财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总营收3.722亿人民币，同比增长3.2%，主要因每间可销售房收入（RevPAR）持续改善和酒店数量增加 [7][11] - 酒店营收2.896亿人民币，同比增长21.7%；餐厅营收8770万人民币，同比下降29.2% [7][13] - 经营收入增至2310万人民币，利润率6.2%；调整后经营收入增至9920万人民币，利润率26.7% [7] - 净利润740万人民币，利润率2%；非美国通用会计准则调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.613亿人民币，同比增长2.1%，利润率31.3% [7] - 2024年，预计自有酒店总营收同比增长7% - 12%，餐厅和自有酒店业务总营收同比增长3% - 5% [15] 各条业务线数据和关键指标变化 酒店业务 - 2023年第四季度RevPAR为128元人民币，同比增长23.3%，10月国庆假期达到2019年第四季度水平的110% [6][7] - 租赁及自有（L&O）酒店RevPAR增至161元人民币，平均每日房价（ADR）增至241元人民币，入住率增至72.5%；加盟及管理（F&M）酒店RevPAR增至127元人民币，ADR增至175元人民币，入住率增至66.9% [8] - 个人会员从去年的7800万增长至9100万，企业会员从194万增长至205万 [9] - F&M酒店总营收1.629亿人民币，同比增长6.5%；L&O酒店总营收1.255亿人民币，同比增长48.9% [11] - 酒店经营成本和费用同比增长9%至2.522亿人民币，剔除其他一般费用后同比增长3.1% [11] - 酒店经营收入从1330万人民币增至4740万人民币，净利润从750万人民币增至2100万人民币，调整后EBITDA增长82.8%至1.077亿人民币，核心净利润从4780万人民币增至6170万人民币 [12] 餐厅业务 - 2023年第四季度餐厅平均每日销售额（ADS）为5433元人民币，同比增长14%，但受季节性影响环比下降 [6][10] - 总经营成本和费用同比下降16.7%至1.181亿人民币 [13] - 餐厅经营亏损2900万人民币，净亏损1820万人民币，调整后EBITDA同比增至400万人民币，核心净利润为2170万人民币 [13] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 酒店业务进一步拓展中高端市场，加大在三线及以下城市的渗透，计划2024年新开约500家酒店，仅在一线城市和交通枢纽建设1 - 2家L&O展示酒店，核心仍为加盟和管理模式 [9][10][17] - 餐厅业务关闭不盈利门店，增加加盟和管理餐厅比例，拓展街边店数量，利用旗下品牌经验发展加盟和管理模式，探索酒店与餐厅协同效应 [10][27][28] - 升级酒店老旧资产，为加盟商提供6个月至1年时间进行翻新，提升ADR、入住率和RevPAR [27] - 建设专业高效团队，提升服务质量和客户满意度 [27] - 升级现有技术平台，融入新技术应用，提升一线员工服务能力 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是过渡年，公司从多元化扩张回归酒店运营和管理基本面，未来1 - 2年将奠定坚实基础，实现强劲增长 [26][29] - 预计2024年RevPAR增长约2%，主要因三线城市RevPAR增长相对平稳，且业务受季节性影响，后续推出新产品后RevPAR有望加速增长 [17][18] - 餐厅业务竞争激烈，模式和体系尚在形成中，预计初期增长缓慢，但公司认为其具有发展潜力 [45] 其他重要信息 - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物、受限现金、短期投资、股权证券投资和定期存款共计13.771亿人民币，较9月30日的13.314亿人民币略有减少，主要因物业投资和普通股回购，部分被银行贷款和加盟商还款抵消 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年酒店业务7% - 12%营收增长的驱动因素及酒店开业计划 - 增长因素包括RevPAR预计增长约2%，酒店数量预计增长约10%，计划新开约500家酒店 [17] - 2024年RevPAR增长相对平稳，因三线城市RevPAR增长放缓且业务受季节性影响，后续推出新产品后RevPAR有望加速增长 [18][19] 问题2: 2024年RevPAR增长主要来自ADR还是入住率 - 计划小幅提高ADR，入住率相对稳定，预计RevPAR增长主要来自ADR，达到一定水平后再提高入住率 [21] - 入住率受季节性和旅游模式影响，假期和休闲旅游需求导致入住率波动 [22] 问题3: 2024年L&O酒店建设计划 - 仅在一线城市和交通枢纽建设1 - 2家L&O展示酒店，核心仍为加盟和管理模式 [25] 问题4: 加盟酒店RevPAR较弱是否会拖累整体RevPAR增长，加盟酒店是否有改善可能 - L&O酒店作为展示酒店，ADR较高，随着加盟酒店翻新完成，预计ADR将与L&O酒店同步增长，未来两年两者增长水平相近 [34][35] 问题5: 酒店和餐厅业务中期利润率及规模增长目标 - 正在进行酒店与餐厅协同运营实验，如早餐配送拓展为全天三餐服务，已在上海静安酒店取得良好效果，今年将在二线城市进一步实验 [36] - 未来3 - 5年，酒店数量计划每年增长10% - 15%，待建立盈利模式后有望加速增长 [41] 问题6: 餐厅闭店是否结束，数量是否见底 - 餐厅重组基本完成，后续将专注于发展盈利性加盟店，初期增长可能较慢，因竞争激烈且模式尚在形成中 [44][45] 问题7: 4000家老旧酒店中计划升级的数量及加盟商接受度 - 目前约一半酒店正在翻新，预计另一半将在未来两到三年完成 [47]

文章核心观点 - 格林酒店集团将在2024年3月25日美国股市收盘后公布2023年第四季度和财年未经审计的财务结果，并于同日美东时间晚上9点举行财报电话会议 [1] 公司财务与会议安排 - 公司将在2024年3月25日美国股市收盘后公布2023年第四季度和财年未经审计财务结果 [1] - 公司管理层将于2024年3月25日美东时间晚上9点（即3月26日北京时间上午9点）举行财报电话会议 [1] - 现场电话会议国际拨打号码为1 - 412 - 902 - 4272，中国大陆为4001 - 201 - 203等 [2] - 电话会议重播从现场会议结束后至2024年4月1日可用，国际拨打号码为1 - 412 - 317 - 0088等，密码为5843477 [2][3] - 电话会议的直播和存档网络直播将在公司投资者关系网站http://ir.998.com上提供 [3] 公司概况 - 格林酒店集团是中国领先的酒店管理集团，截至2023年9月30日有4185家酒店和206家餐厅 [4] - 2022年《酒店》杂志在年度全球225大酒店集团排名中，按酒店数量将格林酒店集团排第12位 [4] - 2022年根据中国饭店协会，格林酒店集团是中国第四大酒店公司 [4] - 2023年格林酒店集团完成对中国两大领先连锁餐饮企业大娘水饺和美丽豪的收购 [4] - 公司拥有广泛多样的品牌组合，涵盖中国酒店行业从经济到中高端细分市场 [5] - 公司旨在通过提供舒适、时尚和有价值的多样化品牌组合，与客户和合作伙伴保持密切关系 [5] 公司联系方式 - 公司联系人包括Selina Yang、Maple Miao等，分别提供了电话和邮箱信息 [5][6]

Exhibit 99.1 GreenTree Hospitality Group Ltd. Reports Third Quarter 2023 Financial Results SHANGHAI, November 22, 2023 /PRNewswire/ -- GreenTree Hospitality Group Ltd. (NYSE: GHG) ("GreenTree", the "Company", "we", "us" and "our"), a leading hospitality and restaurant management group in China, today announced its unaudited financial results for the third quarter of 2023. As Da Niang Dumplings and Bellagio, two leading restaurant chain businesses in China, were all under the control of our founder, Alex S. ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为4.609亿元,同比增长15.3% [12] - 营业利润为1.378亿元,利润率为29.9% [12] - 净利润为1.174亿元,利润率为25.5% [12] - 调整后EBITDA为1.734亿元,同比增长215%,利润率为37.6% [12] - 核心净利润为1.272亿元,利润率为27.6% [12] - 经营活动产生的现金流为1.548亿元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 酒店业务收入增长40.4%至3.391亿元,主要由于RevPAR恢复和酒店数量增加 [28] - 餐厅业务收入为1.218亿元 [34] - 酒店RevPAR为156元,同比增长30.5% [12][14] - 餐厅平均日销售额为6,548元,同比增长7.4% [12][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 中高端酒店占比达10.9%,中端酒店仍是主力占70.8%,经济型酒店占18.3% [17] - 73.7%的新酒店位于三四线城市,公司将进一步深耕这些市场 [18] - 餐厅关闭了85家亏损门店,提高了整体盈利能力 [19][20] - 餐厅加大了加盟和管理模式,街边门店占比也在提升 [21][22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续推进中高端酒店扩张,并深耕三四线城市市场 [16][17][18] - 餐厅业务通过关闭亏损门店、增加加盟和管理模式、拓展街边门店等措施提高盈利能力 [19][20][21][22] - 公司将继续实施长期战略发展计划,帮助加盟商提供优质服务和运营,扩大酒店网络和销售渠道,保持稳定的经营盈利能力和长期稳定增长 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度酒店业务呈现强劲复苏,RevPAR恢复至2019年同期的110%以上 [11][14] - 国庆假期后业务有所放缓,但仍保持稳定 [47][48] - 2024年经济复苏将持续,但存在不确定性,公司将根据市场变化调整应对 [49] - 公司有信心通过提高产品和服务质量、提升内部效率等措施持续改善盈利能力和利润率 [64][65] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dan Xu 提问** 对于11月初RevPAR下滑至2019年95%左右的原因,以及2024年的RevPAR展望 [44][45][46][47][48][49] **Alex Xu 和 Selina Yang 回答** - 11月初RevPAR下滑主要是由于国庆假期后的淡季效应,但公司将通过调整价格策略等措施来应对 [47][48] - 2024年公司预计RevPAR将保持稳定,同时通过扩大中高端酒店占比来推动整体RevPAR的增长 [55][56][57][58] 问题2 **Simon Cheung 提问** 关于公司降低向加盟商收取的费用,以及未来的成本控制和利润率展望 [60][61][62][63][64][65] **Alex Xu 和 Selina Yang 回答** - 公司主要是针对现有加盟商,降低了一些持续性费用,如中央预订费等,以帮助他们提高盈利能力 [67][68] - 未来公司将通过提高产品和服务质量、提升内部管理效率等措施,持续改善利润率水平 [64][65] 问题3 **关于公司股票流动性和回购计划** **Alex Xu 回答** - 公司采取了多种措施来提高股票流动性,包括与投资者加强沟通、提高经营业绩和盈利能力、考虑再融资等 [80][81][82][83][84][85][86][87] - 公司进行了一次私下协商的股票回购交易,是为了增加股东价值 [50][51]

公司整体财务数据关键指标变化 - 2023年上半年总营收7.942亿元人民币（1.095亿美元），同比增长12.1%[1][11] - 2023年上半年运营收入1.509亿元人民币（2080万美元），2022年上半年为 - 4.743亿元人民币[1] - 2023年上半年净利润1.773亿元人民币（2450万美元），2022年上半年为 - 3.845亿元人民币[1] - 2023年上半年调整后EBITDA（非GAAP）2.269亿元人民币（3130万美元），同比增长137.8%[1] - 毛利润为3.061亿元人民币（4220万美元），同比增长84.7%，毛利率为38.5%，去年同期为23.4%[18] - 经营收入为1.509亿元人民币（2080万美元），去年上半年经营亏损4.743亿元人民币，利润率为19.0%[19] - 净利润为1.773亿元人民币（2450万美元），去年上半年净亏损3.845亿元人民币，净利率为22.3%[19] - 调整后EBITDA（非GAAP）为2.269亿元人民币（3130万美元），同比增长137.8%，调整后EBITDA利润率为28.6%，去年同期为13.5%[20] - 核心净利润（非GAAP）为1.361亿元人民币（1880万美元），同比增长65.2%，2023年上半年核心净利率为17.1%，去年同期为11.6%[20] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物、受限现金等总计14.401亿元人民币（1.986亿美元），较2022年12月31日的11.194亿元人民币增加[22] - 公司总负债为40.54556016亿元，较之前的40.59485193亿元略有下降[36] - 公司股东权益总计16.93248339亿元，较之前的14.27207885亿元有所增长[36] - 截至2023年6月30日六个月，公司总营收为7.94209991亿元，较2022年同期的7.08669402亿元有所增长[38] - 截至2023年6月30日六个月，公司总运营成本和费用为6.57968858亿元，较2022年同期的11.88002378亿元有所下降[38] - 截至2023年6月30日六个月，公司运营收入为1.5091205亿元，而2022年同期为亏损4.74289269亿元[38] - 截至2023年6月30日六个月，公司税前收入为2.2906398亿元，而2022年同期为亏损4.31248933亿元[38] - 截至2023年6月30日六个月，公司净利润为1.77327014亿元，而2022年同期为亏损3.84515218亿元[38] - 截至2023年6月30日六个月，归属于普通股股东的净利润为1.82404312亿元，而2022年同期为亏损3.4871475亿元[38] - A类普通股和B类普通股基本及摊薄每股净收益截至2023年6月30日为1.79元，而2022年同期为亏损3.38元[38] - 截至2023年6月30日六个月，综合收入为1.78323121亿元，而2022年同期为亏损3.94245219亿元[39] - 2023年上半年总营业收入7.94209991亿元，营业成本及费用总计6.57968858亿元[44] - 2023年上半年经营活动产生的净现金流量为3.13108656亿元，投资活动为1.28248403亿元，融资活动为 - 3740万元[47] - 2023年上半年净收入1.77327013亿元，2022年同期为 - 3.84515218亿元[47] - 2023年上半年折旧及摊销费用6682.5599万元，2022年同期为7984.9031万元[47] - 2023年上半年调整后EBITDA（非GAAP）为2.26874533亿元，2022年同期为9542.5419万元[50] - 2023年上半年核心净收入（非GAAP）为1.36087042亿元，2022年同期为8238.3137万元[51] - 2023年上半年A类和B类普通股基本及摊薄后核心净收入每ADS（非GAAP）为1.33元，2022年同期为0.80元[51] 酒店业务数据关键指标变化 - 截至2023年6月30日，运营酒店4108家，房间303387间，在建或已签约酒店969家[3] - 2023年第一季度平均每日房价167元人民币，同比增长9.1%；第二季度181元人民币，同比增长23.1%[5] - 2023年第一季度入住率71.7%，高于2022年第一季度的60.0%；第二季度77.8%，高于2022年第二季度的62.2%[5] - 2023年第一季度每间可售房收入120元人民币，同比增长30.4%；第二季度141元人民币，同比增长54.0%[5] - 2023年上半年酒店营收5.632亿元人民币（7770万美元），同比增长23.1%[11] - 酒店业务其他一般费用为1600万元人民币（220万美元），同比下降96.7%，包括应收加盟商贷款拨备和处置4家亏损酒店的减值[18] - 酒店业务2023年上半年总营收为5.63206507亿元人民币，较2022年同期的4.57376699亿元人民币增长23.14%[40] - 酒店业务2023年上半年净亏损为3.60921836亿元人民币，较2022年同期亏损幅度有所变化[40] - 酒店业务2023年上半年租赁及运营收入为2.13563927亿元人民币[40] - 酒店业务2023年上半年特许经营及管理收入为3.47417亿元人民币[40] - 2023年上半年酒店租赁及运营收入2.13563927亿元[44] - 2023年上半年酒店特许经营及管理收入3.47417亿元[44] - 2023年上半年酒店批发及其他收入222.5579万元[44] - 2022年6月30日运营酒店总数为4669家，2023年6月30日为4108家[52] - 2022年Q1租赁和自有酒店入住率为52.6%，2023年Q1为62.9%[53] - 2022年Q2租赁和自有酒店平均每日房价为217元，2023年Q2为255元[54] - 2022年6月30日运营酒店房间总数为332073间，2023年6月30日为303387间[52] - 2022年Q2加盟餐厅RevPAR为90元，2023年Q2为139元[54] 餐厅业务数据关键指标变化 - 截至2023年6月30日，运营餐厅218家[6] - 2023年上半年餐厅营收2.321亿元人民币（3200万美元），同比下降7.7%[11] - 餐厅业务G&A费用为2130万元人民币（290万美元），同比下降2.3%，主要因关闭64家门店致员工相关费用和租金降低[18] - 餐厅业务2023年上半年总营收为2.32128663亿元人民币，较2022年同期的2.51522459亿元人民币下降7.71%[42] - 餐厅业务2023年上半年净亏损为1.4110686亿元人民币，较2022年同期亏损幅度有所变化[42] - 餐厅业务2023年上半年租赁及运营收入为1.68340074亿元人民币[42] - 餐厅业务2023年上半年特许经营及管理收入为1735.5892万元人民币[42] - 2023年上半年餐厅租赁及运营收入1.68340074亿元[44] - 2023年上半年餐厅特许经营及管理收入1735.5892万元[44] - 2023年上半年餐厅批发及其他收入4643.2698万元[44] - 2022年6月30日运营餐厅总数为280家，2023年6月30日为218家[56] - 2022年Q1租赁和自有餐厅ADT为170，2023年Q1为143[57] - 2022年Q2租赁和自有餐厅AC为60元，2023年Q2为61元[58] - 2022年Q1租赁和自有餐厅ADS为8640元，2023年Q1为8716元[57] - 2022年6月30日运营餐厅覆盖81个城市，2023年6月30日为66个[56] 公司业务收入预测 - 预计2023年全年自营酒店总收入较2022年增长30%-35%，餐厅和自营酒店业务总收入增长15%-20%[23] 2022年酒店和餐厅业务合并数据 - 2022年上半年酒店和餐厅业务合并总营收为7.08669402亿元人民币[43] - 2022年上半年酒店和餐厅业务合并总运营成本及费用为11.88002378亿元人民币[43]

GreenTree Hospitality Group Ltd (NYSE:GHG) Q2 2023 Earnings Conference Call September 18, 2023 9:00 PM ET Company Participants Rene Vanguestaine - Christensen & Associates Alex Xu - Founder, Chairman & CEO Megan Huang - VP, Sales and Marketing Selina Yang - CFO Conference Call Participants Operator Hello, ladies and gentlemen, thank you for standing by for GreenTree's First Half 2023 Earnings Conference Call. At this time all participants are in listen-only mode. [Operator Instructions]. As a reminder, toda ...

公司业务及市场风险 - 公司主要业务在中国，所有收入均来自中国市场[17] - 中国经济增长不稳定，可能会对公司业务产生负面影响[18] - 中国政府对公司经营有重大影响，可能会发布影响公司业务的新政策[19] - 中国政府对公司的运营和发展具有重大影响，可能会限制公司在海外进行证券发行[21] - 中国法律体系的不确定性可能对公司业务产生负面影响[22] - 美中政治紧张局势可能对公司业务和股票表现产生负面影响[22] - 美中政治紧张局势可能导致中国公司在美国股市上市面临不确定性[23] - 中国政府对货币兑换的控制可能限制公司有效利用收入[24] - 汇率波动可能导致外汇兑换损失，从而减少投资价值[25] - 中国城市化和城市规划变化可能导致公司酒店物业被拆除或受影响[26] 公司财务及风险管理 - 公司依赖子公司的股息和其他股权支付来满足现金和融资需求，任何限制子公司向公司支付款项的能力都可能对公司借款或向ADS持有人支付股息产生重大不利影响[31] - 公司的中国子公司只能向公司支付其累积利润中的股息，根据中国会计准则和法规确定，这可能会限制公司的中国子公司向公司或其他子公司支付股息的能力[32] - 公司的中国子公司受到中国法律和法规的限制，限制其将净资产转移给公司或其他子公司形式的股息、贷款或预付款，这可能会严重限制公司在中国以外借款的能力或向ADS持有人支付股息[32] - 公司可能通过向中国子公司提供贷款或增加资本金来资助其子公司，但这些贷款或增加资本金受到中国法规和批准的限制，如果未能及时获得这些批准，公司的流动性和资金扩张能力可能会受到负面影响[32] - 使用资本金换取人民币资金时，必须遵守一定的外汇要求，否则可能会受到中国政府的审查和限制[33] 公司经营风险 - 公司的经营风险主要来自特许经营和管理模式的固有风险，特许经营酒店的表现可能会对公司的成功产生不利影响[44] - 公司在财报电话会议中提到，如果特许经营酒店无法获得必要的许可证和批准，可能会面临严重的法律后果，包括罚款、停业等[47] - 公司还指出，对于未获得必要许可证的特许经营酒店，可能会面临不同程度的行政处罚，包括警告、罚款、停业整顿等[48] - 特许经营酒店如果未获得食品经营许可证，可能会面临没收非法收益、没收非法生产的食品等处罚[49] 公司发展战略 - 公司的增长策略包括通过与特许经营商签订特许经营协议来扩张[59] - 公司计划在2020年、2021年和2022年分别开设了528、693和287家新的特许经营酒店[62] - 公司计划通过收购、金融投资或战略投资来扩大业务[64] - 公司计划通过多样化品牌组合和酒店服务组合来实现业务增长[67] 公司治理及法律合规 - 公司的独立注册会计师事务所可能会受到SEC的行政诉讼影响，导致未能及时按照交易法案的要求提交财务报表[38] - 公司的独立注册会计师事务所在2022年之前未能完全接受PCAOB的检查和调查，可能影响投资者对财务报表的信心[40] - PCAOB宣布已获得完全访问权，可对总部设在中国的注册会计师事务所进行检查和调查，但未来是否能继续保持这种访问权尚不确定[41] - 公司的财报电话会议内容中提到，如果 PCAOB 决定无法完全检查或调查公司的审计师，公司的 ADSs 可能会在美国根据《持有外国公司负责法案》的规定被禁止交易[42]

Exhibit 99.1 GreenTree Hospitality Group Ltd. Reports Second Half and Fiscal Year 2022 Financial Results · Total revenues decreased by 21.1% year over year to RMB487.8 million (US$70.7 million) for the second half 2022. Organic revenues, excluding revenues of Argyle and Urban, decreased by 15.8% year over year to RMB466.0 million (US$67.6 million) for the second half 2022. · Income from operations increased by 516.4% year over year to RMB20.0 million (US$2.9 million) for the second half 2022. · Adjusted EBI ...

GreenTree Hospitality Group Ltd (NYSE:GHG) Q4 2022 Earnings Conference Call April 6, 2023 9:00 PM ET Company Participants Rene Vanguestaine - Christensen & Associates Alex Xu - Founder, Chairman & CEO Megan Huang - VP, Sales and Marketing Selina Yang - CFO Conference Call Participants Jane Wang - UBS Dan Xu - Morgan Stanley Peter Yang - Goldman Sachs Group Operator Hello, ladies and gentlemen. Thank you for standing by for GreenTree's Second Half and Fiscal Year 2022 Earnings Conference Call. [Operator Inst ...

财务数据和关键指标变化 - 与2020年第三季度相比，RevPAR下降1.4%至118元人民币，总收入增长16.3%至3.104亿元人民币，营业收入下降45.6%至5490万元人民币，利润率为17.7%，净收入下降61.5%至3300万元人民币，利润率为10.6%，非GAAP调整后EBITDA下降33.5%至7370万元人民币，利润率为23.7%，每股收益下降59.3%至0.33元人民币 [8] - 总酒店运营成本为2.588亿元人民币，同比增长48.3%，销售和营销费用为1650万元人民币，同比下降22.7%，一般和行政费用为6880万元人民币，较2020年第三季度增长53.6% [18][19] - 截至2021年9月30日，公司拥有现金及现金等价物、受限现金、短期投资、股权证券投资和定期存款共计11.921亿元人民币，较2021年6月30日的12.91亿元人民币有所减少 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度，混合ADR增长7.7%至163元人民币，入住率下降6.7%至72.4%，RevPAR下降1.4%至118元人民币，新开182家酒店，少于计划，因疫情影响 [14] - 截至第三季度末，运营酒店达4626家，较去年增加10.3%，其中62家为租赁经营酒店（LO），4564家为加盟商管理酒店（FM），中高端和豪华酒店占总组合的11.2%，经济段保持在25.9%，中高端市场仍是核心业务，占62.9% [14][15] - 第三季度，LO酒店RevPAR增至146元人民币，FM酒店RevPAR降至117元人民币，LO酒店ADR增至223元人民币，FM酒店ADR增至161元人民币，LO酒店入住率降至65.2%，FM酒店入住率降至72.6% [17] - 个人会员从去年的3200万增长至6600万，企业会员从160万增长至180万，第三季度直销占比达91.3% [17] - FM酒店总收入为1.94亿元人民币，与去年同期基本持平，LO酒店总收入增长59.4%至1.065亿元人民币 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度，入住率和RevPAR分别恢复到2019年水平的84.3%和79.1%，表现优于行业平均 [9] - 7月RevPAR因南京和江苏疫情恶化而下降，9月中旬迅速反弹至2019年水平的100%左右，11月第一周降至2019年水平的81.3%，12月最后一周恢复到98.5% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进一步扩大中高端酒店网络，拓展至三线及以下城市，并持续优化管理和运营系统 [11] - 过去四年，新开业酒店大多位于三线及以下城市，目前正在执行的战略计划中，68.7%的新酒店位于此类城市 [12] - 公司与当地强大运营商建立合作关系，以扩大在三线及以下城市的网络 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 鉴于中国各地疫情持续爆发，预计2021年全年总收入较2020年增长25% - 30%，较2019年增长7% - 12% [25] - 公司认为凭借商业模式、团队和加盟商在抗疫中积累的经验，能够度过当前疫情浪潮 [12] 其他重要信息 - 第三季度关闭98家酒店，其中59家因不符合公司品牌和运营标准，39家因物业相关问题，净增84家酒店 [16] - 2021年新开业的24家酒店带来3200万元人民币的亏损，导致EBITDA和净收入利润率下降，排除这些酒店影响后，EBITDA利润率将增至38.5%，净收入利润率将增至23% [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司目前有超1300家酒店在管道中，未来12个月预计能开业多少家？ - 由于疫情影响施工、劳动力和规划，且公司对酒店开业要求提高，加盟商与房东协商免租期、材料短缺和投资放缓等因素，酒店开业速度变慢，预计明年开业700 - 800家 [25] 问题2: 如何看待未来酒店关闭情况，2022 - 2023年关闭数量会下降吗？ - 本季度酒店关闭增多是因为公司探索资本市场，对酒店持有所有许可证的要求提高，以及疫情影响下部分酒店推迟资本改善影响服务质量。未来，若RevPAR稳定且无更大疫情影响，关闭率不会超过2021年 [28][29][30] 问题3: 未来LO酒店是否会更多扩张，与新世纪的合作是否会因退市停止，是否会积极寻求中高端合作？ - LO酒店在2021年第一季度开业是为了拓展公司在传统弱势地区的业务，目前目的基本完成，除非有机会提升当地业务和销售，否则不会大量开设新的LO酒店。公司会继续与当地强大运营商合作，以扩大在三线及以下城市的网络 [32][33] 问题4: 能否提供两个业务板块的利润率细分，新酒店亏损情况如何，租赁模式下亏损酒店规模和损失程度如何？ - 2021年初以来新开业的24家酒店带来3200万元人民币亏损，导致EBITDA和净收入利润率下降，排除这些酒店影响后，EBITDA利润率将增至38.5%，净收入利润率将增至23%。24家新酒店中约一半仍在亏损 [36][37]