健 [5] - 针对Ekso Indigo Personal产品，公司先建立市场策略，通知医生和供应商新的CMS类别重新确定和费用表清单，后与神经康复伙伴合作进行教育和患者选择工作，再转向推进个人渠道可扩展市场策略，与Priya Healthcare合作，并引入Bionic P and O作为新的O and P分销商 [10][11] - 公司预计2025年企业产品仍占业务的75% - 80%，个人产品贡献将逐季增长，CRT和O and P渠道贡献不确定，可能达到50:50 [19][20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度公司在传统企业业务和新个人业务收入贡献方面有转变，毛利率良好、现金消耗降低、资产负债表增强、潜在客户管道增长，且为Indigo Personal建立可扩展市场策略 [15][16] - 公司认为可利用过去经验和新合作伙伴能力应对编码、覆盖和支付复杂性，使Ekso Indigo Personal更易被有需要的人获取 [13] 其他重要信息 - 公司管理层在电话会议中的陈述包含前瞻性陈述，基于当前估计和各种假设，存在重大风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [3] 问答环节所有提问和回答 问题: 投资者应如何看待Indigo Personal患者在不同渠道的分布以及对企业业务的预期 - 公司预计2025年企业产品仍占业务的75% - 80%，个人产品贡献将逐季增长，CRT和O and P渠道贡献不确定，可能达到50:50 [19][20][21] 问题: 关于提交索赔的情况以及如何提高索赔成功率 - 公司从过去提交的索赔中学习，认为目前对成功索赔的要求有清晰理解，虽CMS或DME MACs未公布明确标准，但当前提交的索赔全面且通过概率高 [23][24] 问题: IDN资本预算情况以及对业务的影响 - 2025年公司与IDN有很多续约，目前进展顺利，预计对企业健康业务有稳定贡献，但部分独立医院资本预算受经济不确定性影响，一些预算突然消失，部分客户联邦赠款状态不确定，可能对业务产生长期影响，但目前无明确结论 [26][27][28] 问题: 连续四个季度毛利率超53%，是否可作为新基线以及随着收入增长能否提高毛利率 - 公司认为运营团队在控制成本方面表现出色，第一季度毛利率受产品销量和产品组合影响，随着收入增长，毛利率有望提高 [29] 问题: 与NSM和Bionic P and O的合作，其地理位置重叠是否会有问题，是否会增强产品在当地的影响力 - 公司认为这两个合作伙伴关系能增强产品价值，它们在处理索赔和与患者、支付方、医生合作方面有专业能力，且公司会继续完善项目以确保全国覆盖，其专业知识有助于更清晰、更好地提交索赔 [35][36][37] 问题: 与这两个合作伙伴的合作对G and A费用的帮助以及如何平衡支付给它们的费用与维持利润率 - 与合作伙伴合作可节省大量成本，避免公司内部大量投资，但需支持分销商的利润率，公司通过控制设备成本和提高运营效率，预计随着销量增加能维持足够利润率 [38][40]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司营收340万美元，2024年同期为380万美元，减少原因是某些住院康复设施的资本预算对EksoNR企业健康产品产生影响 [7] - 2025年第一季度毛利润180万美元，毛利率约54%；2024年同期毛利润200万美元，毛利率52%，毛利润变化由企业健康设备收入下降导致，部分被供应链成本节约和服务成本降低抵消，毛利率增加主要因供应链成本节约和服务成本降低，部分被通过分销增加销量带来的低利润率销售抵消 [8][9] - 2025年第一季度运营费用530万美元，与2024年第一季度的520万美元基本持平 [9] - 2025年第一季度归属于普通股股东的净亏损290万美元，即每股基本和摊薄亏损0.12美元；2024年同期净亏损340万美元，即每股基本和摊薄亏损0.20美元 [9] - 2025年第四季度公司运营活动使用净现金200万美元，2025年同期为350万美元；截至2025年3月31日，公司现金及受限现金为810万美元，高于2024年底的650万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司运营一个可报告业务部门，有企业健康和个人健康两个市场 [6] - 企业健康产品主要是EksoNR设备和Ekso Indigo个人设备，两者都包含支持和维护合同 [6] - 2025年大部分收入仍将来自企业健康业务，但随着对可扩展项目的重大投资，个人健康产品的贡献将在全年快速增长 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已为Ekso Indigo Personal开发了一个超过35名符合条件的医疗保险受益人的潜在客户管道，较3月初第四季度电话会议时增长37% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于为Ekso Indigo Personal构建更具可扩展性的市场进入战略，包括与Priya Healthcare合作、引入Bionic P and O作为分销商、指定National Seating and Mobility为美国复杂康复技术行业的独家分销商 [12][14] - 公司认为与National Seating and Mobility和Bionic P and O的合作将显著拓宽便携式外骨骼设备在美国的市场渠道 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度公司取得显著进展，表现为传统企业业务和新个人业务收入贡献的转变、良好的毛利率、较低的现金消耗、更强的资产负债表、不断增长的医疗保险受益人潜在客户管道以及为Ekso Indigo Personal构建可扩展市场进入战略 [17] - 公司预计2025年企业产品仍将占业务的大部分，约75% - 80%，个人产品贡献将逐季增长 [20] 其他重要信息 - 公司设计、开发和销售增强人类力量、耐力和移动性的外骨骼产品，主要终端市场是医疗保健，为身体残疾或受损的人提供服务 [5][6] 问答环节所有提问和回答 问题：投资者应如何看待Indigo Personal患者在CRT、O and P和传统渠道的分布，以及对企业业务的预期 - 公司历史上大部分业务来自企业健康产品组合，2025年企业产品仍将占业务的大部分，约75% - 80%；个人产品方面，随着市场进入能力的提升和潜在客户管道的增加，预计贡献将逐季增长；对于CRT和O and P渠道的具体分布，目前不确定，可能各占一半或更少，需等CRT项目开始扩大规模后才能确定 [20][21][22] 问题：在索赔方面是否了解哪些文件是必要的，以提高未来索赔成功率 - 公司从过去提交的索赔中吸取了经验，通过一次仲裁索赔明确了可能的要求，认为目前对构成可靠或成功索赔的要求有了清晰理解；虽然CMS或DME MACs尚未发布明确的索赔标准，但基于所见、互动和与Priya的合作，认为目前提交的索赔很全面，成功概率高 [23][24] 问题：IDN在资本预算方面的情况以及对业务的影响 - 2024年是IDN的非周期年，2025年有很多IDN续约，目前进展顺利，预计在北美对企业健康业务有稳定贡献；一些独立医院的资本预算在第一季度因经济不确定性出现疲软，部分预算突然消失，一些获得联邦赠款的资本客户的赠款状态也不确定，这对第一季度业务有影响，2025年可能会有更长期影响，但目前尚无定论 [26][27][28] 问题：连续四个季度毛利率超过53%，随着收入增长，毛利率能否进一步提高 - 公司认为可以，运营团队在控制原材料成本和产品制造成本方面表现出色，第一季度毛利率受产品销量较低影响，部分原因是产品组合和欧洲业务的贡献 [29] 问题：与National Seating and Mobility和Bionic P and O的合作，其客户地理区域重叠是否会有问题，以及对产品的影响 - 公司认为这些合作能提升价值，因为这两个组织实力强大，在通过DME MACs处理大量索赔方面有现有关系；National Seating and Mobility在移动性方面是专家，Bionic P and O擅长处理复杂矫形器，能帮助患者与医生和其他医疗服务提供者协调，确保有可靠的索赔；两个组织都在扩大覆盖范围，公司也在继续开发项目以确保覆盖所有50个州，他们的专业知识有助于更清晰、更好地提交索赔 [36][37][38] 问题：与这两个组织的合作对G and A费用的影响，以及支付给他们的费用如何平衡 - 公司决定利用外部专家建立分销网络，这大大节省了成本，因为市场进入和B2C业务需要大量内部投资来雇佣人员处理索赔和进行现场服务；虽然采用了两层模式需要支持分销商的利润，但通过Jason团队的努力控制设备成本和提高运营效率，随着销量增加，预计能维持足够的利润率，保持在50%以上 [39][40][41]