财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度总收入为110万美元，相比2017年第四季度的650万美元（包括530万美元的已终止业务收入）大幅下降 [84] - 2018年全年总收入为990万美元，包括630万美元的SRAX MD业务收入和567万美元的Reach业务收入，相比2017年的2330万美元（包括1110万美元的SRAX MD业务收入和790万美元的Reach业务收入）有所下降 [86] - 2018年第四季度毛利率为78%，相比2017年第四季度的85%（包括高利润的SRAX MD业务）有所下降 [84] - 2018年全年毛利率为68%，相比2017年的60%有所提升，主要由于收入结构从低利润产品转向高利润业务 [87] - 2018年第四季度调整后EBITDA亏损为260万美元，相比2017年第四季度的120万美元（包括190万美元的已终止业务收入）有所扩大 [84] - 2018年全年调整后EBITDA亏损为880万美元，包括320万美元的已终止业务收入，相比2017年的38.2万美元（包括500万美元的已终止业务收入）有所扩大 [87] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRAX Shopper业务在2018年第四季度表现强劲，与Nestle、Danone和Mattel等全球知名品牌合作，广告点击率超出行业标准3到5倍 [32][35] - SRAX Shopper业务目前有570万美元的潜在机会，预计2019年将带来160万美元的收入 [38] - SRAX IR产品是公司首个SaaS月收入产品，目标是在2019年底前签约100家公司，每家公司每月支付3000美元 [51] - BIGtoken平台用户增长迅速，截至2019年3月29日已有50万注册用户，并且用户数量每天都在显著增长 [11][57] 各个市场数据和关键指标变化 - SRAX Shopper业务在Bentonville、Chicago和Cincinnati等关键市场取得了显著增长 [36] - BIGtoken平台的用户增长主要来自美国市场，公司预计每个用户每月可产生3到6美元的收入 [99] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过出售SRAX MD业务获得了3350万美元现金和30%的股权，用于偿还债务、改善销售和技术基础设施，并扩展垂直业务 [15][16] - 公司计划通过BIGtoken平台实现长期收入增长，该平台允许消费者控制自己的数据并通过数据获利 [58][75] - 公司在2018年将销售团队从6人扩展到30人，预计这将推动2019年及以后的增长 [17][18] - 公司在2018年改进了工程和运营模式，并准备提交5项与BIGtoken和SRAX IR平台相关的专利申请 [25][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019年的收入预期为2000万到2500万美元，毛利率在45%到55%之间 [22][88] - 公司认为BIGtoken平台的快速增长和用户社区的积极参与将推动未来的收入增长 [76][77] - 公司认为消费者对数据隐私和控制的关注为BIGtoken平台提供了市场机会 [89][90] 其他重要信息 - 公司在2018年第四季度偿还了750万美元的可转换债券，使公司无债务 [88] - 公司计划通过BIGtoken平台为消费者提供数据控制、透明度和补偿，同时为广告商提供高精度的消费者数据 [65][69] 问答环节所有的提问和回答 问题: BIGtoken平台的收入预期和用户增长 - BIGtoken平台的收入预期为每个用户每月3到6美元，用户增长迅速，预计将在2019年第二季度末开始产生广告收入 [95][99] - BIGtoken平台的用户增长主要来自社区驱动的病毒式传播，用户通过社交媒体分享他们的BIGtoken体验 [96][97] 问题: SRAX MD业务的收益和未来预期 - SRAX MD业务的收益包括3350万美元现金和30%的股权，公司每年可从该业务中获得80万美元的优先股收益 [108][110] - 公司预计SRAX MD业务的收益将在未来几年内持续为公司带来收入 [110] 问题: 2019年收入预期和EBITDA盈亏平衡 - 公司预计2019年收入为2000万到2500万美元，毛利率在45%到55%之间，具体EBITDA盈亏平衡取决于BIGtoken的营销支出 [88][112] 问题: BIGtoken平台的用户增长更新频率 - 公司将在达到关键里程碑时更新BIGtoken平台的用户增长情况，预计100万用户将是一个重要的里程碑 [118][120]

客户与业务规模 - 截至2018年12月31日的九个月，公司服务超110,000个客户账户，超65%账户有正现金或资产余额，总客户交易 volume 超390亿美元[139] - 截至2018年12月31日，公司在多地共有73个零售经纪和金融服务办公室，其中哈萨克斯坦16个、俄罗斯34个、乌克兰13个、乌兹别克斯坦8个、吉尔吉斯斯坦1个、德国1个[140] 债券发行与债务偿还 - 截至2018年12月31日的九个月，公司在哈萨克斯坦发行 Freedom KZ 美元和哈萨克斯坦坚戈债券，净发行额约1870万美元，债券固定年利率为8.00%或11.5%，到期日从2019年1月至2021年5月[141] - 2019年1月23日，公司宣布已偿还坚戈计价债务证券，截至2018年12月31日账面价值810万美元，含应计利息40万美元[141] 股票上市情况 - 2019年2月4日，公司普通股获哈萨克斯坦证券交易所（KASE）另类市场上市批准[142] 财务关键指标（三个月和九个月整体情况） - 截至2018年12月31日的三个月和九个月，公司净收入分别约为890万美元和430万美元，基本和摊薄每股收益分别为0.15美元和0.07美元[143] - 截至2018年12月31日的三个月和九个月，公司外币折算调整分别约为560万美元和1780万美元，综合收入分别约为330万美元和综合亏损约1350万美元[143] 三个月财务指标变化 - 截至2018年12月31日的三个月，公司总净收入为2639.3万美元，而2017年同期净收入亏损143万美元，主要因费用和佣金收入增加及自营交易活动净收益[150] - 截至2018年12月31日的三个月，费用和佣金收入为1227.4万美元，较2017年同期的245.4万美元增加982万美元，主要因客户群增长、客户交易 volume 增加和服务需求提高[150][151] - 截至2018年12月31日的三个月，公司交易证券净收益为1164.1万美元，而2017年同期净亏损810.8万美元，主要因持有的部分证券股价上涨[150][154] 第四季度财务指标变化 - 2018年第四季度外汇业务净损失498美元，2017年同期净收益366美元，2018年9月30日至12月31日哈萨克斯坦坚戈兑美元贬值约6%，俄罗斯卢布兑美元贬值约6%[158] - 2018年第四季度总费用16948美元，2017年同期12451美元，费用增加主要因业务扩张，部分被较低利息费用和其他净费用抵消[160] - 2018年第四季度利息费用3180美元，2017年同期4610美元，减少1430美元，主要因证券回购协议吸引的短期融资减少2030美元[161] - 2018年第四季度手续费和佣金费用1422美元，2017年同期855美元，增加66%，主要与塞浦路斯经纪业务扩张有关[162] - 2018年第四季度营业费用12117美元，2017年同期6696美元，增加主要因运营增长带来的一般和行政费用增加[163] - 2018年第四季度所得税费用545美元，2017年同期所得税收益413美元，有效税率从2.98%变为5.77%[164] - 2018年第四季度外汇换算损失5596美元，2017年同期外汇换算收益3131美元，2018年综合收入3304美元，2017年综合损失10505美元[166] 前九个月财务指标变化 - 2018年前九个月净收入4276美元，2017年同期21934美元，2018年综合损失13538美元，2017年综合收入18563美元[168] - 2018年前九个月净收入51779美元，2017年同期48388美元，增加主要因手续费和佣金收入及利息收入增加，部分被交易证券净收益减少和外汇业务净损失抵消[170][171] - 2018年前九个月手续费和佣金收入31033美元，2017年同期7526美元，增加23507美元，主要因客户群增长、客户交易量增加和服务需求增加[171][172] - 2018年9个月外汇业务净亏损3746美元，2017年同期净收益1989美元，2018年3月31日至12月31日哈萨克斯坦坚戈兑美元贬值约21%[178] - 2018年9个月总费用46494美元，2017年同期为25902美元，费用增加主要因业务扩张[179][181] - 2018年9个月利息费用11471美元，2017年同期为9825美元，增加1646美元，主要因客户存款利息等增加[182] - 2018年9个月手续费及佣金费用3155美元，2017年同期为1647美元，增加主要因经纪业务扩张[183] - 2018年9个月运营费用31272美元，2017年同期为14149美元，增加主要因运营增长带来的各项费用增加[184] - 2018年9个月所得税费用1009美元，2017年同期为552美元，有效税率从2.45%升至19.09%[185] - 2018年9个月综合亏损13538美元，2017年同期综合收益18563美元，主要因外币折算损失增加[186] 资金状况 - 截至2018年12月31日，现金及现金等价物41425美元，3月31日为65731美元，流动资产和流动负债降低，营运资金基本不变[189] - 2018年9个月净现金流量方面，经营活动产生45879美元，投资活动使用6048美元，融资活动使用48808美元[198] 投资风险 - 截至2018年12月31日，约59000美元自营交易账户投资于一家公司，判断失误可能对公司产生重大负面影响[195] 信息披露规定 - 公司作为较小报告公司无需提供市场风险定性和定量披露信息[205] 不明含义数字 - 存在数字45，但含义不明[206]