财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收达24.157亿美元，同比增长15.3%，按固定汇率计算增长16.2%，有机固定汇率增长9.8% [193] - Q4营收达6.425亿美元，同比增长10.6%，环比增长4.5%，按固定汇率计算同比增长12.6%，环比增长5.8%，Q4有机固定汇率营收同比增长8.5% [192] - 2024年调整后毛利率为38.2%，较2023年提升10个基点；调整后营业利润率为15.4%，同比提升20个基点；调整后净利润为2.854亿美元，调整后净利润率为11.8%；调整后摊薄每股收益为6.40美元，同比增长11.5% [195] - Q4调整后毛利率为38.3%，同比提升30个基点；调整后营业利润率为15.7%，为过去8个季度最高，同比提升40个基点；调整后销售、一般及行政费用率为18.5%；有效税率为15.1%；调整后净利润为7870万美元，调整后净利润率为12.2%，环比提升40个基点；调整后摊薄每股收益为1.75美元，同比增长8% [194] - Q4末现金及短期投资为1.561亿美元，净债务为1.365亿美元；全年从7.25亿美元循环信贷安排中提取2.907亿美元，有充足流动性支持增长计划 [196] - Q4自由现金流为1.012亿美元，自由现金流与调整后净利润比率为128.6%；全年自由现金流为1.381亿美元，与调整后净利润比率为48.4% [197] - 预计Q1营收在6.18 - 6.28亿美元，同比增长8.2% - 10%，按固定汇率计算增长10.2% - 12%，预计有200个基点外汇逆风；调整后营业利润率在15.5% - 16.5%；IFRS有效所得税税率在20% - 22%；调整后每股收益在1.55 - 1.63美元，假设平均摊薄股份为4530万股 [200] - 预计2025年营收在26.35 - 27.5亿美元，同比增长9.1% - 12%，按固定汇率计算增长10.6% - 13.5%，预计有150个基点外汇逆风；调整后营业利润率在15.5% - 16.5%；IFRS有效所得税税率在20% - 22%；调整后每股收益在6.80 - 7.20美元，假设全年平均摊薄股份为4550万股 [202] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI相关项目2024年为公司贡献超3.5亿美元营收，较2023年增长110% [18] - Globant GUT创意营销工作室网络收入接近公司总收入的10%，且同比持续强劲增长 [21] - Q4有5个行业垂直领域实现环比增长，其中金融服务和保险（BFSI）增长18.4%，旅游和酒店业增长17.1%，医疗保健增长14.6%，消费、零售和制造业增长4.7%，科技和电信增长2.2% [184] 各个市场数据和关键指标变化 - 区域营收方面，新市场（中东和亚太地区）Q4营收环比增长43.8%，同比增长89%；欧洲同比增长23.3%；北美同比增长6.5%，环比增长3.7%；拉丁美洲下降1.3%，但按固定汇率计算增长6.3% [181] - 营收占比上，北美占55.2%，拉丁美洲占20.4%，欧洲占17.7%，新市场占6.7% [184] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司过去10年持续投资AI，拥有深厚专业知识，通过AI工作室和Globant Enterprise AI平台，将AI嵌入各行业，提供可扩展AI解决方案 [11][15] - 主张将品牌与技术结合，通过Globant GUT工作室网络开展营销活动，打造有情感共鸣和文化相关性的产品 [19] - 强化全球市场进入策略，在各地区招聘关键增长领域人才，为客户提供更定制化解决方案 [182] - 实施100 - Square战略，聚焦高潜力大客户，投入更多资源以实现增长 [112] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司表现出色，突破纪录，尽管同行增长停滞，但公司营收和利润率均提升，显示出战略和转型的成效 [22] - 2025年虽Q1有逆风因素，但预计全年按固定汇率仍将实现两位数增长，新市场和欧洲业务积压工作增加，美国业务管道扩张，有望推动Q2复苏和下半年增长 [201] - 行业处于AI变革中，公司凭借长期AI投资和专业知识，处于有利地位，有信心抓住机遇实现增长 [11] 其他重要信息 - 2024年底公司业务管道从年初的26亿美元增至创纪录的33亿美元，主要由北美业务推动，Q4北美业务管道创新高，订单环比增长8.2%；欧洲业务管道和订单活动也有强劲发展，订单环比增长35.7% [185] - Q4公司全球员工总数达31280人，较去年增长7.3%，其中IT专业人员29198人；利用率为79.3%，较上季度略有下降；人员流失率为9.5% [187] - 12月推出新的AI学习中心，为员工提供资源，以提升AI能力和运营效率 [189] - 提前一年完成到2025年提供15000个编码奖学金的目标，体现公司对技术普及和包容性的承诺 [190] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 各地区需求环境及拉丁美洲需求改善因素 - 美国需求和业务管道强劲；欧洲业务与大客户合作良好，进展迅速；新市场有大型合同签订；拉丁美洲情况较稳定，管道和转化率有所改善；AI相关业务增长极快，影响公司与客户合作的各个方面，但公司业务管道转化率上季度有所放缓，目前有加速趋势 [209][211] 问题: 中东新客户的业务爬坡时间 - 中东项目正在推进，部分公园和度假村已建成或在建，技术将逐步推出，今年和2026年业务将强劲增长；公司业务已涉足中东多个行业，该地区潜力大 [216][217] 问题: 定价趋势及能否向客户提价 - 定价市场仍具挑战，在专注销售增长或成本节约的项目上，公司能实现一定提价，但整体来看，今年价格涨幅为中性至低个位数 [219] 问题: 2025年有机增长驱动因素及指导预期 - 全年按固定汇率计算有机增长预计为9.5%，与2024年相近；增长主要由新市场和欧洲推动，美国业务转化率有望改善，拉丁美洲增长可能较慢；创意业务和AI工作室相关业务是增长来源 [222][223] 问题: 自动化好处及与员工数量和营收线性关系的思考 - 随着AI和工具发展，员工生产力提高，公司企业AI平台可实现大流程拆分和任务收费与绩效挂钩，未来AI代理实施和编排将为客户创造价值；构建企业级软件需考虑安全、稳定等多方面，这是公司价值所在 [228][235] 问题: 全年展望的可见性及新老客户增长贡献 - 可见性与去年相似，业务管道规模扩大，但需加快转化率以提高可见性；指导区间下限主要受拉丁美洲业务影响，上限则依赖美国市场加速和AI相关交易转化 [238][239] 问题: 迪士尼和拉丁美洲业务逆风因素的影响程度及风险情况，以及对迪士尼业务的信心来源 - 迪士尼Q4增长超预期，影响Q1业务约500 - 1000万美元，预计2025年实现中至高个位数增长；拉丁美洲业务受Q4政治因素影响，后续发展有待观察 [244][245] 问题: 前五大客户（除迪士尼）表现不佳的原因，以及大客户和小客户增长差异的潜在趋势 - 前五大客户中两家专业服务公司所在行业今年未实现增长，导致该部分业务表现不佳；从整体大客户情况看，公司通过100 - Square战略，在各规模客户群体中都实现了客户数量增长 [249][251] 问题: 过去大项目规模缩减对2025年增长的影响及与过去的差异 - 过去三年市场与之前15年不同，各行业和地区表现分化，公司业务多元化，大客户业务会有波动，但长期合作关系稳定，公司会根据客户需求调整业务 [260][262] 问题: 客户在AI实施阶段的想法，以及如何平衡宏观经济不确定性与数字进步，对公司的影响 - 客户需求倾向于企业级服务和效率提升，AI在企业工作流程中应用较多，在产品端应用较少，这限制了公司潜力发挥；市场预算和预测方式从按产品转为按任务，导致合同期限缩短、不确定性增加和业务波动 [270][276] 问题: 公司评论积极但增长速度未明显提升，目标与业务积极程度不匹配的原因 - 2025年按固定汇率计算的有机增长与2024年相近，公司认为这是行业内的出色表现；行业内新技术带来机遇，美国业务管道扩张，新市场项目令人兴奋，但需加快交易转化以实现更多营收增长 [279][280]

公司核心业绩情况 - 第四季度非 IFRS 调整后摊薄每股收益 1.75 美元略超分析师预期 1.74 美元 [1] - 第四季度营收 6.425 亿美元较分析师预期 6.44 亿美元低 0.2% [1] 公司业绩对比情况 - 第四季度非 IFRS 调整后摊薄每股收益同比增长 8% 达 1.75 美元 [2][5] - 第四季度营收同比增长 10.6% 至 6.425 亿美元 [2][5] - 第四季度非 IFRS 调整后毛利润率从 38.0% 升至 38.3% [2][5] - 第四季度非 IFRS 调整后运营利润率从 15.3% 升至 15.7% [2][5] 公司业务情况 - 公司专注数字和认知转型 提供云转型和 AI 创新等服务 [3] - 公司通过拓展新市场和引入区块链技术等实现服务多元化 [3] 公司面临挑战 - 64.8% 营收为美元 汇率波动对利润造成压力 [6] - 科技领域竞争加剧 需持续投入研发保持竞争力 [6] 公司 2025 展望 - 预计今年营收在 26.35 亿至 27.05 亿美元 增长 9.1% 至 12% [7] - 设定非 IFRS 调整后利润率稳定目标 [7] - 预计外汇影响使营收增长减少约 1.5 个百分点 [7] - 投资者应关注 AI 服务增长和地理扩张情况 [7]

公司业绩 - Globant本季度每股收益1.75美元，超Zacks共识预期的1.74美元，去年同期为1.62美元，本季度盈利惊喜为0.57% [1] - Globant上一季度每股收益1.63美元，符合预期 [1] - 过去四个季度，Globant两次超共识每股收益预期 [2] - Globant截至2024年12月季度营收6.4248亿美元，低于Zacks共识预期0.36%，去年同期为5.8071亿美元，过去四个季度三次超共识营收预期 [2] - Millicom International Cellular SA预计2月27日公布2024年12月季度财报，预计每股收益0.78美元，同比增长316.7%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [9] - Millicom International Cellular SA预计营收14.5亿美元，较去年同期下降1.8% [10] 股价表现 - Globant自年初以来股价上涨约1.5%，而标准普尔500指数上涨4.5% [3] 公司展望 - Globant股票近期价格走势及未来盈利预期主要取决于管理层财报电话会议评论 [3] - 预测Globant股票走势可参考公司盈利前景，包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期Globant盈利预期修正趋势喜忧参半，当前Zacks排名为3（持有），预计短期内股价表现与市场一致 [6] - 未来几个季度和本财年Globant的盈利预期变化值得关注，当前未来季度共识每股收益预期为1.66美元，营收6.3865亿美元，本财年共识每股收益预期为7.34美元，营收27.4亿美元 [7] 行业影响 - 行业前景会对股票表现产生重大影响，Zacks行业排名中互联网 - 软件和服务行业目前处于前18%，排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [8]

文章核心观点 - 数字原生公司Globant公布2024年第四季度及全年财报 凭借AI战略实现业绩增长 对2025年发展充满信心 [6][8][9] 2024年第四季度财务亮点 - 营收6.425亿美元 同比增长10.6% [7] - IFRS摊薄每股收益0.85美元 非IFRS调整后摊薄每股收益1.75美元 [6][7] - IFRS毛利润率35.7% 非IFRS调整后毛利润率38.3% [7] 2024年全年财务亮点 - 营收24.157亿美元 同比增长15.3% [6][7] - IFRS摊薄每股收益3.72美元 非IFRS调整后摊薄每股收益6.40美元 [6][7] - IFRS毛利润率35.7% 非IFRS调整后毛利润率38.2% [7] 截至2024年12月31日季度的其他指标 - 现金及现金等价物和短期投资1.561亿美元 信贷安排提取总额2.907亿美元 [7] - 员工总数31280人 其中技术、设计和创新专业人员29198人 [7] - 第四季度地理营收分布 北美55.2% 拉丁美洲20.4% 欧洲17.7% 新市场6.7% [7] - 第四季度前十大客户收入占比29.3% [7] - 2024年服务1012个客户 346个账户年收入超100万美元 [7] - 第四季度64.8%的收入以美元计价 [7] 2025年第一季度和全年展望 - 第一季度营收预计6.18 - 6.28亿美元 同比增长8.2% - 10.0% 含2.0个百分点负外汇影响 [13] - 第一季度非IFRS调整后运营利润率预计15.5% - 16.5% [13] - 第一季度非IFRS调整后摊薄每股收益预计1.55 - 1.63美元 [13] - 2025财年营收预计26.35 - 27.05亿美元 同比增长9.1% - 12.0% 含1.5个百分点负外汇影响 [13] - 2025财年非IFRS调整后运营利润率预计15.5% - 16.5% [13] - 2025财年非IFRS调整后摊薄每股收益预计6.80 - 7.20美元 [13] 公司介绍 - 创造数字原生产品 利用AI连接企业与消费者 员工超31200人 业务覆盖超30个国家 [11][12] - 被IDC MarketScape报告评为全球CX改进领导者 入选哈佛、麻省理工和斯坦福商业案例研究 [12]

文章核心观点 公司将于2025年2月20日收盘后公布2024年第四季度和全年财报，随后高管将召开视频会议讨论结果 [1][2] 财报相关 - 公司将于2025年2月20日收盘后公布2024年第四季度和全年财报 [1] - 财报发布后，公司CEO、CFO、COO和CTO将在下午4:30召开视频会议讨论结果，会议链接为https://more.globant.com/F4Q24EarningsCall [2] 公司介绍 - 公司是一家数字原生公司，通过创新技术解决方案重塑企业，利用AI经验弥合企业与消费者之间的差距，致力于数字化转型和让客户满意 [2] - 公司拥有超29900名员工，业务覆盖5大洲34个国家，客户包括谷歌、艺电和桑坦德等公司 [3] - 公司被IDC MarketScape报告评为2023年全球AI服务领导者和2020年全球CX改进服务领导者 [3] - 据Brand Finance，公司是2024年全球增长最快的IT品牌和第5强IT品牌 [3] - 公司案例被哈佛、麻省理工和斯坦福作为商业案例研究 [3] - 公司是绿色软件基金会和网络安全技术协议的活跃成员 [3] 联系方式 - 投资者关系联系人：Arturo Langa，邮箱[email protected]，电话+1 (877) 215-5230 [3] - 媒体联系人：Wanda Weigert，邮箱[email protected]，电话+1 (877) 215-5230 [3]

文章核心观点 - Globant与Red Sea Global合作打造数字项目，旨在改变红海旅游目的地游客体验，符合沙特2030愿景战略，有望为全球旅游树立新标准 [1][5] 合作项目情况 - 合作利用Globant数字创新专长，为红海游客提供无缝、沉浸式和个性化旅程，符合沙特可持续和科技化旅游愿景 [1] - 项目围绕数字生态系统，集成人工智能、物联网和数据分析等先进技术，提供实时交互体验 [3] - 项目目标不仅限于红海目的地，还想成为全球游客体验的黄金标准，革新游客与目的地及在线旅行社的互动方式 [5] 双方表态 - Red Sea Global集团技术与企业卓越负责人称与Globant合作是迈向提供标杆式游客体验的重要一步 [2] - Globant首席商务官兼新市场首席执行官表示合作展示了技术可重新定义旅游，以游客为中心 [4] - Globant中东和北非地区董事总经理称合作体现双方对旅游创新增长的共同愿景，将重新定义豪华旅游体验 [8] 红海旅游目的地情况 - 红海位于沙特西海岸，是先锋豪华旅游目的地，已有5家世界级度假村迎客，专用机场已开通多地直航，2025年还将有11家度假村开业，2030年全部建成后将有50家度假村等设施 [6] - 该目的地处于全球向再生旅游转型前沿，技术将在保障游客互动和保护当地环境文化中起关键作用 [7] 双方公司情况 - Globant是数字原生公司，通过创新技术解决方案重塑企业，利用人工智能专长连接企业与消费者，有超29900名员工，业务覆盖5大洲34个国家，获多项行业认可 [8][13] - Red Sea Global是垂直整合的房地产开发商，业务多元化，旗下有红海、AMAALA等旅游目的地，还负责机场翻新工程，是沙特经济多元化的重要力量 [11][12][13]

文章核心观点 - 公司与Faros AI合作引入AI能力推动软件工程团队转型，其对AI的关注促进了增长，同时还介绍了其他几只可考虑的科技股 [1][4][5] 合作情况 - Globant与Faros AI合作，将其先进平台集成到全球工程运营中，以提升工作流程、提高生产力并为客户创造价值 [1][2] - Faros AI平台能优化软件工程工作流程，提供实时分析和瓶颈发现，助力团队改进工作和提升软件质量 [2] - 该平台通过开放数据平台整合工具信息，提供实时反馈，其Lighthouse AI框架可提供诊断和建议，定制策略提升各方面表现 [3] - 合作有助于推动公司Agentic AI战略，实现更高效开发周期和自主任务执行，顺应软件工程师采用智能平台提升生产力的趋势 [4] 公司业务与业绩 - 公司专注AI推动增长，AI计划年初至今增长120%，关键市场和行业对其服务需求良好 [5] - 上一季度营收6.147亿美元，同比增长12.7%，预计第四季度营收6.42 - 6.48亿美元，同比增长10.6 - 11.6% [5] - 公司是工程、设计和创新服务全球供应商，提供多种服务，9月季度末客户达29998个，同比增长9.1% [7] 公司排名与股价 - 公司目前Zacks排名为3（持有），过去一年股价下跌6.8%，而子行业增长4% [8] 其他可考虑股票 - InterDigital是先进移动技术先驱，设计开发多种先进技术解决方案，长期增长预期为17.44% [9][10] - Celestica提供制造技术和服务解决方案及售后支持，上一季度盈利惊喜为10.64% [9][11] - Plexus是电子合同制造服务领先供应商，服务多行业，上一季度盈利惊喜为20.92% [9][12]

文章核心观点 - 对Globant S.A.持积极态度，认为未来两年在需求环境改善、宏观背景向好和投资增加的支持下，该公司增长将加速 [1] 投资理念 - 投资方法融合价值投资原则并关注长期增长，主张以低于内在价值的价格买入优质公司并长期持有，以实现盈利和股东回报的复利增长 [1]

文章核心观点 - 2024年第三季度Globant业绩良好，营收和利润增长，各业务板块和地区表现有差异，公司对未来业绩有积极预期 [1][2][10] 财务表现 - 2024年第三季度非GAAP每股收益1.63美元，与Zacks一致预期相符，上年同期为1.48美元 [1] - 该季度营收6.147亿美元，与Zacks一致预期基本一致，同比增长12.7% [2] - 非IFRS调整后毛利率为38.5%，上年同期为38.2%；非IFRS调整后运营利润率为15.6%，上年同期为15.3%；调整后净收入7240万美元，同比增长11.7% [8] - 截至2024年9月30日，现金、现金等价物和短期投资为2.135亿美元，高于6月30日的1.804亿美元；该季度经营活动产生的现金为9050万美元，上年同期为8740万美元 [9] 客户情况 - 截至2024年9月30日，服务969个客户，其中21个客户年营收超2000万美元；331个客户年营收超100万美元，较上年同期增长8.5% [3] - 前三大客户分别占营收的9.1%、21%和30.1%；第三季度末客户数量为29998个，同比增长9.1% [3] 业务板块表现 媒体与娱乐 - 营收占比23%，同比增长20.1%至1.415亿美元，主要因最大客户迪士尼收入增长17.5% [4] 科技与电信 - 营收占比10.7%，同比下降1%至6550万美元 [4] 旅游与酒店 - 营收占比11.6%，同比飙升48.7%至7120万美元 [4] 消费、零售与制造 - 营收占比18.2%，同比增长26.3%至1.12亿美元 [4] 专业服务 - 营收占比10.6%，较上年同期下降4.6%至6490万美元 [5] 银行、金融服务与保险 - 营收占比17.6%，同比增长7%至1.085亿美元 [5] 医疗保健 - 营收占比6.7%，同比下降7.5%至4120万美元 [5] 其他垂直领域 - 营收995万美元，占比1.6%，同比下降7.6% [5] 地区表现 各地区营收占比 - 北美占比55.7%，主要由美国推动；拉丁美洲占比21.8%，以阿根廷为主；欧洲占比17.6%，西班牙是最大市场；新市场（包括沙特阿拉伯）占比4.9% [6] 各地区营收增长 - 中东和亚太新市场增长最高，环比增长35.3%，同比增长53.1%；欧洲同比增长24.8%，拉丁美洲同比增长13.9%，北美同比增长6.6% [7] 业绩展望 第四季度 - 预计营收在6.42 - 6.48亿美元之间，同比增长10.6 - 11.6% [10] - 预计非IFRS调整后运营利润率在15.0 - 16.0%之间，非IFRS调整后摊薄每股收益在1.71 - 1.75美元之间 [10] 2024年全年 - 预计营收增长在15.2 - 15.5%之间，达到24.15 - 24.21亿美元 [10] - 预计非IFRS调整后运营利润率在15.0 - 15.5%之间，非IFRS调整后摊薄每股收益在6.37 - 6.43美元之间 [11] 公司评级 - 目前Zacks评级为3（持有） [12] 其他公司表现 Intrusion Inc. - 2024年第三季度每股亏损0.35美元，上年同期亏损2.78美元，亏损小于Zacks一致预期的0.42美元；过去一年股价下跌93% [13] BCE Inc. - 2024年第三季度调整后每股收益0.75加元（0.55美元），上年同期为0.81加元，Zacks一致预期为0.57美元；过去一年股价下跌26.4% [13] Itron Inc - 2024年第三季度非GAAP每股收益1.84美元，超出Zacks一致预期62.8%，上年同期为0.98美元；过去一年股价飙升94.8% [14]

财务数据和关键指标变化 - 本季度公司营收达到6.147亿美元，同比增长12.7%，环比增长4.6%，按固定汇率计算同比增长13.7%，有机固定货币条件下第三季度营收同比增长9% [41] - 调整后的毛利润率为38.5%，环比上升40个基点，同比上升30个基点；调整后的营业利润率达到15.6%，环比上升50个基点，同比上升30个基点，为过去两年最高水平 [43] - 本季度稀释后的销售总务管理支出（SG&A）环比降低20个基点；有效税率为20%，调整后的净利润为7240万美元，调整后的净利润率为11.8%，环比上升40个基点；调整后的稀释每股收益（EPS）为1.63美元，同比增长10.1% [44] - 本季度产生了6970万美元的自由现金流，去年同期为6060万美元，自由现金流与调整后净利润的比率超过96% [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司最大客户迪士尼的营收同比增长17.5%，环比增长14% [30] - 中东和亚太地区（APAC）新市场本季度增长显著，环比增长35.3%，同比增长53.1%；欧洲营收同比增长24.8%，拉丁美洲同比增长13.9%，北美洲同比增长6.6% [30] - 八个行业垂直领域中有七个实现了环比增长，旅游和酒店业增长11.1%，媒体和娱乐业增长6.3%，银行金融服务业（BFSI）增长3.7%，消费零售和制造业增长2.7%，技术和电信以及专业服务垂直领域分别实现了5.2%和1.6%的环比增长 [31] - AI相关业务在2024年前九个月创造了超过2.5亿美元的营收，较去年同期增长120% [10] - 截至第三季度，公司总员工数为29998人，同比增长9.1%，其中IT专业人员为27927人；员工利用率为79.8%，略有上升，员工流失率降至9%，低于2023年第三季度的9.5% [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美占公司营收的55.7%，拉丁美洲占21.8%，欧洲占17.6%，中东和亚太地区占4.9% [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2024年将成为主要IT服务提供商中增长最高的公司，营收预计增长15%；2025年有望实现两位数的营收增长，得益于强大的业务储备和更快的有机增长 [8] - 公司通过收购Blankfactor整合其在支付、银行和资本市场的专业知识；在中东与Qiddiya Investment Company合作开发PLAY LIFE Connected Experience项目；在欧洲与Stellantis & You合作开展经销商网络的数字化转型项目；与Topgolf Callaway合作推动Callaway Golf的战略转型；在荷兰通过GUT Network为Kraft Heinz提出创新产品建议等 [18][16][26][24][25] - 公司在印度、菲律宾和越南等亚洲地区不断扩大业务，在欧洲新开设马德里和米兰办公室，其中米兰将成为意大利总部；将拉丁美洲细分为两个区域以加强在墨西哥和巴西的业务重点，并将在沙特阿拉伯利雅得开设新办公室以支持中东业务发展 [17][36] - 公司建立了15个行业的AI Reinvention Studios，目前该业务贡献了公司超过20%的营收，是增长最快的领域之一；新推出了Digital Twin Studio和legal AI studio；在企业工作室网络内与Quickplay合作推出新产品，增强与谷歌合作开发的高级视频搜索工具 [13][22][27] - 公司在AI领域积极布局，利用AI工具如Augoor、MagnifAI和GeneXus捕捉市场机会，通过Globant Enterprise AI生成智能工作流程，在各个行业实现流程自动化，并将其作为连接任何大型语言模型（LLM）的门户，以优化成本或找到最佳答案，同时提高软件开发速度、最终产品的质量和安全性 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到主要行业、顶级客户和不同地区的强劲需求，正在扩大市场份额；AI被客户大规模采用，市场潜力巨大，公司已经在抓住这个机会；随着AI的发展，客户需求不断增加，公司旨在扩大在该业务增长中的领导地位；公司的业务储备强大，有机增长有加速迹象，对2025年的营收增长充满信心 [7][9][10][8] - 宏观环境方面，选举已经结束，利率下降，通货膨胀得到控制，一些影响市场的变量开始变得清晰，对公司业务发展有利；公司在不同地区和行业的业务发展态势良好，如欧洲是今年营收增长最快的地区，中东地区潜力巨大，新市场和传统市场都在不断增长；公司在客户项目方面进展顺利，如迪士尼项目的增长可持续性较好，各行业垂直领域的业务也在不断拓展 [55][30][31][114] 其他重要信息 - 公司在《财富》2024年改变世界榜单中排名第六，因其可持续发展举措获得认可，如秘鲁的Qori Q'oncha项目和印度的绿色能源农业项目 [37] - 公司在10月被美洲委员会评为十年最佳公司，以表彰其全球增长和对发展当地社区的贡献，特别是在新兴市场 [38] - 公司的Women that Build倡议已成功举办第五届，自2020年以来评估了超过6500名候选人，与全球270名评委合作，并与Aon、AWS和KPMG等组织合作，表彰来自12个地区的杰出女性，包括三名全球获奖者，致力于缩小行业性别差距并促进包容性增长 [39] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年更快的有机增长有多少是由大量积压业务驱动的，多少是受宏观因素或大客户影响的 - 2025年的增长反映了一些大型交易的业绩，如在中东地区的交易、顶级客户以及媒体和娱乐（包括体育）方面的强劲表现，还有与AI相关交易数量的加速增长；宏观方面，选举结束、利率下降、通货膨胀得到控制等因素也有一定影响，但主要还是前几个业务方面的因素 [53][54][55] 问题: 相对于AI工作和明年的加速增长，如何看待2025年劳动力客户的变化，是否更强调某些实践领域，AI项目规模或范围是否会扩大 - 与2023年相比，公司看到企业在AI应用方面有不同的方法，去年多为探索性工作，项目规模小，而今年工作更有目标性，AI项目需要提供企业和商业成果，因此项目规模和范围更大；预计2025年这种趋势将延续，投资更具目标性，AI成为公司预测的一个重要因素 [58][59][60] 问题: 能否谈谈中东地区对公司的潜力，与历史上的大型交易相比如何 - 中东地区从一个很小的基础开始发展，增长潜力大，该地区的项目规模往往很大，虽然开始时小但增长迅速；该地区有大量资金投入，试图创造新体验以吸引游客，公司在该地区构建软件方面处于有利地位，并且已经看到很多项目有很好的吸引力，公司还在当地开设办公室，投入人力以实现目标并在新市场发展 [62][63][64] 问题: 将AI代理纳入交付流程是否为公司独有的知识产权，是否会取代人力，如何考虑其对业务经济的影响 - 公司不是在取代人力，而是在过去10年一直在内部不同流程中使用AI，现在在交付框架中使用AI代理与交付人员和合作伙伴一起工作，以定义项目范围或检查项目健康状况，这种方式在内部团队和客户项目中都有使用，并且取得了很好的效果 [68][69][70] 问题: 考虑到当地业务组合将增加更多行业专家、人员向中东转移以及员工数量的增长，应如何看待未来员工增长和利用率 - 员工增长方面，第四季度可能会有净增加，主要在拉丁美洲、印度招聘，东欧招聘较少；利用率方面，本季度为79.8%，低于目标的81% - 82%，随着行业发展可能会提高，但近期不会有大变化 [73][74] 问题: 从现在到2025年是否看到销售周期延长或交易延迟，有多少合同积压被推到明年 - 公司看到的情况与过去几个季度相似，没有销售周期延长或交易延迟的情况，关于营收的对话类型在改善，客户2025年的技术投资预算没有减少，宏观上也更稳定，对明年持乐观态度 [81][82] 问题: 能否确认2025年有机增长率加速情况以及M&A对增长的贡献，2023 - 2024年运营利润率接近目标范围下限，2025年应考虑哪些因素 - 2025年有机增长有小幅加速，加上M&A的影响约为2 - 3个点，整体为低双位数到中双位数增长；运营利润率方面，2022 - 2024年期间拉丁美洲货币汇率波动对其有影响，公司采取了提高效率、利用率等措施，目前看到一些汇率方面的有利因素，预计Q4运营利润率与Q3类似，2025年的准确数字将在2月提供 [85][86][87][88][89] 问题: 能否更多谈谈MIT评论文章以及新技术的低渗透率，公司在部署AI方面的积极性、内部部署的成果以及还能做多少 - 公司与MIT的合作工作有定位和获取行业基准两个方面，公司内部开发了自己的工具，以智能方式进行代码修复、测试、业务分析和估算等工作；在一些领域成果有前景，但在其他领域还有很多工作要做；公司积极采用各种工具为客户提高效率，目前AI模型发展进入平台期，需要通过与代理、专家混合等方式获取更多成果；公司是在使系统更高效而不是取代人力 [92][93][94][95][96][97] 问题: 最近的两次收购Blankfactor和Exusia对第四季度营收的贡献是多少，那些有逆风的特定垂直领域显示出复苏的迹象是什么 - Blankfactor和Exusia分别于几周前和Q3末完成收购，将对Q4营收有一定影响；在垂直领域方面，旅游和酒店业、消费零售制造业本季度表现良好，BFSI在欧洲有改善，专业服务和技术领域本季度也有不错表现 [102] 问题: 能否详细说明拉丁美洲和欧洲的增长情况，是否有潜在的M&A计划，为保持增长势头需要填补哪些差距 - 拉丁美洲将区域分为巴西和墨西哥两个部分，目前同比略有增长，金融垂直领域和一些消费零售业务增长较快；欧洲正在扩张，新开设了办公室，不同行业都在快速发展；M&A方面，公司一直在寻找最佳销售机会，目前有机增长是重点，预计欧洲和中东等新市场将有更多增长，美国和拉丁美洲有一定复苏 [105][106][107][109][110] 问题: 迪士尼本季度增长令人印象深刻，是什么项目推动了这种增长，这些趋势在2025年的可持续性如何 - 迪士尼在媒体方面，正在进行迪士尼+和Hulu以及ESPN的合并，以实现单一平台，有很强的业务管道；在公园方面，战略主要是运营效率和改善体验，公司在这方面处于强势地位，因此对2025年的发展有信心 [114][115] 问题: 如何看待员工人数的地理分布，印度是否会继续增加份额并超过传统中心 - 本季度印度的员工人数增长部分来自Exusia的收购，印度自2014年开始运营，一直在增长，随着公司业务全球化，亚洲是优先发展地区，欧洲份额也在增加，拉丁美洲是本土市场仍将是主要区域，但未来公司的地域分布将更加平衡，印度不仅服务于美国和拉丁美洲市场，还服务于欧洲等新市场，同时公司也在菲律宾和越南扩张业务，并且注重培养现有员工 [118][119][120][121][122]