业绩总结 - 2019年第一季度垂直收入同比增长132%[2] - 预计2019年收入在2000万到2500万美元之间[40] - 2019年第一季度毛利率为42%，相比2018年第一季度的27%有所提升[40] - 2019年第一季度净亏损为580万美元，其中包括200万美元的非现金认股权证估值费用[40] - 预计到2022年BIG的收入潜力为4亿美元[42] 用户数据 - BIGtoken注册用户达到1560万[42] - 2019年识别的机会总额为490万美元，预测收入为160万美元[53] - 公司在2019年识别了160个机会[53] - SRAX Shopper的点击率超出市场平均水平300%至500%[52] 市场展望 - 预计2018年至2022年全球大数据和商业分析解决方案支出将从1660亿美元增长至2600亿美元[12] - 预计数字广告行业到2022年将达到3000亿美元[28] 融资与持股 - 公司通过各种股权融资在季度末后筹集了880万美元[40] - 公司在SRAXmd的持股比例约为30%，且在资产负债表上的成本基准为0[40] - SRAXmd于2018年以5250万美元的价格出售[44] 团队与经验 - SRAX的管理团队拥有超过20年的数字广告经验[45] - SRAX在2016年成功上市于纳斯达克[44] - SRAX在2018年与Nestle、Danone和Mattel等公司成功运行了Q4项目[52] - SRAX的墨西哥团队包括90名成员，其中70名为工程师[51] 数据隐私与消费者态度 - 72%的消费者意识到数据隐私的重要性[82] - 在所有选民中，支持数据共享的比例为45%，反对的比例为28%[84] - 在民主党选民中，支持数据共享的比例为53%[84] - 在独立选民中，支持数据共享的比例为45%[84] - 在共和党选民中，支持数据共享的比例为38%[84] - 年龄在18-29岁之间的选民中，支持数据共享的比例为42%[84] - 年龄在30-44岁之间的选民中，支持数据共享的比例为61%[84] - 年龄在45-54岁之间的选民中，支持数据共享的比例为66%[84] - 年龄在55-64岁之间的选民中，支持数据共享的比例为72%[84] - 调查样本为1,914名注册选民，误差范围为±2%[85] - 调查时间为2019年2月15日至19日[84]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总收入为59.2万美元，同比增长132% [19] - 毛利率为42%，相比去年同期的27%有所提升 [19] - 第一季度净亏损为580万美元，其中包括200万美元的非现金认股权证评估费用 [20] - 调整后的EBITDA亏损为390万美元，其中包括69.5万美元的BIGtoken相关费用 [20] - 公司在季度结束后通过股权融资筹集了880万美元，其中包括670万美元的注册直接发行和110万美元的认股权证转换 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - BIGtoken平台的注册用户数已超过1560万，用户增长主要来自消费者推荐 [7][8] - BIGtoken平台引入了新功能，允许用户通过旅行、杂货和零售忠诚度奖励计划赚取积分 [9] - 公司要求用户下载BIGtoken应用程序，以获取更多有价值的数据，如位置数据和设备ID [10] - BIGtoken平台开始进入货币化阶段，公司与多家国际知名品牌和代理商建立了战略合作伙伴关系 [12] - BIGtoken在亚洲和欧洲市场的扩展计划正在进行，特别是在东南亚地区已有大量用户加入 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国数字广告支出在2017年增长了22%，达到1080亿美元，首次突破1000亿美元 [7] - 亚洲数字广告市场预计到2020年将超过3000亿美元 [13] - BIGtoken在东南亚和巴西等地区表现出强劲增长，欧洲市场正在逐步启动 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过BIGtoken平台收集的数据为广告商提供了宝贵的归因数据，特别是在位置、银行和忠诚度信息方面 [16] - 公司正在扩大销售团队，预计第二季度的销售管道将达到1000万美元 [17] - 公司计划通过合作伙伴关系在亚洲和欧洲市场进一步扩展BIGtoken平台 [13][14] - BIGtoken平台与公司其他垂直业务线（如Shopper平台）产生了协同效应，推动了跨业务线的销售增长 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对BIGtoken平台的未来充满信心，预计将在第二季度开始看到交易成果 [12] - 公司重申了2019年收入在2000万至2500万美元之间的指引，毛利率预计在45%至55%之间 [21] - 管理层认为BIGtoken平台的用户增长和数据收集将为公司带来长期价值 [22][23] 其他重要信息 - 公司计划在2020年正式推出BIG Asia，以进一步扩展亚洲市场 [13] - 公司正在开发一种浏览器扩展工具，用于阻止非BIGtoken平台数据的广告 [35] - 公司正在与多个国家的潜在合作伙伴进行谈判，以进一步扩展BIGtoken平台的全球影响力 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: BIGtoken活跃用户和地理分布 - 公司不公开活跃用户的具体数据，因为BIGtoken平台的广告投放主要在平台外进行 [27] - 用户增长遍布全球，特别是在美国和东南亚地区表现强劲，欧洲市场正在逐步启动 [29] 问题: BIGtoken用户参与度和数据质量 - 公司通过质量评分系统评估用户提供的数据价值，参与度高的用户将获得更多积分 [31] - 公司尚未公开用户质量评分的具体分布，但内部已对此有清晰了解 [32] 问题: BIGtoken用户增长的时间段 - BIGtoken用户增长主要集中在1.5个月的时间内，类似于病毒式传播 [34] 问题: BIGtoken的货币化时间表 - 公司原计划在年底开始货币化，但由于销售团队的积极推动，货币化进程已提前 [45] - 预计第二季度将开始看到交易成果，但收入确认可能会在第二季度之后 [45] 问题: BIGtoken用户真实性验证 - 公司通过行业工具确保广告投放给真实用户，虚假用户无法获得广告投放和收入 [39][40] - 用户收入分配基于其所属的广告投放细分市场，而非所有注册用户 [42] 问题: 销售团队规模和成熟度 - 公司目前有29名销售人员，大部分在去年第四季度加入 [49] - 公司预计销售团队的贡献将在第二季度和今年剩余时间内逐步显现 [50] 问题: BIGtoken用户收入潜力 - 公司对BIGtoken用户的收入潜力估计保持不变，预计将符合之前的广告模型 [52] 问题: 第一季度收入来源 - 第一季度收入主要来自垂直业务线，同比增长132%，MD业务在去年同期贡献了180万美元 [54] 问题: BIGtoken S1文件进展 - 公司已收到SEC对BIGtoken S1文件的回复，正在准备回应，预计将在几周内提交 [56]

业绩总结 - 2018年SRAX的收入为1660万美元，同比增长了8%[4] - 2018年全年净收入为990万美元，同比下降58%[48] - 2018年第四季度净收入为110万美元，同比下降84%[46] - 2018年全年毛利为670万美元，同比下降52%[48] - 2018年第四季度毛利为80万美元，同比下降85%[46] - 2018年第四季度调整后EBITDA为-270万美元[46] - 2018年全年调整后EBITDA为-880万美元[48] - 2019年收入预期在2000万至2500万美元之间[49] - 2019年毛利预期在45%至55%之间[49] 用户数据 - BIGtoken平台注册用户超过500,000人[24] - SRAX Shopper的广告点击率超出市场平均水平300%至500%[5] 新产品和新技术研发 - SRAX在2018年完成了5项专利的申请准备[5] - SRAX的广告产品提升了收入生产力，成为可扩展的SaaS产品[5] 市场扩张和并购 - SRAX Shopper在2018年与Nestle、Danone和Mattel等公司成功运行了Q4项目[6] - 2019年SRAX的管道收入为800万美元，较2018年增长了15%[4] - 2019年SRAX的识别机会总额为490万美元[6] 负面信息 - 2018年第四季度成本销售为20万美元，同比下降75%[46] - 2018年12月31日现金及现金等价物约为280万美元，较2017年12月31日的110万美元增长[49]

财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度总收入为110万美元，相比2017年第四季度的650万美元（包括530万美元的已终止业务收入）大幅下降 [84] - 2018年全年总收入为990万美元，包括630万美元的SRAX MD业务收入和567万美元的Reach业务收入，相比2017年的2330万美元（包括1110万美元的SRAX MD业务收入和790万美元的Reach业务收入）有所下降 [86] - 2018年第四季度毛利率为78%，相比2017年第四季度的85%（包括高利润的SRAX MD业务）有所下降 [84] - 2018年全年毛利率为68%，相比2017年的60%有所提升，主要由于收入结构从低利润产品转向高利润业务 [87] - 2018年第四季度调整后EBITDA亏损为260万美元，相比2017年第四季度的120万美元（包括190万美元的已终止业务收入）有所扩大 [84] - 2018年全年调整后EBITDA亏损为880万美元，包括320万美元的已终止业务收入，相比2017年的38.2万美元（包括500万美元的已终止业务收入）有所扩大 [87] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRAX Shopper业务在2018年第四季度表现强劲，与Nestle、Danone和Mattel等全球知名品牌合作，广告点击率超出行业标准3到5倍 [32][35] - SRAX Shopper业务目前有570万美元的潜在机会，预计2019年将带来160万美元的收入 [38] - SRAX IR产品是公司首个SaaS月收入产品，目标是在2019年底前签约100家公司，每家公司每月支付3000美元 [51] - BIGtoken平台用户增长迅速，截至2019年3月29日已有50万注册用户，并且用户数量每天都在显著增长 [11][57] 各个市场数据和关键指标变化 - SRAX Shopper业务在Bentonville、Chicago和Cincinnati等关键市场取得了显著增长 [36] - BIGtoken平台的用户增长主要来自美国市场，公司预计每个用户每月可产生3到6美元的收入 [99] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过出售SRAX MD业务获得了3350万美元现金和30%的股权，用于偿还债务、改善销售和技术基础设施，并扩展垂直业务 [15][16] - 公司计划通过BIGtoken平台实现长期收入增长，该平台允许消费者控制自己的数据并通过数据获利 [58][75] - 公司在2018年将销售团队从6人扩展到30人，预计这将推动2019年及以后的增长 [17][18] - 公司在2018年改进了工程和运营模式，并准备提交5项与BIGtoken和SRAX IR平台相关的专利申请 [25][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019年的收入预期为2000万到2500万美元，毛利率在45%到55%之间 [22][88] - 公司认为BIGtoken平台的快速增长和用户社区的积极参与将推动未来的收入增长 [76][77] - 公司认为消费者对数据隐私和控制的关注为BIGtoken平台提供了市场机会 [89][90] 其他重要信息 - 公司在2018年第四季度偿还了750万美元的可转换债券，使公司无债务 [88] - 公司计划通过BIGtoken平台为消费者提供数据控制、透明度和补偿，同时为广告商提供高精度的消费者数据 [65][69] 问答环节所有的提问和回答 问题: BIGtoken平台的收入预期和用户增长 - BIGtoken平台的收入预期为每个用户每月3到6美元，用户增长迅速，预计将在2019年第二季度末开始产生广告收入 [95][99] - BIGtoken平台的用户增长主要来自社区驱动的病毒式传播，用户通过社交媒体分享他们的BIGtoken体验 [96][97] 问题: SRAX MD业务的收益和未来预期 - SRAX MD业务的收益包括3350万美元现金和30%的股权，公司每年可从该业务中获得80万美元的优先股收益 [108][110] - 公司预计SRAX MD业务的收益将在未来几年内持续为公司带来收入 [110] 问题: 2019年收入预期和EBITDA盈亏平衡 - 公司预计2019年收入为2000万到2500万美元，毛利率在45%到55%之间，具体EBITDA盈亏平衡取决于BIGtoken的营销支出 [88][112] 问题: BIGtoken平台的用户增长更新频率 - 公司将在达到关键里程碑时更新BIGtoken平台的用户增长情况，预计100万用户将是一个重要的里程碑 [118][120]

客户与业务规模 - 截至2018年12月31日的九个月，公司服务超110,000个客户账户，超65%账户有正现金或资产余额，总客户交易 volume 超390亿美元[139] - 截至2018年12月31日，公司在多地共有73个零售经纪和金融服务办公室，其中哈萨克斯坦16个、俄罗斯34个、乌克兰13个、乌兹别克斯坦8个、吉尔吉斯斯坦1个、德国1个[140] 债券发行与债务偿还 - 截至2018年12月31日的九个月，公司在哈萨克斯坦发行 Freedom KZ 美元和哈萨克斯坦坚戈债券，净发行额约1870万美元，债券固定年利率为8.00%或11.5%，到期日从2019年1月至2021年5月[141] - 2019年1月23日，公司宣布已偿还坚戈计价债务证券，截至2018年12月31日账面价值810万美元，含应计利息40万美元[141] 股票上市情况 - 2019年2月4日，公司普通股获哈萨克斯坦证券交易所（KASE）另类市场上市批准[142] 财务关键指标（三个月和九个月整体情况） - 截至2018年12月31日的三个月和九个月，公司净收入分别约为890万美元和430万美元，基本和摊薄每股收益分别为0.15美元和0.07美元[143] - 截至2018年12月31日的三个月和九个月，公司外币折算调整分别约为560万美元和1780万美元，综合收入分别约为330万美元和综合亏损约1350万美元[143] 三个月财务指标变化 - 截至2018年12月31日的三个月，公司总净收入为2639.3万美元，而2017年同期净收入亏损143万美元，主要因费用和佣金收入增加及自营交易活动净收益[150] - 截至2018年12月31日的三个月，费用和佣金收入为1227.4万美元，较2017年同期的245.4万美元增加982万美元，主要因客户群增长、客户交易 volume 增加和服务需求提高[150][151] - 截至2018年12月31日的三个月，公司交易证券净收益为1164.1万美元，而2017年同期净亏损810.8万美元，主要因持有的部分证券股价上涨[150][154] 第四季度财务指标变化 - 2018年第四季度外汇业务净损失498美元，2017年同期净收益366美元，2018年9月30日至12月31日哈萨克斯坦坚戈兑美元贬值约6%，俄罗斯卢布兑美元贬值约6%[158] - 2018年第四季度总费用16948美元，2017年同期12451美元，费用增加主要因业务扩张，部分被较低利息费用和其他净费用抵消[160] - 2018年第四季度利息费用3180美元，2017年同期4610美元，减少1430美元，主要因证券回购协议吸引的短期融资减少2030美元[161] - 2018年第四季度手续费和佣金费用1422美元，2017年同期855美元，增加66%，主要与塞浦路斯经纪业务扩张有关[162] - 2018年第四季度营业费用12117美元，2017年同期6696美元，增加主要因运营增长带来的一般和行政费用增加[163] - 2018年第四季度所得税费用545美元，2017年同期所得税收益413美元，有效税率从2.98%变为5.77%[164] - 2018年第四季度外汇换算损失5596美元，2017年同期外汇换算收益3131美元，2018年综合收入3304美元，2017年综合损失10505美元[166] 前九个月财务指标变化 - 2018年前九个月净收入4276美元，2017年同期21934美元，2018年综合损失13538美元，2017年综合收入18563美元[168] - 2018年前九个月净收入51779美元，2017年同期48388美元，增加主要因手续费和佣金收入及利息收入增加，部分被交易证券净收益减少和外汇业务净损失抵消[170][171] - 2018年前九个月手续费和佣金收入31033美元，2017年同期7526美元，增加23507美元，主要因客户群增长、客户交易量增加和服务需求增加[171][172] - 2018年9个月外汇业务净亏损3746美元，2017年同期净收益1989美元，2018年3月31日至12月31日哈萨克斯坦坚戈兑美元贬值约21%[178] - 2018年9个月总费用46494美元，2017年同期为25902美元，费用增加主要因业务扩张[179][181] - 2018年9个月利息费用11471美元，2017年同期为9825美元，增加1646美元，主要因客户存款利息等增加[182] - 2018年9个月手续费及佣金费用3155美元，2017年同期为1647美元，增加主要因经纪业务扩张[183] - 2018年9个月运营费用31272美元，2017年同期为14149美元，增加主要因运营增长带来的各项费用增加[184] - 2018年9个月所得税费用1009美元，2017年同期为552美元，有效税率从2.45%升至19.09%[185] - 2018年9个月综合亏损13538美元，2017年同期综合收益18563美元，主要因外币折算损失增加[186] 资金状况 - 截至2018年12月31日，现金及现金等价物41425美元，3月31日为65731美元，流动资产和流动负债降低，营运资金基本不变[189] - 2018年9个月净现金流量方面，经营活动产生45879美元，投资活动使用6048美元，融资活动使用48808美元[198] 投资风险 - 截至2018年12月31日，约59000美元自营交易账户投资于一家公司，判断失误可能对公司产生重大负面影响[195] 信息披露规定 - 公司作为较小报告公司无需提供市场风险定性和定量披露信息[205] 不明含义数字 - 存在数字45，但含义不明[206]