财务数据和关键指标变化 - 2023财年全年综合净销售额7.914亿美元，较去年下降3.2%；第四季度综合净销售额1.874亿美元，下降18.4% [20] - 2023财年全年综合毛利率60.7%，较去年提高140个基点；第四季度综合毛利率61.5%，连续第九个季度超过58% [11] - 2023财年调整后摊薄每股收益增长2.5%至4.03美元；第四季度调整后摊薄每股收益0.96美元，去年同期为1.25美元 [12] - 2023财年全年有效税率25%，第四季度为23.6%，与21%的联邦法定税率不同主要是由于州税 [12] - 第四季度调整后营业收入3060万美元，利润率16.3%，去年同期为18.5% [6] - 第四季度经营活动产生的现金为2630万美元，2023财年全年总额达1.007亿美元，较去年增长45.1% [27] - 截至6月30日，现金和投资为1.727亿美元，无未偿债务 [13] - 2023财年资本支出为1390万美元，其中第四季度为320万美元 [25] - 2023财年股息支付总额达4640万美元，董事会批准8月31日支付每股0.36美元的定期季度现金股息和每股0.50美元的特别现金股息 [25][29] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 2023财年零售部门订单较去年下降12.3%，第四季度下降12.5%；与2019年相比，全年零售订单增长0.8%，季度订单下降1.2% [10] - 第四季度零售销售额占综合销售额的83.4%，高于去年的82.1% [23] 批发业务 - 2023财年批发部门书面订单较去年下降9%，较2019财年下降2.1%；第四季度批发订单较去年下降14.7%，较2019年第四季度下降2.5% [21] - 2023财年末批发积压订单为7400万美元，较去年下降27.7%，但仍高于疫情前水平 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品方面，以“经典与现代视角”为主题的产品计划正在引入销售网络，营销特别是数字营销得到极大扩展 [33] - 零售网络方面，正以“室内设计目的地”为主题对175家北美设计中心进行重新定位，计划在未来六个月内完成 [34] - 制造和物流方面，持续投资10家北美制造工厂，生产约75%的产品且75%为定制产品，全国和零售物流不断提升，以统一价格为北美客户提供服务 [48] - 技术方面，持续投资技术，在提供室内设计服务和提高制造、物流运营效率方面发挥了重要作用 [38] - 社会责任方面，公司仍将其作为业务、文化和服务社区的重要组成部分 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情期间消费者对家居的高度关注已缓和，但公司仍处于有利地位继续发展 [7] - 预计业务将维持在当前水平，因公司在各层面提高了效率 [42] - 预计夏季结束后，设计中心客流量将恢复到正常水平，可能优于疫情前 [46] - 公司对未来保持谨慎乐观态度 [49] 其他重要信息 - 会议进行了录音和网络直播，可在公司网站投资者关系页面查看新闻稿及非GAAP财务指标的调整说明，也可获取会议回放 [3] - 公司财务结果以GAAP和非GAAP两种基础呈现，非GAAP结果包括重组计划、减值和其他公司行动，新闻稿中有详细说明 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 业务订单节奏变化及竞争、促销情况 - 过去三年订单量极高，现在已回归正常，以2019财年为基准 公司预计凭借效率提升维持当前业务水平 [40][42] 问题2: 未来一年毛利率的影响因素 - 毛利率受生产和销售规模影响，作为垂直整合公司，高产量有利于制造环节从而提升毛利率，低产量则有负面影响 [54] 问题3: 需求趋势的波动性及客单价与客流量情况 - 今年夏天人们更多地进行其他活动，且很多人已购买家居产品，对业务有一定影响 [58] 问题4: 投入成本（运输、货运和原材料）对毛利率的益处 - 过去三年美国运输成本极高，现在已回落，木材成本也回到疫情前水平，成本降低对零售和制造环节的毛利率有积极影响 [59][60] 问题5: 门店翻新情况及已完成门店的表现 - 目前门店翻新均在进行中，尚未完全完成 预计未来两到三个月开始看到效果，大部分将在六个月内完成 [62][65]

财务数据和关键指标变化 - 本季度合并净销售额为1.863亿美元，得益于高积压订单、定价行动和产品组合的积极影响，但部分被交付单位数量下降所抵消；与2019财年第三季度相比，合并净销售额增长4.8% [36][37] - 批发业务书面订单较去年下降9.3%，与2019年第三季度相比下降5.9% [37] - 零售书面订单因上一年同期基数较高而下降12.3%，但与2019年第三季度相比增长3.6% [42] - 合并毛利率为59.9%，较去年下降50个基点，原因是销售组合变化，部分被较低的输入成本（如入站运费和原材料）所抵消 [43] - 调整后营业利润率为15.2%，低于去年的15.8%，原因是合并净销售额下降、毛利率降低和零售交付成本上升，部分被成本节约和费用控制所抵消 [6] - SG&A费用下降5.7%，占净销售额的44.7%，与去年持平 [38] - 调整后摊薄每股收益为0.86美元，去年为0.93美元 [38] - 本季度有效税率为25.1%，高于去年的24.2% [38] - 截至2023年3月31日，公司现金和投资为1.562亿美元，无未偿债务；本季度经营活动产生的现金为3340万美元，本财年至今累计为7440万美元，较去年增长85.9% [39] - 本季度资本支出为220万美元，包括对制造、技术和零售等领域的投资 [40] - 公司董事会宣布将定期季度现金股息提高13%至每股0.36美元，将于5月支付；年初宣布的每股0.32美元股息已在2月支付 [11][40] - 库存水平自本财年开始以来减少了2480万美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售销售额占合并销售额的81%，低于去年的84.4%，原因是公司交付了更多的批发积压订单，包括更高比例的合同业务积压订单 [6] - 本季度末批发积压订单为7330万美元，较去年下降42.2%，积压订单周数减少了30%以上 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出室内设计目的地计划，预计在未来九个月内在北美172家设计中心推广，以在经济疲软时期吸引客户流量 [12][13] - 公司继续投资技术，结合制造战略布局、优秀员工和技术，提高运营效率，自2019财年以来，零售网络和制造物流部门的员工人数减少了12%，同时销售额大幅增长 [9] - 公司在交付完大部分积压订单后，继续推出新产品，并改善和投资制造业务 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对本季度的财务表现感到满意，但对经济形势持谨慎乐观态度，认为需要关注经济变化 [60] - 公司运营费用和库存较低，成本管理良好，团队实力增强，室内设计目的地计划是一项重要举措 [60] 其他重要信息 - 公司自1996年以来每年支付现金股息，并在过去五年中逐年提高定期季度现金股息 [7] - 公司在丹伯里设计中心举行了内部会议，约300名来自零售、制造、物流和企业团队的领导参加 [4][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: SG&A费用减少的原因，以及能否在销售疲软环境下持续控制费用或需要进行结构性调整？ - 自2019年以来，公司通过技术和更强的室内设计师，在零售端降低了库存和运营费用，同时提高了销售额；在制造和物流方面，员工数量减少但销售额增加，未来将继续提高效率 [16][17] 问题2: 本季度批发和零售需求下降情况，需求在季度内的进展、地区差异以及4月的需求趋势？ - 与前几年的高需求相比，当前需求正在软化，积压订单较去年下降近40%，但仍高于疫情前水平；随着公司生产能力的提升，积压订单将继续下降，交付速度将加快 [18][19][20] 问题3: 提高股息是否有目标派息率？ - 公司在提高股息前，常规股息收益率接近4.7% - 4.8%，提高后将超过5%，若包括特殊股息，收益率接近5.5% - 6%，这是公司的目标 [50][51] 问题4: 积压订单是否会恢复到疫情前水平，还是会保持较高水平？ - 目前积压订单较疫情前仍高出约30%，随着公司生产能力的提升，积压订单将继续下降 [26] 问题5: 定价行动的滞后影响是否要到下季度末才会完全体现？ - 未明确回复，但提到由于积压订单和业务性质，价格上涨在实际交付时才会影响损益表，存在2 - 4个月的滞后 [58][85] 问题6: 单位销量趋势及公司是否需要更积极的促销活动来推动销量？ - 本季度毛利率接近60%，疫情前约为56%，公司维持了较高的毛利率；销量对毛利率有重要影响，尤其是在制造环节，但目前公司运营良好，未来需根据经济情况考虑是否加强营销 [63][64][65] 问题7: 积压订单中合同业务与非合同业务的比例，以及相关的利润率情况？ - 大部分业务来自零售网络，包括公司自营零售部门和独立零售商；与2020年6月30日相比，零售积压订单仍高出约41%，批发积压订单高出约30% [74][75][76] 问题8: 上次定价行动的时间，以及后续是否有新的定价行动，以及定价行动对收入和利润率的影响？ - 上次定价行动在2022年1 - 2月，但由于积压订单和业务性质，价格上涨在实际交付时才会影响损益表，存在2 - 4个月的滞后；公司过去几年的价格上涨主要反映了运费的影响，随着运费下降，公司没有进行全面的价格上涨 [82][83][85]

公司概况 - Ethan Allen是一家成立于1932年的领先室内设计公司，制造商和零售商[98] 财务表现 - Ethan Allen在2023财年第三季度结束时，现金和短期投资总额为156.2百万美元[106] - 公司的调整后每股收益为0.86美元，较去年同期的0.93美元有所下降[106] - 公司的毛利率为59.9%，较去年的60.4%略有下降[106] - 营运利润率为15.2%，较去年下降60个基点但仍高于疫情前水平[106] - 公司在2023财年前9个月支付的股息总额为3720万美元[106] 业务发展 - Ethan Allen拥有强大的内部设计网络和北美制造车间，提供定制能力和高质量产品[104] - 公司的战略着重于将Ethan Allen定位为首选品牌，提供卓越风格、质量和价值的产品[102] - Ethan Allen在2023财年继续专注于不断重塑自身形象和产品系列[99] 销售情况 - 2023财年第三季度，公司净销售额同比增长2.7%，达到60.4亿美元[110] - 2023财年第三季度，批发销售净额同比下降5.7%，达到11.42亿美元[112] - 2023财年第三季度，零售销售净额同比下降9.5%，达到15.09亿美元[112] 费用与支出 - 2023财年第三季度SG&A费用较去年同期减少了5.7%，达到83233千美元[124] - 批发销售费用由于销售量减少、人员减少和运费率下降而减少了8.0%[125] - 2023财年前9个月，公司整体广告支出占净销售额的比例为2.3%，较上一年同期的2.1%增加[126] 现金流与资本支出 - 公司现金及现金等价物为6.1亿美元，短期投资为9.5171亿美元[150] - 在2023财年前九个月，公司从运营活动中获得了7.44亿美元的现金[156] - 公司于2023财年前九个月的资本支出为1,070万美元，主要用于提高生产能力、安全性和效率，以及零售设计中心的开设、搬迁和技术投资[165] 股利与股票回购 - 公司特别股息支付为0.50美元，较去年同期下降了0.25美元[159] - 公司在2023财年前九个月未进行任何股票回购，但董事会授权回购200,7364股普通股[169] 风险管理 - 公司的外汇风险主要限于加拿大的零售设计中心和墨西哥、洪都拉斯的制造工厂，外汇汇率变动对公司的综合业绩没有产生或预计产生重大影响[179] - 公司强调维持强劲资产负债表和最小化潜在流动性风险[188] - 与强大的银行金融机构合作，减少暴露于任何失败机构的风险[188] - 通过现有信贷协议确保能够进入信贷市场[188]

公司运营规模与设施情况 - 截至2022年12月31日，公司运营139家零售设计中心，其中135家位于美国，4家位于加拿大；拥有10家制造工厂，约75%的产品在北美工厂制造或组装[96] - 截至2022年12月31日，有139家公司运营的零售设计中心，其中49家为自有，90家为租赁[178] - 截至2022年12月31日，公司有139家自营设计中心，上一年同期为141家[118] - 截至2022年12月31日，公司有139家自营零售设计中心，其中49家为自有，90家为租赁[178] 公司员工情况 - 截至2022年12月31日，公司员工总数为3943人，其中批发部门2863人，零售部门1080人；与2022年6月30日相比，员工总数减少7.0%，零售部门减少120人，批发部门减少176人[100] - 自2019财年第二季度末以来，零售部门员工人数减少41.8%[130] 2023财年第二季度财务数据 - 2023财年第二季度零售书面订单同比下降16.3%，与疫情前水平相当；积压订单较上一季度显著减少，但仍比疫情前水平高约50%[103] - 2023财年第二季度净销售额为2.032亿美元，较上年同期下降2.4%[103] - 2023财年第二季度综合毛利率为61.0%，调整后运营利润率为18.1%，调整后摊薄每股收益增长15.8%至1.10美元[103] - 2023财年第二季度运营产生的现金为250万美元，季度末手头现金为8540万美元，短期投资为5500万美元[104] 股息相关情况 - 董事会宣布每股0.32美元的常规季度现金股息，并于2023年1月4日支付[105] - 2022年8月16日董事会宣布每股0.50美元特别现金股息及每股0.32美元常规季度现金股息，2023财年第二季度宣布每股0.32美元常规季度现金股息[159] 2022年第四季度及前六个月财务数据 - 2022年第四季度公司净销售额为2.032亿美元，同比下降2.4%；前六个月净销售额为4.177亿美元，同比增长7.0%[107] - 2022年第四季度公司毛利润为1.24亿美元，同比增长1.4%；前六个月毛利润为2.536亿美元，同比增长9.6%[107] - 2022年第四季度批发净销售额为1.062亿美元，同比下降8.3%；前六个月批发净销售额为2.209亿美元，同比下降2.0%[109] - 2022年第四季度零售净销售额为1.718亿美元，同比下降4.4%；前六个月零售净销售额为3.554亿美元，同比增长6.2%[109] - 2022年第四季度批发书面订单同比下降20.2%，前六个月同比下降12.9%[107] - 2022年第四季度零售书面订单同比下降16.3%，前六个月同比下降12.3%[107] - 2022年第四季度公司经营活动现金流为250万美元，同比下降55.9%；前六个月为4090万美元，同比增长80.3%[107] - 2022年第四季度公司调整后年化股权回报率为27.1%，上一年为23.8%[107] 批发积压订单情况 - 截至2022年12月31日，公司批发积压订单为7850万美元，较去年同期下降36.0%[115] 2023财年上半年销售占比及毛利情况 - 2023财年上半年零售销售占总合并销售额的85.1%，低于上年同期的85.7%；零售毛利增长5.3%，批发毛利增长17.2%[122] 截至2022年12月31日相关费用及收入情况 - 截至2022年12月31日的三个月，SG&A费用减少250万美元，降幅2.7%；六个月增加790万美元，增幅4.6%[123][124] - 截至2022年12月31日的三个月，合并运营收入增加80万美元，增幅2.1%；六个月增加1310万美元，增幅20.5%[123][130] - 截至2022年12月31日的三个月，批发运营收入为1460万美元，占净销售额的13.7%；六个月为3000万美元，占净销售额的13.6%[131][132] - 截至2022年12月31日的三个月，零售运营收入为1810万美元，占销售额的10.5%；六个月为4010万美元，占销售额的11.3%[133][134] - 截至2022年12月31日的三个月，所得税费用为980万美元，增幅4.6%；六个月为1990万美元，增幅20.3%[135][136] - 截至2022年12月31日的三个月，净收入为2820万美元；六个月为5800万美元[137] - 截至2022年12月31日的三个月，摊薄后每股收益为1.10美元；六个月为2.27美元[139][140] 2023财年上半年广告支出情况 - 2023财年上半年合并广告支出占净销售额的2.3%，高于上年同期的2.0%[126] 2022年第四季度综合数据 - 2022年第四季度，公司综合调整后营业收入为3.69亿美元，较2021年的3.28亿美元增长12.5%；上半年为7.46亿美元，较2021年的6.05亿美元增长23.2%[145] - 2022年第四季度，公司综合净销售额为2.03亿美元，较2021年的2.08亿美元下降2.4%；上半年为4.18亿美元，较2021年的3.90亿美元增长7.0%[145] 公司流动性及现金情况 - 截至2022年12月31日，公司可用流动性为2.61亿美元，其中现金及现金等价物为8539.2万美元，短期投资为5503万美元，现有信贷安排下的可用额度为1.21亿美元[147] - 2023财年上半年，公司现金及现金等价物减少2450万美元，降幅为22.3%，主要由于投资净购买4340万美元、现金股息支付2090万美元和资本支出850万美元，部分被经营活动提供的净现金4090万美元和出售回租交易所得810万美元抵消[149] - 2023财年上半年，公司经营活动产生的现金为4090万美元，较上一年度的2270万美元增加，主要由于营运资金改善和净收入增加[150] - 2023财年上半年，公司投资活动使用的现金为4380万美元，较上一年度的450万美元增加，主要由于投资净购买4340万美元和资本支出增加，部分被出售回租交易所得810万美元抵消[151] - 2023财年上半年，公司融资活动使用的现金为2190万美元，较上一年度的2560万美元减少370万美元，主要由于特别股息支付减少，部分被定期季度现金股息支付增加28.0%抵消[152] - 截至2022年12月31日和6月30日，公司分别持有受限现金60万美元和100万美元，与Ethan Allen保险子公司有关[153] - 2023财年上半年，由于汇率变化，公司现金及现金等价物受到10万美元的影响，对加拿大、墨西哥和洪都拉斯的现金余额影响不大[154] - 2022年12月31日，现金及现金等价物公允价值为8540万美元，短期投资余额为5500万美元[170] 2023财年资本支出情况 - 2023财年上半年，公司资本支出总计850万美元，较上一年度的370万美元增加，其中53%用于制造资本项目，47%用于零售设计中心开发、扩建和翻新以及技术改进[157] - 2023财年全年资本支出预计高于2022财年水平[158] 公司股份回购情况 - 截至2022年12月31日，董事会授权剩余可回购2,007,364股普通股[161] 公司合同义务情况 - 截至2022年6月30日，总合同义务为1.932亿美元，包括1.316亿美元经营租赁承诺和4080万美元未完成采购订单[162] 公司会计政策情况 - 2023财年上半年重大会计政策和关键会计估计与2022年年度报告披露相比无变化[164][166] 公司外汇相关情况 - 假设利率基于一个月SOFR上下变动100个基点，对公司经营成果和财务状况无重大影响[169] - 假设2022年12月31日美元兑所有外币贬值10%，对公司合并经营成果和财务状况无重大影响[173] - 假设2022年12月31日美元兑所有外币贬值10%，对公司合并经营成果和财务状况影响不大[173] - 外汇风险主要限于加拿大的零售设计中心以及墨西哥和洪都拉斯的制造工厂，外汇市场变化对公司合并经营成果无重大影响[171] - 公司财务报表按期末汇率将资产和负债换算为美元，按期间平均汇率换算收入和费用，外汇换算损益计入股东权益[172] - 公司目前不进行外汇套期保值活动，且短期内无此计划[173] 公司市场风险情况 - 公司面临原材料、零部件和成品进出口关税和关税的市场风险，成本增加时会考虑提价[174] - 公司面临原材料成本变化的市场风险，主要包括原木、木材、胶合板、织物和泡沫产品，泡沫产品成本受油价影响[175] - 公司面临运输成本变化的市场风险，包括燃料成本[175] 公司通胀应对情况 - 公司认为通胀对产品和运营成本的影响可通过提价、提高运营效率和寻找低成本替代方案来抵消[177] 公司租赁资产情况 - 截至2022年12月31日，租赁设计中心、仓库和配送设施的使用权资产未摊销余额总计1.032亿美元[178] - 截至2022年12月31日，公司租赁设计中心、仓库和配送设施的使用权资产未摊销余额总计1.032亿美元[178]

公司运营规模 - 截至2022年9月30日，公司运营139家零售设计中心，其中135家位于美国，4家位于加拿大；拥有10家制造工厂，约75%的产品在北美工厂制造或组装[135] - 截至2022年9月30日，公司运营的设计中心有139个，去年同期为141个[157] - 与2019年9月相比，全球员工总数减少472人，降幅为10.2%[165] - 截至2022年9月30日，公司有139家自营零售设计中心，其中49家为自有，90家为租赁[223] 综合财务数据关键指标变化 - 2023财年第一季度净销售额增长17.7%，达到2.145亿美元[144][147] - 2023财年第一季度毛利率为60.4%，毛利润为1.296亿美元[144][147] - 2023财年第一季度调整后营业利润率为17.6%，调整后营业利润为3970万美元[144][147] - 2023财年第一季度调整后摊薄每股收益为1.11美元[144][147] - 2023财年第一季度经营活动产生的现金为3840万美元[144][147] - 2023财年第一季度末现金为9290万美元，短期投资为4960万美元[144] - 2023财年第一季度综合净销售额为2.145亿美元，同比增长17.7%，主要因零售和批发业务增长[152] - 综合毛利润为1.296亿美元，增长18.7%，综合毛利率为60.4%，高于去年的59.9%[152][158][159] - 销售、一般和行政费用（SG&A）为9200万美元，增长12.7%，占净销售额的42.9%[160] - 重组和其他减值费用净收益为200万美元，去年同期为亏损30万美元[164] - 综合营业收入为3970万美元，调整后营业收入为3770万美元，占净销售额的17.6%[165] - 所得税费用为1010万美元，上年第一季度为720万美元，增长40.7%，综合有效税率为25.3%，上年同期为26.3%[168] - 净收入为2990万美元，上年同期为2020万美元，调整后净收入为2840万美元，较上年同期增长39.1%[169] - 摊薄后每股收益为1.17美元，上年同期为0.79美元，调整后摊薄后每股收益为1.11美元，较上年同期增长38.8%[172] - 综合调整后运营收入为3769.2万美元，上年同期为2772.8万美元，增长35.9%，综合净销售额为2.1453亿美元，较上年同期增长17.7%[176] 批发业务线数据关键指标变化 - 批发书面订单下降7.2%，零售书面订单下降8.6%[147] - 批发净销售额为1.147亿美元，增长4.8%，国际净销售额下降39.7%，批发书面订单下降7.2%，积压订单为1.056亿美元，下降24.4%[153][154] - 与去年同期相比，批发积压订单周数下降23.8%[154] - 批发业务运营收入为1540万美元，占净销售额的13.4%，上年同期为1280万美元，占净销售额的11.7%，批发净销售额增长4.8%[166] - 批发调整后运营收入为1540.9万美元，上年同期为1299.7万美元，增长18.6%，批发净销售额为1.14651亿美元，较上年同期增长4.8%[176] 零售业务线数据关键指标变化 - 公司运营的设计中心零售净销售额为1.837亿美元，增长18.5%，但零售书面订单下降8.6%[157] - 零售业务运营收入为2200万美元，占销售额的12.0%，上年同期为1430万美元，占销售额的9.3%，调整后零售运营收入为2000万美元，较上年第一季度增长37.8%[167] - 零售调整后运营收入为2003.5万美元，上年同期为1453.5万美元，增长37.8%，零售净销售额为1.83658亿美元，较上年同期增长18.5%[177] 现金流量相关数据变化 - 2023财年第一季度通过现金股息向股东返还2090万美元[144] - 2023财年第一季度，公司现金及现金等价物减少1700万美元，降幅为15.5%[183] - 2023财年前三个月经营活动产生现金3840万美元，较上一年的1700万美元增加，主要因营运资金改善和净收入增加[186][187] - 2023财年前三个月投资活动使用现金3350万美元，较上一年的150万美元增加，因净购买投资3840万美元和资本支出增加[186][188] - 2023财年前三个月融资活动使用现金2180万美元，较上一年的2630万美元减少450万美元，主要因特别股息支付减少，常规季度现金股息较上一年增加28.0%[186][189] - 截至2022年9月30日和6月30日，受限现金分别为80万美元和100万美元[190] - 2023财年前三个月，汇率变动影响现金及现金等价物30万美元[191] - 2023财年前三个月资本支出总计320万美元，较上一年的150万美元增加，61%用于制造资本项目，39%用于零售设计中心开发等[196] 股息相关信息 - 2022年8月董事会宣布并支付了每股0.32美元的常规季度现金股息和每股0.50美元的特别股息[144] - 2022年8月16日，董事会宣布每股0.50美元特别现金股息和每股0.32美元常规季度现金股息[198] 公司资金及债务相关 - 截至2022年9月30日，公司可用流动性为2.634亿美元，营运资金为1.434亿美元，流动比率为1.69[180][181] - 2022年1月26日，公司签订第三份修订和重述信贷协议，提供1.25亿美元循环信贷额度，截至2022年9月30日，借款可用性为1.21亿美元[194] - 截至2022年6月30日，公司总合同义务为1.932亿美元，包括1.316亿美元经营租赁承诺和4080万美元未完成采购订单[201] 公司投资及市场风险 - 截至2022年9月30日，公司有剩余董事会授权回购2007364股普通股[200] - 假设2022年9月30日美元兑所有外币贬值10%，对公司合并经营成果和财务状况影响不大[217] - 公司面临原材料、零部件和成品进出口关税的市场风险，成本增加时会考虑提价[218] - 公司面临原材料成本变化的市场风险，如原木、木材、胶合板、织物和泡沫产品等，成本增加时会考虑提价[219] - 公司认为通胀对产品和运营成本的影响可通过提价、提高运营效率和寻找低成本替代方案来抵消[220] - 公司外汇风险主要来自加拿大零售设计中心及墨西哥和洪都拉斯的制造工厂，但对合并经营成果影响不大[215] - 公司目前不进行外汇套期保值活动，且短期内无此计划[217] - 公司投资组合主要持有短期美国国债，对利率波动的财务风险敞口较低[214] 公司租赁相关 - 截至2022年9月30日，公司租赁设计中心、仓库和配送设施的使用权资产未摊销余额总计9950万美元[223]

公司运营设施情况 - 截至2022年6月30日，公司运营141家零售设计中心，其中137家位于美国，4家位于加拿大；拥有10家制造工厂，约75%的产品在北美工厂制造[18] - 截至2022年6月30日，公司运营的零售设计中心由17家公司运营的零售家居配送中心和10家第三方运营的家居配送中心支持[85] 公司财务债务与股息情况 - 2021财年公司偿还5000万美元未偿借款，无剩余债务；董事会于2020年8月恢复定期季度股息，宣布每股0.21美元的定期季度现金股息[26] - 2020财年公司记录员工留用抵免120万美元；截至2021年6月30日，递延雇主缴纳的社会保障税390万美元，2022财年支付190万美元，截至2022年6月30日，剩余递延金额为190万美元[35] - 截至2022年6月30日，公司资产负债表状况良好，拥有1.211亿美元现金和投资，无未偿还借款，还有1.25亿美元循环信贷安排[38] 批发业务数据关键指标变化 - 2021财年批发书面订单增长31.7%；截至2022年6月30日，批发积压订单降至1.024亿美元，较一年前的1.2亿美元下降14.7%，较2019年6月30日增长120.8%[33] - 2022财年批发业务占净销售额的15.6%；前十大客户均在批发业务，占批发业务销售额的18%，2021财年为22%；无单一客户在2022财年占合并净销售额超5%[70] - 批发业务产品线收入占净销售额比例为：软体产品约54%、箱柜类产品30%、家居饰品及其他16%[74] - 截至2022年6月30日，批发业务积压订单为1.024亿美元，较上年下降14.7%，较2019年6月30日增长120.8%[81] 市场环境与成本情况 - 2022财年下半年海运集装箱费率开始下降，但近期不会回到疫情前水平[31] - 公司预计原材料价格将因通胀和供应链复杂性在多个类别保持高位[32] - 2022财年，因新冠疫情等因素，公司原材料价格上涨，影响了利润率[47] - 进口成品约占公司合并销售额的25%，2022财年价格上涨，第四季度集装箱成本开始企稳[49][50] 公司业务拓展情况 - 2022财年公司购买Dimension Wood Products, Inc.的财产、厂房和设备，以增加对原材料、采购零件和劳动力成本的控制[27] - 2022年6月公司推出最先进的沉浸式虚拟设计中心[25] - 2022财年，公司在韦斯特波特和核桃溪开设新设计中心，结合室内设计服务与技术[42] - 2022财年开设2家新设计中心（含1家搬迁），关闭1家设计中心[69] 公司销售业绩情况 - 2020财年第四季度公司暂时关闭零售设计中心和大部分制造工厂，导致净销售额显著下降[34] - 2022财年第四季度公司批发和零售部门的销售额均达到最高[34] - 公司电商净销售额在各报告期均低于总合并净销售额的5%[57] - 公司业务分为批发和零售两个可报告部门，2022财年零售部门净销售额占比84.4%，批发部门占比15.6%[60][61] - 历史上各财季销售额占全年不超27%，2022财年第四季度销售最高，预计2023财年无典型销售趋势[77][78] 零售业务相关情况 - 零售部门通过141家公司运营的设计中心销售产品，平均面积约14,500平方英尺[65] - 过去五年，公司新开或搬迁18家新设计中心，平均面积8,900平方英尺[65] - 公司零售部门业绩主要基于可比期间的净销售额和营业收入来衡量[67] - 2022财年零售业务产品线收入占净销售额比例为：软体产品约53%、箱柜类产品27%、家居饰品及其他20%；2021财年比例分别为51%、28%、21%[68] 员工情况 - 截至2022年6月30日，员工总数4239人，较2021年6月30日增长1.2%，零售新增48人，批发新增3人[88] - 零售网络约72%、制造和分销领导25%、公司总部47%的领导为女性[91] 公司融资与计划情况 - 2022财年提供无息融资促进产品需求，2023财年将评估免息融资选项及成本[98] 公司合规与知识产权情况 - 公司要求生产伊森艾伦品牌产品的采购工厂实施劳工合规计划，满足或超越相关标准[105] - 公司在美国和许多外国拥有或正在申请伊森艾伦名称、标志和设计等的商标、服务标志和版权[106] - 公司注册并维护了ethanallen.com的互联网域名[106] - 公司需遵守美国证券交易委员会和各地方当局的报告、披露和记录保存要求[107] 公司基本信息情况 - 公司总部位于康涅狄格州丹伯里，邮寄地址为25 Lake Avenue Ext., Danbury, Connecticut 06811 - 5286，电话为+1 (203) 743 - 8000，网站为ethanallen.com[108] - 公司在https://ir.ethanallen.com的投资者关系部分信息不属于10 - K年度报告，向美国证券交易委员会提交的报告可在该网站和美国证券交易委员会网站免费下载[110] - 公司通过投资者关系网站的新闻与活动板块直播季度财报电话会议，并提供财务业绩相关通知[111] 财报内容位置情况 - 管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析在第30页[112] - 关于市场风险的定量和定性披露在第46页[112] - 合并财务报表附注1（组织和业务性质）在第56页，附注19（分部信息）在第78页[112] 公司产品生产情况 - 公司自行生产约75%的产品，主要在北美工厂，其余25%产品主要从亚洲外包采购[40][46]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售额2.297亿美元，增长28.8%；财年销售额8.178亿美元，增长19.4% [7] - 第四季度运营利润率增至18.3%，财年增至16.9% [7] - 第四季度摊薄后每股收益为1.23美元，增长73.2%；财年为4.05美元，增长70.9% [7] - 第四季度综合净销售额增长28.8%，财年销售额增长19.4%至8.178亿美元 [9] - 第四季度综合毛利率为58.2%，2022财年为59.3% [12] - 第四季度综合运营利润率从去年同期的13.5%增至18.3%，2022财年提高至16.9% [14] - 第四季度SG&A费用占销售额的比例从去年的44.7%降至39.8%，2022财年从45.7%降至42.9% [15] - 截至6月30日，第四季度末现金及投资为1.211亿美元，无债务；该季度经营活动产生现金2940万美元 [16] - 第四季度资本支出为440万美元，财年为1340万美元 [17] - 4月董事会将季度现金股息提高10%至每股0.32美元，2022财年股息总额达4830万美元；昨日宣布每股0.50美元特别现金股息，与常规股息一同于8月30日支付 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务第四季度书面订单较去年同期下降10.7%，但较2019年第四季度增长14.2%；财年书面订单下降0.5%，但较2019财年增长7.6% [10] - 零售业务第四季度书面订单下降19.5%，财年下降4.6%；与2019年相比，第四季度订单增长12.9%，财年增长14.9% [10] - 截至2022年6月30日，批发业务积压订单为1.02亿美元，较去年下降14.7%，但较2019年6月30日增长1.208倍 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加强垂直整合结构各层面团队建设，包括强化董事会 [20] - 以“经典与现代视角”为理念，持续强化产品供应 [20] - 保持产品高质量标准，约75%产品在北美车间生产 [21] - 通过超1500名内部室内设计师提供室内设计服务，并结合技术提升效率和服务质量 [22] - 继续扩张设计中心，2022财年在美国和韩国开设新中心，计划2023财年开设更多 [23] - 持续投资北美制造业，提高生产效率和产能 [24] - 持续投资北美物流，维持产品配送成本稳定 [25] - 合同业务尤其是与美国政府的业务持续强劲增长，推动批发业务和利润率提升 [26] - 强化营销举措，利用技术和数字媒体，为室内设计师提供工具和广告 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2022财年财务业绩强劲，得益于内部举措和外部因素 [20] - 未来虽有挑战，但公司有强大制造基础，室内设计师表现出色，有望继续取得进展 [36] 其他重要信息 - 7月业务表现略好于去年，部分营销活动从6月延至7月，使7月业务收尾强劲 [28] - 原材料和运输成本此前上升，上季度开始企稳并下降，目前已基本稳定 [30] - 中国市场面临诸多挑战，韩国业务表现不错，国际业务中为全球美国外交官住宅提供家具业务强劲 [33] - 进口成本方面，最糟糕时期已过，成本正在下降，公司进口业务占比较小 [34] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请谈谈本季度到7月的需求环境变化，客户行为有无改变，以及未来几个季度维持需求高于疫情前水平的能力 - 7月业务略好于去年，部分营销活动从6月延至7月，使7月业务收尾强劲 [28] 问题2: 鉴于行业中低端价格区间促销增多，未来是否会增加促销活动 - 公司一直为客户提供有力优惠，过去两三年未大幅改变优惠方案，未来将继续维持现有强力促销计划，同时关注消费者兴趣和客流量 [29] 问题3: 尽管销量高于过去几个季度，但毛利率同比下降，请问导致成本上升的因素有哪些 - 此前原材料和运输成本上升，上季度开始企稳并下降，目前已基本稳定 [30] 问题4: 请谈谈国际业务表现，尤其是中国市场趋势是否有所改善 - 中国市场面临诸多挑战；韩国业务表现不错；国际业务中为全球美国外交官住宅提供家具业务强劲，批发业务强劲虽会降低毛利率占比，但会提高运营利润率 [33] 问题5: 目前进口或进口成本情况如何，美元走强是否带来益处 - 最糟糕时期已过，成本正在下降；公司75%产品在北美生产，进口业务占比较小，未来有望降低北美运输成本 [34]

财务数据和关键指标变化 - 本季度销售额为1.977亿美元，较去年同期增长11.7% [7] - 毛利率从去年同期的57.3%提升至60.4%，增加310个基点 [7][11] - 调整后营业利润为3130万美元，同比增长59.9% [7] - 调整后每股收益为0.93美元，较去年同期增长60.3% [7] - 营业利润率从去年的10.7%提升至本季度的16.5%，调整后营业利润率从去年的11.1%提升至15.8% [12] - 第三季度末现金及投资为1.046亿美元，无债务，经营活动产生现金1730万美元 [13] - 资本支出为530万美元，主要用于北卡罗来纳州的业务扩张等 [14] - 董事会宣布将季度现金股息提高10%至每股0.32美元，将于5月支付 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售订单较去年同期下降3%，但较2019财年第三季度增长18.2% [9] - 批发业务订单较去年下降0.2%，但较2019年第三季度增长8.4% [9] - 零售销售占合并销售额的比例从去年的79.9%增长至84% [11] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 人才方面，公司在多个部门提拔关键员工，组建强大团队 [18] - 服务方面，约75%产品在北美车间生产，持续改善交付时间，投资车间劳动力和技术以提高生产效率 [19][20] - 营销方面，利用新的沟通方式扩大消费者群体，降低广告内容制作成本，每月通过数字媒体覆盖约2000万户家庭，还投放电视广告和使用直邮等方式 [22] - 技术方面，持续在营销、制造和物流领域投资技术，结合室内设计师的个人服务和技术提升业务表现，重新定位零售设计中心，采用较小规模和优质位置，并运用技术 [24][25] - 社会责任和安全方面，公司以社会责任方式经营企业，获得多项认可和奖励 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 4月消费者较为谨慎，但公司在质量、定价和服务方面有优势，预计能保持业务发展势头 [29] - 预计短期内毛利率将回落至约58%，最终可能在58% - 60%之间 [11][31][32] 其他重要信息 - 公司第三季度后半段产品收货量增加，但交付周期仍高于历史平均水平，3月底订单积压量比去年同期高约25% [8][10] - 公司修订现有信贷协议，获得1.25亿美元循环信贷额度，期限延长至2027年1月 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈业务节奏以及4月的业务情况 - 与过去六个月的强劲业务相比，4月消费者较为谨慎，但公司在质量、定价和服务方面有优势，预计能保持业务发展势头 [29] 问题2: 如何看待当前的积压订单以及从收入角度的机会 - 零售和批发积压订单较去年增长22% - 23%，公司将继续减少积压订单，随着生产增加，发货和交付情况将改善，积压订单可能继续下降 [30] 问题3: 关于毛利率58%的评论是针对特定季度还是年度水平 - 本季度毛利率为60.4%，由于原材料和运费成本上升以及不确定性，预计短期内毛利率将降至58%，并非针对特定季度 [31] 问题4: 与上次通话相比，成本通胀情况以及价格上涨幅度如何 - 75%的北美制造产品受影响较小，进口产品成本上涨20% - 25%，北美地区运输成本上涨8% - 10%，公司已提价10% - 15%，未来六个月可能再提价5% - 10% [35][37][39] 问题5: 如何平衡提价与消费者对价格和价值的谨慎态度，以及如何考虑促销策略 - 公司保持约20%的日常最优价格折扣，提价谨慎，会继续提供特别优惠，确保具有竞争力 [41][42] 问题6: 营销效率目标是否仍是3% - 4% - 本季度营销支出占比为2.3%，由于减少制作成本和改变营销媒介，营销更有效，预算可保持在3% - 4% [43][44][45] 问题7: 为何进入地板LVT新类别，产品是否自行制造，今年新产品推出情况与去年相比如何 - 地板项目是创新概念，由设计师销售，使用方便，是对地毯和地垫项目的补充，受到好评 [46]

公司业务布局 - 截至2022年3月31日，公司运营141家零售设计中心，其中137家位于美国，4家位于加拿大；160家独立运营的设计中心分布在美国、亚洲、中东和欧洲；拥有10个制造工厂，约75%的产品在北美制造工厂生产[141] - 截至2022年3月31日，零售设计中心总数为301家，较上一年度的304家有所减少[166] 业务订单情况 - 2022财年第三季度，零售业务书面订单较2021财年第三季度下降3.0%，较2019财年第三季度增长18.2%；批发业务书面订单较去年下降0.2%，较2019财年第三季度增长8.4%[147] - 2022财年前9个月，批发书面订单增长3.3%，零售书面订单增长0.8%；第三季度，批发书面订单下降0.2%，零售书面订单下降3.0%[164] - 2022财年前9个月，公司与美国政府总务管理局（GSA）的合同书面订单同比增长45.4%[172] - 公司国际净销售额下降29.6%，对中国的净销售额减少，对国际独立零售商的销售额占批发净销售额的比例从上年同期的4.1%降至2.6%[172] - 2022财年第三季度批发书面订单较2021财年同期下降0.2%，北美独立零售网络订单下降3.7%，中国国际订单下降43.4%，公司运营设计中心订单增长1.0%[173] 财务关键指标（整体） - 截至2022年3月31日，公司现金和投资为1.046亿美元[148] - 2022财年第三季度，合并净销售额增长11.7%[148] - 2022财年第三季度，合并毛利率增加310个基点至60.4%[148] - 2022财年第三季度，运营利润率从去年同期的10.7%提升至16.5%；调整后运营利润率从去年同期的11.1%提升至15.8%[148] - 2022财年第三季度，摊薄后每股收益增长59.0%至0.97美元；调整后摊薄后每股收益为0.93美元，增长60.3%[148] - 2022年1月，董事会宣布每股0.29美元的季度现金股息，于2月支付，截至2022年3月31日的九个月内，股息支付总额达4010万美元[148] - 2022年2 - 3月，公司净销售额为1.977亿美元，同比增长11.7%；9个月净销售额为5.881亿美元，同比增长16.0%[164] - 2022年2 - 3月，公司毛利润为1.195亿美元，同比增长17.8%；9个月毛利润为3.509亿美元，同比增长21.6%[164] - 2022年2 - 3月，公司净利润为0.247亿美元，同比增长58.3%；9个月净利润为0.718亿美元，同比增长71.5%[164] - 毛利润增长17.8%至1.195亿美元，零售毛利润因净发货量增长17.9%和毛利率改善而上升，批发毛利润因批发净发货量增长12.3%而增加[177] - 毛利率从一年前的57.3%升至60.4%，零售销售占总合并销售的比例从79.9%升至84.4%[178] - SG&A费用增至8830万美元，占净销售额的44.7%，较上一年同期的8180万美元（占比46.2%）增长7.9%[179] - 重组和其他减值费用（扣除收益后）为150万美元收益，而去年同期为60万美元损失[180] - 营业收入为3270万美元，调整后营业收入为3130万美元，占净销售额的15.8%，较去年同期的1960万美元（占比11.1%）显著增加[183] - 九个月合并净销售额为5.881亿美元，较去年同期增长16.0%，批发净销售额增长12.9%，零售净销售额增长24.0%[191] - 毛利润增长21.6%，达3.509亿美元，毛利率从56.9%升至59.7%[196][197] - SG&A费用增长11.0%，从2.336亿美元增至2.595亿美元，占净销售额比例从46.1%降至44.1%[198][201] - 重组和其他减值费用净收益为480万美元，上年同期为支出160万美元[198][202] - 营业收入从5320万美元增至9630万美元，增长80.9%[198] - 所得税费用从1060万美元增至2440万美元，增长130.8%，有效税率从20.2%升至25.4%[206] - 净利润从4180万美元增至7180万美元，增长71.5%，摊薄后每股收益从1.65美元增至2.81美元，增长70.3%[206] - 2022年第一季度GAAP毛利润为1.1946亿美元，较2021年同期的1.01409亿美元增长17.8%；前九个月GAAP毛利润为3.50921亿美元，较2021年同期的2.88511亿美元增长21.6%[214] - 2022年第一季度GAAP营业收入为3265.3万美元，较2021年同期的1898.7万美元增长72.0%；前九个月GAAP营业收入为9630.5万美元，较2021年同期的5322.3万美元增长80.9%[214] - 2022年第一季度合并净销售额为1.97659亿美元，较2021年同期的1.76962亿美元增长11.7%；前九个月合并净销售额为5.88079亿美元，较2021年同期的5.06846亿美元增长16.0%[214] - 2022年第一季度GAAP净利润为2471.4万美元，较2021年同期的1560.8万美元增长58.3%；前九个月GAAP净利润为7176.1万美元，较2021年同期的4184.4万美元增长71.5%[214] 财务关键指标（批发业务） - 批发净销售额增长12.9%，达3.464亿美元，排除零售部门的内部销售后下降1.4%[193] - 批发营业收入从4040万美元降至3910万美元，下降3.1%[198][204] - 2022年第一季度批发业务GAAP营业收入为1653.6万美元，较2021年同期的1450.8万美元增长14.0%；前九个月批发业务GAAP营业收入为3909.9万美元，较2021年同期的4036.6万美元下降3.1%[214] 财务关键指标（零售业务） - 公司运营设计中心零售净销售额增长17.9%至1.667亿美元，美国净销售额增长17.9%，加拿大设计中心净销售额下降19.8%[174] - 零售净销售额增长24.0%，达5.013亿美元，美国增长24.6%，加拿大增长6.7%[195] - 零售营业收入从1690万美元增至5630万美元，增长234.1%[198][205] - 2022年第一季度零售业务GAAP营业收入为1933万美元，较2021年同期的496.2万美元增长289.6%；前九个月零售业务GAAP营业收入为5631万美元，较2021年同期的1685.4万美元增长234.1%[215] 疫情影响 - 2022财年第三季度，公司经历了与新冠疫情相关的供应链中断、制造中断和劳动力限制，导致生产流程延迟[151] - 2022财年第三季度后半段，上述中断情况有所改善，但无法预测疫情对公司财务运营的近、长期影响[151] 产品生产与采购 - 2022财年第三季度，公司75%的产品在北美工厂生产，25%主要从东南亚和中国采购[154] 公司流动性与资金状况 - 截至2022年3月31日，公司现金及投资为1.046亿美元，无未偿还银行借款[158] - 截至2022年3月31日，公司流动性包括9500万美元现金及现金等价物、950万美元短期投资、4000万美元经营活动现金流和1.21亿美元信贷额度，预计至少未来12个月可满足运营资金需求[219] - 截至2022年3月31日，公司营运资金为1.104亿美元，高于2021年6月30日的7140万美元；流动比率为1.48，高于2021年6月30日的1.32和2021年3月31日的1.29[222] - 截至2022年3月31日，公司持有9500万美元现金及现金等价物，占总资产的13.3%，低于一年前的15.8%和2021年6月30日的15.3%；另有950万美元短期投资，而2021年6月30日无此类投资[223] - 2022财年前九个月，公司现金及现金等价物减少960万美元，降幅9.1%，主要因支付4010万美元现金股息、900万美元资本支出和950万美元净投资购买，部分被4000万美元经营活动净现金和1060万美元物业、厂房及设备销售收入抵消[224] - 2022财年前九个月经营活动产生的现金为4000万美元，较上一年的1.021亿美元减少，主要因营运资金增加，部分被当期较高的净收入抵消[225] - 2022财年前九个月投资活动使用的现金为790万美元，较上一年的540万美元增加250万美元，主要因净购买950万美元投资，部分被出售物业所得和资本支出减少抵消[228] - 2022财年前九个月融资活动使用的现金为4080万美元，较上一年的6040万美元减少，主要因去年偿还5000万美元未偿借款，部分被当期特别现金股息支付和常规季度现金股息16%的增长抵消[229] - 截至2022年3月31日，公司持有90万美元受限现金，与Ethan Allen保险子公司有关，2021年6月30日无受限现金[231] - 2022财年前九个月，汇率变动对公司现金及现金等价物的影响小于10万美元，对加拿大、墨西哥和洪都拉斯的现金余额影响不大[232] 资本支出与股息支付 - 2022财年前九个月资本支出总计900万美元，较上一年的1030万美元减少130万美元，主要因零售设计中心支出减少，部分被北卡罗来纳州的制造扩张等抵消[236] - 公司预计2022财年全年资本支出在1200万至1400万美元之间[237] - 2022财年前九个月，公司支付现金股息总计4010万美元，高于上一年的1160万美元，包括2021年8月支付的1900万美元特别股息，常规季度股息提高16%至每股0.29美元[238] 股票回购与会计估计 - 截至2022年3月31日，公司根据现有多年股票回购计划，董事会授权剩余可回购2007364股普通股，2022财年和2021财年前九个月均无股票回购[241] - 2022财年前九个月公司关键会计估计与2021年10 - K年度报告披露相比无重大变化[250] 利率与外汇风险 - 截至2022年3月31日公司无固定或可变利率未偿还借款，若未来产生可变利率债务，基于当前和预期的风险敞口负债水平，假设一个月担保隔夜融资利率（SOFR）变动100个基点（上下），不会对公司经营成果和财务状况产生重大影响[253] - 自2021年12月31日起银行停止报告用于设定伦敦银行间同业拆借利率（LIBOR）的信息，2022年1月26日公司签订信贷协议，规定基于SOFR计算利率[254] - 截至2022年3月31日的三个月和九个月内，外币价值市场变化导致的外汇损益对公司无重大影响[257] - 假设2022年3月31日美元兑所有外币贬值10%，对公司合并经营成果和财务状况影响不重大[258] 市场风险 - 公司面临原材料（主要是原木、木材、胶合板、织物和泡沫产品）成本变化的市场风险，泡沫产品成本对油价变化敏感，还面临产品运输成本（包括燃料成本）风险[259] - 未来公司经营成果和财务状况可能受到通货膨胀不利影响，包括产品和服务成本增加、利率上升对房地产市场的影响等[260]

财务数据和关键指标变化 - 销售增长16.4%，达到2.081亿美元 [3] - 毛利率从56.7%提升至58.8% [3] - 调整后营业利润率升至15.7% [3] - 调整后每股收益为0.95美元，增长37.7% [3] - 现金状况良好，达1.052亿美元且无债务 [3] - 零售净销售额增长24%，批发净销售额增长14.2%，综合净销售额增长16% [4] - 综合毛利率增加210个基点至58.8%，预计短期内将回到约57.5% [5] - 调整后营业费用占销售额的比例从去年的43.8%降至本季度的43% [5] - 广告支出占净销售额的比例从去年的2.8%降至2%，预计2022财年剩余时间为3% - 4% [5][6] - 调整后摊薄每股收益为0.95美元，增长37.7% [6] - 季度末现金达1.05亿美元，较过去3个月增加1150万美元 [7] - 2021年11月，董事会将定期季度现金股息提高16% [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售书面订单本季度与去年持平，但较两年前增长45% [4] - 批发业务书面订单较去年增长1.7%，较2020财年第二季度增长30% [4] - 12月31日的订单积压量比一年前约高50% [4] - 零售销售占综合销售的比例从一年前的81%增至86.3% [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于人才、服务、营销、技术和社会责任五个领域 [8] - 加强董事会建设，引入多位有管理、财务、创业等背景的新成员 [8] - 约75%的制造业务在北美，注重投资制造和技术，提供全国统一的白手套物流服务 [9] - 利用数字、印刷等多种营销手段扩大消费者群体 [10] - 持续进行技术改进以促进销售和提高效率 [10] - 关注社会责任，照顾员工并推进环保项目 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 去年业务表现出色，带来机遇和挑战，订单积压增加，对盈利能力有积极影响，但也影响了交付和成本结构 [13] - 从订单角度看，若能维持当前水平或略有下降，仍有大量订单流入 [14] - 公司有机会继续提高制造产能，虽受新冠和成本增加影响，但技术投资有帮助 [15] - 目前新冠对部分地区有影响，但预计能维持接近第二季度的生产水平 [19] - 消费者对家居的兴趣持续强劲，公司设计师与技术结合是业务发展和未来的关键 [21] - 公司产品价值高，已选择性提价，未来还会有更多选择性提价，平均提价约10% [23][24] 其他重要信息 - 公司庆祝成立90周年，在创新和盈利方面取得成果 [3] - 修订现有信贷协议，提供1.25亿美元的循环信贷额度，将贷款到期日延长至2027年1月 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期订单情况、业务规划及家具行业展望 - 去年业务出色，订单积压增加，书面销售和盈利能力提升，但交付和成本结构受影响，批发业务利润率受冲击较大，若全是批发业务影响会更严重 [13] - 本季度订单与去年基本持平，但较两年前增长45%，若未来能维持当前水平或略有下降，仍有大量订单流入 [13][14] 问题2: 产能展望及未来季度的产能和交付收入情况 - 75%的产品在北美制造，虽受新冠和成本增加影响，但技术投资有助于提高产能，未来有机会继续增加产能和生产 [15] - 25%的产品来自海外，虽受新冠和运输成本影响，但有强大合作伙伴，情况不算太差 [15] - 目前有大量订单积压，若供应无重大问题，本季度和下季度能维持强劲发货，增加的产能将用于处理积压订单和推动业务增长 [18] 问题3: 新冠对交付收入的影响 - 目前新冠有一定影响，但部分地区能维持接近第二季度的生产水平 [19] 问题4: 零售书面订单两年期加速增长的驱动因素 - 消费者对家居的兴趣持续强劲是主要因素 [21] - 公司约1500名室内设计师与技术结合，过去8 - 12年的技术投资和培训对业务发展至关重要 [21] 问题5: 当前平均价格与疫情前的对比及未来提价预期 - 公司产品价值高，未全面提价以应对成本增加，已对部分海外产品选择性提价15% - 25%，国内运输成本增加8% - 10%由公司承担 [23] - 未来会有更多选择性提价，平均提价约10% [24] 问题6: 客户订单交付时间是否缩短 - 公司优势在于交付时间短，定制软装平均交付时间为8 - 10周，木制品为12 - 15周，仍低于行业水平 [25] 问题7: 是否考虑将其他产品类别带回北美制造 - 公司正在考虑，除家具外，也在关注非家具产品在北美制造的机会 [26] 问题8: 本季度SG&A增加至9000万美元的原因及未来趋势 - 作为销售额的百分比，SG&A实际上略有下降，从43.8%降至43% [28] - 整体美元增加主要是由于销售增长、运费成本上升以及室内设计师薪酬增加 [27][28]