销售业绩 - Ekso Bionics Holdings, Inc.在2023年全年销售了151台EksoHealth设备，实现了创纪录的收入达到1830万美元[2] - 公司在2023年第四季度的营收为480万美元，同比增长36%，销售了38台EksoHealth设备[2] - 2023年第四季度的毛利为240万美元，同比增长41%，毛利率约为49%[3] 销售和营销费用 - 销售和营销费用在2023年第四季度为200万美元，主要是由于收购了Parker Hannifin Corporation的Human Motion Control（HMC）业务部门而增加了人员成本[4]

公司收购与产品介绍 - Ekso Bionics Holdings, Inc. 在2023年12月5日收购了Parker Hannifin Corporation的Human Motion and Control ("HMC") Business Unit[13] - Ekso Bionics继续探索业务发展举措，致力于通过将技术与先进康复计划相结合，帮助人们改善移动能力和过上更健康的生活[14] - EksoNR是一款可穿戴的机器人外骨骼，专门设计用于康复环境，帮助康复中的个体康复[15] - Ekso Indego Therapy是一款模块化、可调节、轻便的下肢动力外骨骼，可定制尺寸并适合患者在康复和健康应用中使用[16] - Ekso Indego Personal是一款轻便的下肢动力矫形器，使行动不便的人有机会独立行走[17] - Nomad是一款正在开发中的KAFO产品，预计2025年商业推出[18] - EVO是一款可穿戴的上半身外骨骼，可支撑工人的手臂，帮助他们完成从胸部到头部的任务，旨在减少工人疲劳、减少现场受伤并提高生产力[19] 产品销售与市场 - Ekso Indego Personal设备的销售周期平均为8至12个月[36] - 美国退伍军人事务部（VA）有一个活跃的计划，为美国退伍军人提供Ekso Indego Personal等产品[37] - 我们正努力获得Medicare对Ekso Indego Personal设备的报销[39] - 在VA和Medicare之外，我们将Ekso Indego Personal出售给自费或通过工伤索赔获得覆盖的个人[40] - EksoWorks的主要终端市场是专注于解决工人人体工程学挑战的商业企业[41] - 在美洲，我们的销售主要直接面向美国的商业客户[42] - 在EksoHealth领域，第三方支付者通常参与支付使用我们产品的程序的费用[43] 知识产权与合作 - 公司拥有334个专利案例，分布在22个国家，涵盖医疗外骨骼、商业外骨骼、致动器和增强外骨骼等技术领域[73] - 与加州大学伯克利分校和范德堡大学签订了专利许可协议，需要支付销售额的1%版税和每年最低50,000美元的最低年度付款[75] - 与范德堡大学签订了外骨骼许可协议，按净销售额的6%或最低250,000美元计算专利产品的版税[77] - 与范德堡大学签订了P-H Knee许可协议，按净销售额的3.75%计算许可产品的版税，并设定了从2027年7月1日起的最低年度版税[78] - 与第三方签订了技术开发许可协议，获得了使用联合开发技术设计和市场产品的独家许可[81]

股价走势 - Ekso Bionics (EKSO) 最近的股价走势呈现熊市，过去两周股价下跌了8.9%[1] - 最近在最后一个交易日形成的锤头图案表明，股价可能很快会出现趋势反转，因为多头可能已经控制了股价，帮助其找到支撑[1] - 锤头图案是蜡烛图中的一种常见价格模式，当它出现在下跌趋势底部时，表明空头可能已经失去了对价格的控制，预示着潜在的趋势反转[4] 盈利预期 - EKSO 近期的盈利预期修订呈上升趋势，这可以被视为基本面上的一个利好指标，因为研究表明盈利预期修订趋势与股价短期走势强相关[7] - 当前年度的共识每股收益预期在过去30天内增长了77%，这意味着覆盖 EKSO 的华尔街分析师普遍认为公司有望报告比之前预测更好的盈利[8] - EKSO 目前的 Zacks Rank 为 2 (买入)，这意味着它在我们基于盈利预期修订趋势和每股收益惊喜排名的 4000 多支股票中处于前 20%[9]

Ekso Bionics股价上涨 - Ekso Bionics (NASDAQ:EKSO) 股价在没有明显消息的情况下上涨[1] - H.C. Wainwright 分析师将 Ekso Bionics 股票的目标价格从每股 9 美元提高到每股 10 美元[2] - 这一目标价格代表了该股票的 338.6% 溢价[3]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收460万美元，较2022年第三季度的330万美元增长38%，其中EksoHealth收入增加120万美元，EksoWorks收入增加10万美元 [39] - 第三季度毛利润250万美元，毛利率约53%，2022年同期毛利润170万美元，毛利率51%，整体毛利润增长46% [16] - 2023年前九个月营收1340万美元，较2022年同期的940万美元增加410万美元，增长43%，主要因EksoHealth设备销售额增加470万美元 [17] - 2023年前九个月运营费用1840万美元，2022年同期为1570万美元，增加主要与收购HMC相关的额外人员和整合活动有关 [18] - 第三季度归属于普通股股东的净亏损340万美元，即每股基本和摊薄亏损0.24美元，2022年同期净亏损430万美元，即每股基本和摊薄亏损0.33美元 [40] - 2023年前九个月经营活动使用的现金为1050万美元，低于2022年同期的1100万美元，截至2023年9月30日，公司手头现金为990万美元 [42] - 2023年前九个月毛利润670万美元，毛利率50%，2022年同期毛利润450万美元，毛利率48% [57] - 2023年前九个月归属于普通股股东的净亏损1200万美元，即每股基本和摊薄亏损0.88美元，2022年同期净亏损1190万美元，即每股基本和摊薄亏损0.92美元 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度共销售或确认41台EksoHealth设备，包括EksoNR和Ekso Indego产品线的设备 [6] - 欧洲市场向最大经销商之一出售6台EksoNR设备 [9] - APAC地区除EksoNR订单外，还获得3台Ekso Indego个人设备订单，这是Indego全球首批多单位订单之一 [32] - 工业产品线EksoWorks的EVO产品第三季度销量较2022年第三季度大幅增加，创历史新高 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 工业产品线EksoWorks的目标市场机会约为50亿美元 [12] - 若CMS拟议规则获批，Ekso Indego个人设备的潜在适用人群将扩大至约16.4万名有医疗保险或医疗补助的脊髓损伤患者 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续与现有客户建立长期关系，提高个人设备在目标人群中的认知度 [7] - 加大EVO产品在大型工业环境中的投放力度，提高市场渗透率 [12] - 推动产品的认知度和采用率，扩大客户市场准入，与新老大型网络运营商签订更多多单位订单，持续提高运营效率 [13] - 为实现正现金流，在不影响质量和增长的前提下提高运营效率，降低库存 [14] - 推出电子商务平台，允许客户直接购买EVO产品及Ekso品牌服装和配件 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩反映了产品在目标市场的认可度不断提高，团队执行能力持续增强 [6] - 对第三季度表现和2023年的进展感到鼓舞，未来将专注于推动产品的认知度和采用率，扩大市场准入，提高运营效率 [13] - 随着供应链正常化，库存管理方法的更新将使库存进一步减少 [14] - 对CMS拟议规则的实施持乐观态度，若获批，将对业务产生积极影响 [60] - 随着EVO产品销量的增加和运营改进，预计利润率将继续提高 [63] - 预计欧洲市场企业健康业务将持续增长，个人设备业务在国际市场也有很大发展机会 [64] 其他重要信息 - 公司管理层在电话会议中的陈述包含前瞻性声明，这些声明涉及重大风险和不确定性，实际结果可能与预期存在重大差异 [3][4] - 公司已就Ekso Indego个人设备申请医疗保险代码确定，预计11月下旬得到CMS的裁决，包括报销水平 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CMS会议若顺利，新规则何时生效，对美国销售有何影响 - 公司预计11月底收到CMS通知，若获批，从2024年第一季度开始可能对业务产生积极影响，但整个过程较为复杂 [60] 问题2: 未来两到四年利润率能提升到什么水平 - 公司在供应链方面做了很多工作，随着销量增加和持续改进，对利润率继续提高持乐观态度 [63] 问题3: 国际市场在整体营收中的增长预期如何 - 公司在欧洲市场有强大团队和良好合作关系，预计欧洲市场企业健康业务将持续增长，个人设备业务在国际市场刚开始发展，APAC地区有一定机会，因部分国家有针对脊髓损伤患者的报销机制 [64]

收入与增长 - 2023年第三季度收入为460万美元，同比增长38.4%[128] - 公司2023年第三季度收入同比增长38%，达到460.7万美元，主要得益于EksoHealth和EksoWorks业务的增长[138][139] - 2023年前九个月收入同比增长43%，达到1.343亿美元，主要由于EksoHealth业务的增长[149][150] 毛利率与成本 - 2023年第三季度毛利率提升至53%，较2022年同期的51%有所增长，主要由于EksoHealth设备和服务成本降低[141] - 2023年前九个月毛利率提升至50%，较2022年同期的48%有所增长，主要由于设备成本降低[153] 销售与营销费用 - 2023年第三季度销售和营销费用增加31万美元，同比增长18%，主要由于HMC收购相关的人员增加[142] - 2023年前九个月销售和营销费用增加127.7万美元，同比增长25%，主要由于HMC收购相关的人员增加和遣散费用[154] 研发费用 - 2023年第三季度研发费用增加27.2万美元，同比增长31%，主要由于HMC收购相关的人员增加和研究协议成本[143] - 2023年前九个月研发费用增加103.2万美元，同比增长39%，主要由于HMC收购相关的人员增加和研究协议成本[155] 净亏损 - 2023年第三季度净亏损为336.5万美元，较2022年同期的430.4万美元减少22%[138] 产品与业务 - 公司在2023年第三季度售出41台EksoHealth设备[128] - EksoHealth产品线扩展，包括Ekso Indego Therapy和Ekso Indego Personal，通过2022年第四季度的HMC收购[125] - EksoWorks业务单元专注于工业应用，主要产品EVO用于减少工人疲劳，目标市场包括航空航天、汽车、制造业等[126] - 公司停止商业化EksoZeroG支持臂及相关产品[127] 财务与风险 - 公司收入高度依赖市场对机器人外骨骼产品的需求，受康复诊所意识、安全健康实践、报销水平等因素影响[128] - 当前经济环境对客户造成财务和运营压力，可能导致资本投资计划减少，影响公司产品需求[129] - 公司使用Black-Scholes期权定价模型评估认股权证负债，需输入高度主观的假设[134] - 库存按成本与可变现净值孰低法计价，成本采用标准成本法近似实际成本[135] - 公司估计递延税资产的估值备抵，基于对未来收入的评估[136] - 截至2023年9月30日，公司现金及受限现金为993.7万美元，较2022年底的2052.5万美元大幅减少[161][163] - 公司在截至2023年9月30日的九个月内，市场风险未发生重大变化[171]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为4.7百万美元,同比增长36% [15] - 毛利为2.3百万美元,毛利率约48%,同比增长37% [15] - 前6个月收入为8.8百万美元,同比增长46% [16] - 前6个月毛利为4.3百万美元,毛利率48%,同比增长48% [16] - 第二季度净亏损为4.2百万美元,同比增加1.2百万美元 [15] - 前6个月净亏损为8.6百万美元,同比增加1百万美元 [16] - 经营活动现金流在前6个月为-7.1百万美元,同比改善1.4百万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - EksoHealth设备销售同比增长,是收入增长的主要驱动因素 [15][16] - EksoWorks收入同比下降200,000美元,受到向合同制造商过渡的影响 [15] - Ekso Indego个人版在家庭和社区健康领域占总收入约20% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场方面,公司在门诊康复中心和健康中心等大型市场拥有广泛的渠道 [8] - 欧洲市场方面,公司通过分销商在匈牙利获得了6台EksoNR的大单 [9] - 亚太市场方面,公司获得了首笔Ekso Indego订单 [9] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在调整EksoWorks的销售策略,将重点放在大型工业市场 [10] - 公司的产品线已经涵盖了康复和移动领域的全程护理 [12][13] - 公司正在努力提高运营效率,降低现金消耗 [12][24] - 公司看好未来的增长前景,有信心保持当前的销售势头 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司客户正在亲身体验到公司设备在神经康复领域的优势 [9] - 公司看好个人外骨骼设备在Medicare报销政策明确后的市场前景 [10] - 公司认为目前的供应链状况有所改善,但仍在努力优化库存水平 [12]

产品业务 - 公司设计、开发和销售增强人体力量、耐力和移动性的外骨骼产品，应用于医疗和工业领域[120] - 2022年第四季度通过HMC收购，EksoHealth产品扩展到Ekso Indego Therapy和Ekso Indego Personal[124] - 2022年EksoWorks重新聚焦产品和市场策略，强调EVO在大型工业环境的应用[125] - 2023年第二季度预订44台EksoHealth设备[127] 财务业绩 - 2023年第二季度收入470万美元，同比增长36%[127] - 2023年第二季度营收470.3万美元，同比增长36%，主要因EksoHealth营收增加150万美元，部分被EksoWorks营收减少20万美元抵消[137] - 2023年上半年营收882.5万美元，同比增长46%，主要因EksoHealth营收增加360万美元，部分被EksoWorks营收减少80万美元抵消[147] - 2023年第二季度毛利润225.4万美元，同比增长37%，毛利率升至48%，主要因EksoHealth销售增加和设备成本降低[137][139][140] - 2023年上半年毛利润425.4万美元，同比增长49%，毛利率升至48%，主要因EksoHealth销售增加和设备成本降低[147][150][151] - 2023年第二季度销售和营销费用增加50.8万美元，研发费用增加52.5万美元，一般及行政费用增加63.5万美元，主要因收购HMC相关[137][141][142][143] - 2023年上半年销售和营销费用增加100万美元，研发费用增加75.9万美元，一般及行政费用增加94.4万美元，主要因收购HMC相关[147][152][153][154] 市场环境影响 - 公司收入高度依赖外骨骼产品的市场需求，受多种因素影响，经济环境可能导致价格竞争加剧[127] - 当前经济环境影响客户财务和运营，可能导致公司产品需求减少[128] - 公司认为产品的临床需求未减少，继续与客户互动展示产品价值[129] 会计估计 - 公司关键会计估计包括独立销售价格、认股权证负债公允价值、业务合并资产负债公允价值、存货估值和递延所得税资产可收回性[130] - 2023年第二季度管理层未改变对未来事件可能性的估计，但修订了对未来事件时间的估计，认为对认股权证负债公允价值无重大影响[133] 营运资金与现金流 - 2023年6月30日，公司营运资金为1460万美元，较2022年12月31日的2180万美元减少，主要因运营使用现金致现金余额降低[159] - 2023年上半年经营活动净现金使用量减少16%，主要因可比期间无业务开发成本，部分被HMC收购和整合成本支付抵消[162] - 公司预计近期运营现金需求将继续超过运营提供的现金，2023年8月需偿还太平洋西部银行200万美元本金，12月开始偿还帕克汉尼汾期票本金[165] - 公司认为长期运营现金流不足以满足重大现金需求，预计将继续依赖股权和债务融资获取资金[166] 债务情况 - 截至2023年6月30日，公司未偿还的合同债务总计1.1863亿美元，其中1年内到期6524万美元，1 - 3年到期3303万美元，3 - 5年到期2036万美元[167] - 定期贷款为202.9万美元，需在1年内还清[167] - 本票金额为500万美元，1年内还款62.5万美元，1 - 3年还款250万美元，3 - 5年还款187.5万美元[167] - 设施经营租赁为137.9万美元，1年内还款41.5万美元，1 - 3年还款80.3万美元，3 - 5年还款16.1万美元[167] - 采购义务为345.5万美元，需在1年内还清[167] 采购相关 - 为应对供应商中断和延长交货时间，公司可能会储备某些组件或原材料，这导致采购义务较前期增加[167][168] - 上述采购行为对公司经营活动现金使用产生短期不利影响，并增加了库存余额[168] 市场风险 - 2023年上半年公司市场风险与2022年年报披露相比无重大变化[170]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为4.1百万美元,较上年同期的2.6百万美元增长61% [35] - 毛利润为2百万美元,毛利率约49%,较上年同期47%有所提升,主要由于设备成本下降 [36] - 经营费用为6.4百万美元,较上年同期5.4百万美元增加,主要由于收购HMC带来的额外成本以及营销活动增加,部分被服务成本降低所抵消 [37] - 第一季度经营亏损为4.4百万美元,较上年同期4.2百万美元有所增加 [38] - 经营活动现金流出为4.2百万美元,截至3月31日公司现金余额为16.3百万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - EksoHealth业务第一季度收入为4百万美元,继续获得网络运营商的订单 [16][17] - 共获得23台EksoHealth设备订单,包括最大的多台EksoNR订单 [17] - 累计转化和续订率保持在81%,未确认订单收入约1.4百万美元 [18] - EksoWorks业务第一季度收入下降0.6百万美元 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA市场第一季度收入增长67%,是公司重要的增长区域 [19] - 公司在EMEA地区的销售流程更加熟练,带动了更多机会 [19] - 公司在欧洲首次获得Ekso Indego个人设备订单 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过收购HMC拓展了产品线,覆盖了从急性期到家庭社区的全程康复市场 [22] - 公司还进入了矫形矫护行业,并与范德堡大学等建立了战略合作关系 [23] - 公司与SoldierStrong慈善组织重建合作,向退伍军人捐赠Ekso Indego设备 [24][25] - 工业产品EksoWorks正在向大客户大批量销售转型,正在开发建筑、制造、新能源等行业的潜在客户 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司商业策略取得成功,体现在获得大型网络运营商的多台设备订单 [27][28] - 公司未来将继续专注于在全程康复市场推动产品的可持续增长和需求 [29] 其他重要信息 - 公司正在整合HMC团队和产品,评估如何结合两套核心知识产权软件的功能 [32][33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Swayampakula Ramakanth 提问** Indego产品在第一季度的贡献如何 [41] **Scott Davis 回答** Indego产品在第一季度的贡献相对较小,但预计随着年度的推进会对EksoHealth业务产生较大贡献 [42][43] 问题2 **Swayampakula Ramakanth 提问** EMEA市场增长67%,是否意味着该市场贡献已经足够重要,需要进一步加强销售团队 [44] **Scott Davis 回答** EMEA市场团队已经很强大,收购HMC后还增加了一名欧洲商业资源,目前团队规模已经足够支撑更大规模的业务增长 [45] 问题3 **Swayampakula Ramakanth 提问** 美国市场的多台设备订单如何提高和保持可持续性 [46] **Scott Davis 回答** 多台设备订单是公司多年来有意识地培养的,通过加强与IDM的关系,以及临床团队的支持,不断增加这类订单 [47][48] 随着新产品Indego的推出,也为现有客户带来了新的选择 [49] 问题4 **Swayampakula Ramakanth 提问** 未来是否还有毛利率进一步提升的空间 [50] **Jason Jones 回答** 过去两年毛利率有所压缩,主要是供应链挑战造成,目前这些问题正在缓解,预计通过优化供应链和库存管理,毛利率将会有所改善 [51][52][53]

公司业务 - Ekso Bionics Holdings, Inc. 设计、开发和销售增强人类力量、耐力和机动性的外骨骼产品[127] - EksoHealth 专注于开发和营销用于医疗应用的外骨骼产品，包括 EksoNR 用于康复治疗[129] - EksoWorks 专注于开发、营销和销售用于工业应用的外骨骼和其他辅助工具，主要销售给直接使用的公司[133] 财务表现 - 2023年第一季度，公司营收为4,122,000美元，同比增长61%[148] - 2023年第一季度，公司毛利为2,000,000美元，同比增长65%[148] - 2023年第一季度，销售和营销费用增加28%，研发费用增加25%，总体行政费用增加11%[152]