Ekso Bionics Holdings, Inc.的合作与资格认定 - Ekso Bionics将与全国的住院和门诊诊所合作，为潜在受益于Ekso Indego Personal的脊髓损伤患者进行资格认定[3] - Ekso Bionics与许多机构合作，提供临床演示，让感兴趣的个人试用Ekso Indego Personal[4] Centers for Medicare & Medicaid Services的批准与支付水平确定 - Ekso Bionics Holdings, Inc.宣布Centers for Medicare & Medicaid Services确定了Ekso Indego Personal的最终支付水平为$91,031.93[1] - CMS批准使用Healthcare Common Procedure Coding System Code K1007为Ekso Indego Personal开具Medicare账单[2]

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入增长42%至1.83亿美元,创历史新高 [9][36] - 2023年第四季度收入增长36%至480万美元 [10][30] - 2023年全年毛利率约50%,较2022年的48%有所提升 [38] - 2023年全年净亏损1.52亿美元,较2022年的1.51亿美元略有增加 [40] - 2023年全年经营活动现金流出1.21亿美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - EksoHealth设备销量2023年全年增长51%至151台 [13] - 2023年第四季度EksoHealth设备销量为38台 [11] - 推出新一代步态训练软件GaitCoach,提升EksoNR的易用性和患者效果 [14][15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲和亚太地区市场销量表现良好,得益于分销网络的优势 [20] - 第四季度在东欧实现了多台EksoNR的销售 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于在康复护理领域推广EksoHealth设备,提升其在行业内的标准地位 [11][12][13] - 工业外骨骼Ekso Works业务虽然目前贡献有限,但公司仍将持续推动其市场拓展 [21][22][23] - 个人外骨骼Ekso Indego产品正在与CMS就报销价格进行沟通,暂时采取个案处理 [17][18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2023年业绩表现出色,有信心继续推动EksoHealth业务的持续增长 [24] - 通过优化运营和成本管控,公司在2023年实现了较高的营运杠杆 [26][27][55][56] - 公司看好未来在康复护理和工业外骨骼市场的发展前景 [52][53][55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Swayampakula Ramakanth 提问** 关于Ekso Indego个人外骨骼产品的定价问题,公司需要向CMS提供什么样的商业定价信息来支持最终的报销决定? [46][47][48][49][50] **Scott Davis 回答** 公司将向CMS提供Indego Personal产品的商业定价历史数据,以支持最终的报销决定。公司希望CMS能够尽快做出决定,但如果需要等到下一个定价周期,公司也将继续配合CMS的要求。 [47][48][49][50] 问题2 **Ben Haynor 提问** 对于Ekso Indego个人外骨骼产品的处方流程,在CMS暂缓定价决定的情况下,医生是否会有处方意愿降低的担忧? [63][64][65][66][67] **Scott Davis 回答** 公司认为医生开具处方的意愿不会受到太大影响。Ekso已经与医疗服务商建立了良好的关系,将继续与他们合作,确保他们有足够的信息支持患者的Medicare报销申请。公司预计早期采用者不会因为暂时的个案处理而减少。 [64][65][66][67][69] 问题3 **Ben Haynor 提问** 对于不符合Ekso Indego个人外骨骼使用条件的脊髓损伤患者,大致有多少比例是无法使用这种技术的? [72][73][74][75][76] **Scott Davis 回答** 公司没有具体的统计数据,但根据既往的经验,确实存在一部分脊髓损伤患者由于身体状况无法使用Ekso Indego产品。公司会与医疗服务商合作,制定严格的筛选标准,确保患者安全性的同时,尽可能让更多合适的患者使用这项技术。 [73][74][75][76]

Ekso Bionics财报 - Ekso Bionics (EKSO)在最近的季度报告中每股亏损为0.22美元，低于Zacks Consensus Estimate的0.11美元[1] - 公司在过去四个季度中只有一次超过了市场预期的盈利[2] - Ekso Bionics在2023年12月份的季度营收达到了4.85百万美元，超过了Zacks Consensus Estimate[3] - 公司股价的短期走势将取决于管理层在财报电话会议中的评论[4]

销售业绩 - Ekso Bionics Holdings, Inc.在2023年全年销售了151台EksoHealth设备，实现了创纪录的收入达到1830万美元[2] - 公司在2023年第四季度的营收为480万美元，同比增长36%，销售了38台EksoHealth设备[2] - 2023年第四季度的毛利为240万美元，同比增长41%，毛利率约为49%[3] 销售和营销费用 - 销售和营销费用在2023年第四季度为200万美元，主要是由于收购了Parker Hannifin Corporation的Human Motion Control（HMC）业务部门而增加了人员成本[4]

公司收购与产品介绍 - Ekso Bionics Holdings, Inc. 在2023年12月5日收购了Parker Hannifin Corporation的Human Motion and Control ("HMC") Business Unit[13] - Ekso Bionics继续探索业务发展举措，致力于通过将技术与先进康复计划相结合，帮助人们改善移动能力和过上更健康的生活[14] - EksoNR是一款可穿戴的机器人外骨骼，专门设计用于康复环境，帮助康复中的个体康复[15] - Ekso Indego Therapy是一款模块化、可调节、轻便的下肢动力外骨骼，可定制尺寸并适合患者在康复和健康应用中使用[16] - Ekso Indego Personal是一款轻便的下肢动力矫形器，使行动不便的人有机会独立行走[17] - Nomad是一款正在开发中的KAFO产品，预计2025年商业推出[18] - EVO是一款可穿戴的上半身外骨骼，可支撑工人的手臂，帮助他们完成从胸部到头部的任务，旨在减少工人疲劳、减少现场受伤并提高生产力[19] 产品销售与市场 - Ekso Indego Personal设备的销售周期平均为8至12个月[36] - 美国退伍军人事务部（VA）有一个活跃的计划，为美国退伍军人提供Ekso Indego Personal等产品[37] - 我们正努力获得Medicare对Ekso Indego Personal设备的报销[39] - 在VA和Medicare之外，我们将Ekso Indego Personal出售给自费或通过工伤索赔获得覆盖的个人[40] - EksoWorks的主要终端市场是专注于解决工人人体工程学挑战的商业企业[41] - 在美洲，我们的销售主要直接面向美国的商业客户[42] - 在EksoHealth领域，第三方支付者通常参与支付使用我们产品的程序的费用[43] 知识产权与合作 - 公司拥有334个专利案例，分布在22个国家，涵盖医疗外骨骼、商业外骨骼、致动器和增强外骨骼等技术领域[73] - 与加州大学伯克利分校和范德堡大学签订了专利许可协议，需要支付销售额的1%版税和每年最低50,000美元的最低年度付款[75] - 与范德堡大学签订了外骨骼许可协议，按净销售额的6%或最低250,000美元计算专利产品的版税[77] - 与范德堡大学签订了P-H Knee许可协议，按净销售额的3.75%计算许可产品的版税，并设定了从2027年7月1日起的最低年度版税[78] - 与第三方签订了技术开发许可协议，获得了使用联合开发技术设计和市场产品的独家许可[81]

股价走势 - Ekso Bionics (EKSO) 最近的股价走势呈现熊市，过去两周股价下跌了8.9%[1] - 最近在最后一个交易日形成的锤头图案表明，股价可能很快会出现趋势反转，因为多头可能已经控制了股价，帮助其找到支撑[1] - 锤头图案是蜡烛图中的一种常见价格模式，当它出现在下跌趋势底部时，表明空头可能已经失去了对价格的控制，预示着潜在的趋势反转[4] 盈利预期 - EKSO 近期的盈利预期修订呈上升趋势，这可以被视为基本面上的一个利好指标，因为研究表明盈利预期修订趋势与股价短期走势强相关[7] - 当前年度的共识每股收益预期在过去30天内增长了77%，这意味着覆盖 EKSO 的华尔街分析师普遍认为公司有望报告比之前预测更好的盈利[8] - EKSO 目前的 Zacks Rank 为 2 (买入)，这意味着它在我们基于盈利预期修订趋势和每股收益惊喜排名的 4000 多支股票中处于前 20%[9]

Ekso Bionics股价上涨 - Ekso Bionics (NASDAQ:EKSO) 股价在没有明显消息的情况下上涨[1] - H.C. Wainwright 分析师将 Ekso Bionics 股票的目标价格从每股 9 美元提高到每股 10 美元[2] - 这一目标价格代表了该股票的 338.6% 溢价[3]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收460万美元，较2022年第三季度的330万美元增长38%，其中EksoHealth收入增加120万美元，EksoWorks收入增加10万美元 [39] - 第三季度毛利润250万美元，毛利率约53%，2022年同期毛利润170万美元，毛利率51%，整体毛利润增长46% [16] - 2023年前九个月营收1340万美元，较2022年同期的940万美元增加410万美元，增长43%，主要因EksoHealth设备销售额增加470万美元 [17] - 2023年前九个月运营费用1840万美元，2022年同期为1570万美元，增加主要与收购HMC相关的额外人员和整合活动有关 [18] - 第三季度归属于普通股股东的净亏损340万美元，即每股基本和摊薄亏损0.24美元，2022年同期净亏损430万美元，即每股基本和摊薄亏损0.33美元 [40] - 2023年前九个月经营活动使用的现金为1050万美元，低于2022年同期的1100万美元，截至2023年9月30日，公司手头现金为990万美元 [42] - 2023年前九个月毛利润670万美元，毛利率50%，2022年同期毛利润450万美元，毛利率48% [57] - 2023年前九个月归属于普通股股东的净亏损1200万美元，即每股基本和摊薄亏损0.88美元，2022年同期净亏损1190万美元，即每股基本和摊薄亏损0.92美元 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度共销售或确认41台EksoHealth设备，包括EksoNR和Ekso Indego产品线的设备 [6] - 欧洲市场向最大经销商之一出售6台EksoNR设备 [9] - APAC地区除EksoNR订单外，还获得3台Ekso Indego个人设备订单，这是Indego全球首批多单位订单之一 [32] - 工业产品线EksoWorks的EVO产品第三季度销量较2022年第三季度大幅增加，创历史新高 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 工业产品线EksoWorks的目标市场机会约为50亿美元 [12] - 若CMS拟议规则获批，Ekso Indego个人设备的潜在适用人群将扩大至约16.4万名有医疗保险或医疗补助的脊髓损伤患者 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续与现有客户建立长期关系，提高个人设备在目标人群中的认知度 [7] - 加大EVO产品在大型工业环境中的投放力度，提高市场渗透率 [12] - 推动产品的认知度和采用率，扩大客户市场准入，与新老大型网络运营商签订更多多单位订单，持续提高运营效率 [13] - 为实现正现金流，在不影响质量和增长的前提下提高运营效率，降低库存 [14] - 推出电子商务平台，允许客户直接购买EVO产品及Ekso品牌服装和配件 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩反映了产品在目标市场的认可度不断提高，团队执行能力持续增强 [6] - 对第三季度表现和2023年的进展感到鼓舞，未来将专注于推动产品的认知度和采用率，扩大市场准入，提高运营效率 [13] - 随着供应链正常化，库存管理方法的更新将使库存进一步减少 [14] - 对CMS拟议规则的实施持乐观态度，若获批，将对业务产生积极影响 [60] - 随着EVO产品销量的增加和运营改进，预计利润率将继续提高 [63] - 预计欧洲市场企业健康业务将持续增长，个人设备业务在国际市场也有很大发展机会 [64] 其他重要信息 - 公司管理层在电话会议中的陈述包含前瞻性声明，这些声明涉及重大风险和不确定性，实际结果可能与预期存在重大差异 [3][4] - 公司已就Ekso Indego个人设备申请医疗保险代码确定，预计11月下旬得到CMS的裁决，包括报销水平 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CMS会议若顺利，新规则何时生效，对美国销售有何影响 - 公司预计11月底收到CMS通知，若获批，从2024年第一季度开始可能对业务产生积极影响，但整个过程较为复杂 [60] 问题2: 未来两到四年利润率能提升到什么水平 - 公司在供应链方面做了很多工作，随着销量增加和持续改进，对利润率继续提高持乐观态度 [63] 问题3: 国际市场在整体营收中的增长预期如何 - 公司在欧洲市场有强大团队和良好合作关系，预计欧洲市场企业健康业务将持续增长，个人设备业务在国际市场刚开始发展，APAC地区有一定机会，因部分国家有针对脊髓损伤患者的报销机制 [64]

收入与增长 - 2023年第三季度收入为460万美元，同比增长38.4%[128] - 公司2023年第三季度收入同比增长38%，达到460.7万美元，主要得益于EksoHealth和EksoWorks业务的增长[138][139] - 2023年前九个月收入同比增长43%，达到1.343亿美元，主要由于EksoHealth业务的增长[149][150] 毛利率与成本 - 2023年第三季度毛利率提升至53%，较2022年同期的51%有所增长，主要由于EksoHealth设备和服务成本降低[141] - 2023年前九个月毛利率提升至50%，较2022年同期的48%有所增长，主要由于设备成本降低[153] 销售与营销费用 - 2023年第三季度销售和营销费用增加31万美元，同比增长18%，主要由于HMC收购相关的人员增加[142] - 2023年前九个月销售和营销费用增加127.7万美元，同比增长25%，主要由于HMC收购相关的人员增加和遣散费用[154] 研发费用 - 2023年第三季度研发费用增加27.2万美元，同比增长31%，主要由于HMC收购相关的人员增加和研究协议成本[143] - 2023年前九个月研发费用增加103.2万美元，同比增长39%，主要由于HMC收购相关的人员增加和研究协议成本[155] 净亏损 - 2023年第三季度净亏损为336.5万美元，较2022年同期的430.4万美元减少22%[138] 产品与业务 - 公司在2023年第三季度售出41台EksoHealth设备[128] - EksoHealth产品线扩展，包括Ekso Indego Therapy和Ekso Indego Personal，通过2022年第四季度的HMC收购[125] - EksoWorks业务单元专注于工业应用，主要产品EVO用于减少工人疲劳，目标市场包括航空航天、汽车、制造业等[126] - 公司停止商业化EksoZeroG支持臂及相关产品[127] 财务与风险 - 公司收入高度依赖市场对机器人外骨骼产品的需求，受康复诊所意识、安全健康实践、报销水平等因素影响[128] - 当前经济环境对客户造成财务和运营压力，可能导致资本投资计划减少，影响公司产品需求[129] - 公司使用Black-Scholes期权定价模型评估认股权证负债，需输入高度主观的假设[134] - 库存按成本与可变现净值孰低法计价，成本采用标准成本法近似实际成本[135] - 公司估计递延税资产的估值备抵，基于对未来收入的评估[136] - 截至2023年9月30日，公司现金及受限现金为993.7万美元，较2022年底的2052.5万美元大幅减少[161][163] - 公司在截至2023年9月30日的九个月内，市场风险未发生重大变化[171]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为4.7百万美元,同比增长36% [15] - 毛利为2.3百万美元,毛利率约48%,同比增长37% [15] - 前6个月收入为8.8百万美元,同比增长46% [16] - 前6个月毛利为4.3百万美元,毛利率48%,同比增长48% [16] - 第二季度净亏损为4.2百万美元,同比增加1.2百万美元 [15] - 前6个月净亏损为8.6百万美元,同比增加1百万美元 [16] - 经营活动现金流在前6个月为-7.1百万美元,同比改善1.4百万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - EksoHealth设备销售同比增长,是收入增长的主要驱动因素 [15][16] - EksoWorks收入同比下降200,000美元,受到向合同制造商过渡的影响 [15] - Ekso Indego个人版在家庭和社区健康领域占总收入约20% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场方面,公司在门诊康复中心和健康中心等大型市场拥有广泛的渠道 [8] - 欧洲市场方面,公司通过分销商在匈牙利获得了6台EksoNR的大单 [9] - 亚太市场方面,公司获得了首笔Ekso Indego订单 [9] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在调整EksoWorks的销售策略,将重点放在大型工业市场 [10] - 公司的产品线已经涵盖了康复和移动领域的全程护理 [12][13] - 公司正在努力提高运营效率,降低现金消耗 [12][24] - 公司看好未来的增长前景,有信心保持当前的销售势头 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司客户正在亲身体验到公司设备在神经康复领域的优势 [9] - 公司看好个人外骨骼设备在Medicare报销政策明确后的市场前景 [10] - 公司认为目前的供应链状况有所改善,但仍在努力优化库存水平 [12]