文章核心观点 Ethan Allen计划于2024年秋季将新墨西哥州阿尔伯克基和新泽西州沃昌的设计中心迁至新址 ，近期还搬迁了肯塔基州路易斯维尔的设计中心 ，新地点将提升公司知名度 ，为客户提供更好服务 [1][4] 分组1：设计中心搬迁情况 - 公司计划2024年秋季将新墨西哥州阿尔伯克基和新泽西州沃昌的设计中心迁至新址 [1] - 阿尔伯克基已开设临时地点 ，方便客户在新设计中心建成前继续购物和规划室内设计项目 [1] - 公司近期搬迁了肯塔基州路易斯维尔的设计中心 ，新址位于The Paddock Shops且已开业 [1] 分组2：设计中心服务内容 - 客户可在设计中心查看不同风格的家具和装饰品 ，了解公司可打造的室内设计范围 [2] - 客户选定定制家具后 ，大部分产品在公司北美工坊手工制作 [2] - 访客可在设计中心与专业室内设计师交流 ，也可要求设计师上门提供个性化建议 [4] - 设计师除提供家具购买建议外 ，还能创建3D数字房间布局 、设计定制窗帘等 ，且服务免费 [5] 分组3：公司概况 - 公司将现代视角的经典设计 、个人服务与设计技术相结合 ，92年的手工制作质量声誉能为客户提供卓越价值 [6] - 公司是领先的室内设计目的地 ，设计中心包括独立加盟商和公司自有运营的门店 ，提供免费室内设计服务并销售全系列家居用品 [6] - 公司从产品设计到物流垂直整合 ，约75%的定制产品在北美制造工厂生产 ，自1932年起就因产品质量和工艺受到认可 [6]

文章核心观点 公司受家具行业市场条件挑战销售暴跌，连续三个季度未达盈利预期，但随着家具销售回归正常有好转迹象，不过分析师仍看空，投资者可等待销售和盈利明确见底后再投资 [1][2][3][5] 公司概况 - 公司是家具零售商，在美国各地设有设计中心，提供免费室内设计服务，75%定制产品在北美制造 [1] 财务表现 2024财年第三季度财报 - 未达Zacks共识预期0.18美元，报告盈利0.48美元，而共识为0.66美元，连续三个季度未达盈利预期 [2] - 销售额下降21.4%至1.464亿美元，零售销售额下降18.8%至1.226亿美元，批发净销售额下降21.3%至8980万美元 [2] - 书面订单持续下降，零售下降8.6%，批发下降14.6% [2] 盈利预测 - 过去一个月有一项预测被下调，Zacks共识在过去30天内从2.70美元降至2.32美元，较去年盈利4.03美元下降42.4% [5] - 2025财年也有一项预测在过去一个月被下调，Zacks共识降至2.45美元，较今年仅增长5.6% [6] 积极因素 行业趋势 - 随着疫情后家具购买热潮消退，家具销售回归“正常”，公司看到“消费者对家居的兴趣逐渐回升” [3] 技术与人力 - 技术进步使公司得以裁员，与2019财年第三季度末（疫情前）相比，员工人数减少32.7%至3448人，同比减少9.6% [4] 财务状况 - 截至2024年3月31日，公司无未偿债务，手头现金1.811亿美元 [7] 股东回报 - 第三季度公司向股东支付4030万美元现金股息，包括2023年8月支付的1270万美元特别现金股息（每股0.50美元）和总计2760万美元的常规现金股息（每股0.36美元） [8] - 公司董事会最近将季度现金股息提高8.3%至每股0.39美元，股息收益率为5.2% [8] 股价表现 - 由于家具行业反弹的不确定性，公司股价年初至今下跌6.2% [7] 投资建议 - 投资者可等待销售和盈利明确见底后再投资公司股票，不过公司丰厚的股息可作为耐心等待的回报 [9]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并净销售额为1.464亿美元,反映了交付单位量下降、制造量减少、谨慎的消费者环境和去年同期强劲的对比 [11] - 毛利率为61.3%,连续第12个季度超过58%,主要由于销售组合变化、制造成本下降和人员减少部分抵消了单位量下降和销售更多设计师样品的影响 [13] - 调整后的营业利润率为10%,反映了销量下降带来的固定成本下降,但部分被毛利率改善、人员减少和更好的成本控制所抵消 [14] - 与2019年第三季度相比,营业利润率提高了380个基点,得益于精简和降低运营成本结构,提高了运营效率 [15] - 调整后的每股收益为0.48美元,税率为25.1%,与去年同期一致 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务订单下降14.6%,零售业务订单下降8.6%,反映了市场持续疲软 [12] - 批发业务期末订单量为5770万美元,处于历史正常水平和疫情前水平 [12] - 公司持续改善客户交货时间和减少积压订单 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 政府业务由于安全等其他领域的关注而大幅下降,但最近两周有所恢复 [54] - 国际业务尤其是中国市场大幅下降,但中国的设计中心业务最近有所改善 [54][55] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在进行"下一次再造",包括统一全北美的设计中心、减少设计中心面积、增加设计样品区域 [25][26][27] - 通过技术和人才的结合,公司大幅精简了制造工厂数量,从15年前的30家减少到现在的10家 [24][32] - 公司75%的家具产品在北美制造,受国际运输成本上升影响较小 [32][33] - 公司专注于经典但现代化的产品设计,保持产品差异化 [31] - 公司加强了营销和商品策划,每月发布两期36页的数字杂志,并推出了新的样本手册 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到消费者对家居的兴趣正在从旅游等其他领域转回,但需要谨慎观察 [20][50][51][77] - 公司采取了降低成本、精简运营的措施,在行业环境艰难的情况下保持了良好的盈利能力 [20][21][22][24] - 公司对未来保持谨慎乐观,相信自身的垂直一体化优势和持续的运营效率提升将有助于在更好的宏观环境下发挥潜力 [18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Taylor Zick 提问** 询问公司在季度内的销售情况,尤其是3月和4月的趋势 [40][41] **Farooq Kathwari 回答** 公司1月受天气影响有所下滑,但3月开始有所改善,4月消费者对家居的兴趣有所恢复 [41][50][51] 问题2 **Cristina Fernández 提问** 询问公司对消费者回归家居的信心来源 [50][51] **Farooq Kathwari 回答** 公司看到消费者在旅游等其他领域的支出有所转回家居,但需要谨慎观察恢复的程度 [50][51][52][53] 问题3 **Budd Bugatch 提问** 询问公司零售订单和客户定金的变化情况 [70][71][72] **Matt McNulty 回答** 客户定金余额有所增加,反映了订单量的恢复,但公司通常不披露零售订单的具体数据 [73][74][75]

公司运营规模 - 截至2024年3月31日，公司运营141家零售设计中心，其中137家位于美国，4家位于加拿大；拥有10个制造工厂，约75%的产品在北美工厂制造或组装[128] - 截至2024年3月31日，公司有141家自营零售设计中心，其中49家为自有，92家为租赁[235] - 2024财年，公司举办盛大重新开业庆祝活动并提供延长融资期限等促销活动，截至3月31日有141家公司运营的设计中心，上年为139家[156] 员工数量变化 - 截至2024年3月31日，公司员工总数为3448人，批发部门2408人，零售部门1040人；与一年前相比，批发部门员工数下降12.2%，零售部门下降3.1%；2024财年员工总数下降8.0%，零售部门下降3.2%[134] - 与去年相比，公司综合员工数量减少9.6%，即368名员工（批发335名，零售33名）[168] 财务资金状况 - 2024财年第三季度末，公司现金、现金等价物和投资为1.811亿美元，无未偿债务[136] - 截至2024年3月31日，可用流动性为3.02037亿美元，2023年6月30日为2.93659亿美元[196] - 截至2024年3月31日，营运资金为1.702亿美元，2023年6月30日为1.964亿美元；流动比率为2.1，2023年6月30日为2.2，一年前为2.0[197] - 2024年3月31日，现金及现金等价物为6390万美元，占总资产的8.6%，2023年6月30日为6210万美元，占比8.3%；投资为1.172亿美元，2023年6月30日为1.106亿美元[198] - 2024财年前九个月，现金及现金等价物增加170万美元，增幅2.8%，主要由于经营活动提供的净现金为5400万美元，部分被支付的现金股息4030万美元、资本支出750万美元、投资净购买260万美元和与已归属RSU和PSU净股份结算相关的税款支付220万美元所抵消[199] - 2024年3月31日止九个月，经营活动提供的净现金为5400万美元，2023年为7440万美元；投资活动使用的净现金为1010万美元，2023年为8560万美元[201] - 2024财年前九个月经营活动产生的现金为5400万美元，较上年同期的7440万美元减少，主要因净收入降低，部分被净营运资金改善抵消[204] - 2024财年前九个月投资活动使用的现金为1010万美元，上年同期为8560万美元；资本支出为750万美元，上年同期为1070万美元[205] - 2024财年融资活动使用的现金为4230万美元，较上年同期的3830万美元增加，主要因股息支付增长12.5%，从每股0.32美元增至0.36美元[206] - 截至2024年3月31日和2023年6月30日，受限现金分别为40万美元和50万美元[207] - 2024财年前九个月，因汇率变动，现金及现金等价物增加10万美元，上年同期不到10万美元[208] - 截至2024年3月31日，公司有1.25亿美元的循环信贷额度，借款可用性为1.21亿美元，无未偿还借款，符合所有其他契约[209] - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物的公允价值为6390万美元，投资总额为1.172亿美元[227] 股息分配情况 - 董事会宣布每股0.36美元的常规季度现金股息，于2024年2月22日支付[136] - 2024财年前九个月支付的现金股息总额为4030万美元，高于上年的3720万美元，常规季度股息在2023年5月提高了12.5%[215] 净销售额情况 - 综合净销售额为1.464亿美元，同比下降21.4%[136] - 2024年第一季度和前三季度，公司合并净销售额分别为1.464亿美元和4.776亿美元，同比下降21.4%和20.9%[137][143] - 2024年第一季度和前三季度，公司批发净销售额分别为8982.5万美元和2.799亿美元，同比下降21.3%和16.5%[143] - 2024年第一季度和前三季度，公司零售净销售额分别为1.226亿美元和3.954亿美元，同比下降18.8%和21.9%[143] - 2024年3月31日止三个月综合净销售额为1.46421亿美元，上年同期为1.86316亿美元，下降21.4%；九个月为4.77589亿美元，上年同期为6.04007亿美元，下降20.9%[189] 书面订单情况 - 零售书面订单同比下降8.6%，批发书面订单下降14.6%[136] - 2024年第一季度和前三季度，公司批发书面订单分别下降14.6%和14.0%[137][150][151] - 2024年第一季度和前三季度，公司零售书面订单分别下降8.6%和10.4%[137][155] 积压订单情况 - 截至2024年3月31日，公司批发积压订单为5770万美元，同比下降21.3%[152] 毛利率情况 - 综合毛利率为61.3%[136] - 2024年第一季度至三月三十一日三个月内，综合毛利率为61.3%，较去年同期的59.9%增加140个基点；九个月内，综合毛利率为60.8%，与去年同期的60.5%相近[160][161] - 2024年第一季度至三月三十一日九个月内，综合毛利润减少7460万美元，降幅20.4%，批发和零售毛利润分别下降17.3%和22.4%[159] - 2024年第一季度和前三季度，公司合并毛利润分别为8982.4万美元和2.906亿美元，同比下降19.5%和20.4%[143] 营业利润率及收益情况 - 调整后营业利润率为10.0%[136] - 调整后摊薄每股收益为0.48美元，去年同期为0.86美元[136] - 2024年前三季度，公司调整后的年化股权回报率为12.2%，上年为25.1%[137] - 2024年第一季度至三月三十一日三个月内，SG&A费用减少800万美元，降幅9.6%；九个月内，SG&A费用减少2760万美元，降幅10.5%[162][166] - 2024年第一季度至三月三十一日三个月内，重组及其他费用（扣除收益后）录得收益80万美元，去年同期为50万美元；九个月内，此项费用为支出50万美元，去年同期为收益270万美元[169][170] - 2024年第一季度至三月三十一日三个月内，综合营业收入减少1350万美元，降幅46.8%；九个月内，综合营业收入减少5010万美元，降幅47.5%[171][172] - 2024年第一季度至三月三十一日三个月内，批发营业收入为1120万美元，占净销售额的12.5%；九个月内，批发营业收入为3640万美元，占净销售额的13.0%[173][175] - 2024年第一季度至三月三十一日三个月内，零售营业收入为230万美元，占销售额的1.9%；九个月内，零售营业收入为1440万美元，占销售额的3.6%[176][177] - 2024年第一季度至三月三十一日三个月内，所得税费用为430万美元，较去年同期的750万美元减少42.1%；九个月内，所得税费用为1540万美元，较去年的2740万美元减少43.6%[178][179] - 2024年第一季度至三月三十一日三个月内，净收入为1300万美元，较去年同期的2240万美元减少42.1%；调整后净收入为1240万美元，较去年同期下降43.7%[180] - 2024年3月31日止九个月净收入为4530万美元，上年同期为8040万美元；调整后净收入为4570万美元，较上年同期下降41.8%[181] - 2024年3月31日止三个月摊薄后每股收益为0.50美元，上年同期为0.87美元；调整后摊薄后每股收益为0.48美元，较上年同期下降44.2%[182] - 2024年3月31日止九个月摊薄后每股收益为1.77美元，上年同期为3.14美元；调整后摊薄后每股收益为1.78美元，较上年同期下降42.0%[184] - 2024年3月31日止三个月综合调整后营业收入为1457.1万美元，上年同期为2831.8万美元，下降48.5%；九个月为5586.7万美元，上年同期为1.02883亿美元，下降45.7%[189] 资本支出情况 - 2024财年前九个月资本支出总计750万美元，上年同期为1070万美元，主要用于零售设计中心和制造设施[213] 股票回购情况 - 截至2024年3月31日，公司有剩余董事会授权可回购2007364股普通股[217] 外汇相关情况 - 假设2024年3月31日美元兑所有外币贬值10%，对公司合并经营业绩和财务状况影响不大[231] - 公司外汇风险主要来自加拿大的零售设计中心以及墨西哥和洪都拉斯的制造工厂，但外汇损益对合并经营业绩无重大影响[229] - 公司财务报表中，国外资产和负债按期末汇率折算，收入和费用按平均汇率折算，折算损益计入股东权益[230] - 公司目前不进行外汇套期保值活动，且短期内无此打算[231] 市场风险及应对 - 公司面临原材料、零部件和成品进出口关税的市场风险，成本增加时会考虑提价[232] - 公司面临原材料成本和运输成本波动的市场风险，成本增加时会考虑提价[233] - 公司认为产品和运营成本的通胀影响可通过提价、提高运营效率和寻找低成本替代方案部分抵消[234] - 2024财年，公司通过寻找低成本原材料和提高运营效率降低了部分制造成本[234] 租赁资产情况 - 截至2024年3月31日，公司租赁设计中心、仓库和配送设施的使用权资产未摊销余额总计1.14亿美元[235]

财务业绩 - Ethan Allen报告2024财年第三季度财务业绩，净销售额为1.4642亿美元，同比下降21.4%[5] - 2024年第一季度，Ethan Allen Interiors Inc.的净销售额为146,421千美元，较去年同期下降21.4%[22] 利润情况 - 调整后的营业利润率为10.0%，较2019年同期提高380个基点[3] - 2024年第一季度，Ethan Allen Interiors Inc.的调整后营业利润为14,571千美元，较去年同期下降48.5%[27] 资产状况 - 现金及投资达到1.811亿美元，较上年同期增长155.7%[3] 每股收益 - 每股调整后稀释收益为0.48美元，较2019年同期下降44.2%[8] 现金流 - 2024财年前9个月现金流为5,400万美元，较去年同期下降27.4%[11] 员工情况 - 2024年3月31日员工总数为3,448人，较去年同期下降9.6%[6] 订单情况 - 2024年3月31日客户未交付订单的存款总额为8050万美元，较2023年6月30日增长3.5%[13] 股利政策 - Ethan Allen宣布将每股常规季度现金股利提高8.3%，至0.39美元[14]

文章核心观点 - 住房市场条件改善和消费者信心提升虽令人鼓舞，但美联储维持利率稳定、消费者对未来商业状况谨慎，以及电商投资和原材料成本上升给美国家居零售行业带来挑战；不过，消费者购物意愿增强、成本管理有效、注重产品创新等因素将支持威廉姆斯 - 索诺玛和伊森·艾伦室内装饰等公司发展 [1] 行业描述 - 美国家居零售行业包括提供各类家居用品的零售商，商品涵盖家具、花园用品、艺术品等，还涉及床上用品的开发、制造、营销和分销，也提供住宅维修、装修、新建和安全应用的产品 [2][3] 行业趋势 利率短期难降 - 2024 年 3 月 20 日，美联储宣布维持 5.25% - 5.5% 的利率区间，官员强调降息节奏将取决于通胀水平；3 月家具和家居用品店销售额同比下降 6.1%，降幅小于 2 月的 8.9%，高利率使消费者对可支配收入更谨慎 [4] 短期商业前景不佳 - 尽管美国消费者信心近期有所上升，但对短期商业状况的展望明显下降；3 月商务部人口普查局报告显示，消费者对未来商业、劳动力市场和收入的预期均恶化，对家庭财务状况的乐观情绪也略有下降，17.6% 的消费者预计短期商业状况将恶化，高于 2 月的 16.9% [5] 竞争激烈 - 家居行业竞争激烈，包括室内设计贸易店、特色店、古董商、全国和地区性家居零售商、百货商店以及在线零售商等都带来竞争压力，产品定价竞争影响了利润率 [6] 数字化与创新营销 - 供应链优化和电商渠道改善有望推动营收增长，电商将继续发挥重要作用；产品创新对获取市场份额至关重要，公司通过推出新产品、与知名品牌和设计师合作保持独特性；创新营销技术，特别是数字营销、商品陈列、店铺改造和忠诚度计划，有助于提升客户体验 [7] 行业排名与前景 - 美国家居零售行业在 Zacks 零售 - 批发板块中包含 7 只股票，当前 Zacks 行业排名第 200，处于 250 多个 Zacks 行业的后 21%，表明近期前景黯淡；自 2024 年 1 月以来，该行业 2024 年的每股收益预期从 5.07 美元降至 4.94 美元 [8][10] 行业表现与估值 股价表现 - 过去一年，美国家居零售行业表现优于 Zacks 零售 - 批发板块和 Zacks 标准普尔 500 综合指数，行业上涨 56%，而板块和指数分别上涨 22.9% 和 20.8% [12][13] 估值情况 - 基于常用的未来 12 个月市盈率，该行业目前市盈率为 15，低于标准普尔 500 指数的 20.1 和板块的 21.9；过去五年，该行业市盈率最高达 19.4 倍，最低为 7.1 倍，中位数为 13.6 倍 [13][14] 推荐股票 威廉姆斯 - 索诺玛（WSM） - 该公司是一家总部位于加州旧金山的多渠道专业零售商，受益于数字业务、电商渗透率提高和产品推出；优化供应链、控制成本有望推动增长；尽管行业环境不佳，但利用市场优势专注常规价格销售、改善客户服务、推进 B2B 业务和扩张计划；过去一年股价上涨 132.7%，目前 Zacks 评级为 2（买入）；过去 30 天，2024 财年每股收益预期从 15.30 美元增至 15.37 美元，过去四个季度均超盈利预期，平均超 10.3%，VGM 评分为 A [16][17] 伊森·艾伦室内装饰（ETD） - 公司总部位于康涅狄格州丹伯里，专注室内设计和家居用品生产销售；拥有丰富产品线、强大零售设计中心网络，注重室内设计服务和技术创新；2025 财年，凭借多元化产品线和垂直整合优势有望把握机会；过去一年股价上涨 20.4%，目前 Zacks 评级为 3（持有）；过去四个季度中，两个季度超盈利预期，两个季度未达预期，平均超 0.1%；2024 财年每股收益预计同比下降 33%，2025 财年预计同比增长 9.3% [17][18]

文章核心观点 公司董事会宣布将季度现金股息提高至每股0.39美元并将于2024年5月23日支付，体现公司资产负债表强劲，同时公司将在2024年4月24日发布2024财年第三季度财报 [1][2] 股息相关 - 公司董事会宣布将定期季度现金股息提高至每股0.39美元，于2024年5月23日支付给2024年5月7日收盘时登记在册的股东 [1] - 股息较之前提高8.3%至每股0.39美元，董事会决策体现公司强大资产负债表以回报股东 [2] 财报发布 - 公司将于2024年4月24日发布2024财年第三季度财务结果 [2] 公司介绍 - 公司被《新闻周刊》评为美国排名第一的高端家具零售商和美国十大零售商之一，是领先的室内设计目的地 [3] - 公司设计中心结合公司运营和独立加盟商，提供免费室内设计服务并销售全系列家居用品 [3] - 公司从产品设计到物流垂直整合，约75%定制产品在北美制造工厂生产，自1932年以来因产品质量和工艺受到认可 [3] 投资者关系 - 投资者关系联系人是高级副总裁、首席财务官兼财务主管Matt McNulty，邮箱为IR@ethanallen.com [4]

公司社会责任 - 以太艾伦的墨西哥Silao工厂连续五年获得墨西哥企业慈善中心和企业社会责任联盟颁发的“社会和环境责任企业”认可[1] - 该认可颁发给那些实施社会责任管理和可持续承诺的公司，使它们在拉丁美洲的商业环境中成为领导者[2] - 以太艾伦在Silao的装饰品工厂为所有员工提供营养餐和往返工作的交通服务，设有医生和护士团队的诊所为员工提供护理，提供疫苗和非处方药[3] - 以太艾伦董事长、总裁兼首席执行官法鲁克·卡特瓦里表示，他们为在北美制造的承诺感到自豪，其中约75%的产品在北美制造，Silao员工的努力反映了公司对可持续发展和社会责任的全企业承诺[4]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度合并净销售额为1.673亿美元,反映了交付单位量下降、产能受到较低订单量影响以及去年同期强劲需求的影响 [14] - 毛利率为60.2%,连续第11个季度超过58%,受到单位量下降带来的摊薄影响以及产品组合变化的影响,但部分被较低的投入成本和人员成本抵消 [17] - 经调整营业利润率为12.8%,受到销售下降、毛利率下降以及门店翻新和重新开业带来的额外成本影响,但部分被较低的人员成本和严格的成本控制措施抵消 [18][19] - 公司现金和投资达1.678亿美元,无任何债务,经营活动产生现金流1.36亿美元 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务订单量下降10.9%,零售业务订单量下降9.4% [14][15] - 批发业务期末订单量为5490万美元,接近疫情前水平,公司缩短了交货周期 [15] - 公司在佛蒙特州的木制家具工厂恢复运营,产能达到75% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在不同地区的业绩表现较为一致,没有明显的地域差异 [40] - 12月份订单趋势有所好转,反映消费者重新关注家居装修 [41][42][43][44][46] - 1月份受到天气因素的影响,部分地区销售有所下滑,但其他地区保持较好态势 [67][68] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加强产品线,随着供应链改善将推出新产品 [30] - 公司正在缩小零售店面积,将更多产品资源配置给内部设计师,利用数字技术为客户提供定制化设计 [30][62][63][64][65] - 公司的营销投入从疫情前的4%降至2%,但仍保持较高的毛利率和营业利润率 [32] - 公司在人才管理等方面进行了加强,为未来发展做好准备 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正从疫情期的高需求阶段进入后疫情时期,消费者对家居的关注度有所下降,但最近有重新关注的迹象 [26][33] - 公司保持谨慎乐观态度,认为目前处于良好的定位和财务状况,有望继续保持良好的业绩表现 [33] - 公司将继续推进内部改革和产品创新,以应对行业环境的变化 [30][62][63]

公司概况 - Ethan Allen是一家成立于1932年的领先室内设计公司，制造商和零售商[100] 销售情况 - Ethan Allen的零售订单下降了9.4%，主要受到经济放缓、消费者对家居产品的减少关注、通货膨胀压力、高利率和房地产市场疲软的影响[108] - Ethan Allen的净销售额为1.673亿美元，同比下降17.7%，主要是由于可用订单减少、佛蒙特州制造厂生产减少和需求放缓[110] - 2023年12月三个月的综合净销售额为167,276,000美元，同比下降17.7%[112] - 2023年12月三个月的批发净销售额为90,627,000美元，同比下降14.7%[112] - 2023年12月三个月的零售净销售额为139,197,000美元，同比下降19.0%[112] - 2023年12月六个月的综合净销售额为331,168,000美元，同比下降20.7%[113] - 2023年12月六个月的批发净销售额为190,057,000美元，同比下降14.0%[113] - 2023年12月六个月的零售净销售额为272,798,000美元，同比下降23.2%[113] 财务表现 - Ethan Allen的毛利率为60.2%，由于较低的原材料和运输成本抵消了销售量和产品组合的变化[110] - Ethan Allen的调整后营业利润率为12.8%，受到成本控制措施的推动[110] - Ethan Allen的调整后每股 diluted earnings 为0.67美元，较去年同期的1.10美元下降[110] - Ethan Allen的经营活动现金流为1,360万美元，较去年同期的250万美元显著增加[110] 成本控制 - 零售销售费用下降14.1%，批发销售费用下降14.3%[129] - SG&A费用在2023年12月31日的六个月内减少了1960万美元或11.0%[130] - 总体SG&A费用占销售额的比例为48.2%，较去年同期的42.9%下降了530个基点[130] 其他财务信息 - 公司截至2023年12月31日的可用流动性为288746千美元，其中包括现金、现金等价物和投资[154] - 公司2023年12月31日的工作资本为1850万美元，流动比率为2.3[155] - 公司2023年12月31日持有的现金及现金等价物为5510万美元，占总资产的7.6%[156] - 公司2023年前六个月从运营活动中获得了3030万美元的现金，主要来自改善营运资本[158] - 公司2023年前六个月的投资活动中，投入了440万美元，主要用于资本支出[159] - 公司2023年前六个月的融资活动中，支出了3320万美元，主要用于支付股息[160]